00:00:00a antiga maneira de criar conteúdo morreu se você quer criar conteúdo que realmente faça crescer audiências
00:00:05construa autoridade e gere resultados reais de negócios, você precisa saber o que realmente está funcionando agora
00:00:11eu passei a última década ajudando marcas a faturarem milhões através de conteúdo, agora eu estou vendo
00:00:1690% das pessoas perderem tempo com estratégias que pararam de funcionar anos atrás, então estas são as sete
00:00:23estratégias de conteúdo que estão dominando e como usá-las para sair na frente de todo mundo
00:00:28a primeira estratégia é algo que a maioria das pessoas não faz ideia e provavelmente até
00:00:34discordaria de você: você precisa começar a criar conteúdo para IA, quem vence no espaço de conteúdo
00:00:40entende que o conteúdo não é mais apenas para humanos, é também para IA, quando alguém vem até
00:00:46mim dizendo que posta consistentemente há um ano com zero resultados, eu pergunto
00:00:52se eles estão criando conteúdo onde a IA pode realmente encontrá-lo, e eles ficam confusos, então eu explico
00:00:58wikipedia, reddit e youtube são agora as fontes primárias de onde o chat gpt, perplexity e todas as
00:01:06principais plataformas de IA extraem informações, isso é chamado de AEO (otimização para mecanismos de resposta)
00:01:14se o seu cliente ideal está usando IA para pesquisar soluções — e eles estão — e você não aparece nessas fontes
00:01:20você literalmente não existe para eles, imagine que você está investindo pesado em uma estratégia de
00:01:25conteúdo no linkedin porque sabe que seu público tecnicamente está lá, mas então você usa uma
00:01:31ferramenta como o spark toro para verificar onde esse público está realmente consumindo informações e obtendo respostas
00:01:39e descobre que a maioria dos seus potenciais clientes está encontrando soluções através de tutoriais no youtube e
00:01:45discussões específicas da indústria no reddit, você esteve falando para a sala errada o tempo todo
00:01:52cada hora que você gasta criando conteúdo para uma plataforma onde seu público não está pesquisando ativamente
00:01:58é uma hora que seu concorrente está gastando na plataforma onde eles estão, para consertar isso você deve
00:02:03usar o spark toro para descobrir onde seus potenciais clientes consomem conteúdo agora, faça uma auditoria em
00:02:09cada canal em que você está e pergunte: a IA está indexando isso? meus clientes estão pesquisando aqui?
00:02:16e se a resposta for não para ambos, corte da estratégia, priorize a interseção entre o que a IA
00:02:23se importa e onde seu público vive, a segunda estratégia mudará completamente sua forma de
00:02:29pensar, pense em mensagens, não em funis, a antiga forma de marketing está quebrada, eis o que funcionará em
00:02:372026 e além, a maioria das pessoas no marketing ou negócios aprende sobre o diagrama de funil e se
00:02:44você não está familiarizado, é a ideia de que você cria diferentes tipos de conteúdo para diferentes estágios
00:02:49do ciclo de vida de um cliente: conteúdo de topo de funil para gerar conscientização, meio de funil para nutrir o interesse
00:02:55e fundo de funil basicamente para fechar a venda, para um criador de conteúdo, isso pode significar shorts virais
00:03:01no topo, vídeos educativos no meio e a oferta do seu curso no fundo, mas aqui está o problema
00:03:06as pessoas não seguem o seu funil, elas seguem o próprio caminho, muitas vezes caótico, elas podem cair na
00:03:11sua página inicial através do google prontas para comprar, mas seu melhor conteúdo está enterrado porque você o organizou
00:03:17por estágio do funil em vez de pela mensagem que elas realmente precisam naquele momento, a abordagem
00:03:24guiada por mensagens inverte isso, você mapeia as mensagens específicas que seu público precisa ouvir em ordem
00:03:32independentemente de onde encontrem seu conteúdo, se o seu conteúdo não se sustenta sozinho e entrega valor
