00:00:00Dans cette vidéo, nous allons passer en revue
00:00:02le processus en cinq étapes que vous pouvez suivre
00:00:05pour bâtir un « lifestyle business » à 100 000 $ par an
00:00:07en moins de 12 mois, et sur lequel
00:00:08vous pouvez vous appuyer pour bâtir
00:00:10une entreprise d'un million de dollars d'ici 3 à 5 ans.
00:00:12Alors si vous voulez un processus étape par étape
00:00:13à suivre, c'est parti.
00:00:15Très bien, voici à quoi ressemble la feuille de route
00:00:17pour créer votre entreprise axée sur votre style de vie
00:00:19générant des revenus à six ou sept chiffres.
00:00:21Ici, nous avons une ligne représentant
00:00:22approximativement ce que seront les revenus.
00:00:23Tout le monde commence à zéro.
00:00:24Ici, nous avons un point d'inflexion
00:00:26à 100 000 $ par an.
00:00:28Ici, un point de plateau vers les 10 millions.
00:00:32Ici, nous avons 1 million par an.
00:00:34Ici, environ 3 millions par an.
00:00:36Vous voyez que le graphique commence à stagner
00:00:38autour de ce niveau, ce qui souligne le fait que,”
00:00:40généralement, les « lifestyle businesses »
00:00:41ne dépassent pas vraiment les 10 millions par an.
00:00:43Si cela vous convient,
00:00:44alors nous pouvons continuer la vidéo.
00:00:46Et ici, entre 100 000 et un million,
00:00:48nous avons environ 300 000 $.
00:00:49En général, chaque triplement du chiffre d'affaires
00:00:52est le moment où les choses commencent à casser,
00:00:53où le paradigme change
00:00:54et où tout devient un peu différent.
00:00:55C'est pourquoi nous raisonnons en triplements
00:00:57plutôt qu'avec d'autres types d'unités.
00:00:59C'est ce que nous appelons la phase cinq : la liberté.
00:01:03C'est là que vous avez une vraie liberté financière
00:01:04car vous avez une entreprise qui génère
00:01:05entre 1 million
00:01:07et probablement 5 millions de revenus.
00:01:08Peut-être avec des marges entre 50 et 80 %.
00:01:11Je vous laisse faire le calcul.
00:01:12C'est un très bon endroit où se trouver.
00:01:13Ici, nous avons la phase quatre : l'effet de levier.
00:01:16C'est là que vous passez de 100 000 $ par an
00:01:19à environ un million par an.
00:01:20Ce processus prend environ deux à trois ans.
00:01:23Certains le font plus vite que ça,
00:01:25d'autres plus lentement.
00:01:26Cette phase, la phase cinq,
00:01:27on y reste un peu pour toujours,
00:01:30car si vous avez un « lifestyle business »,
00:01:31une fois que vous atteignez le million,
00:01:33vous voulez juste rester
00:01:35dans cette zone sur le long terme.
00:01:37Donc cette tranche est réellement
00:01:38notre destination ultime.
00:01:39Nous voulons devenir millionnaire grâce à ce modèle.
00:01:41Pour y arriver, il faut passer quelques années
00:01:43en phase quatre, pour passer de 100K à un million.
00:01:45Mais la plupart des gens qui regardent cette vidéo
00:01:46n'en sont pas encore à 100K.
00:01:48Explorons donc les trois phases initiales.
00:01:50Nous avons la phase un, deux et trois.
00:01:52La phase un s'appelle l'idéation.
00:01:54La phase deux s'appelle la validation.
00:01:56La phase trois est le momentum.
00:01:58La phase d'idéation,
00:01:59nous voulons idéalement qu'elle dure une à deux semaines.
00:02:04La phase de validation dure généralement
00:02:06environ un à trois mois.
00:02:08Et la phase de momentum, de six à douze mois,
00:02:11selon la quantité de travail que vous y mettez.
00:02:12Si nous faisons cela correctement
00:02:13et exploitons nos avantages injustes,
00:02:15il est tout à fait possible de passer de zéro
00:02:17à 100 000 $ par an de chiffre d'affaires,
00:02:19soit un rythme de 8 333 $ par mois.
00:02:21C'est réalisable en 12 mois
00:02:23si vous faites ce qu'il faut
00:02:24et si vous êtes prêt à travailler.
00:02:25Je dirais que globalement,
00:02:27notre objectif est d'environ 12 mois
00:02:29pour passer de zéro
00:02:32jusqu'aux 100K par an.
00:02:34Quand j'ai fait ce parcours pour la première fois,
00:02:35il m'a fallu deux ans pour passer de zéro à 100K,
00:02:37mais je n'y connaissais rien.
00:02:39Je n'avais jamais lu de livres sur le business.
00:02:40Il n'y avait pas de vidéos sur l'entrepreneuriat.
00:02:42Et si je savais ce que je sais maintenant,
00:02:43je pourrais probablement faire ce trajet
00:02:45en environ trois mois,
00:02:46même sans audience,
00:02:47tant que j'ai mes compétences actuelles.
00:02:49J'ai beaucoup d'amis qui ont fait ce parcours.
00:02:50Certains y sont arrivés en trois mois.
00:02:52D'autres en six mois,
00:02:54d'autres en douze.
00:02:55Je pense donc que 12 mois est une cible
00:02:57intermédiaire raisonnable à viser.
00:02:58Évidemment, certains iront beaucoup plus vite
00:03:00et d'autres mettront un peu plus de temps
00:03:01pour atteindre les 100 000 $ par an.
00:03:02Dans la phase un, nous avons deux étapes clés.
00:03:05La première est de définir notre niche.
00:03:09Et une fois que c'est fait,
00:03:10la chose suivante à faire
00:03:11est de définir notre offre.
00:03:13C'est une première ébauche d'offre.
00:03:16La niche répond à : qui est-ce que j'aide
00:03:18et avec quoi est-ce que je les aide ?
00:03:19Ensuite, l'offre répond à la question :
00:03:21qu'est-ce que j'essaie concrètement de leur vendre ?
00:03:23Et c'est une première ébauche
00:03:25car, dans cette phase, on passe une à deux semaines
00:03:27à faire du brainstorming, des recherches,
00:03:30peut-être à parler à l'IA pour trouver une niche et une offre.
00:03:32Mais c'est seulement en se lançant sur le marché
00:03:35pour valider l'offre
00:03:36qu'elle devient plus concrète.
00:03:38Ensuite, on arrive à la partie la plus difficile
00:03:39du jeu de l'entrepreneuriat,
00:03:40la moins amusante : la validation.
00:03:43Et ce que nous essayons de faire ici,
00:03:44c'est d'obtenir notre première vente.
00:03:46Tant que vous n'avez pas un client
00:03:48qui vous donne réellement de l'argent,
00:03:50la niche et l'offre restent théoriques,
00:03:52il vous faut quelqu'un qui vous paie
00:03:53pour valider votre idée d'entreprise.
00:03:55Maintenant, entre l'élaboration
00:03:56de cette première ébauche d'offre
00:03:58et l'obtention de la première vente,
00:03:59ce que nous allons faire,
00:04:00c'est passer beaucoup d'appels de découverte.
00:04:03Nous allons parler aux gens de notre marché cible
00:04:05et faire des études de marché lors de ces appels.
00:04:07Nous allons essayer de comprendre
00:04:09quels sont leurs problèmes, leur soumettre
00:04:11ou leur présenter notre offre,
00:04:12puis affiner l'offre selon leurs retours.
00:04:14Car une fois qu'on a fait une première vente,
00:04:16on entre dans une zone géniale, le mode momentum.
00:04:18Il s'agit alors de passer de la première vente
00:04:20à 10K de revenus, puis à 30K de revenus.
00:04:24Ensuite, ce n'est pas si dur d'atteindre les 100K.
00:04:26Car 100 000 $ de chiffre d'affaires annuel,
00:04:27c'est seulement environ 8 300 $ par mois.
00:04:30Si vous vendez quelque chose à, disons, 3 000 $,
00:04:32vous n'avez besoin que de trois clients par mois
00:04:34pour atteindre la tranche des 100K.
00:04:36Si vous arrivez à vendre un abonnement mensuel
00:04:37à, par exemple, 2 000 $ par mois,
00:04:39il ne vous faut que quatre ou cinq clients au total
00:04:41pour atteindre le taux des 100K par an
00:04:42car vous vendez un forfait récurrent.
00:04:45Bien sûr, si vous vendez des produits peu chers
00:04:46comme des eBooks à 10 $ ou des cours à 27 $,
00:04:48ou des packs de modèles ou autres,
00:04:50il vous faudra beaucoup plus de ventes
00:04:51pour atteindre ces chiffres,
00:04:52c'est pourquoi je préconise généralement
00:04:54de vendre des choses chères
00:04:55plutôt que des choses bon marché.
