00:00:00Bien, supongamos que quieres ganar suficiente dinero
00:00:01como para ser financieramente libre,
00:00:03pero no solo quieres libertad financiera,
00:00:04también quieres libertad de tiempo, es decir, tener la flexibilidad
00:00:06de pasar tu tiempo como quieras,
00:00:08y también quieres libertad creativa
00:00:09para hacer un trabajo que te de energía
00:00:10y que se sienta gratificante.
00:00:11Soy un gran defensor de un método en particular
00:00:15para conseguir esas cosas,
00:00:15y es empezar tu propio negocio.
00:00:17Y he estado hablando de este tipo de cosas
00:00:19durante el último año más o menos,
00:00:20y la pregunta más frecuente que recibo
00:00:22de la audiencia es:
00:00:23"¿Cómo demonios se me ocurre una idea de negocio?"
00:00:26Y en eso es en lo que nos vamos a centrar en este video.
00:00:29Este video tratará sobre lo que puedes hacer,
00:00:31los pasos prácticos que puedes dar
00:00:32para intentar dar con una idea de negocio rentable.
00:00:35Y para ello, también hemos creado
00:00:36un pequeño y práctico cuaderno de trabajo
00:00:38que repasa todos estos puntos.
00:00:39Es completamente gratis.
00:00:41Hay un enlace aquí abajo.
00:00:42Si lo descargas, puedes imprimirlo
00:00:44y esto te ayudará a generar
00:00:45una idea de negocio rentable.
00:00:47Está enlazado abajo por si lo quieres.
00:00:49Bien, ¿cómo funciona realmente este proceso?
00:00:51Bueno, como sabrás,
00:00:52todo el dinero es básicamente un intercambio de valor.
00:00:53A menos que seas la Fed o un banco,
00:00:56no tienes permitido imprimir dinero.
00:00:57A menos que quieras ir a prisión,
00:00:58no tienes permitido robar dinero.
00:00:59Por lo tanto, la única forma de ganar dinero
00:01:00es que alguien más te lo dé.
00:01:03Por lo tanto, necesitamos a una persona.
00:01:05Necesitamos a alguien que nos dé el dinero.
00:01:08Ahora la pregunta que debemos hacernos
00:01:09es ¿por qué una persona cualquiera elegiría darte dinero?
00:01:12Bueno, la razón por la que alguien te daría dinero
00:01:14es porque tiene un problema que tú puedes resolver.
00:01:19Así que tenemos a una persona y tenemos un problema.
00:01:21Hay una persona dispuesta a darte dinero
00:01:23a cambio de que se resuelva un problema.
00:01:25Pero, por lo general, no basta con agitar una varita mágica
00:01:27y resolver su problema.
00:01:28Ahí es donde entra el tercer elemento:
00:01:30un producto o servicio que ayude a resolver el problema.
00:01:33Eso nos da lo que yo considero la Santísima Trinidad
00:01:36en cuanto a ideas de negocio.
00:01:37Necesitamos averiguar quién es la persona
00:01:39que nos va a dar dinero.
00:01:40¿Cuál es el problema que tiene
00:01:42que considera lo suficientemente valioso
00:01:44como para darnos dinero para resolverlo?
00:01:45¿Y cuál es el producto o servicio que podemos crear
00:01:47que ayude a esa persona a solucionar su problema
00:01:50a cambio de su dinero?
00:01:51Y la forma en que me gusta ver esto
00:01:52es casi como si fueran bloques de Lego.
00:01:54Puedes pensar en ellos como un mazo de cartas.
00:01:56Imagina que tienes, no sé,
00:01:58cartas aquí para diferentes personas,
00:02:00diferentes productos y diferentes problemas.
00:02:02Para obtener una idea de negocio rentable,
00:02:05solo necesitas una,
00:02:07tienes que elegir algo de tu mazo de personas.
00:02:09Tienes que elegir algo de tu mazo de productos
00:02:11y tienes que elegir algo de tu mazo de problemas.
00:02:13Y entonces tienes una idea de negocio.
00:02:15Si la persona tiene suficiente dinero
00:02:17y el problema es lo suficientemente valioso
00:02:19como para que gaste dinero en él.
00:02:20Y consideran que el producto
00:02:20es un intercambio de valor razonable.
00:02:22Es decir, les importa más tener el producto
00:02:24y por tanto resolver el problema
00:02:25que conservar su dinero.
00:02:27Entonces tienes una idea de negocio rentable.
00:02:28No es complicado.
00:02:30Es un proceso bastante sencillo conseguirlas.
00:02:32Pero cuando era nuevo en el emprendimiento,
00:02:33simplemente no valoraba nada de esto.
00:02:36Bien, ¿cómo desciframos persona, producto y problema?
00:02:38Bueno, este proceso tiene tres fases.
00:02:40Lo veo usando este tipo de diagrama.
00:02:44¡Upa!
00:02:45La fase uno es Divergir.
00:02:48La fase dos es Converger.
00:02:51La fase tres es Emerger.
00:02:53Este es el proceso general de la creatividad.
00:02:55Empiezas pensando de forma amplia, divergente,
00:02:58generando montones y montones
00:03:00de diferentes ideas potenciales.
00:03:01Luego, mediante un proceso de eliminación,
00:03:03converges en lo que crees que quieres hacer,
00:03:05y lo ejecutas como un experimento.
00:03:06Y en el proceso de hacer ese descubrimiento,
00:03:09emerge el nicho o la idea de negocio adecuada para ti.
