00:00:00各位观众，欢迎回到本频道。
00:00:01那么在这期视频中，我们将讨论对于一个完全的初学者来说，如果你的目标是实现财务自由，最简单、最容易上手的生意是什么。
00:00:08本视频大致分为三个部分。
00:00:10我们将讨论价格与客户数量的等式。
00:00:12我们将探讨服务与产品的范畴。
00:00:14我们还会具体聊聊如何找到一个利基市场和产品，让你做生意就像玩“简单模式”，而不是“困难模式”。
00:00:20如果你是新来的，大家好，我叫阿里。
00:00:21我是一名医生，后来转行做了企业家。
00:00:22自2017年以来，我一直在本频道制作视频，记录我从身无分文的医学生，到全职医生，再到最终建立自己的生活方式企业，从而实现财务自由、
00:00:31时间自由和创作自由的旅程。
00:00:33这里是“自由星期五”，本频道一个不定期系列，我们在这里讨论书籍、
00:00:37思想、
00:00:38策略和工具，希望能帮助你最终实现财务自由的目标，从而也能过上自己想要的生活。
00:00:43好的，如果你正在看这个视频，那么你很可能希望实现财务自由。
00:00:48也许你想要财务自由，也渴望时间自由，可以随心所欲地安排自己的时间。
00:00:52你也希望拥有创作自由，可以从事那些让你感到充实和充满活力的工作。
00:00:58那么问题来了，你该如何实现这些呢？
00:01:00也许你通过观看我的内容，或者其他人的内容，已经意识到对于大多数人来说，创业是实现财务自由的一种更好的方式，相比于遵循传统的职业道路和找一份工作。
00:01:12但接着问题又来了，老兄，我到底该创办什么生意呢？
00:01:16我想向你介绍一个关于如何赚钱的简单公式。
00:01:19这个简单公式基本上有两个变量。
00:01:21它就是你的客户数量，也就是有多少人购买你的产品。
00:01:27然后是你的产品的价格。
00:01:29就这么简单。
00:01:30所以当你提出一个商业想法时，你需要弄清楚你的商业想法需要多少客户才能可行？
00:01:36以及你需要以什么样的价格销售产品，才能让你的生意可行？
00:01:40我想给你看一张图表，它能帮助我们弄清楚这一点。
00:01:43这是一张关于客户数量与价格的图表。
00:01:44假设你想赚10万美元。
00:01:46假设这是你的目标。
00:01:47如果你想，赚10万美元的方法是你可以把一件10万美元的东西卖给一个人，对吗？
00:01:53所以我们这边有一个人，这边是我们的价格，对吗？
00:01:57那是赚10万美元的一种方式。
00:01:59另一种方式是，你可以把一件1万美元的东西卖给10个不同的人。
00:02:03或者，你可以把一件1000美元的东西卖给100个人。
00:02:06或者，你可以把一件100美元的东西卖给1000个人，或者把一件10美元的东西卖给1万人，或者把一件1美元的东西卖给10万人。
00:02:14理论上，这些都是通过“客户数量乘以价格”这个公式来赚取10万美元的不同方法。
00:02:21当我还是个商业新手和初学者时，我曾错误地认为，卖1美元、
00:02:2710美元、
00:02:29100美元的东西应该比卖1万美元或10万美元的东西更容易，对吧？
00:02:36因为作为一个普通人，我买过1美元的东西。
00:02:38我买这瓶零度可乐花了1美元。
00:02:40我买过10美元的东西。
00:02:42这份烤肉卷配薯条大概是10美元。
00:02:44其实更像是5美元，但无所谓了。
00:02:45我也买过100美元的东西。
00:02:47但当你开始接触到1000美元的范围，那就像一台MacBook之类的东西；1万美元，那就像一辆非常昂贵的汽车；10万美元。
00:02:54你唯一能花10万美元买的东西就是房子，对吧？
00:02:56这就是我当时对世界的看法。
00:02:58所以我当时认为，如果我要创业，我应该卖1美元、10美元、100美元的便宜货，然后大量销售，对吧？
00:03:04因为那样更容易。
00:03:05但那离真相太远了。
