00:00:00"Tus metas financieras son demasiado pequeñas y te lo voy a demostrar.
00:00:02"Mi nombre es Alex Guimuzzi.
00:00:03"Dirijo una cartera de empresas en acquisition.com.
00:00:05"Generan más de 250 millones de dólares al año en ingresos.
00:00:08"Lancé un libro hace 12 semanas.
00:00:09"Facturaron 106 millones de dólares en un fin de semana
00:00:11"y rompí un récord mundial Guinness
00:00:12"al libro de no ficción que más rápido se ha vendido en la historia.
00:00:14"Así que en este video, voy a explicar cómo necesitas
00:00:16"replantearte tus ingresos, tus inversiones,
00:00:18"tus metas de ahorro y tus plazos".
00:00:20Y aquí está el problema.
00:00:22Muchos gurús financieros, incluso gente en esta plataforma,
00:00:24ojo, y lo digo sin ánimo de criticar,
00:00:26te dirán que ahorres 100 dólares al mes
00:00:27y te dirán que si haces eso
00:00:29desde los 18 hasta que te jubiles a los 67,
00:00:31te retirarás con un millón a una tasa compuesta del 9%.
00:00:34Y todo eso suena genial hasta que te das cuenta
00:00:36de que cuando tengas 67 años, ese millón de dólares
00:00:38solo valdrá el equivalente a 170.000 de hoy.
00:00:40¿A qué se debe esto?
00:00:42Bueno, 1 dólar en 1975, hace 50 años,
00:00:46tenía el mismo poder adquisitivo que 6,02 dólares de hoy.
00:00:49Es una diferencia de 6 veces en 50 años.
00:00:51La razón principal: la inflación y el valor del dólar.
00:00:54Ya no rinde como antes, ¿verdad?
00:00:56Y te daré una pista.
00:00:58Esa cifra siempre sube.
00:00:58Así que este cálculo es conservador.
00:01:00Se basa en los últimos 50 años,
00:01:01no necesariamente en los próximos 50.
00:01:03Si ese es el problema, ¿cómo lo resolvemos?
00:01:05Esta es la nueva forma en la que pienso sobre tus metas.
00:01:08Digamos que tu meta fuera tener un millón de dólares.
00:01:10Obviamente, añade o quita ceros según te convenga.
00:01:13Para algunos pueden ser 10, 100 o mil millones,
00:01:14lo que prefieras.
00:01:15Deja volar tu imaginación.
00:01:17Pero supongamos que querías un millón de dólares
00:01:19al jubilarte para poder vivir de forma pasiva
00:01:21con 50.000 dólares al año invirtiéndolos en bonos
00:01:23o en algo de riesgo relativamente bajo.
00:01:25Y esos 50.000 de ingresos pasivos...
00:01:27dentro de 50 años solo te darán para comprar lo que hoy compras con 8.000.
00:01:31Es difícil vivir con eso al año.
00:01:34Así que digamos que eres un poco más ambicioso
00:01:36y dices que quieres 4 millones de dólares.
00:01:37Si esa fuera tu meta, como lo fue para mí,
00:01:40quizás quieras ajustarla
00:01:41y tener en cuenta la realidad inflacionaria.
00:01:44Si quieres el equivalente a 4 millones al jubilarte,"
00:01:46probablemente necesites 24 millones.
00:01:47Es una diferencia enorme.
00:01:48Nuevamente, es porque estás pensando
00:01:50en dólares de hoy, no en dólares del futuro.
00:01:51Quiero darte buenas noticias.
00:01:53El interés compuesto sigue existiendo y sigue importando.
00:01:56Solo que probablemente necesites aplicarlo más
00:01:58y hacer cuatro cosas importantes.
00:02:00Piensa en esto como tu estrategia para mitigar eso
00:02:04y que realmente puedas llegar a donde quieres
00:02:07en términos de ahorros, inversión
00:02:08y, finalmente, la libertad que buscas.
00:02:10Considera esto como la nueva estrategia.
00:02:12Te daré los puntos rápidos y obvios
00:02:15que probablemente ya has oído, pero bajo un nuevo enfoque,
00:02:16y luego terminaré con lo que yo hice personalmente
00:02:18para lograrlo, ¿de acuerdo?
00:02:19Lo primero es que tienes que aumentar tus ingresos.
00:02:21Mucha gente piensa en esto en términos de ahorro.
00:02:22Yo creo que es mucho más potente pensar
00:02:24en términos de ingresos.
00:02:24Porque si no estás ganando mucho ahora,
00:02:26no hay mucho margen entre el cero y tú.
00:02:28En cambio, hacia arriba el margen es infinito.
00:02:29Pongámoslo en términos del mundo real.
00:02:32Quizás pienses que esos mil dólares extra al mes
00:02:34por revender cosas o crear contenido
00:02:37y recibir algo de ingresos por AdSense,
00:02:38o promocionar plataformas online
00:02:41para ayudar a otros a crear comunidades
00:02:42y ganar comisiones por ello, no importan, ¿verdad?
00:02:44Si no haces nada con ese dinero, claro.
00:02:47Pero si tomas esos mil dólares extra al mes,
00:02:49que pueden no parecer mucho,
00:02:51dependiendo de tu situación actual,
00:02:52ese esfuerzo podría parecer que no vale la pena.
00:02:53Como: "Es mucho trabajo, tengo que hacer más Uber,
00:02:55o DoorDash o lo que sea", ¿cierto?
00:02:57Si inviertes esos mil dólares extra al mes
00:02:59en esa misma ecuación,
00:03:00obtendrás 10 millones de dólares para cuando te jubiles.
00:03:02Aquí viene lo interesante.
