00:00:00Senhoras e senhores, bem-vindos de volta ao canal.
00:00:01Neste vídeo,
00:00:02vamos falar sobre o melhor e mais fácil negócio para começar como um iniciante completo se seu objetivo é a liberdade financeira.
00:00:08E o vídeo está dividido em três partes.
00:00:10Vamos falar sobre a equação de preço e pessoas.
00:00:12Vamos falar sobre o espectro de serviço a produto.
00:00:14E vamos falar sobre como encontrar exatamente um nicho e uma oferta que torne o negócio fácil,
00:00:19em vez de difícil.
00:00:20E se você é novo por aqui, oi, meu nome é Ali.
00:00:21Sou um médico que se tornou empreendedor.
00:00:22Desde 2017,
00:00:23faço vídeos neste canal documentando minha jornada de estudante de medicina falido até trabalhar em tempo integral como médico e,
00:00:27finalmente,
00:00:28construir meu próprio negócio de estilo de vida que me permitiu alcançar liberdade financeira,
00:00:31liberdade de tempo e liberdade criativa.
00:00:33E este é Freedom Fridays,
00:00:34uma série mais ou menos regular no canal onde falamos sobre livros,
00:00:36ideias,
00:00:37estratégias e ferramentas que podem ajudá-lo a alcançar o objetivo de liberdade financeira para que você também possa viver a vida nos seus próprios termos.
00:00:43Bem,
00:00:43se você está assistindo a este vídeo,
00:00:45provavelmente gostaria de ser financeiramente livre.
00:00:48Talvez você queira liberdade financeira e adoraria também ter liberdade de tempo,
00:00:50onde você pode gastar seu tempo basicamente como quiser.
00:00:52E você também adoraria ter liberdade criativa,
00:00:55onde pode trabalhar em coisas que o preenchem e energizam.
00:00:58E isso suscita a pergunta: tudo bem, como você faz isso?
00:01:00E talvez você tenha percebido,
00:01:01observando meu conteúdo ou o de outras pessoas,
00:01:03que começar um negócio é uma forma muito melhor para a maioria das pessoas alcançar liberdade financeira do que seguir uma carreira tradicional normal e conseguir um emprego,
00:01:11por exemplo.
00:01:12Mas então surge a pergunta: qual negócio eu inicio?
00:01:16Vou apresentar a você uma equação simples para basicamente como ganhar dinheiro.
00:01:19Essa equação simples tem basicamente duas variáveis.
00:01:21É basicamente seu número de clientes,
00:01:24ou seja,
00:01:24quantas pessoas estão comprando seu produto.
00:01:27E então o ponto de preço do seu produto.
00:01:29É literalmente isso.
00:01:30Então,
00:01:31quando você está desenvolvendo uma ideia de negócio,
00:01:33você quer descobrir quantas pessoas você precisa para que sua ideia de negócio seja viável.
00:01:36E que tipo de preço você precisa vender para que seu negócio seja viável.
00:01:40E há um gráfico que gostaria de mostrar que nos ajuda a descobrir isso.
00:01:43Este é um gráfico de pessoas versus preço.
00:01:44Digamos que você queira ganhar $100.000.
00:01:46Digamos que esse é seu objetivo.
00:01:47Se você quisesse,
00:01:48a maneira de ganhar 100K é você poderia vender algo por 100K para uma única pessoa,
00:01:53certo?
00:01:53Então temos uma pessoa aqui e este é basicamente nosso preço aqui,
00:01:57certo?
00:01:57Essa seria uma forma de ganhar 100K.
00:01:59Alternativamente,
00:01:59você poderia vender algo por $10.000 para 10 pessoas diferentes.
00:02:03Alternativamente,
00:02:03você poderia vender algo por $1.000 para 100 pessoas.
00:02:06Alternativamente,
00:02:07você poderia vender algo por $100 para 1.000 pessoas,
00:02:09ou poderia vender algo por $10 para 10.000 pessoas,
00:02:12ou poderia vender algo por $1 para 100.000 pessoas.
00:02:14Agora,
00:02:15essas são todas formas teoricamente diferentes de ganhar $100.000 seguindo essa equação que é basicamente número de clientes,
00:02:20ou seja,
00:02:20pessoas multiplicado por preço.
00:02:21Agora,
00:02:22quando era iniciante no mundo dos negócios,
00:02:25eu estava sob a ilusão de que deveria ser mais fácil,
00:02:29certo,
00:02:29vender coisas por $1,
00:02:31$10,
00:02:32$100,
00:02:32em vez de vender algo por $10.000 ou $100.000.
