00:00:00ठीक है, तो मान लेते हैं कि आप इतने पैसे कमाना चाहते हैं
00:00:01कि आप आर्थिक रूप से स्वतंत्र हो सकें,
00:00:03लेकिन आप सिर्फ आर्थिक आजादी ही नहीं चाहते,
00:00:04बल्कि समय की आजादी भी चाहते हैं, यानी आपके पास इतनी लचीलापन हो
00:00:06कि आप अपना समय जैसे चाहें वैसे बिता सकें,
00:00:08और आप रचनात्मक आजादी भी चाहते हैं
00:00:09ताकि आप ऐसा काम कर सकें जो आपको ऊर्जा दे
00:00:10और जो आपको संतोषजनक लगे।
00:00:11मैं इन चीजों को पाने के लिए एक खास तरीके का
00:00:15बहुत बड़ा समर्थक हूँ,
00:00:15और वो है अपना खुद का बिजनेस शुरू करना।
00:00:17और मैं पिछले एक साल से इस तरह की बातें
00:00:19कर रहा हूँ,
00:00:20और दर्शकों की ओर से मुझे मिलने वाला
00:00:22सबसे बड़ा सवाल यह है,
00:00:23“आखिर मैं बिजनेस का आइडिया कैसे सोचूँ?”
00:00:26और इस वीडियो में हमारा पूरा ध्यान इसी बात पर रहेगा।
00:00:29यह वीडियो पूरी तरह से इस बारे में होने वाला है कि आप क्या कर सकते हैं,
00:00:31वे व्यावहारिक कदम जो आप उठा सकते हैं
00:00:32एक मुनाफे वाले बिजनेस आइडिया को सोचने के लिए।
00:00:35और इसी उद्देश्य के लिए, हमने आपके लिए
00:00:36एक छोटी सी वर्कबुक भी बनाई है
00:00:38जो इन सभी चीजों के बारे में विस्तार से बताती है।
00:00:39यह पूरी तरह से मुफ्त है।
00:00:41नीचे एक लिंक दिया गया है।
00:00:42अगर आप इसे डाउनलोड करते हैं, तो आप इसका प्रिंट निकाल सकते हैं
00:00:44और यह आपको सोचने में मदद करेगी
00:00:45एक मुनाफे वाला बिजनेस आइडिया।
00:00:47अगर आप इसे चाहते हैं तो लिंक नीचे दिया गया है।
00:00:49ठीक है, तो यह प्रक्रिया वास्तव में कैसे काम करती है?
00:00:51जैसा कि आप शायद जानते होंगे,
00:00:52सारा पैसा मूल रूप से मूल्य (वैल्यू) का आदान-प्रदान है।
00:00:53जब तक आप फेड या बैंक नहीं हैं,
00:00:56आपको पैसे छापने की इजाजत नहीं है।
00:00:57जब तक आप जेल नहीं जाना चाहते,
00:00:58आपको पैसे चुराने की इजाजत नहीं है।
00:00:59इसलिए, आपके पास पैसे आने का एकमात्र तरीका यह है
00:01:00कि कोई दूसरा व्यक्ति आपको वो पैसे दे।
00:01:03इसलिए, हमें एक व्यक्ति की जरूरत है।
00:01:05हमें एक ऐसे व्यक्ति की जरूरत है जो हमें पैसे दे।
00:01:08अब सवाल यह है कि हमें खुद से पूछना होगा
00:01:09कि कोई अनजान व्यक्ति आपको पैसे देने का फैसला क्यों करेगा?
00:01:12खैर, कोई अनजान व्यक्ति आपको पैसे इसलिए देगा
00:01:14क्योंकि उनके पास एक समस्या है जिसे आप हल करने में सक्षम हैं।
00:01:19तो हमारे पास एक व्यक्ति है और एक समस्या है।
00:01:21तो एक ऐसा व्यक्ति है जो आपको पैसे देने को तैयार है
00:01:23ताकि उसकी समस्या का समाधान हो सके।
00:01:25लेकिन आम तौर पर, आप बस कोई जादू की छड़ी नहीं घुमाते
00:01:27और उनकी समस्या हल नहीं हो जाती।
00:01:28यहीं पर तीसरा तत्व आता है,
00:01:30प्रोडक्ट या सर्विस जो उस समस्या को हल करने में मदद करती है।
00:01:33तो यह हमें वो देता है जिसे मैं 'पवित्र त्रिमूर्ति' (होली ट्रिनिटी) मानता हूँ
00:01:36बिजनेस आइडिया के संदर्भ में।
00:01:37हमें यह पता लगाने की जरूरत है कि वो व्यक्ति कौन है
00:01:39जो हमें पैसे देगा।
00:01:40उनकी वो कौन सी समस्या है
00:01:42जिसे वे इतना कीमती समझते हैं
00:01:44कि वे उसे हल करने के लिए हमें पैसे दे सकें।
00:01:45और वो कौन सा प्रोडक्ट या सर्विस है जिसे हम बना सकते हैं
00:01:47जो उस व्यक्ति की समस्या को हल करने में मदद करे
00:01:50और बदले में हमें पैसे मिलें।
00:01:51और जिस तरह से मैं इसके बारे में सोचना पसंद करता हूँ वो यह है कि
00:01:52यह लगभग लेगो ब्लॉक्स की तरह है।
00:01:54आप उनके बारे में ताश की गड्डी की तरह सोच सकते हैं।
00:01:56जैसे, कल्पना कीजिए कि आपके पास यहाँ अलग-अलग
00:01:58व्यक्तियों, प्रोडक्ट्स और समस्याओं के लिए
00:02:00ताश के पत्ते हैं।
00:02:02एक मुनाफे वाला बिजनेस आइडिया पाने के लिए,
00:02:05आपको बस एक चीज़ चाहिए,
00:02:07आपको अपने 'व्यक्ति' वाले ढेर से कुछ चुनना होगा।
00:02:09आपको अपने 'प्रोडक्ट' वाले ढेर से कुछ चुनना होगा
00:02:11और आपको अपनी 'समस्या' वाले ढेर से कुछ चुनना होगा।
00:02:13और फिर आपके पास एक बिजनेस आइडिया है।
00:02:15अगर उस व्यक्ति के पास पर्याप्त पैसा है
00:02:17और वो समस्या उनके लिए इतनी बड़ी है
00:02:19कि वे उस पर पैसा खर्च करना चाहते हैं।
00:02:20और वे उस प्रोडक्ट को
00:02:20मूल्य का एक उचित विनिमय (एक्सचेंज) मानते हैं।
00:02:22यानी वे उस प्रोडक्ट को पाने
00:02:24और अपनी समस्या हल करने को,
00:02:25पैसे बचाकर रखने से ज्यादा जरूरी समझते हैं।
00:02:27तब आपके पास एक मुनाफे वाला बिजनेस आइडिया होता है।
00:02:28यह कोई जटिल बात नहीं है।
00:02:30इन चीजों को पाने की प्रक्रिया काफी सरल है।
00:02:32लेकिन जब मैं उद्यमिता (entrepreneurship) में नया था,
00:02:33तब मैं इन बातों को समझ नहीं पाया था।
00:02:36ठीक है, तो हम व्यक्ति, प्रोडक्ट और समस्या का पता कैसे लगाएं?
00:02:38खैर, इस प्रक्रिया के तीन चरण हैं।
00:02:40मैं इसके बारे में इस तरह के आरेख (डायग्राम) का उपयोग करके सोचता हूँ।
00:02:44वी!
