00:00:00- نحن هنا في لندن، ونقوم بدمج
00:00:01تكتيكات التوسع الحديثة للشركات الإعلامية
00:00:04مع صناعة تقليدية جامدة.
00:00:06اليوم نلتقي بشركة لإدارة الثروات
00:00:08تدير أصولاً بقيمة 750 مليون دولار،
00:00:12وهم بحاجة للمساعدة في تأسيس شركة إعلامية
00:00:14داخل منظمتهم.
00:00:15- إذًا كيف نفعل ذلك،
00:00:16مع الحفاظ على معايير الجودة تلك؟
00:00:18- سنقوم باستعراض ثلاثة أنظمة
00:00:20ستساعدهم على إحداث تحول جذري في أعمالهم.
00:00:22سنتطرق إلى نظام تشغيل LinkedIn الخاص بهم،
00:00:24وتسلسل المحتوى الهرمي، ثم الهيكل التنظيمي.
00:00:26لنبدأ العمل.
00:00:27هل تودون البدء ربما بالحديث عن
00:00:28وضعكم الحالي فيما يخص
00:00:30منصات التواصل الاجتماعي، وكيفية التسويق عليها،
00:00:33وأي فجوات تلاحظونها حاليًا؟
00:00:34- التحدي الأكبر في هذه الصناعة هو التمييز التجاري،
00:00:38مع اعتبار التصميم كصلة وصل ثقافية
00:00:41مع العملاء؛ فإذا شعروا أن العلامة التجارية
00:00:43أكثر من مجرد خدمات مالية،
00:00:45أو مجرد أرقام أرباح وخسائر،
00:00:46سنتمكن حينها من كسب ولائهم
00:00:48في كل الظروف، وجذبهم إلينا أيضًا.
00:00:51لكننا نعرف حقًا كيف نبتكر تصميمات مذهلة
00:00:54مثل جوني آيف في آبل، ونورمان فوستر في العمارة.
00:00:58نريد تقديم هذه الجودة العالية في التصميم.
00:01:00نريد إبراز الجانب الثقافي كالانفتاح والديمقراطية،
00:01:04ثم نريد النظر للأمور من منظور عملائنا.
00:01:06نحن رواد أعمال.
00:01:07أسسنا هذا العمل مع وجود مخاطرة.
00:01:08لم نكن مضطرين للقيام بذلك.
00:01:09نعمل في صناعة محافظة جدًا، لذا فالأمور تأخذ وقتًا أطول.
00:01:13لذا، كل شيء حاليًا يتمحور حول LinkedIn.
00:01:15تعرف، المعضلة الكبيرة بالنسبة لي هي
00:01:17كيف ندخل عالم Instagram؟
00:01:19وكيف ندخل YouTube؟
00:01:20ما هي الطريقة؟
00:01:21لا يبدو الأمر طبيعيًا أو ملائمًا لنا، ولكن مجددًا،
00:01:23صناعتنا أشبه بالديناصورات
00:01:26فيما يتعلق بالانتقال إلى هذا الفضاء.
00:01:28إذًا كيف نفعل ذلك،
00:01:29مع الحفاظ على كل معايير الجودة تلك؟
00:01:33- عندما تريد شركة مثل “هاندل” تقديم المحتوى،
00:01:35يجب أن تمتلك التعريف الصحيح.
00:01:37يجب أن تتأكدوا من تنظيم
00:01:39نظام التشغيل الخاص بهذا المحتوى ليكون بسيطًا
00:01:42وبناؤه واضحًا.
00:01:43دعونا نتحدث قليلاً عن،
00:01:44للبداية فقط، LinkedIn ومسار المبيعات هناك،
00:01:47فقط لتفهموا الآليات المتبعة.
00:01:49أولاً، لدينا،
00:01:50سيكون لديكم قطع محتوى مختلفة تُنشر،
00:01:52ولنقل مثلاً مرة واحدة يوميًا، تمام؟
00:01:54أوصي بأن يبدأ هذا بوتيرة سبعة أيام في الأسبوع.
00:01:57من هنا، طريقة العمل هي أن يكون لديكم محتوى،
00:02:00وفي ذلك المحتوى، سيكون هناك دعوة لاتخاذ إجراء،
00:02:03أو ما يُعرف بـ CTA.
00:02:04الآن، كيف نفكر في هذا الإجراء؟
00:02:07من المحتمل أن يكون لديكم حوالي أربع
00:02:09فئات مختلفة من المحتوى الذي تنشرونه.
00:02:12تحدثتم عن أمور مثل مساعدة الناس
00:02:15في استثماراتهم، وهناك مواضيع الضرائب،
00:02:16فرص النمو الجديدة، وهذا الجيل القادم.
00:02:19إذًا لدينا الجيل القادم، ومواضيع الاستثمار،
00:02:23والضرائب، وربما مواضيع حول
00:02:26القيم التي تحدثتم عنها،
00:02:28وهي التصميم، والجودة، والتنفيذ.
00:02:30فيما يخص الدعوة لاتخاذ إجراء، فالمبدأ هو نشر هذا المحتوى
00:02:33يوميًا، وما ستحتاجونه على الأرجح
00:02:36هو CTA في النهاية مخصص لكل فئة.
00:02:40مثلاً، إذا نشرتُ موضوعًا حول
00:02:43استراتيجيات الضرائب الجديدة لعام 2026
00:02:46التي يجب أن يعرفها المقيمون في المملكة المتحدة،
00:02:48فالكثير من الناس ينتقلون إلى دبي هذه الأيام؛
00:02:49هل حان وقت انتقالك أم الأفضل لك البقاء؟
00:02:53ربما كان هذا يدور في ذهنك،
00:02:54وسنتعمق في هذا الموضوع.
00:02:55بعدها يتناول المنشور ذلك، ثم يكون الـ CTA:
00:03:00“هل تتطلع لاكتشاف
00:03:02أفضل استراتيجية ضريبية لك؟”
00:03:04لقد استعرضنا أفضل 40 منطقة
00:03:08ينتقل إليها البريطانيون
00:03:10وقدمنا لك قائمة بمزايا وعيوب كل منها،
00:03:12اضغط على الرابط هنا للحصول عليها مجانًا.