00:03:12Y así es como llegas a todo el dinero
00:03:15que quieres ganar y a la libertad financiera,
00:03:16libertad de tiempo y libertad creativa que buscas.
00:03:18Así que si descargas el cuaderno,
00:03:19este es el proceso por el que te guiaremos.
00:03:20Y voy a explicarte un poco
00:03:22algunas partes de este proceso
00:03:23para que veas exactamente cómo funciona.
00:03:25Pero si quieres hacerlo tú mismo,
00:03:26deberías consultar el cuaderno.
00:03:27Ahora, sabiendo que queremos estas cosas:
00:03:28persona, producto y problema,
00:03:29un error que muchos principiantes cometen
00:03:31es que empiezan por aquí.
00:03:33Empiezan con el producto.
00:03:34Piensan: "Quiero crear una aplicación",
00:03:36o: "Quiero diseñar una sudadera",
00:03:37o: "Quiero hacer una bolsa de tela",
00:03:38o: "Quiero diseñar un...", lo que sea.
00:03:40Empiezan teniendo en mente el producto
00:03:43y es un lugar aceptable para empezar.
00:03:45Pero tras haber asesorado a mucha gente en el proceso,
00:03:48generalmente obtienes mucho más valor
00:03:50al pensar primero en la persona y el problema
00:03:51antes de preocuparte por el producto.
00:03:53Ahora, esta combinación de persona y problema
00:03:56a menudo se llama nicho.
00:03:58Es como si tuvieras un grupo de personas.
00:04:01Personas, en plural, que tienen problemas.
00:04:03Y esta intersección entre un tipo específico de persona
00:04:07que tiene un tipo específico de problema
00:04:09es lo que define tu nicho.
00:04:10Y por eso, en nuestra Lifestyle Business Academy,
00:04:12cuando guiamos a principiantes,
00:04:13lo primero que hacemos
00:04:15es intentar no preocuparnos demasiado por el producto
00:04:17y en su lugar tratamos de averiguar
00:04:18¿cuál podría ser el nicho?
00:04:20Como dijimos,
00:04:21vamos a empezar pensando de forma divergente.
00:04:22Hay varias formas de intentar identificar
00:04:25quién es la persona y cuál es el problema.
00:04:27La primera es que, antes de hacer nada de eso,
00:04:28simplemente anotes cualquier idea inicial de nicho que tengas.
00:04:31Eso es lo primerísimo.
00:04:32Si imaginas qué tipo de problemas podrías resolver
00:04:35para qué tipo de personas
00:04:36y simplemente tomas lo primero que te venga a la mente,
00:04:38vas al cuaderno de trabajo y pones:
00:04:40"Podría ayudar potencialmente a este tipo de persona
00:04:42a resolver potencialmente ese tipo de problema".
00:04:44Bien, el método número uno para descifrar esto
00:04:47es empezar con lo que yo llamo habilidades artesanales.
00:04:52¿A qué me refiero con habilidades artesanales?
00:04:53Me refiero a cualquier habilidad o pericia
00:04:56que ya poseas como resultado de tu experiencia
00:04:58personal, profesional o de vida.
00:05:00Así que podrías preguntarte:
00:05:01¿en qué cosas eres bueno?
00:05:03¿Qué tipo de cosas
00:05:03te pide la gente que les ayudes a hacer?
00:05:05¿Qué tipo de cosas
00:05:06te está pagando ya tu empleador por hacer?
00:05:08¿Qué habilidades has desarrollado
00:05:09al resolver ciertos problemas en tu propia vida?
00:05:12Todo esto te da básicamente una lista de habilidades.
00:05:14Por ejemplo, cuando lancé por primera vez
00:05:15mi negocio de admisiones a medicina hace unos 13 años,
00:05:17hice un ejercicio similar en el que pensé:
00:05:19"A ver, ¿en qué soy bueno?"
00:05:21Bueno, sé cómo crear sitios web
00:05:22porque había pasado muchísimo tiempo
00:05:24intentando aprender diseño web cuando era niño
00:05:26porque era un bicho raro.
00:05:27Digo, era muy genial.
00:05:28Pensé: "Creo que soy bastante bueno enseñando"
00:05:30porque había estado trabajando como tutor privado
00:05:33para niños durante unos años en ese momento.
00:05:34Y confiaba en mis capacidades para la enseñanza.
00:05:36Era bastante bueno en la magia de cerca.
00:05:39Pensé: "¿Puedo montar un negocio
00:05:40basado en la magia de cerca?"
00:05:41Intenté conseguir actuaciones en un restaurante y fracasé totalmente.
00:05:44También me fue bastante bien en los exámenes de admisión a medicina
00:05:46cuando yo mismo estaba postulando.
00:05:48Conozco un poco de programación, algo súper básico.
00:05:52Y para mí, estas eran solo habilidades aleatorias
00:05:53que desarrollé entre los 13 y los 18 años
00:05:56simplemente explorando cosas al azar.
00:05:58Si pienso en ejemplos de estudiantes
00:05:59de nuestra Lifestyle Business Academy,
00:06:00que es nuestro programa de mentoría para negocios online
00:06:02que ayuda a principiantes a empezar sus empresas.
00:06:04Tenemos a muchos que tienen experiencia
00:06:06en gestión de personas porque han trabajado en corporaciones
00:06:09y han sido gerentes.
00:06:10Muchos tienen la habilidad de lo que llamaré "biz ops"
00:06:13u operaciones de negocio y cosas así.
00:06:15Varios tienen la habilidad de las automatizaciones
00:06:18porque han usado Zapier y Make
00:06:20y recientemente automatizaciones n8n en el trabajo o proyectos.
