00:00:00“He logrado escalar dos productos distintos a más de 3 millones
00:00:02en ingresos recurrentes anuales”.
00:00:04Él es Joseph, y su SaaS genera más de 250.000 dólares al mes.
00:00:09Pero este episodio no trata sobre cómo hacerse viral en TikTok
00:00:12o conseguir millones de descargas.
00:00:13No, este video trata sobre un método infalible
00:00:16para conseguir tus primeros 100 clientes de pago para tu SaaS.
00:00:19Porque si puedes conseguir 100, puedes conseguir miles.
00:00:22“Cuando se trata de los primeros 100 clientes,
00:00:24hay que ir a por lo más fácil”.
00:00:25He traído a Joseph al canal
00:00:27para que nos detalle sus pasos exactos para pasar de cero
00:00:30a 100 clientes rápidamente.
00:00:31En este episodio, profundizaremos en lo que puedes hacer
00:00:34en la próxima hora para posicionarte en buscadores,
00:00:36por qué investigar en subreddits puede convertirse
00:00:39en un negocio de un millón de dólares,
00:00:40y la estrategia exacta que puedes seguir
00:00:42si empiezas de cero con un nuevo SaaS en 2026.
00:00:45Si estás creando cualquier tipo de SaaS ahora mismo,
00:00:48bueno, este es un episodio que no te puedes perder.
00:00:50Muy bien, comencemos.
00:00:51Soy Pat Walls, y esto es “Starter Story”.
00:00:53Muy bien, Joseph, bienvenido al canal.
00:00:56Cuéntame quién eres,
00:00:57qué has construido y cuál es tu historia.
00:00:58- Gracias por invitarme, Pat.
00:00:59Soy Joe, Joseph.
00:01:01He escalado dos productos independientes
00:01:03a más de 3 millones de ingresos recurrentes anuales.
00:01:05Y actualmente estoy creando una empresa llamada SupaDemo,
00:01:07una herramienta de automatización de demos con IA
00:01:09que ayuda a las empresas a crear mejores
00:01:11y más excepcionales demos de producto en minutos en vez de horas.
00:01:14Lanzamos SupaDemo hace unos dos años y medio.
00:01:17Y en ese tiempo, hemos pasado de cero a más de 150.000 usuarios,
00:01:22con más de 3 millones en ingresos recurrentes anuales.
00:01:24Y fuimos nombrados el quinto producto de más rápido crecimiento
00:01:27por G2 en 2025.
00:01:28- Bien, antes de entrar en cómo construiste el SaaS
00:01:31y cómo conseguiste a todos esos clientes,
00:01:32quiero entender qué es este producto.
00:01:34¿Es un SaaS?
00:01:35¿Qué es lo que hace?
00:01:36¿Puedes explicarlo?
00:01:37- Ayuda a las empresas a crear demos interactivas,
00:01:39que son versiones guiadas, en las que se puede hacer clic,
00:01:41versiones realistas de tu producto
00:01:44que pueden insertarse en cualquier parte de la web,
00:01:46ya sea en tu sitio web o en tu documentación.
00:01:48Este es un ejemplo de SupaDemo en acción.
00:01:51Y como puedes ver,
00:01:51se ve y se siente exactamente como tu producto real,
00:01:54porque es un clon de tu producto,
00:01:55pero permite que la gente experimente el momento “¡ajá!”
00:01:58y entienda lo que hace tu producto
00:01:59sin tener que registrarse en un plan
00:02:01o hablar con un vendedor.
00:02:03Somos una empresa SaaS impulsada por el crecimiento del producto.
00:02:05Así que la mayor parte de nuestro tráfico proviene de nuestro nivel
00:02:09inicial o gratuito.
00:02:10Y lo vemos como nuestro motor número uno de crecimiento.
00:02:13Pero como puedes ver aquí,
00:02:15si vuelvo a la pestaña de métricas, aquí está nuestro ARR.
00:02:17Supera ligeramente los 3 millones.
00:02:20Puedes ver el número de demos.
