Vercel के पीछे का जीनियस बिज़नेस मॉडल: मुफ्त होस्टिंग देकर सालाना $20 करोड़ की कमाई
TThe Coding Koala
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00:00:00Vercel निस्संदेह मेरे द्वारा देखी गई सबसे स्मार्ट टेक कंपनियों में से एक है।
00:00:04आप शायद इसे मुफ्त में इस्तेमाल कर रहे हैं, जैसा कि ज्यादातर लोग करते हैं।
00:00:07लेकिन क्या आप उस कंपनी को जानते हैं जिसने अभी आपकी वेबसाइट को मुफ्त में होस्ट किया है
00:00:10वह वर्तमान में 9.3 बिलियन डॉलर की कंपनी है।
00:00:13और इसने पिछले साल 200 मिलियन डॉलर कमाए।
00:00:16तो या तो Vercel अपने आंकड़ों के बारे में झूठ बोल रहा है,
00:00:18या फिर यहाँ कुछ बहुत अधिक दिलचस्प चल रहा है।
00:00:21और मेरा भरोसा करें, यह दूसरी वाली बात है।
00:00:23और अगर आपको लगता है कि उन्होंने अपना 20 डॉलर वाला प्रो प्लान बेचकर 200 मिलियन डॉलर कमाए हैं,
00:00:28तो आप बहुत गलत हैं।
00:00:29क्योंकि Vercel ने जो पता लगाया है वह सबसे चतुर बिजनेस ट्रिक्स में से एक है
00:00:33पूरी टेक इंडस्ट्री में।
00:00:35और एक बार जब मैं आपको यह समझा दूंगा,
00:00:36तो आप फिर कभी किसी फ्री डेवलपर टूल को उसी नजरिए से नहीं देखेंगे।
00:00:40तो Vercel पैसे कैसे कमाता है यह समझने के लिए,
00:00:42हमें पहले Guillermo Rauch नाम के एक व्यक्ति के बारे में बात करनी होगी।
00:00:45आगे बढ़ने से पहले,
00:00:47यह सोचकर कि मैं किसी सिलिकॉन वैली के संस्थापक की कहानी बताने वाला हूँ,
00:00:50बस एक सेकंड रुकें।
00:00:51क्योंकि यह ट्रिक को समझने के लिए वास्तव में मायने रखता है।
00:00:54Guillermo अर्जेंटीना में पले-बढ़े,
00:00:56किशोरावस्था में खुद कोड करना सीखा।
00:00:58और जब तक वह अपने 20 के दशक में थे,
00:01:01तब तक उन्होंने पहले ही कुछ ऐसा बना लिया था जिसे लाखों डेवलपर्स इस्तेमाल कर रहे थे
00:01:04बिना उनका नाम जाने।
00:01:06कोई अंदाजा है?
00:01:07यहाँ एक संकेत है।
00:01:08आप इसके बिना वेब ब्राउज़र के अंदर वास्तविक समय में संवाद नहीं कर पाएंगे।
00:01:12इसे Socket.io कहा जाता है।
00:01:14क्योंकि वह खुद एक डेवलपर थे,
00:01:16वह अन्य डेवलपर्स की आदतों को बहुत अच्छी तरह समझते थे।
00:01:19वह समझते थे कि वे कैसे सोचते हैं,
00:01:21वे क्या नफरत करते हैं,
00:01:22और क्या उन्हें वास्तव में एक नया टूल अपनाने के लिए प्रेरित करता है।
00:01:24और 2010 के दशक की शुरुआत में,
00:01:26डेवलपर्स वास्तव में डिप्लॉयमेंट से नफरत करते थे।
00:01:29अपने लैपटॉप से वेब ऐप को इंटरनेट पर डालना एक भयानक सपना था।
00:01:33आप सर्वर कॉन्फ़िगर कर रहे होते थे,
00:01:35और AWS सेटिंग्स से निपट रहे होते थे जो ऐसा लगता था जैसे खुद डेवलपर्स ने ही डिज़ाइन की हों,
00:01:39डिज़ाइनरों के बजाय।
00:01:40तो Guillermo को यह विचार आया।
00:01:42क्या हो अगर डिप्लॉयमेंट बस,
00:01:44अब एक समस्या न रहे?
