00:00:00- Sie machen Fehler bei Ihrem ersten Eindruck,
00:00:03die Sie selbst nicht sehen können.
00:00:04Und wenn diese Fehler passieren,
00:00:05macht Sie das nicht etwa vergesslich.
00:00:07Es macht Sie auf die falsche Art einprägsam.
00:00:10Und aufgrund eines schlechten ersten Eindrucks
00:00:12verbringen Sie jede künftige Interaktion damit, ihn zu korrigieren.
00:00:15Mein Name ist Vin, ich bin internationaler Keynote-Speaker
00:00:17und Kommunikationstrainer.
00:00:18In den letzten zehn Jahren habe ich viele Menschen getroffen
00:00:21und dabei Folgendes erkannt.
00:00:24Ihr Gehirn braucht nur eine Zehntelsekunde,
00:00:26um sich ein Bild von jemandem zu machen,
00:00:28wenn Sie ihn zum ersten Mal treffen.
00:00:29Und noch bevor diese Person etwas gesagt hat,
00:00:31hat Ihr Gehirn bereits entschieden, wer sie ist.
00:00:34Stellen Sie sich nun vor, jemand trifft Sie.
00:00:36Welchen ersten Eindruck hinterlassen Sie,
00:00:38ohne dass es Ihnen überhaupt bewusst ist?
00:00:40Ich werde Ihnen zeigen, wie jede einzelne
00:00:42dieser fünf Komponenten aussieht
00:00:44und durch welches Verhalten Sie sie ersetzen sollten.
00:00:47Das gilt nicht nur fürs Networking.
00:00:49Es gilt immer dann, wenn Sie jemanden
00:00:51zum ersten Mal treffen.
00:00:52Komponente Nummer eins: Wie Sie einen Raum betreten.
00:00:55Die meisten Menschen betreten einen Raum und das Erste, was sie tun,
00:00:58ist, sich etwas zum Anschauen zu suchen, das kein Mensch ist.
00:01:01Sie schauen auf ihr Handy, sie schauen an die Decke,
00:01:03überallhin, nur nicht zur eigentlichen Person.
00:01:06Ihr Gehirn neigt oft dazu, sich klein zu machen,
00:01:08was Sie zu einer verschlossenen Körperhaltung zwingt.
00:01:12Aber was signalisiert das den Leuten im Raum?
00:01:14Nun, es sagt ihnen, dass es Ihnen an Selbstvertrauen mangelt.
00:01:17Dass Sie nicht glauben, in diesen Raum zu gehören,
00:01:19und dass Sie einen niedrigen Status haben.
00:01:21Und ohne dass Sie auch nur ein einziges Wort sagen,
00:01:23haben die Menschen bereits diese Urteile gefällt,
00:01:25ob sie nun wahr sind oder nicht.
00:01:27Wie lässt sich das also beheben?
00:01:29Ich nenne das den "Türrahmen-Reset".
00:01:31Das ist etwas, das ich damals
00:01:32von einem meiner Theatercoaches gelernt habe.
00:01:34Er sagte zu mir: "Vin, deine Haltung stellt dich vor,
00:01:36noch bevor es deine Worte tun."
00:01:38Jedes Mal, wenn Sie also kurz davor sind,
00:01:39durch einen Türrahmen zu gehen, korrigieren Sie Ihre Haltung.
00:01:43Denn wenn Sie einen neuen Raum betreten,
00:01:44hinterlassen Sie einen neuen Eindruck.
00:01:46Ich habe das fest in meinem Kopf verankert,
00:01:49wann immer ich durch einen Türrahmen gehe.
00:01:51Und ich möchte, dass auch Sie das verankern.
00:01:53Bevor Sie durch einen Türrahmen gehen,
00:01:56korrigieren Sie Ihre Körperhaltung.
00:01:58Stehen Sie aufrecht, Schultern tief und zurück.
00:02:01Und stellen Sie sich einen Faden in der Mitte Ihres Kopfes vor,
00:02:03der Sie weit nach oben zieht.
00:02:04Dann betreten Sie den Raum.