00:04:56Bon, zoomons sur la phase un
00:04:58où nous définissons notre niche et notre première offre
00:05:00idéalement en une à deux semaines.
00:05:02Il faut garder à l'esprit ici que
00:05:03si vous voulez créer une entreprise
00:05:04et gagner de l'argent d'une manière ou d'une autre,
00:05:06vous n'en gagnerez que si vous résolvez des problèmes
00:05:08pour quelqu'un qui est prêt à vous payer
00:05:10pour résoudre ce problème.
00:05:11Tout l'argent que vous recevez l'est en échange
00:05:13du simple fait de résoudre des problèmes.
00:05:14La première étape est de trouver notre niche.
00:05:16Une niche, c'est cette intersection
00:05:18entre un groupe de personnes et un problème.
00:05:22Et le chevauchement entre ce groupe
00:05:24et leur problème est ce qu'on appelle une niche.
00:05:28Par exemple, pour ma première entreprise réussie,
00:05:29les gens que je servais étaient des étudiants
00:05:31postulant en école de médecine au Royaume-Uni.
00:05:34Et le problème que je les aidais à résoudre
00:05:35était la préparation au BMAT,
00:05:37un examen d'admission en médecine.
00:05:39C'était donc un groupe de gens avec un problème
00:05:41prêts à me payer pour donner des cours en présentiel
00:05:44leur apprenant à réussir cet examen
00:05:46pour qu'ils puissent entrer en médecine.
00:05:47Mon ami Sahil a un logiciel
00:05:49qui aide les monteurs vidéo (ce sont les gens),
00:05:51dont le problème est que le montage est trop long.
00:05:53Ils sont donc prêts à payer pour son logiciel
00:05:56qui permet d'accélérer le montage vidéo.
00:05:57On gagne de l'argent en résolvant des problèmes
00:05:59pour des gens qui sont prêts à payer
00:06:01pour que ces problèmes soient résolus.
00:06:02C'est la toute première chose à déterminer
00:06:04pour notre entreprise.
00:06:05Alors, comment trouver cela ?
00:06:06Eh bien, il y a beaucoup de choses différentes que vous pouvez faire.
00:06:08La méthode que je vous recommande est la suivante :
00:06:09premièrement, identifiez quelles sont vos compétences artisanales,
00:06:13c'est-à-dire quelle expertise personnelle ou professionnelle
00:06:16possédez-vous déjà
00:06:18qui pourrait aider quelqu'un à résoudre un problème quelconque.
00:06:20Vous devez vous demander :
00:06:21quelles sont les choses pour lesquelles vous êtes doué ?
00:06:22Qu'y a-t-il sur votre CV ?
00:06:23Pourquoi votre employeur actuel vous paie-t-il réellement ?
00:06:26Si vous avez résolu des problèmes dans votre vie personnelle,
00:06:28si vous étiez en surpoids à un moment donné
00:06:29et que vous avez ensuite réussi à perdre du poids,
00:06:30comme l'un de mes amis qui fait une sorte de perte de poids stoïcienne
00:06:32où il aide essentiellement des personnes en surpoids
00:06:35à résoudre le problème de la perte de poids.
00:06:36Il a l'expérience personnelle
00:06:37d'avoir lui-même perdu énormément de poids.
00:06:39Et maintenant, il est capable d'aider d'autres personnes à résoudre ce problème.
00:06:41Ce que vous voulez faire, c'est dresser une liste
00:06:42de vos compétences artisanales,
00:06:43quelles sont les compétences, l'expertise ou les expériences
00:06:46que je possède déjà.
00:06:47Parce que lancer une entreprise basée sur des compétences préexistantes
00:06:50signifie que vous pouvez atteindre la barre des 100 000 $ par an
00:06:54beaucoup plus rapidement.
00:06:55Cela ne veut pas dire que vous devez avoir des compétences préexistantes.
00:06:57Il est tout à fait possible de s'attaquer à une toute nouvelle niche,
00:06:59de comprendre quels sont ses problèmes,
00:07:01puis de développer les compétences pour les résoudre.
00:07:03Mais la vie devient plus facile et plus rapide
00:07:05si vous essayez de gagner de l'argent,
00:07:06si vous servez une niche qui fait appel à des compétences
00:07:08que vous possédez déjà,
00:07:09plutôt qu'à des compétences que vous devez apprendre de zéro.
00:07:11Essentiellement, ce que nous voulons faire, c'est une longue liste
00:07:14de personnes et de problèmes que nous pourrions potentiellement aider
00:07:17en utilisant nos compétences artisanales.
00:07:18C'est ainsi que nous procédons pour nos étudiants
00:07:19de la Lifestyle Business Academy :
00:07:20nous leur demandons d'établir une liste
00:07:22de 15 à 20 niches potentielles.
00:07:25Voici à quoi cela ressemble :
00:07:26nous leur donnons une sorte de feuille de travail
00:07:27sous forme de tableau.
00:07:29Il y a une colonne intitulée "personne".
00:07:31Qui est la personne ?
00:07:33Quel est son problème ?
00:07:34Quelle est votre promesse ?
00:07:35Et ensuite, nous posons trois questions.
00:07:37Je dois saluer l'un de mes mentors,
00:07:38Taki Moore, pour m'avoir donné ces trois questions,
00:07:40car elles sont excellentes pour affiner une niche.
00:07:42Et ces trois questions sont :
00:07:43est-ce que je les apprécie ?
00:07:45Puis-je réellement les aider ?
00:07:47Et seront-ils heureux de payer ?
00:07:48En général, ce que je recommande à nos étudiants,
00:07:50c'est de se demander :
00:07:51seront-ils heureux de payer au moins 2 000 $ ?
00:07:54Car là encore, la vie devient plus simple
00:07:56lorsque vous essayez de bâtir une entreprise,
00:07:57pour atteindre 100 000 $ par an et au-delà,
00:07:58si vous vendez des choses chères.
00:08:00Et je définis "cher" comme étant environ 2 000 $ ou plus.
00:08:03On peut certes s'en sortir en vendant des choses peu coûteuses,
00:08:05c'est juste plus long.
00:08:06Voici donc un extrait de l'un de nos cahiers d'exercices
00:08:07où vous pouvez voir les colonnes personne, problème, promesse,
00:08:10apprécier, aider et payer.
00:08:10Par exemple, les gens pourraient être des chiropraticiens,
00:08:12leur problème pourrait être un manque de clients.
00:08:14Et donc la promesse que notre entreprise offre
00:08:16est que nous les aidons à obtenir plus de clients.
00:08:17Et ensuite, nous les classons pour apprécier, aider et payer
00:08:19en termes de rouge, jaune et vert.
00:08:21Rouge signifie : non, absolument pas.
00:08:23Jaune, c'est du genre : peut-être.
00:08:24Et vert, c'est : oh oui, tout à fait.
00:08:25Dans ce contexte, est-ce que j'apprécie les chiropraticiens ?
00:08:27Bof, pas vraiment.
00:08:28Puis-je les aider à obtenir plus de clients ?
00:08:29Peut-être.
00:08:30Vont-ils payer ?
00:08:31Eh bien, oui, ils paieront certainement
00:08:31parce que c'est une entreprise
00:08:32et que nous les aidons à gagner plus d'argent.
00:08:33Donc celui-là est facile.
00:08:34Et ce que nous voulons faire,
00:08:35c'est devenir bons dans la chasse aux problèmes.
00:08:37Car encore une fois, le business consiste à résoudre des problèmes
00:08:39pour des gens qui sont prêts à payer
00:08:40pour que ces problèmes soient résolus.
00:08:41Donc, d'une part en commençant par nos compétences artisanales,
00:08:43mais aussi en réfléchissant :
00:08:44quels sont les types de personnes et de problèmes
00:08:46qui nous sont déjà familiers ?
00:08:47Supposons que vous ayez travaillé dans la technologie.
00:08:49Vous connaissez donc assez bien
00:08:50d'autres personnes travaillant dans ce secteur,
00:08:52ainsi que les clients de votre entreprise technologique.
00:08:53Vous essaieriez alors de comprendre
00:08:55quels problèmes ces personnes rencontrent
00:08:56que je pourrais potentiellement résoudre.
00:08:57Et ce que vous voulez faire, c'est essayer de générer
00:08:59environ 15 à 20 idées de niches différentes.
00:09:02La raison pour laquelle nous voulons faire cela
00:09:03est qu'en règle générale, pour le choix d'une niche,
00:09:06nous voulons commencer de cette façon.