00:02:45पहला चरण है 'डाइवर्ज' (Diverge - फैलाना)।
00:02:48दूसरा चरण है 'कन्वर्ज' (Converge - समेटना)।
00:02:51तीसरा चरण है 'इमर्ज' (E-merge - उभरना)।
00:02:53रचनात्मकता की यह एक सामान्य प्रक्रिया है।
00:02:55आप व्यापक रूप से सोचकर शुरू करते हैं,
00:02:58ढेर सारे अलग-अलग
00:03:00संभावित आइडियाज के साथ आते हैं।
00:03:01फिर आप छंटनी की प्रक्रिया के माध्यम से,
00:03:03उस चीज़ पर टिक जाते हैं जिसे आप करना चाहते हैं,
00:03:05और उसे एक प्रयोग के रूप में चलाते हैं।
00:03:06और इस तरह की खोज करने की प्रक्रिया में,
00:03:09आपके लिए सही 'नीश' (niche) या बिजनेस आइडिया उभर कर सामने आता है।
00:03:12और इसी तरह आप वो सारा पैसा कमाते हैं
00:03:15जो आप कमाना चाहते हैं और वो आर्थिक आजादी,
00:03:16समय की आजादी और रचनात्मक आजादी पाते हैं जो आप चाहते हैं।
00:03:18तो अगर आप वर्कशीट डाउनलोड करते हैं,
00:03:19तो यह वो प्रक्रिया है जिससे हम आपको गुजारेंगे।
00:03:20और मैं आपको इस प्रक्रिया के
00:03:22कुछ हिस्सों के बारे में बताऊंगा
00:03:23ताकि आप देख सकें कि यह वास्तव में कैसे काम करता है।
00:03:25लेकिन अगर आप इसे खुद करना चाहते हैं,
00:03:26तो आपको वर्कशीट देखनी चाहिए।
00:03:27अब, जबकि हम जानते हैं कि हमें ये चीजें चाहिए,
00:03:28व्यक्ति, प्रोडक्ट और समस्या,
00:03:29उद्यमिता में नए लोग जो गलती अक्सर करते हैं
00:03:31वो यह है कि वे यहाँ से शुरू करते हैं।
00:03:33वे प्रोडक्ट से शुरुआत करते हैं।
00:03:34वे सोचते हैं, “मैं एक ऐप बनाना चाहता हूँ,”
00:03:36या, “मैं एक हुडी डिजाइन करना चाहता हूँ,”
00:03:37या, “मैं एक टोट बैग बनाना चाहता हूँ,”
00:03:38या, “मैं डिजाइन करना चाहता हूँ...” कुछ भी।
00:03:40वे प्रोडक्ट को ध्यान में रखकर शुरुआत कर रहे हैं
00:03:43और यह शुरुआत करने के लिए ठीक जगह है।
00:03:45लेकिन बहुत से लोगों को इस प्रक्रिया में कोचिंग देने के बाद,
00:03:48आम तौर पर आपको बहुत अधिक लाभ तब मिलता है
00:03:50जब आप प्रोडक्ट की चिंता करने से पहले
00:03:51व्यक्ति और समस्या के बारे में सोचते हैं।
00:03:53अब, व्यक्ति और समस्या के इस मेल को
00:03:56अक्सर 'नीश' (niche) कहा जाता है।
00:03:58यह ऐसा है जैसे आपके पास लोगों का एक समूह है।
00:04:01तो व्यक्ति (बहुवचन), उनकी अपनी समस्याएं हैं।
00:04:03और एक विशिष्ट प्रकार के व्यक्ति और
00:04:07उनकी एक विशिष्ट प्रकार की समस्या का यह मेल
00:04:09आपकी 'नीश' के रूप में परिभाषित किया जाता है।
00:04:10और इसलिए हमारी 'लाइफस्टाइल बिजनेस एकेडमी' में,
00:04:12जब हम शुरुआती लोगों को इस प्रक्रिया से गुजारते हैं,
00:04:13तो सबसे पहली चीज़ जो हम करते हैं
00:04:15वो यह है कि हम प्रोडक्ट के बारे में बहुत ज्यादा चिंता नहीं करते
00:04:17और इसके बजाय हम यह पता लगाने की कोशिश करते हैं कि,
00:04:18वो नीश क्या हो सकती है?
00:04:20अब, जैसा कि हमने बात की,
00:04:21हम 'फैलाकर' (divergently) सोचना शुरू करेंगे।
00:04:22तो यह पता लगाने के कुछ अलग तरीके हैं कि
00:04:25व्यक्ति कौन है और समस्या क्या है।
00:04:27पहला तरीका यह है कि कुछ भी करने से पहले,
00:04:28आपके मन में जो भी शुरुआती नीश आइडियाज हैं, उन्हें बस लिख लें।
00:04:31यह सबसे पहली चीज़ है।
00:04:32अगर आप कल्पना करें कि मैं किस तरह की समस्याओं को हल कर सकता हूँ
00:04:35और किस तरह के लोगों के लिए,
00:04:36और आपके मन में जो कुछ भी आता है,
00:04:38आप बस वर्कशीट पर जाते हैं और लिखते हैं,
00:04:40मैं इस तरह के व्यक्ति की मदद कर सकता हूँ
00:04:42इस तरह की समस्या को हल करने में।
00:04:44ठीक है, तो इसका पता लगाने का पहला तरीका
00:04:47हमारे 'क्राफ्ट स्किल्स' (craft skills) से शुरू करना है।
00:04:52'क्राफ्ट स्किल्स' से मेरा क्या मतलब है?
00:04:53मेरा मतलब है, मूल रूप से कोई भी कौशल या विशेषज्ञता
00:04:56जो आपके व्यक्तिगत या पेशेवर या जीवन के अनुभवों
00:04:58के परिणामस्वरूप पहले से ही आपके पास है।
00:05:00तो आप खुद से पूछना चाहेंगे,
00:05:01वे कौन सी चीजें हैं जिनमें आप अच्छे हैं?
00:05:03वे कौन सी चीजें हैं
00:05:03जिनके लिए लोग आपसे मदद मांगने आते हैं?
00:05:05वे कौन सी चीजें हैं
00:05:06जिन्हें करने के लिए आपका नियोक्ता (employer) आपको पहले से ही पैसे दे रहा है?
00:05:08आपने अपने जीवन में कुछ समस्याओं को हल करते हुए
00:05:09कौन से कौशल विकसित किए हैं?
00:05:12यह सब मूल रूप से आपको कौशलों की एक सूची देता है।
00:05:14उदाहरण के लिए, जब मैंने लगभग 13 साल पहले
00:05:15अपना मेडिकल स्कूल एडमिशन बिजनेस शुरू किया था,
00:05:17तब मैंने इसी तरह का एक अभ्यास किया था जहाँ मैंने सोचा,
00:05:19ठीक है, मैं किस चीज़ में अच्छा हूँ?
00:05:21खैर, मुझे पता है कि वेबसाइट कैसे बनाई जाती है
00:05:22क्योंकि जब मैं छोटा था तब मैंने काफी समय
00:05:24खुद को वेबसाइट डिजाइन सिखाने में बिताया था
00:05:26क्योंकि मैं थोड़ा अजीब था।
00:05:27मेरा मतलब है, बहुत कूल।
00:05:28मैंने सोचा कि मैं पढ़ाने में काफी अच्छा हूँ
00:05:30क्योंकि मैं उस समय तक कुछ सालों से बच्चों के लिए
00:05:33एक प्राइवेट ट्यूटर के रूप में काम कर रहा था।
00:05:34और मैंने पढ़ाने के मामले में खुद पर भरोसा किया।
00:05:36मैं 'क्लोज-अप मैजिक' (जादू) में काफी अच्छा था।
00:05:39मैंने सोचा, क्या मैं 'क्लोज-अप मैजिक' पर आधारित
00:05:40कोई बिजनेस शुरू कर सकता हूँ?