00:02:21Actualmente estamos generando algo más de 250.000 en MRR
00:02:25y seguimos creciendo cada mes.
00:02:26Así que es un momento muy emocionante.
00:02:28- Gracias por mostrar eso.
00:02:29Me entusiasma hablar sobre cómo crear un SaaS,
00:02:31cómo conseguir tus primeros usuarios, especialmente en B2B.
00:02:34Estoy emocionado.
00:02:35Pero antes de eso,
00:02:36quiero entender un poco mejor tu trayectoria.
00:02:38¿Cómo llegas al punto de tener este SaaS
00:02:40que genera millones de dólares al año?
00:02:42- Siempre he sido un creador de corazón desde que crecí.
00:02:45Empecé mis primeros proyectos y negocios
00:02:47a los 14 y 15 años,
00:02:49no porque quisiera ser un fundador,
00:02:51sino porque estaba fascinado con el proceso de creación.
00:02:54Eso empezó conmigo comprando y vendiendo electrónicos
00:02:57en Craigslist.
00:02:58Empecé un negocio de velas de soja orgánicas.
00:03:01También fundé una marca de ropa, una agencia digital,
00:03:04hasta llegar a dirigir mi primera empresa con capital de riesgo
00:03:07en la universidad, donde creamos un mercado B2B de mariscos.
00:03:11Creo que a lo largo de todos esos proyectos,
00:03:13un problema constante con el que me topaba una y otra vez era
00:03:17que es muy difícil demostrar el valor
00:03:21de tu producto y sus beneficios.
00:03:23Después de grabar muchos videos y muchos Looms,
00:03:26ver que se quedaban obsoletos constantemente
00:03:28y que los compradores ni siquiera los veían,
00:03:30pensé que tenía que haber una forma mejor.
00:03:31Fue una de esas ideas que guardé bajo la manga.
00:03:34Y cuando dejé esa empresa,
00:03:35volví a la mesa de dibujo.
00:03:36Esta fue la idea por la que me decidí.
00:03:38- Cambiando un poco de tema,
00:03:40obviamente este es un negocio enorme ahora.
00:03:41Está generando millones en ingresos.
00:03:43¿Cómo fue esa primera validación temprana?
00:03:45¿Simplemente funcionó desde el principio,
00:03:47cuando lo construiste por primera vez,
00:03:48¿o cómo fueron esos primeros días?
00:03:49- Lo más importante es que sabía que este era un problema
00:03:52que yo mismo tenía como creador de negocios,
00:03:54tras haber construido empresas durante mucho tiempo.
00:03:56El siguiente paso era ver si otros tenían los mismos problemas
00:04:00y qué estaban haciendo como solución provisional
00:04:02para intentar resolver ese problema.
00:04:03Así que terminé hablando con probablemente más de cien fundadores
00:04:07que trabajaban en la industria del SaaS B2B.
00:04:09Y creo que la preocupación común era que, sí,
00:04:13este era un problema realmente doloroso.
00:04:15La gente odiaba crear demos de productos.
00:04:17La gente odiaba el sonido de su propia voz.
00:04:19Y ahí fue cuando me di cuenta de que,
00:04:20oye, aquí hay algo con lo que podemos trabajar.
00:04:22Hagamos un experimento para ver si podíamos decir:
00:04:25“Oye, ¿podemos vender esto?
00:04:26¿Está dispuesta la gente a pagar?”.
00:04:27- Vale, genial.
00:04:28Así que tienes esta idea.
00:04:30Sabes que podría ser un buen problema que resolver.
00:04:32Y una de las razones por las que quería traerte
00:04:33al canal es que tenías una estrategia interesante
00:04:36sobre cómo conseguir tus primeros cien clientes.
00:04:39En un SaaS, eso es fundamental.
00:04:40Si encuentras a cien personas que quieran usar
00:04:42y pagar por tu producto, ya lo tienes casi todo hecho.
00:04:43Todo debería seguir creciendo a partir de ahí.
00:04:46Así que quiero profundizar en la estrategia real.
00:04:48Si tuvieras que empezar de nuevo hoy,
00:04:49¿cómo lo harías ahora mismo
00:04:51para conseguir esos primeros 100 clientes?