00:06:23La IA es una gran habilidad que algunos poseen hoy en día.
00:06:26Si alguna vez te ha interesado ser creador
00:06:28o algo así, quizá sepas de edición de video.
00:06:30Yo no sabía cuando empecé, pero ahora diría
00:06:32que tengo esa habilidad si la necesito.
00:06:34Cosas como tener confianza hablando a cámara,
00:06:36confianza ante la cámara o hablar en público,
00:06:39podrían ser totalmente habilidades artesanales.
00:06:40Mucho de esto es muy vago,
00:06:41pero de nuevo, estamos pensando de forma divergente.
00:06:42Intentamos sacar tantas cartas diferentes
00:06:45como sea posible porque esto es parte
00:06:47del proceso de pensamiento divergente.
00:06:48Si te está gustando este video,
00:06:49puede que te interese echar un vistazo a Skillshare,
00:06:50que amablemente patrocina este video.
00:06:53Por si aún no lo sabes,
00:06:54Skillshare es una plataforma online con miles
00:06:56y miles de clases creativas impartidas por personas reales.
00:06:59Y si quieres un lugar por donde empezar,
00:07:00yo mismo tengo varias clases
00:07:01publicadas en Skillshare.
00:07:03Tratan sobre temas como crear mejores sistemas de productividad
00:07:05y cómo hacer videos.
00:07:06Así que si quieres progresar de verdad con tus metas,
00:07:08ser más productivo o has pensado
00:07:09en abrir un canal de YouTube,
00:07:10serían buenos puntos de partida.
00:07:12Lo que me encanta de Skillshare
00:07:13es que cada clase incluye un proyecto.
00:07:14Así que no solo consumes contenido de forma pasiva.
00:07:16Realmente estás creando algo.
00:07:17Recibes comentarios de otros miembros
00:07:19y aprendes genuinamente haciendo las cosas.
00:07:21Llevo enseñando en Skillshare desde 2019.
00:07:23También aprendí a editar videos
00:07:25viendo literalmente clases de Skillshare
00:07:26sobre cómo editar videos.
00:07:27Y luego creé mi propia clase en Skillshare
00:07:28sobre cómo editar videos.
00:07:30Hay muchísimo que puedes aprender allí,
00:07:31desde productividad, edición de video, arte, ilustración,
00:07:35cocina, redacción publicitaria o diseño gráfico.
00:07:36Casi cualquier habilidad imaginable." Probablemente hay una clase en Skillshare sobre ello.
00:07:38Probablemente haya una clase de Skillshare sobre ello.
00:07:40Así que si quieres probarlo,
00:07:41las primeras 500 personas que usen mi enlace en la descripción
00:07:44o escaneen el código QR en pantalla...
00:07:45Si estás entre los primeros 500,
00:07:47obtendrás un mes de prueba completamente gratis
00:07:49en Skillshare para que lo explores.
00:07:50Puedes navegar y ver las clases que quieras
00:07:52y ver si te convence.
00:07:53Muchas gracias a Skillshare por patrocinar este video
00:07:55y volvamos al tema.
00:07:56Ya tenemos nuestra lista de habilidades artesanales.
00:07:58Lo siguiente que queremos es crear
00:08:01una lista de cosas que nos apasionan.
00:08:05¿Podemos añadir algo a la lista si pensamos en pasiones?
00:08:08Para mí, habría sido "World of Warcraft",
00:08:10que era una de mis pasiones en su día.
00:08:12Habría sido ver programas de televisión basura.
00:08:16No se puede montar un negocio con eso,
00:08:18pero, ¿sabes qué?
00:08:19Al diablo, estamos pensando de forma divergente.
00:08:20Lo vamos a anotar.
00:08:21Me apasionaba cantar, pero era malísimo.
00:08:24♪ La la la la la ♪
00:08:26Dios mío.
00:08:27Así que no era una habilidad, sino más bien una pasión.
00:08:29Hoy en día diría que una de mis pasiones es Harry Potter.
00:08:32En realidad, Harry Potter en general
00:08:33habría sido una pasión desde entonces.
00:08:35Pero recientemente, los fanfictions de Harry Potter
00:08:36son una pasión mía.
00:08:37¿Y saben qué?
00:08:38Lo voy a poner por aquí.
00:08:39Captan la idea, estamos pensando de forma divergente
00:08:41y listando todo lo que nos apasiona.
00:08:43Y si, por ejemplo, sientes que
00:08:45no tienes suficientes habilidades de estas,
00:08:46puedes hacer una tercera cosa: habilidades que me gustaría aprender.
00:08:51No hace falta empezar un negocio
00:08:54basado en las habilidades que ya tienes.
00:08:55Puedes empezar un negocio basado en habilidades
00:08:57que te gustaría aprender.
00:08:58Quizá la IA esté en tu lista de cosas por aprender.
00:09:00Tal vez el diseño UX.
00:09:01Ahora pienso, ¿sabes qué?
00:09:02Realmente quiero aprender la habilidad de la terapia, por así decirlo.
00:09:07Olvídate de las credenciales y todo eso.
00:09:08Solo quiero aprender la habilidad de la terapia
00:09:09porque me gusta la idea de poder ofrecer
00:09:11apoyo terapéutico a las personas.
00:09:12¿Y sabes qué?
00:09:13Realmente quiero mejorar con la guitarra.
00:09:15¿Por qué no?
00:09:16Pongámoslo en la lista.
00:09:17Genial.
00:09:18Ya tenemos una lista de habilidades.