00:02:36Porque como uma pessoa normal, eu comprei coisas por $1.
00:02:38Eu comprei este Coke Zero por $1.
00:02:40Eu comprei coisas por $10.
00:02:42Este kebab Doner com batatas custou cerca de $10.
00:02:44Na verdade, mais como $5, mas tudo bem.
00:02:45E também comprei coisas por $100.
00:02:47Mas quando você começa a entrar na faixa de $1.000,
00:02:50é como um MacBook ou algo assim,
00:02:51e $10.000 é como um carro realmente caro,
00:02:53100K.
00:02:54A única coisa em que você pode gastar 100K é uma casa,
00:02:56certo?
00:02:56Essa era minha concepção do mundo.
00:02:58E então pensei que,
00:02:59se começasse um negócio,
00:03:00deveria vender coisas baratas por $1,
00:03:02$10,
00:03:02$100 e vender muitas delas,
00:03:04certo?
00:03:04Porque isso seria mais fácil.
00:03:05E isso não poderia ter estado mais longe da verdade.
00:03:07E isso é muito contraintuitivo,
00:03:09mas na verdade,
00:03:10se você quer ganhar $100.000,
00:03:11é muito mais fácil fazer isso vendendo,
00:03:14por exemplo,
00:03:1410 cópias de algo por $10.000 em comparação com vender 10.000 cópias de algo por $10.
00:03:20O volume é muito mais difícil do que o preço.
00:03:22Sim,
00:03:23é claro,
00:03:23em um nível individual,
00:03:24é mais fácil vender algo por $10 do que por $10.000.
00:03:26Como,
00:03:27eu provavelmente não conseguiria vender para você um produto de $10.000.
00:03:29Eu provavelmente conseguiria vender para você algo por $10.
00:03:30Como, talvez você queira comprar meu livro por cerca de $10.
00:03:32Mas se estivesse tentando ganhar 100 mil,
00:03:34seria muito mais difícil para mim encontrar 10.000 de vocês para vender meu livro de $10 do que apenas encontrar 10 pessoas para vender um serviço,
00:03:41pacote ou produto de $10.000.
00:03:42Ah,
00:03:43e a propósito,
00:03:43se você quer acelerar o processo de aprendizado deste vídeo,
00:03:45nós realmente treinamos um GPT personalizado,
00:03:47uma ferramenta de IA personalizada,
00:03:48que literalmente pode ajudá-lo a fazer tudo isso.
00:03:50E é completamente gratuito.
00:03:51Há um link abaixo.
00:03:52Você pode conferir.
00:03:53Você precisa de uma conta OpenAI,
00:03:54como uma conta ChatGPT,
00:03:55que você já tem.
00:03:55Você não precisa estar pagando por ela, não se preocupe.
00:03:57E basicamente você fala com ela.
00:03:58E ela foi treinada com meus materiais que temos em nossa Lifestyle Business Academy sobre como descobrir seu nicho e sua oferta para que isso possa lhe dar ideias mais claras.
00:04:06E ela meio que o conduzirá pelo processo e o ajudará a descobrir qual negócio você quer começar que tocará em modo fácil,
00:04:11em vez de modo difícil.
00:04:12Então isso será vinculado abaixo e há um código QR na tela em algum lugar se você gostaria de verificar.
00:04:15Novamente, é completamente gratuito.
00:04:16E então o que isso significa é que quando estamos tentando descobrir qual negócio começar se somos iniciantes,
00:04:21você quer estar evitando esta zona.
00:04:23Esta é a zona vermelha.
00:04:25Tentar iniciar um negócio na zona vermelha onde você está vendendo coisas baratas que têm alto volume,
00:04:29isso é tocar negócios em modo difícil.
00:04:31Não é dizer que você não pode fazer isso.
00:04:32Não é dizer que não pode ser feito.
00:04:33É apenas tocar negócios em modo difícil e suas chances de sucesso são muito menores,
00:04:36especialmente se você é iniciante.
00:04:37Da mesma forma,
00:04:38como iniciante,
00:04:38você provavelmente não quer estar nessa faixa porque isso é chamado de ter um emprego.
00:04:42Quando você vende uma coisa por $100.000,
00:04:44esse pode ser seu trabalho razoavelmente bem remunerado.
00:04:46Mas a zona em que queremos estar é nesta zona, certo?
00:04:49Esta zona de estar vendendo coisas.
00:04:51Idealmente, isso está entre $2.000 e $20.000.
00:04:55Acho que este é um lugar muito bom para estar quando se trata de tentar construir um negócio.