00:05:41मैंने एक रेस्टोरेंट में कुछ शो हासिल करने की कोशिश की जो पूरी तरह से फ्लॉप रही।
00:05:44जब मैं खुद मेडिकल स्कूल के लिए आवेदन कर रहा था,
00:05:46तब मैंने मेडिकल स्कूल प्रवेश परीक्षाओं में भी काफी अच्छा प्रदर्शन किया था।
00:05:48मुझे कोडिंग के बारे में भी थोड़ा-बहुत पता है, बस एकदम बेसिक।
00:05:52और मेरे लिए, ये बस कुछ रैंडम स्किल्स थीं
00:05:53जो मैंने 13 से 18 साल की उम्र के बीच
00:05:56इधर-उधर की चीजें सीखते हुए विकसित की थीं।
00:05:58अगर मैं अपनी 'लाइफस्टाइल बिजनेस एकेडमी' के
00:05:59छात्रों के उदाहरणों के बारे में सोचूँ,
00:06:00जो कि हमारा ऑनलाइन बिजनेस स्कूल मेंटरशिप प्रोग्राम है
00:06:02जो शुरुआती लोगों को बिजनेस शुरू करने में मदद करता है।
00:06:04हमारे पास बहुत से ऐसे लोग हैं जिनके पास
00:06:06'पीपल मैनेजमेंट' (लोगों को संभालने) का अनुभव है क्योंकि उन्होंने कॉर्पोरेट में काम किया है
00:06:09और वे मैनेजर रहे हैं।
00:06:10उनमें से बहुतों के पास 'बिज ऑप्स' (Biz Ops)
00:06:13या बिजनेस ऑपरेशंस और वैसी चीजों का कौशल है।
00:06:15कुछ के पास 'ऑटोमेशन' का कौशल है
00:06:18क्योंकि उन्होंने काम पर या प्रोजेक्ट्स में Zapier और Make
00:06:20और हाल ही में n8n जैसे ऑटोमेशन टूल्स का इस्तेमाल किया है।
00:06:23AI एक बड़ा कौशल है जो आजकल कुछ लोगों के पास है।
00:06:26अगर आप कभी क्रिएटर बनने में रुचि रखते थे,
00:06:28तो शायद आपके पास वीडियो एडिटिंग का कौशल हो।
00:06:30जब मैंने शुरुआत की थी तब मुझमें यह नहीं था, लेकिन अब मैं कह सकता हूँ
00:06:32कि अगर जरूरत पड़ी तो मुझमें वीडियो एडिटिंग का कौशल है।
00:06:34कैमरे के सामने बोलने में आत्मविश्वास महसूस करना,
00:06:36'कैमरा कॉन्फिडेंस', या पब्लिक स्पीकिंग जैसा कुछ
00:06:39बिल्कुल एक क्राफ्ट स्किल हो सकता है।
00:06:40इनमें से काफी चीजें बहुत अस्पष्ट हैं,
00:06:41लेकिन फिर से, हम अभी बस व्यापक रूप से सोच रहे हैं।
00:06:42हम बस ज्यादा से ज्यादा अलग-अलग विकल्प सोचने की कोशिश
00:06:45कर रहे हैं क्योंकि यह
00:06:47व्यापक सोच (divergent thinking) की प्रक्रिया का हिस्सा है।
00:06:48अगर आप इस वीडियो का आनंद ले रहे हैं,
00:06:49तो आप Skillshare को देखना पसंद कर सकते हैं,
00:06:50जो इस वीडियो के प्रायोजक (paid partner) हैं।
00:06:53अगर आपने अभी तक नहीं सुना है,
00:06:54तो Skillshare एक ऑनलाइन प्लेटफॉर्म है जहाँ असली लोगों द्वारा
00:06:56सिखाई जाने वाली हजारों क्रिएटिव क्लासेज मौजूद हैं।
00:06:59और अगर आप कहीं से शुरुआत करना चाहते हैं,
00:07:00तो मैंने खुद भी Skillshare पर
00:07:01कई क्लासेज पब्लिश की हैं।
00:07:03वे बेहतर उत्पादकता सिस्टम बनाने
00:07:05और वीडियो बनाने जैसी चीजों पर आधारित हैं।
00:07:06तो अगर आप अपने लक्ष्यों में वास्तविक प्रगति करना चाहते हैं,
00:07:08आप अधिक उत्पादक बनना चाहते हैं,
00:07:09या आप अपना यूट्यूब चैनल शुरू करने की सोच रहे हैं,
00:07:10तो वे शुरुआत करने के लिए अच्छी जगहें होंगी।
00:07:12मुझे Skillshare के बारे में जो पसंद है
00:07:13वो यह है कि हर क्लास में एक प्रोजेक्ट होता है।
00:07:14तो आप सिर्फ निष्क्रिय रूप से चीजें देख नहीं रहे हैं।
00:07:16आप वास्तव में चीजें बना रहे हैं।
00:07:17आपको अन्य सदस्यों से फीडबैक मिल रहा है
00:07:19और आप वास्तव में कर के सीख रहे हैं।
00:07:21मैं 2019 से Skillshare पर पढ़ा रहा हूँ।
00:07:23मैंने वीडियो एडिट करना भी
00:07:25Skillshare पर वीडियो एडिटिंग की क्लासेज
00:07:26देखकर ही सीखा है।
00:07:27और फिर मैंने वीडियो एडिट करने के बारे में
00:07:28अपनी खुद की Skillshare क्लास बनाई।
00:07:30तो Skillshare पर आप बहुत कुछ सीख सकते हैं,
00:07:31जैसे उत्पादकता, वीडियो एडिटिंग, आर्ट, इलस्ट्रेशन,
00:07:35कुकिंग, कॉपीराइटिंग, ग्राफिक डिजाइन।
00:07:36वहाँ लगभग हर मुमकिन कौशल उपलब्ध है।
00:07:38शायद ही कोई ऐसा कौशल होगा जिस पर Skillshare क्लास न हो।
00:07:40तो अगर आप इसे आजमाना चाहते हैं,
00:07:41तो वीडियो विवरण में दिए गए मेरे लिंक का उपयोग करने वाले पहले 500 लोग
00:07:44या स्क्रीन पर दिए गए क्यूआर कोड को स्कैन करने वाले।
00:07:45अगर आप पहले 500 लोगों में से एक हैं,
00:07:47तो आपको Skillshare का एक महीने का बिल्कुल फ्री ट्रायल
00:07:49मिलेगा जहाँ आप इसे चेक कर सकते हैं।
00:07:50आप मन भर के क्लासेज देख सकते हैं
00:07:52और देख सकते हैं कि क्या यह आपको पसंद आता है।
00:07:53इस वीडियो को स्पॉन्सर करने के लिए Skillshare का बहुत-बहुत धन्यवाद
00:07:55और चलिए अब वापस विषय पर आते हैं।
00:07:56तो अब हमारे पास अपने क्राफ्ट स्किल्स की एक सूची है।
00:07:58अगली चीज़ जो हम करना चाहते हैं वो यह है कि हम
00:08:01उन चीजों की एक लिस्ट बनाएंगे जिनके लिए हम जुनूनी (passionate) हैं।
00:08:05लेकिन क्या हम जुनून के बारे में सोचकर इस लिस्ट में कुछ जोड़ सकते हैं?
00:08:08मेरे लिए, यह 'वर्ल्ड ऑफ वॉरक्राफ्ट' जैसा कुछ होता,
00:08:10जो पुराने दिनों में मेरा एक जुनून था।
00:08:12यह बेकार टीवी शो देखने जैसा
00:08:16हो सकता था। उस पर बिजनेस तो नहीं बनाया जा सकता,
00:08:18लेकिन क्या फर्क पड़ता है?
00:08:19हम बस व्यापक रूप से सोच रहे हैं।
00:08:20हम इसे लिख देंगे।
00:08:21मुझे गाने का जुनून था, लेकिन मैं उसमें बहुत बुरा था।
00:08:24♪ ला ला ला ला ला ♪
00:08:26ओह माय गॉड।
00:08:27तो यह वास्तव में कोई कौशल नहीं था, बल्कि एक जुनून था।
00:08:29आजकल मैं कहूंगा कि मेरा एक जुनून हैरी पॉटर है।
00:08:32दरअसल, हैरी पॉटर सामान्य तौर पर
00:08:33उस समय भी मेरा जुनून रहा होगा।
00:08:35लेकिन हाल ही में हैरी पॉटर की फैन फिक्शन कहानियाँ
00:08:36पढ़ना मेरा जुनून है।
00:08:37और आप जानते हैं क्या?
00:08:38मैं बस उसे वहां लिख दूंगा।
00:08:39आपको अंदाजा लग गया होगा, हम बस व्यापक रूप से सोच रहे हैं
00:08:41और उन सभी चीजों को लिख रहे हैं जिन्हें लेकर हम जुनूनी हैं।
00:08:43और अगर, उदाहरण के लिए, आपको लगता है कि
00:08:45आपके पास पर्याप्त कौशल नहीं हैं,
00:08:46तो आप तीसरी चीज़ कर सकते हैं, 'वे कौशल जिन्हें मैं सीखना चाहूंगा'।
00:08:51आपको बिजनेस शुरू करने के लिए
00:08:54सिर्फ अपने मौजूदा कौशलों पर निर्भर होने की जरूरत नहीं है।
00:08:55आप उन कौशलों के इर्द-गिर्द भी बिजनेस शुरू कर सकते हैं
00:08:57जिन्हें आप सीखना चाहते हैं।
00:08:58तो शायद AI आपकी सीखने वाली स्किल्स की लिस्ट में हो।
00:09:00शायद UX डिजाइन।
00:09:01अब मैं सोचता हूँ, क्या पता?
00:09:02मैं सच में थेरेपी (चिकित्सा) का कौशल सीखना चाहता हूँ।
00:09:07फिलहाल डिग्री और कागजी कार्यवाही के बारे में भूल जाइए।
00:09:08मैं बस थेरेपी का कौशल सीखना चाहता हूँ
00:09:09क्योंकि मुझे लोगों को चिकित्सीय सहायता देने का
00:09:11विचार पसंद है।
00:09:12और आप जानते हैं क्या?
00:09:13मैं वास्तव में गिटार बजाने में बेहतर होना चाहता हूँ।
00:09:15क्यों नहीं?