00:04:53- Diría que para los primeros 100 clientes,
00:04:56volvería al primer paso de mi estrategia,
00:04:58que es ir a por lo más fácil,
00:05:00capturando primero la demanda evidente.
00:05:02Lo que hicimos al principio fue centrarnos en personas
00:05:06que ya estaban buscando una solución.
00:05:08Eso significaba crear contenido valioso
00:05:11y usarlo como motor principal en todo el embudo.
00:05:13Creamos piezas de SEO para la parte superior, media
00:05:18y también para la parte inferior del embudo.
00:05:20En la práctica, lo que eso significó para el fondo del embudo
00:05:22fueron páginas de comparación detalladas,
00:05:24enfrentando a SupaDemo contra nuestros competidores.
00:05:27Y cuando digo competidores,
00:05:28me refiero a cada competidor que puedas encontrar en tu sector,
00:05:31porque esa es la forma más fácil
00:05:33de aprovechar su tráfico.
00:05:34Usamos eso para establecer rápidamente una versión 1.0
00:05:38imperfecta, pero real, de páginas que nos posicionarían
00:05:42y harían que nos mencionaran pronto en los LLM del mercado,
00:05:45averiguando qué páginas de competidores se citan realmente
00:05:48y cuáles están ganando tracción.
00:05:50Y esas son las que entrábamos a optimizar.
00:05:53Luego se trataba de ir a la parte media del embudo,
00:05:55gente con una intención un poco más alta.
00:05:57Lo que hicimos fue crear docenas y docenas
00:06:00de herramientas gratuitas en espacios adyacentes como capturas o guías.
00:06:04Nuestro toque especial aquí fue que, por entonces,
00:06:07cuando creamos estas herramientas, no teníamos código en la nube.
00:06:09Hicimos que toda la experiencia de nuestro producto fuera abierta.
00:06:12Así que la gente no tenía que registrarse
00:06:14ni configurar una prueba gratuita.
00:06:16Podían acceder a ciertas áreas o secciones de nuestro producto
00:06:19que les permitían hacer capturas de pantalla o tutoriales.
00:06:22El resultado final era que los clientes llegaban a la página
00:06:26y encontraban valor rápidamente.
00:06:27Hoy, estas herramientas gratuitas atraen cerca del 20%
00:06:30de todo nuestro tráfico y convierten entre el 15 y el 20%
00:06:33de todos los visitantes en registros.
00:06:35Lo que me encanta de la estrategia de Joseph es que no es vistosa.
00:06:38Es lo que realmente funciona
00:06:40si quieres construir un negocio con éxito.
00:06:41Así que si tienes una idea, pero sigues algo atascado
00:06:44sobre cómo convertirla en algo real,
00:06:45deja de construir a ciegas.
00:06:47Algo de lo que habló Joseph fue de lanzar partes
00:06:49de su aplicación de forma gratuita.
00:06:50Yo lo llamo marketing de herramientas gratuitas.
00:06:52Es una de las ocho estrategias sobre las que escribí
00:06:55en mi guía del MVP de un millón de dólares.
00:06:56Puedes descargar esta guía gratis ahora mismo
00:06:59y dentro encontrarás enfoques prácticos clasificados
00:07:01por la rapidez con la que se pueden lanzar, más de 10 casos
00:07:05de fundadores que usaron estos mismos métodos
00:07:07para superar el millón de dólares,
00:07:08y el marco de validación que puedes usar
00:07:11para no perder meses creando un producto que nadie quiere.
00:07:14Mira, esto no es inventado.
00:07:15Es todo lo que veo de los fundadores
00:07:17que vienen a este canal y han creado negocios exitosos,
00:07:20y lo he puesto todo en un mismo lugar para que lo veas.
00:07:22Esta es la hoja de ruta exacta que usaría para validar mi idea
00:07:25y empezar a construir en 2026.
00:07:27Así que haz clic en el enlace de la descripción
00:07:28para obtener gratis la guía del MVP de 1 millón de dólares.
