Transcript
00:00:00さて、こちらはウィリアム・ブラウンさんです。
00:00:01彼はオンラインビジネスを始めました。
00:00:02ネットで知り合った見ず知らずの人に 50ドルを請求したのが始まりです。
00:00:05Word文書わずか3ページ分に対してです。
00:00:06しかし そのビジネスは 数年後には――
00:00:10ゼロから 1,640万ドル規模へと成長しました。
00:00:11そして彼は その会社を
00:00:12米国のプライベート・エクイティ・ファンドに売却したのです。
00:00:14今回のケーススタディでは、
00:00:14ウィルの道のりすべてを紐解き、
00:00:17彼が辿った5つのステップのロードマップをご紹介します。
00:00:19全くの初心者がネットでお金を稼ぎ始め、
00:00:21最終的に億万長者になるまでの全行程です。
00:00:23最初の「オファー」をどう作ったのか、
00:00:25フォロワーなしでどうやって集客したのか、
00:00:27セールスプロセスをどう構築し、
00:00:29見ず知らずの人をどうやって顧客に変えたのか、
00:00:31そして最終的に 50ドルから
00:00:321,640万ドルまでどうスケールさせたのかを話します。
00:00:35もし あなたが ノートPC1台で世界中を旅しながら
00:00:37経済的な自由を得られるような
00:00:39ビジネスの構築に興味があるなら、
00:00:41この動画から学べることは
00:00:42非常に多いはずです。
00:00:43ウィル、例えば今これを見ている人が
00:00:47ネットで1円も稼いだことがないとしましょう。
00:00:49仮にその人が
00:00:5030代や40代くらいの
00:00:52社会人だとします。
00:00:54彼らが「オンライン教育ビジネスを始めたい」
00:00:56と考えたとします。
00:00:58「自分の専門知識を活かして
00:01:00誰かの役に立ちたい」
00:01:03「自宅にいながら 柔軟な働き方をしたい」
00:01:05「子供を学校へ迎えに行く時間を確保しつつ、
00:01:06同時にしっかり稼ぎたい」
00:01:08と思っている場合、
00:01:10大まかに言って どのようなロードマップを
00:01:13辿ればいいのでしょうか？
00:01:14全くの初心者が 月収1万ドルや
00:01:15年収10万ドルを目指すためのステップは？
00:01:18ええ、もちろんです。
00:01:19実は5つのステップがあるんです。
00:01:22ステップ1は「オファー」です。
00:01:24次に 集客、販売プロセス、成約、そして価値提供です。
00:01:28例を挙げましょう。
00:01:30数ヶ月前 カナダに住むケビンさんという方と仕事をしました。
00:01:33彼は息子さんと共に
00:01:36長年 会計士として働いていました。
00:01:38あちらで2、3軒の会計事務所を経営していたんです。
00:01:41彼は私のYouTubeチャンネルを見て、
00:01:43自分の知識を売ることで
00:01:45他の人の会計事務所の起業や成長を
00:01:46支援できる可能性があると気づきました。
00:01:49彼はプログラムに参加し、
00:01:50私たちは一緒にそれらのステップに取り組みました。
00:01:52まず最初に行ったのは オファーの設計、
00:01:55つまり「価値提案」の策定でした。
00:01:57誰を、いつ、なぜ、何を使って助けるのか？
00:02:01それが「オファー」の本質です。
00:02:02それには「約束」が伴います。
00:02:04相手に売る「成果」のことですね。
00:02:05例えば「会計事務所を成長させ、
00:02:09顧客を増やして 利益を上げる」といったことです。
00:02:11これで オファーが決まりました。
00:02:13次に考えなければならないのは
00:02:15「どうやって集客するか」です。
00:02:17どうやって注目を集めるか。
00:02:18オファーをどう認知させるか。
00:02:20それには主に2つの方法があります。
00:02:22オーガニック発信か、有料広告か。
00:02:25どちらか一方を選ぶこともできます。
00:02:26一方は無料ですが「時間」を支払います。
00:02:29もう一方は有料で、時間の代わりに
00:02:31「お金」を支払うことになります。
00:02:33最善策は、実は両方を組み合わせることです。
00:02:37ケビンさんの場合は コンテンツ制作を少し行い、
00:02:39主に有料広告を運用することに決めました。
00:02:41これでオファーが決まり、
00:02:42集客の方針も決まりました。
00:02:44次は販売プロセスです。
00:02:46これは非常にシンプルです。
00:02:47皆さんが思うより ずっと単純ですよ。
00:02:49私にとって最良の販売プロセスは「解説動画」です。
00:02:53自分は何者で、どう助けられるのか、
00:02:55具体的にどんな内容かを視聴者に伝える動画です。
00:02:59そこに「個別相談を予約する」ボタンを置きます。
00:03:00ボタンがクリックされると、
00:03:01「成約（コンバージョン）」ステージに移ります。
00:03:03ここで 単なる視聴者が
00:03:05通常はセールス電話の相手へと変わります。
00:03:06ケビンがそのセールス電話に対応します。
00:03:09そして相手が顧客になれば、
00:03:11最後に価値を提供します。
00:03:13この5つのステップを進んでいくわけです。
00:03:16数ヶ月もしないうちに、
00:03:17ケビンはそのプログラムの販売で
00:03:20月間数万ドルの売上を上げるようになりました。
00:03:22まず「オファー」とは具体的に何ですか？
00:03:26どのように指導していくのでしょうか？
00:03:28オファーとは 誰かを助ける方法であり、
00:03:31その人が得られる
00:03:34「結果の約束」のことです。
00:03:36私は「オファーが50%、マーケティングが50%」だと考えています。
00:03:40なぜなら 素晴らしいオファーがあっても、
00:03:42適切に広めなければ
00:03:43誰にも知られないからです。
00:03:45逆に優れたマーケティングで売れたとしても、
00:03:47中身が伴っていなかったり 相手に合っていなければ、
00:03:50返金されてしまい
00:03:51ビジネスは破綻してしまいます。
00:03:52だから、オファーとマーケティングは半々です。
00:03:55オファーの話に戻ると、
00:03:56まずは「約束」から始めるのが一番シンプルです。
00:03:59「私は〇〇な人を、この方法を使って
00:04:04〇〇できるように助けます」というものです。
00:04:06私はこれを「I Help ステートメント」と呼んでいます。
00:04:08なるほど、いいですね。
00:04:09「ニッチに絞る」ことについてはどう思いますか？
00:04:11どの程度絞れば十分で、どこからが絞りすぎなのでしょう？
00:04:13正直に言うと 私はニッチを絞るのが好きではありません。
00:04:15なぜ皆がそんなに
00:04:17ニッチにこだわるのか理解に苦しみます。
00:04:19ニッチを絞るということは、
00:04:21単に自分の市場を小さくし、
00:04:23助けられる人の数を減らしているだけだからです。
00:04:25私は常に 市場全体を狙うのが好きです。
00:04:28前のビジネスでは「地球上の負けているトレーダー全員」が対象でした。
00:04:32今の市場は「スキルや才能、知識を持っていて、
00:04:35それを収益化して
00:04:36eラーニング会社を作りたい地球上のすべての人」です。
00:04:40ニッチを絞るのが良いとされる理由は分かります。
00:04:43メッセージをより具体的にできるので
00:04:45反応が良くなる面はありますから。
00:04:47それでも私が賛成しないのは、
00:04:49結局は市場を狭めてしまうからです。
00:04:51異議あり！
00:04:53もし私が結婚式の写真を撮ってもらいたいなら、
00:04:56普通のカメラマンより「ウェディング専門」の人を
00:04:58高いお金を払ってでも雇いたいと思います。
00:05:01脳外科医は一般医よりも稼ぎますよね。
00:05:03彼らは専門特化していて 市場は小さいですが、
00:05:05より高い料金を請求でき、
00:05:06飽和した市場でも目立つことができます。
00:05:09一本取られましたね。
00:05:11確かに、特定のニッチにおいては――
00:05:14例えば「ダイエット」は
00:05:16非常に良い例です。
00:05:18市場全体をターゲットにすることもできますが、
00:05:20それでは効果が薄い場合が多いです。
00:05:21「腹筋を割りたい男性」や
00:05:23「〇〇歳以上の、あと何キロ痩せたい女性」
00:05:26「産後太りを解消したいお母さん」など、
00:05:30ターゲットを明確にした方が効果的です。
00:05:33そのような分野であれば、
00:05:34少しニッチに絞り込むことは理にかなっています。
00:05:37完全にではありませんが。
00:05:38それでも まだ十分に大きな市場ですからね。
00:05:42ただ、ほとんどの業界において、
00:05:47多くの場合 ターゲットは広く保つことをお勧めします。
00:05:51多くの人がこう言うんです。
00:05:52「よし、分かった。コースを売るよ。
00:05:55価格は 50ドルくらいかな」と。
00:05:58私はそれを聞いて「うーん」と思ってしまいます。
00:05:59落ち着いてください。非常に分かりやすい
00:06:02「価格決定のパラダイム」があるんです。
00:06:03価格設定は多くの人を悩ませますが、
00:06:06実はそれほど難しいことではありません。
00:06:07枠組みさえあれば シンプルなんです。
00:06:09私が使っている方法をシェアしましょう。
00:06:11価格には3つの要素があります。
00:06:141つ目は、顧客があなたと仕事をして
00:06:17約束した成果の平均値を得られた場合、
00:06:19その人に「今後12ヶ月間で
00:06:22どれだけの価値」をもたらすかです。
00:06:24例えば 先ほどの
00:06:25会計士のクライアント、ケビンの例で言えば、
00:06:28彼は相手のビジネスに 12ヶ月以内に
00:06:305万ドルの利益を上乗せできるとしましょう。
00:06:32まずこれが1点目です。
00:06:342つ目に考えるのは
00:06:36「相手の支払能力」です。
00:06:40売ろうとしている相手、つまりターゲットは誰で、
00:06:44どんな仕事をしていて、どんな状況にあり、
00:06:46無理なく支払える金額は
00:06:47いくらくらいかということです。
00:06:50これが2点目。
00:06:52そして3つ目に 私は通常、
