00:00:00Neste vídeo, vamos passar pelo processo de cinco etapas
00:00:02que você pode seguir para construir um negócio de estilo de vida
00:00:05de 100.000 dólares por ano em menos de 12 meses
00:00:07e no qual você pode trabalhar
00:00:08para construir um negócio de um milhão de dólares
00:00:10em, esperançosamente, cerca de três a cinco anos.
00:00:12Então, se você gostaria de um processo passo a passo
00:00:13que possa seguir, vamos começar.
00:00:15Tudo bem, então é assim que o roteiro se parece
00:00:17para construir seu negócio de estilo de vida
00:00:19de múltiplos seis dígitos ou até sete dígitos baixos.
00:00:21Aqui, temos uma linha de aproximadamente
00:00:22o que a receita será.
00:00:23Todo mundo começa do zero.
00:00:24Aqui, temos um ponto de inflexão
00:00:26em 100.000 dólares por ano.
00:00:28Aqui, temos um ponto de platô em cerca de 10 milhões.
00:00:32Aqui, temos 1 milhão por ano.
00:00:34Aqui são cerca de 3 milhões por ano.
00:00:36Você pode ver que o gráfico começa a estabilizar
00:00:38por volta deste nível, o que destaca o fato
00:00:40de que geralmente negócios de estilo de vida
00:00:41não escalam realmente além de 10 milhões por ano.
00:00:43Então, se você estiver bem com isso,
00:00:44podemos continuar assistindo a este vídeo.
00:00:46E então aqui, entre 100 mil e um milhão,
00:00:48temos cerca de 300.000.
00:00:49E, em geral, cada triplicação da receita de um negócio
00:00:52é quando as coisas começam a quebrar
00:00:53e quando o paradigma muda
00:00:54e quando as coisas se tornam um pouco diferentes.
00:00:55É por isso que estamos lidando com triplicações
00:00:57em vez de outras unidades de números.
00:00:59Isto é o que chamamos de fase cinco: liberdade.
00:01:03É aqui que você tem verdadeira liberdade financeira
00:01:04porque você tem um negócio que está rendendo
00:01:05algo entre 1 milhão
00:01:07e provavelmente 5 milhões em receita.
00:01:08Talvez esteja em algum lugar entre 50 e 80% de margem.
00:01:11Então você pode fazer as contas sobre isso.
00:01:12É um lugar muito bom para se estar.
00:01:13Aqui temos a fase quatro, que é a alavancagem.
00:01:16É aqui que você está escalando de cerca de 100.000 por ano
00:01:19para cerca de um milhão por ano.
00:01:20E este processo leva cerca de dois a três anos.
00:01:23Algumas pessoas fazem isso antes, mais rápido que isso.
00:01:25Algumas pessoas fazem isso mais devagar.
00:01:26Esta fase, a fase cinco,
00:01:27você meio que fica nela para sempre
00:01:30porque se você tem um negócio de estilo de vida,
00:01:31assim que atinge a marca dos sete dígitos,
00:01:33você só quer ficar
00:01:35nesta faixa a longo prazo.
00:01:37E então, realmente, este intervalo aqui
00:01:38é o nosso destino final.
00:01:39Queremos nos tornar milionários com um negócio de estilo de vida.
00:01:41Para conseguir isso, temos que passar alguns anos
00:01:43na fase quatro, escalando de 100 mil para um milhão.
00:01:45Mas a maioria das pessoas que assistem a este vídeo
00:01:46ainda não chegou aos 100 mil.
00:01:48Então agora vamos explorar as três fases iniciais.
00:01:50Temos a fase um, fase dois e fase três.
00:01:52A fase um chama-se ideação.
00:01:54A fase dois chama-se validação.
00:01:56A fase três é o ímpeto.
00:01:58A fase de ideação,
00:01:59idealmente queremos que dure cerca de uma a duas semanas.
00:02:04A fase de validação geralmente dura
00:02:06de um a três meses.
00:02:08E depois a fase de ímpeto, geralmente seis a 12 meses,
00:02:11dependendo de quanto trabalho você dedica a ela.
00:02:12Portanto, se estivermos fazendo isso bem
00:02:13e acumulando as vantagens injustas que temos,
00:02:15é realmente viável ir de zero
00:02:17a 100 mil por ano em receita de negócios,
00:02:19o que é uma taxa de 8.333 dólares por mês.
00:02:21E é perfeitamente possível chegar lá em 12 meses
00:02:23se você fizer as coisas certas
00:02:24e se estiver disposto a se esforçar.
00:02:25Eu diria que, no geral,
00:02:27nosso objetivo aqui é cerca de 12 meses
00:02:29para ir desde o zero,
00:02:32até chegar aos 100 mil por ano.
00:02:34Quando fiz essa jornada pela primeira vez,
00:02:35levei dois anos para ir de zero a 100 mil,
00:02:37mas eu não sabia de nada.
00:02:39Eu nunca tinha lido livros sobre negócios.
00:02:40Não havia vídeos sobre empreendedorismo.
00:02:42E se eu soubesse o que sei agora,
00:02:43eu provavelmente conseguiria fazer essa jornada
00:02:45em cerca de três meses,
00:02:46mesmo que não tivesse audiência,
00:02:47contanto que tivesse as habilidades que tenho.
00:02:49Tenho vários amigos que fizeram essa jornada.
00:02:50Alguns deles chegaram lá em três meses.
00:02:52Alguns chegaram em seis meses,
00:02:54outros em 12 meses.
00:02:55Então acho que 12 meses é uma boa meta
00:02:57equilibrada para se buscar.
00:02:58Obviamente, algumas pessoas chegarão muito mais rápido
00:03:00e outras levarão um pouco mais de tempo
00:03:01para chegar aos 100 mil por ano.
00:03:02Na fase um, temos dois marcos principais.
00:03:05O primeiro é descobrir qual é o nosso nicho.
00:03:09E uma vez que tenhamos descoberto isso,
00:03:10a próxima coisa que precisamos fazer
00:03:11é descobrir qual é a nossa oferta.
00:03:13E este é um rascunho da oferta.
00:03:16O nicho responde à pergunta: quem estou ajudando
00:03:18e com o que estou ajudando?
00:03:19E a oferta responde à pergunta:
00:03:21o que estou realmente tentando vender a eles?
00:03:23E a razão pela qual é um primeiro rascunho
00:03:25é porque nesta fase, passamos uma a duas semanas
00:03:27fazendo brainstormings, fazendo pesquisas,
00:03:30talvez falando com IA para definir um nicho e uma oferta.
00:03:32Mas é só quando colocamos isso no mercado
00:03:35para validar a oferta
00:03:36que ela se torna uma oferta mais solidificada.
00:03:38E então chegamos à parte mais difícil
00:03:39do jogo do empreendedorismo,
00:03:40a parte menos divertida, que é a validação.
00:03:43E o que estamos tentando fazer ali
00:03:44é tentar conseguir nossa primeira venda.
00:03:46Até que você consiga um cliente
00:03:48que realmente te dê dinheiro pela coisa,
00:03:50todo esse nicho e oferta são apenas teóricos,
00:03:52você precisa que alguém lhe dê dinheiro
00:03:53para validar sua ideia de negócio.
00:03:55Agora, entre este processo
00:03:56de criar um rascunho de oferta
00:03:58e conseguir nossa primeira venda,
00:03:59o que estaremos fazendo
00:04:00é realizar várias chamadas de descoberta.
00:04:03Vamos falar com pessoas do nosso mercado-alvo
00:04:05e fazer algumas pesquisas de mercado nessas chamadas.
00:04:07E vamos tentar entender
00:04:09quais são os problemas delas e apresentar
00:04:11ou mostrar nossa oferta a elas,
00:04:12refinando a oferta com base no feedback.
00:04:14Porque uma vez que tenhamos a primeira venda,
00:04:16estamos em um ótimo território, no modo de ímpeto.
00:04:18Agora é apenas uma questão de escalar da primeira venda
00:04:20para 10 mil em receita e daí para 30 mil.
00:04:24E então não é tão difícil chegar aos 100 mil.
00:04:26Porque 100 mil de receita por ano
00:04:27são apenas cerca de 8.300 dólares por mês.
00:04:30Portanto, se você estiver vendendo algo por, digamos, 3.000,
00:04:32você só precisa de três clientes por mês
00:04:34para atingir a faixa dos 100 mil.
