00:00:00「多くの人は、がむしゃらに働けば数億円稼げると思っています。
00:00:02私は過去16年間をかけて
00:00:03ビジネスの5つのフェーズを学びました。
00:00:05その結果、今では好きな場所で好きな時に働けるようになり、
00:00:07複数のオンラインビジネスを所有するポートフォリオによって
00:00:09年間1,300万ドル（約20億円）を稼いでいます。
00:00:11ほとんどの人が失敗するのは、怠慢だからではなく
00:00:13フェーズ5のビジネスに対して
00:00:15フェーズ1の振る舞いを持ち込もうとするからです。
00:00:16真実を言えば、各フェーズには『死』が必要です。
00:00:20古いアイデンティティ、古いシステム、
00:00:22そして足を引っ張る古い習慣を捨てるという『死』です。
00:00:25そこでこの動画では、
00:00:26ビジネスの5つのフェーズを詳しく解説します。
00:00:27各段階で何が壁となり、
00:00:29スムーズにスケールさせるために何を導入すべきか。
00:00:32さあ、始めましょう」
00:00:33レベル1：スクラッパー（奮闘者）
00:00:34このレベルでは、多くの人が考えすぎてしまい
00:00:37結局、何も始められません。
00:00:38しかし、成功する人は、戦略とは全く関係のない
00:00:40ある一つのスキルをマスターしています。
00:00:4220歳でBitMakerを立ち上げた時、
00:00:44私は自分が何をしているのか全く分かっていませんでした。
00:00:47これが私の最初のビジネスでした。
00:00:48一文無しでしたし、
00:00:50ビジネススクールを出たばかりで経験もほとんどなく、
00:00:54ただただ妄想を抱いていました。
00:00:55それは強みでもありましたが、
00:00:57同時に膨大な失敗の原因にもなりました。
00:01:01マーケティングも私一人。
00:01:03営業も私一人。
00:01:06財務も、私。
00:01:07運営も、私。
00:01:09法務も、私。
00:01:10睡眠なんて、皆無でした。
00:01:13それが連鎖的に影響を及ぼしました。
00:01:15「もう辞めてしまいたい」と思った回数は、
00:01:17おそらく60回か70回はあったでしょう。
00:01:20創業者の道のりは美化されがちですが、
00:01:22この段階の厳しさは皆さんもご存知のはずです。
00:01:25現実は本当に、とてつもなく過酷です。
00:01:29この段階で最も重要な鍵は、
00:01:32製品を愛してくれる最初の顧客を獲得することに
00:01:35全力を注ぐことです。
00:01:37それが1,000人へのアウトリーチであっても、
00:01:40パーソナルブランドの構築であっても、
00:01:42オーガニックコンテンツの発信であっても、
00:01:43あるいは素晴らしい人材の採用であっても、何としてでも
00:01:46このアイデアを成功させるとコミットするのです。
00:01:49現実をありのままに伝えています。
00:01:51今まさにこの状況にいる方の気持ちはよく分かります。
00:01:54私がいつも立ち返るのは、ポール・グレアムのエッセイにある
00:01:58「スケールしないことをしよう」という言葉です。
00:02:00何千億円も調達したり、
00:02:02何百億円もの時価総額がついたりする企業を
00:02:04よく目にしますよね。
00:02:06しかし、皆が憧れる大企業の多くも、
00:02:08最初はささやかな始まりだったのが現実です。
00:02:11Airbnbも、ジョー・ゲビアからブライアン・チェスキーへの
00:02:14一通の何気ないメールから始まりました。
00:02:16「今週末、オースティンのイベントに合わせて、
00:02:20空き部屋にエアーマットレスを置いて
00:02:23貸し出してみないか？」という内容です。
00:02:24Shopifyも同じです。
00:02:25最初はトビー・ルトケが適当に作り上げた、
00:02:28スノーボードのオンラインショップに過ぎませんでした。
00:02:30それが15年後には1,000億ドルの企業になったのです。
00:02:34初期段階では、スケールしない泥臭い作業を厭わないでください。
00:02:37人々が心から愛してくれるものを作ることに集中しましょう。
00:02:41このレベルを突破したいなら、シンプルなオファーを売ること。
00:02:44外に出て、少なくとも30人の顧客と
00:02:45直接話をすることを徹底してください。
00:02:48彼らの理想や欲求というフィードバックを製品に反映させ、
00:02:51抗いようのないほど魅力的なものを
00:02:54作り上げるのです。
00:02:55また、パーソナルブランドの構築と
00:02:57コンテンツ発信も強くお勧めします。
00:02:59結局のところ、