00:03:07这非常反直觉，但实际上，如果你想赚10万美元，例如，卖10份1万美元的东西，比卖1万份10美元的东西要容易得多。
00:03:20销量比价格难得多。
00:03:22是的，当然，就个人而言，卖10美元的东西比卖1万美元的东西更容易。
00:03:26比如，我可能卖不给你一件1万美元的东西。
00:03:29我可能可以卖给你一件10美元的东西。
00:03:30比如，你可能想花10美元左右买我的书。
00:03:32但如果我想赚10万美元，我很难找到1万个像你一样的读者来买我10美元的书，相比之下，我更容易找到10个人来购买1万美元的服务、
00:03:41套餐或产品。
00:03:42哦，顺便说一下，如果你想加快从这个视频中学习的过程，我们实际上已经训练了一个定制的GPT，一个定制的AI工具，它真的可以帮助你完成所有这些事情。
00:03:50而且它是完全免费的。
00:03:51链接就在下方。
00:03:52你可以去看看。
00:03:53你需要一个OpenAI账户，就像一个ChatGPT账户，你已经有了。
00:03:55不用担心，你不需要付费。
00:03:57你基本上就是和它对话。
00:03:58它基于我们在“生活方式商业学院”中的材料进行训练，教你如何确定你的利基市场和产品，希望能给你一些更清晰的想法。
00:04:06它会引导你完成整个过程，帮助你找出你想创办的、能让你玩“简单模式”而不是“困难模式”的生意。
00:04:12所以链接会在下方，屏幕上某个地方也有一个二维码，如果你想查看的话。
00:04:15再次强调，它是完全免费的。
00:04:16所以这意味着，当我们作为初学者试图弄清楚要创办什么生意时，你需要避开这个区域。
00:04:23这是红色区域。
00:04:25试图在红色区域创业，即销售廉价且高销量的产品，那是在玩“困难模式”的生意。
00:04:31这并不是说你做不到。
00:04:32这并不是说它不可能实现。
00:04:33这只是在玩“困难模式”的生意，你的成功几率会低很多，特别是如果你是初学者。
00:04:37同样，作为初学者，你可能也不想处于这个范围，因为这被称为“拥有一份工作”。
00:04:42当你把一件东西卖10万美元时，那可能就是你一份薪水相当不错的工作。
00:04:46但我们想要进入的区域是这个区域，对吗？
00:04:49这个我们销售产品的区域。
00:04:51理想情况下，价格点在2000到20000美元之间。
00:04:55我认为在尝试创业时，这是一个非常好的起点。
00:04:58因为就像我说的，最难的部分是获得客户。
00:05:00让他们付很多钱反而没那么难。
00:05:03所以当作为初学者考虑要创办什么生意时，你真的应该思考，我能卖至少2000美元的东西是什么？
00:05:11这听起来会很吓人。
00:05:13你可能会想，但我没有价值2000美元的技能。
00:05:16比如，哇，1万，5千，2万，搞什么鬼？
00:05:18比如，这完全不可能。
00:05:19这正是我们“生活方式商业学院”（我的在线商学院）的学生们经常经历的，我和我的团队成员一直都在指导他们。
00:05:27我们真的努力让他们找出一些可以至少卖2000美元的东西。
00:05:31因为相信我，当你销售昂贵的产品时，建立一个收入达到六位数的企业会容易得多，相比于你试图大量销售廉价产品。
00:05:39现在，一旦你开始并发展你的生意，赚到所有这些额外的钱，你需要一个地方来投资这些钱，让它随着时间被动地复利增长。
00:05:46这就是本视频的赞助商——Trading 212的用武之地。
00:05:49Trading 212是一个在线交易平台，让你投资股票和ETF。
00:05:54我和我的妻子都独立使用Trading 212来管理我们投资组合的一部分，已经很多年了，远在他们开始赞助本频道之前。
00:06:01我喜欢它的一点是，它让投资变得超级简单，而且无需支付佣金。
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00:06:11没有月费，没有隐藏费用，而且你可以以真实的银行间汇率进行货币兑换，如果你经常旅行或在线购买不同货币的商品，这非常棒。