00:09:09C'est un processus en trois étapes.
00:09:11Je le conçois comme : diverger, converger et émerger.
00:09:15C'est d'ailleurs un principe général
00:09:16de créativité dans presque tous les domaines.
00:09:18Et c'est exactement le concept que nous avons
00:09:19dans ces stylos de luxe
00:09:21que nous avons conçus avec Baron Fig.
00:09:22Diverger, converger, émerger.
00:09:23Quoi qu'il en soit, cela s'applique tout à fait au choix de la niche,
00:09:25car diverger consiste à voir très large
00:09:28et à réfléchir de manière divergente aux 15, 20,
00:09:31voire idéalement davantage de niches potentielles à servir.
00:09:33Nous suivons ensuite un processus de convergence
00:09:36pour dégager notre or, argent et bronze,
00:09:38nos trois meilleures niches.
00:09:40Et généralement, au cours de ce processus,
00:09:41la niche adéquate finit par émerger avec le temps.
00:09:43Ensuite, nous choisissons une niche et nous nous y tenons un moment.
00:09:45Nous développons une expertise dans cette niche.
00:09:47Nous élaborons notre offre pour cette niche.
00:09:48Nous procédons à la validation dans cette niche.
00:09:49Nous servons les clients de cette niche.
00:09:51Et nous obtenons alors une entreprise prospère
00:09:52qui nous apporte plaisir, liberté et flexibilité
00:09:54pour vivre selon nos propres conditions.
00:09:55Ah, au fait, si vous appréciez cette vidéo
00:09:56et que vous n'êtes pas encore abonné à la chaîne,
00:09:58n'hésitez pas à le faire, c'est totalement gratuit.
00:10:00Je crois qu'il suffit de cliquer sur le nom de ma chaîne,
00:10:01d'appuyer sur le bouton s'abonner,
00:10:02et vous aurez plus de chances de voir du contenu comme celui-ci.
00:10:04De plus, cela me permet de savoir que vous aimez ce genre de choses.
00:10:06Une fois votre niche déterminée,
00:10:07vous devez élaborer une première ébauche d'offre.
00:10:09Votre niche répond à la question : qui est-ce que j'aide
00:10:11et en quoi est-ce que je les aide ?
00:10:12Votre première ébauche d'offre répond à la question :
00:10:14qu'est-ce que je pense vouloir réellement leur vendre ?
00:10:17Crucialement, vous ne construisez encore aucun produit.
00:10:19Nous devons comprendre la différence
00:10:20entre une offre et un produit.
00:10:22Prenons l'exemple de mon livre.
00:10:24Le produit, c'est le livre lui-même.
00:10:25C'est le texte du livre, l'écriture du livre,
00:10:27et cetera, et cetera.
00:10:28Mais l'offre, c'est l'emballage du livre.
00:10:31C'est le titre, c'est le sous-titre,
00:10:32c'est "l'expert en productivité le plus suivi au monde".
00:10:34C'est la citation de Mark Manson.
00:10:36Ce qu'il y a sur la couverture et au dos du livre constitue l'offre.
00:10:38Quand quelqu'un se rend en librairie
00:10:40ou sur Amazon pour acheter le livre,
00:10:41il n'achète pas réellement le produit.
00:10:44Il achète l'offre.
00:10:46Et ensuite, il reçoit le produit.
00:10:47L'erreur que font beaucoup d'entrepreneurs débutants
00:10:50est qu'ils se précipitent pour construire le produit
00:10:52avant d'avoir validé que les gens veulent même l'offre.
00:10:55Et ce serait un tel drame
00:10:56si vous passiez trois ans à écrire un livre
00:10:57pour réaliser ensuite que personne ne veut le lire.
00:11:00C'est en fait la raison principale
00:11:02pour laquelle la plupart des entreprises échouent.
00:11:03Du moins à leurs débuts,
00:11:04elles essaient de vendre quelque chose dont personne ne veut vraiment.
00:11:06Vous ne voulez donc vraiment pas adopter l'approche :
00:11:08"construisez-le et ils viendront".
00:11:10Vous voulez plutôt créer une offre, ce qui prend une journée,
00:11:13car ce n'est pas si difficile de trouver un titre,
00:11:15un sous-titre et une présentation éclair.
00:11:17Ensuite, vous présentez l'emballage de la chose
00:11:19à vos prospects et vous voyez s'ils sont intéressés.
00:11:21Et si plein de gens disent :
00:11:22"Oh mon Dieu, ça a l'air génial, inscrivez-moi",
00:11:24et sont prêts à vous payer pour la chose
00:11:26avant même que vous ne l'ayez construite,
00:11:27c'est là que vous savez qu'il y a de la demande.
00:11:29C'est là que vous savez que vous avez une entreprise viable.
00:11:31Mais vous ne voulez surtout pas construire en premier.
00:11:32C'est une chose que j'aimerais faire entrer dans la tête
00:11:34de plus de gens qui essaient de lancer des entreprises.
00:11:36Vous voulez d'abord valider votre offre
00:11:38avant d'essayer de construire le produit.
00:11:40L'offre est composée de ce que j'appelle les six P.
00:11:44Nous avons la personne.
00:11:45Qui est la personne qui est au centre absolu de votre cible ?
00:11:48La façon d'y réfléchir est la suivante :
00:11:50disons que voici une cible de fléchettes
00:11:51et que c'est en quelque sorte votre niche, n'est-ce pas ?
00:11:56C'est un peu les gens et le problème
00:11:58que vous résolvez, ce que nous avons déterminé à l'étape un.
00:12:00Dans l'étape de l'offre, ce que vous essayez de faire
00:12:02c'est de définir qui se trouve au centre absolu
00:12:05de la cible.
00:12:06Cela ne veut pas dire que ce sont les seuls clients que vous servez,
00:12:09mais si vous lancez des fléchettes,
00:12:10vous allez viser le mille.
00:12:11En réalité, vous viseriez le triple 20,
00:12:13mais oublions ça.
00:12:14Supposons que vous visiez le mille
00:12:16et que certains de vos tirs l'atteignent,
00:12:18mais vous savez, d'autres pourraient atterrir ici ou là,
00:12:21n'importe où ailleurs.
00:12:22En visant le mille,
00:12:23vous finissez par atterrir quelque part sur la cible.
00:12:25Ce que nous essayons donc de faire, c'est de définir
00:12:27qui est, selon nous, le client de rêve absolu,
00:12:30notre futur client parfait,
00:12:31celui qui bénéficiera absolument
00:12:33de ce que nous voulons potentiellement vendre
00:12:35et qui a l'argent pour le payer.
00:12:36Une fois que nous avons identifié la personne,
00:12:37nous esquissons les détails du problème.
00:12:40Quel est le problème qu'elle rencontre
00:12:42et pourquoi est-il vraiment douloureux ?
00:12:44Nous voulons définir la douleur.
00:12:45La douleur ne fait pas partie des six P.
00:12:46Peut-être qu'elle pourrait l'être, cela ferait sept P.
00:12:48Une fois la personne et le problème définis plus précisément,
00:12:50puisque nous les connaissions déjà par notre niche,
00:12:51nous formulons ensuite une promesse.
00:12:53La promesse se résume à moins de 10 mots
00:12:56qui expliquent ce que nous faisons réellement.
00:12:57L'objectif est d'être suffisamment intrigant
00:13:01pour la personne qui a le problème
00:13:02afin qu'elle veuille en savoir plus.
00:13:03Prenons par exemple ma Lifestyle Business Academy,
00:13:05qui est en quelque sorte notre école de commerce en ligne.
00:13:07La personne que nous ciblons est le professionnel en entreprise
00:13:10qui possède des compétences et une expertise.
00:13:11Il gagne probablement plus de 100 000 $ par an.
00:13:12Il vit probablement aux États-Unis ou peut-être au Royaume-Uni.
00:13:14Et son problème est qu'il ne se sent pas épanoui
00:13:17et ressent un manque de liberté et de flexibilité.
00:13:19Il aime peut-être l'idée de voyager
00:13:20et de pouvoir travailler à distance, tout ce genre de choses.
00:13:22Ce qu'il recherche avant tout, c'est la liberté.
00:13:24Notre promesse est donc : nous vous aiderons à bâtir
00:13:26un business à 100 000 $ par an en moins de 12 mois.
00:13:29Pour ce public particulier
00:13:31qui a ce problème spécifique,
00:13:32c'est une promesse convaincante.
00:13:33Et c'est ce que vous voulez dans votre promesse.
00:13:35Vous voulez qu'elle soit juste assez intrigante.