00:07:31Ahora volvemos al episodio.
00:07:32- Finalmente, en la parte superior del embudo, lo que hicimos
00:07:34fue crear demostraciones interactivas paso a paso con Superdemo
00:07:39de miles de flujos de trabajo y palabras clave diferentes.
00:07:42Y creábamos páginas programáticas enfocadas en SEO,
00:07:46con el Superdemo incrustado sobre cómo exportar Figma a PDF
00:07:49o cómo combinar celdas en Excel.
00:07:51Y nuestra apuesta era que, al resolver su duda
00:07:54de una manera interactiva y atractiva
00:07:56y poniendo nuestro producto en primer plano,
00:07:58muchos de ellos encajarían en nuestro perfil de cliente para decir:
00:08:01“Oye, esto es genial”.
00:08:03Para el segundo paso de nuestra estrategia,
00:08:04se trataba, por muy trillado que suene,
00:08:06de hacer cosas que no escalan para eliminar la fricción del comprador.
00:08:10Así que me ofrecí personalmente a crear Superdemos gratis
00:08:13para fundadores en Reddit y en Indie Hackers.
00:08:16Y lo que les pedía era que publicaran la URL de su producto.
00:08:19Yo la tomaba y me ponía manos a la obra
00:08:20para crearles la Superdemo de su propio producto.
00:08:23Luego comentaba directamente en su publicación
00:08:26con la demo interactiva para que pudieran registrarse,
00:08:29duplicar la demo y empezar a usarla de inmediato.
00:08:31Y el beneficio adicional de hacerlo públicamente
00:08:34era que otras personas que ni siquiera habían comentado
00:08:36veían todos los demás productos
00:08:38y los enlaces que se publicaban.
00:08:39Hacían clic, interactuaban y decían:
00:08:41“Vaya, esto es realmente genial.
00:08:43Voy a pedirle que me cree una demo
00:08:45o simplemente me registraré y lo haré yo mismo
00:08:46porque parece muy fácil”.
00:08:47Hicimos variaciones de eso
00:08:49en muchísimos canales diferentes.
00:08:51- Hay algo muy común que veo
00:08:52en muchos fundadores que pasan por Starter Story.
00:08:54Me gusta llamarlo combate cuerpo a cuerpo,
00:08:56simplemente entrar y hacer las cosas una por una.
00:08:59Sí, no tienes que hacer eso para siempre,
00:09:00pero si puedes hacerlo cien veces,
00:09:02es probable que un porcentaje se convierta en clientes
00:09:05gracias a esto de hacer cosas que no escalan.
00:09:06Así que me gusta mucho ese enfoque.
00:09:07¿Cuál es el tercer paso?
00:09:08- El tercero es simplemente estar en todas partes donde estén tus usuarios.
00:09:11Creo que lo difícil de la distribución hoy en día,
00:09:13en 2026, es que ya no existe un canal mágico.
00:09:17No hay trucos bajo la manga.
00:09:18Para nosotros, el objetivo era
00:09:19¿cómo logramos densidad de distribución?
00:09:22Eso fue SEO e IA, los LLM, como mencioné,
00:09:25a través del contenido, estando activos en comunidades,
00:09:28e incluso haciendo cosas como prospección directa
00:09:30a través de actualizaciones de producto,
00:09:31construyendo en público en LinkedIn y en Indie Hacker,
00:09:35compartiendo nuestra historia y siendo un altavoz
00:09:37todo lo posible en los lugares donde los fundadores prestan atención,
00:09:41como aquí en Starter Story.
00:09:42Aproximadamente el 30 o 40 % de nuestras visitas vienen de SEO y LLM.
00:09:47Un 30 % viene del boca a boca, marcas de agua, referidos,
00:09:50personas que crean superdemos y las comparten con otros,
00:09:53lo que crea un ciclo viral.
00:09:55Y tercero, un 20 % construyendo en público en LinkedIn.
00:09:58- Bien, gracias por compartir ese plan.
00:09:59Es increíble.
00:10:00Creo que mucha gente que ve esto pensará:
00:10:01“Oye, tengo una idea de SaaS”.