00:02:05Diese winzige Veränderung sorgt dafür, dass Sie
00:02:07nicht nur selbstbewusster aussehen,
00:02:09sondern wenn Sie sich vorstellen und sprechen,
00:02:11klingen Sie auch selbstbewusster.
00:02:13Denn Ihr Körper ist mit Ihrer Stimme verbunden
00:02:15und Ihre Stimme mit Ihrem Körper.
00:02:17Jetzt sind Sie drin.
00:02:18Aber der nächste Fehler passiert meist
00:02:20in den ersten 10 Sekunden beim Kennenlernen.
00:02:22Er kann über Beziehungen entscheiden.
00:02:24Komponente Nummer zwei: Sich an den Namen erinnern.
00:02:27Das passiert uns allen.
00:02:28Und es läuft ungefähr so ab:
00:02:31- Hey Vin, was geht ab, Mann?
00:02:34- Was geht, Vin?
00:02:35- Schön dich zu sehen.
00:02:35- Oh mein Gott, es war toll, Vin.
00:02:37- Champ, Mann, gut dich zu sehen.
00:02:40- Oh, Andy, Andy, oh Mann.
00:02:42- Du musst mir helfen, Bruder.
00:02:43Ich habe den Namen des Typen vergessen.
00:02:44Hilf mir.
00:02:45- Ich hab dich.
00:02:46- Hey, ich bin Andy.
00:02:48Schön dich kennenzulernen, Mann.
00:02:49Wie heißt du?
00:02:51- Ich lasse mich von diesem Typen vorstellen.
00:02:52Weil er das an der Uni ständig mit mir gemacht hat.
00:02:55- Ah, (Piep)
00:02:58Ich habe keine Ahnung, wer zum (Piep) du bist, Mann.
00:03:01Oh Mann, ich hasse solche Situationen.
00:03:04Oh mein Gott.
00:03:05Nun, der übliche Rat,
00:03:06den man oft hört, lautet:
00:03:08Wenn man sich Namen merken will,
00:03:10sollte man sie in der ersten Minute
00:03:12des Gesprächs einfach wiederholen.
00:03:13Das hilft dem Gedächtnis.
00:03:14Das funktioniert zwar,
00:03:15aber man muss dabei sehr subtil vorgehen,
00:03:16weil man nicht so rüberkommen will wie:
00:03:18Hey Craig, schön dich zu treffen, Craig.
00:03:19Craig, was machst du so heutzutage?
00:03:20Craig, wie geht es dir?
00:03:21Craig, nochmal – das wird einfach seltsam sein.
00:03:24Sie brauchen mehr als nur diese Strategie.
00:03:26Und hier ist, was ich gerne mache.
00:03:28Darüber hört man selten jemanden sprechen.
00:03:30Ich habe diese Technik genutzt,
00:03:31um mir die Namen meiner Workshop-Teilnehmer zu merken
00:03:34und sogar Namen von Leuten, die ich vor Jahren traf.
00:03:37Es ist eine sehr mächtige Technik,
00:03:38sie nennt sich Namens-Assoziation.
00:03:41Wenn Ihnen jemand seinen Namen sagt,
00:03:42verknüpfen Sie ihn sofort mit etwas,
00:03:45um ihn einprägsamer zu machen.
00:03:46Das kann ein besonderes körperliches Merkmal
00:03:48oder eine Eigenschaft dieser Person sein.
00:03:50Es könnte eine Alliteration, ein Reim, eine Übertreibung sein,
00:03:54etwas, woran sich Ihr Gehirn festhalten kann.
00:03:56Und je alberner, lebhafter
00:03:58oder wilder die Assoziation eigentlich ist,
00:04:00desto leichter lässt sich der Name merken.
00:04:02Wenn ich also einen Typen namens Michael treffe
00:04:04und das Erste, was mir an ihm auffällt, ist,
00:04:05dass er Arme so groß wie mein Kopf hat,
00:04:08dann werde ich sofort denken:
00:04:09Das ist der massive Michael mit Vin-förmigen Bizeps.
00:04:13Ich stelle mir also kleine Vin-Köpfe an seinen Armen vor.