00:04:36Se você conseguir vender um pacote de retenção
00:04:37por, digamos, 2.000 dólares por mês,
00:04:39você só precisa de quatro ou cinco clientes, ponto,
00:04:41para realmente chegar à taxa de 100 mil por ano
00:04:42porque você está vendendo um pacote recorrente.
00:04:45Claro, se você estiver vendendo coisas baratas,
00:04:46como eBooks de 10 dólares ou cursos de 27 dólares,
00:04:48ou pacotes de modelos ou algo assim,
00:04:50você precisa conseguir muito mais vendas
00:04:51para alcançar esse tipo de números,
00:04:52é por isso que geralmente sou um defensor
00:04:54de recomendar que você venda coisas caras
00:04:55em vez de coisas baratas.
00:04:56Ok, vamos começar focando na fase um,
00:04:58onde estamos definindo nosso nicho e nosso rascunho de oferta,
00:05:00idealmente dentro de uma a duas semanas.
00:05:02O que deve ser mantido em mente aqui
00:05:03é que se você quer começar um negócio
00:05:04e quer ganhar dinheiro de qualquer forma,
00:05:06você só ganha dinheiro se resolver problemas
00:05:08para outra pessoa que esteja disposta a pagar
00:05:10para você resolver esse problema.
00:05:11Todo dinheiro é dado a você em troca
00:05:13de simplesmente resolver problemas.
00:05:14Agora, o primeiro passo aqui é definir o nosso nicho.
00:05:16Um nicho é este tipo de sobreposição
00:05:18entre um grupo de pessoas e um problema.
00:05:22E a sobreposição entre o grupo de pessoas
00:05:24e o problema que elas têm é conhecido como nicho.
00:05:28Por exemplo, no meu primeiro negócio de sucesso,
00:05:29lá atrás, as pessoas que eu atendia
00:05:31eram estudantes candidatando-se a medicina no Reino Unido.
00:05:34E o problema que eu as ajudava a resolver
00:05:35era a preparação para o BMAT,
00:05:37que era um exame de admissão médica.
00:05:39Havia um grupo de pessoas com um problema
00:05:41e elas estavam dispostas a me pagar para dar aulas,
00:05:44ensinando-as a passar nesse exame
00:05:46para que pudessem entrar na faculdade.
00:05:47Um dos meus amigos, Sahil, tem um software
00:05:49que ajuda editores de vídeo, eles são as pessoas,
00:05:51com o problema de que a edição de vídeo demora demais.
00:05:53E os editores estão dispostos a pagar pelo software dele
00:05:56que ajuda a acelerar a edição de vídeo.
00:05:57A forma de ganhar dinheiro é resolvendo problemas
00:05:59para pessoas que estão dispostas a pagar
00:06:01para ter esses problemas resolvidos.
00:06:02E essa é a primeira coisa que realmente precisamos definir
00:06:04com o nosso negócio.
00:06:05Agora, como você descobre isso?
00:06:06Bem, há muitas coisas diferentes que você pode fazer.
00:06:08A maneira que eu recomendo que você faça é,
00:06:09primeiramente, identificar quais são suas habilidades artesanais,
00:06:13ou seja, qual experiência pessoal ou profissional
00:06:16você já possui
00:06:18que poderia ajudar alguém a resolver algum tipo de problema.
00:06:20Você deve se perguntar,
00:06:21quais são as coisas em que você é bom?
00:06:22O que está no seu currículo?
00:06:23O que seu empregador atual realmente paga para você fazer?
00:06:26Se você resolveu problemas em sua vida pessoal,
00:06:28se você estava acima do peso em algum momento
00:06:29e então conseguiu perder peso,
00:06:30como um dos meus amigos que faz esse tipo de
00:06:32perda de peso estoica, onde ele ajuda pessoas com sobrepeso
00:06:35a resolver o problema da perda de peso.
00:06:36Ele tem a experiência pessoal
00:06:37de ter perdido muito peso ele mesmo.
00:06:39E agora ele é capaz de ajudar outras pessoas a resolverem esse problema.
00:06:41Então, o que você quer fazer é uma lista
00:06:42das suas habilidades artesanais,
00:06:43quais são as competências, conhecimentos ou experiências
00:06:46que eu já possuo.
00:06:47Porque começar um negócio baseado em habilidades pré-existentes
00:06:50significa que você pode atingir a marca de 100 mil por ano
00:06:54muito mais rápido.
00:06:55Isso não quer dizer que você precise ter habilidades pré-existentes.
00:06:57É totalmente possível entrar em um nicho novo
00:06:59e então descobrir quais problemas eles têm
00:07:01e desenvolver as habilidades para resolver esses problemas.
00:07:03Mas a vida se torna mais fácil e rápida
00:07:05se você está tentando ganhar dinheiro,
00:07:06servindo a um nicho que é atendido por habilidades
00:07:08que você já possui,
00:07:09em vez de habilidades que você precisa aprender do zero.
00:07:11Essencialmente, o que queremos fazer é uma longa lista
00:07:14de pessoas e problemas que poderíamos potencialmente ajudar
00:07:17usando nossas habilidades artesanais.
00:07:18A forma como fazemos isso para nossos alunos
00:07:19na Lifestyle Business Academy
00:07:20é pedindo que eles criem uma lista
00:07:22de 15 a 20 nichos potenciais.
00:07:25A aparência disso
00:07:26é como uma espécie de planilha
00:07:27onde há uma tabela.
00:07:29Há uma coluna que diz "pessoa".
00:07:31Tipo, quem é a pessoa?
00:07:33Qual é o problema dela?
00:07:34Qual é a sua promessa?
00:07:35E então fazemos três perguntas.
00:07:37Preciso agradecer a um dos meus mentores,
00:07:38Taki Moore, por me dar essas três perguntas,
00:07:40pois são ótimas para restringir um nicho.
00:07:42E essas três perguntas são:
00:07:43eu gosto deles?
00:07:45eu posso realmente ajudá-los?
00:07:47e eles ficarão felizes em pagar?
00:07:48E geralmente o que eu recomendo para nossos alunos
00:07:50é que se perguntem:
00:07:51eles ficariam felizes em pagar pelo menos 2.000 dólares?
00:07:54Porque, novamente, a vida se torna mais fácil
00:07:56quando você está tentando construir um negócio,
00:07:57chegando aos 100 mil por ano e além,
00:07:58se você estiver vendendo coisas caras.
00:08:00E eu defino caro como cerca de 2.000 dólares ou mais.
00:08:03Você certamente pode conseguir vendendo coisas baratas,
00:08:05apenas leva mais tempo.
00:08:06Então, este é um trecho de um dos nossos cadernos de exercícios
00:08:07onde você pode ver que temos pessoa, problema, promessa,
00:08:10gostar, ajudar e pagar.
00:08:10Por exemplo, as pessoas poderiam ser quiropráticos,
00:08:12o problema deles poderia ser falta de clientes.
00:08:14E então a promessa que nosso negócio entrega
00:08:16é ajudá-los a conseguir mais clientes.
00:08:17E então estamos classificando gostar, ajudar e pagar
00:08:19em termos de vermelho, amarelo e verde.
00:08:21Vermelho é tipo, não, definitivamente não.
00:08:23Amarelo é algo como, talvez.
00:08:24E verde é tipo, oh sim, com certeza.
00:08:25Nesse contexto, eu gosto de quiropráticos?
00:08:27Não, na verdade não.
00:08:28Posso ajudá-los a conseguir mais clientes?
00:08:29Talvez.
00:08:30Eles pagarão?
00:08:31Bem, sim, eles certamente pagarão
00:08:31porque é um negócio
00:08:32e estamos ajudando eles a ganhar mais dinheiro.
00:08:33Então essa é fácil.
00:08:34E o que queremos fazer
00:08:35é nos tornarmos bons em caçar problemas.
00:08:37Porque, novamente, negócios são sobre resolver problemas
00:08:39para pessoas que estão dispostas a pagar
00:08:40para ter esses problemas resolvidos.
00:08:41Então, A, começando com nossas habilidades artesanais,
00:08:43mas também pensando,
00:08:44quais são os tipos de pessoas e problemas
00:08:46com os quais já estamos familiarizados?
00:08:47Digamos que você tenha trabalhado com tecnologia.
00:08:49E assim você é bastante familiarizado
00:08:50com outras pessoas que trabalham com tecnologia
00:08:52e também, provavelmente, com os clientes da sua empresa.