00:03:38não importa onde alguém o encontre, você está perdendo pessoas, então eu ensino as pessoas a mapearem as mensagens
00:03:45que o público precisa ouvir, qual problema eles precisam que você entenda? o que ou quem eles culpam? quais
00:03:51soluções falhas eles devem reconhecer antes de poderem avançar? por exemplo, se alguém te descobre
00:03:56através de um vídeo aleatório no youtube, esse vídeo deve comunicar sua autoridade e sua perspectiva única
00:04:02em vez de apenas atender a uma fase específica da jornada deles, torne cada mensagem acessível em todo lugar
00:04:11com base no que serve ao seu público, a próxima estratégia é começar com o que eu chamo de correspondência de
00:04:18problemas, se quiser vender mais, pare de tentar vender e comece a espelhar, este é o erro que mais vejo
00:04:24imagine isto: uma página inicial que abre com credenciais, anos de experiência, resultados impressionantes
00:04:30e todos os prêmios, tecnicamente impressionante, mas sem explicação do problema que seus clientes
00:04:36estão passando e como resolvê-lo, agora imagine essa mesma página reescrita para começar com: seu crescimento
00:04:44estagnou, você está trabalhando mais do que nunca, mas seus lucros não crescem, sua equipe está esgotada
00:04:49e você não sabe o que mudar primeiro, o mesmo negócio, mas agora a pessoa pensa: ok, esta
00:04:54marca entende, eles entendem o que eu estou passando, para um criador de conteúdo, isso pode ser
00:05:00começar seu vídeo com: você tem criado conteúdo por meses e ninguém está assistindo, em vez de
00:05:04oi, eu sou um estrategista de conteúdo com 500.000 inscritos, antes de você poder vender uma solução ou
00:05:10construir uma audiência, você tem que provar que entende o problema específico que seu público está enfrentando
00:05:17na linguagem exata deles, com os pontos de dor exatos, isso é correspondência de problemas e é essencial para
00:05:25fazer as pessoas dizerem sim para você e seus serviços, porque se você pular isso, todo o
00:05:31resto que você disser vai parecer apenas ruído, então use a linguagem exata do seu público, não o linguajar corporativo
00:05:38ou jargões de especialistas, se eles dizem sobrecarregados, não diga desafios de alocação de recursos, faça da
00:05:44correspondência de problemas a primeira coisa em cada conteúdo, se você é um criador fitness, abra com: você está
00:05:50cansado de planos de treino que não cabem na sua rotina, não com: bem-vindo ao meu canal onde posto cinco treinos
00:05:56por semana, então teste sua declaração de problema com alguém do seu público-alvo e refine-a
00:06:01até que eles digam: sim, exatamente isso, exatamente isso, ok, vamos para a estratégia número quatro, que separa
00:06:08o conteúdo amador do profissional, isso é o que chamamos de construir o seu super rato maligno, há um ditado
00:06:15antigo no copywriting de resposta direta que diz: não venda uma ratoeira melhor, venda um rato
00:06:22maior e mais assustador, e se você não está familiarizado, significa apenas que as pessoas não compram porque
00:06:27sua solução é 40% mais rápida, elas compram porque o problema atual está acabando com elas e tudo o que
00:06:33tentaram falhou, aqui está a diferença: a maioria das pessoas que vende software de gestão de projetos
00:06:38foca em recursos, ok, gráfico de gantt, rastreamento de tempo e todas essas integrações
00:06:44isso é genérico e francamente não muito atraente, mas se você construir o super rato maligno e mostrar
00:06:51aos potenciais clientes que a abordagem caótica deles está custando 20 horas por semana, esgotando a equipe e causando
00:06:57prazos perdidos que prejudicam o relacionamento com os clientes, de repente as pessoas prestam atenção, então para um
00:07:02criador de conteúdo, em vez de: eu te ensino a editar vídeos melhor, você diz: seu fluxo atual de edição