00:04:58Porque como eu disse,
00:04:59a parte difícil é conseguir os clientes.
00:05:00A parte difícil é muito menos do que cobrar muito deles.
00:05:03E então,
00:05:03quando se trata de descobrir qual ideia de negócio começar como iniciante,
00:05:07você realmente quer estar pensando,
00:05:08qual é a coisa que eu poderia vender por pelo menos $2.000?
00:05:11E isso vai parecer assustador.
00:05:13Você pode estar pensando,
00:05:14mas não tenho habilidades no valor de $2.000.
00:05:16Como, caramba, 10K, 5K, 20K, o que raios?
00:05:18Como, isso é completamente impossível.
00:05:19E isso é exatamente o que os alunos em nossa Lifestyle Business Academy,
00:05:22que é como minha escola de negócios online,
00:05:24passam,
00:05:24que eu os orientei muitas vezes,
00:05:26assim como todos do meu time.
00:05:27E realmente tentamos fazê-los descobrir algo que possam vender por pelo menos $2.000.
00:05:31Porque acredite em mim,
00:05:32quando você está vendendo coisas caras,
00:05:33fica muito mais fácil construir um negócio que atinja seis cifras de receita,
00:05:36em comparação com quando você está tentando vender grandes volumes de algo barato.
00:05:39Agora,
00:05:40uma vez que você comece e cresça seu negócio e ganhe todo esse dinheiro extra,
00:05:42você precisará de um lugar para investir esse dinheiro para que se acumule passivamente ao longo do tempo.
00:05:46E é aí que o patrocinador deste vídeo entra, Trading 212.
00:05:49Trading 212 é uma plataforma de negociação online que permite que você invista em ações e ETFs.
00:05:54Minha esposa e eu temos usado o Trading 212 independentemente para gerenciar uma parte de nosso portfólio absolutamente há anos,
00:05:59desde muito antes de eles começarem a patrocinar o canal.
00:06:01E o que eu amo é que torna super fácil investir em coisas sem ter que pagar comissões.
00:06:06Eles também lançaram o cartão Trading 212,
00:06:08que oferece 1,
00:06:095% de cashback em seus gastos diários.
00:06:11Não há taxa mensal,
00:06:12não há taxas ocultas e você obtém conversões de moeda à taxa interbancária real,
00:06:16que é fantástico se você viaja ou compra coisas online em muitas moedas diferentes.
00:06:20O cartão se integra com sua conta Trading 212 Invest para que seu dinheiro não investido possa ganhar juros compostos em até 13 moedas enquanto você está lá fora vivendo sua vida.
00:06:28Além disso,
00:06:28Trading 212 ainda oferece seus maravilhosos recursos de pies e auto invest que ajudam você a construir um portfólio diversificado no piloto automático.
00:06:35Eles têm investimento sem comissão com ações fracionárias para tornar o investimento mais acessível.
00:06:38E como bônus extra,
00:06:39se você se inscrever usando meu link,
00:06:40pode obter uma ação fracionária gratuita no valor de até 100 libras.
00:06:44Então é dinheiro grátis, você bem que pode aproveitar.
00:06:45Então,
00:06:45se você gostaria de começar,
00:06:47acesse trading212.com/join/ali para reivindicar sua ação gratuita.
00:06:50Isso também será vinculado abaixo e você pode verificar o cartão também.
00:06:52Então muito obrigado Trading 212 por patrocinar o vídeo e vamos voltar a ele.
00:06:55Tudo bem,
00:06:56agora vou ir um nível ligeiramente mais complicado,
00:06:58mas sei que você consegue acompanhar porque você é muito inteligente e muito bonito.
00:07:00Isso era como ganhar $100.000.
00:07:02Mas se queremos ganhar $100.000 por ano,
00:07:04você sabe,
00:07:05um negócio de seis cifras,
00:07:06o "por ano" precisa vir de algum lugar.
00:07:08Pode vir do preço ou pode vir do volume.
00:07:12Por exemplo,
00:07:13se você cobrasse $10.000 por ano por algo,
00:07:16digamos,
00:07:17não sei,
00:07:17você está vendendo seguro saúde caro.
00:07:20As pessoas estão pagando $10.000 por ano,
00:07:22então agora você só precisa de 10 clientes,
00:07:2410 clientes ponto,
00:07:25para conseguir ganhar $100.000 por ano.
00:07:27Mas digamos que você não está cobrando uma assinatura.
00:07:29Digamos que você está,
00:07:30no meu caso,
00:07:30vendendo um curso sobre como fazer YouTube por $1.000,
00:07:33mas é único,
00:07:33é um produto único.