00:03:02独自の集客経路（配信網）こそが最大の防御壁になるからです。
00:03:04次のレベル：オペレーター（実務家）
00:03:06多くの人がここで何年も足踏みします。
00:03:08お金は稼げているものの、心はボロボロ。
00:03:10大抵、一つの決定的な間違いを犯しています。
00:03:122つ目の会社を経営していた時、
00:03:14月商3万ドルから5万ドルほどでしたが、
00:03:16私は狂ったように働き続けていました。
00:03:18仕組み化されていないものを無理に拡大しようとして、
00:03:21すべてが崩壊し始めていたのです。
00:03:22問題は、製品に再現性がなく、
00:03:26拡張性もなかったことです。
00:03:28毎月、期限通りに納品することすらままなりませんでした。
00:03:30その結果、会社のキャッシュフローは
00:03:33極めて不安定になりました。
00:03:35そこで気づいたのは、
00:03:37メンバーの質と製品のあり方について
00:03:39真剣に向き合う必要があるということでした。
00:03:41販売するすべてのものが
00:03:44「拡張可能・再現可能・納期厳守」である必要がありました。
00:03:47製品だけでなく、
00:03:49採用プロセスにも問題がありました。
00:03:51当時の私の採用は、およそ厳格とは言えないものでした。
00:03:55Googleの「プロジェクト・オキシジェン」によれば、
00:03:58優秀なマネージャーの共通点はカリスマ性ではなく「システム」です。
00:04:01つまり、好かれることよりも
00:04:03正しい決断を下す仕組みが重要なのです。
00:04:05ビジネスを本格的にスケールさせる際に
00:04:06本当に重要になってくるのは、
00:04:07システム、美意識、チーム、
00:04:09そして会社全体の文化です。
00:04:13これに創業者のパーソナルブランドを掛け合わせることで、
00:04:15長期的な集客をコントロールし、
00:04:18成功のためのシステムを盤石にできます。
00:04:20次のレベルへ進みたいなら、
00:04:22まずは自分が抱えている
00:04:245つのルーチン業務を書き出してください。
00:04:26それをGoogleドキュメントにまとめ、
00:04:27Loomなどで自分が作業している様子を撮影しましょう。
00:04:28そして、チームの誰がそれを引き継げるかを決め、
00:04:31今後はその人に全責任を持たせるのです。
00:04:33これで、次のレベルへ進む準備が整いました。
00:04:35レベル2でのあなたの仕事は、
00:04:38「自分自身がボトルネックである状態」を脱することです。
00:04:40各レベルの詳細や、
00:04:43次の段階へスムーズに進むための
00:04:44チェックリストをまとめた「スケーリング・ロードマップ」は、
00:04:46概要欄のリンクから確認できます。
00:04:48レベル3は最もエキサイティングな段階、CEOです。
00:04:50形のあるものを作り上げましたが、新たな問題に直面します。
00:04:52今後12ヶ月で、飛躍するか潰れるかの瀬戸際です。
00:04:542つ目の事業ERBの月商が15万ドルを超えた時、
00:04:57私は「すべての実務をこなす人」から
00:04:59「マシンを構築する人」へと変わる必要がありました。
00:05:00この段階では、細部を統括する役割を担いつつ、
00:05:03現場の仕事（In the business）ではなく
00:05:06経営の仕事（On the business）にシフトしなければなりません。
00:05:08適切な人材とシステムを配置し、
00:05:10自分一人の肩にすべてが乗らないようにするのです。
00:05:13社内の意思決定を現場に委譲し、
00:05:15すべての判断を仰ぎに来る状態を解消します。
00:05:16「君はどう思う？」と問いかけ、
00:05:18各自の判断力や直感、データを使って
00:05:19決断できるようにコーチングし、権限を与えていくのです。
00:05:21そうすることで、あなたにしか下せない決断に
00:05:24集中できるようになります。
00:05:26多くの課題がある中で、
00:05:28CEOは何に集中すべきでしょうか？
00:05:31私は「数字、人、文化」の3つだと考えています。
00:05:34まず1つ目の「数字」。
00:05:38ここで97%の創業者が失敗しています。
00:05:40利益率や回収した現金、
00:05:42先月の利益、毎月のチームの総コストなどを尋ねても、
00:05:44彼らはただ呆然として、
00:05:46目が泳いでしまうことがよくあります。
00:05:49CEOを目指すなら、それは最大の過ちです。
00:05:51自分のあらゆる決断が
00:05:55数字にどう影響するかを緻密に把握していなければなりません。