00:03:15إذًا هناك أربعة أنواع مختلفة من الـ CTAs،
00:03:17والتي ستقود الناس
00:03:18إلى أربع صفحات هبوط مختلفة.
00:03:21من هناك، يحصلون على “مغناطيس العملاء المحتملين”.
00:03:23عندما يحصلون على هذا المحتوى المجاني،
00:03:25لنقل مثلاً إنه دليل التوجهات الأربعين القادمة.
00:03:27وهدفي عندما أصمم هذه الأدلة
00:03:30هو أن يقوم الشخص بمشاركتها
00:03:32داخل شركته بالكامل، عبر تطبيق Slack الخاص بالعمل.
00:03:35هكذا يستوعبها الجميع.
00:03:37موظف في مستوى مبتدئ
00:03:40رأى المنشور على LinkedIn يشاركه الآن على Slack،
00:03:42فيراه المدير المالي ويقول: “ما هذا بحق الجحيم؟”
00:03:44يفتحه ويتساءل: “من هؤلاء؟”
00:03:46“بنك باركليز يتقاضى منا 10 آلاف مقابل هذه المعلومات.”
00:03:50“من أعد هذا؟”
00:03:51فيقال: “هؤلاء الأشخاص هناك،
00:03:53شركة هاندل، هذا هو نوع المحتوى
00:03:55الذي يقدمونه مجانًا.”
00:03:56وبهذا حصلوا على المحتوى المجاني،
00:03:58لكن الجزء الأهم هنا
00:04:00هو أنهم أصبحوا الآن ضمن نشرتكم البريدية.
00:04:02المكان الذي يخطئ فيه معظم الناس في هذه الصناعة
00:04:04وفي مثل هذه الصناعات المملة أو القديمة،
00:04:06هو أنهم لا يدركون، عندما تفكر
00:04:09في العمالقة في هذا المجال،
00:04:10أن المحتوى كان في الواقع ركيزة أساسية لعملهم.
00:04:13رسائل جيف بيزوس للمساهمين كانت أسطورية.
00:04:16رسائل وارن بافيت للمساهمين، أسطورية.
00:04:18هذا ما يجب أن تكون عليه نشرتكم البريدية.
00:04:19والآن يصبح الـ CTA داخل النشرة البريدية،
00:04:23وهذا تمييز جوهري.
00:04:25إذا كانت الـ CTAs التي تضعونها على التواصل الاجتماعي
00:04:28تقول باستمرار “اعملوا معنا، اعملوا معنا”،
00:04:30فستبدون مثل بنك باركليز.
00:04:32والمشكلة أيضًا هي أنكم ستبدون كرجال مبيعات
00:04:34ولن يرغب أحد في الاستماع إليكم طويلاً.
00:04:37وسيقومون بكتم صوتكم أو إلغاء المتابعة.
00:04:40أما عندما يكونون في النشرة البريدية،
00:04:42فأصبح لديكم بريدهم الإلكتروني.
00:04:44الآن يمكنكم دعوتهم: “مرحبًا،
00:04:47إذا أردتم الحصول على جلسة استشارية فردية معنا،
00:04:49سنكون سعداء بخدمتكم.”
00:04:51“لدينا خدمة استشارية خاصة.”
00:04:52“فقط احجز مكالمة معنا هنا.”
00:04:54“سيكون خبيرنا المالي معك في مكالمة”
00:04:56“ونحن متشوقون للتحدث إليك.”
00:04:58هناك يمكنك البدء في التمهيد لعملية البيع الفعلية.
00:05:03والأمر هو، إذا قمت بإنشاء واحد من هؤلاء،
00:05:05نعم، تنشئ هذه المواد المجانية الجاذبة مثلاً،
00:05:08كل واحد منها، لنقل إنه يتكون من 30 صفحة،
00:05:10فلديك 120 صفحة.
00:05:11أعني، كل صفحة من تلك الصفحات يمكن أن تكون رسالة بريدية.
00:05:14ربما في أسبوع نقوم بتعمق
00:05:17في موضوع أساسي نهتم به.
00:05:19وفي الأسبوع التالي، نقوم بملخص
00:05:21لما نقرأه هذه الأيام.
00:05:23وجهة نظر مثيرة للاهتمام حول التمويل الشخصي أو الاستثمارات
00:05:26أو أي شيء نعتقد أنه يجب عليكم التفكير فيه.
00:05:28مزيج من التعمق والتلخيص.
00:05:33المشكلة لن تكون في ابتكار المزيد من الفئات
00:05:36والمزيد من ذلك، بل في العمق.
00:05:37عندما أفكر في القيام بهذا،
00:05:39تحدثنا عن LinkedIn الآن، صح؟
00:05:41لكنكم كنتم تتحدثون عن Instagram
00:05:43وYouTube والنشرة البريدية.
00:05:44هناك الكثير من العمل هنا.
00:05:46يجب تجهيز كل هذه الأمور
00:05:48من صفحات هبوط ومواد جاذبة.
00:05:50يجب أن يكون لديك شخص تثق به لإعداد النشرة.
00:05:53ستحتاج على الأرجح لتوظيف كاتب.
00:05:54هذه معلومات دقيقة، ومبتكرة، وغير بديهية،
00:05:57لتدريب شخص ما وتقول له،
00:05:58تحدثنا عن هذه الأشياء العشرة
00:06:00وهذه الطرق العشر التي نتبعها.
00:06:02الأمر أشبه بـ،
00:06:04أنت بحاجة فقط لإتقان هذه الأمور، نعم بالضبط.
00:06:09عندما تكون في النشرة البريدية، تمام؟
00:06:11تلك هي النقطة التي يشترك فيها الشخص ويقول:
00:06:14“أريد أن أسمع منكم”، صح؟
00:06:16والفرق الذي يجب توضيحه
00:06:18والذي لا أعتقد أن الكثيرين يفهمونه
00:06:19هو أنك عندما تنشر هذا المحتوى هنا،
00:06:22يراه حوالي 10% فقط من جمهورك على LinkedIn،
00:06:26بينما هناك، يحصل عليه 100% من هؤلاء الأشخاص.