00:06:54「12ヶ月の価値の 10～15%」をチャージするようにしています。
00:06:58ケビンの例に戻ると、
00:07:0012ヶ月の平均価値が 5万ドルなら、
00:07:03その10%は 5,000ドルです。
00:07:05これら3つを照らし合わせて考えます。
00:07:075,000ドルは 5万ドルの10%であり、こちらにとっても妥当な価格です。
00:07:12クライアントにとっても 公正な価値と言えます。
00:07:15あとの残る疑問は、
00:07:16「そのターゲット層に その金額が払えるか？」だけです。
00:07:18このケースなら 明らかに「イエス」です。
00:07:21これで 適正な価値に基づく価格が、
00:07:22およそ10～15%のラインで決まりました。
00:07:25それが私の価格に対する考え方です
00:07:26― なるほど でも異論がたくさんあります
00:07:27ウィル その考え方は
00:07:29「稼げる系」のオファーなら当てはまりますが
00:07:31もし私がライフコーチや
00:07:34ギター講師やピアノ講師だったら？
00:07:36あるいは その他の活動だったら？
00:07:37その場合 どうすればいいんでしょう
00:07:40顧客にとっての価値が50ポンドだとしたら
00:07:41コースの価格は10ポンドにすべきでしょうか（笑）
00:07:44（笑）
00:07:45― イメージしやすいように別の例を挙げましょう
00:07:48今まで仕事をした中で最高だったクライアントの１人に
00:07:51禁酒をサポートしている人がいます
00:07:55さて 禁酒することの「12ヶ月間の価値」は
00:07:58厳密にはいくらでしょうか？
00:07:59数値化するのは難しいと
00:08:02思うかもしれませんが
00:08:04実は 彼の主な顧客はエグゼクティブや
00:08:07CEO、創業者、起業家といった
00:08:10キャリアのハイレベル層なんです
00:08:13そこで 少し考えてみてください
00:08:15もし彼らがお酒を飲み続けていたら
00:08:17健康や結婚生活 子供との関係
00:08:19そしてキャリアや仕事にも悪影響を及ぼします
00:08:21会議でのパフォーマンスが落ちたり 仕事を休んだり
00:08:23といったことが起こるでしょう
00:08:25ですから 実際には
00:08:26結婚生活を維持し 子供との絆を守り
00:08:28キャリアを継続させて
00:08:30安定した収入を得て 住宅ローンを払い続けることには
00:08:32一体どれほどの価値があるでしょうか？
00:08:34そう考えると このターゲット層に対して
00:08:36金銭的な価値を算出するのが
00:08:38少し容易になります
00:08:41「人生を丸ごと立て直すことに
00:08:44どれだけの価値がありますか？」と聞くこともできます
00:08:48「それを解決するのに5,000ドルの価値はありますか？」
00:08:51私は「ある」と答えます
00:08:52「1万ドルなら？」
00:08:53適切な相手なら「ある」でしょう
00:08:54― なるほど、いいですね。
00:08:57そして現在 彼は
00:08:59禁酒のための1年間のプログラムに
00:09:028,500ドルをチャージしています
00:09:05これで少しは納得がいきましたか？
00:09:06― はい よく分かりました
00:09:08では「ビジネスを構築したい」という人が
00:09:10相談に来たときには
00:09:11どんな質問をするんですか？
00:09:13ステップ１は「オファー」ですよね
00:09:14― 私はまずこう聞きます
00:09:15「あなたのスキルや才能 専門知識は何ですか？」
00:09:1810人中9人は
00:09:20何かしらの答えを返してくれます
00:09:22でも「よく分からない」と言う人がいたら
00:09:26こう言います 「では 何をするのが好きですか？
00:09:29あるいは 自分の得意なことは何ですか？」
00:09:311年半ほど前に
00:09:33あるクライアントとの会話の中で
00:09:35まさにこんなブレイクスルーがありました
00:09:37その人はこう言ったんです
00:09:38「私は女の子と話したり
00:09:41デートの約束を取り付けて出かけるのが得意です」
00:09:45私は「それは面白いですね」と言いました
00:09:47そして彼はそれを
00:09:51「コールドアプローチ」のオファーに変えたんです
00:09:53そういうことですよ
00:09:56それは彼が得意としていたことでしたが
00:09:57自分では教えられるスキルだと思っていませんでした
00:09:59しかし それは十分に教えられるスキルです
00:10:01今や 彼はそれで多額の利益を上げています
00:10:03驚くべきことに
00:10:04人は誰しも 何かしら持っているものなんです
00:10:07例えば 私の恋人のローレンですが
00:10:11彼女とこんな会話をしました
00:10:13私が「何が好きなの？」と聞くと
00:10:15彼女は「赤ちゃんのケアや栄養について
00:10:18お母さんたちを助けるのが好き」と言いました
00:10:21そこで私は
00:10:22「一番力になりたい相手は誰？」と聞きました
00:10:24彼女は「新米のお母さんたちを
00:10:26産後数ヶ月間サポートしたい」と答えました
00:10:28「なるほど」と私は言いました
00:10:29「それが君のアバターだね」
00:10:30ターゲットは「新米ママ」です
00:10:32「私は新米ママを助けます」
00:10:34具体的な「約束（ベネフィット）」はまだ未完成ですが
00:10:35うまく言葉にできないまでも
00:10:36食事や睡眠などのサポートを通じて
00:10:40自分の人生を取り戻す手伝いをするということです
00:10:43次に価格設定の話になります
00:10:44ビジネスとして成り立ち 利益を出すために
00:10:46必要な金額を
00:10:48彼女たちは支払うことができるか？
00:10:51おそらく「イエス」です チェック完了
00:10:52こうして 形が見え始めてきます
00:10:55あなたが言った「変数」という考え方は
00:10:57重要な差別化要因の１つですね
00:11:00― ええ 話を聞きながら考えていたのですが
00:11:02大きな問いの１つは
00:11:04「あなたが最も助けられるのは誰か？」ということです
00:11:06もし医者がその例を持って私のところに来たら
00:11:08私はあえて問い詰めるでしょう
00:11:08「なるほど あなたは
00:11:10イギリスの医学部を卒業したんですね」
00:11:11「シリアに住む16歳がレバノンの医学部に
00:11:14入学するのを手助けできるんですか？」と
00:11:16おそらく彼らは「いいえ」と言うでしょう
00:11:17私は「そうですよね」と言います
00:11:18「では どこの国ですか？」
00:11:20「もちろんイギリスです」
00:11:21「それは言葉からだけでは分かりませんでした」
00:11:24これで大きく変わります 素晴らしい
00:11:26イギリスの医学部への入学を支援するわけですね
00:11:28イギリスには50もの医学部があります
00:11:30国公立もあれば 私立もあります
00:11:32「あなたが最も専門性を持っている分野は？」
00:11:35「当然 国公立です」
00:11:35「私が医学部に入った頃には
00:11:37まだ私立の医学部はありませんでしたから」
00:11:38「なるほど 素晴らしい」
00:11:39こうした対話を通じて
00:11:41「自分が本当に一番助けられる相手」を絞り込んでいきます
00:11:45その上で「その市場は十分な大きさか？」
00:11:47それとも「もう少し広げる必要があるか？」を考えます
00:11:49つまり 私のアプローチはニッチから始めて
00:11:51そこから広げていき
00:11:54「絶対的な理想のクライアント」にたどり着くことです
00:11:55屋上から私の名前を叫んでくれるような
00:11:57「この人と仕事ができて最高だ」と言ってくれる
00:11:58お互いにとって最高のパートナーです
00:11:59まさに完璧なフィット感ですね
00:12:00― まったく同感です
00:12:01まず「オファー」を考え
00:12:04次に「市場」 そして３番目に「アバター」
00:12:08― ええ なるほど
00:12:08― この３つが一直線に揃ったとき
00:12:10良いオファーが完成します
00:12:12これら３つの要素をすべて統合すること
00:12:14それこそが合格点を出せる瞬間だと思います
00:12:17― さて すでに利益を上げているなら
00:12:18そのお金を運用して
00:12:20増やしていく場所が必要になるでしょう
00:12:21そこで 本日の動画のスポンサーをご紹介します
00:12:23Trading 212です
00:12:25Trading 212は 素晴らしいオンライン投資プラットフォームで
00:12:27個別株や投資信託 ETFに投資できます
00:12:30実は妻と私は それぞれ数年前から
00:12:32愛用しているんです
00:12:33付き合い始める前から使っていましたし
00:12:35投資を躊躇させてしまうような 余計なハードルも一切ありません。
00:12:37投資が驚くほど簡単で
00:12:39非常に分かりやすいプラットフォームです
00:12:40手数料は無料で 少額から購入できる端株制度もあり
00:12:42投資を始めるのをためらわせるような
00:12:44不必要なハードルが一切ありません
00:12:45端株投資は本当に便利です
00:12:47なぜなら アップルやアマゾン Googleといった
00:12:49高額な銘柄であっても
00:12:51丸ごと１株買う必要がなく
00:12:53その一部だけを購入できるからです
00:12:54また 「パイ（ポートフォリオ）」と自動投資機能も優れています
00:12:57「パイ」機能の仕組みは
00:12:58プラットフォーム上の他の投資家をチェックして
00:13:01彼らの資産配分（パイ）を閲覧できるというものです
00:13:04気に入った配分があり
00:13:05そのパフォーマンスに
00:13:05納得がいけば
00:13:07それを自分のアカウントにそのままコピーできます
00:13:09そして 自動投資機能を使えば
00:13:10完全に自動で投資を行うことができます
00:13:12毎月の入金額を決めておけば
00:13:14指定した投資対象に対して
00:13:16自動的に買い付けを行ってくれるので
00:13:18最初の設定以外に
00:13:19手間は一切かかりません
00:13:20まだチェックしていない方は
00:13:21私のリンクから登録すると 特典として
00:13:23最大100ポンド相当の端株を無料で受け取れます
00:13:26興味のある方は 下のリンクか