00:07:08está levando seis horas por vídeo quando deveria levar duas, e isso está custando milhares em oportunidades
00:07:14perdidas, veja, seu potencial cliente já está anestesiado para o melhor, todo mundo afirma ser melhor, mais rápido
00:07:21mais barato, mas a dor, o medo e a percepção de que a situação deles é pior do que pensavam, isso rompe
00:07:28a barreira, isso faz alguém parar e pensar: oh, sou eu, eu preciso prestar atenção, se o seu conteúdo
00:07:34não agitar o problema antes de apresentar a solução, não vai funcionar, então aqui está como lidar com
00:07:39isso: identifique o problema central que você resolve e então o amplie, quais efeitos em cascata eles estão
00:07:46ignorando? o que acontece em 6 a 12 meses se isso não for resolvido? encontre o seu vilão, não precisa
00:07:51ser uma pessoa, tente culpar a antiga forma, o sistema quebrado, o padrão da indústria que está falhando com
00:07:59o cliente, por exemplo, um coach de produtividade pode culpar o mito da cultura da correria que está te
00:08:05esgotando, em vez de culpar a pessoa, mostre as soluções que falharam e por que não funcionaram, aumente
00:08:12o tamanho do rato antes mesmo de mencionar a sua ratoeira, esta próxima estratégia pode parecer simples demais, mas
00:08:19é onde a maioria dos negócios desmorona completamente, é o posicionamento x para y, se eu te pedisse
00:08:26agora para me dizer pelo que você é conhecido em uma frase, você conseguiria? a maioria não consegue e
00:08:33esse é o problema, se você não conhece o posicionamento x para y, é a fórmula mais simples do mundo do marketing
00:08:38o que você faz para quem você serve, a ferramenta de gestão de projetos para equipes criativas
00:08:44o sérum de crescimento capilar para mulheres na perimenopausa, eis por que isso funciona: se alguém
00:08:50pergunta o que você faz e você diz: ajudamos empresas com a transformação digital, eles acenam educadamente
00:08:57mas não têm ideia se você é relevante para eles, você é para grandes empresas ou startups? saúde ou
00:09:02manufatura? agora imagine que você diz: oh, somos a consultoria de transformação digital para
00:09:09indústrias familiares, ainda há jargão ali, mas instantaneamente uma indústria familiar sabe
00:09:15que você é para eles, todos os outros sabem: oh, não é para mim, e essa clareza é poder absoluto
00:09:21para um criador de conteúdo, isso pode ser: o estrategista de crescimento no youtube para criadores de
00:09:26finanças pessoais, em vez de: eu ajudo pessoas a crescerem no youtube, sem um posicionamento claro seu conteúdo
00:09:33tenta falar com todo mundo e acaba não falando com ninguém, você é genérico e esquecível, e nós
00:09:39podemos consertar isso, quando você acerta o x para y, seu conteúdo ganha força, você não é apenas mais uma opção
00:09:46você é a opção para um grupo específico com uma necessidade específica, você para de competir com 10.000
00:09:53marcas e começa a competir com talvez cinco, comece com o que você faz em termos simples e depois seja específico
00:09:59sobre para quem é, não apenas empresas, mas agências criativas ou equipes remotas baseadas no Paquistão, então
00:10:06combine-os: o que você faz para um quem específico, teste: alguém consegue saber imediatamente se é seu
00:10:13cliente? se eles hesitarem, você está muito amplo, seja mais específico, por exemplo: o coach de marmitas para
00:10:19mães ocupadas que odeiam cozinhar é muito mais claro do que: eu ensino alimentação saudável, coloque esse posicionamento
00:10:25em todo lugar: na sua página inicial, na sua bio, em cada conteúdo, aqui está a estratégia número seis e ela pode ser
00:10:31a mais importante: torne seu conteúdo focado na personalidade, não no produto, quanto mais seu conteúdo
00:10:39parece um produto, menos alguém acredita nele, vejo isso constantemente: um CEO me diz que não
00:10:44quer aparecer na câmera porque não se sente confortável ou polido o suficiente, enquanto isso, seus concorrentes