00:06:30لذا فهذا هو المكان الأفضل لجلب العملاء المحتملين.
00:06:33ما تحتاجونه هو نموذج “اعمل معنا”.
00:06:37هذا مهم جدًا.
00:06:38وبداخل هذا، تمام؟
00:06:39قد تضع قائمة منسدلة لاحتياجاتهم المختلفة،
00:06:43وربما المرحلة التي يمرون بها، وموقعهم،
00:06:46مجرد بعض المعلومات الأولية التي تستغرق دقيقة لملئها
00:06:49وتسمح لكم بتصنيف هؤلاء الأشخاص.
00:06:51يعمل هذا النموذج كموجّه.
00:06:53ستتمكن من رؤية الشخص الذي يملك 100 مليون دولار عندما يسجل.
00:06:56هذا الشخص يتم توجيهه إلى آندي، تمام؟
00:06:58ستتمكن من رؤية الشخص القادم
00:07:00والمناسب لمنتج الـ 1% الذي تطلقونه،
00:07:02والذي يذهب مثلاً لـ “هاندل”.
00:07:05ستشاهد الكثير من الحالات الأخرى
00:07:06غير المؤهلة لخدماتكم.
00:07:08وهؤلاء يتم توجيههم لمصدر مجاني.
00:07:10مثل: “مرحبًا، يجب أن تطلعوا على هذا.”
00:07:12“إليكم بعض الفيديوهات التي نشرناها.”
00:07:13“يسعدنا وجودكم في مجتمعنا وجمهورنا.”
00:07:16ثم نبذة بسيطة عن الشركة تقول:
00:07:18“نحن نقدم خدمات رفيعة المستوى،”
00:07:22“ولكن إذا كان لديكم أصدقاء أو غيرهم،”
00:07:24“فنحن نحب العمل مع الناس ونشكركم لكونكم جزءًا من هذا.”
00:07:27“ونأمل حقًا مساعدتكم في معرفة المزيد”
00:07:30“عن مستقبلكم من خلال محتوانا المجاني.”
00:07:33سأحاول إجراء مكالمة
00:07:34مع هؤلاء الأشخاص في غضون ساعة.
00:07:35لقد ملؤوا النموذج.
00:07:37وفجأة، ها هم!
00:07:39والآن هم في مكالمة ويقولون: “واو،
00:07:42هذا مختلف.”
00:07:43إذا كنت تبني شركة إعلامية،
00:07:44فالحقيقة هي أنك تريد البدء بالمنصة
00:07:47الأسهل والأكثر منطقية
00:07:49بالنسبة للمكان الذي يتواجد فيه عميلك المثالي
00:07:50وينشط فيه حاليًا.
00:07:53بالنسبة لـ “هاندل”، فهم متواجدون بالفعل على LinkedIn.
00:07:55وعملاؤهم على LinkedIn.
00:07:57لذا من المنطقي أن يتعمقوا
00:07:59في تلك المنصة الواحدة بدلاً من تشتيت أنفسهم
00:08:03بسرعة كبيرة ومحاولة التواجد في كل مكان.
00:08:05سندخل في استراتيجية محتوى
00:08:08LinkedIn الفعلية الآن.
00:08:09أولاً، لدينا المواضيع
00:08:12ومنها ينبثق سؤال:
00:08:14ما هي التنسيقات؟
00:08:16وهو ما كنت تسأل عنه،
00:08:17مثل الطول وكل تلك الأمور.
00:08:19تعرفون، لدينا المواضيع الفعلية
00:08:22للمواد الجاذبة ثم لنشراتكم البريدية.
00:08:25عندما يتعلق الأمر بـ LinkedIn،
00:08:27فإن أفضل نوع محتوى هو المحتوى الطويل.
00:08:29أساسًا، الشيء الذي يقيسه LinkedIn
00:08:32هو وقت البقاء على المنشور.
00:08:34تمامًا كما ينظر YouTube إلى وقت المشاهدة،
00:08:36ينظر LinkedIn إلى، حسنًا،
00:08:38يظهر هذا العنوان القصير كمعاينة.
00:08:40هل يضغط الشخص على “قراءة المزيد”؟
00:08:41ثم يظهر منشور طويل.
00:08:43يقومون بالتمرير عبر ذلك المنشور الطويل.
00:08:45ثم يرون ربما صورة غنية بالمعلومات.
00:08:47ينظرون إلى الصورة.
00:08:48ربما تكون الصورة رسماً بيانياً
00:08:50لعشرين دولة مثلاً
00:08:53ودرجة ملاءمتها للبريطانيين.
00:08:56أقول هذا كمثال فقط.
00:08:57لذا ينظرون إلى ذلك.
00:08:58نعم، ينظرون إلى ذلك أيضًا.
00:08:59ثم يقولون: “يا إلهي، واو.”
00:09:01وبعدها، “إذا ضغطت على هذا الرابط،
00:09:03يمكنني الحصول على مصدر مجاني للتعمق أكثر هنا.”
00:09:06يقول LinkedIn: “واو، هناك الكثير من التفاعل هنا.”
00:09:08“هؤلاء الناس كانوا يفتحون هذا،”
00:09:10“ويقضون بضع دقائق عليه.”
00:09:12“ثم أعادوا نشر هذا لأنه كان قيمًا جدًا.”
00:09:15“ثم أخذوا هذا الرابط”
00:09:17“وشاركوه في تطبيق Slack الخاص بشركتهم.”
00:09:18كل تلك الإشارات هي ما يجعل هذه المنشورات تنجح.
00:09:21فيما يخص المواضيع نفسها،
00:09:23الأهم هو أن تمتلك وجهة نظر.
00:09:26سأوضح ذلك كمثال،
00:09:28مثل عبارة تحديد تموضع من ثلاثة أجزاء، تمام؟
00:09:30مع “Founder OS”، سيكون شعاري:
00:09:32“مستقبل الأعمال عبر الإنترنت سيقوده المؤسسون.”
00:09:35ولبناء عمل يقوده المؤسس،
00:09:37يجب أن يكون منظّمًا، ومربحًا، وجذابًا.