00:04:16Es ist ein bizarres Bild,
00:04:17aber so merke ich mir den massiven Michael.
00:04:19Oder wenn ich zum Beispiel jemanden namens Sarah treffe
00:04:22und bemerke, dass sie immer lächelt,
00:04:24dann ist sie in meinem Kopf die strahlende Sarah.
00:04:26Und noch ein Beispiel.
00:04:27Wenn ich versuche, mir Craigs Namen zu merken,
00:04:28der hier gerade mit mir im Studio ist,
00:04:30er ist immer hinter der Kamera.
00:04:32Dann würde ich ihn "Craig, das Kamera-Kamel" nennen.
00:04:36Warum Kamel?
00:04:37Nun, weil der Typ kein Wasser trinkt.
00:04:38Er trinkt nie Wasser, er trinkt immer Bier.
00:04:41Eigentlich benenne ich ihn um.
00:04:42Er wird "Craig, der Alkoholiker".
00:04:44Sehen Sie, jetzt werde ich Craigs Namen nie vergessen,
00:04:46weil ich seinen Namen für immer mit Alkohol verknüpft habe.
00:04:50Spaß beiseite, sehen Sie, was ich hier mache?
00:04:52Je stärker die Assoziation ist, die Sie
00:04:55zu dieser Person aufbauen – sei es durch ein Merkmal,
00:04:57ein Wortspiel oder eine Kombination aus beidem –,
00:05:00desto einfacher können Sie den Namen abrufen.
00:05:03Wenn Sie diese Technik nur zwei- bis dreimal anwenden,
00:05:05brennt sich der Name für immer in Ihr Gedächtnis ein.
00:05:08Aber das hier sollten Sie nicht tun:
00:05:10Verraten Sie dem "Großnasen-Gerd" nicht seine Alliteration.
00:05:14Manche dieser Beschreibungen sind nicht
00:05:17für die Öffentlichkeit bestimmt.
00:05:19Dies ist rein ein internes Ablagesystem,
00:05:21das Sie nur in Ihrem eigenen Kopf haben.
00:05:23Denn wie ich schon sagte:
00:05:24Je lebhafter die Übertreibung, desto besser die Verbindung,
00:05:28desto besser werden Sie sich daran erinnern.
00:05:29Behalten Sie das also für sich.
00:05:30Warum betreiben wir so viel Aufwand,
00:05:32um uns an den Namen von jemandem zu erinnern?
00:05:34Nun, weil der eigene Name
00:05:35der schönste Klang ist, den man hören kann.
00:05:37Es zeigt, dass Sie aufmerksam sind,
00:05:39es gibt den Leuten das Gefühl, wertgeschätzt zu werden,
00:05:41und es vertieft Ihre Verbindung zu ihnen
00:05:42mehr als Ihnen bewusst ist.
00:05:43Wenn jemand Ihren Namen 20 Minuten
00:05:45nach der Vorstellung sagt,
00:05:47obwohl Sie ihn nur einmal genannt haben,
00:05:49fühlen Sie sich da nicht gesehen?
00:05:50Fühlen Sie sich dadurch nicht besonders?
00:05:52Alles klar, jetzt haben Sie den Namen.
00:05:54Sie sind im Gespräch.
00:05:55Doch wenn Sie dann den Mund aufmachen,
00:05:57geht es bei vielen oft schief.
00:06:00Komponente Nummer drei: Wie Sie Ihre Stimme einsetzen.
00:06:03Woran denken Sie zuerst,
00:06:05wenn es um einen guten ersten Eindruck geht?
00:06:07Wahrscheinlich daran, wie Sie aussehen.
00:06:09Outfit, Haare, Brille, Schuhe, richtig?
00:06:12Das ist das visuelle Erscheinungsbild.
00:06:13Aber hier ist, was einem leider niemand beibringt.
00:06:16Ein toller erster Eindruck besteht aus zwei Teilen:
00:06:18Ihrem visuellen Image und auch Ihrem vokalen Image.
00:06:22Die meisten achten nur auf das visuelle Image.
00:06:24Das ist, wie gesagt, das Aussehen.