00:13:37Bien sûr, une fois qu'ils entrent dans le programme,
00:13:39je donne tous les bémols, comme le fait que
00:13:41les 12 mois dépendent de vos 10 à 15 heures
00:13:43de travail par semaine.
00:13:43Et qu'il y a tout un processus à suivre.
00:13:45Et que si vous ne suivez pas le processus,
00:13:46cela prendra plus de temps.
00:13:47Et que vous devez faire ce qu'on vous dit,
00:13:48que nous allons vous soutenir, et cetera.
00:13:50Mais au stade de la promesse, personne ne se soucie des détails.
00:13:52Personne ne se soucie des bémols.
00:13:53La promesse doit simplement être assez percutante
00:13:56pour qu'ils veuillent en savoir plus.
00:13:57La promesse de FireCut, qui est,
00:13:59le logiciel de montage vidéo de mon ami Sahel,
00:14:01la cible, ce sont les monteurs vidéo.
00:14:02Le problème est que le montage prend trop de temps.
00:14:03La promesse principale est donc quelque chose comme :
00:14:05gagnez quatre heures sur chaque montage vidéo.
00:14:07Cette promesse est assez intrigante pour les monteurs
00:14:10pour qu'ils veuillent en découvrir davantage.
00:14:11D'accord, une fois la promesse définie,
00:14:13votre prospect est maintenant assez intrigué
00:14:15pour vouloir en savoir plus.
00:14:16C'est à ce moment-là que nous lui présentons le plan.
00:14:18On peut voir les choses de cette façon :
00:14:19disons qu'une personne est dans une situation triste
00:14:23et que nous voulons l'amener vers une situation heureuse.
00:14:25Disons qu'elle n'est pas épanouie dans son travail
00:14:27et qu'elle veut créer un business axé sur son style de vie.
00:14:29C'est un peu comme si
00:14:30elle se trouvait sur cette falaise ici.
00:14:33Elle veut atteindre l'autre falaise là-bas.
00:14:35Mais il y a ce gouffre énorme
00:14:37entre ces deux falaises,
00:14:38qu'elle ne peut pas franchir seule.
00:14:40Ou si elle le pouvait, ce serait périlleux
00:14:41et difficile à naviguer.
00:14:43Ce que notre entreprise essaie de faire,
00:14:44c'est essentiellement de lui construire un pont.
00:14:47C'est dire : "venez dans mon entreprise
00:14:50et nous allons construire un pont pour vous
00:14:51qui vous mènera de A à B."
00:14:53Et c'est ce que nous pouvons appeler le plan.
00:14:55La promesse leur indique,
00:14:57quelle est la destination de rêve ?
00:14:59Et le plan, c'est : d'accord, étape un,
00:15:01étape deux et étape trois.
00:15:02C'est le processus en trois, quatre ou cinq étapes
00:15:05que nous suivrons avec eux pour arriver à destination.
00:15:08Nous n'avons pas encore créé notre produit.
00:15:09Nous n'avons pas encore vraiment parlé du produit.
00:15:10Nous n'avons pas parlé du contenu concret qu'ils reçoivent.
00:15:13Ce que nous leur donnons, c'est le plan,
00:15:14en supposant qu'ils soient assez intrigués par la promesse.
00:15:16Par exemple, dans notre contexte
00:15:17avec la Lifestyle Business Academy,
00:15:18le plan que nous leur donnons est le suivant :
00:15:19c'est un plan en trois étapes pour passer de zéro à 100K.
00:15:22Phase 1 : idéation, phase 2 : validation,
00:15:23phase 3 : élan, et cetera.
00:15:25Et ce que nous voulons obtenir, c'est leur adhésion
00:15:27par rapport au plan.
00:15:27Nous voulons qu'ils aient la certitude qu'en suivant
00:15:29le plan, ils pourront réaliser la promesse.
00:15:31Une fois que nous avons obtenu l'adhésion sur notre plan,
00:15:33à ce stade, nous parlons du produit, si nous le voulons.
00:15:36C'est ce que vous recevez concrètement.
00:15:38Comme avec notre Académie, c'est :
00:15:39vous avez un support Slack individuel quand vous voulez.
00:15:41Il y a des ateliers de coaching sur les niches, les offres,
00:15:43le contenu et les ventes qui ont lieu chaque jour.
00:15:44Il y a un atelier hebdomadaire animé par Ali,
00:15:45et tout le reste.
00:15:46Vous recevez ce cahier d'exercices sophistiqué,
00:15:48voilà, c'est le contenu matériel.
00:15:49Mais l'erreur que font les gens en créant un business,
00:15:51c'est qu'ils se focalisent trop sur le produit.
00:15:53Et ce que nous devons comprendre, c'est que le prospect,
00:15:55ou votre futur client potentiel,
00:15:57ne se soucie pas réellement du produit.
00:15:59Ce qui l'intéresse, c'est la transformation
00:16:00que le produit va lui apporter.
00:16:02Et au lieu de recevoir plus de choses,
00:16:03il préférerait idéalement en recevoir moins.
00:16:05Auparavant, la façon de vendre,
00:16:06disons une formation, était : il y a 300 heures de contenu
00:16:09dans ce cours et 58 modèles différents
00:16:11et ceci et cela.
00:16:12Ça ne marche plus parce que personne n'a le temps.
00:16:14Nous sommes déjà surchargés de contenu.
00:16:16Les gens préféreraient de loin obtenir la transformation,
00:16:18atteindre la destination, la terre promise.
00:16:21Ils préféreraient de loin obtenir cela avec un cours
00:16:22qui n'a que deux heures de contenu,
00:16:24plutôt qu'avec un cours qui en a 200 heures.
00:16:26S'inquiéter de ce qu'il y a dans le produit ne vient
00:16:28qu'une fois la personne ciblée, le problème identifié,
00:16:30la promesse assez convaincante trouvée,
00:16:31et un plan établi qui, dans les grandes lignes,
00:16:33permet réellement d'atteindre la promesse.
00:16:34Et maintenant, nous pouvons déterminer le contenu,
00:16:36les livrables, les choses à ajouter à notre produit
00:16:38afin d'exécuter le plan.
00:16:40Une fois que nous avons déterminé cela,
00:16:41c'est là que nous fixons notre prix.
00:16:42Et encore une fois, ma recommandation est de facturer
00:16:44au moins 2 000 dollars américains.
00:16:46À ce stade, beaucoup de gens se disent :
00:16:47"Mon Dieu, je ne m'imagine pas facturer 2 000 $ pour quoi que ce soit."
00:16:50Ce à quoi je répondrais : d'accord, c'est compréhensible.
00:16:52Mais faisons preuve d'un peu plus de créativité.
00:16:53Voyons si nous pouvons trouver une personne qui a assez d'argent
00:16:56et un problème suffisamment douloureux
00:16:57pour qu'elle soit prête à payer 2 000 $ pour le résoudre.
00:16:58Une fois que vous avez esquissé votre premier projet d'offre
00:17:00en termes de personne, problème, promesse, plan, produit, prix,
00:17:03vous en faites une sorte de document d'une page.
00:17:06Et maintenant, félicitations,
00:17:07vous avez terminé la phase d'idéation
00:17:09et vous êtes maintenant prêt à voir réellement
00:17:10s'il existe un marché pour votre idée.
00:17:12À ce stade, avec nos étudiants
00:17:13de la Lifestyle Business Academy,
00:17:14nous leur donnons un retour sur ce document.
00:17:15Nous avons une sorte de liste de contrôle
00:17:17qu'ils parcourent pour s'assurer
00:17:18que la promesse est cohérente
00:17:20et toutes ces choses techniques.
00:17:21À ce stade, une chose que vous devriez absolument faire,
00:17:22c'est lire le livre d'Alex Hormozi, "100 Million Dollar Offers".
00:17:24C'est vraiment, vraiment bien.
00:17:25Vous pouvez l'appliquer à l'équation de la valeur
00:17:27et vous pouvez simplement suivre
00:17:28le processus étape par étape de son livre.
00:17:29Mais le point clé que je veux souligner,
00:17:30c'est que concevoir une offre n'est en fait pas difficile
00:17:33car vous n'avez pas encore eu à parler à des clients.
00:17:35Vous n'avez rien eu à faire concrètement.
00:17:35Vous ne faites que de la paperasse.
00:17:37Ce n'est vraiment pas si dur de suivre ce processus
00:17:40qui consiste à identifier des problèmes
00:17:42que vous pourriez résoudre pour certaines personnes,
00:17:44puis de lire "100 Million Dollar Offers",
00:17:46de suivre le processus des six P
00:17:48et d'essayer de formuler quelques ébauches d'offres.
00:17:50Suivre ce processus vous donnera ensuite
00:17:51une mise à jour logicielle sur la façon de trouver des idées de business.