00:09:40وأفضل طريقة لبناء علامة تجارية يقودها مؤسس،
00:09:42منظمة وجذابة ومربحة، هي باستخدام بوصلة محتوى،
00:09:45وهو ما نساعدك فيه في “Founder OS”.
00:09:47إذًا هذه هي وجهة نظري.
00:09:48ما أحب فعله عمومًا هو التفكير في أن
00:09:51أفضل المواضيع التي يمكن التحدث عنها غالبًا
00:09:54هي الأسئلة الجوهرية للأشخاص الذين يدفعون لك أكبر قدر من المال
00:09:57أو العملاء الأكثر ولاءً، مثل عملائك المثاليين.
00:10:00ما هي أسئلتهم الأساسية؟
00:10:02لماذا بدأوا العمل معك؟
00:10:04ثم نصبح قادة فكر حول تلك الأمور
00:10:07لجذب المزيد من أمثالهم ومن أصدقائهم.
00:10:10وهنا يكمن السحر.
00:10:11هذا ما لن يفعله الآخرون.
00:10:13الأمر كأننا نقول: “لدينا قاعدة من 500 عميل.”
00:10:16“لا أحد يعرف هؤلاء الناس أكثر منا،”
00:10:18وهذا هو جوهر موقف العلامة التجارية.
00:10:19“لا أحد يخدمهم بمستوى أعمق”
00:10:21“ويهتم بهم أكثر منا.”
00:10:23“إليكم الأمور التي طرحوها،”
00:10:26وهذه هي استراتيجية المحتوى الخاصة بكم.
00:10:28بالنسبة لكم، نظرًا للواقع،
00:10:29أعتقد أن لديكم فرصة لتدوين
00:10:32كل هذه الأنواع من المواضيع التي كانت تطرح
00:10:34خلال الأشهر القليلة الماضية.
00:10:36نعم، هل نسبة الـ 3% تستحق العناء؟
00:10:38المستثمر الكسول مقابل المستثمر الذكي.
00:10:40كل هذه الأمور الدقيقة.
00:10:42هذا يصبح هو المحتوى الفعلي
00:10:44الذي ستنشرونه.
00:10:45والخبر الجيد لكم أيضًا،
00:10:46هو أن هذا يصبح أيضًا مادة تدريبية مذهلة
00:10:48للفريق الذي ستبدأونه.
00:10:51لأنهم يقرأون كل هذا الكلام الآن
00:10:52ويقولون: “هذا هو موقفنا.”
00:10:54“إذا سألك عميل عن هذا، أجب بهذا.”
00:10:57“إذا سألوك مثلاً: هل الـ 3% تستحق؟”
00:10:59“هكذا نتحدث عن هذا الموضوع.”
00:11:01لذا أعتقد أنه عندما تفكر في المواضيع، تمام؟
00:11:03فهي مثل هذه الأسئلة من الداخل.
00:11:05مثل أسئلة الـ “لماذا” التي طرحتموها، صح؟
00:11:08والكثير من التثقيف حول،
00:11:10هل هو مدير أصول أم مدير ثروات؟
00:11:14مدير أصول أم مصرفي استثماري؟
00:11:16تعرفون، تعمقات في،
00:11:18بالنسبة لهؤلاء الأشخاص، أعتقد،
00:11:21هناك مليون تعمق في أنواع مختلفة من المنتجات،
00:11:23وأسواق مختلفة.
00:11:24كيفية هيكلة فريقهم الشامل أيضًا
00:11:28عندما يفكرون في هذا.
00:11:29إذا كان الناس يعرفون أنهم بحاجة لمحاسب رائع،
00:11:31ومحامٍ رائع، فماذا يحتاجون في هذا المجال بأكمله؟
00:11:34إذًا في جانب التنسيق،
00:11:35أعتقد أنه يعتمد على الكثير من التعمق، صح؟
00:11:38مجرد تناول هذه الأمور بطريقة شاملة.
00:11:40أعتقد أن هناك الكثير من المحتوى السطحي هناك.
00:11:42صح؟
00:11:43الأمر يتعلق بالتعمق فعليًا في أسئلة الـ “لماذا”
00:11:45المختلفة هذه.
00:11:46تعرفون، بعض هذه يمكن أن يكون دليلاً تعليمياً.
00:11:49كيفية هيكلة فريقك.
00:11:51كيفية الخروج من مكان معين.
00:11:54كيفية اختيار مدير أصول.
00:11:57وهناك شيء آخر يمكنك القيام به، تمام؟
00:11:59هو أنك إذا أعددت وثيقة مفصلة جدًا
00:12:02عن شخصية عميلك الأساسي، أو حتى اثنتين، صح؟
00:12:05فلديك شخصية الـ 0.01%.
00:12:08ولديك شخصية الـ 1%.
00:12:09ما هي نقاط الألم لديهم؟
00:12:11ما هي أحلامهم؟
00:12:12أين يعيشون؟
00:12:12ما هي اهتماماتهم؟
00:12:13ماذا يقرأون؟
00:12:14يمكنني التفكير في جلسة عصف ذهني من صفحتين
00:12:16لكل واحدة من هذه الشخصيات.
00:12:17ارفع هاتين الوثيقتين إلى ChatGPT ثم اطلب منه
00:12:21أن يحلل هذه الصورة التي صنعناها للتو.
00:12:23وقل له: “فصّل لي هذا الآن.”
00:12:26“بناءً على النقاط الأساسية التي حددناها.”
00:12:28“ابتكر 100 موضوع للتعمق”
00:12:30“مرتبة من الأفضل إلى الأسوأ.”
00:12:31“ابتكر 100 دليل تعليمي”
00:12:32“مرتبة من الأفضل إلى الأسوأ.”
00:12:33وحينها ستكونون مسلحين بـ—
00:12:34- يمكننا إنجاز هذا بحلول الغد.
00:12:36(ضحك الجميع)
00:12:38- وبحلول اجتماع البحث يوم الاثنين.
00:12:39لأن هذا هو المطلوب، نعم.
00:12:41لذا نعم، خلال أسبوع من الآن—
00:12:42- مذهل ما يمكن لـ ChatGPT فعله.