00:01:45और 2015 में,
00:01:47उन्होंने एक कंपनी शुरू की,
00:01:48जिसका नाम मूल रूप से Zeet था,
00:01:50जिसे बाद में उन्होंने Vercel में बदल दिया,
00:01:52इसी लक्ष्य को ध्यान में रखकर।
00:01:53लेकिन एक कदम ऐसा है जिसे ज्यादातर लोग नजरअंदाज कर देते हैं,
00:01:56और ईमानदारी से कहूं तो Vercel आज जो है, उसके मुख्य कारणों में से एक यही है।
00:02:00Vercel के अरबों डॉलर की कंपनी बनने से पहले,
00:02:03उनकी टीम ने Next.js नामक कुछ बनाया।
00:02:06और फिर उन्होंने इसे मुफ्त में दे दिया,
00:02:07पूरी तरह से मुफ्त और ओपन सोर्स।
00:02:09अब मुझे यकीन है कि आप पहले से ही Next.js जानते हैं,
00:02:11लेकिन यहाँ वह है जिसके बारे में ज्यादातर लोग नहीं सोचते।
00:02:14ज्यादातर Next.js डेवलपर्स अंततः Vercel पर समाप्त होते हैं,
00:02:18क्योंकि Vercel सचमुच Next.js प्रोजेक्ट्स के लिए निर्मित और अनुकूलित है।
00:02:22तो हर डेवलपर जो इसे अपनाता है,
00:02:24बिना यह जाने कि वे Vercel उपयोगकर्ता बनने के एक कदम करीब आ गए हैं।
00:02:28और चूंकि दुनिया भर में Next.js का उपयोग करने वाले करोड़ों डेवलपर्स हैं,
00:02:33यह भविष्य के उपयोगकर्ताओं की एक बहुत बड़ी पाइपलाइन है,
00:02:36जो Vercel के विज्ञापन पर एक भी डॉलर खर्च किए बिना ही आए।
00:02:40अब मुख्य बात के बारे में बात करते हैं।
00:02:42Vercel का बिजनेस मॉडल क्या है,
00:02:44और वे डेवलपर्स से लाखों कैसे कमा रहे हैं?
00:02:46यह मूल रूप से तीन परतों में काम करता है,
00:02:49और प्रत्येक परत पिछले वाले से अधिक चतुर है।
00:02:51Layer 1 वह है जिसे वे फ्री टियर कहते हैं,
00:02:54और यह वह हिस्सा है जो डेवलपर्स को शुरू में जोड़ता है।
00:02:56आप साइन अप करते हैं,
00:02:58आप अपना प्रोजेक्ट डिप्लॉय करते हैं,
00:02:59सब कुछ काम करता है,
00:03:00और Vercel आपसे कुछ नहीं मांगता।
00:03:02लेकिन यहाँ वह पकड़ है जो वास्तव में कोई पकड़ नहीं है।
00:03:05फ्री टियर की सीमाएं हैं।
00:03:06आपको परेशान करने के लिए डिज़ाइन की गई सीमाएं नहीं,
00:03:08बल्कि स्केलिंग के लिए डिज़ाइन की गई सीमाएं।
00:03:11जब आपका प्रोजेक्ट छोटा होता है,
00:03:12तो आप हमेशा के लिए फ्री रहते हैं।
00:03:14लेकिन जिस पल आपके ऐप पर वास्तविक ट्रैफिक मिलना शुरू होता है,
00:03:16वास्तविक उपयोगकर्ता,
00:03:18वास्तविक उपयोग,
00:03:19तभी Vercel का मीटर धीरे-धीरे टिक करना शुरू कर देता है।
00:03:22और सुंदर हिस्सा यह है कि जब तक आप उन सीमाओं तक पहुँचते हैं,
00:03:24तब तक आप कोई छात्र नहीं होते जो साइड प्रोजेक्ट डिप्लॉय कर रहा हो।
00:03:28आप एक स्टार्टअप या बढ़ता हुआ उत्पाद बन जाते हैं।
00:03:31और अचानक उन 20 डॉलर का भुगतान करना समझ में आता है,
00:03:33क्योंकि Vercel जो मूल्य दे रहा है वह वास्तव में उसके लायक है।
00:03:36दूसरे शब्दों में,
00:03:38इसे वेंडर लॉक-इन भी कहा जाता है,
00:03:40जहाँ आप बस किसी अलग प्लेटफ़ॉर्म पर स्विच नहीं करना चाहते।
00:03:43Layer 2 वह है जहाँ असली पैसा रहता है।
00:03:45यह एक तरह से Vercel की मुख्य रणनीति है,
00:03:48इसलिए ध्यान से सुनें।
00:03:49तो Vercel मूल रूप से क्या करता है,
00:03:52यह व्यक्तिगत डेवलपर्स के बारे में सोचना बंद कर देता है
00:03:54और कंपनियों पर ध्यान केंद्रित करना शुरू कर देता है।
00:03:56कंपनियां देखती हैं कि उनकी आधी टीम पहले से ही Vercel का उपयोग कर रही है।
00:04:00और आमतौर पर क्या होता है कि कंपनी किस प्लेटफ़ॉर्म पर चलती है,
00:04:03उसमें डेवलपर्स की प्राथमिकता अधिक मायने रखती है।
00:04:05और चूंकि डेवलपर्स पहले से ही Vercel को पसंद करते हैं,
00:04:08उनका पहला सुझाव क्या होता है?