00:03:04Mil dólares hoy, si tienes 18 años,
00:03:06son 80.000 dólares en 50 años.
00:03:08Así que el dinero que ganas y gastas ahora cuenta por 80.
00:03:11Pero hay que ver las dos caras de la moneda.
00:03:12También debemos darnos cuenta de que 80.000 dólares en 50 años
00:03:14solo valen 13.000 dólares de hoy.
00:03:16En realidad, cada dólar que ahorras hoy
00:03:18vale 13 dólares para cuando te jubiles.
00:03:20Para mí, esto hace que ganar esos 200 dólares extra en un bolo,
00:03:23como pinchar música, ¿no?
00:03:25O ayudar a un amigo con su mudanza,
00:03:26sea en realidad una inversión de 2.600 dólares.
00:03:29Eso hacía que valiera mucho más la pena para mí,
00:03:31o al menos así lo veía yo
00:03:33cuando empezaba con mis ahorros.
00:03:34Entonces, número uno: aumentar los ingresos.
00:03:37El número dos surge de forma natural:
00:03:38tienes que dejar de gastar tanto dinero.
00:03:40Por otro lado, ¿no?
00:03:42Si crees que ese cinturón de 500 dólares en el que quieres gastar
00:03:44no importa,
00:03:45recuerda que son 40 mil dólares dentro de 50 años.
00:03:48Y en dólares de hoy, son 6.500 dólares.
00:03:51Ese cinturón de 500 dólares, con el interés compuesto
00:03:53traído al presente, cuesta 6.500 dólares.
00:03:55Y aquí hay algo aún peor.
00:03:57Un pago de coche de 500 dólares al mes por un leasing.
00:04:00Ese contrato de tres años son 18 mil dólares.
00:04:03Esos 18 mil en dólares de hoy, para cuando te jubiles,
00:04:06representan 234.000 dólares.
00:04:09Una locura.
00:04:10En 50 años, obviamente.
00:04:12Y eso es solo un coche.
00:04:14Así que, aunque ganes menos,
00:04:16eso no significa que valga menos cuando eres joven.
00:04:19Y este es el punto
00:04:20que creo que desanima a muchos jóvenes.
00:04:21Piensan: "No estoy ganando tanto dinero como quisiera.
00:04:24Ojalá ganara más".
00:04:25Quieren presumir el poco dinero que tienen,
00:04:28porque han...
00:04:29Primero, nunca presumas cuando eres joven,
00:04:31porque cualquier persona mayor tiene mucho más dinero.
00:04:33Es simplemente que han tenido más tiempo para acumularlo.
00:04:35Punto número uno.
00:04:36Tienes más tiempo para acumularlo.
00:04:36Número dos, ganas más cuando eres mayor,
00:04:38porque tienes más habilidades.
00:04:39Pero lo que realmente importa
00:04:40y que los mayores ya no tienen, es tiempo.
00:04:43Así que el valor del dinero que ganas,
00:04:45aunque sea la mitad,
00:04:47la diferencia de esos últimos 10 años de interés compuesto,
00:04:49empezando a los 18 frente a empezar a los 28,
00:04:51es la diferencia entre multiplicar por 30 o 33 veces, o por 80 veces.
00:04:55Piénsalo por un segundo.
00:04:57Multiplicar por 33 frente a por 80, por esos 10 años de diferencia.
00:05:01Así que, solo porque ganes la mitad
00:05:04o un tercio de lo que quieres ganar ahora,
00:05:06no significa que esos dólares no valgan más para ti.
00:05:08Digo esto para animarte
00:05:10a ganar esos dólares extra aquí y allá.
00:05:13Gasta menos.
00:05:15Si sales de fiesta, bebe algo antes de salir.
00:05:18Y pídete un refresco con lima en el local, ¿vale?
00:05:22No hace falta volverse loco.
00:05:24Primero: aumentar ingresos.
00:05:25Segundo: dejar de gastar tanto.
00:05:27Y ponerlo en perspectiva de dólares futuros
00:05:28frente a dólares de hoy,
00:05:30con suerte, debería suavizarte el golpe.
00:05:32Lo tercero es intentar ganarlo y ahorrarlo más rápido.
00:05:37Porque el dinero que ganas ahora, frente al que ganes
00:05:38dentro de 10 años, tiene más peso.
00:05:40Obviamente hay un valor del dinero en el tiempo.
00:05:43Tres estrategias rápidas.
00:05:44Uno: fija un tope y lo demás inviértelo.
00:05:47Por ejemplo: necesito tener 5.000 dólares en mi cuenta,
00:05:50todo lo que supere los 5.000, lo invierto, y punto.
00:05:52O una forma alternativa de hacerlo es decir:
00:05:54"Tengo que invertir 2.000 dólares cada mes pase lo que pase",
00:05:57hacer que suceda y luego vivir con el resto.
00:05:59Te diré que las personas más ricas que conozco
00:06:01piensan mucho más de la segunda forma que de la primera.
00:06:04Es decir: "Voy a salir a ganar ese dinero"
00:06:06para comprar aquello o para hacer esa inversión,
00:06:08en lugar de: "Voy a quitarlo de lo que ya tengo".
00:06:10Es algo que he notado.
00:06:11En cualquier caso, elige una estrategia.
00:06:14Ahora, el siguiente punto es que mis ejemplos suponían
00:06:18que esos 1.000 dólares al mes no subían un 3% anual
00:06:21para ajustarse a la inflación y al aumento de tu capacidad de ganancia.
00:06:24Puedes crear un modelo aparte para eso
00:06:26con tu propio Excel o con
00:06:28cualquier IA que uses para modelar datos.
00:06:31Si dices: "Mil dólares al mes",
00:06:33si hago eso desde los 18 hasta los 67, tendré 10 millones".
