Comment Devenir Riche en Mode Facile

L'auteur introduit les deux façons de jouer au jeu du capitalisme pour devenir riche. Le mode difficile est ce que la société romantise : l'artiste qui galère, l'entrepreneur passionné vendant des bougies artisanales, le créateur de sacs en toile sur Etsy. Cette approche consiste à convaincre des consommateurs de dépenser leur salaire après impôts pour des produits dont ils n'ont pas nécessairement besoin, en concurrence avec leurs factures et leurs dettes. Le mode facile, dont personne ne parle car il semble moins romantique, suit une règle simple : aider les autres à gagner de l'argent. Cette thèse constitue le fondement de toute la vidéo.

La vidéo est divisée en deux parties : d'abord convaincre que aider les autres à gagner de l'argent est la vraie stratégie, puis partager quatre principes applicables. L'auteur explique que l'économie fonctionne comme un système pyramidal géant où la valeur est générée en bas et captée en haut. Vendre aux consommateurs (en bas de la pyramide) est l'endroit où l'argent est le plus serré, où les gens se noient dans les dettes. L'exemple d'Amazon illustre ce point : pendant longtemps, Amazon atteignait à peine le seuil de rentabilité en vendant aux consommateurs, mais fait la majorité de ses profits grâce à Amazon Web Services en vendant des infrastructures à d'autres entreprises comme Netflix et Disney Plus.

Environ 70% des 100 plus grandes entreprises américaines peuvent être résumées par « nous aidons les entreprises à gagner plus d'argent ». Google et Meta (Facebook/Instagram) gagnent leur argent grâce à la publicité, en aidant d'autres entreprises à générer des revenus. L'auteur paie personnellement 20 000$ par mois à Meta pour des publicités Instagram vendant ses cours, uniquement parce que cela génère plus de revenus que les dépenses publicitaires. Certaines entreprises dépensent des centaines de millions de dollars annuellement en publicité Google et Facebook. Les banques comme JP Morgan et Goldman Sachs ne gagnent pas d'argent grâce aux comptes d'épargne des particuliers, mais en facilitant des transactions pour d'autres entreprises, les aidant ainsi à gagner de l'argent.

Le premier principe pour devenir riche en mode facile est de connecter directement son travail à la génération de revenus. La plupart des employés n'ont aucune idée de comment leur travail génère de l'argent pour leur entreprise et voient leur rôle comme accomplir des tâches ou assister à des réunions. L'auteur recommande de faire un « audit des revenus » pour comprendre comment votre travail aide votre employeur à gagner plus d'argent et y mettre un chiffre. Par exemple, un employé du support client ne répond pas juste aux emails : il prévient la perte de clients et assure la rétention de revenus, une métrique mesurable importante pour le directeur financier. Les meilleurs dans la réussite client sont ceux capables de faire de la montée en gamme auprès des clients existants, générant ainsi plus de revenus.

Les vendeurs sont souvent mieux payés que les PDG car ils peuvent directement lier leurs actions aux revenus générés. Contrairement aux demandes d'augmentation basées sur le travail acharné ou l'inflation (qui vont à contre-courant du capitalisme), démontrer qu'on génère X valeur pour l'entreprise rend la décision beaucoup plus facile pour l'employeur. Les emplois en finance sont bien payés car tous aident d'autres personnes à gagner de l'argent, mais même dans ce secteur, certains postes paient plus que d'autres. Les traders quantitatifs qui écrivent les algorithmes générant des profits et les banquiers d'investissement au front office gérant les relations clients riches sont très bien payés car très proches des revenus, tandis que les RH en finance sont moins bien rémunérés car moins directement liés au chiffre d'affaires.

Les emplois dans la tech sont bien payés car les entreprises technologiques gagnent énormément d'argent, généralement en aidant d'autres à en gagner via des services B2B dont les consommateurs n'ont jamais entendu parler, comme Salesforce. Les associés de cabinets d'avocats et de conseil gagnent des sommes folles non pas pour leur compétence technique, mais parce qu'ils apportent de nouveaux clients avec un portefeuille de relations, aidant ainsi leur cabinet à gagner plus d'argent. Concernant les médecins, enseignants et travailleurs sociaux : leur travail n'est pas directement lié aux revenus, c'est pourquoi ils trouvent difficile de s'enrichir malgré leur valeur sociétale. Les médecins qui s'enrichissent sont généralement propriétaires d'entreprise ou ont des spécialisations très lucratives dans le système privé américain, générant des revenus importants pour les hôpitaux via la facturation.