00:09:19Y por cierto, este proceso de divergir-converger-emerger
00:09:21es lo que inspiró este bolígrafo
00:09:24que he diseñado en colaboración
00:09:25con mi marca de papelería favorita, Baron Fig.
00:09:27Si te gusta la papelería fina como a mí,
00:09:29quizá quieras echarle un vistazo.
00:09:30Pondré un enlace abajo.
00:09:31Es un bolígrafo genial.
00:09:31Lo he estado usando durante meses,
00:09:32desde que recibí el primer prototipo.
00:09:34La historia detrás es que estaba en un retiro de escritores
00:09:36donde estaba James Clear, el autor de "Hábitos Atómicos".
00:09:38Estábamos pasando el rato y me regaló una copia de su propio bolígrafo.
00:09:38Estábamos pasando el rato y me regaló una copia de su propio bolígrafo.
00:09:41Y me gustó mucho.
00:09:42Me pareció que el bolígrafo era increíble.
00:09:44Se convirtió en mi favorito durante mucho tiempo
00:09:45hasta que lo perdí.
00:09:46Y ese bolígrafo fue diseñado por Baron Fig.
00:09:47Pensé: "Ah, Baron Fig, he oído hablar de ellos".
00:09:49Porque había visto sus cuadernos por ahí.
00:09:50Como me gustó tanto ese bolígrafo,
00:09:52les pedí un montón de cosas
00:09:53y me enamoré de la marca.
00:09:54Luego me presentaron al fundador, Joey,
00:09:56y me puse en contacto con él.
00:09:57Le dije: "Oye, me encanta el bolígrafo de James Clear,
00:09:59pero de verdad desearía que fuera blanco.
00:10:00¿Podemos diseñar una versión en 'modo claro'
00:10:02del bolígrafo de James Clear?".
00:10:03Y él dijo: "Oh, es curioso que lo menciones".
00:10:33De nuevo, estamos pensando de forma divergente.
00:10:35El objetivo aquí es la cantidad más que la calidad.
00:10:37Mi pasión por "World of Warcraft".
00:10:39¿Hasta qué punto podría eso resolver
00:10:42un problema que alguien tenga?
00:10:43Bueno, es una pasión más que una habilidad.
00:10:45Si fuera muy, muy bueno jugando a "World of Warcraft",
00:10:48quizá podría ayudar a aspirantes a
00:10:51jugadores profesionales a resolver el problema
00:10:54de mejorar en el juego.
00:10:56Pero ni de lejos soy tan bueno para eso.
00:10:57Así que, bueno, ¿qué más?
00:10:59Me apasiona "World of Warcraft".
00:11:01¿Qué problemas me ayuda eso a resolver?
00:11:04No muchos.
00:11:05Y no lo voy a descartar.
00:11:06Sigue siendo útil tenerlo en nuestra lista,
00:11:07pero no se presta inmediatamente
00:11:09a un problema que yo pueda resolver
00:11:11para alguien que realmente tenga ese problema.
00:11:12¿Qué hay del diseño web?
00:11:13Bueno, el diseño web es una de esas habilidades
00:11:16que obviamente resuelve un problema
00:11:17si alguien necesita un sitio web.
00:11:18Dices: "Vale, genial.
00:11:19Hay mucha gente en el mundo
00:11:20que tiene el problema de que necesita una web
00:11:22y, si yo diseño webs para ellos,
00:11:24tal vez eso podría ser algo".
00:11:25Para el problema de "necesito una web",
00:11:27lo que intento hacer es pensar en
00:11:29¿quiénes son las personas que conozco
00:11:32que tienen el problema de necesitar una web
00:11:34y que yo podría resolver?
00:11:35Generalmente no queremos pensar en personas en abstracto.
00:11:38Es más fácil empezar un negocio
00:11:40cuando conoces el nombre de tu primer cliente
00:11:42o de tu primer comprador.
00:11:43De hecho, el primer dinero que gané por mi cuenta
00:11:45fue precisamente con el diseño web.
00:11:47Fui a ver a todos mis amigos,
00:11:48cuando tenía unos 13 años,
00:11:49fui a ver a todos mis amigos de la escuela.
00:11:50Y les dije: "Oye, ¿los padres de alguien necesitan una web?".
00:11:53Y uno de mis amigos, Luke, me puso en contacto con su padrastro,
00:11:55que necesitaba una web.
00:11:56Así que diseñé un sitio web para esa persona.
00:11:58Me pagó unas 30 libras por diseñar esa web.
00:12:00Y así pude ganar dinero a los 13 años
00:12:02resolviendo un problema para alguien que lo tenía.
00:12:04Pero habrá montones de personas que conoceré
00:12:05más allá del padre de mi amigo Luke que,
00:12:07por ejemplo, necesitan una web.
00:12:08Una cosa que podrías considerar
00:12:09es ¿a quién conoces que sea dueño de un negocio
00:12:12o que tenga un cargo importante en uno?
00:12:13Porque, por ejemplo,
00:12:14las empresas tienen muchísimos problemas.
00:12:16Y generalmente es más fácil vender cosas
00:12:18a dueños de negocios
00:12:19porque suelen poder justificar
00:12:21el retorno de la inversión de esa compra.
00:12:22Si, por ejemplo, tienes un amigo que tiene un negocio
00:12:24y no le importaría que le invitaras a comer
00:12:26para preguntarle por sus problemas,
00:12:28de ahí es de donde sacas ideas increíbles
00:12:31para modelos de negocio.
00:12:32Si piensas que no conoces a ningún dueño de negocio,
00:12:34probablemente sí conozcas alguno.