00:06:25Wie Sie Ihre Körpersprache einsetzen,
00:06:26was Sie tragen und so weiter.
00:06:27Aber selten denken sie über ihr vokales Image nach,
00:06:29also darüber, wie sie klingen.
00:06:31Das Verrückte dabei ist:
00:06:32Das visuelle Image kann man kaufen.
00:06:34Man kann die Uhr kaufen.
00:06:35Man kann die Brille kaufen, das schicke Hemd,
00:06:37aber das vokale Image kann man nicht kaufen.
00:06:40Die Fähigkeit, gut zu kommunizieren,
00:06:42ist etwas, das man sich erarbeiten muss.
00:06:44Die meisten Menschen verbringen morgens 20 Minuten damit,
00:06:46gut auszusehen, bevor sie das Haus verlassen.
00:06:48Aber wann haben Sie das letzte Mal 20 Minuten damit verbracht,
00:06:51zu versuchen, gut zu klingen?
00:06:53Denn man kann ein starkes visuelles Image haben,
00:06:54doch in dem Moment, in dem man den Mund aufmacht
00:06:56und sein stimmliches Image offenbart,
00:06:58bilden sich die Menschen eine Meinung
00:07:00über Ihre Autorität,
00:07:01Ihren Status, Ihre Glaubwürdigkeit
00:07:03und darüber, ob sie Ihnen vertrauen können,
00:07:05wie freundlich Sie sind.
00:07:06All das entscheidet sich in einem Augenblick,
00:07:08sobald Sie den Mund öffnen und Ihr stimmliches Image zeigen.
00:07:10Was also verrät Ihr stimmliches Image über Sie,
00:07:13ohne dass Sie es überhaupt merken?
00:07:14Wenn Sie jetzt dort sitzen und denken,
00:07:16"Alles klar, aber wie werde ich darin besser?"
00:07:18Der erste Schritt ist nicht, irgendwelche
00:07:20zufälligen Kommunikationstipps aus dem
00:07:22Internet anzuwenden
00:07:24und zu hoffen, dass man dadurch besser kommuniziert.
00:07:26Nein, das machen Sie nicht.
00:07:27Der erste Schritt ist Selbstwahrnehmung.
00:07:29Und warum ist das der erste Schritt?
00:07:31Weil Sie erst, wenn Sie erkennen,
00:07:32wo Ihre blinden Flecken in der Kommunikation liegen,
00:07:34die richtigen Verhaltensänderungen
00:07:37gezielt auf sich anwenden können,
00:07:39statt nur willkürliche Tipps,
00:07:40denn zufällige Tipps bringen zufällige Ergebnisse.
00:07:42Was ich Ihnen jetzt gleich empfehle,
00:07:44werden die meisten von Ihnen nicht tun,
00:07:46aber für die obersten 5 %, die dies anwenden,
00:07:49wird es sich unangenehm anfühlen.
00:07:50Ich weiß, es wird sich unangenehm anfühlen.
00:07:52Doch wenn Sie sich darauf einlassen,
00:07:54wird es Ihre Art zu kommunizieren für immer verändern.
00:07:56Sind Sie bereit?
00:07:57Sie sollen ein Video von sich selbst aufnehmen.
00:08:01"Oh nein, Vin, das ist so beängstigend, das will ich nicht."
00:08:04Kommen Sie schon, machen Sie es einfach.
00:08:05Sie müssen sich so sehen, wie andere Sie sehen,
00:08:08wenn Sie kommunizieren.
00:08:09Andernfalls werden Sie sich niemals
00:08:11aus einer anderen Perspektive betrachten.
00:08:12Man sieht sich selbst nie wirklich,
00:08:13weil man sich immer nur
00:08:15mit den eigenen Augen sieht.
00:08:16Das gibt Ihnen einen Blick von außen auf sich selbst.
00:08:20Dies hilft Ihnen, Selbstwahrnehmung zu entwickeln.
00:08:22Öffnen Sie also die Kamera-App auf Ihrem Handy.
00:08:25Stellen Sie Ihr Handy auf ein Stativ oder einen Tisch.