00:12:45- نحن لا نعيش في عام 2018 بعد الآن.
00:12:47نحن في عام 2025 ويجب أن يكون ChatGPT هو أعز أصدقائكم.
00:12:51لكن معظم الناس يستخدمونه بطريقة خاطئة.
00:12:53يستخدمون أوامر بسيطة.
00:12:55ولا يعطونه أي سياق.
00:12:56ثم يتساءلون لماذا لا يزالون يقومون
00:12:58بكل هذا العمل الرتيب.
00:13:00وما نتطرق إليه هنا هو صيغة 10-10-10.
00:13:03وهي أساسًا ضمان وجود 10 مراجع
00:13:06على منصة معينة لأفضل أنواع المحتوى
00:13:08الذي يلهمكم.
00:13:09و10 مراجع من داخل صناعتكم
00:13:12لأفضل محتوى قمت بحفظه أو وضع علامة مرجعية عليه،
00:13:15وتقول في نفسك: “أتمنى يومًا ما أن تصبح علامتي بهذه الجودة.”
00:13:18ثم 10 مراجع لما تمثله علامتكم التجارية.
00:13:21تأخذ تلك القطع الثلاثين من المحتوى،
00:13:23وتغذي بها مشروعًا في ChatGPT.
00:13:26والآن أنت تقف على أكتاف العمالقة.
00:13:29من هناك، كما سنرى هنا،
00:13:31يبدأ السحر الحقيقي.
00:13:32لذا تنشئ مشروع ChatGPT الخاص بك هنا، تمام؟
00:13:34وتتبع قاعدة 10-10-10.
00:13:37سأبحث عن 10 منشورات على LinkedIn
00:13:40تعتقد أنها الأفضل على الإطلاق
00:13:42في مجالكم الخاص أو بشكل عام، تمام؟
00:13:45ضعوها كلها في وثيقة واحدة.
00:13:46ثم ابحث عن 10 قطع
00:13:48هي الأفضل كمرجع من الآخرين،
00:13:51في هذا المجال تحديدًا.
00:13:53ولكن ليس بالضرورة أن تكون على LinkedIn.
00:13:54أنت على الأرجح تعرف تلك العشرة.
00:13:57أتعرف ما أعنيه؟
00:13:58كأنك تقول: “هذه 10 مقالات”
00:14:00“أو قطع محتوى رأيتها”
00:14:03“ولم أستطع التوقف عن التفكير فيها”
00:14:04“وشاركتها مع الجميع.”
00:14:05ضع ذلك في وثيقة.
00:14:07ثم اجعل هناك 10 مراجع للعلامة التجارية.
00:14:11قد يكون هذا نص صفحة الهبوط الخاصة بكم.
00:14:13أو مجموعة من تلك الرسائل
00:14:16التي كنتم تكتبونها لجمهوركم الحالي
00:14:20والمقربين والذين أحبوها.
00:14:22ما هي أفضل ثماني رسائل منها؟
00:14:23- نعم.
00:14:24- صحيح، والآن أصبح لديك هذا المشروع في GPT
00:14:28الذي يحتوي على كل تلك الوثائق المذهلة لـ LinkedIn،
00:14:31وكل المراجع من أشخاص رائعين.
00:14:34ويحتوي على هذا أيضًا، صح؟
00:14:35والآن ابدأ باستخدام ذلك لابتكار أشياء
00:14:38مثل أفضل مواضيع التعمق على الإطلاق،
00:14:40وأفضل الأدلة التعليمية.
00:14:41لأن ما يفعله الآن أساسًا
00:14:43هو الوقوف على أكتاف العمالقة.
00:14:45وقد تم تزويده بما يكفي ليبدأ حقًا في تقديم
00:14:48أفكار استثنائية.
00:14:50في جانب المادة الجاذبة للعملاء، الأمر نفسه، صح؟
00:14:52يمكنك ابتكار كل هذه المواضيع.
00:14:54إذا أردنا استخدام الذكاء الاصطناعي بشكل أكبر،
00:14:56ما يمكنك فعله هو أن يكون لديك مثلاً 60 موضوعًا
00:15:00هنا كنت قد توصلت إليها
00:15:01في جلسة العصف الذهني يوم الاثنين.
00:15:03ثم تقول: “حسنًا، هذه هي الـ 60 موضوعًا
00:15:05التي سنطرحها.”
00:15:07“ما هي المواد الجاذبة الأربع التي نحتاجها”
00:15:10“والتي ستغطي كل الجوانب”
00:15:13“وتكون الشيء المناسب لجذب الناس”
00:15:15“من هذه المواضيع على LinkedIn إلى هذه المواد الجاذبة.”
00:15:18من هنا، ببساطة يكون لديك نشرتك البريدية.
00:15:20ومجددًا، ليس من الضروري أن تكون كل أسبوع.
00:15:22لديك هذه المواضيع التي تُنشر.
00:15:24ولديك هذه المواد الجاذبة.
00:15:25يمكنك فقط التوسع في تلك المواضيع قليلاً
00:15:27وهذه هي النشرة البريدية.
00:15:28والأمر يعود في البداية
00:15:31إلى السرعة التي ترغب بها في توسيع الأمور
00:15:33وتحويلها إلى أرباح.
00:15:34أوه، في كل مرة ترسل فيها نشرة بريدية، صح؟
00:15:36سيكون بها CTA لصفحة “اعمل معنا”.
00:15:38لذا إذا كنت تسعى لتحريك الأمور،
00:15:40هذا هو المحفز الخاص بك، تمام؟
00:15:42لأن كل هؤلاء الناس أصبحوا الآن هناك.
00:15:43كل هؤلاء الأشخاص الذين كنت تتحدث عنهم
00:15:45وتتواصل معهم خلال رحلاتك.
00:15:46وكل من في LinkedIn
00:15:48الذين انضموا للنشرة البريدية موجودون هناك.
00:15:49هذه هي قاعدة بياناتك.
00:15:50تعرف، سيكون لديك الكثير من المحتوى
00:15:52في النشرة البريدية يقوم بدوره.