00:09:16चलिए इसे भी लिस्ट में डाल देते हैं।
00:09:17बहुत बढ़िया।
00:09:18अब हमारे पास कौशलों की एक सूची है।
00:09:19और वैसे, यह 'फैलाने-समेटने-उभरने' (diverge-converge-emerge) की प्रक्रिया ही है
00:09:21जिसने मुझे इस छोटे से पेन को डिजाइन करने के लिए
00:09:24प्रेरित किया है जिसे मैंने अपने पसंदीदा
00:09:25स्टेशनरी ब्रांड, Baron Fig के सहयोग से बनाया है।
00:09:27अगर आप भी मेरी तरह फैंसी स्टेशनरी के शौकीन हैं,
00:09:29तो शायद आप इसे देखना चाहें।
00:09:30मैं नीचे लिंक दे दूंगा।
00:09:31यह वाकई एक बहुत कूल पेन है।
00:09:31मैं इसे महीनों से इस्तेमाल कर रहा हूँ,
00:09:32जब से मुझे इसका पहला प्रोटोटाइप मिला था।
00:09:34इसके पीछे की कहानी यह है कि मैं एक राइटर्स रिट्रीट में था
00:09:36जहाँ जेम्स क्लियर, जो 'एटॉमिक हैबिट्स' के लेखक हैं,
00:09:38वहाँ मौजूद थे।
00:09:38हम साथ थे और उन्होंने मुझे अपना एक पेन तोहफे में दिया।
00:09:41और मुझे वो पेन बहुत पसंद आया।
00:09:42मुझे लगा कि वो पेन वाकई कमाल का था।
00:09:44और काफी समय तक वो मेरा पसंदीदा पेन रहा,
00:09:45जब तक कि मैंने उसे खो नहीं दिया।
00:09:46और वो पेन Baron Fig द्वारा डिजाइन किया गया था।
00:09:47मैंने सोचा, “ओह, Baron Fig, मैंने इनके बारे में सुना है।”
00:09:49क्योंकि मैंने इनके नोटबुक इधर-उधर देखे थे।
00:09:50और चूंकि मुझे वो पेन इतना पसंद आया था,
00:09:52इसलिए मैंने उनसे ढेर सारा सामान मंगवाया
00:09:53और मुझे इस स्टेशनरी ब्रांड से प्यार हो गया।
00:09:54और फिर मेरी मुलाकात इसके फाउंडर, जोई से हुई,
00:09:56और मैंने उनसे संपर्क किया।
00:09:57मैंने कहा, “भाई, मुझे जेम्स क्लियर वाला पेन बहुत पसंद है,”
00:09:59“लेकिन काश यह सफेद रंग में होता।”
00:10:00“क्या हम जेम्स क्लियर पेन का
00:10:02“एक ज्यादा 'लाइट मोड' वाला वर्जन डिजाइन कर सकते हैं?”
00:10:03और उन्होंने कहा, “ओह, आपने एकदम सही बात कही।”
00:10:33फिर से, हम व्यापक रूप से सोच रहे हैं।
00:10:35तो यहाँ लक्ष्य क्वालिटी के बजाय क्वांटिटी (संख्या) पर है।
00:10:37जैसे 'वर्ल्ड ऑफ वॉरक्राफ्ट' के लिए मेरा जुनून।
00:10:39यह किस हद तक किसी की समस्या
00:10:42को हल कर सकता है?
00:10:43खैर, यह एक कौशल के बजाय एक जुनून है।
00:10:45अगर मैं 'वर्ल्ड ऑफ वॉरक्राफ्ट' खेलने में बहुत, बहुत अच्छा होता,
00:10:48तो शायद मैं उन लोगों की मदद कर सकता
00:10:51जो प्रोफेशनल 'वर्ल्ड ऑफ वॉरक्राफ्ट' प्लेयर बनना चाहते हैं,
00:10:54ताकि वे गेम में बेहतर हो सकें।
00:10:56लेकिन मैं उसके लिए बिल्कुल भी काफी अच्छा नहीं हूँ।
00:10:57तो ठीक है, और क्या?
00:10:59मैं 'वर्ल्ड ऑफ वॉरक्राफ्ट' के लिए जुनूनी हूँ।
00:11:01इससे मुझे कौन सी समस्याएं हल करने में मदद मिलती है?
00:11:04बहुत ज्यादा नहीं।
00:11:05फिर भी मैं इसे फेंक नहीं रहा हूँ।
00:11:06अपनी लिस्ट में इसे रखना अभी भी उपयोगी है,
00:11:07लेकिन यह तुरंत किसी ऐसी समस्या की ओर इशारा नहीं करता
00:11:09जिसे मैं किसी ऐसे व्यक्ति के लिए हल कर सकूँ
00:11:11जिसके पास वाकई वो समस्या हो।
00:11:12वेबसाइट डिजाइन के बारे में क्या ख्याल है?
00:11:13खैर, वेबसाइट डिजाइन उन कौशलों में से एक है
00:11:16जो जाहिर तौर पर समस्या हल करता है
00:11:17अगर किसी को वेबसाइट की जरूरत है।
00:11:18तो आप सोचते हैं, “ठीक है, यह सही है।
00:11:19“दुनिया में ऐसे बहुत से लोग हैं
00:11:20“जिन्हें वेबसाइट की जरूरत है
00:11:22“और अगर मैं उनके लिए वेबसाइट डिजाइन करूँ,
00:11:24“तो शायद यह काम कर जाए।”
00:11:25तो 'मुझे वेबसाइट चाहिए' की समस्या के लिए,
00:11:27मैं यह सोचने की कोशिश कर रहा हूँ कि
00:11:29मैं किन लोगों को जानता हूँ
00:11:32जिन्हें वेबसाइट की जरूरत है
00:11:34और जिनकी समस्या मैं हल कर सकता हूँ?
00:11:35हमें आम तौर पर लोगों के बारे में काल्पनिक रूप से नहीं सोचना चाहिए।
00:11:38आम तौर पर ऐसा बिजनेस शुरू करना आसान होता है
00:11:40जहाँ आपको अपने पहले क्लाइंट या
00:11:42अपने पहले ग्राहक का नाम पता हो।
00:11:43दरअसल, मैंने अपना काम करके जो पहला पैसा कमाया था
00:11:45वो वेबसाइट डिजाइन से ही था।
00:11:47और मैं अपने सभी दोस्तों के पास गया,
00:11:48जब मैं करीब 13 साल का था,
00:11:49स्कूल में अपने सभी दोस्तों के पास गया।
00:11:50और मैंने कहा, “क्या किसी के माता-पिता को वेबसाइट चाहिए?”
00:11:53और मेरे एक दोस्त, ल्यूक ने मुझे अपने सौतेले पिता से मिलवाया
00:11:55जिन्हें वेबसाइट की जरूरत थी।
00:11:56और मैंने उस व्यक्ति के लिए वेबसाइट डिजाइन की।
00:11:58उन्होंने मुझे उस वेबसाइट को डिजाइन करने के लिए लगभग 30 पाउंड दिए।
00:12:00और इस तरह मैं 13 साल की उम्र में
00:12:02किसी की समस्या हल करके पैसे कमाने में सफल रहा।
00:12:04लेकिन ल्यूक के पिता के अलावा भी ऐसे बहुत से लोग होंगे जिन्हें मैं जानता हूँ,
00:12:05जिन्हें उदाहरण के लिए वेबसाइट की जरूरत हो।
00:12:07एक चीज़ जिस पर आप विचार करना चाह सकते हैं वो यह है कि
00:12:08आप ऐसे किसे जानते हैं जिसका अपना बिजनेस है
00:12:09या जो किसी बिजनेस में ऊंचे पद पर है?
00:12:12क्योंकि, उदाहरण के लिए,
00:12:13बिजनेस चलाने वालों के पास ढेर सारी समस्याएं होती हैं।
00:12:14और आम तौर पर उन लोगों को सामान बेचना आसान होता है
00:12:16जिनका अपना बिजनेस है
00:12:18क्योंकि वे उस चीज़ पर होने वाले खर्च के बदले
00:12:19मिलने वाले फायदे (ROI) को समझ सकते हैं।
00:12:21अगर, मान लीजिए, आपका कोई दोस्त है जिसका बिजनेस है
00:12:22और आप उसे लंच पर ले जाकर
00:12:24बस उसकी समस्याओं के बारे में पूछें,
00:12:26तो वहीं से आपको बिजनेस आइडियाज से जुड़ी
00:12:28बेहतरीन जानकारी मिल सकती है।
00:12:31अगर आप सोच रहे हैं कि आप किसी बिजनेस ओनर को नहीं जानते,
00:12:32तो शायद आप गलत हैं।
00:12:34शायद आप उनसे बस एक कदम की दूरी पर हैं।
00:12:35क्या आपका कोई ऐसा दोस्त है जो किसी ऐसे को जानता है
00:12:36जो स्थानीय कबाब की दुकान चलाता है
00:12:37या जो एक फ्रीलांस डिजाइनर है?