00:08:53Você estaria então tentando descobrir
00:08:55quais problemas essas pessoas têm
00:08:56que eu poderia potencialmente resolver?
00:08:57E o que você quer fazer é tentar gerar
00:08:59cerca de 15 a 20 ideias de nichos diferentes.
00:09:02A razão pela qual queremos fazer isso
00:09:03é porque, geralmente, na seleção de nicho,
00:09:06queremos começar assim. É algo desse tipo.
00:09:09É um processo de três etapas.
00:09:11Eu penso nisso como divergir, convergir e emergir.
00:09:15Este, aliás, é um princípio geral
00:09:16para criatividade em quase todos os campos.
00:09:18E é o exato conceito que temos
00:09:19nestas canetas sofisticadas
00:09:21que desenhamos com a Baron Fig.
00:09:22Divergir, convergir, emergir.
00:09:23Enfim, isso se aplica muito à seleção de nicho
00:09:25porque divergir é como pensar de forma bem ampla
00:09:28e pensar divergentemente sobre os 15, 20,
00:09:31ou idealmente até mais nichos potenciais que poderíamos atender.
00:09:33Seguimos então um processo para convergir
00:09:36em algo como nosso ouro, prata e bronze,
00:09:38nossos top um, dois e três nichos.
00:09:40E geralmente, no processo de fazer isso,
00:09:41o nicho correto emerge com o tempo.
00:09:43E então escolhemos um nicho e nos mantemos nele por um tempo.
00:09:45Desenvolvemos especialização dentro desse nicho.
00:09:47Criamos nossa oferta dentro desse nicho.
00:09:48Fazemos a validação dentro desse nicho.
00:09:49Atendemos clientes dentro desse nicho.
00:09:51E então temos um negócio de sucesso
00:09:52que nos proporciona diversão, liberdade e flexibilidade
00:09:54para viver a vida nos nossos próprios termos.
00:09:55Ah, a propósito, se você está gostando deste vídeo
00:09:56e ainda não se inscreveu no canal,
00:09:58você pode querer fazer isso, é totalmente gratuito.
00:10:00Acho que você clica no nome do meu canal
00:10:01e aperta o botão de inscrever-se
00:10:02e então é mais provável que você veja coisas assim.
00:10:04Além disso, isso me permite saber que você gosta desse tipo de conteúdo.
00:10:06Depois de descobrir seu nicho,
00:10:07você precisa criar um rascunho da primeira oferta.
00:10:09Seu nicho responde à pergunta: quem eu ajudo
00:10:11e com o que eu os ajudo?
00:10:12O rascunho da sua primeira oferta responde à pergunta:
00:10:14o que eu acho que realmente quero vender para eles?
00:10:17Crucialmente, você ainda não está construindo nenhum produto.
00:10:19Precisamos entender a diferença
00:10:20entre uma oferta e um produto.
00:10:22Vamos pegar meu livro como exemplo.
00:10:24O produto é o livro em si.
00:10:25É o texto no livro, a escrita no livro,
00:10:27e assim por diante.
00:10:28Mas a oferta é a embalagem do livro.
00:10:31É o título, é o subtítulo,
00:10:32é o especialista em produtividade mais seguido do mundo.
00:10:34É a frase do Mark Manson.
00:10:36O que está na frente e no verso do livro é a oferta.
00:10:38Quando alguém vai à livraria
00:10:40ou vai à Amazon para comprar o livro,
00:10:41essa pessoa não está realmente comprando o produto.
00:10:44Ela está comprando a oferta.
00:10:46E então o que ela recebe é o produto.
00:10:47Agora, o erro que muitos empreendedores novatos cometem
00:10:50é que eles pulam direto para a construção do produto
00:10:52antes de validar se as pessoas sequer querem a oferta.
00:10:55E seria uma tragédia
00:10:56se você passasse três anos escrevendo um livro
00:10:57apenas para perceber que ninguém quer lê-lo.
00:11:00Este é, de fato, o maior motivo isolado
00:11:02pelo qual a maioria dos negócios falha.
00:11:03Pelo menos nos primeiros dias,
00:11:04eles estão tentando vender algo que ninguém realmente quer.
00:11:06Portanto, você realmente não quer seguir a abordagem
00:11:08de "construa e eles virão".
00:11:10Em vez disso, você quer criar uma oferta, o que leva cerca de um dia,
00:11:13porque não é tão difícil inventar um título,
00:11:15um subtítulo e um tipo de discurso de elevador.
00:11:17Então, você apresenta a embalagem da coisa
00:11:19para seus potenciais clientes e vê se eles se interessam.
00:11:21E se muita gente disser,
00:11:22"Meu Deus, isso parece incrível, me inscreva",
00:11:24e estiver disposta a pagar dinheiro pela coisa
00:11:26antes mesmo de você tê-la construído,
00:11:27é aí que você sabe que tem demanda.
00:11:29É aí que você sabe que tem um negócio viável.
00:11:31Mas você realmente não quer construir primeiro.
00:11:32Isso é algo que eu gostaria que entrasse na cabeça
00:11:34de mais pessoas que estão tentando começar negócios.
00:11:36Você quer validar sua oferta primeiro
00:11:38antes de tentar construir o produto.
00:11:40Agora, a oferta é composta pelo que eu chamo de os seis Ps.
00:11:44Temos Pessoa.
00:11:45Quem é a pessoa que está no centro absoluto do seu alvo?
00:11:48A maneira de pensar sobre isso é tipo,
00:11:50digamos que isso aqui seja um alvo de dardos
00:11:51e este é o seu tipo de nicho, certo?
00:11:56São as pessoas e o problema
00:11:58que você está resolvendo, o que descobrimos na etapa um.
00:12:00Na etapa da oferta, o que você tenta fazer
00:12:02é tentar definir quem está no centro absoluto
00:12:05do alvo.
00:12:06Isso não quer dizer que esses sejam os únicos clientes que você atende,
00:12:09mas se você estiver jogando dardos,
00:12:10você vai mirar no centro.
00:12:11Na realidade, você estaria mirando no triplo 20,
00:12:13mas vamos esquecer isso.
00:12:14Vamos assumir que você vai mirar no centro do alvo
00:12:16e alguns dos seus arremessos vão acertar o centro,
00:12:18mas outros podem cair aqui, ali ou acolá,
00:12:21ou em qualquer outro lugar.
00:12:22Ao mirar no centro do alvo,
00:12:23você acaba acertando algum lugar no tabuleiro.
00:12:25Então, o que estamos tentando fazer é definir
00:12:27quem acreditamos ser o cliente dos sonhos,
00:12:30nosso cliente futuro perfeito,
00:12:31o cliente que se beneficiará absolutamente
00:12:33daquilo que potencialmente queremos vender
00:12:35and que tenha o dinheiro para pagar por isso.
00:12:36Assim que definimos a pessoa,
00:12:37esboçamos detalhes sobre o problema.
00:12:40Como: qual é o problema que eles têm
00:12:42e por que ele é realmente doloroso?
00:12:44Queremos descrever essa dor.
00:12:45Dor não é um dos seis Ps.
00:12:46Talvez pudesse ser, poderiam ser os sete Ps.
00:12:48Após definir a pessoa e o problema com mais detalhes,
00:12:50porque já tínhamos uma ideia pelo nosso nicho,
00:12:51nós então criamos uma promessa.
00:12:53A promessa deve ter menos de 10 palavras
00:12:56e explicar o que realmente fazemos.
00:12:57O objetivo da promessa é ser intrigante o suficiente
00:13:01para a pessoa com o problema,
00:13:02de modo que ela queira saber mais.
00:13:03Por exemplo, vejamos a minha Lifestyle Business Academy,
00:13:05que é como a nossa escola de negócios online.
00:13:07O público-alvo é o profissional corporativo
00:13:10que possui habilidades e experiência.
00:13:11Provavelmente ganham mais de 100 mil por ano.
00:13:12Provavelmente vivem nos EUA ou talvez no Reino Unido.
00:13:14E o problema que eles têm é que se sentem insatisfeitos
00:13:17e sentem falta de liberdade e flexibilidade na vida.
00:13:19Talvez gostem da ideia de viajar
00:13:20e poder trabalhar remotamente, esse tipo de coisa.
00:13:22Eles estão otimizando para a liberdade.
00:13:24E então a nossa promessa é: ajudaremos você a construir
00:13:26um negócio de 100 mil dólares por ano em menos de 12 meses.