00:17:55Même si vous n'avez aucune idée pour le moment
00:17:57et que vous faites semblant de suivre ce processus
00:17:59pour créer un premier projet d'offre pour un truc au hasard.
00:18:02Je dirais : « Je veux aider les gens à Hong Kong
00:18:04qui ont un problème du genre :
00:18:05ils ne veulent pas promener leur chien et je vais les aider ».
00:18:06Ma promesse sera : « Je vais promener votre chien pour vous ».
00:18:08C'est un peu aléatoire, mais bon, pourquoi pas.
00:18:11Élaborons un premier projet d'offre fictif
00:18:13juste pour s'entraîner, pour acquérir l'expérience
00:18:15de voir ce qu'il faut réellement
00:18:17pour concevoir une offre pour quelque chose.
00:18:18Oh, au fait, une petite parenthèse.
00:18:19Si vous appréciez cette vidéo
00:18:20et que vous voulez en savoir plus sur notre programme de mentorat,
00:18:23la Lifestyle Business Academy,
00:18:24il y a un lien vers la liste d'attente juste en dessous.
00:18:26Vous pouvez tout à fait vous inscrire à la liste d'attente.
00:18:27Quoi qu'il en soit, à ce stade, nous avons notre niche
00:18:29et nous avons un premier projet d'offre,
00:18:30et j'espère que cela a pris moins de deux semaines.
00:18:32Malheureusement, nous avons des étudiants dans notre académie
00:18:34qui réfléchissent trop à ce processus,
00:18:36malgré tous nos efforts pour les aider à ne pas trop gamberger.
00:18:39Et le graphique que nous leur montrons ressemble à ceci :
00:18:41voici le temps que vous passez à réfléchir
00:18:43à votre idée de business.
00:18:44Voici la zone idéale.
00:18:46Et cette période dure d'une à deux semaines.
00:18:47Si vous y passez moins d'une semaine environ...
00:18:49La plupart de nos étudiants ont des emplois à plein temps.
00:18:51Ils y consacrent donc 10 à 15 heures par semaine.
00:18:53Disons peut-être 10 heures.
00:18:54Si vous passez moins de temps que cela
00:18:56à réfléchir à votre offre, ce n'est probablement pas suffisant.
00:18:58C'est sans doute un manque de réflexion
00:19:00concernant votre niche et votre offre,
00:19:01car c'est une partie vraiment cruciale de l'entreprise.
00:19:03C'est le juste milieu.
00:19:04Mais par ici, on tombe dans l'excès de réflexion.
00:19:06Oui, la niche et l'offre sont extrêmement importantes
00:19:07et constituent le fondement de votre entreprise,
00:19:09mais tout cela reste théorique
00:19:10jusqu'à ce que ce soit confronté au marché.
00:19:12Et c'est ce qui se passe dans la phase deux de validation.
00:19:15Maintenant, l'étape de validation, comme nous l'avons dit,
00:19:17peut souvent prendre d'un à trois mois.
00:19:19Parfois moins, parfois un peu plus.
00:19:21Tout dépend, encore une fois, du travail que vous y consacrez.
00:19:23L'objectif de la validation est de valider notre offre.
00:19:25De valider s'il existe réellement un marché,
00:19:27des gens qui veulent vraiment payer pour cette chose
00:19:29que nous avons construite théoriquement sur un Google Doc.
00:19:31Essentiellement, pour le processus de validation,
00:19:33nous voulons avoir au moins 10 appels de découverte.
00:19:36Idéalement 30, voire plus,
00:19:39mais idéalement 10 appels de découverte.
00:19:40Il s'agit de 10 appels où nous présentons notre offre
00:19:43à quelqu'un qui se trouve vraiment dans le marché cible" : "à quelqu'un qui fait réellement partie du marché cible
00:19:45pour cette offre particulière.
00:19:46Nous avons donc notre niche, notre offre,
00:19:49et maintenant nous allons avoir
00:19:50ces 10 conversations différentes avec des gens.
00:19:52Et suite à ces conversations,
00:19:54nous allons affiner notre offre.
00:19:57Il y a cette expression dans l'armée :
00:19:58« Aucun plan ne survit au premier contact avec l'ennemi ».
00:20:01L'idée étant que, bien sûr,
00:20:02vous pouvez théoriser un plan autant que vous voulez,
00:20:03mais une fois que vous entrez dans l'arène,
00:20:06les choses vont changer.
00:20:07De même, j'aime cette phrase :
00:20:08« Aucune offre ne survit au premier contact avec le marché ».
00:20:11On peut faire tout le travail théorique qu'on veut
00:20:13pour concevoir le meilleur premier projet d'offre,
00:20:15mais tant qu'on ne le soumet pas à de vraies personnes
00:20:17qui ont le problème qu'on pense résoudre,
00:20:19et qu'on n'est pas en mesure de leur présenter l'offre
00:20:20pour obtenir leur avis,
00:20:21et peut-être même essayer de conclure une vente,
00:20:23tant qu'on ne fait pas ça,
00:20:23on ne saura pas si notre offre tient la route.
00:20:26C'est pourquoi le processus de validation est, à bien des égards,
00:20:28la partie la plus importante du lancement d'un business.
00:20:30C'est aussi la plus difficile.
00:20:31C'est là que le syndrome de l'imposteur est au maximum,
00:20:33car vous ignorez si votre offre vaut quoi que ce soit.
00:20:35Vous n'avez pas encore réalisé de ventes,
00:20:36vous êtes donc toujours dans le rouge
00:20:37car vous avez investi du temps
00:20:39et peut-être un peu d'argent dans le processus.
00:20:41Vous n'avez pas encore de retour sur investissement,
00:20:42et vous devez aller parler aux gens
00:20:43et leur présenter votre offre
00:20:45pour voir s'ils voudraient vraiment acheter votre truc.
00:20:47Or, il existe différentes manières
00:20:48de réduire la pression lors des appels de découverte.
00:20:49La méthode que nous enseignons à nos étudiants
00:20:50consiste à utiliser trois types de cadres
00:20:52pour vos appels de découverte.
00:20:54Cadre numéro un : l'étude de marché.
00:20:57Vous allez voir votre réseau ou des connaissances,
00:20:58et vous dites : « Salut Johnny,
00:21:00je pense lancer un business dans la niche X,
00:21:02pour aider les X à résoudre le problème Y.
00:21:04Serais-tu ouvert à une petite discussion autour d'un café
00:21:06ou à un appel de 15 minutes ?
00:21:08Je sais que c'est un sujet qui te concerne un peu,
00:21:10je n'essaie pas de te vendre quoi que ce soit.
00:21:10Je veux juste mieux comprendre le problème
00:21:13dans le cadre d'une étude de marché ».
00:21:15C'est une façon très détendue de tester une offre.
00:21:18Il y a un excellent livre de Rob Fitzpatrick
00:21:19intitulé « The Mom Test »,
00:21:20qui explique comment mener ce genre de conversations
00:21:23pour obtenir des retours honnêtes
00:21:24de la part des gens sur votre idée de business.
00:21:27Ça s'appelle « The Mom Test » parce que
00:21:28votre mère vous mentira sur la qualité de votre idée.
00:21:31En général, si vous demandez à vos amis et à votre famille
00:21:33et que vous ne maîtrisez pas le processus
00:21:34pour leur présenter une idée de business,
00:21:37ils vont simplement vous mentir en disant :
00:21:38« Oh oui, ça a l'air d'être une bonne idée ».
00:21:39Alors qu'en fait, l'idée est peut-être terrible,
00:21:41mais ils essaient juste de ne pas vous blesser.
00:21:43Ce qu'il faut faire,
00:21:44c'est apprendre la méthode
00:21:45pour mener une bonne étude de marché,
00:21:47puis multiplier ces conversations.
00:21:49Cadre numéro deux que vous pouvez utiliser :
00:21:50celui de l'appel de coaching gratuit.
00:21:53Plein de gens se sont inscrits à ses appels de coaching gratuits.
00:21:54aide les gens de la tech à obtenir des promotions.
00:21:56Elle a posté sur LinkedIn
00:21:58en proposant 10 séances de coaching gratuites.
00:22:01Ça a super bien marché.
00:22:02Plein de gens se sont inscrits pour ces appels.
00:22:03Et suite à ce coaching gratuit,
00:22:05plusieurs personnes lui ont spontanément demandé :
00:22:06« Hé, est-ce que je peux travailler avec toi de façon payante ? »
00:22:09Elle a donc pu réaliser des ventes
00:22:10sans avoir l'impression de forcer la main.
00:22:12Cela fonctionne si vous avez de réelles compétences ou une expertise
00:22:14à partager avec quelqu'un.