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00:06:28此外，Trading 212仍然提供他们出色的“派”和自动投资功能，帮助你自动构建多元化投资组合。
00:06:35他们提供零佣金投资和零碎股，让投资更易于接触。
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00:06:52非常感谢Trading 212赞助本视频，我们继续。
00:06:55好的，现在我要稍微讲一个更复杂一点的层面，但我知道你们能跟上，因为你们非常聪明又好看。
00:07:00这是关于如何赚10万美元。
00:07:02但如果我们想每年赚10万美元，也就是一个六位数收入的企业，这个“每年”必须来自某个地方。
00:07:08它可以来自价格，也可以来自销量。
00:07:12举个例子，如果你对某样东西每年收费1万美元，比如说，你在销售昂贵的健康保险。
00:07:20人们每年支付1万美元，所以你现在只需要10个客户，就10个客户，就能每年赚10万美元。
00:07:27但假设你不是按订阅收费。
00:07:29假设你，就像我一样，销售一个关于如何做YouTube的课程，价格是1000美元，但它是一次性的，一个一次性产品。
00:07:34比如它不是循环订阅，不是会员制，也不是类似的东西。
00:07:38在这种情况下，“每年”的收入就需要来自客户数量。
00:07:41所以我每年需要获得100个新客户，才能建立一个每年10万美元的生意，销售1000美元的产品。
00:07:47对于大多数初学者来说，这有点过于复杂。
00:07:49你不需要太担心你是否在销售订阅服务？
00:07:51你是每年销售2000美元的产品吗？
00:07:52你是销售2000美元的一次性产品吗？
00:07:54我会说，首先尝试弄清楚你能销售的、价格在2000到20000美元之间的一次性套餐或产品是什么。
00:08:00然后你可以在以后再考虑如何将其转化为订阅模式。
00:08:04好的，到目前为止，我们希望已经确定目标是销售价格在2000到2万美元之间的产品。
00:08:09这真的非常有帮助，因为它极大地缩小了我们可能可行地开始的潜在商业想法清单。
00:08:16我之所以制作这个视频，是因为过去几周我在香港举办了几场活动，活动结束后我留下来与人们交谈了几个小时。
00:08:23人们总是来找我，询问关于他们商业想法的建议。
00:08:26他们要么说他们完全没有想法，要么说，实际上现在更常见的是，他们有很多商业想法。
00:08:32我制作这个视频是因为，这正是我希望展示给所有带着各种商业想法来找我的人看的视频。
00:08:38因为在大多数情况下，我听到的想法都是在玩“困难模式”的生意。
00:08:43前几天我跟一个女孩聊天，她有几个不同的商业想法。
00:08:47其中一个想法是她想创办一个价格过高的时尚品牌，为香港热爱跑步的女性提供一种保守的时尚运动服。
00:08:57因为显然香港有很多女性热爱跑步。
00:08:59她说，市面上没有太多适合她们的保守时尚运动服。
00:09:01那是一种在“困难模式”下运营的生意，主要是因为她试图销售廉价商品。
00:09:06她可能不会销售数千美元的套餐。
00:09:08比如，一件保守的运动内衣或紧身裤之类的，价格可能在10到100美元之间。
00:09:14这些东西的价格通常就是这样，这意味着为了建立一个可行的生意，你需要巨大的销量。
00:09:19而销量真的很难，除非你已经很有名气。
00:09:21同样，我们“生活方式商业学院”里有一位学生，她最初想销售的是一种数字会员服务，面向那些想要改善生活的人。
00:09:29我当时想，嗯，有意思。
00:09:31我们考虑的价格点大概是多少？
00:09:32她说，我当时想可能是每月20美元左右。
00:09:35这同样是在玩“困难模式”的生意，因为当你试图销售任何每月20美元的东西时，同样，为了建立一个可行的生意，你需要巨大的销量。
00:09:43如果她现在在YouTube、
00:09:44Instagram、