00:06:36Así que probablemente alcances tu meta o la superes
00:06:38solo con esa pequeña parte.
00:06:40Había dicho que tenía tres estrategias.
00:06:43Te di dos: invertir lo que sobre,
00:06:46o invertir primero y vivir con lo que sobre.
00:06:48Cualquiera funciona: invertir primero y gastar el resto,
00:06:50o invertir la misma cantidad cada mes
00:06:53e ir aumentándola con el tiempo.
00:06:54Las tres están bien, totalmente bien.
00:06:56Y honestamente, si eliges cualquiera, no hay problema.
00:06:58Es como cuando ves a un cierto tipo de persona...
00:06:59Lo curioso es que veo emprendedores,
00:07:01veo gente todo el tiempo.
00:07:02La gente quiere saber si va a tener éxito.
00:07:05Ver estos videos y realmente pasar a la acción,
00:07:08el 99% de las veces, eso es todo lo que importa.
00:07:10El hecho de que te importe lo suficiente
00:07:12como para cambiar tu comportamiento
00:07:13es el gran indicador de éxito.
00:07:16Irás ajustando con el tiempo, aprenderás más cosas,
00:07:17pero hacer algo al respecto de verdad
00:07:19es lo que te separará de todos los demás.
00:07:21Permíteme darte la cuarta estrategia, ¿vale?
00:07:23Que es lo que yo hice realmente.
00:07:27Obviamente no tengo 67 años y tengo más de 10 millones de dólares.
00:07:30Reduje mis gastos de vida al mínimo humanamente posible.
00:07:35Batidos de proteínas, Chipotle, compartía habitación.
00:07:39Vivía en una casa con seis compañeros.
00:07:42Y en una de las habitaciones, compartía el cuarto,
00:07:44estilo universitario, como en una residencia,
00:07:46porque era más barato.
00:07:49Además nunca estaba allí, trabajaba todo el tiempo.
00:07:51Tenía un coche de segunda mano que pagué al contado.
00:07:54Así que lo único que pagaba era el seguro, eso era todo.
00:07:57No tenía cuotas de coche.
00:07:58No he tenido cuotas de coche en muchísimo tiempo.
00:08:00Compra un coche usado de hace 10 años,
00:08:03que esté en buen estado, paga 10 mil por él,
00:08:05y no vuelvas a tener una letra de coche jamás.
00:08:07E invertí mi dinero... un momento...
00:08:11en aprender a ganar más dinero.
00:08:13Quieres aumentar tus ingresos, ¿verdad?
00:08:15¿Pero cómo se hace eso realmente?
00:08:18Porque cuando ves que es de las pocas cosas
00:08:20con fuerza suficiente para romper el ciclo,
00:08:22es que simplemente tienes que ganar más.
00:08:23Piénsalo, si gastas 2.000 dólares
00:08:26en que alguien te enseñe a vender,
00:08:29idealmente en un sitio que te ayude a encontrar colocación.
00:08:32Recuerdo que yo pagué 750 dólares la hora por ocho horas
00:08:36a un tipo que realmente sabía hacer anuncios
00:08:38a un nivel superior.
00:08:39Recuerda, es alguien que va a cobrar 750,
00:08:40no un colega tuyo.
00:08:41A tu colega podrías invitarle a un Chipotle
00:08:42y lo haría por ti, ¿verdad?
00:08:43Pero tener a alguien que realmente me enseñó
00:08:45a gestionar anuncios a alto nivel.
00:08:46Esas ocho horas, esa tutoría,
00:08:48esa habilidad que pude aprender
00:08:49de esa enseñanza personalizada me hizo ganar cientos de millones.
00:08:53Literalmente, no es una exageración.
00:08:56Llevemos el otro ejemplo un poco más allá.
00:08:59Digamos que inviertes esos 2.000 dólares en aprender esa habilidad.
00:09:03Y esos 2.000 hacen que pases de ganar 30.000 dólares al año
00:09:06a ganar 90.000 al año.
00:09:07Después de impuestos, al menos en EE. UU.,
00:09:09eso son unos 75.000 dólares al año,
00:09:11suponiendo que vives con, digamos, 2.500 al mes,
00:09:14porque vives con lo justo.
00:09:15Eso son 35.000 dólares al año, tras impuestos y gastos,
00:09:20que puedes invertir el resto de tu vida.
00:09:23Así que esa inversión puntual de 2.000 te dio un aumento permanente
00:09:28de 35.000 dólares al año en ingresos invertibles.
00:09:30Así es como consigues los retornos absurdos
00:09:33que te sacan del ciclo.
00:09:34Para que lo veas en perspectiva, si no hicieras nada más
00:09:37e invirtieras esos 3.000 dólares al mes, aproximadamente,
00:09:41solo eso te llevaría a los 31 millones en 50 años.
00:09:44Y eso con cero aumentos, cero nuevas habilidades
00:09:47y cero aumento de oportunidades.
00:09:49Literalmente haciendo exactamente lo mismo durante 50 años.
00:09:51La idea aquí es:
00:09:53quieres usar el interés compuesto a tu favor.
00:09:55Y la forma de aumentar cuánto puedes invertir
00:09:57es ganar más y gastar menos.
00:09:59Y a corto plazo,
00:10:01donde obtendrás los mayores retornos,
00:10:02bueno, en realidad es tanto a largo como a corto plazo,
00:10:04es en las habilidades.
00:10:06Pero la gente tiene mucho miedo de invertir dinero en habilidades.
00:10:08Y quiero profundizar en esto
00:10:09porque de verdad quiero ayudar.
00:10:12Sí, puedes alcanzar la libertad financiera.