00:12:39बिजनेस का मतलब हमेशा कोई बहुत बड़ी चीज़ नहीं होती।
00:12:40बाहर ऐसे बहुत से लोग हैं
00:12:43जो स्वरोजगार (self-employed) कर रहे हैं।
00:12:44आप शायद किसी ऐसे व्यक्ति को जानते होंगे जो स्वरोजगार करता है।
00:12:45या अगर नहीं, तो आप किसी ऐसे को जानते होंगे
00:12:46जो किसी स्वरोजगार करने वाले व्यक्ति को जानता है।
00:12:48क्या आप अलग-अलग लोगों से बात करने
00:12:49और उनकी समस्याओं के बारे में पूछने का कोई तरीका खोज सकते हैं
00:12:50ताकि आप नीश आइडियाज पैदा कर सकें,
00:12:52भले ही इस व्यापक सोच वाली प्रक्रिया से
00:12:54अभी कुछ बहुत ठोस निकलकर न आ रहा हो।
00:12:55तो फिर से, वेब डिजाइन के संदर्भ में,
00:12:57मैं उन सभी लोगों की लिस्ट बना रहा हूँगा जिन्हें मैं जानता हूँ,
00:12:58उनके असली नामों के साथ।
00:13:00मैं सोचता हूँ, ठीक है,
00:13:01मेरा दोस्त जॉनी अपनी अकाउंटिंग प्रैक्टिस चलाता है।
00:13:02उसकी वेबसाइट देखी और उसकी वेबसाइट काफी बेकार है।
00:13:03तो शायद उसे वेबसाइट डिजाइन की समस्या है।
00:13:04इस तरह की चीज़।
00:13:05यह सिर्फ मेरा एक अनुमान है।
00:13:08मैं बस विचार कर रहा हूँ
00:13:10कि संभावित बिजनेस आइडिया क्या हो सकता है।
00:13:12शायद मैं सोचूँ, ओह, मेरा दोस्त रवि
00:13:14वास्तव में एक प्राइवेट प्रैक्टिस करने वाला प्लास्टिक सर्जन है।
00:13:15और फिर मैं सोचता हूँ, हूँ, पता नहीं रवि की वेबसाइट है या नहीं।
00:13:16और फिर मैं उसे गूगल कर रहा हूँ, उसकी लिंक्डइन प्रोफाइल देख रहा हूँ
00:13:17और पा रहा हूँ कि हाँ, उसकी एक वेबसाइट है,
00:13:19लेकिन वो बस GoDaddy के एक साधारण लैंडिंग पेज जैसी है।
00:13:22तो वास्तव में उसके पास कोई अच्छी वेबसाइट नहीं है।
00:13:25आपको बात समझ आ गई होगी।
00:13:27आप उन लोगों के लिए ऐसा करना शुरू करते हैं जिन्हें आप जानते हैं।
00:13:29अगर आप कुछ समय से कंटेंट बना रहे हैं
00:13:31और सोशल मीडिया पर आपके कुछ दर्शक हैं,
00:13:34तो आपका 'व्यक्ति' आपके दर्शक हो सकते हैं,
00:13:35हालाँकि यह थोड़ा अस्पष्ट है।
00:13:36लेकिन आगे चलकर हम इस बारे में थोड़ा और स्पष्ट होना चाहेंगे
00:13:37कि वे किस तरह के लोग हैं।
00:13:40लेकिन हम अभी बस विचार कर रहे हैं।
00:13:42हम बस व्यापक रूप से सोच रहे हैं।
00:13:45हमें इस पर बहुत ज्यादा नहीं सोचना है।
00:13:46उदाहरण के लिए, हमारे 'लाइफस्टाइल बिजनेस एकेडमी' के एक छात्र,
00:13:48जिनका नाम रिकार्डो है।
00:13:49उनका एक यूट्यूब चैनल है जहाँ वे इतालवी बोलने वाले लोगों के लिए
00:13:50मेडिकल कंटेंट बनाते हैं।
00:13:51और उनके दर्शक आम तौर पर इटली के लोग हैं।
00:13:52तो वे खुद से पूछ रहे होंगे,
00:13:53उनकी क्या समस्याएं हैं?
00:13:55और एक बड़ी समस्या जो उन्होंने पहचानी
00:13:56वो यह थी कि वे वजन कम करना चाहते हैं।
00:13:59और वे एक डॉक्टर के रूप में उन्हें ओज़ेम्पिक (Ozempic) जैसी दवा दे सकते हैं
00:14:00या वजन घटाने की सलाह दे सकते हैं।
00:14:03बात आपके समझ में आ गई होगी।
00:14:04फिर से, हम व्यापक रूप से सोच रहे हैं।
00:14:06कोई भी आइडिया बुरा आइडिया नहीं है।
00:14:07और जेम्स अल्तुचर नाम के एक व्यक्ति का एक अच्छा वाक्यांश है,
00:14:09जो मुझे बहुत पसंद आया।
00:14:13उन्होंने इसे कई साल पहले लिखा था,
00:14:14कि अगर आप 10 बिजनेस आइडिया नहीं सोच पा रहे हैं, तो कोई बात नहीं।
00:14:15इसके बजाय 20 आइडिया सोचें।
00:14:16यहाँ लक्ष्य क्वांटिटी (संख्या) है, क्वालिटी नहीं।
00:14:18और हम वास्तव में इस समय
00:14:20बहुत ज्यादा सोच-विचार के दलदल में नहीं फंसना चाहते।
00:14:21और मैं जानबूझकर इस बारे में थोड़ा अस्पष्ट और अव्यवस्थित हूँ।
00:14:22अगर मैं किसी को आमने-सामने इस प्रक्रिया से ले जा रहा हूँ
00:14:24या जूम कॉल के जरिए, तो हम वास्तव में,
00:14:25अपने पोस्ट-इट नोट्स निकालते हैं।
00:14:27अगर यह जूम कॉल पर है, तो हम एक फिग्मा (Figma) बोर्ड निकालते हैं
00:14:29और उस पर पोस्ट-इट नोट्स लगाते हैं।
00:14:30और हम इसे एक अव्यवस्थित, व्यापक और रचनात्मक प्रक्रिया के रूप में करते हैं
00:14:33जो हमें ढेर सारे आइडियाज पैदा करने में मदद करती है।
00:14:35हम इस चरण में किसी भी आइडिया को परखना नहीं चाहते।
00:14:37अब हम 'कन्वर्जिंग' (समेटने) वाले चरण की ओर बढ़ रहे हैं।
00:14:38एक बार जब हमने ढेर सारे अलग-अलग
00:14:40संभावित बिजनेस आइडियाज पैदा कर लिए हैं,
00:14:41तो हम उन पर टिकने की कोशिश करेंगे
00:14:44जिन्हें शुरू में आज़माना सबसे ज्यादा सही लगता है।
00:14:47ऐसा करने के बहुत से अलग-अलग तरीके हैं।
00:14:50एलेक्स होर्मोज़ी का एक फ्रेमवर्क है,
00:14:53लेकिन मुझे जो फ्रेमवर्क सबसे ज्यादा पसंद है
00:14:54वो ताकि मूर का है, जो मेरे गुरुओं में से एक हैं।
00:14:56और यह 'व्यक्ति, समस्या, वादा' (person, problem, promise) के विचार पर आधारित है।
00:14:58और फिर आप इन प्रत्येक अलग-अलग
00:15:00संभावित नीश आइडियाज के लिए खुद से तीन सवाल पूछ रहे हैं।
00:15:01तो मान लेते हैं कि मैं सोचता हूँ,
00:15:03व्यक्ति है, पता नहीं, 'वर्ल्ड ऑफ वॉरक्राफ्ट' के खिलाड़ी।
00:15:04उनके पास समस्या यह है कि वे
00:15:06'वर्ल्ड ऑफ वॉरक्राफ्ट' खेलने में बहुत अच्छे नहीं हैं।
00:15:08और वादा यह है, मुझे नहीं पता,
00:15:10शायद मैं गेम के उनके आनंद को बढ़ाने में उनकी मदद करता हूँ।
00:15:12तो मान लेते हैं कि यह पहली नीश है।
00:15:13अगर मैं अपने पहले बिजनेस के बारे में सोचूँ
00:15:16जिसने वास्तव में काम किया, तो वो था
00:15:19ब्रिटेन में मेडिकल स्कूल के आवेदक।
00:15:21UK मेड आवेदक, वो मेरे 'व्यक्ति' थे।
00:15:23समस्या यह थी कि वे
00:15:27BMAT मेडिकल स्कूल प्रवेश परीक्षा में कमजोर थे।
00:15:29और वादा था BMAT मेडिकल स्कूल प्रवेश परीक्षा में टॉप करना
00:15:30इस संकेत के साथ कि इससे आपके मेडिकल स्कूल में
00:15:32दाखिले की संभावना बढ़ जाएगी।
00:15:34लिहाजा मेडिकल स्कूल में प्रवेश।
00:15:36और चलिए एक और उदाहरण लेते हैं
00:15:38हमारी लाइफस्टाइल बिजनेस एकेडमी के एक छात्र का।
00:15:42उनके 'व्यक्ति' ब्रिटेन की अकाउंटिंग फर्में हैं।
00:15:46वे बिजनेस को सेवाएं बेच रहे हैं।
00:15:48समस्या यह है कि क्लाइंट की ऑनबोर्डिंग (शुरुआती प्रक्रिया) में बहुत समय लगता है।
00:15:50और उनका वादा है समय बचाने के लिए
00:15:52क्लाइंट की ऑनबोर्डिंग को ऑटोमेट करना।
00:15:54अब, असलियत में आपकी लिस्ट लगभग 15 से
00:15:5520 अलग-अलग चीजों की होगी।
00:15:59आदर्श रूप से, अगर आप इस प्रक्रिया और
00:16:00वर्कशीट का पालन कर रहे हैं।
00:16:04और फिर हम खुद से तीन सवाल पूछ रहे हैं।
00:16:07नंबर एक, क्या मुझे लोगों के इस समूह के साथ
00:16:09काम करने का विचार पसंद है?