00:13:29Agora, para esse público específico
00:13:31que tem esse problema específico,
00:13:32essa é uma promessa convincente.
00:13:33E é isso que você quer na sua promessa.
00:13:35Você quer que ela seja apenas intrigante o suficiente.
00:13:37Claro que, assim que entram no programa,
00:13:39eu dou todas as ressalvas, como: ok, bem,
00:13:41os 12 meses dependem de você dedicar 10 a 15 horas
00:13:43de trabalho por semana.
00:13:43E que há todo um processo que você deve seguir.
00:13:45E se você não seguir o processo,
00:13:46vai levar mais tempo do que isso.
00:13:47E você tem que fazer o que dizemos,
00:13:48e nós vamos te apoiar e blá blá blá.
00:13:50Mas na fase da promessa, ninguém se importa com os detalhes.
00:13:52Ninguém se importa com as ressalvas.
00:13:53A promessa só precisa ser atraente o suficiente
00:13:56para que queiram saber mais.
00:13:57A promessa do Firecut, que é,
00:13:59o software de edição de vídeo do meu amigo Sahel:
00:14:01a pessoa são os editores de vídeo.
00:14:02O problema é que a edição demora demais.
00:14:03E a promessa principal é algo como:
00:14:05economize quatro horas em cada edição de vídeo.
00:14:07Essa promessa é intrigante o suficiente para editores
00:14:10para que eles queiram descobrir mais.
00:14:11Certo, uma vez que descobrimos nossa promessa,
00:14:13nosso prospecto agora está intrigado o suficiente
00:14:15para querer saber mais.
00:14:16É aqui que contamos a eles o plano.
00:14:18A forma como podemos pensar nisso é que,
00:14:19digamos que temos uma pessoa em uma situação triste
00:14:23e queremos levá-la para uma situação feliz.
00:14:25Digamos que ela esteja insatisfeita no emprego
00:14:27e queira construir um negócio de estilo de vida.
00:14:29Uma forma de pensar nisso é:
00:14:30eles estão neste penhasco aqui.
00:14:33Eles querem atravessar para aquele penhasco ali.
00:14:35Mas existe esse abismo enorme
00:14:37entre esses dois penhascos,
00:14:38que eles não conseguem cruzar sozinhos.
00:14:40Ou, se conseguissem, seria traiçoeiro
00:14:41e difícil de navegar.
00:14:43O que o nosso negócio tenta fazer
00:14:44é basicamente construir uma ponte para eles.
00:14:47Tipo: venha para o meu negócio
00:14:50e vamos construir uma ponte para você
00:14:51que o levará do ponto A ao B.
00:14:53E é isso que podemos considerar como o plano.
00:14:55A promessa diz a eles, está prometendo:
00:14:57qual é o destino dos sonhos?
00:14:59E o plano é tipo: ok, passo um,
00:15:01passo dois e passo três.
00:15:02É o processo de três, quatro ou cinco etapas
00:15:05que seguiremos com eles para chegar ao destino.
00:15:08Ainda não construímos nosso produto.
00:15:09Ainda não falamos realmente sobre o produto.
00:15:10Não falamos sobre as coisas, os itens que eles recebem.
00:15:13O que estamos dando a eles é o plano,
00:15:14supondo que estejam intrigados com a promessa.
00:15:16Por exemplo, no nosso contexto
00:15:17da Lifestyle Business Academy,
00:15:18o plano que damos a eles é que
00:15:19é um plano de três etapas para ir de zero a 100 mil.
00:15:22Fase um é ideação, fase dois validação,
00:15:23fase três momento, blá blá blá.
00:15:25E o que queremos é obter a adesão deles
00:15:27em relação ao plano.
00:15:27Queremos que tenham clareza de que, ao seguir
00:15:29o plano, serão capazes de alcançar a promessa.
00:15:31Uma vez que tenhamos a concordância com o plano,
00:15:33nesse momento, falamos sobre o produto, se quisermos.
00:15:36Isso é o que você realmente recebe.
00:15:38Como na nossa Academy: você
00:15:39recebe suporte individual pelo Slack a qualquer hora.
00:15:41Há clínicas de mentoria sobre nichos, ofertas,
00:15:43conteúdo e vendas acontecendo todo dia.
00:15:44Tem um workshop semanal comandado pelo Ali,
00:15:45que blá blá blá.
00:15:46Você recebe este caderno de exercícios chique,
00:15:48que blá blá... sabe, são as coisas.
00:15:49Mas o erro que as pessoas cometem ao criar um negócio
00:15:51é que elas se fixam demais no produto.
00:15:53E o que precisamos entender é que o prospecto,
00:15:55ou o seu futuro cliente esperançoso,
00:15:57não se importa realmente com o produto.
00:15:59O que importa para eles é a transformação
00:16:00que o produto vai proporcionar.
00:16:02E em vez de dar mais coisas,
00:16:03eles prefeririam ter menos coisas.
00:16:05Antigamente, a forma como se vendia,
00:16:06digamos, um curso, seria: há 300 horas de conteúdo
00:16:09neste curso e 58 modelos diferentes
00:16:11e isso, aquilo e aquilo outro.
00:16:12Isso simplesmente não funciona mais porque ninguém tem tempo.
00:16:14Já estamos sobrecarregados de conteúdo.
00:16:16As pessoas prefeririam muito mais chegar à transformação,
00:16:18chegar ao destino, chegar à terra prometida.
00:16:21Prefeririam muito mais conseguir isso com um curso
00:16:22que tenha apenas duas horas de conteúdo,
00:16:24do que um curso que tenha 200 horas.
00:16:26Preocupar-se com o que está no produto só vem
00:16:28após definir sua pessoa, o problema,
00:16:30encontrar uma promessa atraente
00:16:31e um plano que, em alto nível,
00:16:33realmente os leve à promessa.
00:16:34E agora podemos descobrir quais são as coisas,
00:16:36as entregas, o que precisamos adicionar ao produto
00:16:38para executar o plano.
00:16:40Uma vez resolvido isso,
00:16:41é quando determinamos o nosso preço.
00:16:42E, novamente, minha recomendação é que você cobre
00:16:44pelo menos 2.000 dólares americanos.
00:16:46Muitas pessoas nesse ponto dizem:
00:16:47"Meu Deus, não consigo me imaginar cobrando 2.000 por nada".
00:16:50Ao que eu diria: tudo bem.
00:16:52Mas vamos ter um pouco mais de criatividade.
00:16:53Vejamos se conseguimos encontrar uma pessoa com dinheiro suficiente
00:16:56e um problema doloroso o bastante
00:16:57para que ela pague 2.000 dólares por isso.
00:16:58Mas, assim que esboçar o primeiro rascunho da oferta
00:17:00com pessoa, problema, promessa, plano, produto e preço,
00:17:03você transforma isso em uma espécie de sumário.
00:17:06E agora, parabéns,
00:17:07você concluiu a fase de ideação
00:17:09e agora está pronto para ver
00:17:10se existe um mercado para a sua ideia.
00:17:12Neste ponto, com nossos alunos
00:17:13da Lifestyle Business Academy,
00:17:14nós damos feedback sobre esse sumário.
00:17:15Temos uma lista, um checklist
00:17:17que eles percorrem para garantir
00:17:18que a promessa faça sentido
00:17:20e todas essas coisas legais.
00:17:21Neste momento, algo que você definitivamente deve fazer
00:17:22é ler o livro do Alex Hormozi, "Ofertas de 100 Milhões de Dólares".
00:17:24É muito, muito bom.
00:17:25Você pode aplicá-lo à equação de valor
00:17:27e pode simplesmente seguir
00:17:28o processo passo a passo do livro dele.
00:17:29Mas o ponto principal que quero destacar
00:17:30é que criar uma oferta não é difícil,
00:17:33porque você ainda não precisou falar com nenhum cliente.
00:17:35Você não teve que fazer nada.
00:17:35Você está apenas fazendo o "trabalho de escritório".
00:17:37Realmente não é difícil apenas rodar esse processo
00:17:40de descobrir quais são alguns problemas
00:17:42que você poderia resolver para algumas pessoas
00:17:44e então ler "Ofertas de 100 Milhões de Dólares",
00:17:46seguir o processo dos seis Ps
00:17:48e tentar criar alguns rascunhos de ofertas.
00:17:50Passar por esse processo lhe dará uma
00:17:51uma atualização de sistema sobre como ter ideias de negócios.