00:10:16Si vives por debajo de tus posibilidades,
00:10:18inviertes la diferencia en aumentar tus ingresos.
00:10:20Y luego, una vez que tengas la cantidad
00:10:21que necesitas para llegar a tu cifra,
00:10:23dejas que el interés compuesto trabaje.
00:10:25Te darás cuenta rápido de que obtienes mayor retorno
00:10:27aprendiendo habilidades que con cualquier otra cosa.
00:10:29Así que inviertes todo lo que puedas en ello.
00:10:33Muchos de ustedes no han tenido ese ciclo de refuerzo,
00:10:36esa primera vez en la que gastaste dinero
00:10:37y recuperaste más de lo invertido.
00:10:38Tuve mucha suerte de que lo primero
00:10:40en lo que gasté dinero, me dio beneficios.
00:10:41Y así me volví adicto a "comprar dinero",
00:10:44básicamente a cambiar dinero por habilidades
00:10:45que me permitirían ganar más inmediatamente
00:10:46y aumentar mis ingresos.
00:10:47Porque funciona, no me malinterpretes.
00:10:49En muchos sitios funciona.
00:10:51Sigue siendo una alternativa más barata
00:10:53para aprender habilidades reales del mundo real
00:10:55que la educación superior.
00:10:57Si te gastaras cien mil dólares
00:11:00en cursos, coaching o tutorías,
00:11:04que es como yo prefiero hacerlo, por cierto,
00:11:05después de investigar un poco, ya sabes, mirar en internet,
00:11:08asegurarte de que tengan buena reputación,
00:11:10que tengan testimonios de gente como tú.
00:11:12Y que tengan muchísimos testimonios,
00:11:13y que no prometan demasiado, ¿verdad?
00:11:15Estoy convencido de que tu vida cambiaría
00:11:16mucho más que con cien mil dólares en educación universitaria.
00:11:19Y creo que puedes aprender mucho por tu cuenta,
00:11:20para ser claros, yo lo hice cuando empezaba.
00:11:23Pero el tema es,
00:11:24y trato de aportar el valor que pueda
00:11:26según mi propia trayectoria.
00:11:27Es que yo siempre estuve dispuesto a pagar por velocidad.
00:11:30La velocidad y el valor del tiempo son cosas
00:11:32que la gente subestima enormemente.
00:11:34Si puedes aumentar tus ingresos,
00:11:36por ejemplo, conseguir el aumento de cinco años
00:11:38en un solo año, la diferencia es el valor de ese aprendizaje.
00:11:42Y no sé por qué la gente no lo entiende.
00:11:44Creo que Charlie Munger y Warren Buffett tuvieron un momento
00:11:47donde decían: "Si la gente no se equivocara tanto,
00:11:49nosotros no seríamos tan ricos".
00:11:50Y estoy tratando...
00:11:52Nunca lo he entendido del todo.
00:11:54Quizás ustedes me ayuden a entenderlo.
00:11:57Creo que la razón principal es que la gente tiene miedo
00:11:59de gastar dinero y no recibir nada a cambio.
00:12:00Creo que ese es el gran temor.
00:12:01Otra parte es el ego, el decir:
00:12:04"No necesito la ayuda de nadie.
00:12:05Puedo resolverlo por mi cuenta".
00:12:06Y esta es la realidad.
00:12:07Claro que puedes resolverlo solo.
00:12:10La cuestión es si quieres tardar
00:12:12todo el tiempo que requiere resolverlo así.
00:12:13Prefiero que alguien que ya domina el cálculo
00:12:16me enseñe directamente cómo se hace.
00:12:18Y el caso es que, con un buen feedback,
00:12:20puedes llegar a tu meta mucho más rápido.
00:12:22Siempre perderás hasta que aprendas.
00:12:25Luego ganas.
00:12:27Así es como se gana.
00:12:28Pero tienes que estar dispuesto a perder para poder ganar.
00:12:31Yo tengo una postura bastante extrema al respecto.
00:12:33Cuando estaba empezando,
00:12:35vivía prácticamente con nada.
00:12:38Y me gastaba todo mi dinero.
00:12:41Básicamente no tuve ahorros
00:12:44durante años y años,
00:12:45porque todo el excedente se lo daba a otras personas.
00:12:48Seguro que hubo gente que me dijo:
00:12:50"Eso no valió la pena, aquello tampoco".
00:12:52Pero yo siempre lo veo desde la perspectiva de:
00:12:55¿Cómo puede esto hacerme mejor?
00:12:56¿Cómo puedo obtener un retorno de esto?
00:13:01Cometerás errores
00:13:03y comprarás cosas que no funcionen de inmediato.
00:13:06Pero veo la adquisición de habilidades como un puente.
00:13:11Digamos que estás en este lado y estás triste,
00:13:16porque así funcionan los puentes.
00:13:18Siempre estás triste en un lado.
00:13:19Y al otro lado hay signos de dólares y patatas fritas,
00:13:22que significan que eres feliz,
00:13:23porque el dinero da la felicidad, obviamente.
00:13:25Vale, aquí estás triste,
00:13:27quizás de brazos cruzados porque estás súper triste.
00:13:30La mayoría mirará este puente y dirá:
00:13:32"Bueno, compré esta pieza,
00:13:35ya sé hacer esta otra y esta también.
00:13:38¿Por qué no puedo cruzar?".
00:13:41Es porque te faltan eslabones.
00:13:42Digamos que compras algo más,
00:13:45recibes tutoría y eso añade este ladrillo.
00:13:48¿Fue un desperdicio de dinero?
00:13:50Bueno, todavía no puedes cruzar.
00:13:51¿Es tirar el dinero? No.