00:05:562つ目の要素は「人」です。
00:05:59どんなビジネスであれ、
00:06:01本質的には人間関係のビジネスです。
00:06:03ビジョンを信じ、達成のためなら何でもやる
00:06:05「Aプレイヤークラス」の人材を集める仕事なのです。
00:06:08そして3つ目が「文化」です。
00:06:11文化は戦略に勝ります。
00:06:12意欲的で素直に学ぶ姿勢があり、
00:06:15品質と顧客体験に徹底してこだわる
00:06:17素晴らしい文化があれば、
00:06:20そのビジネスは成功したも同然です。
00:06:21真の意味でビジネスと人生のCEOになるためのステップを伝えます。
00:06:24まず、今後12ヶ月の組織図を作成し、
00:06:25現在の欠員を把握して
00:06:27そこを「Aプレイヤー」で埋める計画を立てます。
00:06:29次に、Googleスプレッドシートのようなシンプルなもので良いので、
00:06:32ビジネスの根幹となる12の重要指標を
00:06:34週単位で追跡できるダッシュボードを作ります。
00:06:35これにより、毎月の成長を確実に管理できます。
00:06:37さらに、適切な「会議のリズム」を整えてください。
00:06:40週に一度の経営会議と、
00:06:42同じ頻度での主要部門の定例会議を行うのが理想的です。
00:06:43このリズムが会社の「鼓動」となり、
00:06:46将来に向けた継続的な推進力を生み出します。
00:06:47レベル3でのあなたの役割は、本物のCEOになることです。
00:06:49レベル4：エンパイア・ビルダー（帝国構築者）
00:06:50月商25万ドルまで来れば勝ったも同然ですが、
00:06:53月商100万ドルの壁を越えられない人がほとんどです。
00:06:55かつて、メンターのジャスティンに相談した時のことを覚えています。
00:06:58視聴者数を最大限に増やしたいと伝えた私に、
00:07:00彼はたった一言、私の考えを一変させる言葉をくれました。
00:07:02「マット、本気なら、観客の心に火をつけろ」と。
00:07:04それから、X、LinkedIn、YouTube、Instagramでの
00:07:06自分たちの存在意義を徹底的に分析し始めました。
00:07:08発信するコンテンツのすべてを
00:07:09「どうすれば100倍良くできるか」と考え抜いたのです。
00:07:11動画の細部、音声、脚本、照明、
00:07:12コンセプト、タイトル、サムネイル、
00:07:15チームのワークフローに至るまで見直しました。
00:07:17テキストコンテンツにおいても、
00:07:19テーマをどう変えれば世界で最も卓越した
00:07:21起業家向けコンテンツになれるかを追求しました。
00:07:24数字に精通することは、
00:07:25超高収益なビジネスを築くためだけでなく、
00:07:28私が最も価値があると思う指標、
00:07:30「心の平安」を手に入れるためにも不可欠です。
00:07:32ストレスではなく、キャッシュフローが複利で増え続ける
00:07:33ビジネスであると確信できてこそ、
00:07:35夜も安心して眠れるのです。
00:07:37ここでの具体的なアクションは、
00:07:39まず、非の打ち所がない最高財務責任者（CFO）を置くことです。
00:07:41そして、毎週金曜日に
00:07:43ビジネス全体の12の核心的な指標を示した
00:07:45「CEOスコアカード」を受け取るようにします。
00:07:47次に、素晴らしいリーダーシップチームを構築すること。
00:07:50このレベルでは、あなたがすべての決断を下すわけにはいきません。
00:07:53他の優秀なリーダーを採用でき、
00:07:56あなたが不在でもビジネスを前進させられる
00:07:57リーダーたちに権限を与える必要があります。
00:07:59また、自分の「天才的な領域」がどこなのかを
00:08:02明確に定めておくことも重要です。
00:08:05レベル4での仕事は、
00:08:07「魂を削らずにスケールさせること」です。
00:08:09レベル5：アイコン（象徴）
00:08:12ほとんどの人がここに到達することはありませんが、
00:08:14到達する人は皆、ある小さな転換を行っています。
00:08:151970年代、ジョージ・ルーカスが「スター・ウォーズ」を
00:08:17構想していた時、
00:08:20一作目が公開される前から、
00:08:21すでに三部作すべての脚本を完成させていました。
00:08:22宇宙観、惑星、銀河、俳優まで、
00:08:24すべてを計画し終えていたのです。
00:08:26そして一作目が大ヒットを記録した時には、
00:08:28すでに次なる二作品の準備が整っていました。
00:08:29これはジョージ・ルーカスに限りません。
00:08:30ウォルト・ディズニーも同じです。