00:08:27Benutzen Sie die Rückkamera,
00:08:28damit Sie sich dabei nicht selbst sehen.
00:08:30Sonst werden Sie sofort befangen.
00:08:31Drücken Sie auf Aufnahme und fangen Sie an zu reden.
00:08:34Es muss ungeskriptet sein.
00:08:36"Worüber soll ich reden, Vin, wenn es kein Skript gibt?"
00:08:38Hier ist eine einfache Lösung.
00:08:40Gehen Sie zu einer KI
00:08:42und lassen Sie sich fünf bis zehn Fragen geben,
00:08:45die zur Selbstreflexion anregen
00:08:47und Sie zwingen, sich selbst besser kennenzulernen.
00:08:49Sie können den Inhalt dieses Videos gleich so gestalten,
00:08:51dass er Ihnen in Ihrem Leben weiterhilft.
00:08:54Es wird Ihre nicht-funktionalen Verhaltensweisen offenbaren
00:08:56und Ihnen gleichzeitig helfen, tiefer zu ergründen,
00:08:58wer Sie als Mensch eigentlich sind.
00:09:01Ein sehr wichtiger Hinweis dazu:
00:09:02Dieses Video, das Sie aufnehmen,
00:09:04muss mindestens fünf bis zehn Minuten lang sein.
00:09:06Warum?
00:09:07Weil wir eine große Stichprobe brauchen,
00:09:09wie Sie aktuell kommunizieren,
00:09:11um all diese
00:09:12nicht-funktionalen Verhaltensweisen herauszufiltern.
00:09:14Wenn Sie das Video haben, müssen Sie es erst mal lassen.
00:09:16Schauen Sie es nicht an.
00:09:17Lassen Sie es für 24 Stunden liegen.
00:09:18Wir sind viel zu selbstkritisch,
00:09:20und wenn Sie es sofort ansehen,
00:09:21werden Sie den Rest des Prozesses nicht so
00:09:23effektiv durchführen können,
00:09:24weil Sie denken werden:
00:09:25"Oh, ich mag nicht, wie ich aussehe."
00:09:26"Oh, ich mag nicht, wie ich mich anhöre."
00:09:28Lassen Sie es für 24 Stunden liegen.
00:09:29Schaffen Sie etwas Abstand.
00:09:31Und 24 Stunden später haben Sie mit dem Video
00:09:33das perfekte Material,
00:09:35um eine tiefgehende Analyse Ihres visuellen
00:09:38und Ihres stimmlichen Images zu machen.
00:09:39Ich habe hier leider nicht die Zeit,
00:09:41den kompletten Prozess durchzugehen,
00:09:42aber ich habe einen kostenlosen Leitfaden erstellt.
00:09:44Es ist ein dreiteiliger Videokurs,
00:09:46der genau dafür konzipiert wurde.
00:09:48Wenn Sie also lernen wollen, wie Sie genau jene
00:09:50nicht-funktionalen Verhaltensweisen erkennen,
00:09:52an denen Sie arbeiten müssen,
00:09:54klicken Sie einfach auf den Link in der Beschreibung,
00:09:55um dort das kostenlose Training abzurufen,
00:09:57das Ihnen bei dieser Bewusstwerdung hilft.
00:09:58Oder scannen Sie den QR-Code auf dem Bildschirm.
00:10:00Es ist völlig kostenlos.
00:10:01Es dauert nicht länger als 45 Minuten,
00:10:03um den gesamten Prozess abzuschließen.
00:10:04Ich muss diesen Punkt wirklich verdeutlichen.
00:10:06Sie können sich so viel Sie wollen auf Ihr Äußeres konzentrieren,
00:10:09aber das ist nur 50 % des Puzzles.
00:10:13Meistern Sie also Ihr stimmliches Image
00:10:15gepaart mit einem großartigen visuellen Auftreten.
00:10:17So werden Sie jedes Mal
00:10:18den besten ersten Eindruck hinterlassen.
00:10:21Komponente Nummer vier: Was Sie sagen.
00:10:23Sie haben den Raum mit Präsenz betreten.