00:13:53Igual que tu profesor de aritmética no fue una pérdida de tiempo
00:13:57antes de aprender cálculo o álgebra,
00:14:00necesitas una base para llegar ahí.
00:14:01Son peldaños necesarios.
00:14:03Y lo que ocurre
00:14:04es que consigues otra pieza con la sexta cosa que compras,
00:14:07y luego la séptima, la octava y la novena.
00:14:09Y entonces dices:
00:14:10"Este tipo que me enseñó esta novena cosa,
00:14:13este tipo es el que sabe de verdad".
00:14:15Pero la realidad es que la razón
00:14:16por la que algunos obtienen resultados y otros no
00:14:19pasando por lo mismo,
00:14:20son los baches que existen en las habilidades de cada uno,
00:14:24que crean resultados distintos con la misma educación.
00:14:29El problema con un profesor sin experiencia,
00:14:32y esto es común en el mundo de la educación alternativa,
00:14:34es que aceptarán el dinero de cualquiera.
00:14:37Pero si yo te enseñara 'Español Nivel 6'
00:14:39y yo fuera muy bueno en español,
00:14:41pero tú no has hecho los niveles del 1 al 5,
00:14:43¿soy yo un mal profesor
00:14:44o es que tú no sabes lo básico del 1 al 5?
00:14:47Lo que debería haber pasado es que yo dijera:
00:14:48"Para comprar el nivel 6,
00:14:50tienes que haber pasado por los niveles del 1 al 5".
00:14:52Pero sucede que
00:14:53muchos de estos negocios de educación alternativa
00:14:55solo conocen el nivel 6.
00:14:56No saben enseñar los niveles básicos,
00:14:58o nunca lo han hecho ni se lo han planteado,
00:15:00porque 1 de cada 5 alumnos obtiene resultados.
00:15:02Así que dicen: "Esto ya vale.
00:15:04Los demás no se esforzaron".
00:15:05Y para ser claros, hay gente que no se esfuerza, por supuesto.
00:15:06No digo que eso no sea verdad.
00:15:08Pero también hay gente que se esfuerza,
00:15:10pero simplemente le faltaban los eslabones anteriores.
00:15:11Parte del proceso
00:15:13de entrar en el mundo de la educación alternativa
00:15:15es tener la mentalidad de un coleccionista de habilidades.
00:15:18Mientras yo me vea a mí mismo como el activo principal,
00:15:20siempre iré a más.
00:15:21Y cuando tengo todas las piezas juntas,
00:15:23¿sabes qué es lo siguiente?
00:15:25Los dólares empiezan a cruzar el puente
00:15:29y van directos a tu bolsillo.
00:15:31Ahí tienes tu bolsillo.
00:15:33A esto me refiero cuando digo:
00:15:36"Invierte tu dinero en habilidades que generen ingresos".
00:15:39Si puedes cambiar una habilidad por dinero y puedes aprenderla,
00:15:43¿puedes imaginar algo más valioso?
00:15:46Acabamos de calcular lo que supone ganar 3.000 dólares extra al mes
00:15:48gracias a una habilidad.
00:15:49Imagina añadir 10 habilidades.
00:15:51Imagina que ese vendedor dice:
00:15:52"Esos 3.000 dólares extra al mes,
00:15:53en lugar de invertirlos todos,
00:15:55voy a coger lo que gane en los próximos dos meses,
00:15:58y lo voy a gastar en aprender a gestionar anuncios".
00:16:00Y lo hace.
00:16:01Y luego dedica otros dos meses
00:16:02a aprender cómo se hace eso.
00:16:05Yo siempre veía el dinero que sobraba cada mes
00:16:07como: "¿Qué habilidades necesito ir a comprar a la tienda?".
00:16:11Y simplemente iba y las compraba.
00:16:13Uno de los grandes descubrimientos de mi carrera
00:16:15fue en un evento donde había un tipo...
00:16:18el evento era para gente que facturaba más de ocho cifras.
00:16:21Eso era el requisito.
00:16:22Todos facturaban 10 millones o más.
00:16:24En aquel entonces, Layla y yo acabábamos de empezar a ganar dinero.
00:16:27Hablo de las últimas 12 semanas,
00:16:29todo estaba empezando a despegar, ¿sabes?
00:16:31Por fin conseguí conectar la última pieza.
00:16:33Estábamos ganando trescientos o cuatrocientos mil dólares al mes.
00:16:36No recuerdo bien, pero casi todo era beneficio neto
00:16:37porque solo éramos Layla,
00:16:39un asistente y yo trabajando desde la mesa de la cocina.
00:16:40Ese era el negocio.
00:16:41Y nos acabábamos de casar.
00:16:42Vivía a lo grande.
00:16:43Y cuando digo a lo grande, me refiero a que no gastaba nada,
00:16:45pero ya no me sentía pobre, lo cual era genial.
00:16:48Fui a aquel evento.
00:16:50Pensaba: "No sé si debería estar aquí.
00:16:52Yo no gano tanto dinero todavía".
00:16:52Me dijeron: "No, vas a superar esa cifra de sobra".
00:16:54Yo respondí: "Me alegra que al menos uno de nosotros lo crea".
00:16:57Yo solo intentaba no caerme de aquel cohete.
00:17:00Total, que todos van haciendo sus presentaciones
00:17:04y el primer tipo que salió,
00:17:06recuerdo que estaba muy ocupado.
00:17:08No sé si quiso ir el primero o el último,
00:17:10da igual.
00:17:12Se levanta y empieza diciendo:
00:17:14"Bueno, el año pasado facturamos 35 millones de dólares".
00:17:16Y yo me quedé: "¿Cómo?
00:17:20¿35 millones?".
00:17:22A mí me parecía que uno ya estaba genial.
