00:00:00这是我制作的第一条内容。
00:00:02这是我制作的第一条广告。
00:00:05快进到今天，我们每周制作 450 条内容。
00:00:08我打破了史上销售最快的非虚构类书籍吉尼斯世界纪录，周末销售额达 1.06 亿美元。
00:00:12去年我们旗下的公司组合年收入超过了 2.5 亿美元。
00:00:16在这段视频中，我想向你们展示任何人都能走多远。
00:00:19不要用别人的第 25 章或第 1000 章来评判你的第一章。
00:00:23另外，特别感谢 Don Mazzetti，是你启发我制作了这个。
00:00:26这是我可以向你做出的一个承诺。
00:00:28你会感到尴尬（Cringe）。
00:00:30所以，让我们快速定义一下这些术语。
00:00:32羞耻是打破别人的规则。
00:00:34内疚是打破你自己的规则。
00:00:36尴尬（Cringe）理应是感同身受的难堪。
00:00:40有人说："噢，那太尴尬了。"
00:00:42意思是："我替他们感到难为情。"
00:00:44但实际上，这是一种防御性的地位博弈。
00:00:46这意味着你应该这样理解，如果有人对你说：
00:00:48"噢，那太尴尬了。"
00:00:50这意味着我开始改变相对于他人或相对于他们的地位。
00:00:54因此，我走在正确的道路上。
00:00:56所以，我们要问一个问题，比如，我们打破的是谁的规则？
00:00:59我们同意过他们的规则吗？
00:01:01如果我们制定了规则，那么这些规则优化的是什么结果？
00:01:03规则是一个 "如果-那么" 的陈述。是这样吗？
00:01:06我们怎么知道这一点？为什么这很重要？
00:01:08看到你努力的人会说：
00:01:11"你为什么要这么认真？你为什么要在乎？"
00:01:14但事实是，他们这辈子从未真正在乎过任何事情。
00:01:18比如，他们上一次认真对待某件事是什么时候？
00:01:21当然，从来没有。这显而易见。
00:01:24所以，曾经有个家伙走过来告诉我，
00:01:26他看到我在做内容时有多努力。
00:01:29然后他说他几乎把所有工作都外包了，每周只花两个小时。
00:01:33他就像是在吹嘘这件事。
00:01:35我说："是的，看得出来。"
00:01:36他就那样看着我，我重复道："是的，看得出来。" 对吧？
00:01:40他试图对他没怎么努力这件事表现得很酷，
00:01:43但在我看来，他只是在走向失败。
00:01:45回到重点。在意某件事很尴尬吗？
00:01:49是的，当然很尴尬。
00:01:51只要你在意一件事，你就能让它变得尴尬。
00:01:53唯有高中生，或者那些变老了但从未长大的人，
00:01:57才会觉得在意某事是不酷的。
00:02:00所以，让我们现实一点。
00:02:02仅仅改变我谈论某事的方式，就能让它听起来很尴尬。
00:02:06比如在我出身的健身界，健美运动，
00:02:09你可能会痴迷于肌肉，抹上油，穿着极小的短裤
00:02:13在舞台上对着陌生人摆姿势，对吧？
00:02:16或者是竞技象棋，对吧？
00:02:18在死一般的寂静中盯着棋盘数小时，
00:02:20痴迷于木头块，就像你的生命取决于它一样。
00:02:23制作 YouTube 视频。尴尬。
00:02:25布置灯光。你要布置你的小灯，
00:02:27对着你的小相机说话，像个傻瓜一样。
00:02:29就像根本没人在听，对吧？
00:02:30剪辑数小时，只为了寥寥几个观看和评论。
00:02:34噢，写书。那太尴尬了。
00:02:36把自己关起来几个月甚至几年。
00:02:39倾注心血写出大多数人永远不会读的文字。
00:02:41就像你只会躲起来敲键盘，对吧？
00:02:43任何人都能让任何事变得尴尬，对吧？
00:02:47因为任何在意某事的人都是尴尬的。
00:02:51但最糟糕的——我想 Dom Mazzetti 说过这个，我非常喜欢——
00:02:54最尴尬的事情就是害怕看起来很尴尬。
00:02:58所以，你为什么要讨厌一个真正有激情、
00:03:01有兴趣或者是真正努力的人？
00:03:03难道我们真的想要一个人们互不关心的世界吗？
00:03:05因为当你这么主张时，你真正讨厌的是谁？
00:03:08那个说 "那太尴尬了" 的人真正讨厌的是谁？
00:03:10你是讨厌他们致力于某件事？
00:03:13还是讨厌你自己缺乏致力于任何事情的勇气？
00:03:16我想以我能做到的最真实的形式展示这一点。
00:03:19我翻找了档案，一路向上追溯。
00:03:21我在收集东西方面是个怪人，我会尝试保留一切。
00:03:25所以我保存了一辈子的短信、视频和照片。
00:03:30我对此心存感激。
00:03:31所以，我想给所有正在奋斗的人一点小建议。
00:03:34多记录。
00:03:35虽然我这辈子遗憾不多，
00:03:37但其中一个就是我没有记录下那段挣扎。
00:03:40我没有记录这段旅程，因为我觉得很羞耻。
00:03:42我不想让任何人知道。
00:03:43这有点像那些超重的人，
00:03:45他们因为羞愧而不想拍自己的照片。
00:03:47但首先，你必须面对现实。
00:03:49其次，如果你相信你会赢，
00:03:52这将成为你讲述的故事的一部分。
00:03:54就像坎耶（Kanye）在早期就在记录，