00:07:34Como não é uma assinatura recorrente,
00:07:36não é uma associação,
00:07:37não é nada assim.
00:07:38Nesse contexto,
00:07:38o "por ano" precisaria vir do número de clientes.
00:07:41Então eu precisaria conseguir 100 novos clientes por ano para construir um negócio de 100K por ano vendendo coisas de $1.000.
00:07:47Principalmente para iniciantes, isso é muito complicado.
00:07:49Você não precisa se preocupar muito se está vendendo assinatura.
00:07:51Está vendendo $2K por ano?
00:07:52Está vendendo $2K único?
00:07:54Eu diria comece tentando descobrir qual é o pacote único ou algo que você pudesse vender por dois a $20.000.
00:08:00E então você sempre pode se preocupar com como transformamos isso em uma assinatura mais para frente.
00:08:04Ok,
00:08:04então neste ponto,
00:08:05esperançosamente temos estabelecido que o objetivo é vender coisas entre dois e 20K.
00:08:09Isso é realmente,
00:08:10realmente útil porque isso reduz massivamente a lista de possíveis ideias de negócio que poderíamos viabilizar.
00:08:16E a razão pela qual estou fazendo este vídeo é porque fiz alguns eventos aqui em Hong Kong nas últimas duas semanas e fiquei para trás por horas e horas falando com pessoas depois dos eventos.
00:08:23E as pessoas vêm sempre me pedindo conselhos sobre suas ideias de negócio.
00:08:26E elas dirão que não têm nenhuma ideia,
00:08:28ou dirão,
00:08:28mais provavelmente esses dias na verdade,
00:08:30que têm muitas ideias de negócio.
00:08:32E estou fazendo este vídeo porque este é o vídeo que eu gostaria de mostrar a todas essas pessoas que vêm a mim com todas essas diferentes ideias de negócio.
00:08:38Porque na maioria dos casos,
00:08:39as ideias que ouço estão tocando negócios em modo difícil.
00:08:43Eu estava falando com uma garota no outro dia e ela tinha algumas ideias de negócio diferentes.
00:08:47Uma dessas ideias de negócio era que ela queria começar uma marca de moda com preço excessivo que ajudasse uma espécie de vestuário de moda modesta para mulheres que gostam de correr em Hong Kong.
00:08:57Porque aparentemente há muitas mulheres que gostam de correr em Hong Kong.
00:08:59E ela era como,
00:08:59não há tanta moda modesta disponível para elas.
00:09:01Esse é um negócio que está operando em modo difícil,
00:09:03principalmente porque ela está tentando vender coisas baratas.
00:09:06Ela provavelmente não está vendendo pacotes de mil dólares.
00:09:08Provavelmente está em algum lugar entre $10 e $100 para um sutiã esportivo modesto ou leggings ou o que quer que seja.
00:09:14Esse tende a ser o ponto de preço para essas coisas,
00:09:15o que significa que para construir um negócio viável,
00:09:17você precisa de muito volume.
00:09:19E volume é realmente difícil a menos que você já seja famoso.
00:09:21Da mesma forma,
00:09:21temos um de nossos alunos em nossa Lifestyle Business Academy que entrou e inicialmente o que ela queria vender era um tipo de associação digital para pessoas que querem melhorar suas vidas.
00:09:29Eu estava como, ok, interessante.
00:09:31Que tipo de ponto de preço estamos pensando?
00:09:32Ela era como,
00:09:33eu estava pensando talvez algo como $20 por mês ou algo assim.
00:09:35Isso é,
00:09:35novamente,
00:09:36tocar negócios em modo difícil porque quando você está tentando vender qualquer coisa por $20 por mês,
00:09:40novamente,
00:09:40para construir um negócio viável com isso,
00:09:42você precisa de muito volume.
00:09:43E agora se ela tivesse muitos seguidores no YouTube ou Instagram ou LinkedIn ou listas de email ou o que quer que seja,
00:09:47se tornaria um modelo de negócio viável.
00:09:49Mas se você é iniciante,
00:09:50você provavelmente não é famoso na internet e então será muito,
00:09:52muito difícil para você conseguir clientes e muito difícil encontrar esse tipo de volume.
00:09:55Mas agora deixe-me dar alguns exemplos de negócios que estão operando em modo fácil.
00:09:58Então temos este casal casado em nosso programa,
00:10:00Elias e Haya,
00:10:01e o que eles estão fazendo é vender um serviço que ajuda empresas de contabilidade em Londres a acelerar o tempo de integração de novos clientes para que economizem muito tempo e muito dinheiro para integrar novos clientes.