00:10:24Sie haben sich den Namen gemerkt.
00:10:26Sie haben ein starkes stimmliches Image gezeigt.
00:10:28Jetzt kommt der Teil, den die meisten falsch machen.
00:10:31Sie denken, bei einem erstklassigen Eindruck
00:10:33ginge es nur darum, beeindruckend zu sein.
00:10:35Das stimmt nicht.
00:10:35Die meisten gehen in ein Gespräch und denken:
00:10:37"Was sage ich als Nächstes?"
00:10:38"Wie klinge ich?"
00:10:39"Mögen sie mich?"
00:10:40Es geht nur um mich, mich, mich.
00:10:42In dem Moment, in dem der Fokus darauf liegt,
00:10:44sind Sie nicht mehr präsent.
00:10:45Denken Sie an Menschen, die Sie getroffen haben,
00:10:47die einen bleibenden Eindruck hinterlassen haben,
00:10:48die Sie wirklich beeindruckt haben.
00:10:49Haben diese Leute etwas anders gemacht?
00:10:53Haben sie mehr zugehört als geredet?
00:10:56Denken Sie an diese Interaktionen.
00:10:57Diese Menschen achten immer auf die kleinen Details,
00:11:00die Anhaltspunkte, an denen sie anknüpfen können,
00:11:02um Sie als Person besser kennenzulernen.
00:11:04Mit anderen Worten: Sie interessieren sich für Sie.
00:11:06Sie stellen nicht ständig sich selbst in den Mittelpunkt.
00:11:10Ich habe einen Freund namens Fong,
00:11:11und jeder ist gerne in seiner Nähe.
00:11:14Und Fong, falls du das siehst,
00:11:15hey Bruder, schau mal an.
00:11:16Du hast es in eines meiner YouTube-Videos geschafft.
00:11:18Was für ein Privileg für dich, mein Bester.
00:11:20Aber die Sache mit Fong ist die,
00:11:22dass die Leute ihn lieben,
00:11:23aber nicht aus den Gründen, die man vermuten würde.
00:11:26Er ist nicht übermäßig charismatisch.
00:11:27Er ist nicht der Lauteste und nicht mal besonders witzig.
00:11:30Ja Fong, du bist nicht wirklich witzig.
00:11:32Aber weißt du, worin er richtig gut ist?
00:11:33Er ist ein fantastischer Zuhörer.
00:11:35Denn in jedem Gespräch
00:11:36versteht er es, genau die richtigen Fragen zu stellen.
00:11:39Er weiß, wie er tiefer graben kann,
00:11:41um über oberflächliches Geplänkel hinauszugehen.
00:11:43Und alle lieben ihn.
00:11:44Verdammt, sie lieben ihn mehr als mich.
00:11:45Sie erzählen ihm mehr Geheimnisse als mir.
00:11:48Ich habe das früher immer beobachtet und mich gefragt: Warum?
00:11:50Aber er hat eine geheime Superkraft.
00:11:51Während der gute Vin hier
00:11:52immer versucht, der Interessanteste zu sein,
00:11:55hat Fong gelernt, wie wichtig es ist,
00:11:57an anderen interessiert zu sein.
00:12:00Seien Sie also die Person, die andere wahrnimmt.
00:12:03Hören Sie auf das, was zwischen den Zeilen steht.
00:12:06Fragen Sie nach ihrer Welt, was sie bewegt,
00:12:08was sie tun, was sie lieben, woran sie arbeiten,
00:12:12was sie sich erhoffen.
00:12:13Denn in dem Moment, in dem sich jemand wirklich gesehen fühlt,
00:12:16verändert sich das Gespräch.
00:12:18Es geht nicht mehr um Netzwerken,
00:12:20sondern um echte Verbindung.
00:12:22Während alle anderen nach Aufmerksamkeit gieren,
00:12:25sind Sie derjenige, der sie schenkt.
00:12:28Was ich damit sagen will?
00:12:29Seien Sie ein bisschen mehr wie Fong und weniger wie Vin.
