イージーモードでお金持ちになる方法

資本主義で金持ちになる方法には、ハードモードとイージーモードの2つがあると説明。ハードモードは社会がロマンチックに美化する方法で、苦労している芸術家や手作りキャンドルを売る起業家などが例として挙げられる。これらは見知らぬ人に税引き後の給料を使わせる説得が必要で、彼らの家賃や学生ローン、経済不安と戦うことになる。一方、イージーモードで金持ちになるシンプルなルールは「他人が稼ぐのを手伝うこと」であり、これが動画全体のテーゼとなる。

経済は機能的には巨大なピラミッド・スキームであり、価値は底辺で生み出され頂上で捕獲されると説明。消費者(ピラミッドの底辺)に売るビジネスは、お金が最も逼迫している層を相手にするため難しい。Amazonを例に挙げ、消費者向けのオンラインショッピングではかろうじて収支を合わせていただけで、実際の利益の大部分はAmazon Web Services(AWS)という、他のビジネスにインフラを売る事業から生まれていると指摘。Fortune 100企業の約70%は、基本的にビジネスがより多くのお金を稼ぐのを手伝うことを事業としている。

GoogleやMeta(Facebook/Instagram)は、一般ユーザーにとっては検索エンジンやSNSだが、実際には広告で収益を得ていると説明。これらの企業が広告でお金を稼ぐ理由は、他のビジネスがお金を稼ぐのを手伝っているから。話者自身も月2万ドルをMetaに支払ってInstagram広告を運用しており、それ以上の利益をもたらすから支払っている。友人の中には月100万ドル以上を広告に費やしている人もいる。銀行も同様で、個人の預金ではなく、他のビジネスの取引を促進することで収益を得ている。

イージーモードで金持ちになりたいなら、他人がお金を稼ぐ、または節約するのを手伝う何かを構築すればいいと明確に定義。それ以外のことで金持ちになろうとしているなら、ハードモードでプレイしていることになる。それが悪いわけではないが、意識する必要があると強調。この考え方が、これから説明する4つの原則に直接つながっていく。

イージーモードで金持ちになりたいなら、自分の仕事を収益に直接結びつける必要があると説明。ほとんどの人は自分の仕事がどうやってビジネスのためにお金を生み出しているか分かっておらず、タスク完了や会議出席として考えている。しかし雇用主がお金を支払う唯一の理由は、コスト以上のお金を稼ぐのを手伝っているから。収益監査を行い、自分の仕事が雇用主にどう貢献しているかを数字で示せるようになるべき。カスタマーサポートの例では、メール返信が仕事ではなく、顧客離脱を防ぐことで収益維持に貢献していることが本質。営業職が高収入な理由は、収益に直接結びつけられるから。

ほとんどの人が「一生懸命働いた」「インフレが上がった」といった理由で昇給を求めるが、これは資本主義の流れに逆らっていると指摘。代わりに「ビジネスにX額の価値を生み出してきて、今後も生み出し続けるので、その一部を受け取るべき」と主張すれば、雇用主にとってはるかに簡単な判断になる。この部分でStanというクリエイター向けツールキットのスポンサー紹介が挿入され、デジタル商品やコースを簡単に販売できるサービスとして紹介。Stanは「Dare to Dream」キャンペーンで10万ドルを提供している。

金融業界で働く人全員が、ある程度直接的に他人がお金を稼ぐのを助けているから高収入になると説明。金融の中でも、クオンツトレーダーのように収益に近い役割はさらに高収入。投資銀行家でフロントオフィスにいて顧客との関係を構築している人は非常に価値がある一方、人事部で働く場合は収益に直接結びついていないため給与が低い傾向。法律事務所やコンサルティング会社のパートナーが高収入な理由は、優れた弁護士やコンサルタントだからではなく、ビジネスに新しいクライアントを連れてくるから。パートナーになるには顧客基盤を持って来る必要がある。

テック企業が高収入な理由は、一般的に他の人々がお金を稼ぐのを助けているから。消費者として知らない無数のテック企業が、B2B(企業間)サービスを提供することで何億ドルも稼いでいる。Salesforceは消費者が使わないが、他のビジネスを助ける巨大企業の例。法律事務所やコンサルティング会社でパートナーが去ることを嫌がる理由は、パートナーが個人的な関係を持って行ってしまい、事務所の損失に直接つながるため。弁護士や銀行家、コンサルタントの世界でも、実際に裕福にするのは訓練を受けた仕事をこなす能力ではなく、営業担当者としてビジネスにお金を持ち込む能力。

