마이크로소프트가 깃허브(GitHub)로 '대박' 돈을 버는 방법

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TThe Coding Koala
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00:00:00대부분의 개발자에게 GitHub은 코드를 무료로 저장하는 공간일 뿐입니다.
00:00:04하지만 2018년, 마이크로소프트는 이 무료 툴을 눈여겨보고 75억 달러에 인수했습니다.
00:00:10그리고 오늘날 분석가들은 이를 테크 역사상 최고의 인수 중 하나로 평가합니다.
00:00:14여기서 조금은 불편해질 수 있는 질문을 하나 던져보겠습니다.
00:00:17여러분은 그 대가로 그들에게 정확히 무엇을 주고 있나요?
00:00:20그리고 마이크로소프트는 어떻게 무료 툴로 수익을 올리고 있을까요?
00:00:22GitHub은 원래 마이크로소프트가 개발한 것이 아닙니다.
00:00:25그들이 75억 달러를 들여 GitHub을 인수한 것은 2018년이었습니다.
00:00:30인수되기 전에도 GitHub은 이미 널리 쓰이고 있었습니다.
00:00:34모든 거대 프로젝트들이 GitHub에 저장되어 있었죠.
00:00:37약 3,100만 명의 개발자가 매일 이를 사용했습니다.
00:00:40리포지토리 수도 이미 9,600만 개가 넘었습니다.
00:00:43모든 것이 좋아 보였습니다.
00:00:44하지만 큰 문제는 GitHub이 돈을 벌지 못하고 있었다는 점입니다.
00:00:48제품이 아무리 좋아도 결국 생존하려면 돈이 필요하니까요.
00:00:52바로 이 타이밍에 마이크로소프트가 나타나 회사 전체를 인수하겠다고 제안했습니다.
00:00:55그런데 왜 돈도 못 버는 회사를 사려고 했을까요?
00:00:58그들이 이 모든 것을 계획한 방식은 그저 경이롭습니다.
00:01:01서류상으로 그들은 코드 호스팅 플랫폼을 산 것이 맞습니다.
00:01:05하지만 마이크로소프트의 시선은 달랐습니다.
00:01:07마이크로소프트의 진짜 비즈니스는 클라우드 플랫폼입니다.
00:01:10그리고 클라우드는 매우 치열한 시장이죠.
00:01:12아마존에는 AWS가, 구글에는 구글 클라우드가 있었고, 마이크로소프트에는 Azure가 있었습니다.
00:01:17세 기업 모두 같은 고객을 두고 싸우며 시가총액을 최대한 끌어올리려 했습니다.
00:01:22하지만 클라우드 시장에는 특징이 있습니다.
00:01:24회사가 어떤 클라우드를 쓸지 결정하는 사람은 CFO도 아니고, CEO도 아닙니다.
00:01:30바로 개발자들입니다.
00:01:31그들이 툴을 고릅니다.
00:01:32그들이 인프라를 구축하죠.
00:01:34다른 사람들은 그저 비용을 지불할 뿐입니다.
00:01:36이제 여러분 자신의 워크플로우를 생각해 보세요.
00:01:38VS Code에서 코드를 작성합니다.
00:01:40그것을 GitHub에 푸시합니다.
00:01:41GitHub Actions를 통해 CI/CD를 실행합니다.
00:01:44GitHub에서 풀 리퀘스트를 검토합니다.
00:01:47여러분의 전체 일상 워크플로우는 이미 마이크로소프트의 생태계 안에 살고 있습니다.
00:01:53그러니 배포할 때가 되면, 가장 쉬운 선택지는 무엇일까요?
00:01:56바로 마이크로소프트 자체의 클라우드 플랫폼입니다.
00:01:59이미 연결되어 있고 설정도 덜 필요한 플랫폼 말이죠.
00:02:02마이크로소프트에게 GitHub은 단순한 코드 호스팅 플랫폼이 아닙니다.