00:17:55Mesmo que você não tenha nenhuma ideia agora
00:17:57e apenas finja seguir este processo
00:17:59para criar um rascunho de oferta para algo aleatório.
00:18:02Eu diria: "Quero ajudar pessoas em Hong Kong
00:18:04que têm o problema de, tipo,
00:18:05não quererem passear com o cachorro e eu vou ajudar".
00:18:06Minha promessa será: "Eu vou passear com o cachorro para você".
00:18:08É tipo, ok, isso é meio aleatório, mas tudo bem.
00:18:11Vamos criar um rascunho de oferta fingido
00:18:13apenas para praticar, para ganhar a experiência
00:18:15de ver o que realmente é necessário
00:18:17para elaborar uma oferta para algo.
00:18:18Ah, a propósito, uma coisa rápida.
00:18:19Se você está gostando deste vídeo
00:18:20e quer saber mais sobre nosso programa de mentoria,
00:18:23a Lifestyle Business Academy,
00:18:24há um link abaixo para a lista de espera.
00:18:26Então você pode se inscrever na lista de espera.
00:18:27Enfim, neste ponto temos nosso nicho
00:18:29e temos um primeiro rascunho de oferta
00:18:30e espero que isso tenha levado menos de duas semanas.
00:18:32Infelizmente, temos alguns alunos em nossa academia
00:18:34que pensam demais nesse processo,
00:18:36apesar do quanto tentamos ajudá-los a não complicar.
00:18:39E o gráfico que mostramos a eles é tipo,
00:18:41isto é o quanto você pensa
00:18:43quando se trata da sua ideia de negócio.
00:18:44Este aqui é o ponto ideal.
00:18:46E esse intervalo é de uma a duas semanas.
00:18:47Se você gastar menos de uma semana,
00:18:49a maioria dos nossos alunos tem empregos integrais e tal.
00:18:51Então eles dedicam de 10 a 15 horas por semana.
00:18:53Talvez umas 10 horas.
00:18:54Se você estiver gastando menos do que esse tempo
00:18:56pensando na sua oferta, provavelmente não é tempo suficiente.
00:18:58Isso provavelmente é pensar pouco
00:19:00quando se trata do seu nicho e oferta,
00:19:01porque é uma parte realmente importante do negócio.
00:19:03Este é o ponto ideal.
00:19:04Mas aqui deste lado temos o excesso de reflexão.
00:19:06Sim, o nicho e a oferta são muito, muito importantes
00:19:07e são a base do seu negócio,
00:19:09mas tudo é teórico
00:19:10até entrar em contato com o mercado.
00:19:12E é isso que acontece na fase dois da validação.
00:19:15Agora, a fase de validação, como mencionamos,
00:19:17pode muitas vezes levar de um a três meses.
00:19:19Às vezes menos que isso, às vezes um pouco mais.
00:19:21Depende de novo de quanto trabalho você dedica.
00:19:23E o objetivo da validação é validar nossa oferta.
00:19:25Validar se existe realmente um mercado,
00:19:27pessoas que realmente queiram pagar por isso
00:19:29que construímos teoricamente em um Google Doc.
00:19:31Basicamente, como funciona o processo de validação:
00:19:33queremos ter pelo menos 10 chamadas de descoberta.
00:19:36O ideal seriam 30, talvez até mais do que isso,
00:19:39mas o ideal são 10 chamadas de descoberta.
00:19:40E estas são 10 chamadas onde apresentamos nossa oferta
00:19:43para alguém que está genuinamente no mercado-alvo
00:19:45daquela oferta específica.
00:19:46Então temos nosso nicho, temos nossa oferta,
00:19:49e agora vamos ter
00:19:50essas 10 conversas diferentes com as pessoas.
00:19:52E, como resultado das conversas,
00:19:54nós vamos refinar nossa oferta.
00:19:57Há uma frase no meio militar
00:19:58que diz que nenhum plano sobrevive ao contato com o inimigo.
00:20:01A ideia é que, claro,
00:20:02você pode teorizar um plano o quanto quiser,
00:20:03mas quando você entra na arena de fato,
00:20:06as coisas vão mudar.
00:20:07Da mesma forma, eu gosto da frase
00:20:08que nenhuma oferta sobrevive ao contato com o mercado.
00:20:11Podemos fazer todo o trabalho teórico que quisermos
00:20:13para criar o melhor primeiro rascunho de oferta,
00:20:15mas até colocarmos na frente de pessoas reais
00:20:17que realmente têm o problema que achamos que estamos resolvendo
00:20:19e podermos apresentar nossa oferta a elas
00:20:20para obter o feedback delas,
00:20:21e talvez até tentar fechar uma venda,
00:20:23até fazermos isso,
00:20:23não saberemos se nossa oferta é realmente boa.
00:20:26Por isso a validação é, de muitas formas,
00:20:28a parte mais importante ao começar um negócio.
00:20:30Também é a mais difícil.
00:20:31É onde você sente o máximo da síndrome do impostor
00:20:33porque não tem ideia se sua oferta presta.
00:20:35Você ainda não fez nenhuma venda,
00:20:36então ainda está no prejuízo
00:20:37em termos de tempo investido
00:20:39e talvez algum dinheiro no processo.
00:20:41Você ainda não teve retorno,
00:20:42e precisa sair e falar com as pessoas
00:20:43e meio que apresentar sua oferta a elas
00:20:45para ver se elas realmente gostariam de comprar aquilo.
00:20:47Bem, existem formas diferentes
00:20:48de tirar a pressão das chamadas de descoberta.
00:20:49A forma como ensinamos nossos alunos
00:20:50é que existem três abordagens que você pode usar
00:20:52para suas chamadas de descoberta.
00:20:54Abordagem número um: pesquisa de mercado.
00:20:57Você pode procurar sua rede de contatos ou conhecidos
00:20:58e dizer: "Ei, Johnny,
00:21:00estou pensando em começar um negócio no nicho X,
00:21:02ajudando X a resolver o problema Y.
00:21:04Você estaria aberto a uma conversa rápida tomando café
00:21:06ou uma chamada de 15 minutos onde, sabe,
00:21:08eu sei que isso é relevante para você,
00:21:10não estou tentando te vender nada.
00:21:10Eu só quero entender melhor o problema
00:21:13para que eu possa fazer uma pesquisa de mercado."
00:21:15Essa é uma forma bem tranquila de pesquisar uma oferta.
00:21:18Há um livro maravilhoso do Rob Fitzpatrick
00:21:19chamado "The Mom Test" (O Teste da Mãe),
00:21:20que é basicamente sobre como conduzir conversas assim
00:21:23para que você realmente receba feedback real
00:21:24das pessoas sobre sua ideia de negócio.
00:21:27Chama-se "O Teste da Mãe" porque,
00:21:28sua mãe mentirá sobre se sua ideia é boa ou não.
00:21:31Geralmente, se você pergunta a amigos e familiares
00:21:33e não conhece o processo
00:21:34de como realmente apresentar uma ideia de negócio,
00:21:37eles apenas mentirão, tipo:
00:21:38"Ah sim, parece uma boa ideia".
00:21:39E na verdade, parece uma ideia terrível,
00:21:41e eles estão apenas tentando não magoar você.
00:21:43Então o que você deve fazer
00:21:44é aprender o processo
00:21:45de como ter uma boa conversa de pesquisa de mercado,
00:21:47e depois ter várias dessas conversas.
00:21:49A abordagem número dois que você pode usar
00:21:50é a de uma chamada de mentoria gratuita.
00:21:53Várias pessoas se inscreveram para as sessões gratuitas dela.
00:21:54Kelsey, ajuda profissionais de tecnologia a serem promovidos.
00:21:56E o que ela fez foi postar no LinkedIn,
00:21:58basicamente oferecendo 10 sessões gratuitas de mentoria.
00:22:01Isso funcionou super bem.
00:22:02Muita gente se inscreveu para as chamadas gratuitas.
00:22:03E como resultado dessa mentoria gratuita,
00:22:05várias pessoas perguntaram espontaneamente:
00:22:06"Ei, posso trabalhar com você de forma paga?"
00:22:09Assim ela conseguiu fazer vendas
00:22:10sem precisar parecer uma vendedora chata.
00:22:12E isso funciona se você tem habilidades ou perícia genuína
00:22:14para compartilhar com alguém.