00:08:31ディズニーの初期段階で、
00:08:34彼は築き上げようとする「宇宙」の全貌を描き出していました。
00:08:36キャラクターだけでなく、アニメーションスタジオ、
00:08:39テーマパーク、グッズ展開に至るまで、
00:08:42すべてが彼の計画の中にあったのです。
00:08:43これこそが、私の直近3つのビジネスを
00:08:46成功に導いたパターンです。
00:08:49壮大なマスタープランを持ち、
00:08:50自分自身の「宇宙」を構築していくのです。
00:08:53私の場合は、最高の体験を提供することで起業家に貢献すること。
00:08:54バリやセドナ、メキシコシティで開催したリトリートだけでなく、
00:08:56イタリアのドロミテにリトリートセンターを購入し、
00:08:58世界最高の起業家たちと最高の体験を共有することです。
00:09:01YouTube動画をNetflixレベルに引き上げ、
00:09:04世界を旅しながら社会に還元し、
00:09:05著名な起業家たちがさらなる高みへ進むのを支援する。
00:09:06クリエイターがビジネスに強くなるのを助け、
00:09:08ビジネスパーソンが発信力を持つブランドになるのを支援する。
00:09:10ビジネスとクリエイターエコノミーの交差点に立つのが私のビジョンです。
00:09:12人は「何をするか」ではなく、
00:09:13「それを通じて自分がどうなれるか」にお金を払います。
00:09:15単なるプログラムを買うのではなく、
00:09:19そのサービスを受けることで得られる
00:09:21「変化」を買っているのです。
00:09:22ブランドを構築する際、
00:09:24ブランドとは何よりも「感情的な体験」であるということを
00:09:27私たちは忘れがちです。
00:09:29ロゴや特定の人物を見た時に湧き上がる感情そのものです。
00:09:32Appleなら「創造性」。
00:09:35Nikeなら「勝利」。
00:09:36Founder OSなら「自由」です。
00:09:39人々が本当に共感し、購入しているのは、
00:09:40ブランドが提示する理想のアイデンティティとビジョンなのです。
00:09:42ですから、あなたのビジョンを10年のロードマップに落とし込んでください。
00:09:43自分のブランドが、
00:09:47将来どんな領域に進出しているべきか、大きな展望を描くのです。
00:09:48チームや組織図は、10年後どう進化している必要がありますか？
00:09:51提供するオファーや製品ラインナップはどうあるべきですか？
00:09:54もし一人で大きな絵を描くのが難しければ、
00:09:56AIを活用して思考を10倍に広げてみてください。
00:09:57このビジョンを可視化し、
00:09:59チーム向けのプレゼン資料にまとめ、
00:10:01オンボーディング資料にも組み込みましょう。
00:10:03そしてChatGPTの専用プロジェクトにアップロードして、
00:10:06毎日その野心的な目標に向かって
00:10:08突き進めるように管理するのです。
00:10:09レベル5でのあなたの仕事は、
00:10:12「誰もが知るブランド」となるビジネスを創ることです。
00:10:14「5つのフェーズのスケーリング・ロードマップ」は、
00:10:17概要欄のリンクから入手できます。
00:10:18さて、お分かりのように、これら5つのフェーズを
00:10:21駆け上がるのは一筋縄ではいきません。
00:10:23決して簡単なことではないのです。
00:10:25もし、あなたが今ビジネスを拡大中で、
00:10:27次のレベルへと進むためのサポートやシステム、
00:10:29そして私というパートナーが必要なら、
00:10:32各レベルをスムーズに突破できるよう、
00:10:36全力でバックアップします。
00:10:37ぜひ、概要欄のリンクから
00:10:39founderOSに申し込んでください。
00:10:41個別相談を予約していただければ、現在のレベルと
00:10:43目指すべきゴールを明確にし、
00:10:45私たちがお役に立てるかどうかを確認します。
00:10:48また、人を惹きつけるブランド作りの
00:10:50心理学について学びたい方は、
00:10:51今すぐこちらの動画をチェックして、
00:10:55詳細を確認してください。
00:10:56高評価とチャンネル登録もお忘れなく。
00:10:58「起業家の自由（founder freedom）」ムーブメントへようこそ。
00:10:59For Apple, it's creativity.
00:11:01For Nike, it's victory.
00:11:03For founder OS, it's freedom.
00:11:05Oftentimes it's making sure that you're communicating