00:16:11और आप इसे लाल, पीला या हरा रेट करते हैं।
00:16:13सवाल नंबर दो, क्या मैं वास्तव में
00:16:14इन लोगों की उस तरह की समस्या में मदद कर सकता हूँ?
00:16:16और आप इसे लाल, पीला या हरा रेट करते हैं।
00:16:18और फिर आखिरी सवाल यह है,
00:16:21क्या इस तरह के लोग इस तरह की समस्या
00:16:22को हल करने के लिए खुशी-खुशी पैसे देंगे?
00:16:24जिसका मतलब यह है, क्या उनके पास पैसे देने की क्षमता है?
00:16:27और क्या वो समस्या उनके जीवन में इतनी बड़ी है
00:16:29कि वे इसके लिए खुशी-खुशी पैसे देंगे?
00:16:31और आप उसे लाल, पीला और हरा रेट करते हैं।
00:16:32तो आपके पास आपके तीन सवाल हैं।
00:16:35क्या मैं उन्हें पसंद करता हूँ?
00:16:37क्या मैं उनकी मदद कर सकता हूँ और क्या वे भुगतान करेंगे?
00:16:40अगर आपने इस चैनल पर बिजनेस सलाह से जुड़े
00:16:42मेरे पिछले वीडियो देखे हैं,
00:16:44तो मेरी सिफारिश यह है कि आप
00:16:45'हाई टिकट' (high ticket) स्पेस में बिजनेस शुरू करें।
00:16:46हाई टिकट का मतलब है कि आप कम से कम $2,000 चार्ज कर रहे हैं,
00:16:47अगर आप कर सकें।
00:16:49जाहिर है, अपनी मुद्रा (करेंसी) के हिसाब से इसमें बदलाव कर लें।
00:16:51लेकिन अगर मैं आज नए सिरे से बिजनेस शुरू कर रहा होता,
00:16:52तो मैं कम से कम $2,000 में कुछ बेचने की पूरी कोशिश करता।
00:16:55तो मेरा सवाल यह होगा,
00:16:56क्या इस तरह के लोगों के पास इतना पैसा है?
00:16:59और दूसरा, क्या समस्या उनके लिए इतनी बड़ी है
00:16:59कि वे कम से कम 2,000 अमेरिकी डॉलर देने को तैयार होंगे?
00:17:01तो क्या 'वर्ल्ड ऑफ वॉरक्राफ्ट' के वो खिलाड़ी
00:17:03जो इस गेम में बहुत अच्छे नहीं हैं,
00:17:06गेम का अपना आनंद बढ़ाने के लिए $2,000 देंगे?
00:17:07बिल्कुल नहीं।
00:17:09इस तरह के लोगों के लिए यह इतनी बड़ी समस्या नहीं है।
00:17:11क्या ब्रिटेन के मेडिकल स्कूल आवेदक
00:17:14जो BMAT परीक्षा में कमजोर हैं, BMAT टॉप करने के लिए $2,000 देंगे?
00:17:16खैर, यह पीला (yellow) होगा।
00:17:18मैं पक्का नहीं कह सकता।
00:17:20पैसे देने वाले छात्र खुद नहीं होंगे।
00:17:21बल्कि उनके माता-पिता होंगे।
00:17:23अगर वे चीन जैसे देशों के अमीर माता-पिता हैं,
00:17:25जैसे अंतरराष्ट्रीय मेडिकल स्कूल आवेदक,
00:17:29और वे यूनिवर्सिटी फीस के रूप में
00:17:31सालाना 50,000 पाउंड दे रहे हैं,
00:17:32तो उनके लिए BMAT पास करने के लिए दो हजार पाउंड देना
00:17:34ताकि उनके मेडिकल स्कूल में दाखिले की संभावना बढ़ जाए,
00:17:34कोई बहुत बड़ी बात नहीं लगती।
00:17:37लेकिन अगर मैं ब्रिटेन के ही छात्रों को टारगेट कर रहा हूँ,
00:17:38जैसा कि मैं अंतरराष्ट्रीय छात्रों के बजाय
00:17:40कर रहा था,
00:17:42और मैं अपने प्रतिस्पर्धियों (competitors) को देखता हूँ
00:17:44कि वे क्या कीमतें वसूल रहे हैं,
00:17:45तो वो दो हजार से काफी कम था
00:17:47और इसलिए मैं सोचता हूँ, हूँ,
00:17:49शायद उनके पास उस खास चीज़ के लिए
00:17:50पैसे देने के साधन नहीं होंगे।
00:17:51मान लीजिए मेरे 'व्यक्ति' ब्रिटेन की अकाउंटिंग फर्में हैं
00:17:52और क्लाइंट की ऑनबोर्डिंग में बहुत समय लगता है
00:17:54और इसलिए मेरा वादा है आपका काफी समय बचाने
00:17:55के लिए क्लाइंट ऑनबोर्डिंग को ऑटोमेट करना।
00:17:56क्या मैं उन्हें पसंद करता हूँ?
00:17:58खैर, मेरे कुछ दोस्त हैं
00:17:59जिनकी अपनी अकाउंटिंग फर्में हैं और मुझे अकाउंटेंट्स से बात करना पसंद है।
00:18:01वे थोड़े उबाऊ होते हैं,
00:18:02लेकिन वे बहुत विनम्र और अच्छे होते हैं।
00:18:04तो, हाँ, 'क्या मैं उन्हें पसंद करता हूँ' के लिए यह हरा संकेत है।
00:18:05क्या मैं उनकी मदद कर सकता हूँ?
00:18:06खैर, मैंने पहले कभी
00:18:07अकाउंटेंट्स के साथ काम नहीं किया है, लेकिन
00:18:09मैं ऑटोमेशन में काफी अच्छा हूँ।
00:18:10मैंने Zapier, Make और n8n का पहले इस्तेमाल किया है।
00:18:11मैं समझता हूँ कि चीजों को ऑटोमेट कैसे किया जाता है।
00:18:14तो हाँ, मुझे खुद पर भरोसा है
00:18:15कि मैं शायद उनकी मदद कर पाऊंगा
00:18:16और क्या वे कम से कम $2,000 देने में खुशी महसूस करेंगे?
00:18:17हाँ, शायद।
00:18:18अगर अकाउंटिंग फर्म की कमाई, मान लीजिए,
00:18:21छह अंकों में है, या शायद सात अंकों में भी है,
00:18:23तो अपना ढेर सारा समय बचाने के लिए $2,000 देना
00:18:24उनके लिए शायद फायदे का सौदा होगा।
00:18:26तो उस तरह के आइडिया को उस स्थिति में
00:18:28हर तरह से हरी झंडी मिल जाएगी।
00:18:29अब, जब हम छात्रों को इस अभ्यास से गुजारते हैं,
00:18:30तो वे हमेशा 'क्या वे भुगतान करेंगे' वाले कॉलम को लेकर बहुत चिंतित रहते हैं।
00:18:33वे हमेशा कहते हैं, ओह, मुझे पक्का नहीं पता कि वे पैसे देंगे या नहीं।
00:18:36मुझे नहीं पता, यह बहुत ज्यादा पैसा लग रहा है,
00:18:38इत्यादि, इत्यादि।
00:18:40मैं आम तौर पर यही कहता हूँ कि जब आप पहली बार
00:18:42यह अभ्यास कर रहे हों, तो बस अपने अंतर्मन (gut) की सुनें।
00:18:44यह अभी भी एक बहुत ही शुरुआती प्रक्रिया है।
00:18:46आपको जैसा महसूस होता है, जैसी आपकी अंतर्दृष्टि कहती है,
00:18:48उसके आधार पर बस लाल, पीला, हरा चुन लें।
00:18:49और फिर निश्चित रूप से, हम हमेशा यह देखने के लिए
00:18:50थोड़ा मार्केट रिसर्च कर सकते हैं कि क्या प्रतिस्पर्धी
00:18:52इसी तरह की कीमतें वसूल रहे हैं?