00:13:28[trading212.com/join/ali](https://trading212.com/join/ali) に
00:13:30アクセスして無料の株を手に入れてください
00:13:32スポンサーのTrading 212に感謝しつつ
00:13:34本編に戻りましょう
00:13:35― さて オファーには２つの側面があります
00:13:37オファーそのもの つまり「何を約束するか」という言葉と
00:13:40先ほど話したアバターや市場
00:13:43そしてもう１つはマーケティング資料や
00:13:46セールスプロセス、コピーライティングです
00:13:49そこでは「販売するための論理」を構築しますよね
00:13:52セールスファンネルや
00:13:55セールスプロセスにおいて
00:13:59それが何なのか、誰のため、あるいは誰のためでないのか
00:14:02どのように機能するのかなどを深掘りしていきます
00:14:03ですので セールスプロセスの構築段階に入るまでは
00:14:05そこまで深く掘り下げることはありません
00:14:07― なるほど
00:14:08オファーの段階で多くの人が陥る
00:14:10主な落とし穴は何ですか？
00:14:11オファーの段階で人々が陥りやすい
00:14:14主な落とし穴は
00:14:17巨大な市場の中で ターゲットを絞り込めないことです
00:14:22その多くは 自信のなさに起因しています
00:14:24先ほど あなたがおっしゃったことを考えるべきです
00:14:26「自分は誰を一番助けられるのか？」
00:14:29「通話に誘いたい 理想の相手は誰か？」
00:14:32それを絞り込むのに 苦労する人が多いのです
00:14:36もう一つは 自分に価値があると信じることです
00:14:39ここで 1から10の尺度の話が出てきます
00:14:41「自分は10点満点じゃない 4点だ」から
00:14:46「10点満点のオファーなんて作れない」と考えがちです
00:14:49しかし それが問題なのです
00:14:50彼らは分かっていないのです
00:14:51オファーは10点満点である必要はありません
00:14:530点や1点の人たちを
00:14:53助けられる程度で十分なのです
00:14:55これも ターゲット選定の話に戻りますね
00:14:56これら2つが 深く掘り下げるべき
00:15:00大きなマインドセットの転換です
00:15:01いいですね
00:15:031つ目のポイントである
00:15:05巨大な市場でターゲットを絞る際
00:15:06どのようなことを 考えるべきでしょうか？
00:15:09そうですね まずは性別です
00:15:12それから年齢層
00:15:14国や 経済的な支払い能力も考えます
00:15:18そして最後にして 最も重要なのは
00:15:21その人にとっての「問題の深刻さ」です
00:15:24どんな市場にも
00:15:26真剣な人もいれば
00:15:27そうでない人もいます
00:15:29例えば フィットネスで考えてみましょう
00:15:32少し年齢が高めの
00:15:3540歳以上の人は
00:15:38身体的な状況も違いますし
00:15:40妻や子供がいて キャリアもあり
00:15:44時間がなく 状況はより困難です
00:15:47だから 解決の緊急性が高いのです
00:15:49今の私のクライアントの一人に
00:15:50アメリカの50歳以上の男性だけに フィットネスを売っている人がいます
00:15:55そうした理由から ニッチに絞るには良い場所です
00:15:58対照的に 例えば20歳の人なら
00:16:01健康のことなど 気にしていません
00:16:03飲みに行って パーティーをして
00:16:06若者がやりたいことを 楽しみたいだけです
00:16:08問題が深刻ではないので 売るのは非常に難しいです
00:16:11なるほど それでは
00:16:14支払い能力については どうお考えですか？
00:16:15お金をたくさん持っている人だけを 狙うべきなのでしょうか？
00:16:18必ずしも そうではありません
00:16:20理由を説明しましょう 例えば
00:16:23私が販売している本は 12ドルです
00:16:27これなら ほとんど誰でも手が届きます
00:16:30その本には キャリアの最初の6年間で
00:16:33学んだことのすべてを 惜しみなく詰め込みました
00:16:36誰でも買うことができます
00:16:38そしてそれは メインプログラムへの入り口にもなります
00:16:42つまり 価値を提供するためにあるのです
00:16:46もっと深く もっと先へ進みたい人は
00:16:48メインプログラムに 進むことができます
00:16:50この例を出した理由は
00:16:53単に 可能な限り高い価格をつけて
00:16:56大儲けすることだけが 目的ではないからです
00:17:00自分が救いたい市場を どれだけカバーできるかが重要なのです
00:17:03私自身 できるだけ多くの人に売りたいし
00:17:05できるだけ多くの人を 助けたいと思っています
00:17:07もし高額なプログラム しかなければ
00:17:09市場の90％を 切り捨てることになります
00:17:11だから 私にとっては 本やコース
00:17:16コーチング プログラム マスターマインドなどがあるのが有益なのです
00:17:18YouTubeチャンネルも 価値を受け取り
00:17:21始めるための 無料の手段だと考えています
00:17:23可能であれば 市場全体に奉仕するのが良いでしょう
00:17:26異議ありです
00:17:28誰かがお金を払ってくれるような スキルが
00:17:30自分には何もないのではと 心配になります
00:17:33どうすればいいでしょうか？
00:17:34いい質問ですね
00:17:35私がいつも 皆さんに伝えていることで
00:17:37自分が人に教えたり 助けたりできることを
00:17:40理解するのに 役立つ考え方があります
00:17:43それが 1から10の尺度です
00:17:45では 私のゴルフを例にしましょう
00:17:48プレーしたことも クラブを握ったこともない 私は0点です
00:17:53タイガー・ウッズは10点 おそらく今なら
00:17:5711点と言っても いいでしょう
00:17:59さて 私はタイガー・ウッズから 教わりたいとは思いません
00:18:03一度もプレーしたことがないのに 彼の前に立つのは
00:18:06恥ずかしくてたまらないでしょう？
00:18:08私が本当に教わりたいのは 4点か5点
00:18:11あるいは6点くらいの人です 自分よりは進んでいるけれど
00:18:16あまりにも 遠すぎない存在です
00:18:18ですから まず皆さんに聞きたいのは
00:18:21「その尺度で 自分の位置はどこか？」ということです
00:18:25それが最初の問いです
00:18:27そして もし自分のレベルが
00:18:282.5から3以上であれば
00:18:32ビジネスを始めて
00:18:330点の人たちに 教えることができます
00:18:36例えば あなたのライティングのレベルが3か4だとします
00:18:40私が本を 書いていた時に
00:18:43ライティング コンサルタントに 依頼しましたが
00:18:44正直に言って 彼は4点か5点くらいだったと思います
00:18:46でも 0点や1点の私にとっては 非常に助かりました
00:18:51もし あなたがもっと進んでいるなら 素晴らしいことです
00:18:54しかし 良い考え方としては
00:18:55レベルが3なら 0点の人に教えられます
00:18:584か5なら
00:19:000点 1点 2点 おそらく3点の人にも教えられます
00:19:04もし7か8なら
00:19:05当然 もっと多くのこと
00:19:073点 4点 5点くらいの人たちに 教えることができます
00:19:10そして あなたがもし10点なら
00:19:11おそらく6点や7点以上の人としか
00:19:14仕事をしたくないはずです
00:19:15それ以下の相手は 時間の無駄に感じるからです
00:19:17Lifestyle Business Academyで
00:19:18多くの人から受ける反論の一つに
00:19:22「それはそうかもしれませんが
00:19:24私には 教えるための資格がありません」というものがあります
00:19:26反論の内容としては
00:19:27先ほどの ゴルフの例で言うなら
00:19:28ただゴルフができる友人より
00:19:32実際に教える資格を
00:19:33持っている指導者から
00:19:35教わりたいのではないか ということです
00:19:38それは 非常に鋭い指摘ですね
00:19:41確かに同意します
00:19:42教えるための 資格があるというのは
00:19:45「あれば尚可」なものであって
00:19:47必須だとは思いません
00:19:49むしろ 時には
00:19:50専門的な 資格を取得することで
00:19:55型にはまってしまう 可能性があります
00:19:56なぜなら 資格はルールを押し付け
00:19:58自由な発想を 妨げたり
00:20:00型どおりの やり方を教え込むことで
00:20:02自然な教え方を 止めてしまうからです
00:20:05ですから 資格はなくても
00:20:07そのことが 得意であること
00:20:09自然体で 優れていること自体が
00:20:10一つの強みに なると考えています
00:20:12それは 維持されるべき強みだと思います
00:20:15なぜなら それはより純粋に
00:20:17「あなたの力になりたい 経験を共有したい」という思いから来るからです
00:20:20「あれをしろ これをしろ」という理屈ではなくね
00:20:25時には ガチガチの構造がない方が
00:20:27最も純粋で
00:20:28価値がある場合もあります
00:20:29ちなみに この動画で話している内容はすべて
00:20:31Lifestyle Business Academyで
00:20:32生徒に教えている内容です
00:20:34これは 私たちが運営している
00:20:35オンライン ビジネススクールです
00:20:36私たちの目標は 年収10万ドルの
00:20:38向いていないのは どんな人でしょうか？
00:20:41構築するプロセスを メンターとして導くことです
00:20:42もし興味があれば
00:20:44詳細を以下に 記載しておきます
00:20:45このオンライン教育 ビジネスモデルは
00:20:47どのような人には 向いていないでしょうか？
00:20:48向いていないのは
00:20:51スキルや才能 専門知識を
00:20:54本当に 何も持っていない人です
00:20:56そして 自分自身を信じる心が
00:20:59全く持てない人ですね
00:21:00これを見て
00:21:02「絶対に無理だ」と 決めつけてしまうような人です
00:21:04もし 本当にそういったものがなければ