00:12:35Seguramente estés a solo un grado
00:12:36de separación de ellos.
00:12:37¿Tienes algún amigo que conozca a alguien
00:12:39que lleve el puesto de kebabs local
00:12:40o que sea un diseñador freelance?
00:12:43Un negocio no tiene por qué ser algo enorme.
00:12:44Hay mucha gente por ahí
00:12:45que trabaja por cuenta propia.
00:12:46Probablemente conozcas a alguien autónomo.
00:12:48Y si no, seguro que conoces a alguien
00:12:49que conoce a alguien que trabaja por su cuenta.
00:12:50¿Podrías buscar la manera de hablar
00:12:52con varias personas diferentes
00:12:54y preguntarles por sus problemas
00:12:55para generar ideas de nicho
00:12:57si no está surgiendo nada convincente
00:12:58de este proceso divergente
00:13:00por el que estamos pasando?
00:13:01Así que, siguiendo con el diseño web,
00:13:02estaría listando a todas las personas que conozco,
00:13:03nombres reales de personas.
00:13:04Pienso: "Vale, por ejemplo,
00:13:05mi amigo Johnny tiene su propio estudio contable".
00:13:08Miré su web y es bastante mala.
00:13:10Quizá tenga el problema de necesitar un diseño web.
00:13:12Ese tipo de cosas.
00:13:14Esto es solo mi hipótesis.
00:13:15Solo estoy lanzando ideas.
00:13:16Estamos pensando de forma divergente
00:13:17sobre qué idea de negocio podría ser.
00:13:19Tal vez digo: "Ah, mi amigo Ravi
00:13:22es cirujano plástico en una clínica privada".
00:13:25Y me pregunto si Ravi tendrá página web.
00:13:27Lo busco en Google, miro su perfil de LinkedIn
00:13:29y veo que sí, tiene una,
00:13:31pero es solo una página de aterrizaje básica de GoDaddy.
00:13:34Así que realmente no tiene una web de verdad.
00:13:35Ya ven por dónde voy.
00:13:36Empiezas a hacer esto con gente que conoces.
00:13:37Si has estado creando contenido durante un tiempo
00:13:40y tienes algo de audiencia en redes sociales,
00:13:42tu "persona" podría ser, aunque sea vago,
00:13:45algo como "gente de mi audiencia".
00:13:46Claro, querríamos ser más específicos
00:13:48sobre qué tipo de personas
00:13:49y todo eso más adelante.
00:13:50Pero oye, solo estamos barajando ideas.
00:13:51Pensamos de forma divergente.
00:13:52No hace falta darle demasiadas vueltas.
00:13:53Por ejemplo, un alumno de la Lifestyle Business Academy,
00:13:55se llama Ricardo.
00:13:56Tiene un canal de YouTube con contenido médico
00:13:59para gente que habla italiano.
00:14:00Así que su audiencia es generalmente gente de Italia.
00:14:03Y se habrá preguntado:
00:14:04¿qué problemas tienen?
00:14:06Y un gran problema que identificó
00:14:07fue que quieren perder peso.
00:14:09Y él, como médico, puede recetarles Ozempic
00:14:13o darles consejos para perder peso o lo que sea.
00:14:14Capten la idea.
00:14:15Repito, estamos pensando de forma divergente.
00:14:16Ninguna idea es mala.
00:14:18Y hay una frase de un tipo llamado James Altucher,
00:14:20que me gustó mucho.
00:14:21La escribió hace muchos años:
00:14:22"Si no se te ocurren 10 ideas de negocio, genial.
00:14:24Piensa en 20".
00:14:25El objetivo aquí es la cantidad, no la calidad.
00:14:27Y realmente no queremos quedarnos atascados
00:14:29pensando demasiado ahora mismo.
00:14:30Y estoy siendo vago y desordenado a propósito.
00:14:33Si estoy guiando a alguien en el proceso en persona
00:14:35o en una videollamada, literalmente, si es en la vida real,
00:14:37sacamos nuestros post-its.
00:14:38Si es por Zoom, sacamos un tablero de Figma
00:14:40y ponemos post-its ahí.
00:14:41Y lo hacemos como un proceso creativo, divergente y caótico
00:14:44que nos ayuda a generar un montón de ideas.
00:14:47No queremos juzgar ninguna de las ideas en esta etapa.
00:14:50Ahora pasamos a la fase de convergencia.
00:14:53Una vez generadas montones y montones
00:14:54de diferentes ideas de negocio potenciales,
00:14:56vamos a intentar converger en las
00:14:58que tengan más sentido para experimentar al principio.
00:15:00Hay muchas formas de hacer esto.
00:15:01Alex Hormozi tiene un marco de trabajo,
00:15:03pero el que más me gusta
00:15:04es el de un tipo llamado Taki Moore, uno de mis mentores.
00:15:06Se basa en esta idea de Persona, Problema, Promesa.
00:15:08Y luego te haces tres preguntas
00:15:10para cada una de estas posibles ideas de nicho.
00:15:12Digamos que digo:
00:15:13"Persona: no sé, jugadores de 'World of Warcraft'".
00:15:16El problema que tienen es que no son muy buenos
00:15:19jugando a "World of Warcraft".
00:15:21Y la promesa es, no sé,
00:15:23quizá les ayudo a aumentar su disfrute del juego.
00:15:27Digamos que ese es el nicho número uno.
00:15:29Si pienso en mi primer negocio
00:15:30que realmente funcionó, era algo como:
00:15:32"Aspirantes a estudiar medicina en el Reino Unido".
00:15:34Esa era mi persona.