00:22:15Si vous vous lancez dans une toute nouvelle niche
00:22:16sans compétences ni expérience,
00:22:18alors oui, vous avez besoin du cadre de l'étude de marché.
00:22:19L'idée de l'étude de marché est la suivante :
00:22:21« Tu me rends service en acceptant cet appel ».
00:22:24Et vous le présentez comme tel.
00:22:25Mais le cadre de l'appel de coaching,
00:22:26c'est plutôt une situation gagnant-gagnant.
00:22:28Du genre : « J'ai de l'expérience dans ce domaine.
00:22:30Passons un appel.
00:22:30J'adorerais t'aider à résoudre tes problèmes.
00:22:32Et en retour, j'aimerais avoir ton avis
00:22:33sur ce business que j'envisage de lancer ».
00:22:34C'est gagnant-gagnant.
00:22:35Mais vous ne pouvez faire ça que si vous avez réellement
00:22:37un certain bagage de compétences ou d'expertise à partager.
00:22:40Pas besoin d'être l'expert mondial dans votre niche.
00:22:42Il suffit d'avoir quelques étapes d'avance
00:22:44sur votre public cible pour que ce soit utile
00:22:46pour eux de discuter avec vous.
00:22:47Enfin, le cadre numéro trois est
00:22:49celui de l'appel de vente pur et simple.
00:22:51À un moment, nous faisions des entretiens
00:22:53pour les candidats à notre Lifestyle Business Academy.
00:22:54C'est moi qui m'occupais de ces appels,
00:22:56mais je les présentais comme des entretiens
00:22:57parce que je me positionnais
00:23:00en tant qu'expert,
00:23:01et l'étudiant postulait pour rejoindre l'académie.
00:23:03Je menais cet entretien
00:23:05pour voir s'ils correspondaient au profil.
00:23:06Ils savaient que si c'était le cas,
00:23:07j'allais leur présenter l'offre.
00:23:09J'allais leur donner le prix pendant l'appel,
00:23:10mais ce n'était pas présenté
00:23:11comme « un coaching gratuit avec Ali Abdaal ».
00:23:12Ce n'était pas non plus : « Je lance un business
00:23:14et je fais une étude de marché ».
00:23:16Le cadre était : « Vous voulez entrer dans ce programme,
00:23:18on va discuter pour voir si ça peut coller ».
00:23:19« Et si oui, je vous donnerai plus de détails
00:23:21sur le programme ».
00:23:21Ça n'a pas besoin de paraître forcé.
00:23:23J'ai fait environ 30 ou 40 appels de ce type,
00:23:25et je ne pense pas que quiconque ait eu l'impression que je forçais,
00:23:28mais c'était tout de même une approche de vente.
00:23:29C'est ce qu'on fait quand on a confiance
00:23:31dans ce que l'on vend,
00:23:32car c'est la méthode la plus susceptible
00:23:34de convaincre des clients de vous payer.
00:23:36Souvent, les étudiants commencent par l'étude de marché.
00:23:39Ils réalisent très vite que,
00:23:40finalement, ils ont des compétences dans cette niche,
00:23:41et ils passent aux appels de coaching gratuit.
00:23:43Et puis, certains passent au cadre de l'appel de vente,
00:23:45une fois qu'ils ont décroché leur première vente et après.
00:23:47Mais cela aide ensuite à résoudre le problème, n'est-ce pas ?
00:23:48Du genre, on ne veut pas passer un temps fou
00:23:50à essayer de construire un produit que personne ne veut acheter,
00:23:52parce que nous le validons au fur et à mesure
00:23:54avec nos appels d'étude de marché,
00:23:55voire nos appels de coaching gratuits,
00:23:57et peut-être nos appels de vente.
00:23:58Résultat, chaque fois qu'on reçoit de nouvelles données du marché,
00:24:01on obtient plus d'informations sur :
00:24:03est-ce que ce que nous sommes censés vendre
00:24:04résout réellement un problème que quelqu'un rencontre ?
00:24:07Car encore une fois, la raison principale
00:24:08pour laquelle la plupart des entreprises échouent au début,
00:24:10c'est d'abord que les gens ne se lancent tout simplement pas,
00:24:11car ils se disent : « Oh mon Dieu, le business, c'est effrayant ».
00:24:13J'espère que cette vidéo vous aide à voir
00:24:14que le processus n'est pas si terrifiant.
00:24:16Mais deuxièmement, c'est qu'ils essaient de vendre quelque chose
00:24:18que, fondamentalement, personne ne veut acheter.
00:24:20Alors, tout cela amène la question suivante :
00:24:21« D'accord, je dois avoir ces 10 appels de découverte,
00:24:23mais comment faire pour que les gens acceptent de m'appeler ? »
00:24:26C'est là qu'intervient le concept du marketing.
00:24:28Comment faire connaître votre offre ?
00:24:30Le mot marketing ou le mot vente
00:24:31fait très peur aux gens, mais ça ne devrait pas.
00:24:33Maintenant, il existe globalement quelques façons de s'y prendre.
00:24:36Numéro un : vous pouvez et devriez totalement contacter
00:24:39votre réseau existant.
00:24:41Les étudiants de notre Lifestyle Business Academy
00:24:42qui réussissent le plus rapidement sont ceux
00:24:44qui ont un réseau dans le domaine
00:24:46dans lequel ils lancent leur entreprise.
00:24:47Par exemple, à l'époque où je lançais
00:24:49mon entreprise de préparation aux écoles de médecine,
00:24:51le 2 septembre 2012,
00:24:53voici ce que j'ai posté sur Facebook,
00:24:54dans le groupe de la Medical Society de la WHSP,
00:24:56Westcliff High School for Boys.
00:24:58« Salut les gars, à un moment donné en septembre,
00:24:59j'organiserai un stage intensif d'un week-end sur le BMAT,
00:25:01probablement au sein de l'école.
00:25:01Si vous postulez à Oxford, Cambridge, Imperial ou UCL,
00:25:04vous voudrez certainement venir,
00:25:04car le BMAT sera l'examen le plus important de votre vie
00:25:06et peut déterminer la réussite ou l'échec d'une candidature.
00:25:08Une journée sera dédiée aux sections une et trois,
00:25:09qui traitent essentiellement de blabla, blabla, blabla.
00:25:11Le deuxième jour portera sur la section deux, blabla...
00:25:13Malheureusement, je vais devoir faire payer,
00:25:15car j'ai besoin de gagner un peu d'argent pour l'université.
00:25:16Ce sera probablement autour de 100 livres pour les deux jours,
00:25:18ce qui est plutôt bien sachant que Kaplan coûte 300 livres
00:25:20et n'est pas terrible de toute façon.
00:25:22Si ça vous intéresse, envoyez-moi un message sur Facebook
00:25:23et je vous donnerai plus de détails le moment venu. »
00:25:25C'est comme ça que j'ai eu mes premiers clients
00:25:27pour cette nouvelle entreprise que je démarrais.
00:25:28Je suis simplement allé vers les gens que je connaissais déjà.
00:25:31Si j'essayais de lancer un business dans une niche au hasard,
00:25:33comme aider les propriétaires de chiens du Midwest, aux USA,
00:25:36à promener leurs chiens,
00:25:38alors que j'étais un adolescent au Royaume-Uni,
00:25:40il me serait très difficile d'avoir un réseau dans ce secteur.
00:25:42Et donc, c'est difficile de lancer une entreprise.
00:25:43Mais si vous lancez un business dans une niche
00:25:45où vous avez déjà un petit réseau,
00:25:47la vie devient plus facile.
00:25:47Vous pouvez voir que cela a été aimé par Manu Srivastava.
00:25:50Il a été l'un de mes tout premiers clients
00:25:51quand il avait environ 17 ans.
00:25:53Et maintenant, quoi, genre 15 ans plus tard,
00:25:56il est neurologue et travaille à Oxford,
00:25:58aux dernières nouvelles.
00:25:59C'est intéressant de voir comment ça fonctionne.
00:26:00Voici un exemple d'Alex Hormozi,
00:26:02le célèbre gourou du business,
00:26:03quand il lançait son activité de coaching sportif.
00:26:05Il dit essentiellement ceci :
00:26:07« Hé, je lance cette activité pour aider les gens
00:26:09à améliorer leur condition physique.
00:26:10Si ça vous intéresse, envoyez-moi un message. »
00:26:12Et c'est très décontracté.
00:26:12Ça ne fait pas trop « vendeur ».
00:26:14C'est très authentique, très sympa.
00:26:15Mais il s'adresse à son réseau sur Facebook.
00:26:17Il est connu de ses amis et de sa famille
00:26:20comme étant le gars musclé.
