Le modèle économique génial derrière Vercel : 200 millions de dollars par an en offrant l'hébergement gratuit
TThe Coding Koala
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Transcript
00:00:00Vercel est sans conteste l'une des entreprises technologiques les plus intelligentes que j'aie jamais vues.
00:00:04Vous l'utilisez probablement gratuitement, comme la plupart des gens.
00:00:07Mais connaissez-vous l'entreprise qui vient d'héberger votre site web gratuitement
00:00:10et qui est actuellement valorisée à 9,3 milliards de dollars ?
00:00:13Et elle a réalisé 200 millions de dollars l'année dernière.
00:00:16Alors, soit Vercel ment sur ses chiffres,
00:00:18soit il se passe quelque chose de beaucoup plus intéressant ici.
00:00:21Et croyez-moi, c'est la deuxième option.
00:00:23Et si vous pensez qu'ils ont gagné 200 millions de dollars en vous vendant leur offre Pro à 20 $,
00:00:28vous ne pourriez pas avoir plus tort.
00:00:29Parce que ce que Vercel a compris est l'une des astuces commerciales les plus intelligentes
00:00:33de toute l'industrie technologique.
00:00:35Et une fois que je vous l'aurai expliquée,
00:00:36vous ne regarderez plus jamais un outil de développement gratuit de la même manière.
00:00:40Donc, pour comprendre comment Vercel gagne de l'argent,
00:00:42nous devons d'abord parler d'un type nommé Guillermo Rauch.
00:00:45Avant de passer à la suite,
00:00:47en pensant que je vais raconter l'histoire d'un fondateur de la Silicon Valley,
00:00:50attendez une seconde.
00:00:51Parce que celle-ci est importante pour comprendre l'astuce.
00:00:54Guillermo a grandi en Argentine,
00:00:56et a appris à coder en autodidacte adolescent.
00:00:58Et à l'âge de 20 ans,
00:01:01il avait déjà construit quelque chose que des millions de développeurs utilisaient
00:01:04sans même connaître son nom.
00:01:06Des idées ?
00:01:07Voici un indice.
00:01:08Vous ne pourriez pas communiquer en temps réel dans un navigateur web sans cela.
00:01:12Ça s'appelle Socket.io.
00:01:14Comme il était lui-même développeur,
00:01:16il comprenait très bien les habitudes des autres développeurs.
00:01:19Il comprenait comment ils pensent,
00:01:21ce qu'ils détestent,
00:01:22et ce qui les pousse réellement à adopter un nouvel outil.
00:01:24Et au début des années 2010,
00:01:26ce que les développeurs détestaient vraiment, c'était le déploiement.
00:01:29Faire passer votre application web de votre ordinateur portable à Internet était un véritable cauchemar.
00:01:33Vous configuriez des serveurs,
00:01:35et vous gériez des paramètres AWS qui semblaient avoir été conçus par des développeurs eux-mêmes,
00:01:39plutôt que par des designers.
00:01:40Guillermo a donc eu cette idée.
00:01:42Et si le déploiement n'était,
00:01:44tout simplement, plus un problème ?
00:01:45Et en 2015,
00:01:47il a lancé une entreprise,
00:01:48initialement appelée Zeet,
00:01:50qu'il a plus tard renommée Vercel,
00:01:52avec exactement cet objectif en tête.
00:01:53Mais il y a un mouvement que la plupart des gens négligent,
00:01:56et c'est honnêtement l'une des principales raisons pour lesquelles Vercel est devenue ce qu'elle est aujourd'hui.
00:02:00Avant que Vercel ne soit une entreprise milliardaire,
00:02:03leur équipe a construit quelque chose appelé Next.js.
00:02:06Et ils l'ont distribué,
00:02:07totalement gratuitement et en open source.
00:02:09Maintenant, je suis sûr que vous connaissez déjà Next.js,
00:02:11mais voici ce à quoi la plupart des gens ne pensent pas.
00:02:14La majorité des développeurs Next.js finissent par utiliser Vercel,
00:02:18car Vercel est littéralement conçu et optimisé pour les projets Next.js.
00:02:22Donc, chaque développeur qui l'adopte,
00:02:24se rapproche, sans même s'en rendre compte, de devenir un utilisateur de Vercel.
00:02:28Et comme Next.js compte des dizaines de millions de développeurs qui l'utilisent dans le monde entier,
00:02:33c'est un énorme vivier de futurs utilisateurs,
00:02:36qui arrivent tous sans que Vercel n'ait dépensé un seul dollar en publicité.
00:02:40Maintenant, parlons de l'essentiel.
00:02:42Quel est le modèle économique de Vercel,
00:02:44et comment gagnent-ils des millions auprès des développeurs ?
00:02:46Cela fonctionne essentiellement en trois couches,
00:02:49et chaque couche est plus ingénieuse que la précédente.
00:02:51La couche 1 est ce qu'ils appellent l'offre gratuite,
00:02:54et c'est la partie qui accroche les développeurs dès le début.
00:02:56Vous vous inscrivez,
00:02:58vous déployez votre projet,
00:02:59tout fonctionne,
00:03:00et Vercel ne vous demande rien.
00:03:02Mais voici le piège, qui n'en est pas vraiment un.
00:03:05L'offre gratuite a des limites.
00:03:06Pas des limites conçues pour vous ennuyer,
00:03:08mais des limites conçues autour du passage à l'échelle.
00:03:11Lorsque votre projet est petit,
00:03:12vous restez gratuit pour toujours.