00:12:33Und das bringt uns zur letzten Komponente,
00:12:35denn alles, was Sie bisher getan haben,
00:12:37verblasst, wenn Sie diesen letzten Teil nicht beherrschen.
00:12:40Komponente Nummer fünf: Was Sie in den nächsten 24 Stunden tun.
00:12:44Hier ist der Schritt, der einen guten Eindruck
00:12:47von einem unterscheidet, der wirklich bleibt.
00:12:49Senden Sie innerhalb von 24 Stunden eine Nachricht.
00:12:51Keine abgedroschene LinkedIn-Anfrage mit Standardtext,
00:12:52kein Instagram-Follow-up, sondern eine echte Nachricht.
00:12:56Es muss nicht ausgefallen sein.
00:12:58Es muss nur sehr, sehr spezifisch sein.
00:13:00Nehmen wir an, Sie haben jemanden auf einem Event getroffen
00:13:02und während des Gesprächs,
00:13:04weil Sie jetzt wie Fong besser zuhören,
00:13:05haben Sie bestimmte Anhaltspunkte aufgeschnappt.
00:13:08Sie haben erfahren, dass die Person versucht,
00:13:10sportlich aktiver zu werden.
00:13:11Sie haben gesehen, wie ihre Augen leuchteten,
00:13:12als sie über Sport sprachen,
00:13:14als sie über das Training sprachen,
00:13:15aber dann hast du auch gesehen, wie ihr Blick trüber wurde,
00:13:18als sie sagten: „Ah, aber ich habe wirklich zu kämpfen,
00:13:21um am Ball zu bleiben."
00:13:22Du merkst dir das alles und baust dann eine Verbindung auf,
00:13:24weil ihr im selben Boot sitzt,
00:13:26da du ja auch versuchst, mehr Sport zu treiben.
00:13:28Und das ist etwas, worüber ihr eine Bindung aufgebaut habt.
00:13:30Wenn du eine Follow-up-Nachricht sendest,
00:13:31solltest du ihnen so etwas schicken:
00:13:33„Hey, es war so schön, dich gestern Abend zu treffen.
00:13:35Hör mal, wir haben ja beide gestern Abend darüber
00:13:37gesprochen, im Fitnessstudio konsequenter zu sein.
00:13:38Hier ist jemand, der mich wirklich inspiriert.
00:13:40Sein Name ist Eugene.
00:13:41Er hat mir geholfen, viele meiner Fitnessziele zu erreichen.
00:13:43Du solltest ihm also auch folgen.
00:13:45Ich glaube, es wird dir helfen, deine Ziele zu erreichen.
00:13:46Und weißt du was?
00:13:47Wenn wir uns das nächste Mal sehen, wette ich,
00:13:49dass wir beide Bizeps so groß wie Basketbälle haben.
00:13:52Hey, es war echt toll, gestern mit dir zu plaudern.
00:13:54Hoffe, dich bald wiederzusehen."
00:13:56Das war's.
00:13:57Kein Pitch, keine Bitte.
00:13:58Du versuchst nicht, irgendetwas daraus zu gewinnen.
00:14:00Du versuchst nur zu zeigen, dass es dir wichtig war
00:14:03und dass du präsent warst,
00:14:04dass du das Gespräch mit ihnen genossen hast,
00:14:06das ihr am Abend zuvor hattet.
00:14:07Und danach hast du ein Ziel.
00:14:08Nachdem du diese schöne kleine Nachricht gesendet hast,
00:14:10ganz ohne Bedingungen, bitte ich dich, neugierig zu sein.
00:14:14Sei neugierig darauf, wie du dieser Person helfen kannst,
00:14:16eines ihrer Lebensziele zu erreichen.
00:14:18Anstatt sofort eine Forderung zu stellen und zu sagen:
00:14:21„Hey, übrigens, ich habe eine Agentur.
00:14:22Kann ich dir hiermit oder damit helfen?"
00:14:24Anstatt das zu tun, solltest du, bevor du um etwas bittest,
00:14:27zuerst etwas geben.
00:14:29Das ist heutzutage eine so seltene Eigenschaft.
00:14:32Nachdem du also dieses Follow-up gesendet hast,
00:14:34schreiben sie dir vielleicht etwas zurück.