00:26:21Il obtient donc ses premiers clients pour sa nouvelle entreprise
00:26:23parmi les gens qu'il connaît déjà.
00:26:25C'est terrifiant pour beaucoup de monde.
00:26:26Beaucoup d'étudiants de la Lifestyle Business Academy
00:26:28ont plus peur de dire aux gens qui les connaissent
00:26:31qu'ils vont lancer une entreprise
00:26:32qu'à de parfaits inconnus, parce qu'on se dit :
00:26:34« Oh mon Dieu, je vais poster sur LinkedIn ou Facebook.
00:26:36Mes collègues vont voir ça. »
00:26:37Ce qu'on essaie de faire, c'est de coacher les gens
00:26:40pour les aider à surmonter ces peurs.
00:26:42Bref, vous contactez les gens de votre réseau
00:26:44et ce qui finit par arriver, c'est une discussion par message
00:26:48avec eux.
00:26:49Vous échangez quelques messages.
00:26:50Et s'ils sont intéressés,
00:26:51vous leur proposez un appel ou un café.
00:26:54En personne, ça marche généralement mieux,
00:26:56mais cela peut bien sûr se faire via Zoom.
00:26:58C'est la méthode numéro un
00:26:59pour obtenir des appels de découverte,
00:27:01et c'est de loin la plus simple et la plus rapide,
00:27:02celle que nous recommandons toujours.
00:27:03Méthode numéro deux : vous commencez à créer du contenu.
00:27:06Avant, le contenu était difficile
00:27:08car il fallait passer des années à bâtir une audience
00:27:10avant de pouvoir vendre quoi que ce soit.
00:27:11Aujourd'hui, il s'agit moins de réseaux sociaux,
00:27:13mais plutôt de médias d'intérêt.
00:27:14De nos jours, si votre contenu est vraiment bon
00:27:17et résout un problème précis pour une personne précise,
00:27:20les algorithmes de toutes ces plateformes sont devenus si performants
00:27:23qu'il est relativement facile, si le contenu est de qualité,
00:27:26de toucher beaucoup de personnes dans votre marché cible.
00:27:28Encore une fois, nous avons des étudiants dans notre programme
00:27:29qui viennent de commencer à publier du contenu.
00:27:31Et en l'espace de deux ou trois semaines
00:27:33de publications quotidiennes sur LinkedIn,
00:27:34des inconnus ont commencé à leur envoyer des messages
00:27:37pour discuter avec eux,
00:27:38ce qui a mené à des appels de découverte.
00:27:40Le contenu résolvait aussi le problème spécifique
00:27:42de leur niche.
00:27:43Admettons que ma niche soit d'aider les cabinets comptables
00:27:45à automatiser leur intégration client ou quelque chose du genre
00:27:47pour qu'ils puissent gagner du temps.
00:27:48Ce que je vais poster sur LinkedIn
00:27:50concernera cette niche.
00:27:51Cela s'adressera à ces comptables.
00:27:53Ce sera par exemple un post sur le fait que c'est pénible
00:27:55que l'intégration des clients prenne autant de temps,
00:27:56avec trois conseils pour accélérer le processus.
00:27:59Ou sur la manière d'utiliser l'IA
00:28:01dans un cabinet comptable pour booster les opérations,
00:28:04ou des choses comme ça.
00:28:05Les gens au hasard ne vont pas interagir avec ça
00:28:07parce qu'ils ne comprennent pas pourquoi un inconnu
00:28:09s'intéresserait au gain de temps des comptables.
00:28:11Mais si un comptable lit ce post,
00:28:14il se dira : « Waouh, ça me parle directement. »
00:28:17LinkedIn, la plateforme, l'algorithme reconnaît que,
00:28:19attendez, cette personne est comptable.
00:28:20Diffusons ce post auprès de profils similaires.
00:28:24Et ainsi, de plus en plus de comptables
00:28:25vont voir ce post.
00:28:26Ça ne deviendra jamais viral
00:28:28parce qu'il n'y a pas tant de comptables que ça.
00:28:29Ça n'aura pas des millions de vues,
00:28:30mais ça peut en avoir des dizaines, voire des centaines,
00:28:33de personnes qui sont pile dans votre marché cible.
00:28:35C'est exactement ce que nous essayons de faire avec le contenu.
00:28:37Nous ne cherchons pas à devenir célèbres.
00:28:38Nous essayons de devenir une autorité dans notre niche
00:28:40en publiant des choses utiles, éducatives et de valeur
00:28:43qui aident les gens.
00:28:43Grâce à notre contenu,
00:28:44nous allons aussi avoir des discussions par message.
00:28:47Nous allons encourager les gens à nous écrire
00:28:49s'ils veulent en savoir plus sur notre accompagnement,
00:28:51mais aussi, dès que quelqu'un aime, commente, s'engage
00:28:53ou s'abonne, nous allons lui envoyer un message.
00:28:55C'est pourquoi, en général,
00:28:56je recommande de commencer sur une plateforme
00:28:59comme LinkedIn ou Instagram plutôt que YouTube.
00:29:01Parce qu'on ne peut pas envoyer de messages sur YouTube,
00:29:03et qu'il est très difficile de produire
00:29:04des vidéos éducatives longues et percutantes.
00:29:06Ça prend une éternité.
00:29:07Il faut gérer le montage.
00:29:08Oui, il existe des outils d'IA,
00:29:09mais c'est bien plus simple de poster sur LinkedIn
00:29:11ou Instagram que de faire des vidéos YouTube.
00:29:13Nous avons quelques étudiants
00:29:14dans la Lifestyle Business Academy qui font du YouTube.
00:29:16En général, ce sont ceux
00:29:17qui ont suivi mon cours YouTuber Academy à l'époque.
00:29:19Ils ont donc déjà les compétences pour YouTube,
00:29:21mais voilà pourquoi je préfère LinkedIn ou Instagram
00:29:23si je devais commencer aujourd'hui,
00:29:24car c'est plus facile d'engager la conversation par message.
00:29:27À ce stade, vous vous demandez peut-être :
00:29:27« Quoi ? Pourquoi dois-je discuter avec autant de gens ? »
00:29:29Parce qu'au fond, ce qu'on veut tous,
00:29:30c'est le rêve du revenu passif.
00:29:32On veut se dire :
00:29:33« Oh, je vais juste me réveiller avec des notifications Stripe.
00:29:35Ça va être génial. »
00:29:36Mais en réalité,
00:29:37ce n'est plus comme ça que le monde fonctionne.
00:29:39C'est possible si vous vendez des produits très peu chers,
00:29:41mais étant donné qu'il est beaucoup plus facile
00:29:43de bâtir une entreprise en vendant des produits chers.
00:29:45Nous allons devoir avoir des conversations avec les gens.
00:29:47Nous allons probablement devoir passer des appels avec eux.
00:29:49Et c'est génial, surtout au tout début
00:29:51où nous sommes encore en train de valider qu'il y a un marché
00:29:53pour la chose que nous envisageons peut-être de vendre.
00:29:55La troisième source de prospects pour nos appels de découverte : les inconnus.
00:30:00Il y a plusieurs façons de parler à des inconnus.
00:30:02Celle que j'aime le moins, c'est le démarchage à froid.
00:30:06Certains de nos élèves le font
00:30:07avec un certain succès, mais le démarchage,
00:30:10les e-mails à froid, envoyer des messages privés à des inconnus...
00:30:11Ah, c'est une question de volume.
00:30:13C'est un jeu de nombres.
00:30:14J'ai suivi les contenus de Charlie Morgan.
00:30:16Il est spécialisé dans le démarchage à froid.
00:30:17Et c'est genre, il faut envoyer des centaines de messages
00:30:20et faire face au rejet chaque jour.
00:30:21Et on a l'impression d'être un peu un spammeur
00:30:23parce qu'on envoie des e-mails non sollicités
00:30:24et on passe des appels à froid, etc.
00:30:26Ça ne ressemble pas à ma définition du plaisir.
00:30:27Mais il existe d'autres moyens d'atteindre des inconnus.
00:30:29Par exemple, vous pouvez rejoindre et publier dans des communautés.
00:30:33Ça peut être des communautés en ligne.
00:30:34Ou des communautés hors ligne.
00:30:35Un bon exemple concret est l'une de nos élèves, Ronke.
00:30:37Elle est médecin et son offre consiste à aider les entreprises
00:30:40à gérer l'épuisement des employés pour qu'elles puissent économiser
00:30:42environ 100 000 $ par an en termes de rétention du personnel,
00:30:45de frais médicaux et autres.
00:30:46Elle a réalisé qu'elle ne connaissait pas grand monde
00:30:48dans son réseau actuel qui soit DRH
00:30:51ou PDG de grandes entreprises.