00:21:07このビジネスには 向いていないでしょう
00:21:08ただ 補足しておくと 驚くべきことに
00:21:11ほとんどの人は 何かしら持っているものです
00:21:13素晴らしい例を 挙げましょう
00:21:15以前担当した クライアントで
00:21:17編み物を教えている 素敵な年配の女性がいました
00:21:20彼女が私のところに来た時
00:21:21月収は約1万1000ドルで
00:21:22それだけでも 十分立派な数字でした
00:21:24卒業する頃には
00:21:24月収は約1万9000ドルにまで
00:21:27増えていました
00:21:29この「編み物の女性」の話をすると
00:21:31皆さんは いつも本当に驚きます
00:21:33教えられることが いかにたくさんあるか
00:21:37自分では思いもよらないことが 教材になるのです
00:21:39私も同感です
00:21:40ある意味で
00:21:41このオンライン教育 ビジネスモデルは
00:21:43誰にでも門戸が開かれている と言いたいですね
00:21:44しかし同時に 例えば
00:21:47仕事や私生活の経験を通して培ったスキルです
00:21:49詳細な 申込書を書いてもらいます
00:21:53そこで 私たちが特に見ているのは
00:21:56その人が すでに持っている
00:21:58スキルの証拠があるかどうかです
00:22:00職業上の経験でも 個人的な経験でも構いません
00:22:01だからこそ 踏み込んだ質問をしているのですが
00:22:04少なくとも2000ドル以上の 高単価なオファーに繋がるかを確認しています
00:22:08その通りです
00:22:09つまり、共有できる何か、
00:22:11人々を助けられる何か、
00:22:12語れる何かを持っていなければなりません。
00:22:14いつも思い浮かぶ例が1つあります。
00:22:17なぜか頭から離れないのですが、
00:22:19あるクライアントがいました。
00:22:20以前のクライアントですが、
00:22:22彼はただ、男性がシックスパックを作るのを助けています。
00:22:25それが彼のオファー（商品）です。
00:22:26「あなたは腹筋が割れていない。
00:22:27割れた腹筋を手に入れたい。
00:22:29それならこのプログラムへどうぞ」というわけです。
00:22:30そして今でも、彼は月に30万ドル以上を稼いでいます。
00:22:34― 月にですか？ ― 月にです。
00:22:35― なんてこった。
00:22:36― 男性の腹筋を割る手助けだけで、です。
00:22:38これには本当に驚かされました。
00:22:40彼が最初に私のクライアントになった時は、
00:22:41もう少し規模が小さかったんです。
00:22:43当時は月に約7万ドルくらいだったと
00:22:45記憶しています。
00:22:46それでも、これほどシンプルなオファーで、
00:22:49これだけの大金が稼げるのです。
00:22:51彼のオファーは5,000ドルと15,000ドルです。
00:22:53少し期間が長い方が5,000ドル、
00:22:55短期集中型が15,000ドルです。
00:22:56― なるほど。 ― ええ。
00:22:57― もう1つよく聞く大きな反論は、
00:22:59「ウィル、アリ、市場はすでに飽和しているよ」というものです。
00:23:02「腹筋の割り方を教えることはできるけど、
00:23:03猫も杓子もみんな
00:23:05男に腹筋の割り方を教えようとしているじゃないか。
00:23:06これほど飽和した市場で、一体どうやって
00:23:08目立てばいいんだ？」と。
00:23:10……。
00:23:11― それは非常に正当な質問ですね。
00:23:12全くその通りです。
00:23:13正直なところ、誰かがこのような
00:23:16ビジネスのアイデアを持って私のところに来たら、
00:23:19まず最初にこう言います。
00:23:21「外に出て、同じことをしている人を探してごらん」と。
00:23:23もし同じことをしている人が誰もいなければ、
00:23:26それはおそらく悪いアイデアです。
00:23:28もし多くの人がそれをやっているなら、
00:23:29明らかにそれは非常に良いアイデアなのです。
00:23:32それだけでなく、世界は広いのです。
00:23:34いいですか。人は「人」から買うのです。
00:23:36もしあなたが腹筋プログラムを持っていたとして、
00:23:39もし私も――自分に腹筋があればいいなと思いますが、
00:23:41実際にはありませんが――
00:23:43もし私が腹筋のオファーを出したとしても、
00:23:46人々はあなたという人間を見て、あなたのプログラムを買います。
00:23:47そして、私という人間を見て、私のプログラムを買うのです。
00:23:49実のところ、人は成果（アウトカム）と共に、その人自身を買うのです。
00:23:52ですから、もし誰かが私のところに来て、
00:23:57「ライフコーチングを仕事にしたいのですが、
00:24:00まずは何から始めて、
00:24:03軌道に乗せる一番シンプルな方法は何ですか？」と聞かれたら、
00:24:04私はこう答えます。「よし、YouTubeチャンネルを始めよう」。
00:24:07「週に1本か2本、
00:24:09自撮り（トーキングヘッド）形式の動画を作って、
00:24:11理想の顧客に向けて、
00:24:13あなたが助けたい内容について話すんだ」。
00:24:16「そして、まずはとても小さなオファーから始めよう」。
00:24:18「単発のコンサルティングや、
00:24:20数回のセッションをセットにした低価格のパッケージでいい」。
00:24:24「数回のコールで500ドルとか、
00:24:271,000ドルくらいかもしれない」。
00:24:30「YouTubeが成長するにつれて、必然的に、
00:24:32誰かがその動画を見つけることになる」。
00:24:34「後で詳しく話す『1%の力』ですが、
00:24:36中には、
00:24:37間違いなくそれを購入する人が現れます」。
00:24:41「そうすれば自信がつきます。
00:24:43セッションを行い、価値を提供すれば、
00:24:44そこからすべてがうまく回り始めます」。
00:24:46「広告や大規模なセールスプロセス、
00:24:51高額な価格設定などから始める必要はありません」。
00:24:52「そんなに小さく始めていいんです」。
00:24:54「まずは動かし、機能させることです」。
00:24:55「これが私が本を書いた理由の1つでもあります」。
00:24:58「誰が読んでも分かるようなものを書きたかったんです」。
00:25:01「とても、とてもシンプルで、
00:25:02ステップ・バイ・ステップのガイドです」。
00:25:04「時々、みんな難しく考えすぎていると思うんです」。
00:25:08「実際に外に出て、コンテンツを作り、
00:25:11コンサルティングを売るか、あるいは、
00:25:13対面が嫌なら無理にする必要はありませんし、
00:25:14講座を作りたいわけじゃなくても構いません」。
00:25:15「ただコースを売るだけでもいいですが、
00:25:17とにかく始めることが最良のアドバイスです」。
00:25:21「詳しく教えてください、広告はどう機能するのですか？」
00:25:24― 月に約1,000ドルから始めるのが良い出発点です。
00:25:28なぜそう言うかというと、平均して、
00:25:31オファーやニッチ（分野）にもよりますが、
00:25:32商談（セールスコール）を1件獲得するのに約70ドルかかります。
00:25:36実際に話すのではなく、予約を1件取るコストです。
00:25:39さて、平均的な出席率は約65%です。
00:25:43つまり10件の予約には、約700ドルかかる計算になります。
00:25:47そのうち実際に話せるのは6件ほどで、
00:25:50そのうち1件の成約（クローズ）を目指すことになります。
00:25:52価格設定にもよりますが、
00:25:53例えば商品の価格を2,000ドルとしましょう。
00:25:56すると、700ドル使って2,000ドルを売り上げたことになります。
00:25:59これで利益の出る広告ファネルができたことになり、
00:26:02そこから規模を拡大（スケール）させていけます。
00:26:04ただし注意点として、特定のオファーでは、
00:26:061件あたりの予約コストが高くなることがあります。
00:26:08ですから、自身の価格設定や、
00:26:11成約率、出席率といった、
00:26:12あらゆる細かい指標を把握しておく必要があります。
00:26:14― YouTube広告をいくつか見たことがありますが、
00:26:15例えばWixの広告などは、有名人を起用したり、
00:26:18制作費がものすごくかかっていたりして、
00:26:20かなり凝った作りになっていますよね。
00:26:21こういった広告は、どの程度作り込む必要があるのでしょうか？
00:26:23― もし私の最初の数本の広告を見せたら、
00:26:26信じられなくて笑ってしまうと思います。
00:26:29断言しますが、実はその広告はまだ持っています。
00:26:32ですから、その古い広告を
00:26:35お見せすることもできるのですが、
00:26:39それは文字通り、図表のスクリーンショットに
00:26:41ナレーションと字幕を付けただけのものでした。
00:26:46そして、その広告は何百万ドルもの利益、
00:26:47文字通り数百万ドルを私にもたらしてくれました。
00:26:50ですから、広告は派手である必要はありません。
00:26:53制作クオリティが高い必要もないのです。
00:26:55ただ、文章（コピー）が優れている必要はあります。
00:27:00いいですか、話す内容（言葉）が8割で、
00:27:02映像制作の質は2割です。
00:27:04だからこそ、制作クオリティが
00:27:06ひどいものであっても、
00:27:08言葉、つまりコピーが良ければ通用するのです。
00:27:10それが土台となります。
00:27:13― 広告に関してよく聞くのは、
00:27:16「広告費は年々高くなっている」という話です。
00:27:18だから、みんなオーガニック（無料集客）をやろうとします。
00:27:20すると、オーガニックをやっている知り合いは、
00:27:21「年々再生数を稼ぐのが難しくなっている」と言います。
00:27:22「だから、広告を出したほうがいいかもしれない」と。
00:27:24ああ、もう堂々巡りですね。
00:27:25さらに「かつてはSEOが主流だったけど、
00:27:26今はChatGPTがあるから……」となって、
00:27:28「じゃあ今はこれをやらなきゃ」と、パニック状態です。
00:27:31今のめちゃくちゃな意見についてどう思われますか？
00:27:33― そうですね、賛成できる部分とできない部分があります。
00:27:37賛成できる理由は、