00:14:35Ich würde vorschlagen, dass das Nächste, was du sendest, ist:
00:14:37„Übrigens, falls ich dir jemals bei irgendetwas helfen kann,
00:14:40um deine Fitnessziele zu erreichen,
00:14:42lass es mich wissen, ich helfe dir sehr gerne."
00:14:44Denn wenn man jemandem zuerst hilft,
00:14:47wendet man eine Regel an, die in der Psychologie wurzelt.
00:14:51Es gibt ein Prinzip namens Gesetz der Reziprozität.
00:14:53Es besagt, dass wenn jemand einem etwas gibt,
00:14:55ohne Bedingungen, selbst wenn es etwas Kleines ist,
00:14:58auch nur eine nette Nachricht oder ein Kontakt,
00:15:00dein Gehirn von Natur aus etwas zurückgeben möchte.
00:15:02Und du denkst jetzt vielleicht:
00:15:03„Aber Vin, ist das nicht Manipulation?"
00:15:05Ja, ja, das ist es absolut.
00:15:08Wisst ihr nicht, dass das die ganze Zeit mein Plan war?
00:15:11Wisst ihr nicht, dass der Zweck dieses Kanals darin besteht,
00:15:13böse Dinge zu tun?
00:15:14Nein, ich mache nur Spaß.
00:15:15Ich mache nur Spaß.
00:15:16Ich konnte das nicht durchziehen, weil ich nicht böse bin.
00:15:18Und das hier ist nicht böse.
00:15:19Es ist keine Manipulation.
00:15:21Es ist einfach die Art, wie das menschliche Gehirn tickt.
00:15:23Wir sind darauf ausgelegt, zurückzugeben, was wir bekommen.
00:15:26Wenn du also diese Nachricht sendest und der Person hilfst,
00:15:28gibt es kein: „Übrigens,
00:15:29ich würde mich jetzt auch gerne mit dir austauschen,
00:15:31weil ich dir geholfen habe, also hilfst du mir doch, oder?"
00:15:33Nein, so etwas sagt man nicht.
00:15:34Es passiert ganz natürlich.
00:15:36Wenn die andere Person weiß, dass du aufrichtig bist,
00:15:38dass du nur helfen willst, fühlt sie, dass sie dir wichtig ist.
00:15:41Sie erinnern sich anders an dich als an die 10 anderen Leute,
00:15:44die sie am Vorabend beim Networking getroffen haben.
00:15:46Und wenn das passiert, wollen sie dich in ihrem Netzwerk haben.
00:15:48Sie wollen dich in ihrem Kreis haben.
00:15:50Und der einzige Weg, eine gute Verbindung zu jemandem zu haben,
00:15:52ist, wenn man an dem Abend, an dem man sich kennenlernte,
00:15:55wirklich gut zuhören konnte.
00:15:59Es geht nicht darum, transaktional zu sein.
00:16:00Es geht darum, dem anderen das Gefühl zu geben, gesehen,
00:16:02gehört und verstanden zu werden,
00:16:03und dem anderen das Gefühl zu geben, umsorgt zu werden.
00:16:05Beginne die Beziehung mit einer echten Verbindung
00:16:07und schau einfach ernsthaft, was passiert.
00:16:10Du kannst mir später danken.
00:16:11Denk dran, wenn du einen starken ersten Eindruck hinterlassen willst,
00:16:13klicke unbedingt auf den Link in der Beschreibung
00:16:15und lerne den vollständigen Prozess der Selbstwahrnehmung.
00:16:17Das wird dir bewusst machen, was du visuell tust,
00:16:19was nicht zweckmäßig ist.
00:16:20Die Geräusche, die du machst und die nicht zweckmäßig sind.
00:16:23Sogar einige der Dinge, die du sagst und die nicht zweckmäßig sind.
00:16:25Schau dir das also in meinem kostenlosen dreiteiligen Videokurs
00:16:27in der Beschreibung unten an,
00:16:29oder du kannst den QR-Code hier oben scannen.
00:16:31Wir sehen uns im nächsten Video.