00:10:03“Tengo un MVP de SaaS real”.
00:10:05“Tengo algunos clientes”.
00:10:06Seguro que mucha gente te contacta
00:10:08y te pregunta: “Oye, ¿cómo lo hiciste?”.
00:10:09¿Cómo lograste 3 millones de ARR?
00:10:11Incluso si ya les has dado algún consejo,
00:10:13¿qué es lo que sueles ver que los fundadores de SaaS novatos
00:10:17hacen mal cuando empiezan?
00:10:18- Creo que lo más importante que se me ocurre,
00:10:20yo diría que es no haber lanzado ayer
00:10:22y obsesionarse con la perfección.
00:10:24Cuanto antes lances, más rápido se acumulan los resultados
00:10:28y más pronto descubres si debes descartar el proyecto,
00:10:31¿podemos escalar esto con datos?
00:10:32O ¿necesitamos pivotar y reorientarnos?
00:10:35El consejo típico que mucha gente da es:
00:10:38“Si no te avergüenza la primera versión
00:10:39de tu producto, es que has lanzado demasiado tarde”.
00:10:41No creo que eso sea del todo cierto en el sentido
00:10:43de que cada producto debe tener un gran acabado
00:10:45en la era de la IA primero.
00:10:46Pero como fundador, la única ventaja que tienes
00:10:49sobre una empresa establecida es la urgencia y la velocidad.
00:10:51- Sí, me gusta ese consejo.
00:10:52La primera pregunta que me viene a la mente es:
00:10:53“Vale, ¿por qué pagaría por esto si puedo usar Loom?”.
00:10:56Hay muchas otras herramientas geniales de demos
00:10:59ahí fuera, pero la tuya lo está petando.
00:11:01Así que me encantaría que me hicieras una demo rápida
00:11:03de cómo funciona.
00:11:04- Claro, voy a entrar directamente en esta app bancaria.
00:11:06Puedes crear una demo de varias formas diferentes.
00:11:09El lugar más fácil para empezar es nuestra extensión de Chrome.
00:11:11Cuando haces clic en este botón,
00:11:12te aparecerán unas cuantas opciones
00:11:14que representan diferentes tipos de demos.
00:11:17Voy a hacer clic en “HTML guiado”
00:11:19y voy a iniciar la grabación.
00:11:20Solo tienes que ir haciendo clic en el flujo de trabajo,
00:11:22las funciones o las páginas
00:11:24que quieras mostrar.
00:11:26Quizás para este caso estoy creando una demo de bienvenida
00:11:29sobre cómo puedes etiquetar transacciones
00:11:32directamente aquí en Berkeley.
00:11:33Quiero enseñarle al cliente
00:11:35cómo categorizar transacciones aquí.
00:11:37Así que voy a simular y recorrer ese paso.
00:11:39Y pongamos, por ejemplo, esto bajo “alquiler de local”.
00:11:42Ahora que se ha categorizado,
00:11:44verás que Superdemo está grabando
00:11:46todos tus clics y acciones.
00:11:48Desde aquí, puedes elegir detener la grabación.
00:11:50En realidad, va a clonar todos los pasos.
00:11:52Obtendrás todo en un editor modular
00:11:56que se ve y se siente como una diapositiva de PowerPoint.
00:11:57Y puedes entrar fácilmente y hacer cambios
00:12:00a medida que pase el tiempo.
00:12:01Te mostraré cómo lo ve el espectador final.
00:12:03Fíjate que creamos esto en unos dos minutos.
00:12:06Clonó toda la interfaz.
00:12:07Así, mediante un enlace, la gente puede acceder a tu app
00:12:10o a la experiencia de tu producto.
00:12:12Ese es el resumen rápido a muy alto nivel,
00:12:14pero obviamente puedes entrar
00:12:15y hacer cosas como añadir capítulos.
00:12:17Puedes entrar y editar el HTML
00:12:19y usar una plantilla de demo para cientos de clientes potenciales.
00:12:23Podrías poner locuciones.