00:22:15Se você está entrando em um nicho totalmente novo
00:22:16e não tem habilidades nem experiência,
00:22:18então sim, você precisa da abordagem de pesquisa de mercado.
00:22:19Pois a premissa da pesquisa de mercado é:
00:22:21"você está me fazendo um favor ao falar comigo".
00:22:24E você apresenta dessa forma.
00:22:25Mas a abordagem de uma chamada de mentoria
00:22:26é como se fosse um ganha-ganha.
00:22:28Tipo: "Ei, eu tenho alguma experiência nessa área.
00:22:30Vamos conversar em uma chamada.
00:22:30Eu adoraria ajudar você com seus problemas.
00:22:32E, em troca, eu adoraria um feedback
00:22:33sobre esse negócio que estou pensando em começar".
00:22:34É vantajoso para os dois.
00:22:35Mas você só pode fazer isso se realmente
00:22:37tiver algum nível de habilidade ou perícia para dividir.
00:22:40Você não precisa ser o maior especialista do mundo no nicho.
00:22:42Só precisa estar alguns passos à frente
00:22:44do seu público-alvo, para que seja valioso
00:22:46para eles conversarem com você.
00:22:47E a abordagem número três que você pode usar
00:22:49é partir direto para uma chamada de vendas.
00:22:51Houve um tempo em que fazíamos entrevistas
00:22:53com candidatos para nossa Lifestyle Business Academy.
00:22:54Eu mesmo atendia essas chamadas,
00:22:56mas eu as definia como entrevistas
00:22:57porque eu estava me posicionando
00:23:00como o especialista,
00:23:01e o aluno estava se candidatando à nossa academia.
00:23:03E eu fazia essa entrevista
00:23:05para ver se eles eram o perfil certo.
00:23:06Eles sabiam que, se fossem o perfil certo,
00:23:07eu falaria sobre a oferta.
00:23:09Eu passaria o preço na chamada,
00:23:10mas não era apresentado como
00:23:11"você terá mentoria gratuita do Ali Abdaal".
00:23:12Nem como: "ei, estou começando um negócio
00:23:14e fazendo uma pesquisa de mercado".
00:23:16Era: "ei, você quer entrar neste programa,
00:23:18vou conversar com você para ver se combinamos".
00:23:19E se combinarmos, darei mais detalhes
00:23:21sobre o programa.
00:23:21Ainda assim não precisa parecer forçado.
00:23:23Fiz umas 30 ou 40 chamadas dessas
00:23:25e não acho que ninguém sentiu que eu estava sendo insistente,
00:23:28mas ainda era uma estrutura de vendas.
00:23:29E é isso que você faz se tiver confiança
00:23:31naquilo que está vendendo de fato,
00:23:32porque esta é a que tem mais chances
00:23:34de fazer os clientes te darem o dinheiro deles.
00:23:36O que os alunos costumam fazer é começar pela pesquisa de mercado.
00:23:39Eles percebem rápido que,
00:23:40na verdade, eles têm habilidades no nicho
00:23:41e passam para chamadas de mentoria gratuita.
00:23:43E então algumas pessoas passam para o frame da chamada de vendas,
00:23:45sabe, depois que conseguem a primeira venda e assim por diante.
00:23:47Mas isso ajuda a resolver o problema, certo?
00:23:48De tipo, não queremos gastar um tempão
00:23:50tentando construir um produto que ninguém quer comprar
00:23:52porque o estamos validando à medida que avançamos
00:23:54com nossas chamadas de pesquisa de mercado
00:23:55e talvez nossas chamadas de mentoria gratuita
00:23:57e talvez nossas chamadas de vendas.
00:23:58E, como resultado, cada vez que obtemos novos dados do mercado,
00:24:01estamos obtendo mais insights sobre:
00:24:03será que o que supostamente estamos tentando vender
00:24:04está realmente resolvendo um problema que alguém tem?
00:24:07Porque, novamente, a maior razão individual
00:24:08pela qual a maioria das empresas falha no início
00:24:10é, em primeiro lugar, as pessoas simplesmente não começam
00:24:11porque pensam: "Meu Deus, negócios dão medo".
00:24:13Espero que este vídeo ajude você a ver
00:24:14que o processo não é tão assustador assim.
00:24:16Mas, em segundo lugar, é que tentam vender algo
00:24:18que, fundamentalmente, ninguém quer comprar de verdade.
00:24:20Então, tudo isso levanta a questão:
00:24:21"Ok, tenho que fazer essas 10 chamadas de descoberta,
00:24:23mas como faço para as pessoas aceitarem falar comigo?"
00:24:26E é aqui que entra o conceito de marketing.
00:24:28Como você deixa as pessoas saberem sobre suas coisas?
00:24:30A palavra marketing ou a palavra vendas
00:24:31assustam as pessoas, mas não precisa ser assim.
00:24:33Agora, falando de forma ampla, existem algumas maneiras de fazer isso.
00:24:36Número um: você pode e deve totalmente entrar em contato
00:24:39com sua rede de contatos atual.
00:24:41Os alunos da nossa Lifestyle Business Academy
00:24:42que estão tendo sucesso mais rápido são aqueles
00:24:44que têm uma rede de contatos dentro do nicho
00:24:46em que estão começando um negócio.
00:24:47Por exemplo, antigamente, quando eu estava começando
00:24:49meu negócio de admissão em faculdades de medicina,
00:24:51no dia 2 de setembro de 2012,
00:24:53foi isto que publiquei no Facebook,
00:24:54no grupo WHSP Westcliff High School for Boys
00:24:56Medical Society.
00:24:58"Ei pessoal, em algum momento de setembro,
00:24:59farei um curso intensivo de fim de semana sobre o BMAT,
00:25:01provavelmente na escola.
00:25:01Se você vai tentar Oxford ou Cambridge, Imperial ou UCL,
00:25:04com certeza vai querer vir,
00:25:04pois o BMAT será o exame mais importante da sua vida
00:25:06e pode definir o sucesso ou fracasso da sua inscrição.
00:25:08Um dia será dedicado às seções um e três,
00:25:09que são basicamente sobre blá, blá, blá.
00:25:11O segundo dia focará na seção dois, blá, blá, blá.
00:25:13Infelizmente, vou ter que cobrar por isso
00:25:15porque preciso ganhar um dinheiro para a universidade.
00:25:16Provavelmente custará cerca de 100 libras pelos dois dias,
00:25:18o que é muito bom, considerando que o Kaplan custa 300
00:25:20e é ruim de qualquer jeito.
00:25:22Se tiver interesse, mande uma mensagem no Facebook
00:25:23e darei mais detalhes quando chegar a hora."
00:25:25Foi assim que consegui meus primeiros clientes
00:25:27para este novo negócio que eu estava começando.
00:25:28Eu simplesmente fui até as pessoas que eu já conhecia.
00:25:31Se eu estivesse tentando começar um negócio em um nicho aleatório,
00:25:33como ajudar donos de cães no Meio-Oeste dos EUA
00:25:36a passear com seus cachorros,
00:25:38e eu fosse um adolescente no Reino Unido,
00:25:40seria muito difícil ter uma rede de contatos nesse espaço.
00:25:42E, por isso, seria difícil começar um negócio.
00:25:43Mas se você começa um negócio em um nicho
00:25:45onde já tem uma pequena rede de contatos,
00:25:47a vida fica mais fácil.
00:25:47Dá para ver que isso foi curtido por Manu Srivastava.
00:25:50Ele foi, na verdade, um dos meus primeiros clientes
00:25:51quando ele tinha uns 17 anos.
00:25:53E agora, o que é, uns 15 anos depois,
00:25:56ele é neurologista e trabalha em Oxford,
00:25:58pelo que soube.
00:25:59Então é interessante como isso funciona.
00:26:00Este é um exemplo de quando Alex Hormozi,
00:26:02o famoso guru dos negócios,
00:26:03estava começando seu negócio de personal training.
00:26:05Ele basicamente diz:
00:26:07"Ei, tenho este negócio onde vou ajudar as pessoas
00:26:09a melhorar a forma física.
00:26:10Se tiver interesse, mande uma mensagem".
00:26:12E é algo bem tranquilo.
00:26:12Não parece tão apelativo para vendas.
00:26:14Parece muito autêntico, muito legal.
00:26:15Mas ele está indo atrás da rede dele no Facebook.
00:26:17Ele é conhecido entre os amigos e família
00:26:20como o cara que é musculoso.