00:09:45LinkedIn或电子邮件列表上有很多粉丝，那就会成为一个可行的商业模式。
00:09:49但如果你是初学者，你可能在互联网上并不出名，所以你很难获得客户，也很难找到那种销量。
00:09:55但现在让我给你一些在“简单模式”下运营的生意例子。
00:09:58我们的课程里有一对夫妇，伊莱亚斯和哈亚，他们正在销售一项服务，帮助伦敦的会计师事务所加快新客户的入职时间，从而节省大量时间和金钱来 onboarding 新客户。
00:10:11他们为此收费约8000美元。
00:10:14这太棒了。
00:10:15他们正在玩“简单模式”的生意。
00:10:16听起来无聊透顶，对吧？
00:10:18为新会计师及其事务所销售入职流程改进服务。
00:10:23但他们了解会计师，他们有会计背景，所以他们知道会计师面临的问题。
00:10:28会计师事务所愿意为这项特定的服务支付很多钱，因为它会为他们节省大量资金。
00:10:33所以，那个看似无聊的生意，就是玩“简单模式”的例子。
00:10:37所以这是一个关于初学者应该创办什么生意的视频。
00:10:40原则一：你的目标应该是价格在2000到2万美元范围内的产品或服务。
00:10:45原则二：普遍认为，服务型企业比产品型企业更容易起步得多。
00:10:52这是另一个让市场上的初学者犯错的巨大因素。
00:10:55因为如果你想到什么是生意，对吧？
00:10:57当你想象自己创业时，你可能想象的是创造某种很酷的产品。
00:11:02我想卖产品，我想卖连帽衫，我想卖手提袋，我想创办一个时尚品牌，我想开发应用程序，这都是在销售产品，例如。
00:11:09我想卖烤肉卷，你知道，那是在销售产品。
00:11:11你可能不会想象销售服务。
00:11:14天哪，我真想成为一家精品网页设计公司。
00:11:16天哪，我真想帮助会计师事务所改进他们的入职流程。
00:11:19天哪，我真想为那些通过会议进行B2B销售的企业提供销售培训服务。
00:11:27这些都是服务型企业，如果你想想你所知道的所有企业，可能99%都是产品型企业。
00:11:34这是我们的一种认知偏见，当你想到生意时，你可能会想到苹果，他们销售产品。
00:11:38你想到星巴克，他们销售产品。
00:11:40你想到索尼，他们销售相机。
00:11:41你想到路边的烤肉卷店，他们销售产品。
00:11:44你日常接触的大多数企业都在销售产品。
00:11:48但你没有意识到的是，产品型企业真的非常非常难起步，因为通常产品很便宜，然后你必须追求巨大的销量，而实现销量真的很难。
00:11:56你可能没有遇到的是那些销售服务的庞大企业名单。
00:12:01我认为大多数经济体，在大多数发达国家，尤其是在英国这样的地方，当然也在香港这样的地方，经济产生的大部分GDP都基于服务，如金融服务、
00:12:11法律服务、
00:12:11会计服务。
00:12:12各种各样的服务型企业，从大局来看，比产品型企业赚的钱要多得多。
00:12:19但产品型企业是那些酷炫、性感，你随处可见其营销广告的。
00:12:22而作为个人，作为消费者，你很少看到服务型企业的营销广告。
00:12:28服务型企业与产品型企业的区别在于，你知道，基本上这确实是仅有的两种企业类型。
00:12:33服务型企业是你为客户做一些事情，而产品型企业是你制造一些能做事情的东西，对吗？
00:12:42归根结底，人们购买东西的唯一原因是因为他们想解决一个问题，想完成一项任务。
00:12:47我现在正在吃的这个有点凉的烤肉卷，它正在缓解我的饥饿，让我享受美食。
00:12:54它是一个产品型企业。
00:12:55但不幸的是，经营烤肉卷店的老板很难通过经营一家烤肉卷店实现财务自由，除非他们扩展到多个地点并建立团队等等。
00:13:06因为他试图玩销量游戏，而销量游戏非常难玩，这正是我之前说的“困难模式”生意。
00:13:11所以你想做的是，你想创办某种服务型企业。
00:13:14现在，谈到服务，它有点像一个光谱。
00:13:17现在，如果我们想象一下网页设计之类的东西，比如说你想建立一个帮助人们拥有网站的企业。