00:15:36El problema era que se les daba mal
00:15:38el examen de acceso a medicina BMAT.
00:15:42Y la promesa era: supera el examen BMAT
00:15:46con la implicación de que eso aumentará tus posibilidades
00:15:48de entrar en la facultad de medicina.
00:15:50Por lo tanto: entrar en medicina.
00:15:52Y usemos otro ejemplo
00:15:54de uno de nuestros alumnos de la Lifestyle Business Academy.
00:15:55Su persona son firmas de contabilidad del Reino Unido.
00:15:59Venden a empresas.
00:16:00El problema es que la incorporación de clientes tarda demasiado.
00:16:04Y su promesa es: incorporación de clientes automatizada
00:16:07para ahorrar tiempo o algo por el estilo.
00:16:09En realidad, tu lista tendría unos 15
00:16:11o 20 elementos diferentes.
00:16:13Idealmente, si estás siguiendo el proceso
00:16:14y completando el cuaderno de trabajo.
00:16:16Y entonces nos hacemos tres preguntas.
00:16:18Número uno: ¿Me gusta la idea
00:16:21de trabajar con este grupo de personas?
00:16:22Y lo calificas como rojo, amarillo o verde.
00:16:24Pregunta número dos: ¿Puedo ayudar realmente
00:16:27a este tipo de personas con ese tipo de problema?
00:16:29Y lo calificas como rojo, amarillo o verde.
00:16:31Y la última pregunta es:
00:16:32¿Estará este tipo de persona encantada de pagar
00:16:35por resolver este tipo de problema?
00:16:37Lo cual plantea: ¿tienen dinero para pagar?
00:16:40¿Y es el problema lo bastante grave en su vida
00:16:42como para que paguen con gusto por ello?
00:16:44Y lo calificas como rojo, amarillo y verde.
00:16:45Así que tienes tus tres preguntas.
00:16:46¿Me gustan?
00:16:47¿Puedo ayudarlos? y ¿pagarán?
00:16:49Si has visto videos anteriores míos en el canal
00:16:51sobre consejos de negocios,
00:16:52mi recomendación es que empieces un negocio
00:16:55en el espacio de "alto ticket" (high ticket).
00:16:56Alto ticket significa cobrar al menos 2000 $
00:16:59si puedes.
00:16:59Obviamente, ajústalo según tu moneda y demás.
00:17:01Si hoy empezara un negocio desde cero,
00:17:03intentaría por todos los medios vender algo por al menos 2000 $.
00:17:06Así que mi pregunta sería:
00:17:07¿tiene este tipo de persona esa cantidad de dinero?
00:17:09Y segundo, ¿es el problema lo bastante doloroso
00:17:11como para que estén dispuestos a pagar al menos 2000 dólares?
00:17:14¿Pagarían los jugadores de 'World of Warcraft'
00:17:16que no son muy buenos en el juego
00:17:182000 $ para disfrutarlo más?
00:17:20Absolutamente no.
00:17:21No es un problema lo bastante doloroso para este tipo de persona.
00:17:23¿Pagarían los aspirantes a medicina del Reino Unido
00:17:25que son malos en el BMAT 2000 $ para superarlo?
00:17:29Bueno, eso sería un amarillo.
00:17:31No estoy seguro.
00:17:32No serían los estudiantes los que pagarían.
00:17:34Serían los padres.
00:17:34Si son padres ricos de, no sé, China o algo así,
00:17:37como aspirantes internacionales a medicina,
00:17:38que ya pagan 50 000 al año
00:17:40en tasas universitarias,
00:17:42pagar dos mil para que superen el BMAT
00:17:44y aumenten sus opciones de entrar en medicina,
00:17:45no parece una locura.
00:17:47Pero si me dirijo a estudiantes locales del Reino Unido,
00:17:49que era lo que yo hacía
00:17:50en lugar de a estudiantes internacionales,
00:17:51y miro a mis competidores
00:17:52y veo los precios que cobran,
00:17:54estaban muy por debajo de los dos mil
00:17:55y por lo tanto digo: "Eh..."
00:17:56Tal vez no tendrían los medios
00:17:58para pagar por esa cosa específica.
00:17:59Supongamos que mi persona son firmas contables del Reino Unido,
00:18:01su incorporación de clientes tarda mucho
00:18:02y mi promesa es automatizarla
00:18:04para ahorrarles un montón de tiempo.
00:18:05¿Me gustan?
00:18:06Bueno, tengo un par de amigos
00:18:07que tienen firmas contables y me encanta hablar con contadores.
00:18:09A ver, son algo aburridos,
00:18:10pero son muy humildes y agradables.
00:18:11Así que, sí, eso es un verde para "me gustan".
00:18:14¿Puedo ayudarlos?
00:18:15Bueno, nunca he trabajado
00:18:16con contadores antes, pero,
00:18:17se me dan bastante bien las automatizaciones.
00:18:18He usado Zapier, Make, n8n anteriormente.
00:18:21Entiendo la teoría de cómo automatizar cosas.
00:18:23Así que sí, confío en mi capacidad
00:18:24de poder ayudarlos potencialmente.
00:18:26¿Estarán encantados de pagar al menos 2000 $?
00:18:28Pues sí, probablemente.
00:18:29Si la firma contable está facturando, no sé,
00:18:30seis cifras, o incluso siete cifras,
00:18:33pagar 2000 $ para ahorrar una barbaridad de tiempo
00:18:36probablemente sea algo que les valga la pena.
00:18:38Así que ese tipo de idea tendría luz verde
00:18:40en todos los aspectos si estuviera en esa situación.