医師、教師、ソーシャルワーカーの仕事は収益に直接結びついていないため、裕福になることが非常に難しいと説明。市場における価値は必ずしも社会における価値と同じではなく、これは悪いシステムだが現実の資本主義システム。裕福になる医師は、民間医療システムで働くビジネスオーナーである医師や、非常に専門化されたスキルセットを持つ医師。動画の主張は特定の職業をやめるべきということではなく、イージーモードでプレイしたいなら何らかの形で収益創出に結びつける必要があると認識すべきということ。例えば教師なら、週末に副業として企業研修のビジネスを始めることで、企業がお金を稼ぐのを手伝うことができる。

チームメンバーのダンが副業を始めようとしていた事例を紹介。ダンはウェブサイトデザインやSEO監査を売ろうとしていたが、話者は「なぜ私が君を雇っているのか」と問いかけた。答えはウェブサイトを管理するためではなく、より多くのお金を稼ぐのを手伝うため。ダンの本当のスキルセットは、セールスページのコンバージョン率を最適化することで顧客が商品を購入しやすくし、収益を増やすこと。この理解により、ダンは自分のサービスをビジネスの測定可能な収益増加に結びつけられるようになり、15,000ドルの副業クライアントを獲得できた。お金を稼いだり節約したりすることに結びつけてパッケージ化することがイージーモード。

年収4万ドルの人に50ドルを売る場合、家賃や食費、財政不安と戦うことになり、すべての販売が感情的な戦いになる。一方、年間500万ドルを稼ぐビジネスに5万ドルのサービスを売る場合、彼らはROI(投資収益率)を気にする。5万ドルで20万ドルを稼ぐ手伝いをするなら、すぐに送金してくれる。だからB2B(企業間取引)は、B2C(企業対消費者)よりも劇的に簡単。10個のものを1万ドルで売る方が、1万個のものを10ドルで売るよりもずっと簡単に10万ドルを稼げる。イージーモードでビジネスを始めたいなら、2,000ドルから2万ドルの間のものを売るのが一般的に最適で、必要な顧客数が比較的少なくて済む。

Lifestyle Business Academyの生徒アダムの事例を紹介。彼のオファーは「セールス機能の最適化を通じて、7桁のオンラインコース作成者の売上を30%向上させる」というもので、基本的に「金持ちがより多くのお金を稼ぐのを手伝う」こと。これは「企業の専門家が自分の目的を見つけるのを手伝う」「不安を克服するのを手伝う」「インポスター症候群を克服するのを手伝う」といったオファーよりもずっと売りやすい。可能な限り、お金を持っている人に売り、販売するものを彼らがより多くのお金を稼ぐのを手伝うことに結びつけることがビジネスのイージーモード。

時給で請求すると、物理的に働ける時間数によって収入を文字通り制限してしまう。また、速くやるよりも遅くやることにインセンティブが働く奇妙な構造を作り出す。イージーモードで金持ちになるなら、自分のサービスや製品が提供する価値を数値化する必要がある。クライアントが追加で10万ドル稼げるなら、500ドルしか請求しないのは愚か。経験則として、創出を手伝った価値の約10分の1を請求すべき。つまり10万ドル稼ぐのを手伝うなら、1万ドルを請求する。クライアントは1万ドル払って10万ドル稼げるのでお買い得だと感じ、あなたも金持ちになっていると感じるので、みんなが勝つ。

すべてのスキルが市場で同じように価値があるわけではなく、あったら良いスキルとお金を生み出すスキルがある。営業スキルは収益に極めて近いため非常に高収入なスキル。マーケティングも、会社が生み出す収益額に直接結びつけられれば高収入になる。一方、グラフィックデザインは、広告作成など収益に直接結びつけない限り、あったら良いスキルに留まる。ライティングも、コピーライター(セールスページを書く人)は顧客にお金を使わせるのを助けるため高収入だが、クリエイティブライティングやコンテンツライティングはあまり高収入ではない。雇用主やクライアントが、あなたのしていることと収益との間に線を引くのが難しいほど、その分野で多くのお金を稼ぐことは難しくなる。動画は、自分のビジネスを持つ方が金持ちになりやすいという言及で締めくくられる。