00:11:07that aspirational identity and vision for the brand
00:11:10because inevitably that's what people are really buying into.
00:11:13So refine your vision into a 10-year roadmap.
00:11:16Think about your brand
00:11:17and all the areas you want it to exist.
00:11:19What's the big vision there?
00:11:20You know, when you think about your team and your org chart,
00:11:22how's that gonna need to evolve over the next 10 years?
00:11:25How does your offer and your product suite need to evolve?
00:11:28If you have troubles thinking big in this department,
00:11:30leverage AI to help you think 10X bigger.
00:11:33It's by charting out this vision
00:11:35and then making sure that you put it
00:11:36into a visual presentation for your team,
00:11:39include it in all your onboarding materials,
00:11:41and make sure that you go and upload it
00:11:43to a given 10X project inside of Chat GBT
00:11:47that's gonna help you go and continue to march
00:11:49towards this ambitious vision every single day.
00:11:53Your job at Level 5 is to create a business
00:11:54that becomes a household name.
00:11:56If you wanna go and get my five levels of scaling roadmap,
00:11:59you can go and check it out via the link in the description.
00:12:01All right, so as you can see, these five levels,
00:12:03they're a bit complicated, right?
00:12:05And I understand, this shit ain't easy.
00:12:07So if you're scaling your business
00:12:08and you're trying to go from one level to the next
00:12:10and you want support, you want systems,
00:12:13and you want access to me so that I'm literally
00:12:15in your corner helping you move
00:12:16through these levels seamlessly,
00:12:18you should go and apply to founderOS
00:12:20via the link in the description.
00:12:21Go and book a call, we'll understand what level you're at
00:12:23and understand where you're really trying to go
00:12:25and we'll see if we can help.
00:12:26And if you wanna learn the psychology
00:12:28behind creating a magnetic brand,
00:12:30go and check out this video right now
00:12:32and we'll get into the details there.
00:12:34Be sure to like and subscribe
00:12:35and welcome to the founder freedom movement.