00:15:54ثم يمكنك إضافة فقرة قصيرة بسيطة
00:15:57تقول مثلاً: “بالمناسبة،”
00:15:58“لقد لاحظنا أن الكثير من عملائنا”
00:16:00“يسألوننا عن هذا الموضوع.”
00:16:01“إذا كنت فضوليًا بشأن كيفية عملنا مع الناس،”
00:16:04“فقط اضغط على هذا الرابط.”
00:16:05ثم سيتوسع النص قليلاً
00:16:07وربما تضع توقيعك يا هاري،
00:16:09ثم تقول: “بالمناسبة،”
00:16:11“هل تود العمل معنا بطريقة ما؟”
00:16:13“احجز مكالمة معي أو مع فريقي.”
00:16:15نعم، آخر بضعة أشياء.
00:16:16لقد طرحتم تساؤلاً: “حسنًا، LinkedIn جيد،”
00:16:18“ولكن ماذا عن كل هذه المنصات الأخرى؟”
00:16:19وما هو الهيكل التنظيمي
00:16:21الذي ستحتاجه في فريق إعلامي.
00:16:24دعونا نتحدث أولاً بشكل مبسط،
00:16:26كيف نفكر في المحتوى الفعلي، صح؟
00:16:28لديك هذه المنشورات الطويلة على LinkedIn،
00:16:31صح؟
00:16:32أفضل منشوراتك الطويلة على LinkedIn يمكن أن تلهم
00:16:35نشرة بريدية مثلاً.
00:16:37الأمر نفسه حيث تأخذ أفضل منشوراتك على LinkedIn
00:16:40بعد شهرين.
00:16:41لذا ركز هناك حاليًا، تمام؟
00:16:43ولكنك في الواقع تنجز استراتيجية محتوى YouTube
00:16:46في نفس الوقت.
00:16:47لأن أفضل محتوى لك على LinkedIn سيعطيك بيانات
00:16:49حول ما يهتم به الناس حقًا؟
00:16:51وما الذي يجذب العملاء؟
00:16:52وهذا يصبح فيديوهات YouTube الخاصة بك لاحقًا.
00:16:54وبالمثل، إذا بدأت النشر على X، صح؟
00:16:56هذه المنشورات الطويلة،
00:16:57يمكنك حرفيًا أخذ نفس المحتوى
00:17:00ووضعه مباشرة على X.
00:17:01وبالمثل، عندما تبدأ في الانتقال إلى Instagram،
00:17:04هذه المنشورات الطويلة على LinkedIn غالبًا ما تحتوي على صورة
00:17:07وتلك الصور يمكن أن تتحول إلى
00:17:09منشورات Instagram، ومقاطع من فيديوهات YouTube
00:17:13يمكن أن تصبح مقاطع YouTube Shorts،
00:17:16ونفس الشيء يمكن أن يصبح IG Reels.
00:17:18بمعنى ما، أسرع طريقة
00:17:20لبناء استراتيجية التواجد في كل مكان
00:17:22هي التركيز أولاً على الحد الأدنى الممكن،
00:17:26وهو LinkedIn والنشرة البريدية.
00:17:28عندما تتقن ذلك،
00:17:29ستجد أنك تفعل كل تلك الأشياء الأخرى بالفعل.
00:17:32- تعرف، ما هي تكلفة الإنتاج؟
00:17:33لأن هذا ما كنت أفكر فيه دائمًا.
00:17:35إذا كنا سنفعل ذلك، فيجب أن نفعله بإتقان.
00:17:38إذا كنا سنقوم به، فيجب أن يكون على مستوى عالٍ.
00:17:40وأريده أن يكون احترافيًا.
00:17:41- الفرق بين مدونة وشركة إعلامية.
00:17:44معظم الناس يريدون بناء شركة إعلامية،
00:17:46لكنهم سرعان ما يجدون أنفسهم يبنون مدونة متواضعة.
00:17:49وأعتقد أن الشيء الذي يعيق الناس هناك
00:17:51هو الهيكل التنظيمي المطلوب
00:17:54لبناء شركة إعلامية حقيقية.
00:17:55نحن لا نتحدث عن توظيف أشخاص من Fiverr.
00:17:58نحن نتحدث عن البحث عن أشخاص
00:18:00يمكنهم مساعدتك في بناء سيارة فيراري.
00:18:01والحقيقة هي أنه عندما تبني ذلك،
00:18:03يجب أن تنظر للأشخاص كاستثمارات وليس كنفقات.
00:18:07إذا حاولت توظيف أرخص شخص،
00:18:10نعم، ستجد نفسك
00:18:11تدير مدونة متواضعة.
00:18:12لكن عندما تبدأ فعليًا في تقدير الأشخاص
00:18:14لمهاراتهم، والمهارات الحقيقية المضافة
00:18:17التي يمكنهم إضافتها لمنظمتك،
00:18:19والنظر إليهم كاستثمارات حقيقية،
00:18:21أشخاص يمكنهم إنتاج 30 قطعة محتوى
00:18:24لك في شهر معين.
00:18:25وأنت تعلم أنه من خلال تلك القطع الثلاثين،
00:18:27ستحصل أخيرًا على خمسة عملاء مثاليين.
00:18:30فهم ليسوا مجرد مركز تكلفة لعملك.
00:18:32هؤلاء أشخاص سيدفعون تدفقات نقدية حقيقية
00:18:34وأرباحًا إليك.
00:18:35السؤال هو: هل تتطلع لبناء شركة إعلامية
00:18:38أم مجرد مدونة؟
00:18:39عندما تبني فريقاً يتواجد في كل مكان،
00:18:41فمن المرجح أن يكون لديك مدير محتوى.
00:18:45وبالمثل، ستحتاج لمدير إبداعي
00:18:48للعلامة التجارية.
00:18:49قد تكون أنت يا هاري، مثلاً،
00:18:52ولكني أراك في هذا الدور،
00:18:53فأنت المدير التنفيذي حسب فهمي.
00:18:55والمدير الإبداعي سيكون
00:18:57فريق العلامة التجارية الذي ذكرته.