00:26:21E assim ele consegue seus primeiros clientes para seu novo negócio
00:26:23através das pessoas que ele já conhece.
00:26:25Isso é assustador para muita gente.
00:26:26Muitos de nossos alunos na Lifestyle Business Academy
00:26:28sentem mais pavor de contar às pessoas que os conhecem
00:26:31que vão começar um negócio
00:26:32do que para estranhos, porque pensam:
00:26:34"Meu Deus, vou postar no LinkedIn ou no Facebook.
00:26:36Meus colegas vão ver isso".
00:26:37O que tentamos fazer é orientar as pessoas
00:26:40através do processo de superação desses medos.
00:26:42Enfim, você entra em contato com pessoas da sua rede
00:26:44e o que acaba acontecendo é uma conversa por DM
00:26:48com elas.
00:26:49Vocês trocam algumas mensagens de um lado para o outro.
00:26:50E se elas estiverem interessadas,
00:26:51você as convida para uma chamada ou um café.
00:26:54Pessoalmente geralmente funciona melhor,
00:26:56mas é claro que também pode ser apenas uma chamada no Zoom.
00:26:58Esse é o método número um
00:26:59para conseguir pessoas para suas chamadas de descoberta
00:27:01e é, de longe, o mais fácil e o mais rápido,
00:27:02e o que sempre recomendamos.
00:27:03O método número dois é começar a produzir conteúdo.
00:27:06Antigamente, criar conteúdo costumava ser difícil
00:27:08porque você teria que passar anos construindo uma audiência
00:27:10antes de ser capaz de vender qualquer coisa.
00:27:11Hoje em dia, trata-se menos de redes sociais.
00:27:13Trata-se mais de mídia de interesse.
00:27:14Hoje em dia, se o seu conteúdo for realmente bom
00:27:17e estiver resolvendo um problema específico para uma pessoa específica,
00:27:20os algoritmos em todas essas plataformas ficaram tão bons
00:27:23que é relativamente fácil, se o conteúdo for bom,
00:27:26alcançar muitas pessoas que estão no mercado-alvo.
00:27:28Novamente, temos alguns alunos em nosso programa
00:27:29que acabaram de começar a postar conteúdo.
00:27:31E dentro de cerca de duas ou três semanas
00:27:33postando todos os dias no LinkedIn,
00:27:34estranhos começaram a mandar DMs para eles
00:27:37para ter conversas
00:27:38que eles puderam transformar em chamadas de descoberta.
00:27:40O conteúdo também estava resolvendo o problema específico
00:27:42para o nicho.
00:27:43Então, digamos que meu nicho seja ajudar firmas de contabilidade
00:27:45a automatizar o onboarding de clientes ou algo assim,
00:27:47para que elas possam economizar tempo.
00:27:48O que vou postar no LinkedIn
00:27:50será sobre esse nicho.
00:27:51Será direcionado a esses contadores.
00:27:53Quero dizer, será um post sobre como é irritante
00:27:55que o onboarding de clientes demore tanto,
00:27:56e aqui estão três dicas que você pode usar para acelerar isso.
00:27:59Será sobre como você pode usar IA
00:28:01em sua firma de contabilidade para agilizar suas operações
00:28:04ou coisas desse tipo.
00:28:05Pessoas aleatórias não vão interagir com isso
00:28:07porque elas não entendem; por que uma pessoa comum
00:28:09se importaria em ajudar contadores a economizar tempo?
00:28:11Mas se um contador estiver lendo aquilo,
00:28:14ele pensará: "Uau, isso é diretamente para mim".
00:28:17O LinkedIn, a plataforma, o algoritmo reconhece que,
00:28:19espere um pouco, aquela pessoa é um contador.
00:28:20Vamos impulsionar este post para pessoas semelhantes a ela.
00:28:24E assim, mais e mais contadores
00:28:25verão aquela postagem.
00:28:26Nunca vai viralizar
00:28:28porque não existem tantos contadores por aí.
00:28:29Não vai ter zilhões de visualizações,
00:28:30mas pode ter dezenas ou talvez centenas de visualizações
00:28:33de pessoas que estão exatamente no seu mercado-alvo.
00:28:35E é isso que estamos tentando fazer com o conteúdo.
00:28:37Não estamos tentando ficar famosos.
00:28:38Estamos tentando nos tornar uma autoridade em nosso nicho
00:28:40postando coisas valiosas, úteis e educativas
00:28:43que ajudem as pessoas.
00:28:43Como resultado do nosso conteúdo,
00:28:44também teremos conversas por DM com as pessoas.
00:28:47Então, vamos encorajar as pessoas a nos mandarem DMs
00:28:49se quiserem saber mais sobre como trabalhar conosco,
00:28:51mas também, sempre que alguém curtir, comentar ou seguir,
00:28:53vamos enviar uma mensagem para ela.
00:28:55É por isso que, geralmente,
00:28:56recomendo que as pessoas comecem em uma plataforma
00:28:59como o LinkedIn ou Instagram, em vez do YouTube.
00:29:01Porque você não pode mandar DMs para as pessoas no YouTube,
00:29:03e é muito difícil criar
00:29:04vídeos educativos longos e convincentes para o YouTube.
00:29:06Leva uma eternidade.
00:29:07Tipo, você tem que lidar com a edição.
00:29:08Sim, existem ferramentas de IA,
00:29:09mas ainda é drasticamente mais fácil postar no LinkedIn
00:29:11ou Instagram do que fazer vídeos para o YouTube.
00:29:13Temos alguns alunos
00:29:14na Lifestyle Business Academy que estão fazendo YouTube.
00:29:16Geralmente, são aqueles
00:29:17que já fizeram meu curso de YouTuber antigamente.
00:29:19Eles já possuem as habilidades do YouTube,
00:29:21mas é por isso que geralmente prefiro o LinkedIn ou Instagram
00:29:23se eu estivesse começando hoje,
00:29:24porque é mais fácil iniciar conversas por DM com as pessoas.
00:29:27Neste ponto, você pode estar pensando:
00:29:27"O quê? Por que tenho que conversar com tantas pessoas?"
00:29:29Porque o que todos nós queremos, certo,
00:29:30é o sonho da renda passiva.
00:29:32Queremos a ideia de:
00:29:33"Ah, cara, vou apenas acordar com algumas notificações do Stripe.
00:29:35Vai ser animal."
00:29:36Mas, na realidade,
00:29:37o mundo não funciona mais assim.
00:29:39Até funciona se você estiver vendendo coisas super baratas,
00:29:41mas, dado que é muito mais fácil
00:29:43construir um negócio vendendo coisas caras,
00:29:45vamos precisar ter conversas com as pessoas.
00:29:47Provavelmente precisaremos fazer chamadas com as pessoas.
00:29:49E isso é incrível, especialmente nos primeiros dias,
00:29:51em que ainda estamos validando se existe um mercado
00:29:53para a coisa que estamos pensando em talvez vender.
00:29:55A terceira fonte de leads para a nossa chamada de descoberta são estranhos.
00:30:00Agora, existem algumas formas diferentes de falar com estranhos.
00:30:02A que eu menos gosto é o contato frio.
00:30:06Temos alguns alunos que estão fazendo isso
00:30:07com algum nível de sucesso, mas, tipo, contato frio,
00:30:10e-mails frios, mandar DMs frias para as pessoas...
00:30:11Ah, isso é um jogo de volume.
00:30:13É um jogo de números.
00:30:14Eu tenho acompanhado o conteúdo do Charlie Morgan.
00:30:16Ele se especializa em prospecção fria.
00:30:17E é tipo, você tem que enviar centenas de mensagens
00:30:20e encarar a rejeição todos os dias.
00:30:21E você se sente um pouco como um spammer
00:30:23porque está enviando e-mails frios,
00:30:24fazendo chamadas frias e tal.
00:30:26Isso não parece ser a minha ideia de diversão.
00:30:27Mas existem outras formas de alcançar estranhos.
00:30:29Uma delas é entrar e postar em comunidades.
00:30:33Podem ser comunidades online.
00:30:34Podem ser comunidades offline.
00:30:35Um bom exemplo offline é uma de nossas alunas, Ronke.
00:30:37Ela é médica e sua oferta é ajudar empresas
00:30:40a lidar com o burnout dos funcionários para que elas economizem,
00:30:42tipo, 100 mil por ano em termos de retenção de pessoal,
00:30:45despesas médicas e coisas do tipo.