00:18:42Cuando guiamos a los alumnos en este ejercicio,
00:18:44siempre les preocupa mucho la columna de "¿pagarán?".
00:18:46Siempre dudan de si la gente pagará.
00:18:48Dicen: "No sé, parece mucho dinero",
00:18:49etcétera, etcétera.
00:18:50Lo que suelo decir es que, al hacer la primera pasada
00:18:52por el ejercicio, simplemente te dejes llevar por tu instinto.
00:18:55Sigue siendo un proceso muy aproximado.
00:18:56Marca rojo, amarillo o verde según cómo te sientas,
00:18:58según lo que te diga tu intuición.
00:19:00Y luego, por supuesto, siempre podemos investigar
00:19:02un poco el mercado para ver si hay competidores
00:19:04ofreciendo precios similares.
00:19:05Porque si existen competidores en un mercado,
00:19:08generalmente es una buena señal, no mala.
00:19:10Significa que al menos hay un mercado ahí.
00:19:12Si los competidores cobran 5000 $,
00:19:14entonces sabes que probablemente haya
00:19:15al menos algunas personas
00:19:16dispuestas a pagar por lo menos 2000.
00:19:18Pero si todos los competidores que encuentras cobran 20 $,
00:19:21probablemente intuyas que...
00:19:23pedir 2000 $ puede ser algo difícil
00:19:26para esa persona y ese problema en concreto.
00:19:28Lo otro que añade muchos matices
00:19:29es que existen productos y servicios prémium
00:19:32en cualquier categoría que se te ocurra.
00:19:34Por ejemplo, ¿cuánto cuesta una mochila?
00:19:36La mayoría de la gente no pagaría más de 50 $
00:19:38por una mochila, pero si esa mochila pusiera Louis Vuitton
00:19:41por todas partes, o pusiera Hermès,
00:19:43de repente hay gente dispuesta a pagar miles,
00:19:45si no decenas de miles de dólares,
00:19:47por algo que es básicamente lo mismo.
00:19:49Y de hecho, en todos los mercados,
00:19:51tienes este tipo de distribución de cosas.
00:19:54Tienes al 1 % que son los compradores de lujo.
00:19:58Tienes aproximadamente al 9 % que son compradores prémium.
00:20:02Y luego tienes aproximadamente al 90 % que es el mercado masivo.
00:20:07Y por lo general, no queremos empezar un negocio
00:20:10que se dirija al mercado masivo.
00:20:12Eso es jugar a los negocios en modo difícil,
00:20:14porque suele requerir muchísimo volumen.
00:20:16Y generalmente el mercado masivo compra por precio.
00:20:18Así que acabas compitiendo solo por precio.
00:20:21Es muy difícil competir en precio,
00:20:22especialmente contra competidores que llevan en el juego
00:20:24más tiempo que tú.
00:20:24Si acabas de empezar,
00:20:25también es bastante difícil dirigirse al mercado del lujo
00:20:28porque el mercado del lujo no compra por características,
00:20:31compra por estatus, por ejemplo.
00:20:33Así que, a menos que tengas un contacto donde puedas crear,
00:20:35no sé, una experiencia de conserjería para el mercado del lujo
00:20:37o algo así, o ayudar a demostrar
00:20:40que tu producto o servicio
00:20:41aumentará el estatus de alguna manera.
00:20:42No suele ser sensato apuntar al mercado del lujo
00:20:44si eres un principiante.
00:20:45Pero, vaya, dirigirse al mercado prémium,
00:20:48el mercado de personas dispuestas y felices de pagar
00:20:50por cosas de alta calidad,
00:20:51eso sería algo muy bueno.
00:20:53Un error que no quieres cometer al principio
00:20:55es dar por sentado
00:20:56que no tendrán el dinero.
00:20:57Tienes que pensar: vale, persona, problema, promesa.
00:20:59Incluso en mi ejemplo anterior de ayudar a chicos a entrar en medicina.
00:21:01Cuando yo hacía este negocio entre 2012 y 2019,
00:21:04cobraba entre 50 y unas 110 libras
00:21:08por un curso presencial que enseñaba a la gente
00:21:10en un día entero cómo sacar nota en los exámenes médicos
00:21:13o en las entrevistas para medicina.
00:21:14Pero hace unos meses, estuve en Londres
00:21:15y organicé un evento para emprendedores
00:21:17y vinieron tres emprendedores distintos
00:21:19a ese evento.
00:21:20Todos tenían negocios ayudando a chicos a entrar en medicina.
00:21:23Y cobraban entre 5000 y 15 000 $
00:21:27por ayudar a esos chicos.
00:21:28Yo cobraba de 50 a 100 $ por lo mismo.
00:21:32¿Cuál era la diferencia entre lo que ellos hacían
00:21:35y lo que hacía yo?
00:21:35Bueno, en parte era el producto.
00:21:37Ellos hacían más un servicio de mentoría individual
00:21:39en lugar de un curso grupal, vale.
00:21:41Pero si yo ofreciera mentoría individual
00:21:43a alguien para entrar en medicina,
00:21:44pensaría que son unas 200 o 300 libras,
00:21:46quizá 30 libras la hora por 10 horas, 300.
00:21:49Pero ellos cobraban de 5000 a 15 000.
00:21:51La diferencia era que yo pensaba
00:21:53en dirigirme a gente del Reino Unido que conocía,
00:21:55amigos de conocidos, padres de gente que conocía.
00:21:57Pero ellos se dirigían a gente de China continental.