00:17:25Llevaba tres meses con una proyección superior a esa,
00:17:29pero nunca lo había visto materializado,
00:17:30al menos no como ingresos reales.
00:17:32El tipo sale ahí.
00:17:33Y después de dar toda su charla,
00:17:35él estaba en el mundo del e-commerce.
00:17:36Alguien le preguntó: "En el punto en el que estás,
00:17:38¿qué haces para invertir en tu formación?
00:17:40¿Qué haces para seguir aprendiendo?".
00:17:42Y él dijo: "Hace mucho tiempo decidí
00:17:43que tendría un presupuesto de aprendizaje".
00:17:45"Cada mes, el porcentaje
00:17:47con el que te sientas cómodo", dijo,
00:17:48"quizás el 1%, el 5% o el 10% de mis ingresos".
00:17:51"Me obligo a gastarlo".
00:17:53"Y lo gasto probando algo
00:17:56que me parezca interesante".
00:17:57Eso podía significar,
00:17:58decía él: "Probaré una nueva estrategia de anuncios,
00:17:59sabiendo que probablemente no funcione,
00:18:01pero estoy dispuesto a perder ese dinero
00:18:03para seguir experimentando y mantenerme a la vanguardia".
00:18:04Lo increíble es que fui a aquel evento y lo escuché.
00:18:08Y entonces me dije: "Vale, pues
00:18:10voy a experimentar con mis ingresos".
00:18:12Recuerden, yo no gastaba casi nada
00:18:13y tenía muchos ingresos.
00:18:15Así que cogí el 10%.
00:18:19Ganaba unos 300.000 al mes, así que el 10% eran 30.000.
00:18:20Y dije: "Voy a aumentar nuestra inversión en publicidad
00:18:21en mil dólares al día".
00:18:23En ese momento gastábamos unos 400.
00:18:24Pasé de gastar 400 a 1.400 dólares al día en anuncios.
00:18:27Y ahí fue cuando 'Gym Launch' pasó de 300 a 480, luego a 780,
00:18:30a un millón, a 1,2, a 1,5, a 1,7 y pico,
00:18:36a 2 millones, 2,2... todo eso en cuestión de meses.
00:18:40Porque en cuanto vi que funcionaba,
00:18:43fue como: "Dios mío".
00:18:45Esa disposición a simplemente
00:18:47poder perder el dinero desbloqueó mi capacidad de invertir más,
00:18:49lo que hizo escalar a la empresa.
00:18:53Una vez que tuve esa experiencia,
00:18:54obviamente muy reforzadora para mí,
00:18:56me pregunté: "¿Dónde más puedo gastar dinero así?
00:18:58¿Puedo comprar el acceso a un grupo selecto?
00:19:00¿Puedo pagar por el tiempo de alguien?
00:19:03¿Puedo ir a tal evento?".
00:19:05Lo hice todo porque cada vez que iba, ganaba más.
00:19:06Y eso es lo que quiero para ustedes.
00:19:09Eso es todo.
00:19:12Van a necesitar ganar más dinero
00:19:13del que creen.
00:19:14Va a llevarles más tiempo del que creen,
00:19:15pero pueden lograrlo mucho más rápido
00:19:17si aprenden habilidades que den dinero hoy mismo.
00:19:19Yo estoy dispuesto a traer dinero de mi futuro al presente.
00:19:22Aunque sé que esos mil dólares
00:19:26valdrán 13.000 en 50 años, sé que esos 2.000,
00:19:29si me hacen ganar 2.000 extra al mes,
00:19:32valdrán... bueno, digamos que mucho,
00:19:34muchos ceros, mucho más que multiplicar por 13 en 50 años.
00:19:38Creo que la gente no quiere gastar dinero en habilidades
00:19:41porque hay dolor en ambas partes.
00:19:43Es como: "Sé lo que estoy perdiendo".
00:19:45Estoy entregando un dinero.
00:19:47Estoy soltando un dinero seguro
00:19:48que tiene una utilidad inmediata para mí,
00:19:53con la esperanza de que, tras dedicarle aún más tiempo y esfuerzo
00:19:54y pasar por fracasos para aprender algo,
00:19:59obtendré algo que no tengo claro
00:20:01si será mejor, algo que aún no puedo definir.
00:20:03Hay mucha incertidumbre.
00:20:06Y diré esto:
00:20:08si quieres entrar en el juego del emprendimiento,
00:20:09tienes que sentirte cómodo con la incertidumbre
00:20:10porque el juego de emprender es riesgo y tiempo.
00:20:12Ese es el juego.
00:20:16Si te preguntas:
00:20:17"¿Dónde busco estas habilidades?".
00:20:19Te daré opciones.
00:20:21Número uno, vamos a empezar
00:20:22desde la base de la pirámide económica.
00:20:25Vale.
00:20:29En el nivel básico, ¿qué hay gratis y solo cuesta tiempo?
00:20:30Aquí tienes comunidades de 'Skool'
00:20:34online que son gratuitas.
00:20:37Tienes foros en internet donde puedes investigar
00:20:39y donde la gente se enseña cosas entre sí.
00:20:42Tienes videos de YouTube como este
00:20:45donde mucha gente ha hecho análisis profundos,
00:20:47clases magistrales, etc.
00:20:49Si quieres aprender ventas,
00:20:50probablemente puedas ver mis contenidos de ventas,
00:20:51creo que son unas ocho horas
00:20:53de todas mis formaciones de ventas.
00:20:54Simplemente lo miras, es gratis.
00:20:55Pero recibirás más ayuda y avanzarás más rápido
00:20:56si tienes a alguien que te dé feedback.
00:21:00El bucle es: esfuerzo más feedback, ¿cierto?