00:10:11E eles estão cobrando como $8.000 por isso.
00:10:14Isso é incrível.
00:10:15Eles estão tocando negócios em modo fácil.
00:10:16Parece chato demais, certo?
00:10:18Vender um serviço de melhoria de integração para um novo contador e suas práticas.
00:10:23Mas eles conhecem contadores,
00:10:25eles têm uma formação tipo contabilidade,
00:10:26então conhecem os problemas que os contadores enfrentam.
00:10:28Os contadores são um negócio que estão dispostos a pagar muito dinheiro por essa oferta em particular porque economizará muito dinheiro para eles.
00:10:33E então esse negócio particularmente entediante é um exemplo de tocar negócios em modo fácil.
00:10:37E então este é um vídeo sobre que tipo de negócio começar como iniciante.
00:10:40Princípio número um é que você quer estar mirando em coisas na faixa de preço de 2K a 20K.
00:10:45Princípio número dois é a ideia geral de que negócios de serviços são muito,
00:10:49muito,
00:10:49muito mais fáceis de começar do que negócios de produtos.
00:10:52Essa é outra coisa massiva que pega iniciantes no mercado.
00:10:55Porque se você pensa no que é um negócio, certo?
00:10:57Quando você imagina começar seu próprio negócio,
00:10:59você provavelmente imagina criar algum tipo de produto bacana.
00:11:02Eu gostaria de vender produtos,
00:11:03gostaria de vender moletom,
00:11:04gostaria de vender bolsas,
00:11:05gostaria de começar uma marca de moda,
00:11:06gostaria de construir aplicativos que estejam vendendo um produto,
00:11:08por exemplo.
00:11:09Gostaria de vender kebab doner,
00:11:10você sabe,
00:11:10isso é vender um produto.
00:11:11Você provavelmente não imagina vender um serviço.
00:11:14Cara,
00:11:14eu realmente adoraria ser uma agência boutique de design web.
00:11:16Cara,
00:11:17eu realmente adoraria ajudar firmas de contabilidade a melhorar seus processos de integração.
00:11:19Cara,
00:11:20eu realmente adoraria ser um serviço de facilitação de treinamento de vendas para empresas fazendo vendas B2B que vendem através de conferências.
00:11:27Esses são negócios de serviços e se você pensa em todos os negócios que conhece,
00:11:31provavelmente 99% deles são negócios de produtos.
00:11:34Isso é um desses vieses cognitivos que temos onde se você imagina negócio,
00:11:36você provavelmente pensa em Apple,
00:11:38eles vendem coisas.
00:11:38Você pensa em Starbucks, eles vendem coisas.
00:11:40Você pensa em Sony, eles vendem câmeras.
00:11:41Você pensa no kebab doner na rua, eles vendem coisas.
00:11:44A maioria dos negócios com os quais você interage diariamente estão vendendo produtos.
00:11:48Mas o que você não percebe é que negócios de produtos são realmente,
00:11:50realmente,
00:11:51realmente difíceis de começar porque geralmente os produtos são baratos e então você tem que ir para grandes volumes e é muito difícil fazer volume.
00:11:56O que você provavelmente não encontra é a enorme lista de negócios que estão vendendo serviços.
00:12:01Acho que a maioria da economia,
00:12:02a maioria do PIB gerado pela economia na maioria dos países desenvolvidos,
00:12:05especialmente em lugares como o Reino Unido,
00:12:07certamente em lugares como Hong Kong,
00:12:08são baseados em serviços como serviços financeiros,
00:12:10serviços legais,
00:12:11serviços de contabilidade.
00:12:12Existem todos os tipos de negócios de serviços aí que estão ganhando muito mais dinheiro em grande escala em comparação com negócios de produtos.
00:12:19Mas os negócios de produtos são aqueles que são legais,
00:12:20sexy e que você vê sendo comercializados em todos os lugares.
00:12:22Enquanto você muito raramente vê,
00:12:23como um indivíduo,
00:12:24como um consumidor individual,
00:12:25você muito raramente vê marketing para negócios baseados em serviços.
00:12:28Agora a diferença entre um negócio baseado em serviço é que,
00:12:30você sabe,
00:12:31basicamente estes são realmente os únicos dois tipos de negócios.
00:12:33Um negócio de serviço é onde você faz algo para seu cliente ou seu consumidor,
00:12:38e um negócio de produto é você faz algo que faz algo,
00:12:41certo?
00:12:42Em última análise,
00:12:43a única razão pela qual as pessoas compram coisas é porque querem que um problema seja resolvido,
00:12:46querem que um trabalho seja feito.