00:21:59Padres en China continental cuyos hijos
00:22:01ya iban a colegios privados caros
00:22:04en el Reino Unido o EE. UU., idealmente internados,
00:22:06y que realmente querían que sus hijos entraran,
00:22:08por ejemplo, en una facultad de medicina británica.
00:22:09Ahora, estos padres tenían muchísimo dinero
00:22:11porque eran ricos de China.
00:22:12Y por lo tanto, para ellos, de 5 a 15 mil dólares
00:22:14no era literalmente nada.
00:22:15Y por eso, estos tipos pudieron tener
00:22:16negocios multimillonarios
00:22:18siendo básicamente médicos novatos en el Reino Unido,
00:22:20porque se dirigían a gente rica,
00:22:22aunque básicamente les ayudaban
00:22:23a resolver exactamente el mismo problema.
00:22:24Así que lo que hay que tener en cuenta aquí
00:22:25es que no te dejes desanimar
00:22:28por una idea de negocio concreta
00:22:29porque pienses que no es lo bastante cara o lo que sea.
00:22:32Hay que recordar que en todos los mercados
00:22:33hay gente dispuesta a gastar mucho dinero en algo,
00:22:35siempre que el problema sea lo suficientemente doloroso.
00:22:38Bien, una vez generada nuestra lista de preseleccionados
00:22:42de posibles nichos, en este punto,
00:22:43puedes acabar con un par de opciones diferentes
00:22:46con las que te sientas relativamente bien.
00:22:48Crucemos los dedos.
00:22:49Aquí tienes algunas preguntas de reflexión de nuestro cuaderno
00:22:51que a los alumnos de la Lifestyle Business Academy
00:22:53les resultan de gran valor.
00:22:54Primero, tenemos la prueba de los dos años.
00:22:55Imagina que vas a trabajar en uno de estos nichos
00:22:57durante los próximos dos o tres años.
00:22:58¿Cuál te parece más emocionante?
00:23:00¿Cuál te hace pensar:
00:23:01"Sí, me veo haciendo eso"?
00:23:02Pregunta número dos: el escenario de no fracaso.
00:23:04Si supieras que no puedes fallar,
00:23:06si el éxito estuviera totalmente garantizado,
00:23:08¿qué nicho elegirías?
00:23:09Esto elimina el miedo y revela lo que realmente quieres.
00:23:11Pregunta de reflexión número tres:
00:23:12¿qué nicho sientes que es más "tú"?
00:23:14¿Cuál se alinea con tus valores, tu historia
00:23:16y el tipo de persona en la que te quieres convertir?
00:23:17¿De cuál estarías orgulloso
00:23:18de contar a tus amigos y familiares?
00:23:20Esa es una pregunta interesante.
00:23:21A menudo resulta en un nicho menos rentable,
00:23:23pero siempre es interesante ver
00:23:25si nuestro corazón se alinea con el beneficio.
00:23:27El control del miedo: ¿qué nicho te asusta
00:23:29un poco de una manera positiva?
00:23:30A veces, lo que nos pone un poco nerviosos
00:23:31es lo que más nos importa, ¿qué es lo que te atrae?
00:23:34Y tenemos un par de preguntas más aquí,
00:23:35pero está todo en el cuaderno si te interesa.
00:23:37La idea es que puedes imprimirlo todo.
00:23:38Puedes escribirlo a mano si quieres.
00:23:40Puedes rellenar el PDF por ordenador si quieres,
00:23:42lo que sea, y luego, basándote en tus respuestas anteriores,
00:23:44¿qué tres nichos parecen estar subiendo a la cima?
00:23:47Hemos pasado por un proceso divergente
00:23:48para intentar generar unas cuantas docenas de ideas de nicho.
00:23:52Y luego hemos pasado por un proceso de convergencia
00:23:54para calificarlas en base a: ¿me gustan?,
00:23:55¿puedo ayudarlos?, ¿pagarán?
00:23:56Y luego seguimos estas preguntas de reflexión
00:23:58para descifrar: vale, ¿cuál es la idea de negocio
00:24:00o el nicho que podría querer perseguir?
00:24:03En este punto, solemos recomendar a los alumnos que rellenen,
00:24:06solo por intuición, cuál es su nicho de oro,
00:24:08su nicho de plata y su nicho de bronce.
00:24:10¿Quién es la persona?, ¿cuál es el problema?
00:24:11¿Por qué te entusiasma?
00:24:13¿Por qué crees que estarán dispuestos
00:24:14a pagar mucho dinero para resolver ese problema concreto?
00:24:17¿Alguna preocupación que tengas y cualquier nota adicional?
00:24:19Si formas parte de un programa de mentoría
00:24:20como nuestra Lifestyle Business Academy,
00:24:22pedimos a nuestros alumnos que nos envíen este documento
00:24:24y les damos feedback sobre él
00:24:25e intercambiamos ideas con ellos.
00:24:27Alternativamente, podrías hacer eso con
00:24:28Claude o ChatGPT,
00:24:29pero espero que este proceso te dé una idea
00:24:31de cómo tomar un montón de cosas diferentes
00:24:33y reducirlas a una idea de negocio potencial.
00:24:36Y si te interesa saber cómo encaja este proceso
00:24:38en la hoja de ruta más amplia que te ayuda a pasar de cero
00:24:40a crear un negocio de seis cifras de estilo de vida,
00:24:42mira ese video de por aquí
00:24:43que explica la hoja de ruta en profundidad.
00:24:45Muchas gracias por vernos.
00:24:46Espero que esto te haya servido de ayuda.
00:24:47Consulta el cuaderno de trabajo abajo y nos vemos luego.