00:30:53Alors, ce qu'elle a fait, c'est qu'elle s'est rendue
00:30:54à des événements de réseautage réels à Londres
00:30:56où ces personnes se retrouvent.
00:30:57Et elle leur a parlé.
00:30:58C'était une vraie personne.
00:30:59Elle était amicale.
00:31:00Elle a récupéré des cartes de visite et a pu ensuite
00:31:01avoir des conversations avec ces gens plus tard
00:31:04en les recontactant sur LinkedIn
00:31:05pour finalement obtenir des appels avec certains d'entre eux.
00:31:07Un autre exemple de communautés, après Ronke,
00:31:08c'est mon cas à l'époque, encore une fois,
00:31:09quand j'ai lancé mon entreprise d'admission en médecine.
00:31:11Au début, j'ai sollicité mon réseau,
00:31:12mais j'ai très vite épuisé les gens que je connaissais
00:31:15ou les amis de mes connaissances.
00:31:16Je crois qu'il y en avait une vingtaine
00:31:17qui sont devenus mes premiers clients.
00:31:18Je ne créais pas de contenu à l'époque
00:31:19parce que je ne savais pas que c'était une option.
00:31:21Ce n'est que cinq ans plus tard
00:31:22que j'ai commencé à faire du contenu sur YouTube,
00:31:24pour aider les gens à entrer en fac de médecine.
00:31:24Ça, c'était la stratégie de contenu.
00:31:26Mais entre-temps, ce que j'ai fait pour trouver des clients,
00:31:28c'est qu'il y avait un forum appelé "The Student Room".
00:31:30C'est là que les étudiants et les candidats
00:31:32aux universités du Royaume-Uni traînaient.
00:31:34Et il y avait un sous-forum dédié à la médecine.
00:31:36Ce que j'ai fait, c'est que j'ai pris le compte de mon frère
00:31:38sur ce forum et je postais des conseils
00:31:40vraiment, vraiment très utiles.
00:31:42J'avais mis le sous-forum médecine en favori.
00:31:44J'avais activé les notifications,
00:31:46même en cours, j'actualisais la page
00:31:48pour voir s'il y avait de nouveaux messages.
00:31:49En rentrant de l'école, je laissais ça ouvert
00:31:51dans une fenêtre séparée, toute la journée en gros.
00:31:53Et dès que quelqu'un au Royaume-Uni
00:31:55postait sur ce sous-forum médecine,
00:31:57posant n'importe quelle question sur les études de médecine,
00:32:00je lui répondais directement sur le forum
00:32:01avec des informations extrêmement pertinentes.
00:32:04Je ne faisais pas de publicité pour mon cours,
00:32:05mais j'espérais que certains consulteraient mon profil.
00:32:08Et dans mon profil,
00:32:09je mentionnais que j'animais l'un de ces cours.
00:32:11Et j'ai réussi à obtenir des centaines de clients
00:32:13simplement en faisant partie de cette communauté,
00:32:15en étant juste utile sur "The Student Room".
00:32:17Finalement, trois ans plus tard, ils ont compris le manège
00:32:19et ils ont banni mon compte, ce qui était un peu agaçant.
00:32:21Mais bon, j'avais déjà eu des centaines,
00:32:22voire peut-être plus de mille clients
00:32:24au cours de ces trois années.
00:32:25Donc ça allait.
00:32:26Et comme le cours était vraiment bon,
00:32:27ça a été le coup de pouce dont j'avais besoin
00:32:28car ensuite, ça s'est fait principalement
00:32:29par le bouche-à-oreille, ce qui est fantastique.
00:32:31Le point important, c'est que même si vous n'avez personne dans votre réseau
00:32:32et même si votre contenu n'a pas encore décollé,
00:32:33vous pouvez tout à fait rejoindre des communautés réelles ou virtuelles
00:32:35où se trouvent les membres de votre niche.
00:32:38Soyez quelqu'un de sympathique, soyez humain, servez-les.
00:32:40Ne donnez pas l'impression d'être un robot.
00:32:41Ne soyez pas là juste pour prendre, prendre, prendre.
00:32:42N'essayez pas de vendre votre truc tout le temps,
00:32:44mais ayez des conversations sensées avec les gens.
00:32:45Vous pourrez éventuellement faire un suivi,
00:32:47passer en messages privés et avoir des appels avec eux.
00:32:48Il existe d'autres méthodes de prospection "tiède".
00:32:50Une chose qui fonctionne plutôt bien ces temps-ci,
00:32:52c'est LinkedIn Sales Navigator,
00:32:53qui permet de contacter des inconnus sur LinkedIn.
00:32:55Il suffit d'envoyer des demandes de connexion
00:32:56aux personnes qui correspondent à votre marché cible.
00:32:58S'ils acceptent la demande,
00:32:59vous entamez alors une conversation en message privé.
00:33:01Vous vous présentez comme un être humain normal.
00:33:03Une fois que vous avez créé un lien et discuté,
00:33:05vous essayez alors de leur parler de votre activité
00:33:07en utilisant soit l'angle de l'étude de marché,
00:33:10soit celui de l'appel de coaching ou de vente,
00:33:11peu importe.
00:33:13Certains élèves de notre Lifestyle Business Academy
00:33:14obtiennent de bons résultats
00:33:15en utilisant LinkedIn Sales Navigator
00:33:17pour contacter des inconnus sur LinkedIn.
00:33:19Au final, tout cela,
00:33:20toutes ces méthodes de prospection
00:33:22servent à obtenir des appels de découverte,
00:33:23des appels, des discussions ou des cafés
00:33:25avec des gens de votre marché cible.
00:33:27Et cela vous permet d'affiner votre offre.
00:33:28Mon frère, dont la startup s'est vendue
00:33:30pour quelques dizaines de millions de dollars...
00:33:31Pendant les deux premières années de création de la startup,
00:33:33ils n'ont pas vraiment construit la startup.
00:33:36Ils ont passé deux ans, ou disons 18 mois,
00:33:37quelque chose d'aussi absurde que ça,
00:33:40juste à avoir des conversations et des cafés
00:33:41avec des gens du marché cible
00:33:43pour comprendre ce qu'ils allaient réellement construire
00:33:45et s'assurer qu'il y avait vraiment un marché
00:33:47avant même de commencer à programmer.
00:33:49Si vous lancez un business qui ne vise "que" 100 000 $
00:33:50ou un business de style de vie à sept chiffres,
00:33:52vous n'avez probablement pas besoin d'avoir 150 conversations,
00:33:54mais vous en aurez sans doute besoin d'au moins 10.
00:33:57Car plus vous aurez ces échanges,
00:33:58mieux vous sentirez
00:33:59comment vous pouvez affiner votre offre.
00:34:00Et à un moment donné, ce que vous espérez,
00:34:02c'est que quelqu'un vous donne réellement de l'argent pour ça,
00:34:04parce qu'il est devenu évident
00:34:06que cela résout un problème qu'il rencontre.
00:34:07Et voilà, vous avez fait votre première vente.
00:34:08Et une fois que vous avez fait votre première vente,
00:34:10la vie devient beaucoup plus facile
00:34:11parce que maintenant, au moins, vous avez une entreprise
00:34:12qui est un minimum validée,
00:34:15plutôt que de simplement brasser de la théorie.
00:34:16Une fois cette première vente réalisée,
00:34:18vous passez à la phase trois : l'élan.
00:34:19Et je me rends compte que cette vidéo est devenue incroyablement longue.
00:34:21Je ferai donc une vidéo à l'avenir
00:34:24sur le fonctionnement exact de la phase trois.
00:34:25Si vous êtes encore là à ce stade,
00:34:27j'espère qu'elle vous a été utile.
00:34:28N'hésitez pas à laisser un commentaire.
00:34:29Quelle est la chose principale que vous retenez de cette vidéo ?
00:34:30Et si vous avez des questions
00:34:32pour les prochaines vidéos de cette série
00:34:33où j'approfondis les détails
00:34:34de la feuille de route, posez-les en commentaires.
00:34:36Maintenant, si vous en êtes là
00:34:38et que vous n'avez pas encore vu ma vidéo analysant les chiffres
00:34:39sur la croissance d'une entreprise,
00:34:42et en particulier sur le modèle de business le plus simple
00:34:43pour débuter,
00:34:45et pourquoi exactement c'est le modèle le plus simple
00:34:46pour commencer,
00:34:48vous devriez aller voir cette vidéo juste ici.
00:34:49Merci beaucoup d'avoir été là.
00:34:51Passez une excellente journée et à plus tard.
00:34:52Salut !
00:34:54Au revoir.