00:27:41単純に難しいこともあるからです。また、
00:27:46「今は難しいんだ、どんどん難しくなっている」と言うことは、
00:27:49敗北を認めて自分を慰めるための、都合の良い言い訳になります。
00:27:53今の私にとっての課題はYouTubeであり、
00:27:57チャンネルを成長させ、再生数を維持し、
00:27:59商談の獲得につなげる、といったことです。
00:28:02でも、それは楽しい挑戦ですし、私はそれを楽しみ、続けています。
00:28:05それが賛成できる理由です。
00:28:07賛成できない理由は、正しく行い、
00:28:11かつ実力があれば、常にうまくいくからです。
00:28:14それは常に機能します。私たちは約10週間前から、
00:28:17コールド・アド（未認知層向け広告）を再開しました。
00:28:20すると、驚いたことに、数字はまさに驚異的でした。
00:28:25ですから広告プラットフォームは、少なくとも私たちにとっては、
00:28:28高くなってもいなければ、難しくもなっていません。
00:28:32何も変わっていないのです。
00:28:33結局のところ、これもまた、
00:28:36入力を正しく行えば、正しい出力が得られるということなのです。
00:28:38― ええ。 ― 本当にそうなんです。
00:28:39― 興味深いですね。
00:28:40もし私たちが真剣に広告を始めるとしたら、
00:28:42私、あるいはチームの誰かが、
00:28:47これを完璧にこなすために、どの程度の労力を注ぐ必要がありますか？
00:28:50私たちはキャリアを通じて、基本的には
00:28:51オーガニックだけに頼ってきましたから。
00:28:52― 私ならこうします。
00:28:54まず、5つのフック（冒頭の惹きつけ）を書きます。
00:28:57そして、2つの広告本文（ボディー）を書きます。
00:29:00これらを組み合わせれば、10通りの広告ができます。
00:29:02これが最初の10本の広告バッチになります。
00:29:04私の知る限り、今、私たちのような会社にとって
00:29:08広告を出すのに最適な場所は
00:29:10FacebookとInstagramです。
00:29:11ですから、そこで1日50ドルから
00:29:13100ドル程度の予算で運用を始めます。
00:29:17広告の遷移先はVSL（ビデオ・セールス・レター）、
00:29:19つまり商談予約のための解説動画にします。
00:29:22そこでまず知りたいのは、
00:29:24「1件の予約にかかるコスト」と、
00:29:27「どの広告が予約を生んでいて、
00:29:29どの広告が成果を出していないか」です。
00:29:31これは広告追跡ソフトを使えば追跡可能です。
00:29:33そこから、予約が取れていない広告は
00:29:36停止します。
00:29:37適正なコストで予約が取れている広告は
00:29:39そのまま残します。
00:29:40そして、良いコストでより多くの予約を取るために、
00:29:44最も優れた広告に予算を再投入し始めます。
00:29:46次に知りたいのは、
00:29:48「1件の成約を得るのにいくらかかっているか」です。
00:29:50つまり「顧客獲得単価（CPA）」ですね。
00:29:51例えば500ドル使って、5,000ドルの商品が売れたとしましょう。
00:29:56単純な計算で考えてみますね。
00:29:59500ドルを投資して 5,000ドルを得る 10倍のリターンです
00:30:03素晴らしい 非常に利益率が高いですね
00:30:05規模を拡大しましょう 広告費をもっと増やします
00:30:07この段階では 利益が出ているので
00:30:10新しい広告を作る必要はありません
00:30:12今あるもので十分です
00:30:14やるべきことは 徐々に支出を増やし
00:30:17予約1件あたりのコストや
00:30:19実際の通話コスト 成約単価を注視することです
00:30:23利益が出ているなら 単純に広告費を
00:30:25どんどん増やしていけばいいのです
00:30:27支出を増やすにつれて
00:30:28広告の単価は徐々に上がり
00:30:30あらゆるコストが上昇し始めます
00:30:32やがて 収益性は大幅に低下し
00:30:36再びプロセスをやり直す必要が出てきます
00:30:38また別の広告セットを書き直し
00:30:40コストを再び下げるのです
00:30:42そうすれば再び利益が出ます
00:30:44それが私たちのやっているゲームなのです
00:30:45興味深いですね 広告費の回収率（ROAS）の目安は？
00:30:48私にとっては 2倍以上なら素晴らしいです
00:30:523.5倍… 今の私たちの数値はどうでしたっけ？
00:30:54現在の私たちの広告は約6.7倍です
00:30:58つまり1,000ドル使えば 月に6,700ドル戻ってきます
00:31:01驚異的ではないですが 十分に利益が出ています
00:31:05なので このまま規模を拡大し続け
00:31:06投資利益率（ROI）が2倍から2.5倍に下がるまで続けます
00:31:092倍から2.5倍まで下がったら
00:31:10拡大を止めて 新しい広告を作り始めます
00:31:14解説動画やセールスページの
00:31:16新しいコピーをテストしたりします
00:31:18なるほど 本当にただの数学の問題なんですね
00:31:20純粋な数学です
00:31:22広告運用は純粋な数学なのです
00:31:24いいですね 素晴らしい
00:31:27広告を始めようとする人が陥る
00:31:28よくある落とし穴は何ですか？
00:31:29広告運用で人々が陥る
00:31:313つの大きな落とし穴を挙げるとすれば
00:31:331つ目は 自分一人でやろうとすることです
00:31:35一度もやったことがなく 何も分かっていないのに
00:31:38信じられませんが 多くの人がそうします
00:31:41そして そういう人はほぼ確実に損をします
00:31:44ただ独力で試そうとするからです
00:31:462つ目は コピーライティングの重要性を知らないことです
00:31:50先ほど言ったように みんな派手な広告を作ろうとしますが
00:31:53重要なのは制作クオリティではありません
00:31:54重要なのはコピー つまり「言葉」なのです
00:31:57それが決定的に重要です
00:31:58制作がひどくても
00:31:59コピーさえ良ければ大丈夫です これが2つ目
00:32:01そして3つ目は 追跡（トラッキング）をせず
00:32:04ファネルを通じた指標を
00:32:05把握していないことです
00:32:08この3つのどれか一つでもやってしまうと
00:32:10おそらく苦労することになります
00:32:13日次、週次、月次のトラッキングのうち
00:32:16どれが一番重要ですか？
00:32:17それを聞いてくれて嬉しいです
00:32:18今おっしゃったことの中には
00:32:202つの真実が含まれています
00:32:21広告費をいくら使っているかにもよりますが
00:32:24基本的には毎日トラッキングすべきです
00:32:26広告にはお金がかかっていますから 常に状況を
00:32:29把握しておくことは非常に重要です
00:32:31お金が有効に使われているか確認するためです
00:32:33しかし 注意点があります
00:32:35日々の変動だけで広告を判断しないでください
00:32:39全体像を見る必要があります
00:32:40私たちは2週間のブロックか
00:32:431ヶ月のブロックで判断します
00:32:44それより短い期間だと 変動に一喜一憂して
00:32:47パニックになりかねません
00:32:48私も過去に経験がありますが
00:32:49慌てて設定を変えてしまったけれど
00:32:51実は最初から何も問題なかったということがあります
00:32:53なので こう言いたいですね
00:32:54毎日チェックはしても 過剰反応はしないこと
00:32:58「オファー」とは具体的にどのようなものですか？
00:33:03Googleドキュメントのようなもの？
00:33:04それともセールスページですか？
00:33:05一体 何なんでしょう？
00:33:07おそらくあなたは
00:33:08見込み客への提示方法について聞いていますね
00:33:12見込み客にオファーを提示する場所は
00:33:14通常こうなっています
00:33:16最初の接点は 広告かコンテンツです
00:33:19そこで人々はあなたを知り
00:33:21同時にあなたのオファーについても知るからです
00:33:24YouTube動画やInstagramのリール
00:33:27あるいは出稿している有料広告の中で説明されます
00:33:30そこから彼らはファネルに入ります
00:33:32先ほど話したセールスプロセスのことです
00:33:35そこでは 練られたコピーや
00:33:38画像、証拠、事例などを見ることになります
00:33:41なるほど 例えば編み物の
00:33:44コーチングプログラムを売るとします
00:33:46コンテンツと広告を使いますね
00:33:47編み物についてのコンテンツを作り
00:33:50編み物の広告も出します その後は？
00:33:54「もし こうしたことでお困りなら」
00:33:57このクライアントの場合
00:33:58人々は主にYouTubeで彼女の動画を見つけます
00:34:02動画を見て クリックします
00:34:05動画の中で 彼女がこう言うのを聞きます
00:34:07「もしこれについて助けが必要なら」
00:34:09「概要欄にリンクを貼っておくので」
00:34:10「そこから詳細を確認してください」
00:34:11これが最初の行動喚起（CTA）です
00:34:13そして人々は概要欄に行き リンクをクリックします
00:34:16すると 解説動画のページに飛びます
00:34:18動画の下には 少しのコピーがあり
00:34:20彼女が誰で 何が得られるのかなどが
00:34:22説明されています
00:34:24そしてボタンをクリックして購入し
00:34:26プログラムに参加するという流れです
00:34:28私たちは過去に いくつかのコースを公開しました
00:34:29豪華なスタジオを借り 高級カメラで撮影して
00:34:33マスタークラスのような
00:34:35高い制作価値を目指したこともあります
00:34:36一方で 別のコースでは
00:34:37ただ自分のスタンディングデスクで このマイクを使い
00:34:41Loom（画面録画）で撮っただけのものもあります
00:34:43そこにある高級カメラすら使わず
00:34:45Loomでウェブカメラに向かって話し
00:34:47スライドを作り込んだり凝ったことはせず
00:34:50ただFigmaのファイルに図を描きながら
00:34:51説明を組み立てていっただけです
00:34:53すると それらに対する反応は
00:34:56超高品質で作り込まれた