00:12:47Este kebab doner que estou comendo no momento que está ficando um pouco frio agora,
00:12:50isso está atualmente fazendo a coisa de aliviar minha fome e me ajudar a me divertir.
00:12:54É um negócio de produto.
00:12:55Mas infelizmente,
00:12:56o cara que administra a loja de kebab doner é muito improvável se tornar financeiramente livre administrando uma loja de kebab doner,
00:13:02a menos que tipo de expanda para várias localizações e construir um time e tudo esse tipo de coisa.
00:13:06Porque ele está tentando jogar o jogo do volume e é muito difícil jogar o jogo do volume,
00:13:09vê meu ponto sobre como isso é negócio em modo difícil.
00:13:11Então o que você quer fazer é começar algum tipo de negócio de serviço.
00:13:14Agora,
00:13:15quando se trata de serviços,
00:13:16há um pouco de um espectro.
00:13:17Agora,
00:13:18se imaginarmos algo como design web,
00:13:20sabe,
00:13:20digamos que você quer construir um negócio que ajude as pessoas a obter sites.
00:13:24Digamos que ajuda marcas de comércio eletrônico a ter melhores taxas de conversão em seus sites.
00:13:29Agora,
00:13:30a forma mais fácil de fazer isso como iniciante é fazê-lo feito para você.
00:13:33Você está fazendo o trabalho para eles.
00:13:35Você é um provedor de serviço completo onde você está fazendo o trabalho para eles.
00:13:38Eles não têm que fazer o trabalho eles mesmos.
00:13:40Você está fazendo o trabalho para eles.
00:13:41Então você está entrando em seu Shopify e ajustando tudo e lidando com suas análises.
00:13:46Você está fazendo o trabalho.
00:13:48Isso é coisas que você pode geralmente,
00:13:49como iniciante,
00:13:50cobrar o máximo de dinheiro porque você está literalmente fazendo o trabalho.
00:13:53Um nível abaixo disso,
00:13:54um nível mais escalável,
00:13:55é feito com você,
00:13:56onde você pode imaginar a mesma coisa,
00:13:58você está vendendo um programa de coaching com suporte um-a-um e implementação.
00:14:01Então você está apoiando-os a fazer o trabalho de aumentar as taxas de conversão em seu site.
00:14:06E um nível mais escalável do que isso é faça você mesmo,
00:14:08onde você está vendendo,
00:14:09digamos,
00:14:10um curso ou o que quer que seja.
00:14:11Sim,
00:14:11um curso ou um aplicativo que eles têm que usar ele mesmos.
00:14:13Como,
00:14:14eles têm que fazer o trabalho,
00:14:15mas seu produto apenas ajuda meio que ao longo do caminho.
00:14:16Aqui você está vendendo informação,
00:14:18e aqui você está vendendo implementação.
00:14:20Você está realmente fazendo o trabalho.
00:14:21E se você for um iniciante procurando começar um negócio para levá-lo à liberdade financeira,
00:14:25eu 100% recomendaria que o lugar para começar deve ser algum tipo de serviço feito para você.
00:14:29Talvez em um esticão,
00:14:30você vá para feito com você,
00:14:31ou talvez seja um programa de coaching ou consultoria,
00:14:34mas você provavelmente não quer estar tentando vender um curso online.
00:14:37Porque geralmente,
00:14:38apenas vender um curso online coloca você nesse tipo de território,
00:14:41e não queremos estar nesse tipo de território no que se refere a preço,
00:14:44porque é tipo modo difícil.
00:14:45Além disso,
00:14:45a forma como o mundo está indo,
00:14:47eu não acho que cursos online vão estar por muito tempo mais,
00:14:50porque IA slop é uma coisa.
00:14:51Se você quer aprender algo, você apenas pergunta ao ChatGPT.
00:14:53Se você quisesse apenas aprender como fazer por conta própria,
00:14:55e as pessoas estão percebendo isso,
00:14:57o nível do que é gratuito continua subindo.
00:14:59As pessoas estão compartilhando muito conteúdo realmente bom gratuitamente no YouTube.
00:15:02Então acho que para onde o mundo está se movendo,
00:15:04especialmente se você quer começar um negócio agora,
00:15:06é cada vez mais em direção a serviços de alto padrão e alto envolvimento,
00:15:10onde você faz muito do trabalho para seus clientes.
00:15:12E por falar nisso,
00:15:13como um lembrete,
00:15:14se você quiser uma GPT customizada completamente grátis que a gente treinou especificamente com o conteúdo deste vídeo para você descobrir exatamente qual é sua ideia de negócio de serviço,
00:15:21há um link abaixo ou você pode escanear o código QR que está na tela agora.