00:18:59الآن، وبينما تبدأ في التفكير
00:19:01في المنصات المختلفة،
00:19:02أعتقد أن الطريقة البديهية للتفكير هي،
00:19:06هناك الفيديو وقسم الفيديو،
00:19:08ثم لديك قسم المحتوى المكتوب.
00:19:12ثم سيكون لديك قسم الكتابة الإعلانية، والذي سنتحدث عنه.
00:19:17وهنا، منطقة النشرة البريدية الخاصة بك.
00:19:19هذه هي مجالاتكم المختلفة.
00:19:22إذًا سيكون لديكم على الأرجح،
00:19:23ما يشبه المدير التنفيذي للنشرة البريدية،
00:19:26والذي سيكون كاتبًا محترفًا ومبدعًا.
00:19:28في جانب المحتوى،
00:19:30سيكون لديك كاتب لمنصات التواصل.
00:19:32عادة ما تريد شخصًا مختلفًا
00:19:34عن كاتب النشرة البريدية، تمام؟
00:19:35لأن هذا هو الشخص الذي يكتب لـ X
00:19:38ولـ LinkedIn.
00:19:39وفي جانب الفيديو،
00:19:40ستحتاج عادة لمصور فيديو فعلي،
00:19:43وسيكون لديك محررو فيديو طويل لـ YouTube
00:19:47ومحررو فيديو قصير إذا كنت ستنتج محتوى قصيراً.
00:19:50ومدير المحتوى هو، كما تعلم،
00:19:52من يحافظ على تماسك هذا الفريق بالكامل.
00:19:55القطعة الأخيرة هي أنك ستحتاج
00:19:57لمدير تواصل اجتماعي، صح؟
00:19:58شخص يقوم بنشر المحتوى فعليًا.
00:20:01النقطة التالية هي أنك مدير المحتوى الآن،
00:20:04صح؟ - نعم.
00:20:05- ولكن هل تأمل أن تبقى كذلك لفترة طويلة؟
00:20:08- أجل. - حسنًا.
00:20:10وأعتقد لهذا الدور،
00:20:11نظرًا لمكانته،
00:20:12فأنت ستحتاج للتحدث مع،
00:20:14سأتحدث مع 58 شخصًا موهوبًا، تعرف؟
00:20:15هذا ربما يكون شخصًا في مرحلة مبكرة.
00:20:20لنتحدث عن المرحلة الأولى فقط، تمام؟
00:20:22المرحلة الأولى، نحتاج لكاتب للنشرة البريدية
00:20:24ونحتاج لكاتب محتوى لـ X و LinkedIn.
00:20:27أعني، مجرد LinkedIn للبدء.
00:20:28هذه هي المرحلة الأولى.
00:20:30الأمر حقًا بهذه البساطة.
00:20:31إنه شيء جيد، صح؟
00:20:32ثم الجزء التالي من هناك
00:20:33هو أنك ستبحث بالتأكيد،
00:20:36عن مدير تواصل اجتماعي.
00:20:38والقطعة الثالثة هي أنك ستبحث على الأرجح
00:20:39للانتقال إلى الفيديو
00:20:41وهنا تبدأ في بناء هذه العملية.
00:20:43خلال هذه الجلسة،
00:20:44تعمقتُ في الهيكل التنظيمي ونظام تسلسل المحتوى،
00:20:48وكذلك نظام تشغيل LinkedIn الخاص بي.
00:20:49وإذا كنت ترغب في المتابعة
00:20:50وملء هذه الأنظمة،
00:20:52لتشعر كأنك معنا في الغرفة،
00:20:54يمكنك الحصول على هذا الدليل بالكامل
00:20:56عبر الرابط الموجود في الوصف.
00:20:58لذا اذهب وحمّله وتابع معنا.
00:21:00وفيما يخص المراحل المختلفة،
00:21:02الميزانية لكل مرحلة،
00:21:04سنتحدث عن الميزانية الإضافية
00:21:06فقط للقيام بالمرحلة الأولى.
00:21:08لديك هذا الكاتب،
00:21:10سيكلف هذا الشخص حوالي 8 آلاف بشكل تقديري.
00:21:14مدير المحتوى ربما 10 آلاف
00:21:17وكاتب محتوى التواصل حوالي 8 آلاف.
00:21:20هذا قد يزيد أو ينقص.
00:21:22هذا شهريًا، كل شهر.
00:21:24نعم، فأنت تنظر للمرحلة الأولى، 25 ألف شهريًا
00:21:30وستنطلق بعمل جيد،
00:21:32عذرًا، بل بمنشورات مكتوبة قوية جدًا،
00:21:36وتنشر المحتوى،
00:21:38وتؤسس لتلك
00:21:39البنية التحتية المتطورة للمحتوى،
00:21:41وتضبط نبرة الصوت والرسالة،
00:21:43وتبني المرحلة الأولى للشركة الإعلامية هنا.
00:21:46المرحلة الثانية إذًا،
00:21:47سوف نسد فيها بعض الثغرات.
00:21:50بعض الناس يقولون،
00:21:52نريد التوسع للمستوى التالي.
00:21:53لقد لاحظنا أن بعض المناطق بدأت تتعطل.
00:21:55ومجددًا، أعتقد أن أول ما سيتعطل
00:21:57هو مدير التواصل الاجتماعي.
00:21:58سيكون هناك الكثير من المحتوى
00:21:59الذي سترغب في نشره قريبًا.
00:22:00وحينها: حسنًا، نحتاج لبعض المساعدة.
00:22:01هذا الشخص سيكلف 10 آلاف كحد أقصى.
00:22:04يمكنك الحصول عليه مقابل ستة أو سبعة أو ثمانية،
00:22:06حسب الطريقة التي تفضلها.
00:22:08قد تضيف ميزانية أيضًا.
00:22:09أعلم أنكم تهتمون بالتصميم كثيرًا.
00:22:11لذا فمن المحتمل أن يكون لديكم ميزانية تصميم
00:22:13للأشياء المختلفة،
00:22:15سواء كانت رسومًا بيانية لـ LinkedIn،
00:22:17أو صورًا صغيرة تضعونها في النشرة،
00:22:19أو جعل صفحات الهبوط تبدو مذهلة.