00:18:55क्योंकि अगर किसी मार्केट में प्रतिस्पर्धी मौजूद हैं,
00:18:56तो यह आम तौर पर एक बुरा नहीं बल्कि अच्छा संकेत है,
00:18:58इसका मतलब है कि वहां कम से कम एक मार्केट तो है।
00:19:00अगर प्रतिस्पर्धी $5,000 चार्ज कर रहे हैं,
00:19:02तो आपको पता चल जाएगा कि बाहर कम से कम
00:19:04कुछ लोग तो ऐसे हैं
00:19:05जो कम से कम 2,000 देने को तैयार हैं।
00:19:08लेकिन अगर आपके द्वारा खोजे गए सभी प्रतिस्पर्धी $20 ले रहे हैं,
00:19:10तो आपको समझ आ जाएगा कि ठीक है,
00:19:12शायद इस खास व्यक्ति और समस्या के लिए
00:19:142,000 मांगना थोड़ा मुश्किल काम हो सकता है।
00:19:15दूसरी चीज़ जो यहाँ काफी गहराई जोड़ती है
00:19:16वो यह है कि आप जिस भी कैटेगरी के बारे में सोच सकते हैं,
00:19:18उसमें प्रीमियम प्रोडक्ट्स और प्रीमियम सर्विसेज मौजूद हैं।
00:19:21उदाहरण के लिए, एक बैकपैक (बस्ता) की कीमत कितनी होती है?
00:19:23खैर, ज्यादातर लोग बैकपैक के लिए $50 से ज्यादा
00:19:26नहीं देंगे, लेकिन अगर उस बैकपैक पर लुई वितों (Louis Vuitton)
00:19:28लिखा हो, या उस पर एर्मी (Hermès) लिखा हो,
00:19:29तो अचानक लोग हजारों, यहाँ तक कि
00:19:32दसियों हजार डॉलर देने को तैयार हो जाते हैं,
00:19:34जबकि वो मूल रूप से एक ही चीज़ है।
00:19:36और वास्तव में, हर मार्केट में,
00:19:38आपको चीजों का इस तरह का वितरण (distribution) देखने को मिलता है।
00:19:41आपको 1% लोग मिलते हैं जो विलासिता (luxury) के खरीदार हैं।
00:19:43लगभग 9% लोग प्रीमियम खरीदार होते हैं।
00:19:45और फिर लगभग 90% लोग 'मास मार्केट' (आम बाजार) के होते हैं।
00:19:47और आम तौर पर हम ऐसा बिजनेस शुरू नहीं करना चाहते
00:19:49जो आम बाजार की जरूरतों को पूरा करे।
00:19:51यह बिजनेस को 'हार्ड मोड' पर खेलने जैसा है,
00:19:54क्योंकि आम तौर पर इसमें बहुत ज्यादा संख्या (volume) की जरूरत होती है।
00:19:58और आम तौर पर आम बाजार कीमत के आधार पर खरीदारी करता है।
00:20:02और इसलिए आप अंत में सिर्फ कीमत को लेकर मुकाबला करने लगते हैं।
00:20:07कीमत पर मुकाबला करना बहुत कठिन है,
00:20:10खासकर उन प्रतिस्पर्धियों के खिलाफ जो आपसे
00:20:12ज्यादा समय से इस खेल में हैं।
00:20:14अगर आप अभी शुरुआत ही कर रहे हैं,
00:20:16तो लग्जरी मार्केट को टारगेट करना भी काफी मुश्किल है
00:20:18क्योंकि लग्जरी मार्केट फीचर्स (खूबियों) के आधार पर नहीं खरीदता,
00:20:21वे उदाहरण के लिए 'स्टेटस' (रुतबे) के आधार पर खरीदते हैं।
00:20:22तो जब तक आपकी वहां कोई पहचान न हो जहाँ आप
00:20:24लग्जरी मार्केट के लिए कोई खास अनुभव तैयार कर सकें,
00:20:24या यह साबित करने में मदद कर सकें
00:20:25कि आपका प्रोडक्ट या सर्विस
00:20:28किसी तरह उनका रुतबा बढ़ाएगी।
00:20:31अगर आप नए हैं तो लग्जरी मार्केट को टारगेट करना भी आम तौर पर समझदारी नहीं है।
00:20:33लेकिन भाई, प्रीमियम मार्केट को टारगेट करना,
00:20:35उन लोगों का मार्केट जो हाई क्वालिटी चीजों के लिए
00:20:37खुशी-खुशी पैसे देने को तैयार हैं,
00:20:40वो करना बहुत ही अच्छी चीज़ होगी।
00:20:41तो शुरुआत में आपको यह गलती नहीं करनी है
00:20:42कि आप बस यह मान लें
00:20:44कि उनके पास पैसे नहीं होंगे।
00:20:45आप सोचना चाहते हैं, ठीक है, व्यक्ति, समस्या, वादा।
00:20:48बच्चों को मेडिकल स्कूल में दाखिला दिलाने में मदद करने वाला मेरा पिछला उदाहरण ही ले लीजिए।
00:20:50जब मैं 2012 से 2019 के बीच यह बिजनेस कर रहा था,
00:20:51तब मैं एक क्लासरूम कोर्स के लिए 50 पाउंड से 110 पाउंड के बीच
00:20:53चार्ज कर रहा था जिसमें लोगों को पूरे एक दिन में
00:20:55मेडिकल स्कूल परीक्षा या इंटरव्यू में अच्छा प्रदर्शन करना सिखाया जाता था।
00:20:56लेकिन कुछ महीने पहले, मैं लंदन में था
00:20:57और मैंने उद्यमियों (entrepreneurs) के लिए एक इवेंट आयोजित किया था
00:20:59और वहां तीन अलग-अलग उद्यमी आए थे।
00:21:01उन सभी का बिजनेस बच्चों को मेडिकल स्कूल में दाखिला दिलाने में मदद करना था।
00:21:04और वे इसके लिए पांच से पंद्रह हजार डॉलर
00:21:08ले रहे थे।
00:21:10मैं इसके लिए 50 से 100 डॉलर ले रहा था।
00:21:13वे जो कर रहे थे और मैं जो कर रहा था,
00:21:14उसमें क्या अंतर था?
00:21:15खैर, कुछ हद तक तो प्रोडक्ट का अंतर था।
00:21:17वे ग्रुप कोर्स के बजाय 'वन-ऑन-वन मेंटरिंग' (व्यक्तिगत सलाह) दे रहे थे, तो ठीक है।
00:21:19लेकिन अगर मुझे किसी को मेडिकल स्कूल में दाखिला दिलाने के लिए
00:21:20वन-ऑन-वन मेंटरशिप देनी होती,
00:21:23तो मैं सोचता कि वो 200 पाउंड, 300 पाउंड होगा,
00:21:27जैसे 30 पाउंड प्रति घंटा और 10 घंटे के 300 पाउंड।
00:21:28लेकिन वे पांच से पंद्रह हजार चार्ज कर रहे थे।
00:21:32फर्क यह था कि मैं उन लोगों को टारगेट करने की सोचता
00:21:35जिन्हें मैं ब्रिटेन में जानता था, जैसे दोस्तों के दोस्त या परिचित माता-पिता।
00:21:35लेकिन वे मुख्य भूमि चीन (mainland China) के लोगों को टारगेट कर रहे थे।
00:21:37चीन के वे माता-पिता जिनके बच्चे
00:21:39पहले से ही ब्रिटेन या अमेरिका के महंगे प्राइवेट स्कूलों में पढ़ रहे थे,
00:21:41खासकर बोर्डिंग स्कूलों में, और जो वाकई
00:21:43चाहते थे कि उनके बच्चे, उदाहरण के लिए, ब्रिटेन के मेडिकल स्कूल में जाएं।
00:21:44अब, इन माता-पिता के पास ढेर सारा पैसा था
00:21:46क्योंकि वे चीन के अमीर लोग थे।
00:21:49और इसलिए, उनके लिए पांच से पंद्रह हजार पाउंड
00:21:51बिल्कुल कुछ भी नहीं था।
00:21:53और इसी वजह से, ये लोग ब्रिटेन में जूनियर डॉक्टर होने के बावजूद
00:21:55लाखों डॉलर के बिजनेस चलाने में सक्षम थे,
00:21:57क्योंकि वे अमीर लोगों को टारगेट कर रहे थे,
00:21:59भले ही वे मूल रूप से उन्हें
00:22:01बिल्कुल वही समस्या हल करने में मदद कर रहे थे।
00:22:04तो यहाँ ध्यान रखने वाली बात यह है कि
00:22:06किसी खास बिजनेस आइडिया को सिर्फ इसलिए
00:22:08न छोड़ें क्योंकि आपको लगता है कि यह पर्याप्त महंगा नहीं है।
00:22:09यह याद रखने की कोशिश करें कि हर मार्केट में,
00:22:11ऐसे लोग होते हैं जो उस चीज़ पर बहुत सारा पैसा खर्च करने को तैयार होते हैं,
00:22:12बशर्ते वो समस्या उनके लिए काफी बड़ी और कष्टदायक हो।
00:22:14ठीक है, एक बार जब हमने संभावित
00:22:15नीश की अपनी शॉर्टलिस्ट बना ली है,
00:22:16तो इस समय आपके पास कुछ अलग विकल्प हो सकते हैं
00:22:18जिनके बारे में आप काफी ठीक महसूस कर रहे होंगे।
00:22:20उम्मीद है।
00:22:22यहाँ कुछ जर्नलिंग प्रॉम्प्ट्स (journaling prompts) हैं जो हमारी वर्कबुक में हैं
00:22:23और हमारी लाइफस्टाइल बिजनेस एकेडमी के छात्र
00:22:24उनसे बहुत लाभ उठाते हैं।
00:22:25सबसे पहले, हमारे पास 'दो साल का टेस्ट' है।
00:22:28कल्पना कीजिए कि आप अगले दो से तीन साल
00:22:29तक इनमें से किसी एक नीश में काम करने वाले हैं।
00:22:32कौन सा सबसे ज्यादा रोमांचक लगता है?