00:03:14Mais au moment où votre application commence à recevoir du vrai trafic,
00:03:16de vrais utilisateurs,
00:03:18une vraie utilisation,
00:03:19c'est là que le compteur de Vercel commence discrètement à tourner.
00:03:22Et la beauté de la chose, c'est qu'au moment où vous atteignez ces limites,
00:03:24vous n'êtes plus un étudiant qui déploie un projet secondaire.
00:03:28Vous êtes une startup ou un produit en pleine croissance.
00:03:31Et soudain, payer ces 20 $ prend tout son sens,
00:03:33car la valeur que Vercel apporte en vaut réellement la peine.
00:03:36En d'autres termes,
00:03:38c'est ce qu'on appelle aussi le verrouillage fournisseur,
00:03:40où vous n'avez tout simplement plus envie de changer de plateforme.
00:03:43La couche 2 est là où se trouve le vrai argent.
00:03:45C'est en quelque sorte la stratégie principale de Vercel,
00:03:48alors écoutez attentivement.
00:03:49Ce que fait essentiellement Vercel,
00:03:52c'est arrêter de penser aux développeurs individuels
00:03:54pour commencer à se concentrer sur les entreprises.
00:03:56Les entreprises remarquent que la moitié de leur équipe utilise déjà Vercel.
00:04:00Et ce qui arrive généralement, c'est que les préférences des développeurs comptent davantage
00:04:03dans le choix de la plateforme utilisée par l'entreprise.
00:04:05Et puisque les développeurs adorent déjà Vercel,
00:04:08quelle est leur première suggestion ?
00:04:10C'est la stratégie principale de Vercel dont je parlais avant.
00:04:13Vous l'avez peut-être remarqué,
00:04:15Vercel ne fait pas vraiment beaucoup de marketing.
00:04:17Vercel n'a pas besoin de convaincre les développeurs d'utiliser son produit,
00:04:20car les développeurs se convainquent déjà eux-mêmes.
00:04:24Et ensuite, ils vont au travail et convainquent leurs entreprises aussi.
00:04:26C'est ce que l'industrie appelle la croissance tirée par le produit.
00:04:29Vous construisez un produit si bon
00:04:31que vos utilisateurs deviennent votre département marketing.
00:04:34Et ils le font volontairement,
00:04:35parce qu'ils aiment sincèrement le produit.
00:04:38Ce passage de la vente à un développeur à la vente à une entreprise
00:04:41est là où l'argent se multiplie réellement.
00:04:44Et quand vous arrivez à l'offre entreprise,
00:04:46nous parlons de contrats personnalisés,
00:04:48d'un support dédié,
00:04:49de fonctionnalités de conformité,
00:04:50le paquet complet,
00:04:52qui coûte vraiment cher aux entreprises.
00:04:54Des marques comme Under Armour,
00:04:56Nintendo,
00:04:57Porsche,
00:04:58et le Washington Post
00:04:59tournent tous sur Vercel.
00:05:00Ce ne sont pas des entreprises qui ont choisi une plateforme de déploiement
00:05:03parce que c'était facile.
00:05:04Elles paient très cher
00:05:05parce que leurs équipes d'ingénierie ont choisi Vercel en premier,
00:05:08puis les entreprises ont suivi.
00:05:10Donc, en passant à la couche 3,
00:05:11c'est la plus récente,
00:05:13et honnêtement,
00:05:14la plus intéressante.
00:05:15Si vous n'avez pas encore vu V0,
00:05:17c'est l'outil IA de Vercel
00:05:19qui génère du code front-end complet
00:05:21à partir d'une simple description textuelle.
00:05:23Il coûte de l'argent en lui-même,
00:05:24indépendamment de tout le reste.
00:05:26Et début 2025,
00:05:28V0 générait déjà
00:05:30environ 42 millions de dollars
00:05:32en revenus récurrents annuels,
00:05:34bien qu'il ait été lancé il y a un peu plus d'un an.
00:05:36Mais le génie de V0
00:05:38ne réside pas seulement dans ses frais d'abonnement.
00:05:40C'est que presque chaque application
00:05:42créée sur V0
00:05:43finit hébergée sur l'infrastructure de Vercel.
00:05:46Donc, Vercel est payé deux fois,
00:05:48une fois lorsque vous utilisez V0 pour construire,
00:05:50et encore chaque mois
00:05:51lorsque votre application réside sur leur service.
00:05:53Ce n'est pas une coïncidence.
00:05:55C'est leur entonnoir de conversion.
00:05:56Donc, quand on prend du recul
00:05:57et qu'on regarde les trois couches ensemble,
00:05:59ce que vous regardez en réalité,
00:06:00c'est un entonnoir qui imprime des millions chaque année.
00:06:03Et c'est toute l'histoire de Vercel.
00:06:05Un produit gratuit,
00:06:07une machine à faire de l'argent en trois couches,
00:06:09des développeurs comme marketeurs,
00:06:10et une entreprise de 9,3 milliards de dollars.
00:06:12Si vous voulez voir la même analyse
00:06:14pour une autre entreprise,
00:06:15dites-le-moi dans les commentaires,
00:06:17parce qu'il y en a environ 10 autres
00:06:18que je veux faire.
00:06:20Et si vous ne l'avez pas encore fait,
00:06:21assurez-vous de vous abonner,
00:06:23car je promets que la prochaine
00:06:24est tout aussi intéressante que celle-ci.
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