00:34:58マスタークラス級のものとは雲泥の差でした
00:35:00「やっと理解できました」と言われたのです
00:35:02「これについてのYouTube動画はたくさん見ました」
00:35:03「他のコースもいくつか受けましたが」
00:35:05「ようやく腑に落ちました」
00:35:06「アリが自分の思考プロセスをどう繋ぎ合わせ」
00:35:08「どうやってその結論に至ったのかを見ることができ」
00:35:11「頭の中でカチッとハマったんです」と
00:35:13それ以来 私は「もっとLoomを使おう」と思っています
00:35:15本当に興味深いことですよね？
00:35:17実は私も 最初の会社で気づいたんです
00:35:20私の最初の製品は
00:35:22たった3ページのWordドキュメントで 50ドルでした
00:35:26それをDropboxフォルダに入れた
00:35:28数本の簡易的な動画にしたら みんな大喜びで
00:35:31素晴らしい成果を出してくれました
00:35:33今やっている新しいコンサルティング会社でも
00:35:36プログラムはテキストと画像のWordドキュメントから始まりました
00:35:40そのドキュメントの上で Loom動画を撮っただけです
00:35:42それでも 制作クオリティについて
00:35:45不満が出たことは一度もありません
00:35:49つまり 制作に過度な力を注ぐ必要がないだけでなく
00:35:55凝りすぎると 逆に顧客にとって悪影響にすらなり得るのです
00:35:57ええ 何というか…
00:36:00ウェブカメラで撮影されたものの方が
00:36:04本物（オーセンティック）に感じられるんです
00:36:06ここの高級カメラのような機材を使って
00:36:08スライダーで動くサブカメラを用意したり
00:36:10完璧にセットアップされたものよりもね
00:36:12「生の情報」を受け取っている感じがします
00:36:15作り物で洗練されすぎたものではなく
00:36:18100%同意します 全くその通りです
00:36:20私もこれについてよく考えていました
00:36:21私のYouTubeチャンネルの始まりもそうでした
00:36:24最初は3台のカメラを使い
00:36:28スライダーや台本 Bロールも入れて凝っていましたが
00:36:31それが50万回も再生されたんです。
00:36:35ある日 急いで動画を出す必要があり
00:36:37iMacの内蔵カメラで 台本も箇条書きもなく
00:36:42Amazonで30ドルくらいで買った
00:36:44粗末なマイクで撮影したんです
00:36:46すると50万回も再生されました
00:36:48信じられませんでしたよ
00:36:49しかも視聴者に大好評だったんです
00:36:50コメントの多くはこうでした
00:36:53「まるで同じ部屋にいて」
00:36:56「直接話しかけられているみたいだ」と
00:36:58それは私にとって大きな発見でした
00:37:01人々は完璧さを求めていないのです
00:37:02完璧すぎると 逆に敬遠されることもあります
00:37:05作り込まれすぎていて
00:37:06本物ではないと感じてしまうからです
00:37:07セールスコールやディスカバリーコールなどは
00:37:11どう進めればいいのでしょうか？
00:37:13ええ みんなが思っているよりずっと簡単ですよ
00:37:16セールスコールにおいて
00:37:17最初に言うべきことは
00:37:20「なぜここにいるのですか？」ということです
00:37:21「何が問題なのですか？」
00:37:23「どのようにお手伝いできますか？」
00:37:24優れたセールスコールは必ずそこから始まるべきです
00:37:27それが彼らがそこにいる理由だからです
00:37:28彼らは悩みを持っていて あなたが解決策を持っている
00:37:31もし彼らに悩みがなければ
00:37:33そのコールはすぐに終わるべきです
00:37:35持ってもいない悩みの解決策は 誰も買わないからです
00:37:37存在しない問題を解決するために 物を買うことはないからです
00:37:39では 彼らに悩みがあるとしましょう
00:37:41その場合は 次のような話をさらに深掘りします
00:37:42「いつからその悩みを抱えていますか？」
00:37:44「その問題はどれくらい深刻ですか？」
00:37:47「なぜ解決したいのですか？」
00:37:48「今 解決できる状況にありますか？」
00:37:51このように 現状と
00:37:53理想の状態について詳しく聞き出します
00:37:55昔のメンターの一人は これを「ギャップを広げる」と呼んでいました
00:37:59現状と理想のギャップを明確にし
00:38:02解決策を持つ自分が その中間に立つという考え方です
00:38:05まずは問題から入り
00:38:06相手の背景や
00:38:09目指したい方向についての情報を集めます
00:38:11もし本当に相手をそこへ導けると確信できたら
00:38:13こう伝えます 「お聞きください」
00:38:15「私ならお力になれると思います」
00:38:16「その方法をお話ししてもよろしいですか？」
00:38:18そしてピッチを行います
00:38:20プログラムの内容や
00:38:22その目的 提供するものなどを
00:38:24一通り説明するのです
00:38:25その後 許可を得た上で
00:38:27価格を提示します
00:38:29価格提示の後は
00:38:30いわゆる「クロージング」に入ります
00:38:33ここでは大抵 質問や考え
00:38:35あるいは反論が出てくるでしょう
00:38:39しかし その反論の多くは 単なる「恐怖」です
00:38:42彼らと一緒に その不安を解消するのがあなたの仕事です
00:38:45創業者が自ら商談を行う場合
00:38:47成約率は約35%ほどになります
00:38:49私が見てきた中では それが平均的です
00:38:52営業担当者の場合は 20〜25%です
00:38:55ですから 営業チームを導入する際は
00:38:57ある程度の成約率の低下は覚悟しなければなりません
00:39:00残念ながら それは仕方のないことです
00:39:02特に初心者が初めてセールスコールをする際に
00:39:05陥りやすい落とし穴は何でしょうか？
00:39:05ーー
00:39:08意外に思われるかもしれませんが
00:39:10最も多い間違いは
00:39:13台本（スクリプト）に従わないことです
00:39:14セールスコールは一つのプロセスです
00:39:17プロセスやシステムの話を繰り返していますが
00:39:19セールスコールもまた
00:39:22相手が適しているかどうかを確認し
00:39:25相手にとっても これが正しい選択か理解を助けるプロセスなのです
00:39:28それが重要な理由です そうでなければ
00:39:29お互いに理解が深まらないまま進むことになり
00:39:31不誠実な行為になってしまいます
00:39:33ですから 最大の問題は台本に従わないこと
00:39:35あるいは 優れた台本を持っていないことです
00:39:39二つ目の問題は 少し奇妙に聞こえるかもしれませんが
00:39:42恐れすぎてしまうことです
00:39:44緊張しすぎて 考え込み
00:39:47しゃべりすぎてしまうのが大きな要因です
00:39:51話すのは見込み客で あなたは聞き役です
00:39:53通話に参加してくれた相手に対して
00:39:56払うべき敬意とは そういうことです
00:39:57三つ目は 反論に対処できないこと
00:40:02そして 反論の正体が「恐怖」であると理解していないことです
00:40:07彼らは少し怖がっているだけであり
00:40:10あるいは こう言い出しにくいだけかもしれません
00:40:12「少し高すぎる」と
00:40:13分割払いなどのプランがあることを知らない場合や
00:40:15ーー
00:40:16誰かに相談して
00:40:18許可を得る必要があるという場合もそうです
00:40:20実際には ただ電話を切って
00:40:23プレッシャーから逃れたいだけで
00:40:25後で決めて伝えようとしているのです
00:40:29しかし 問題なのは
00:40:31結局 怖くなってしまい
00:40:33「後でやる」と言いながら 結局やらないことです
00:40:37あるいは 妻に相談した際に
00:40:38この業界への理解が浅い奥様から
00:40:40反対されてしまうこともあります
00:40:43本来なら 人生を変えるチャンスだったかもしれないのに
00:40:45だからこそ 相手の責任感を促すことが重要なのです
00:40:48もし あなたが素晴らしいものを売っていて
00:40:50それが相手に最適であるなら
00:40:52参加させずに
00:40:56帰してしまうことこそ 誠実さに欠ける行為です
00:40:59ーー
00:41:01「あなたが売るものは 5,000ドルになる」と伝えると
00:41:03ーー
00:41:05みんな驚きます
00:41:06「そんなの誰も買わないよ」
00:41:08「自分なら買わないし 友達も買わない」と言うのです
00:41:10「私の周りには そんなのを買う人はいない」と
00:41:11ーー
00:41:13私と長い時間を過ごしていない限り
00:41:14オンラインコースを持っている友人は周りにいません
00:41:16彼らはオンラインコースを詐欺だと思っているからです
00:41:17一方 私は山ほどオンラインコースを買い
00:41:19倍速で消費しています
00:41:20学ぶには 最高の場所であることは明白ですから
00:41:22そこに大きな差があるのです
00:41:24だから 私たちの主宰するアカデミーなどに
00:41:26誰かが入ってきたときには
00:41:29かなりのマインドセット改革が必要になります
00:41:30自分とは違うタイプの人から
00:41:32収益を得ることは可能だと気づいてもらうためです
00:41:34もし あなた自身が
00:41:36オンラインコースに絶対申し込まないタイプなら
00:41:38そもそも私たちのプログラムにはいないでしょう
00:41:39でも よく彼らにこう聞くんです
00:41:41「皆さんは このプログラムに
00:41:42かなりの金額を払いましたよね」
00:41:43「何が決めてで買ったのですか？」と
00:41:45すると「何年も動画を見ていたから」とか
00:41:47「信頼できると感じたから」
00:41:48「あなたの売るものなら何でも買う」という答えが返ってきます
00:41:50また ある人は「じっくり考えた結果
00:41:50ーー
00:41:51メールの構成が
00:41:53とても気に入ったから」と言います
00:41:54私は「それこそがメールマーケティングです」と言います
00:41:55「私たちが教えていることそのものですよ」と
00:41:56これらすべてがプロセスなのです
00:41:59人々の間には 大きなマインドセットの溝があると感じます