L'auteur clarifie qu'il ne recommande pas d'abandonner sa profession, mais suggère comment passer au mode facile. Un enseignant pourrait utiliser ses compétences pour de la formation en entreprise le soir ou le week-end, aidant les entreprises à gagner plus d'argent en formant leur personnel. L'exemple des amis dirigeant des entreprises de formation à la vente illustre ce point : ils enseignent aux autres à devenir meilleurs vendeurs, générant ainsi de l'argent pour les entreprises et gagnant énormément. L'histoire de Dan, membre de l'équipe gérant le site web, montre comment reformuler sa compétence : au lieu de vendre du design web ou des audits SEO, Dan a compris qu'il aide les entreprises à gagner plus d'argent via l'optimisation du taux de conversion. Cette reformulation centrée sur les revenus lui a permis de décrocher un client à 15 000$ pour son activité secondaire.

Le deuxième principe semble évident mais beaucoup l'ignorent : vendre à des gens qui ont réellement de l'argent. Vendre quelque chose à 50$ à quelqu'un gagnant 40 000$ par an signifie concurrencer son loyer, ses courses et son angoisse financière où chaque achat est une bataille émotionnelle épuisante. En comparaison, vendre un service à 50 000$ à une entreprise générant cinq millions annuellement : ils se fichent de 50 000$, ils se soucient du retour sur investissement. Si votre service les aide à gagner 200 000$, ils paieront immédiatement les 50 000$. Vendre en B2B (business to business) est considérablement plus facile que le B2C (business to consumer) car les entreprises achètent avec des tableaux Excel et de la logique, ayant de l'argent à dépenser, alors que les consommateurs achètent avec leurs émotions. Il est beaucoup plus facile de gagner 100 000$ en vendant 10 choses à 10 000$ qu'en vendant 10 000 choses à 10$.

Dans la Lifestyle Business Academy, l'auteur recommande de vendre quelque chose entre 2 000$ et 20 000$ pour avoir besoin de relativement peu de clients pour une entreprise viable. L'exemple d'Adam, un étudiant, illustre une offre parfaite : « j'aide les créateurs de cours en ligne à sept chiffres à augmenter leurs ventes de 30% en optimisant leur fonction commerciale », ce qui revient essentiellement à aider les gens riches à gagner plus d'argent. Cette approche est beaucoup plus facile à vendre que des offres vagues comme aider les professionnels à trouver leur raison d'être, surmonter l'anxiété ou le syndrome de l'imposteur. Dans la mesure du possible, on veut vendre à des gens qui ont de l'argent et lier ce qu'on vend au fait de les aider à en gagner davantage, constituant le business en mode facile comparé aux alternatives beaucoup plus difficiles.

Le troisième principe consiste à fixer ses prix en fonction de la valeur créée plutôt qu'en fonction du temps. Facturer à l'heure plafonne littéralement vos revenus par le nombre d'heures physiquement travaillables et crée une structure d'incitation bizarre où vous êtes incité à être plus lent. Cette mentalité vient des premiers emplois payés à l'heure et des salaires annuels calculables en taux horaire. Pour s'enrichir en mode facile, il faut déterminer quelle valeur votre service offre et la quantifier. Si ce que vous faites aide votre client à gagner 100 000$ de plus, facturer seulement 500$ serait absurde. La règle empirique présentée : facturer environ 1/10 de la valeur créée. Ainsi, si votre service aide quelqu'un à gagner 100 000$ de plus, facturer 10 000$ donne au client l'impression de faire une affaire fantastique, tandis que vous vous enrichissez, créant une situation gagnant-gagnant.

Le quatrième principe reconnaît que toutes les compétences ne sont pas également valorisées sur le marché : certaines sont agréables à avoir, d'autres génèrent de l'argent. Apprendre la vente est une compétence à très haut revenu car très proche du chiffre d'affaires. Le marketing lié directement aux revenus est également lucratif. En revanche, le design graphique, à moins d'être lié à la création de publicités augmentant directement les revenus, a du mal à générer beaucoup d'argent. L'écriture créative et analytique tend à être moins bien payée, mais les copywriters qui écrivent les pages de vente convaincant les clients de dépenser sont bien payés car c'est une fonction marketing. Plus il est difficile pour un employeur ou client d'établir le lien entre ce que vous faites et combien d'argent vous leur faites gagner, plus il sera difficile de gagner beaucoup d'argent dans ce domaine.

L'auteur conclut avec une vérité inconfortable : vous aidez probablement déjà quelqu'un à gagner plus d'argent, c'est littéralement ce qu'est un emploi. L'employeur vous embauche car vous générez plus de valeur que votre salaire, cet écart constituant la marge bénéficiaire. Pour la plupart des gens, cet écart est plus important qu'ils ne pensent. Deux actions possibles : augmenter la valeur apportée et quantifier cette contribution pour demander une augmentation proportionnelle, ou simplement mieux établir le lien entre votre travail et la génération de revenus pour rendre votre ROI plus visible. Devenir riche ne consiste pas à travailler plus dur, car les médecins, travailleurs sociaux et enseignants travaillent beaucoup plus dur que ceux en finance ou avec des entreprises B2B, mais dans le monde capitaliste, la valeur marchande diffère de la valeur sociétale.