00:12:25Puedes clonar tu propia voz.
00:12:27Si quieres una experiencia estilo Loom,
00:12:29también podrías grabar tu cara y la cámara aquí.
00:12:31- Guau, gracias por enseñarlo.
00:12:32Es genial.
00:12:33Es como si, en lugar de un vídeo,
00:12:34estuviera guardando realmente todo el HTML.
00:12:36Y eso es bastante impresionante.
00:12:37¿Cómo está construido?
00:12:38¿Cuál es el stack tecnológico?
00:12:39- Estamos creciendo muy rápido.
00:12:40Así que diría que estamos rotando
00:12:42por más de 50 herramientas diferentes cada mes.
00:12:45Pero, a grandes rasgos, usamos Superdemo
00:12:47para demos, para formación y para el onboarding.
00:12:50Usamos Cloud Code, Cursor y Codex de forma muy extensiva.
00:12:54Cambiamos entre los tres dependiendo
00:12:57de cuál sea el mejor modelo o el más eficiente.
00:13:00Usamos Linear para la gestión de tareas.
00:13:01Linear también es muy potente para conectarse a Slack
00:13:05y también para conectarse a Cloud.
00:13:06Usamos AWS para el alojamiento.
00:13:08Yo uso Postmark para los correos transaccionales.
00:13:10Usamos Intercom para flujos de trabajo automatizados,
00:13:12onboarding, marketing por correo y soporte.
00:13:15Y un montón de herramientas más como Ahrefs, Clay, Zapier
00:13:20para labores de ventas y atención al cliente.
00:13:22- Bueno, gracias por compartir eso.
00:13:23La última pregunta que le hacemos a todos los que vienen
00:13:24a Starter Story o para cualquiera que esté viendo esto
00:13:27y quiera empezar un SaaS:
00:13:28¿cuál sería tu consejo número uno?
00:13:29- Yo diría que dejes de obsesionarte con la competencia
00:13:32y con la idea, y simplemente empieces a construir.
00:13:34Si identificas el problema adecuado,
00:13:37el mundo es un lugar muy, muy grande.
00:13:39Hay mercado más que suficiente en casi todas partes para todos.
00:13:42La mayoría de las empresas, yo diría que mueren.
00:13:45Si mueren, es por (pitido)
00:13:47e implosión interna más que por la competencia.
00:13:50Así que ponte en marcha y empieza a construir.
00:13:52- Bueno, gracias Joseph por venir y compartir todo esto.
00:13:55Es increíble ver que un producto tan de nicho
00:13:57pueda facturar 3 millones al año y seguro que sigue creciendo.
00:13:59Este es el futuro, esto es construir con IA.
00:14:01Esto es el SaaS y no se va a ninguna parte.
00:14:03Gracias por venir y contarlo todo
00:14:05con tanta transparencia e inspirar a otros.
00:14:07- Genial, gracias por invitarme, Pat.
00:14:08- Si has llegado hasta aquí y quieres montar un SaaS,
00:14:11creo que su plan para conseguir 100 clientes es muy bueno.
00:14:15Y es la mentalidad correcta
00:14:16cuando estás empezando un SaaS.
00:14:17No quiero estar pensando en
00:14:19¿cómo consigo 10.000 clientes?
00:14:20¿Cómo consigo 1.000 clientes?
00:14:22¿Cómo consigo 10 clientes?
00:14:23Porque si puedes conseguir 10 clientes de pago
00:14:25que no se den de baja de inmediato,
00:14:27sabes que puedes ir a por más.
00:14:29Lo último que quiero mencionar,
00:14:30si buscas una idea de SaaS y quieres construirla
00:14:32y ponerla en manos de clientes en solo unos días,
00:14:34ahora puedes hacerlo con la IA.
00:14:36Deberías echar un vistazo a Starter Story Build,
00:14:37haz clic en el enlace de la descripción.
00:14:38Puedes empezar ya mismo,
00:14:39puedes construir y lanzar algo muy rápido.
00:14:41Gracias a todos por vernos.
00:14:42Nos vemos en el próximo, ¡paz!