00:22:21قد يكون هذا شيئًا في مرحلة مبكرة، ولكن،
00:22:23بشكل تقديري، أنت الآن تضيف
00:22:25حوالي 20 ألفاً أخرى شهريًا.
00:22:26وعندما تبدأ في التوجه نحو الفيديو،
00:22:28هنا تضيف منتج فيديو رئيسيًا،
00:22:31ومصور فيديو عند التصوير،
00:22:32ومحررين عندما تتوفر المواد.
00:22:33لنقل بشكل تقديري، لديك منتج فيديو،
00:22:37لنقل بـ 10 آلاف.
00:22:40ولدينا مصورو فيديو ينتجون مثلاً أربعة فيديوهات طويلة شهريًا
00:22:44بـ 1500 لكل فيديو، هذا يعني 6 آلاف.
00:22:46وإذا كانوا ينتجون مثلاً من 10 إلى 12 فيديو قصيرًا
00:22:49بـ 150 لكل فيديو، فهذا يعني 1800 دولار.
00:22:52لنقل بشكل تقديري للفيديوهات القصيرة.
00:22:54الميزانية التقريبية هنا هي، نعم، 18 ألفاً.
00:22:57- قد يبدو هذا كثيرًا لبعض الناس، صح؟
00:22:5945، ثم 63.
00:23:01- نعم.
00:23:02- 63 ألفاً شهريًا أو سنويًا، أنت تنظر إلى،
00:23:07كم هذا؟ 720 أو شيء من هذا القبيل.
00:23:09ما يتلخص فيه الأمر أساسًا هو عندما تفكر
00:23:12في ذلك العميل المثالي الذي كنا نصنع كل هذا المحتوى لأجله
00:23:15في المقام الأول، كم تبلغ قيمة هذا الشخص بالنسبة لك؟
00:23:17خلال عام أو طوال فترة عمله معك.
00:23:21- حسنًا.
00:23:21- لنضع بعض الأرقام على ذلك.
00:23:22- بالتأكيد.
00:23:23العميل الذي يملك مليوناً سيدر علينا ما بين 50 و100 ألف سنويًا.
00:23:28لذا هذا العميل الذي يملك 10 ملايين، بنسبة 50 نقطة أساس كحد أدنى، يجلب 50 ألفاً.
00:23:33ويمكن أن تصل النسبة إلى 1%.
00:23:35هذا مئة، لنقل في المتوسط،
00:23:3775 ألفاً تأتي سنويًا من كل 10 ملايين.
00:23:41- تمام، لنكن متحفظين.
00:23:44لنقل إن الرقم هو 75 فعليًا،
00:23:46ولكن لنجعله 30 ألفاً فقط.
00:23:47حسنًا، حتى نجعل الأمر منطقيًا
00:23:49حتى مع وجود أرقام أكثر تحفظًا، صح؟
00:23:50إذا كان تحت هذه العملية بالكامل كل شهر، صح؟
00:23:52لديك فيديو YouTube واحد يخرج أسبوعيًا
00:23:55على سبيل المثال، و12 فيديو قصيرًا تخرج شهريًا.
00:23:57ولديك أربع نشرات بريدية قوية جدًا
00:24:00مكتوبة بواسطة شخص بمستوى محرر في “Financial Times”
00:24:02قمت باستقطابه
00:24:03وهو الآن يدير عملك.
00:24:05ولديك كاتب إعلانات محترف
00:24:06يجعل عملك يبدو مذهلاً.
00:24:07وأنت تبني علامة تجارية تشبه “آبل”
00:24:09ولكن لفئة الـ 1%.
00:24:11السؤال هو: هل يمكن لكل ذلك
00:24:13أن يجلب لك عميلين في الشهر؟
00:24:15لأنها إذا استطاعت جلب عميلين فقط في الشهر،
00:24:17فقد استردت تكاليفها.
00:24:19إذا كنت تتطلع لتوسيع شركتك الإعلامية،
00:24:20وبناء فريقك بالهيكل الصحيح،
00:24:22والأنظمة، والدعم، والتوجيه مني مباشرة،
00:24:24فيجب عليك بالتأكيد الاطلاع على FounderOS.
00:24:26هذا هو المجتمع عالي النمو
00:24:29الذي أنشأته للمؤسسين أمثالك.
00:24:30ويمكنك التقديم عبر الرابط الموجود في الوصف.
00:24:32هذا النوع، هذه الاستراتيجية تخدم أيضًا الأشخاص
00:24:35الذين لم يحسموا أمرهم بعد.
00:24:37هناك كل هؤلاء الناس المترددين
00:24:40الذين يقولون: “لقد كنت أفاضل بينكم وبين
00:24:41وبين خيارات أخرى وكذا وكذا”.
00:24:43كل هذا يساعد في دفعهم لتجاوز خط النهاية.
00:24:45- نعم.
00:24:47لدينا بعض العملاء المحتملين الكبار.
00:24:48أعني، حتى لو حصلنا على خمسة منهم، لغطى ذلك التكاليف.
00:24:49- نعم.
00:24:52- هذا هو الهدف تمامًا.
00:24:53- سيغطي التكاليف.
00:24:53- بالضبط.
00:24:54إذًا، ها قد عرفتم الأمر.
00:24:55هذه هي كيفية تطبيق أنظمة تشغيل المحتوى هذه
00:24:56لبناء شركة إعلامية في صناعتكم.
00:24:58إذا كانت شركة “هاندل” تستطيع فعل ذلك
00:25:00في صناعة إدارة الثروات المملة،
00:25:01فمن المحتمل أن ينجح الأمر معكم
00:25:03وفي شركتكم أيضًا.
00:25:05الآن، إذا كنت مهتمًا برؤية نظام LinkedIn بالكامل
00:25:06من الألف إلى الياء، فيجب عليك بالتأكيد
00:25:09مشاهدة هذا الفيديو.
00:25:10أقدر مشاهدتكم لهذا.
00:25:12تأكدوا من الإعجاب والاشتراك
00:25:13وسأراكم في الفيديو القادم.
00:25:15and I'll see you in the next one.