00:04:10यह Vercel की प्राथमिक रणनीति है जिसके बारे में मैं पहले बात कर रहा था।
00:04:13आपने गौर किया होगा,
00:04:15Vercel वास्तव में बहुत मार्केटिंग नहीं करता है।
00:04:17Vercel को डेवलपर्स को अपना उत्पाद इस्तेमाल करने के लिए मनाने की ज़रूरत नहीं है,
00:04:20क्योंकि डेवलपर्स पहले से ही खुद को मना रहे हैं।
00:04:24और फिर वे काम पर जाते हैं और अपनी कंपनियों को भी मना लेते हैं।
00:04:26इसे इंडस्ट्री प्रोडक्ट-लेड ग्रोथ (product-led growth) कहते हैं।
00:04:29आप इतना अच्छा उत्पाद बनाते हैं
00:04:31कि आपके उपयोगकर्ता ही आपका मार्केटिंग विभाग बन जाते हैं।
00:04:34और वे इसे स्वेच्छा से करते हैं,
00:04:35क्योंकि वे वास्तव में उत्पाद को पसंद करते हैं।
00:04:38एक डेवलपर को बेचने से लेकर किसी कंपनी को बेचने तक का वह बदलाव
00:04:41वह जगह है जहाँ पैसा वास्तव में कई गुना बढ़ जाता है।
00:04:44और जब आप एंटरप्राइज़ टियर तक पहुँचते हैं,
00:04:46तो हम कस्टम अनुबंधों की बात कर रहे होते हैं,
00:04:48समर्पित समर्थन,
00:04:49अनुपालन सुविधाएं,
00:04:50पूरा पैकेज,
00:04:52जिसकी एंटरप्राइज़ के लिए अच्छी कीमत चुकानी पड़ती है।
00:04:54अंडर आर्मर (Under Armour) जैसे ब्रांड,
00:04:56निनटेंडो (Nintendo),
00:04:57पोर्श (Porsche),
00:04:58और द वाशिंगटन पोस्ट
00:04:59सभी Vercel पर चल रहे हैं।
00:05:00ये ऐसी कंपनियां नहीं हैं जिन्होंने डिप्लॉयमेंट प्लेटफ़ॉर्म चुना
00:05:03क्योंकि यह आसान था।
00:05:04वे गंभीर पैसे चुका रहे हैं
00:05:05क्योंकि उनकी इंजीनियरिंग टीमों ने पहले Vercel को चुना,
00:05:08और फिर कंपनियां पीछे आईं।
00:05:10तो Layer 3 की ओर बढ़ते हैं,
00:05:11यह सबसे नया है,
00:05:13और ईमानदारी से,
00:05:14सबसे दिलचस्प है।
00:05:15अगर आपने अभी तक V0 नहीं देखा है,
00:05:17तो यह Vercel का AI टूल है
00:05:19जो केवल टेक्स्ट विवरण से
00:05:21पूरा फ्रंट-एंड कोड जनरेट करता है।
00:05:23यह अपने आप में पैसे खर्च करता है,
00:05:24बाकी सब से अलग।
00:05:26और 2025 की शुरुआत तक,
00:05:28V0 पहले से ही लगभग
00:05:3042 मिलियन डॉलर
00:05:32का वार्षिक आवर्ती राजस्व (annual recurring revenue) उत्पन्न कर रहा था,
00:05:34सिर्फ एक साल पहले लॉन्च होने के बावजूद।
00:05:36लेकिन V0 की प्रतिभा
00:05:38सिर्फ सब्सक्रिप्शन शुल्क नहीं है।
00:05:40यह है कि लगभग हर ऐप
00:05:42जो V0 पर बनाया गया है
00:05:43वह Vercel इंफ्रास्ट्रक्चर पर होस्ट होता है।
00:05:46तो Vercel को दो बार भुगतान मिलता है,
00:05:48एक बार जब आप बनाने के लिए V0 का उपयोग करते हैं,
00:05:50और फिर हर महीने दोबारा
00:05:51जब आपका ऐप उनकी सेवा पर बैठता है।
00:05:53यह कोई संयोग नहीं है।
00:05:55यह उनका फनल (funnel) है।
00:05:56तो जब आप ज़ूम आउट करते हैं
00:05:57और तीनों परतों को एक साथ देखते हैं,
00:05:59आप जो वास्तव में देख रहे हैं
00:06:00वह एक ऐसा फनल है जो हर साल लाखों कमाता है।
00:06:03और यह पूरी Vercel कहानी है।
00:06:05फ्री उत्पाद,
00:06:07तीन-स्तरीय पैसा बनाने वाली मशीन,
00:06:09विपणक के रूप में डेवलपर्स,
00:06:10और एक 9.3 बिलियन डॉलर की कंपनी।
00:06:12अगर आप किसी दूसरी कंपनी के लिए
00:06:14ऐसा ही विश्लेषण देखना चाहते हैं,
00:06:15तो मुझे कमेंट में बताएं,
00:06:17क्योंकि लगभग 10 और
00:06:18ऐसी कंपनियां हैं जिन्हें मैं बनाना चाहता हूँ।
00:06:20और यदि आपने अभी तक नहीं किया है,
00:06:21तो सब्सक्राइब करना सुनिश्चित करें,
00:06:23क्योंकि मैं वादा करता हूँ कि अगली वाली
00:06:24इस वाली जितनी ही दिलचस्प है।
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