00:02:05그들의 판매 깔대기(마케팅 퍼널)의 최상단입니다.
00:02:07이를 무료로 쓰는 대부분의 개발자는 광고 없이도 확보한 미래의 Azure 고객인 셈입니다.
00:02:12그것이 바로 75억 달러로 실제로 산 것입니다.
00:02:15수백만 개의 리포지토리와 개발자뿐만이 아닙니다.
00:02:18그들은 클라우드 플랫폼을 위한 판매 깔대기도 얻었습니다.
00:02:21하지만 흥미로운 점이 하나 더 있습니다.
00:02:23방금 말씀드린 깔대기는 계획의 일부일 뿐이었습니다.
00:02:27GitHub의 본질이 실제로 무엇인지 생각해 보세요.
00:02:29그것은 1억 8,000만 명의 개발자가 매일 코드를 푸시하는 곳입니다.
00:02:34퍼블릭 리포지토리, 오픈 소스 프로젝트, 실제 엔지니어들이 작성한 실제 프로덕션 코드가
00:02:40모두가 무료로 읽을 수 있도록 그곳에 놓여 있습니다.
00:02:43그리고 마이크로소프트는 세계 최대의 데이터셋을 쥐고 있는 기업이라면 누구나 할 일을 했습니다.
00:02:48그 데이터로 AI를 훈련시켰고, 그것이 현재의 GitHub Copilot입니다.
00:02:53그리고 이제는 이를 사용하는 데 매달 10달러를 청구합니다.
00:02:55잘 생각해 보세요.
00:02:57여러분이 코드를 작성해 GitHub에 무료로 푸시했고, 마이크로소프트는 여러분의 코드로 AI를 훈련시켰습니다.
00:03:02이제 그 AI는 에디터 안에 자리 잡고 월 10달러에 코드를 작성해 줍니다.
00:03:07비즈니스 플랜이라면 19달러죠.
00:03:09엔터프라이즈라면 39달러입니다.
00:03:12Copilot은 현재 470만 명의 유료 구독자를 보유하고 있습니다.
00:03:15포춘 100대 기업의 90%가 이를 사용합니다.
00:03:19전체 AI 코딩 툴 시장의 42%를 점유하고 있죠.
00:03:23마이크로소프트 CEO는 Copilot 하나만으로도 현재 비즈니스 규모가
00:03:302018년 인수 당시 GitHub 전체보다 더 크다고 확인해 주었습니다.
00:03:32그들은 GitHub에 75억 달러를 투자했습니다.
00:03:35그리고 여러분의 코드를 기반으로 빌드한 AI는 이미 그 투자금을 뛰어넘는 성장을 이루었습니다.
00:03:40마이크로소프트가 다른 비즈니스를 키우기 위해 GitHub을 어떻게 활용했는지 보는 것은 정말 흥미롭습니다.
00:03:45혹시 모르실까 봐 말씀드리면, GitHub은 프리미엄(Freemium) 모델로 운영됩니다.
00:03:49대부분의 서비스는 무료이지만, 추가 기능이 필요하면 비용을 지불해야 합니다.
00:03:53따라서 그들은 플랫폼에서 직접적으로도, 간접적으로도 수익을 올립니다.
00:03:56마이크로소프트는 제품을 산 것이 아닙니다.
00:03:58모든 개발자가 거주하는 공간을 샀고,
00:04:01그 주소를 클라우드, AI, 엔터프라이즈 계약을 위한 판매 깔대기로 전환한 것입니다.
00:04:06여러분이 무료로 사용하는 GitHub은 마이크로소프트가 사실상 공짜로 얻어낸 가장 비싼 자산입니다.
00:04:12그러니 GitHub은 언제나 무료일 것이고, 앞으로도 아마 그럴 것입니다.
00:04:15마이크로소프트는 감당할 능력이 되니까요.
00:04:17지금까지 마이크로소프트가 얼마나 똑똑하게 GitHub을 활용해 돈을 벌고 있는지 알아보았습니다.
00:04:22이번 영상이 흥미로우셨다면 좋아요, 공유, 구독 부탁드리며, 다음 영상에서 뵙겠습니다.