00:21:02Porque si solo recibes feedback del entorno real,
00:21:05quizás tomes muy pocas acciones por inseguridad.
00:21:08Pero si puedes tomar muchísima acción
00:21:11en un entorno artificial y recibir feedback,
00:21:13puedes completar cien bucles de aprendizaje
00:21:15en lugar de uno por semana; puedes hacer cien al día.
00:21:16Y así es como te vuelves mucho mejor, mucho más rápido.
00:21:18La razón por la que yo me volví tan bueno en ventas
00:21:20fue porque empecé a vender
00:21:23en los inicios de los anuncios de Facebook.
00:21:25Hacía más de 20 consultas presenciales al día.
00:21:27Y lo hice durante años.
00:21:30Con ese nivel de exposición y de feedback,
00:21:31me hice bueno.
00:21:34La primera formación de ventas que compré de verdad,
00:21:36en realidad la compré para mi equipo.
00:21:38Porque yo no sabía cómo enseñar aquello,
00:21:39¿entienden?
00:21:40Me llevó muchos años llegar a eso.
00:21:41Y cuando vi lo que enseñaban, dije:
00:21:42"Oh, yo puedo hacer una versión mejor de esto".
00:21:44Y eso fue lo que me llevó a aprender,
00:21:45básicamente, a aprender a enseñar.
00:21:46Pero ese es el primer nivel.
00:21:49El siguiente nivel sería como,
00:21:50digamos, programas de entre 10 y 200 dólares al mes.
00:21:53De nuevo, en 'Skool' hay cosas así.
00:22:00Hay programas por ahí
00:22:03que llaman comunidades de bajo coste.
00:22:05Son geniales porque las comunidades
00:22:07ya filtran y agrupan mucha información para ti.
00:22:09Son buenos lugares a los que ir.
00:22:12Suelen tener algo de formación
00:22:13y algún mecanismo de feedback.
00:22:15Quizás no tengas feedback individualizado,
00:22:16pero verás cómo otros que están en tu misma posición
00:22:18reciben ese feedback.
00:22:20Y podrás extrapolar muchísima información de ahí.
00:22:21El siguiente nivel
00:22:23estaría entre los 500 y los 2.000,
00:22:24quizás 3.000 dólares.
00:22:29Aquí es donde sueles seguir un sistema
00:22:31de "hazlo tú mismo" con algo de feedback, ¿vale?
00:22:33Es el inicio de los servicios de coaching
00:22:38y cosas por el estilo.
00:22:43Aquí es donde las cosas empiezan
00:22:45a ser un poco más valiosas.
00:22:46Mi preferencia, cuando llegas a los 5.000 en adelante,
00:22:47de 5.000 a 35.000,
00:22:52es donde vas a conseguir la gran mayoría
00:22:56de los contenidos profundos.
00:22:57Suelen incluir algún tipo de experiencia presencial
00:22:59donde realmente
00:23:00conoces a la gente.
00:23:03También habrá formación
00:23:05más feedback constante.
00:23:07Y aquí es donde, sinceramente,
00:23:08me gasté casi todo mi dinero.
00:23:11Fui subiendo de nivel en la escala
00:23:15porque quería llegar más rápido.
00:23:16De alguna manera,
00:23:17mi impaciencia bajó mi umbral de acción lo suficiente
00:23:18como para convertirme en un comprador de servicios de alto coste,
00:23:21aunque no tuviera dinero para ello.
00:23:23Pero esto es solo una idea de...
00:23:25y a veces esto también viene acompañado
00:23:28de comunidades.
00:23:30Y creo que lo que realmente
00:23:32más me ayudó de todo
00:23:35cuando gasté ese tipo de dinero,
00:23:37fue rodearme de gente que estaba mucho más adelantada que yo.
00:23:38Tengo la creencia fundamental,
00:23:41y a ver si te la puedo transmitir, de que
00:23:44si otro ser humano puede hacer algo, yo también puedo.
00:23:45Así que cuando veía a esa gente, pensaba:
00:23:48"No creo que trabajen más que yo".
00:23:49No creo que sean mucho más listos que yo...
00:23:51bueno, seguro que hay mucha gente más lista que yo,
00:23:53pero no es como si estuvieran haciendo
00:23:55cálculo avanzado aquí.
00:23:56Pueden ser muy inteligentes,
00:23:58pero el trabajo que hacen
00:23:59para ganar más dinero que yo
00:24:01no requiere un intelecto superior.
00:24:02Y al verlos y estar físicamente allí, me dije:
00:24:03"Son personas reales".
00:24:06Eso le quitó todo el misterio al asunto.
00:24:08Y entonces pensé: "Vale, solo tengo que aprender más".
00:24:11"Tengo que averiguar qué están haciendo estos tíos".
00:24:13Y estando cerca de ellos,
00:24:14gané más dinero con esas experiencias
00:24:16sirviendo a todos los demás en la comunidad
00:24:20y tratando a cada uno de ellos como mis maestros.
00:24:22Pagaba mis 30 mil dólares o lo que fuera para entrar.
00:24:25Lleva tiempo llegar a ese nivel, pero pagaba los 30 mil.
00:24:29Y decía: "Se me dan bien las ventas.
00:24:30Déjame revisar tus guiones de ventas.
00:24:31Déjame revisar tus llamadas
00:24:33y te enseñaré nuestro proceso de ventas por si te ayuda".
00:24:34Y hacía eso con todo el mundo.
00:24:35Dedicaba cuatro, cinco o seis horas a trabajar para ellos.
00:24:37Y la gente me decía: "Tío, esto es demasiado".
00:24:39Esa era exactamente la reacción que buscaba.