00:42:015,000ドルの商品を電話一本で買う人がいるなんて
00:42:03到底信じられないようです
00:42:07ーー
00:42:11素晴らしい指摘ですね
00:42:16今朝 YouTubeであるコメントを見かけました
00:42:17私の動画に
00:42:19こんな書き込みがあったんです
00:42:21「月に1万ドル稼げれば 人生が激変するのに」
00:42:23「あなたのように 月に10万 20万 30万ドル以上も
00:42:27これほどの大金を稼ぐなんて おかしな話に聞こえるでしょうが
00:42:31それを読んで 私は思いました
00:42:37世の中や 伝統的な教育システムでは
00:42:40こうしたことは教えられません
00:42:42自分で見つけ出すしかないのです
00:42:45これほどの金額を稼ぐのが 荒唐無稽に聞こえるのはわかります
00:42:48でも 実際に可能だということを知ってほしいのです
00:42:50だって 私はやっていますし あなたもそうです
00:42:53達成している人を 他にもたくさん知っています
00:42:55話を戻すと
00:42:56まずはその存在を知り 徐々に理解することから始まります
00:43:01仕組みを理解すれば ずっと納得しやすくなるはずです
00:43:04広告の指標やステップなど 先ほど説明したことですね
00:43:08巨額の富を築いている人を見て 信じられないと思ったら
00:43:11ーー
00:43:13信じつつも検証し
00:43:17ただそのプロセスを学んでみてください
00:43:19そうすれば 視野が広がるはずです
00:43:21「なるほど 実現可能なんだ」と
00:43:24理解できるようになります
00:43:25そして理解できれば
00:43:26いつか自分でもできるようになります
00:43:28ーー
00:43:30私のチームのメンバーの多くが
00:43:33共通して言っていることがあります
00:43:34働き始めて最初の1ヶ月で
00:43:36頭の中が強烈にアップデートされたような
00:43:39劇的なレベルアップを感じたと言うんです
00:43:40「何が可能かがわかった」と
00:43:42彼らの多くは それまで
00:43:44小規模ビジネスで働いたことがありませんでした
00:43:45大企業の歯車として働いてきたため
00:43:47収益がどこから生まれているのか見えていなかったのです
00:43:49数字のことなど ほとんど意識していませんでした
00:43:52しかし Slackの通知で
00:43:54「今日 YouTuberアカデミーに8人が入会し
00:43:56直接のやり取りなしで1,000ドルずつ支払われた」のを目の当たりにします
00:43:58さらに その経緯も見えます
00:43:59「この人は27ドルの商品のFacebook広告をクリックした人だ」とか
00:44:00ーー
00:44:02「この人はメルマガ経由で
00:44:033年半も購読し続けて 始めて購入に至った」など
00:44:05ーー
00:44:06「なるほど 興味深い」となります
00:44:07「これだけの人数がこれを買ったのか」と
00:44:09人々のコメントなども含めて
00:44:10彼らは気づき始めるのです
00:44:12「こうやって 世の中のお金は回っているのか」と
00:44:15それは彼らにとって 衝撃的な体験です
00:44:18ほかにも 例えば
00:44:21私があなたのプログラムに大金を払い
00:44:23別のプログラムにもまた大金を払ったとき
00:44:25チームメンバーは
00:44:26「えっ コーチ一人に6万ドルも払ったんですか？
00:44:30信じられない」となります
00:44:32若手医師の年収2年分に相当する額が
00:44:35たった一度の決済で動くのを見て 価値観が崩壊するのです
00:44:37そして気づくのです
00:44:38月1万ドルなんて 起業家の世界では
00:44:41大したことではないのだと
00:44:44ーー
00:44:46私も 初めてある人から50ドルを
00:44:50受け取ったときのことは 忘れられません
00:44:52自分の知っていることを教えただけで
00:44:55お金をもらえるなんて
00:44:57ーー
00:45:00本当に驚きましたし 視野が開けました
00:45:04その後 Twitterでメッセージを送った
00:45:07私がTwitterでメッセージを送った他の2、3人も
00:45:11それを買ってくれた時、
00:45:13魔法のパラレルワールドを解き明かしたような気分でした。
00:45:15「ちょっと待てよ」と。
00:45:17「自分の知っていることを話すだけで」
00:45:19「お金をもらうことが可能なんだ」と思ったんです。
00:45:21本当に興味深い体験でした。
00:45:25それが私にとっての小さな、しかし大きな突破口でした。
00:45:28必要なのはそれだけなんです。
00:45:29それは必ずしも「販売」から来る必要はありません。
00:45:31この動画がきっかけになるかもしれません。
00:45:32これを見て「わあ、本当に可能なんだ」と
00:45:34ようやく気づく人もいるでしょう。
00:45:36でも、必要なのはそれだけです。
00:45:37たった一つの発見がすべてを変えるんです。
00:45:39― では、どうやって価値を提供しているのですか？
00:45:42― 価値の提供ということに関しては、
00:45:43マンツーマンのコンサルティングに勝るものはありません。
00:45:48もしマンツーマンでコンサルをすれば、
00:45:50あらゆる提供方法の中で
00:45:53断トツで高い成功率を収めることができるでしょう。
00:45:56それには敵いません。
00:45:56それと同時に、別の側面として、
00:45:59もし講座（コース）を作るのであれば、
00:46:01何らかの「人間的な接点」を
00:46:03持たせることを強くお勧めします。
00:46:04グループコーチングや個別対応、せめてメールやチャットのサポートです。
00:46:08不思議なことに、人々は
00:46:11質問をすることに引け目を感じがちです。
00:46:13場合によっては、その理由は理解できます。
00:46:15少し緊張していたり、
00:46:16それが良い質問か悪い質問か確信が持てなかったり。
00:46:19何らかの理由で、人はなかなか質問しません。
00:46:22だからこそ、寄り添ってあげる必要があるんです。
00:46:24その点、WhatsAppチャットは非常に有効です。
00:46:26Slackも非常にうまく機能します。
00:46:27個別やグループのコーチングも、もちろん効果的です。
00:46:30もう一つ学んだ大きなことは、
00:46:31顧客が入ってきた瞬間、
00:46:33安心感を与えて
00:46:35「購入後の後悔」を払拭するための
00:46:3724時間の猶予期間があるということです。
00:46:41私たちはWhatsAppで直接つながります。
00:46:44何が利用できるかを記したウェルカム資料と、
00:46:46週ごとのタイムラインを渡し、
00:46:48できるだけ早く音声メッセージを送ります。
00:46:50チャットを確認した瞬間に音声を送り、
00:46:53歓迎の意を伝えます。
00:46:55これが、プロセスを始める人々を
00:46:58ポジティブな気持ちにさせるのに驚くほど効果的なんです。
00:47:02ですから、この2つを用意するのは良い方法です。
00:47:04特に「プロセス」の提示ですね。
00:47:06Notionボードも非常に便利ですし、
00:47:09単純なGoogleドキュメントでも十分機能します。
00:47:12これは非常に重要なことです。
00:47:14そこから、しっかり構築されたトレーニングプログラムが不可欠になります。
00:47:19週単位で区切られたもの、
00:47:21期間が長ければ月単位でもいいでしょう。
00:47:25そして、成果を出すために必要な手順通りに
00:47:28正確に構成されていなければなりません。
00:47:31当たり前のように聞こえますが、世の中のプログラムには
00:47:33ただの混乱を招くようなものも見てきました。
00:47:34「まず何をすべきか？」を考え抜く必要があります。
00:47:37その次に何を、その次に何を、という順序です。
00:47:40そのようにプログラムを構築し、
00:47:42手厚くサポートして導いてあげれば、
00:47:44多くの人がそのプログラムで成功できるはずです。
00:47:47― 「保証」についてはどうお考えですか？
00:47:49― 保証に関しては、非常に複雑な思いがあります。
00:47:54というのも、ほとんどの人が使い方を間違っているからです。
00:47:58保証をつけるべきではないのに
00:48:00つけている人を何人か知っています。
00:48:01契約で縛り付けて、
00:48:03結局は保証を請求できないようにしているからです。
00:48:05そのような使われ方をするのであれば、
00:48:10それは少し、うさんくさいと言わざるを得ません。
00:48:12保証には正しい使い方と間違った使い方があります。
00:48:14例えば、今の私たちには保証はありません。
00:48:16「保証はできません」とはっきり伝えています。
00:48:19「単純に、保証はないものです」と。
00:48:20「もしそれで不安なら、参加しないでください」
00:48:24それが保証に対する正しい誠実さだと思っています。
00:48:26一方で、以前の会社では保証をつけていましたが、
00:48:30それは極めてシンプルなものでした。
00:48:31トレーニングプログラムを見て、
00:48:333ヶ月間トレードを記録し、
00:48:34戦略を正しく実行し、その証拠を送ること。
00:48:37それを実行した人に対しては、
00:48:38実際に返金も行いました。
00:48:40ですから、正しく使えば、
00:48:42保証は非常に有益だと思います。
00:48:44ただ、正しく使うことですね。
00:48:47そして、時には保証すら必要ないこともあります。
00:48:49― でも、それはすごく大変そうに聞こえます。
00:48:51「もうフルタイムの仕事も持っているし、
00:48:52子供もいるし、
00:48:54仕事から帰る頃には、
00:48:56もうエネルギーが残っていない」と言う人もいます。
00:48:57「あれが欲しい、これがしたい」と言いながら、
00:49:01注ぎ込もうとする努力との差に
00:49:04その図々しさに驚かされることさえあります。
00:49:05「週4時間の労働で
00:49:07年収10万ポンド以上のライフスタイルが欲しい」といった具合です。
00:49:09「なるほど」という感じですが、
00:49:10年収10万ポンドといえば
00:49:12イギリスの経営者の中でも上位1%に入ります。
00:49:12医大や専門的な研修で
00:49:1420年も修行を積んで