Key Takeaway

마이크로소프트는 75억 달러에 인수한 무료 개발 플랫폼 깃허브를 애저 클라우드 고객 유치를 위한 마케팅 퍼널로 활용하는 동시에, 플랫폼 내 코드로 훈련시킨 깃허브 코파일럿을 통해 AI 코딩 시장의 42%를 점유하며 가치를 극대화했습니다.

Highlights

  • 마이크로소프트는 2018년에 수익을 내지 못하던 깃허브(GitHub)를 75억 달러에 인수했습니다.

  • 개발자 생태계는 VS Code에서 코드를 작성하고 깃허브 액션(GitHub Actions)으로 CI/CD를 실행하여 자연스럽게 애저(Azure) 클라우드로 배포하도록 유도하는 마케팅 퍼널 역할을 합니다.

  • 마이크로소프트는 깃허브에 쌓인 오픈 소스 프로덕션 코드를 활용해 AI 모델을 훈련시켰으며 이를 기반으로 유료 서비스인 깃허브 코파일럿(GitHub Copilot)을 출시했습니다.

  • 깃허브 코파일럿은 월 10달러에서 39달러의 구독료를 받으며 현재 470만 명의 유료 구독자를 확보해 전체 AI 코딩 툴 시장의 42%를 점유하고 있습니다.

  • 깃허브 코파일럿의 단독 비즈니스 규모는 2018년 인수 당시 깃허브 전체의 가치를 추월했습니다.

Timeline

적자 플랫폼 깃허브 인수와 클라우드 시장의 주도권 확보

  • 마이크로소프트는 2018년에 3,100만 명의 개발자와 9,600만 개 이상의 리포지토리를 보유했으나 수익성이 없던 깃허브를 75억 달러에 인수했습니다.
  • 클라우드 인프라 도입의 실질적인 결정권자는 기업의 경영진이 아니라 개발자입니다.
  • 깃허브는 개발자의 일상 워크플로우를 점유하여 마이크로소프트의 클라우드 플랫폼인 애저로 고객을 유인하는 판매 깔대기 역할을 수행합니다.

아마존 AWS, 구글 클라우드와의 치열한 경쟁 속에서 마이크로소프트는 인프라 결정권을 쥔 개발자들을 사로잡아야 했습니다. 개발자들은 VS Code로 코드를 짜고 깃허브 액션을 통해 CI/CD를 실행하는 구조 안에서 일합니다. 마이크로소프트는 개발자들에게 가장 친숙한 공간을 제공함으로써 별도의 광고 없이도 자연스럽게 애저 클라우드로 배포를 유도하는 강력한 마케팅 퍼널을 완성했습니다.

개발자 데이터 자산을 활용한 코파일럿의 탄생과 폭발적 매출 성장

  • 1억 8,000만 명의 개발자가 푸시한 퍼블릭 리포지토리의 프로덕션 코드는 깃허브 코파일럿 AI를 훈련하는 데이터셋으로 활용되었습니다.
  • 깃허브 코파일럿은 개인용 월 10달러부터 엔터프라이즈용 월 39달러까지의 프리미엄 요금제를 통해 470만 명의 유료 구독자를 모았습니다.
  • 포춘 100대 기업의 90%가 코파일럿을 도입했으며 현재 코파일럿 비즈니스 규모는 2018년 깃허브 인수 대금을 넘어섰습니다.

개발자들이 무료로 제공한 오픈 소스 코드는 세계 최대 규모의 AI 훈련용 데이터가 되었습니다. 이를 바탕으로 구축된 코파일럿은 시장 점유율 42%를 기록하며 엄청난 유료 구독 매출을 올리고 있습니다. 결국 무료 깃허브 서비스는 마이크로소프트가 클라우드, AI, 엔터프라이즈 계약을 대규모로 성사시키기 위한 가장 가치 있는 판매 도구로 기능합니다.

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