00:30:46E ela percebeu que não conhecia tantas pessoas
00:30:48em sua rede atual que fossem diretores de RH
00:30:51ou CEOs de grandes corporações.
00:30:53Então, o que ela fez foi ir
00:30:54a alguns eventos de networking presenciais em Londres
00:30:56onde essas pessoas costumavam frequentar.
00:30:57E então ela falou com elas.
00:30:58Ela foi uma pessoa real.
00:30:59Ela foi amigável.
00:31:00Ela conseguiu alguns cartões de visita e pôde, então,
00:31:01ter conversas com aquelas pessoas depois,
00:31:04fazendo o acompanhamento pelo LinkedIn
00:31:05e conseguindo marcar chamadas com algumas delas.
00:31:07Outro exemplo de comunidades, antes da Ronke,
00:31:08é de antigamente, de novo,
00:31:09quando comecei meu negócio de admissão na faculdade de medicina,
00:31:11inicialmente entrei em contato com a minha rede,
00:31:12mas rapidamente esgotei as pessoas que eu conhecia
00:31:15ou amigos de pessoas que eu conhecia.
00:31:16Acho que foram umas 20 pessoas
00:31:17que se tornaram meus primeiros clientes.
00:31:18Eu não fazia conteúdo na época
00:31:19porque não percebia que conteúdo era algo importante.
00:31:21Foi só cinco anos depois
00:31:22que comecei a criar conteúdo no YouTube,
00:31:24ajudando as pessoas a entrar na faculdade de medicina.
00:31:24Essa foi a estratégia de conteúdo.
00:31:26Mas, nesse meio tempo, o que eu fiz para conseguir clientes
00:31:28foi usar um fórum chamado "The Student Room".
00:31:30Era onde os estudantes universitários
00:31:32e candidatos à universidade no Reino Unido se reuniam.
00:31:34E havia um subfórum de medicina.
00:31:36E o que eu fiz foi pegar a conta do meu irmão
00:31:38no "The Student Room" e postar conselhos
00:31:40realmente muito, muito úteis.
00:31:42Eu tinha o subfórum de medicina nos favoritos.
00:31:44Eu tinha as notificações ativadas para ele,
00:31:46tipo, na escola, eu ficava atualizando aquilo
00:31:48para ver se havia novas postagens.
00:31:49Eu chegava em casa da escola e deixava aquilo aberto
00:31:51em uma janela separada, basicamente o dia todo.
00:31:53E assim que alguém no Reino Unido
00:31:55postava nesse subfórum de medicina,
00:31:57fazendo qualquer pergunta sobre faculdade de medicina no Reino Unido,
00:32:00eu respondia dentro do fórum
00:32:01com informações realmente muito úteis.
00:32:04Eu não estava anunciando meu curso,
00:32:05mas esperava que alguns deles conferissem meu perfil.
00:32:08E no meu perfil,
00:32:09eu mencionava que estava ministrando um desses cursos
00:32:11e consegui centenas de clientes
00:32:13por literalmente apenas fazer parte dessa comunidade,
00:32:15o "The Student Room", e ser prestativo.
00:32:17Eventualmente, três anos depois, eles perceberam
00:32:19e baniram minha conta, o que foi meio chato.
00:32:21Mas, sabe, eu consegui centenas,
00:32:22possivelmente até mais de mil clientes,
00:32:24dentro desses três anos.
00:32:25Então, tudo bem.
00:32:26E como o curso era realmente bom,
00:32:27esse foi o pontapé inicial que eu precisava
00:32:28porque, depois, as coisas aconteceram principalmente
00:32:29através de recomendações boca a boca e tal,
00:32:31o que é fantástico.
00:32:32O ponto é: mesmo que você não tenha ninguém na sua rede
00:32:33e mesmo que seu conteúdo ainda não tenha decolado,
00:32:35você pode perfeitamente entrar em comunidades offline e online
00:32:38onde o seu nicho e os membros dele estão frequentando.
00:32:40Seja uma pessoa legal, seja humano, sirva-os.
00:32:41Não pareça um robô.
00:32:42Não tente apenas tirar, tirar e tirar.
00:32:44Não tente vender seu produto o tempo todo;
00:32:45tenha conversas sensatas com as pessoas.
00:32:47Você pode eventualmente fazer um acompanhamento,
00:32:48levá-las para as DMs e fazer chamadas com elas.
00:32:50Existem outros métodos de contato "morno".
00:32:52Uma coisa que é muito boa hoje em dia
00:32:53é o LinkedIn Sales Navigator,
00:32:55que é uma forma de alcançar estranhos no LinkedIn.
00:32:56Você apenas envia vários pedidos de conexão
00:32:58para pessoas que estão no seu mercado-alvo.
00:32:59Se eles aceitarem o pedido de conexão,
00:33:01você então inicia uma conversa por DM com eles.
00:33:03Você age como um ser humano normal.
00:33:05Depois de desenvolver um rapport e iniciar uma conversa,
00:33:07você tenta falar com eles sobre o seu projeto,
00:33:10seja usando a abordagem de pesquisa de mercado,
00:33:11ou de chamada de mentoria, ou de venda,
00:33:13o que você preferir.
00:33:14Temos alunos na nossa Lifestyle Business Academy
00:33:15que estão tendo um bom sucesso
00:33:17usando o LinkedIn Sales Navigator
00:33:19para alcançar estranhos no LinkedIn.
00:33:20No final das contas, tudo isso,
00:33:22todos esses métodos de prospecção
00:33:23levam você a chamadas de descoberta,
00:33:25chamadas, conversas ou cafés
00:33:27com pessoas do seu mercado-alvo.
00:33:28E você acaba refinando a sua oferta.
00:33:30Meu irmão, cuja startup foi vendida
00:33:31por algumas dezenas de milhões de dólares,
00:33:33nos primeiros dois anos construindo a startup,
00:33:36eles não construíram a startup de fato.
00:33:37Eles passaram dois anos ou uns 18 meses,
00:33:40algo absurdo assim,
00:33:41apenas tendo conversas e cafés
00:33:43com pessoas no mercado-alvo
00:33:45para descobrir o que eles iriam realmente construir
00:33:47e tentar garantir que realmente houvesse mercado para isso
00:33:49antes de começarem a programar.
00:33:50Se você está começando o que é apenas um negócio de
00:33:52cem mil ou um negócio de estilo de vida de sete dígitos baixos,
00:33:54você provavelmente não precisa ter 150 conversas,
00:33:57mas provavelmente precisa ter pelo menos 10,
00:33:58porque quanto mais dessas conversas você tiver,
00:33:59mais você terá uma noção
00:34:00de como pode refinar a sua oferta.
00:34:02E, em algum momento, o que você espera
00:34:04é que alguém realmente lhe dê dinheiro pela coisa,
00:34:06porque está tão claro
00:34:07que ela resolve um problema que essa pessoa tem.
00:34:08E agora você fez sua primeira venda.
00:34:10E depois que você faz sua primeira venda,
00:34:11a vida se torna muito mais fácil,
00:34:12porque agora, pelo menos, você tem um negócio
00:34:15que está de certa forma validado,
00:34:16em vez de apenas ficar criando teorias ao vento.
00:34:18Depois de fazer sua primeira venda,
00:34:19você agora avança para a fase três: o momento.
00:34:21E percebi que este vídeo ficou absurdamente longo.
00:34:24Então, farei um vídeo no futuro
00:34:25explicando exatamente como funciona a fase três.
00:34:27Se você chegou a este ponto no vídeo,
00:34:28espero que tenha tirado algum valor dele.
00:34:29Por favor, deixe um comentário.
00:34:30Qual foi a principal coisa que você aprendeu com o vídeo?
00:34:32E se tiver alguma dúvida
00:34:33para os próximos vídeos da série,
00:34:34onde eu detalho mais os pormenores
00:34:36sobre o roteiro, coloque-as nos comentários.
00:34:38Agora, se você está neste ponto do vídeo
00:34:39e ainda não viu meu vídeo analisando a matemática
00:34:42de como um negócio cresce,
00:34:43e em particular o modelo de negócio mais fácil
00:34:45para iniciantes começarem,
00:34:46e exatamente por que esse é o modelo mais fácil
00:34:48para quem está começando,
00:34:49você vai querer conferir este vídeo bem aqui.
00:34:51Muito obrigado por estarem aqui.
00:34:52Tenham um dia adorável e vejo vocês depois.
00:34:54Tchau tchau.