00:03:57因为他疯狂地相信自己会赢。对吧？
00:03:59我很感激，因为我知道我开始有目的地记录的那天，
00:04:00是我在失去一切后，银行账户里只剩 1000 美元的那天。
00:04:04当时我想，我再也不会让这种事发生了。
00:04:08而这将是我东山再起故事的开始。
00:04:09嘿，伙计们。
00:04:11很快插一句，你们中很多人正开始创业。
00:04:12你们不知道，但其他企业家已经尝试提供帮助了。
00:04:14在我新书发布期间，其他企业家捐赠了 360 万册。
00:04:17我也会捐赠这些书。
00:04:21所以，如果你正在创业，并且想要这套《终极商业背包》，
00:04:23这三本书，一本教你如何决定卖什么。
00:04:26这本教你如何让人们发现它。
00:04:29而这本教你如何从中赚钱。
00:04:31当你拥有这三本书，你就可以真正开始了。
00:04:33除此之外，你还可以绝对免费地获得 30 天的课程。
00:04:35所有这些，包括书、课程和运费，一共 16 美元。
00:04:39是的。
00:04:43我们这笔买卖是亏钱的。
00:04:44所以，去拿吧。
00:04:45这是我能给你的终极礼物。
00:04:46祝你享用愉快。
00:04:50如果你点击链接发现它关闭了，那就是因为送完了。
00:04:51但只要链接还有效，就说明还有书。
00:04:53好了，我想向你们展示一些真实的东西。
00:04:55虽然挺难堪的。
00:04:59但我希望你们能从中受益，因为我觉得，很多人会拿他们的
00:05:01当前章节与我的这一章，或者别人的章节，或者是你的偶像进行比较。
00:05:05但这不真实。
00:05:09这是编造的。
00:05:10来，和这个比较一下。
00:05:12这是我制作的第一条广告。
00:05:14现在把它和我制作的第一条专业广告比较一下。
00:05:17简直超级尴尬。
00:05:21好吧。
00:05:24这是我尴尬的第一篇帖子，当时我想让人们给我钱。
00:05:25对吧？
00:05:29我当时就像："嘿，我创办了这个。"
00:05:31"求求你们，请给我钱吧。"
00:05:33对吧？
00:05:34这是我制作的第一篇内容。
00:05:35听起来很有水平，对吧？
00:05:38有力的钩子，扎实的内容，强劲的回报。
00:05:40不。
00:05:43它惨不忍睹。
00:05:44对吧？
00:05:45这是我开始做 YouTube 内容时制作的第一段视频。
00:05:46这是我第一篇 Instagram 帖子。
00:05:49在我展示的第一条广告发布的 90 天后，我第二次失去了一切。
00:05:52那时我制作了我的第一期播客。
00:06:01我的目标是记录下这些教训，这样当我在事业上
00:06:04取得进步时，就有东西可以回过头来看。
00:06:08我想，如果巴菲特、贝索斯或马斯克能留下某种视频日记，
00:06:09记录他们奋斗的过程，而不仅仅是成功后的顶峰，那该多酷啊。
00:06:14对吧？
00:06:17作为一个类似历史遗迹的东西供我们学习，让我们能追随他们的足迹。
00:06:18遗憾的是，世界是一个太理性的地方，不会奖励那些不配拥有的人。
00:06:22那是查理·芒格的名言。
00:06:25为了得到你想要的，你必须配得上你想要的，这其实意味着你
00:06:26必须变得优秀。
00:06:30而变得优秀的唯一方法，就是愿意在很长一段时间内表现得很糟糕。
00:06:31所以，这是我对你的承诺，那就是你会感到尴尬。
00:06:34这些视频，这些内容，你的第一个产品，它们都会很尴尬。
00:06:39但你也绝不孤单。
00:06:42所以，重点是。
00:06:44只要你开始，接受反馈并改进，永不停步，你终会成功的。
00:06:45如果这激励了你停止评判自己，因为这些东西真的超级尴尬，
00:06:50我制作了一段完整的视频，讲述了我走到今天所遵循的迭代过程，
00:06:54你可以去观看。
00:06:58让我们看看这是什么。
00:06:59嘿伙计们，在你们下一集的《心态博弈》系列中，我只想聊聊
00:07:00热爱与纪律。
00:07:06我觉得这个话题在健身行业完全被误解了，因为……
00:07:07嘿，伙计们。
00:07:13欢迎。
00:07:14好的。
00:07:15测量自己是追踪进度非常重要的一环，这样你才能
00:07:16调整你的饮食计划。
00:07:19很有道理。
00:07:21你想要追踪尽可能多的变量。
00:07:22原因并不是因为你想看……
00:07:25我不知道。
00:07:27一个教练？
00:07:30我完全没头绪。
00:07:31嗨，伙计们。
00:07:32我是 Alex，我是 United Fitness 的老板。
00:07:33欢迎加入我们的大家庭。
00:07:36感谢你们给我机会赢得你们的业务。
00:07:37我想多跟你们介绍一下我们所做的事情。
00:07:40在 United Fitness，我们力求成为业内领先的身心转型机构。
00:07:43你是否厌倦了那些毫无乐趣、又不能给你
00:07:48理想结果的健身场所？
00:07:52好吧，United Fitness 准备改变这一切。
00:07:53你知道怎么做吗？
00:07:54现在，我们要让你开始举重。
00:07:55现在，我们要让你开始举重了。