00:15:24Então por que nossos alunos da Lifestyle Business Academy na Ace and High Earth conseguem cobrar $8.000 de práticas contábeis para ajudá-las a acelerar seus onboardings?
00:15:33Bem, porque eles fazem o trabalho para eles.
00:15:35Se fosse tipo,
00:15:36ei,
00:15:36a gente vende um curso online que te ensina como fazer o onboarding para seus clientes,
00:15:40a prática contábil ia falar,
00:15:42cara,
00:15:42eu não preciso de um curso online.
00:15:43Estou muito ocupado, tenho outras coisas acontecendo.
00:15:45Talvez comprassem por,
00:15:46não sei,
00:15:47$80 ou algo assim só porque,
00:15:48e aí nunca entrariam e nunca usariam de verdade.
00:15:50Porque essas são empresas e empresas são ocupadas e não têm muito tempo.
00:15:53Mas se você pode fazer o trabalho para eles,
00:15:55se você pode prometer o resultado,
00:15:57a transformação,
00:15:57sem eles fazerem nada,
00:15:58você consegue cobrar muito mais caro.
00:16:00E geralmente a forma como você faz isso é através de um negócio de serviço com modelo done for you,
00:16:05onde você está tentando fazer algo por alguém onde eles valorizam o resultado.
00:16:09Agora tudo isso leva à pergunta,
00:16:11tipo,
00:16:12ok então vou começar um negócio de serviço,
00:16:15que é um done for you,
00:16:17onde estou cobrando entre $2.000 e $20.000.
00:16:20Então aí você provavelmente está pensando,
00:16:22ok,
00:16:22mas que tipo de negócio de serviço eu começo?
00:16:23E aqui eu não posso dar a resposta.
00:16:25Mas posso dar algumas formas de pensar sobre isso.
00:16:26Agora,
00:16:27quando estamos descobrindo nosso nicho,
00:16:28tem basicamente duas coisas que a gente precisa descobrir.
00:16:30É tipo, quem é a pessoa e qual é o problema que ela tem?
00:16:33Porque as pessoas pagam dinheiro para resolver problemas.
00:16:35E aí seu negócio é meio como a ponte que ajuda a levar essa pessoa e a ajudá-la a resolver o problema particular delas.
00:16:41Agora,
00:16:41se você quer jogar negócio no modo fácil,
00:16:43você quer encontrar alguém que é rico.
00:16:44Se a pessoa é rica ou se é uma empresa com muito dinheiro,
00:16:47é muito mais fácil cobrar dois a $20.000 deles por algo.
00:16:50Whereas se você está tentando começar um negócio vendendo coisas para pessoas que não têm dinheiro,
00:16:54é muito,
00:16:54muito difícil fazer isso.
00:16:55Então você quer estar encontrando um problema para resolver para pessoas que são ricas.
00:16:58E idealmente,
00:16:58esse é um problema muito doloroso para eles porque quanto mais doloroso o problema é,
00:17:02mais motivados eles estão para resolver.
00:17:04Portanto,
00:17:05quando seu negócio se posiciona como a solução para esse problema,
00:17:07por exemplo,
00:17:08sabe como toda vez que você onboard um novo cliente para sua prática contábil,
00:17:11leva semanas e semanas de tempo de onboarding e você desperdiça todo esse tempo e todo esse dinheiro,
00:17:15isso é bem doloroso,
00:17:16certo?
00:17:16Sabe,
00:17:16é um problema doloroso que as firmas de contabilidade têm.
00:17:18E então quando você posiciona sua solução como a solução para o problema,
00:17:21fica muito mais fácil vender algo assim.
00:17:23Em um mundo perfeito,
00:17:24o problema que você identificou é um problema que se resolvido,
00:17:27ou ajuda essa pessoa a ganhar dinheiro,
00:17:29ajuda eles a economizar dinheiro.
00:17:31Por exemplo,
00:17:32se você pode começar um negócio baseado em serviço que cobra entre dois e 20K,
00:17:35e a coisa,
00:17:35o problema que você resolve é que,
00:17:36sabe,
00:17:37você ajuda um negócio que,
00:17:38sabe,
00:17:38está lutando com suas vendas,
00:17:40conseguir mais vendas,
00:17:40isso significa que eles estão literalmente ganhando mais dinheiro e portanto você consegue cobrar algum tipo de percentual de quanto dinheiro você adicionou a eles.