00:49:15ようやく10万ポンド稼げるようになるのが現実です。
00:49:16それを週4時間労働で
00:49:18たった半年で手に入れたい、と。
00:49:19― はあ、そうですか。
00:49:20― つまり、
00:49:22少し非現実的な期待があると思うのですが、
00:49:24あなたの経験上、
00:49:25仕事を持っている人が
00:49:30オンライン教育ビジネスを立ち上げるには
00:49:33どれくらいの労力や時間、努力が必要でしょうか？
00:49:35― もちろんです。
00:49:36それは結局、その人がどれだけの時間とエネルギーを
00:49:39注ぎ込めるかによります。
00:49:41例えば、私たちの「お任せ（Done For You）」プログラムに参加して、
00:49:43完全にゼロの状態からビジネスを構築し、
00:49:454週間から6週間でローンチした人もいました。
00:49:50しかし、彼らは相当な時間を費やしていました。
00:49:51エネルギーを注いでいましたね。
00:49:52パートタイムと言っても、
00:49:56一日に1、2時間以上は費やしていたでしょう。
00:49:58逆に、それ以下の時間しか割かない人は、
00:50:00倍から3倍の時間がかかります。
00:50:02ですから、一日に一時間あれば、
00:50:06これを非常にうまく進めることができると言えます。
00:50:09もしそれ以上の時間があるなら、
00:50:11ただ到達がずっと早くなるだけです。
00:50:13なので、一日に一時間というのがベースラインですね。
00:50:15最初は一日に一時間から始めた人でも、
00:50:18うまくいき始めると、すぐにそれが2時間、3時間、
00:50:204時間となり、本当に複利のように積み重なっていきます。
00:50:23実は今朝、起きてベッドの中にいた時、
00:50:25スマホを手に取りました。
00:50:25隣には彼女のローレンが寝ていました。
00:50:27Instagramを開くと、メッセージが届いていました。
00:50:30それを再生してみると、
00:50:31それは2年ほど前に一度だけ
00:50:33一時間のコンサルをした男性からでした。
00:50:34彼は本当に素敵な音声メッセージを残してくれていました。
00:50:37「やあウィル、ずいぶん久しぶりだね。
00:50:39ただ伝えたくて。あのコンサルティングセッションが、
00:50:42僕の人生を変えたんだ。
00:50:43あの日から本当に多くのことを学んだよ。
00:50:44君のYouTubeもずっと見ているし、
00:50:45今度、ある有名なYouTuberと一緒に仕事をするという、
00:50:47素晴らしいキャリアの機会を掴んだんだ」と。
00:50:49それはすべて、2年前に私たちが持った
00:50:51たった一時間のセッションから始まったことでした。
00:50:53そのメッセージのすぐ上に彼が書いていたのは、
00:50:57成功すればするほど、
00:51:00ワクワクし、それによってもっと努力するようになり、
00:51:01努力すればするほど、
00:51:03より良いチャンスが巡ってくるという事実でした。
00:51:04本当に自分自身で複利のように膨らんでいくんです。
00:51:06あなたがどう感じているかは分かりませんが、私にとっては、
00:51:10収入と感謝のフィードバックが組み合わさることは、本当に刺激的です。
00:51:17ただただ夢中になります。
00:51:19自分や家族、友人の人生を変えるようなお金を稼ぎながら、
00:51:21本当に人を助け、
00:51:23世界に価値を加えていると実感できるからです。
00:51:24その二つが揃うことは、
00:51:26本当に素晴らしいことです。
00:51:29最高のことですよ。
00:51:31― ええ。
00:51:32オンライン教育ビジネスを始める多くの人は、
00:51:33「本当に自分にできるだろうか？」と不安になるでしょう。
00:51:36「自分にこれがやり遂げられるのか？」と。
00:51:38成功している例は見えても、
00:51:40「これだけのフォロワーがいるからだ」とか、
00:51:42「ウィル・ブラウンは何年もやっているから」とか思ってしまう。
00:51:44あるいは「あの人は見た目がいいから」とか、
00:51:47「あの人は親からの資金があるから」とか、
00:51:49何でも理由をつけてしまいます。
00:51:51多くの人が、自分にはできないという
00:51:52理由を探してしまいます。
00:51:54私たちの生徒を見ていても思うのですが、
00:51:57プロフェッショナルとして非常に成功している人ほど、
00:51:59より強いインポスター症候群（過小評価）を抱えています。
00:52:0119歳くらいで「一丁やってやるか」と
00:52:03挑戦している人たちよりもずっとね。
00:52:05なぜなら、もしあなたが
00:52:06優秀な生徒としてやるべきことをこなし、
00:52:08資格を取り、学位を取得してきた人であれば、
00:52:10「自分は何かに長けている」と認めるためのハードルが
00:52:12非常に高くなってしまっているからです。
00:52:13生徒たちと多くのZoomコールをしてきて
00:52:16感じることですが、
00:52:18「自分はまだ不十分だ」という
00:52:20負のモチベーションがあるんです。
00:52:21「もっとこれらを積み上げれば、
00:52:23いつか自分にも価値ができるはずだ……」という風に。
00:52:25そうして、自分のビジネスを始めることに対して
00:52:26強いインポスター症候群を感じてしまうんです。
00:52:27100% 同感です。人々が
00:52:31そう考えてしまうのもよく分かります。
00:52:33私が思うに、誰だってゼロからのスタート
00:52:36だったと思い出させることは、とても心強いはずです。
00:52:39あなたも、私もゼロからでした。
00:52:42私は両親の空き部屋で、50ドルのWord文書から始めました。
00:52:45そうやって、考えすぎている現状を
00:52:49少し落ち着かせてあげるのがいいと思うんです。
00:52:52よく気づくことの一つとして、
00:52:54その方たちを悪く言うつもりはありませんが、
00:52:56あまり深く考えない人の方が、概してより良く、
00:52:59早く結果を出します。考えすぎないからです。
00:53:01彼らはただ「これは絶対に
00:53:03自分にも上手くいく」と信じ込んでいるんです。
00:53:05「彼もできた、あっちの人もできた、
00:53:07あの人もできている。
00:53:08彼らにできるなら、自分にもできるはずだ」と。
00:53:09彼らは素晴らしいマインドセットと自信を持っていて、
00:53:13自分の可能性を狭めるような考えを持ちません。
00:53:16でも、自分を制限する考えや思い込みを
00:53:18持っている人たちには、こう考えるのが有効です。
00:53:21「聞いて、みんな同じなんだ。
00:53:23私たちはただ、脳を持った一人の人間に過ぎない。
00:53:25私にできるなら、あなたにできるなら、誰にだってできる」と。
00:53:28正しいアウトプットを得るために、正しいインプットをして、
00:53:30一定の努力を注ぎ込み、
00:53:33時間と労力をかければ、あなたにもできます。
00:53:36ただ、やってみればいいんです。
00:53:37初期段階において、スケールしない（規模を拡大できない）
00:53:39ことをするのを恐れる気持ちもありますよね。
00:53:40多くの人と話すと、こう言われます。
00:53:42「一対一のZoomコールなんてやりたくないな。
00:53:44だって、それってスケールしない（効率が悪い）でしょ。
00:53:47ビーチでリラックスして過ごしたいし、
00:53:49Zoomコールなんて一切したくないんだ」と。
00:53:51それを聞くと、本当に多くのことが思い浮かびます。
00:53:56いいですか、どんなことにもメリットがあれば、
00:53:58デメリットもありますよね？
00:54:00例えばコースを販売するだけなら、もちろん可能ですが、
00:54:02セールスページからコースだけを売るとしましょう。
00:54:06それは素晴らしいことですが、問題は、
00:54:09顧客が成功する確率が低くなることです。
00:54:11助けも、手厚い指導もサポートもないからです。
00:54:14そして、価格にも限界があります。
00:54:16単なるコースには、それなりの金額しか請求できません。
00:54:18良い面もあれば、悪い面もある。
00:54:20一方で、コーチングプログラムなら、
00:54:23ずっと高い金額をチャージできますし、
00:54:24より多くの収益を上げることができます。
00:54:26顧客もより良い結果を得られるでしょう。
00:54:29あなたが彼らと同じ現場にいて、
00:54:30寄り添って助けているからです。
00:54:32でもそのデメリットは、あなた自身も
00:54:34多少の労働をしなければならないことです。
00:54:36ですから、自分にとって最適なものを見極める必要があります。
00:54:41実際に手を動かして、
00:54:43こうしたことを色々と試しながら、
00:54:44何が自分に合っているかを見つけるんです。
00:54:46いいですね。では、
00:54:47月収1万ドルに到達するための最もシンプルな方法は何でしょう？
00:54:50今お話しいただいたプロセスを踏まえた上で。
00:54:52ええ、月収1万ドルを目指す道のりで
00:54:54最もシンプルな始め方ですね。
00:54:55まず、勇気を持って一歩を踏み出し、
00:54:57そのプロセスに全力を注ぐことです。言うまでもありませんが。
00:54:59そこから、何をすべきか、
00:55:01そしてなぜそれをするのかを理解する必要があります。
00:55:05まずその基礎知識を身につけ、
00:55:08インプットとアウトプットの関係を理解してください。
00:55:10それから行動を起こし、進捗を記録し、
00:55:13必要なときには助けを求めてください。
00:55:15始めなければ、それはただの夢のままで終わり、
00:55:19何も起こりません。
00:55:21もし迷いや不安があるなら、
00:55:25先ほど話したプロセスを理解できるまで
00:55:28徹底的にリサーチしてみてください。
00:55:30理解が深まれば、きっとワクワクしてくるはずです。
00:55:33「わあ、自分にもできるんだ」と。
00:55:35そして「なんてことだ、これは現実だ。自分にもできる」という
00:55:37感覚を掴んだら、
00:55:39行動を起こし、それが現実になるまで止まらないことです。
00:55:40素晴らしい。ブラウン、本当にありがとうございました。
00:55:43こちらこそ、呼んでくれてありがとう。
00:55:45...
00:55:47...