00:13:24假设它帮助电商企业提高网站的转化率。
00:13:29现在，作为初学者，最简单的方法就是“为你完成”。
00:13:33你为他们做工作。
00:13:35你是一个全方位服务提供商，你为他们完成工作。
00:13:38他们不需要自己动手。
00:13:40你为他们完成工作。
00:13:41所以你要进入他们的Shopify，调整他们的各种设置，处理他们的数据分析。
00:13:46你在做这项工作。
00:13:48作为初学者，这通常是你收费最高的东西，因为你确实在做这项工作。
00:13:53比这低一个层次，可扩展性更高一个层次的是“与你一起完成”，你可以想象同样的事情，你销售一个提供一对一支持和实施的辅导项目。
00:14:01所以你是在支持他们完成提高网站转化率的工作。
00:14:06比这更具可扩展性的是“自己动手”，你销售的是，比如说，一个课程或类似的东西。
00:14:11是的，一个课程或一个应用程序，他们必须自己使用。
00:14:13比如，他们必须自己动手，但你的产品只是在过程中帮助他们。
00:14:16在这里你销售的是信息，而在这里你销售的是实施。
00:14:20你实际上在做这项工作。
00:14:21如果你是一个寻求通过创业实现财务自由的初学者，我100%推荐的起点应该是某种“为你完成”的服务。
00:14:29也许勉强可以尝试“与你一起完成”，或者是一个辅导或咨询项目，但你可能不应该尝试销售在线课程。
00:14:37因为通常，仅仅销售在线课程会让你进入这种境地，而我们不希望在价格方面处于这种境地，因为它有点像“困难模式”。
00:14:45此外，从世界发展趋势来看，我认为在线课程不会存在太久，因为AI生成的内容已经很普遍。
00:14:51如果你想学习什么，你只需问ChatGPT。
00:14:53如果你只是想自己学习如何做，人们正在意识到这一点，免费内容的门槛只会越来越高。
00:14:59人们在YouTube上免费发布各种非常好的内容。
00:15:02所以我认为世界的发展方向，特别是如果你现在想创业，是越来越倾向于高端、高接触的服务，即你为客户完成大部分工作。
00:15:12顺便提醒一下，如果你想获得我们完全免费的定制GPT，它完全基于本视频内容进行训练，可以帮助你准确找出你的“为你完成”服务型商业想法，链接会在下方，或者你可以扫描屏幕上的二维码。
00:15:24那么，为什么我们“生活方式商业学院”的学生伊莱亚斯和哈亚，能够向会计师事务所收取8000美元，帮助他们加快入职流程呢？
00:15:33嗯，因为他们是为客户完成工作的。
00:15:35如果他们说，嘿，我们会卖给你一个在线课程，教你如何为你的客户完成入职流程，会计师事务所会说，老兄，我不需要在线课程。
00:15:43我太忙了，我还有其他事情要做。
00:15:45也许他们会花80美元左右买它，但之后他们永远不会登录，也永远不会真正使用它。
00:15:50因为这些都是企业，企业都很忙，没有太多时间。
00:15:53但如果你能为他们完成工作，如果你能向他们承诺结果、转变，而他们无需做任何工作，你就能收取更高的价格。
00:16:00通常，你通过一种“为你完成”的服务型商业模式来实现这一点，即你试图为某人做一些他们看重结果的事情。
00:16:09现在所有这些都引出了一个问题，好吧，那么我要创办一个“为你完成”的服务型企业，收费在2000到2万美元之间。
00:16:20所以你可能会想，好吧，那我到底该创办什么样的服务型企业呢？
00:16:23在这里我无法直接给你答案。
00:16:25但我可以给你一些思考方式。
00:16:26现在，当我们确定利基市场时，我们需要弄清楚两件事。
00:16:30那就是，这个人是谁，他们有什么问题？
00:16:33因为人们花钱是为了解决问题。
00:16:35然后你的生意就像一座桥梁，帮助这个人解决他们特定的问题。
00:16:41现在，如果你想玩“简单模式”的生意，你需要找到一个有钱人。
00:16:44如果这个人有钱，或者他们是一个资金充裕的企业，向他们收取2000到2万美元的费用会容易得多。
00:16:50而如果你试图向没有钱的人销售产品，那将非常非常困难。