00:17:46Essas são as coisas mais fáceis de vender porque levam a um retorno de investimento direto e muito tangível para seu cliente.
00:17:52Então na mesma linha,
00:17:52se,
00:17:53por exemplo,
00:17:53você é um negócio baseado em serviço e você está economizando muito dinheiro do cliente,
00:17:57tipo,
00:17:58sabe,
00:17:58economize $100.000 em X,
00:17:59você provavelmente pode cobrar 10,
00:18:0020,
00:18:0130,
00:18:01$40.000 por esse tipo de coisa porque você está economizando muito mais dinheiro do que está custando.
00:18:04Novamente, há um retorno de investimento muito tangível.
00:18:07Isso novamente é jogar negócio no modo fácil quando você está construindo um serviço done for you entre dois e 20K que resolve um problema doloroso para uma pessoa rica que idealmente ajuda eles a ganhar dinheiro ou economizar dinheiro.
00:18:18Agora o problema é você pode estar pensando que você pode não ter o tipo de habilidades que pode ajudar um negócio a ganhar ou economizar dinheiro.
00:18:24Temos pessoas no nosso programa que querem ser life coaches,
00:18:27mindset coaches.
00:18:28Eu quero ajudar profissionais trabalhando a superar síndrome de impostor.
00:18:31Esses são negócios mais difíceis de começar.
00:18:33Não estou dizendo que não pode ser feito.
00:18:35Certamente podemos orientar pessoas e ajudá-las da melhor forma que podemos nesse processo,
00:18:38mas são negócios mais difíceis de começar porque o que você está resolvendo,
00:18:41síndrome de impostor,
00:18:42não é um problema tangível.
00:18:43Não é um,
00:18:44para algumas pessoas pode ser um problema doloroso,
00:18:46mas uma forma de melhorar essa oferta particular seria tipo,
00:18:49ok,
00:18:49eu ajudo profissionais trabalhando a curar sua síndrome de impostor para que eles consigam um aumento,
00:18:54para que eles consigam uma promoção.
00:18:55Quando você amarra o intangível a algo tangível que eles querem,
00:18:58aí eles conseguem ver o retorno do investimento em.
00:19:00Por exemplo,
00:19:01conseguir um aumento,
00:19:02conseguir uma promoção,
00:19:02portanto ganhando dinheiro,
00:19:03estamos amarrando nosso resultado a um resultado de ganhar dinheiro,
00:19:06fica muito mais fácil cobrar 2.000 a $20.000 pela coisa específica.
00:19:09Whereas quando você tem algo que é intangível,
00:19:11tipo vou melhorar sua mentalidade.
00:19:12Vou ajudar você encontrar seu propósito.
00:19:14Vou ajudar você ser até mais produtivo.
00:19:15Isso é na verdade bem intangível.
00:19:17Vou ajudar você superar síndrome de impostor.
00:19:18Vou ajudar você superar ansiedade.
00:19:20Como essas coisas,
00:19:21quanto mais intangíveis elas são,
00:19:22mais difícil é para as pessoas verem o valor que você está oferecendo,
00:19:25especialmente quando você está tentando cobrar entre dois e 20K.
00:19:27E então o tipo de processo que a gente leva nossos alunos através é basicamente tipo muito vai-e-vem em torno de como podemos amarrar essa transformação intangível que você está oferecendo a algo tangível para que as pessoas consigam ver o valor disso.
00:19:39E aí as pessoas geralmente não tendem a querer comprar transformações internas.
00:19:43Elas tendem a querer comprar resultados externos,
00:19:45transformações externas.
00:19:46Elas querem que suas vidas melhorem de formas mensuráveis que são óbvias para outras pessoas.
00:19:51E claro,
00:19:51no caminho,
00:19:52você tem uma transformação interna,
00:19:53mas é difícil vender uma transformação interna por uma grande quantidade de dinheiro.
00:19:57E se você quer muito mais informação sobre exatamente como fazer isso,
00:19:59então eu tenho um vídeo aqui,
00:20:00que são os quatro livros que você absolutamente precisa ler se você quer ficar financeiramente livre.
00:20:04Se você ler esses quatro livros,
00:20:05eu garanto que,
00:20:05novamente,
00:20:06eles vão te ensinar os princípios que eu acabei de te ensinar nesse vídeo.
00:20:08E eles também vão ajudar você descobrir qual é o negócio que você vai começar que vai te levar à liberdade financeira.
00:20:12Então veja aquilo aí.
00:20:13Muito obrigado por assistir.
00:20:14Tenha um lindo dia, e vejo você no próximo vídeo.
00:20:15Tchau-tchau.