00:24:41Quería que dijeran: "Madre mía, esto es demasiado.
00:24:43No tenías por qué hacer tanto".
00:24:44Y yo pensaba: "Claro que no tenía que hacerlo,
00:24:45pero quiero aprender lo que tú sabes".
00:24:46Siempre supe
00:24:48que si yo daba seis horas, alguien me daría una de las suyas.
00:24:50Y esa hora suya seguía siendo más valiosa.
00:24:52Yo ya me sé lo mío.
00:24:56Así que seis horas mías son solo seis horas, no importa,
00:24:56pero si consigo una hora de ese tipo
00:24:57y me enseña una cosita que yo pueda aplicar...
00:24:59Yo era un coleccionista.
00:25:02Era como un pequeño Golem de las habilidades.
00:25:04Pensaba: "Ah, este tío hace marketing de afiliados".
00:25:05"No sé ni qué es eso.
00:25:07Voy a aprenderlo", ¿sabes?
00:25:09Esa era mi forma de enfocar estas cosas.
00:25:10La mayoría de la gente es demasiado tacaña con su tiempo,
00:25:11incluso siendo pobres.
00:25:13Dicen: "Es que no gano dinero".
00:25:15Y yo pregunto: "¿Y qué más estás haciendo?
00:25:17¿En qué usas tu tiempo?".
00:25:18Si tienes tiempo, dáselo a otra persona
00:25:21y probablemente te dé algo a cambio.
00:25:22Y en ese tiempo que te devuelvan,
00:25:23van a comprimir un año de aprendizaje
00:25:25en una hora o dos, ¿verdad?
00:25:26Yo tenía años y años de experiencia en ventas
00:25:28y pude mejorar drásticamente el proceso de ventas de alguien
00:25:31porque podía aplicarlo directamente,
00:25:33ellos se beneficiaban y les salía gratis.
00:25:35Les encantaba.
00:25:37Pero cuando ellos me daban un año de formación en AdSense
00:25:39y me decían cómo aplicarlo a mi negocio,
00:25:41yo decía: "Gracias, es increíble".
00:25:42Podía saltarme pasos, y les preguntaba:
00:25:44"De todos los programas que hay por ahí,
00:25:46todos los cursos y todas las formaciones,
00:25:50¿quién es el mejor?".
00:25:52Y me decían: "Bueno, tal curso está bien,
00:25:54pero este evento presencial es realmente bueno".
00:25:55Ellos ya habían filtrado todo el ruido por mí.
00:25:56Y yo simplemente decía: "Genial,
00:25:59iré a ver a ese tipo y aprenderé aquello".
00:26:00Creo que mientras no te desanimes
00:26:03por una pérdida temprana o porque compres algo
00:26:04que no resulte ser lo que esperabas,
00:26:05ninguna de estas cosas te hará rico por sí sola.
00:26:08Pero elegir constantemente invertir en aprender habilidades,
00:26:11dar primero en esas comunidades
00:26:13y sacar todo el provecho posible
00:26:16dando más que nadie,
00:26:19así es como creo que conseguirás lo que quieres.
00:26:20Mis libros están gratis en mi podcast,
00:26:23así que no tienes que gastar nada de dinero.
00:26:26Pero si quieres las ediciones físicas,
00:26:28porque están pensadas como copias de referencia,
00:26:29puedes tener mis tres libros de tapa dura gratis,
00:26:31porque muchos emprendedores en el lanzamiento de mi libro
00:26:32donaron 3,6 millones de ejemplares.
00:26:34Donaron todos estos libros.
00:26:39Yo voy a igualar o duplicar su donación
00:26:40para cualquiera que quiera aprender.
00:26:43Eso incluye los tres libros, ¿vale?
00:26:44Si los quieres, es mi regalo para ti.
00:26:47Puedes ir a por ellos mientras queden existencias,
00:26:48si te apetece gastar unos dólares.
00:26:49Si no, no pasa nada, mira el resto de mis contenidos.
00:26:53Los libros están gratis en mi podcast
00:26:55para que no tengas que gastar nada.
00:26:56Y si ya tienes un negocio y te sientes
00:26:59estancado, sin saber qué hacer...
00:27:01Probablemente se trate de una deficiencia de habilidades.
00:27:02Y seguramente sea algo más complejo que una sola cosa
00:27:05o una pequeña táctica puntual.
00:27:08Puede que sea un tema estratégico lo que hay que abordar.
00:27:10Analizando nuestras empresas de cartera
00:27:13y las compañías que asesoramos,
00:27:16hemos dividido el crecimiento en 10 etapas de escalado
00:27:18en ocho funciones diferentes.
00:27:20Tienes producto, marketing, ventas, atención al cliente,
00:27:20informática, reclutamiento, recursos humanos y finanzas.
00:27:23Y en cada uno de estos niveles,
00:27:24hay un problema claro y una forma clara de resolverlo,
00:27:26y lo que necesitas para pasar al siguiente nivel.
00:27:28Nuestro sistema recogerá tu información
00:27:29y te ubicará en ese esquema,
00:27:33para darte luego la hoja de ruta personalizada
00:27:36según tu nivel actual.
00:27:40Es gratis, es un regalo.
00:27:42Y si quieres vivir
00:27:44una de estas experiencias más presenciales,
00:27:46puedes venir a nuestras oficinas centrales
00:27:48y reservar en la página de agradecimiento,
00:27:49porque somos muy buenos en lo que hacemos.
00:27:51Mira las reseñas en internet, de verdad quiero ayudar.
00:27:53Eso es todo, ¡a darle caña!
00:27:54because we're really good at what we do.
00:27:56Just look at the reviews online and I wanna help.
00:27:59So that's that and rock and roll.