00:16:55所以你想为有钱人找到一个需要解决的问题。
00:16:58理想情况下，这是一个让他们非常痛苦的问题，因为问题越痛苦，他们解决问题的动力就越强。
00:17:04因此，当你的企业将自己定位为该问题的解决方案时，例如，嘿，你知道每次你的会计师事务所为新客户办理入职手续时，都需要花费数周的入职时间，你浪费了所有这些时间和金钱，这真的很痛苦，对吧？
00:17:16你知道，这是会计师事务所面临的一个痛苦问题。
00:17:18所以当你把你的解决方案定位为问题的解决方案时，销售这样的东西就会容易得多。
00:17:23在理想世界中，你发现的问题，如果解决了，要么能帮助那个人赚钱，要么能帮助他们省钱。
00:17:31例如，如果你能创办一个收费在2000到2万美元之间的服务型企业，而你解决的问题是，你知道，你帮助一个在销售方面遇到困难的企业获得更多销售额，这意味着他们确实赚了更多的钱，因此你能够按照你为他们增加的收入收取一定比例的费用。
00:17:46这些是最容易销售的东西，因为它们能为你的客户带来直接且非常切实的投资回报。
00:17:52同样地，如果，例如，你是一个服务型企业，你为客户节省了大量资金，比如，你知道，在某方面节省了10万美元，你可能可以为此类服务收取1万、
00:18:002万、
00:18:003万、
00:18:014万美元的费用，因为你为他们节省的钱远多于你收取的费用。
00:18:04同样，这也有非常切实的投资回报。
00:18:07当你建立一个价格在2000到2万美元之间、
00:18:10为有钱人解决痛苦问题、
00:18:12理想情况下能帮助他们赚钱或省钱的“为你完成”服务型企业时，这又是在玩“简单模式”的生意。
00:18:18现在问题是，你可能认为你可能不具备那种能帮助企业赚钱或省钱的技能。
00:18:24我们的课程里有人想成为生活教练、心态教练。
00:18:28我想帮助职场人士克服冒名顶替综合症。
00:18:31那些是更难起步的生意。
00:18:33我不是说它做不到。
00:18:35我们当然可以在这个过程中尽力指导和帮助人们，但它们是更难起步的生意，因为你解决的问题，冒名顶替综合症，并不是一个切实可见的问题。
00:18:43它不是一个，对某些人来说可能是一个痛苦的问题，但改进这个特定产品的方法是，好吧，我帮助职场人士治愈他们的冒名顶替综合症，这样他们就能获得加薪，获得晋升。
00:18:55当你把无形的东西与他们想要的有形东西联系起来时，他们就能看到投资回报。
00:19:00例如，获得加薪，获得晋升，从而赚钱，我们将我们的成果与赚钱的结果联系起来，这样就更容易为特定的东西收取2000到2万美元的费用。
00:19:09而当你提供一些无形的东西时，比如我会改善你的心态。
00:19:12我会帮助你找到你的目标。
00:19:14我甚至会帮助你提高效率。
00:19:15那实际上是相当无形的。
00:19:17我会帮助你克服冒名顶替综合症。
00:19:18我会帮助你克服焦虑。
00:19:20像这些东西，它们越无形，人们就越难看到你提供的价值，特别是当你试图将价格定在2000到2万美元之间时。
00:19:27所以我们引导学生经历的过程，基本上就是反复讨论如何将你提供的这种无形转变与有形的东西联系起来，以便人们能够看到它的价值。
00:19:39而且人们通常不倾向于购买内在的转变。
00:19:43他们倾向于购买外部结果，外部转变。
00:19:46他们希望自己的生活以可衡量的方式改善，并且对其他人来说是显而易见的。
00:19:51当然，在这个过程中，你会有内在的转变，但很难以高价销售内在的转变。
00:19:57如果你想了解更多关于如何做到这一点的确切信息，我这里有一个视频，是关于如果你想实现财务自由，绝对需要阅读的四本书。
00:20:04如果你读了那四本书，我保证它们会再次教你我刚刚在这个视频中教给你的原则。
00:20:08它们还会帮助你弄清楚你将要创办什么生意，从而实现财务自由。
00:20:12所以去那边看看吧。
00:20:13非常感谢观看。
00:20:14祝你有个美好的一天，我们下个视频再见。
00:20:15再见。