00:22:33किसे देखकर आपको लगता है कि,
00:22:35हाँ, मैं खुद को यह करते हुए देख सकता हूँ।
00:22:38प्रॉम्प्ट नंबर दो, 'कभी न असफल होने वाला परिदृश्य'।
00:22:42अगर आप जानते हों कि आप असफल नहीं हो सकते,
00:22:43अगर सफलता की पूरी गारंटी हो,
00:22:46तो आप कौन सी नीश चुनेंगे?
00:22:48यह डर को दूर करता है और बताता है कि आप वास्तव में क्या चाहते हैं।
00:22:49जर्नलिंग प्रॉम्प्ट नंबर तीन,
00:22:51कौन सी नीश सबसे ज्यादा 'आप' जैसी लगती है?
00:22:53कौन सी नीश आपके मूल्यों, आपकी कहानी और
00:22:54उस व्यक्ति से मेल खाती है जो आप बनना चाहते हैं?
00:22:55आपको अपने दोस्तों और परिवार को
00:22:57किस काम के बारे में बताने में गर्व होगा?
00:22:58यह एक दिलचस्प सवाल है।
00:23:00अक्सर इसका परिणाम ऐसी नीश में निकलता है जो कम मुनाफे वाली होती है,
00:23:01लेकिन यह देखना हमेशा दिलचस्प होता है
00:23:02कि क्या हमारा दिल मुनाफे वाली जगह के साथ जुड़ा हुआ है।
00:23:04'फियर चेक' (डर की जांच) - कौन सी नीश आपको
00:23:06एक अच्छे तरीके से थोड़ा डराती है?
00:23:08कभी-कभी जो चीज़ हमें थोड़ा घबराती है,
00:23:09वही वो चीज़ होती है जिसकी हम सबसे ज्यादा परवाह करते हैं।
00:23:11और फिर हमारे पास यहाँ कुछ और सवाल हैं,
00:23:12लेकिन अगर आपकी रुचि है तो यह सब वर्कबुक में दिया गया है।
00:23:14और विचार यह है कि आप इसका प्रिंट निकाल सकते हैं।
00:23:16अगर आप चाहें तो इसे हाथ से लिख सकते हैं।
00:23:17आप कंप्यूटर से पीडीएफ भर सकते हैं,
00:23:18जैसे भी चाहें, और फिर ऊपर दिए गए अपने जवाबों के आधार पर,
00:23:20कौन सी तीन नीश सबसे ऊपर उभर कर आ रही हैं?
00:23:21तो हम एक व्यापक प्रक्रिया (divergent process) से गुजरे हैं
00:23:23ताकि दर्जनों अलग-अलग नीश आइडियाज पैदा कर सकें।
00:23:25और फिर हम उन्हें समेटने की प्रक्रिया (converging process) से गुजरे हैं
00:23:27ताकि हम उन्हें इस आधार पर रेट कर सकें कि क्या मैं उन्हें पसंद करता हूँ,
00:23:29क्या मैं उनकी मदद कर सकता हूँ, क्या वे भुगतान करेंगे?
00:23:30और फिर इन जर्नलिंग प्रॉम्प्ट्स का पालन करते हुए
00:23:31यह पता लगाया है कि वो कौन सा बिजनेस आइडिया
00:23:34या नीश है जिस पर मैं आगे काम करना चाहूंगा?
00:23:35इस मोड़ पर, हम आम तौर पर छात्रों को यह भरने की सलाह देते हैं
00:23:37कि सिर्फ अपनी अंतरात्मा के आधार पर, आपकी गोल्ड नीश,
00:23:38सिल्वर नीश और ब्रोंज नीश कौन सी है?
00:23:40जैसे व्यक्ति कौन है, समस्या क्या है?
00:23:42आप इसके बारे में क्यों उत्साहित हैं?
00:23:44आपको क्यों लगता है कि वे उस खास समस्या
00:23:47को हल करने के लिए ढेर सारे पैसे देने को तैयार होंगे?
00:23:48आपकी कोई चिंताएं और कोई अतिरिक्त नोट्स?
00:23:52अब, अगर आप किसी मेंटरशिप प्रोग्राम का हिस्सा हैं
00:23:54जैसे हमारी लाइफस्टाइल बिजनेस एकेडमी,
00:23:55तो हम अपने छात्रों से इस तरह का डॉक्यूमेंट हमें भेजने को कहते हैं
00:23:56और हम उन्हें उस पर फीडबैक देते हैं
00:23:58और उनके साथ इस पर चर्चा करते हैं।
00:24:00वैकल्पिक रूप से, आप क्लाउड (Claude) या चैट जीपीटी के
00:24:03साथ भी ऐसा कर सकते हैं,
00:24:06लेकिन उम्मीद है कि यह प्रक्रिया आपको यह समझने में मदद करेगी
00:24:08कि कैसे ढेर सारी अलग-अलग चीजों को लेकर
00:24:10उन्हें एक संभावित बिजनेस आइडिया में समेटा जाता है।
00:24:11और अगर आप इस बात में रुचि रखते हैं कि यह प्रक्रिया
00:24:13उस बड़े रोडमैप में कैसे फिट बैठती है जो आपको शून्य से
00:24:14लाखों का लाइफस्टाइल बिजनेस बनाने में मदद करता है,
00:24:17तो वहां दिया गया वो वीडियो देखें
00:24:19जो उस रोडमैप को विस्तार से समझाता है।
00:24:20देखने के लिए बहुत-बहुत धन्यवाद।
00:24:22मुझे आशा है कि आपको इससे कुछ काम की बात पता चली होगी।
00:24:24नीचे दी गई वर्कशीट को देखें और मैं आपसे बाद में मिलूंगा।
00:24:25और हम उनके साथ इस पर चर्चा करते हैं।
00:24:27वैकल्पिक रूप से, आप क्लाउड (Claude) या
00:24:28चैट जीपीटी के साथ भी ऐसा कर सकते हैं,
00:24:29लेकिन उम्मीद है कि यह प्रक्रिया आपको यह समझने में मदद करेगी
00:24:31कि कैसे ढेर सारी अलग-अलग चीजों को लेकर
00:24:33उन्हें एक संभावित बिजनेस आइडिया में समेटा जाता है।
00:24:36और अगर आप इस बात में रुचि रखते हैं कि यह प्रक्रिया
00:24:38उस बड़े रोडमैप में कैसे फिट बैठती है जो आपको शून्य से
00:24:40लाखों का लाइफस्टाइल बिजनेस बनाने में मदद करता है,
00:24:42तो यहाँ दिया गया वो वीडियो देखें
00:24:43जो उस रोडमैप को विस्तार से समझाता है।
00:24:45देखने के लिए बहुत-बहुत धन्यवाद।
00:24:46मुझे आशा है कि आपको इससे कुछ काम की बात पता चली होगी।
00:24:47नीचे दी गई वर्कशीट को देखें और मैं आपसे बाद में मिलूँगा।