00:10:51estão no linkedin e youtube toda semana mostrando o rosto, compartilhando opiniões, contando histórias sobre
00:10:57o que aprenderam ao longo do tempo, adivinhe quem está vencendo? aquele disposto a ser uma pessoa com uma
00:11:02personalidade e opiniões reais, há uma razão para pessoas como Dan Martell terem audiências massivas no
00:11:09espaço de conteúdo educativo, não é porque seus produtos ou serviços são necessariamente melhores
00:11:14te amo, Dan, é porque ele aparece consistentemente como uma pessoa real, isso é bom para marcas, para
00:11:21criadores de conteúdo, isso significa mostrar seu processo real, seus erros, os bastidores, não
00:11:28apenas esses resultados finais perfeitos e polidos, confiança é a moeda dos negócios modernos e você não
00:11:36consegue construir confiança com conteúdo corporativo sem rosto ou perfeição excessivamente polida, quando as pessoas podem ver
00:11:43quem você é, ouvir como você pensa e entender sua perspectiva, elas começam a sentir que te conhecem
00:11:50e as pessoas fazem negócios com quem elas conhecem e gostam, pare de tentar ser perfeito, as pessoas se conectam
00:11:56com o real, não com o polido, compartilhe histórias em primeira pessoa sobre o que você aprendeu do jeito difícil e os erros que
00:12:03cometeu, por exemplo, em vez de cinco dicas de produtividade, tente: eu desperdicei três anos em
00:12:10sistemas de produtividade que falharam, eis o que realmente funcionou, é assim que você constrói um ponto de vista que as
00:12:16pessoas se importam, esta última vai contra tudo o que te ensinaram sobre estratégias de conteúdo
00:12:22priorize qualidade sobre frequência, todo guru de conteúdo te diz para postar todo dia, ser consistente
00:12:29aparecer não importa o que aconteça, mas postar menos pode realmente te trazer resultados melhores, eis o que a maioria
00:12:34das pessoas não entende sobre os algoritmos: eles não estão contando quantas vezes você posta, eles estão
00:12:40medindo quantas pessoas se importam quando você posta, eu tive uma cliente que postava no instagram 16 vezes por dia porque
00:12:47algum curso bem-intencionado disse que era isso que se devia fazer, o engajamento dela era terrível
00:12:53o algoritmo viu spam e então tirou a prioridade de tudo o que ela postava, é isso que acontece
00:13:00quando você prioriza frequência sobre qualidade, você não está construindo uma audiência, você está treinando o
00:13:06algoritmo para te ignorar, toda plataforma — youtube, linkedin, instagram, tiktok — tem o que se chama
00:13:12de hora dourada, são os primeiros 60 minutos após você clicar em publicar, o que acontece nessa hora dourada
00:13:19diz ao algoritmo se seu conteúdo vale a pena ser mostrado para mais pessoas, se você posta e imediatamente
00:13:26recebe comentários, curtidas, compartilhamentos, obviamente o algoritmo pensa: ok, isso é valioso, mostre para mais
00:13:31pessoas, mas se você posta e ninguém aparece, o algoritmo diz: ninguém se importa, tire a prioridade deste criador e
00:13:39de seus vídeos, pare de postar para cumprir cotas arbitrárias, poste apenas quando tiver algo genuinamente
00:13:45valioso e, quando postar, reserve 60 minutos para responder a cada comentário, mostre ao algoritmo que
00:13:54seu conteúdo importa, construa um pequeno grupo que vai engajar nessa hora dourada, lembre-se: um
00:14:01criador do youtube postando um vídeo bem pesquisado por semana com forte engajamento vai superar alguém
00:14:07postando diariamente sem comentários, essas foram as sete estratégias de conteúdo que podem elevar sua marca ou
00:14:14negócio acima de qualquer outro, mas ainda há algo segurando sua marca que pode tornar
00:14:20essas estratégias ineficazes, e é isto: a busca por ideias originais, se você quer saber por que ideias
00:14:27originais não importam mais e o que funciona no lugar, assista a este próximo vídeo