00:00:00الطريقة القديمة لصناعة المحتوى لم تعد تجدي نفعاً إذا كنت ترغب في محتوى يبني جمهوراً حقيقياً
00:00:05ويعزز سلطتك في مجالك ويحقق نتائج تجارية فعلية، عليك معرفة ما الذي ينجح حقاً في الوقت الحالي
00:00:11لقد قضيت العقد الماضي في مساعدة العلامات التجارية على جني الملايين من خلال المحتوى، وما أراه حالياً
00:00:16هو أن 90% من الناس يهدرون وقتهم في استراتيجيات توقفت عن العمل منذ سنوات، لذا إليكم السبع
00:00:23استراتيجيات التي تسيطر على المشهد الآن، وكيفية استخدامها لتتفوق على الجميع
00:00:28الاستراتيجية الأولى هي شيء لا يدركه معظم الناس، وربما قد يختلفون معه تماماً
00:00:34وهي أنك بحاجة للبدء في صناعة محتوى للذكاء الاصطناعي، فالرابحون في عالم المحتوى اليوم
00:00:40يدركون أن المحتوى لم يعد للبشر فقط، بل للذكاء الاصطناعي أيضاً، فعندما يأتيني شخص ما
00:00:46ويقول إنه ينشر بانتظام منذ عام دون أي نتائج، أسأله: حسناً،
00:00:52هل تصنع محتوى يمكن للذكاء الاصطناعي العثور عليه فعلاً؟ فيبدو عليه الارتباك، لذا أشرح له
00:00:58أن ويكيبيديا وريديت ويوتيوب هي الآن المصادر الأساسية التي تعتمد عليها أدوات مثل Chat GPT وPerplexity
00:01:06وكل منصات الذاء الاصطناعي الكبرى، وهذا ما يسمى بـ AEO أو تحسين محركات الإجابة، فإذا كان عميلك المثالي
00:01:14يستخدم الذكاء الاصطناعي للبحث عن حلول -وهم يفعلون ذلك- وأنت لا تظهر في تلك المصادر،
00:01:20فأنت ببساطة غير موجود بالنسبة لهم، تخيل أنك تستثمر بكثافة في استراتيجية محتوى على لينكد إن
00:01:25لأنك تعلم أن جمهورك موجود هناك تقنياً، ولكنك عندما تستخدم
00:01:31أداة مثل SparkToro للتحقق من الأماكن التي يستهلك فيها هذا الجمهور المعلومات ويحصل فيها على إجابات
00:01:39تكتشف أن معظم عملائك المحتملين يجدون الحلول عبر دروس اليوتيوب
00:01:45ونقاشات ريديت المتخصصة، لقد كنت تخاطب الغرفة الخطأ طوال هذا الوقت، فكل
00:01:52ساعة تقضيها في صناعة محتوى لمنصة لا يبحث فيها جمهورك بنشاط
00:01:58هي ساعة يقضيها منافسك على المنصة التي يتواجدون فيها فعلاً، ولإصلاح ذلك عليك
00:02:03استخدام SparkToro لمعرفة أين يستهلك عملاؤك المحتوى حالياً، قم بمراجعة كل
00:02:09قناة تتواجد عليها واسأل نفسك: هل يقوم الذكاء الاصطناعي بفهرستها؟ وهل يبحث عملائي هناك؟
00:02:16وإذا كانت الإجابة لا لكليهما، فاستبعدها من استراتيجيتك، وركز على نقطة التقاء اهتمامات الذكاء الاصطناعي مع تواجد جمهورك
00:02:23الاستراتيجية الثانية ستغير طريقة تفكيرك تماماً:
00:02:29فكر في “الرسائل” وليس في “قنوات البيع”، فالطريقة القديمة للتسويق لم تعد صالحة، وإليك ما سينجح في
00:02:37عام 2026 وما بعده، معظم من تعرفهم في التسويق تعلموا نموذج القمع (Funnel)،
00:02:44وهي فكرة أن تصنع أنواعاً مختلفة من المحتوى لمراحل مختلفة من رحلة العميل
00:02:49محتوى قمة القمع لبناء الوعي، ومنتصف القمع لتعزيز الاهتمام،
00:02:55وأسفل القمع لإتمام عملية البيع، وبالنسبة لصانع المحتوى قد يعني ذلك فيديوهات قصيرة منتشرة في البداية،
00:03:01ثم فيديوهات تعليمية، وفي النهاية الترويج لدورة تدريبية، ولكن المشكلة هي
00:03:06أن الناس لا يتبعون قمعك التسويقي، بل يتبعون مسارهم الخاص الذي غالباً ما يكون عشوائياً، فقد يصلون
00:03:11إلى صفحتك الرئيسية عبر جوجل وهم جاهزون للشراء، لكن أفضل محتوى لديك مدفون لأنك نظمته
00:03:17حسب مرحلة القمع بدلاً من الرسالة التي يحتاجونها فعلياً في تلك اللحظة، والنهج القائم على الرسائل
00:03:24يقلب هذه الموازين، حيث تحدد الرسائل المحددة التي يحتاج جمهورك لسماعها بالترتيب بغض النظر
00:03:32عن المكان الذي صادفوا فيه محتواك، فإذا كان محتواك لا يقف بذاته ويقدم قيمة أينما
00:03:38وجده الشخص، فأنت تخسر الناس، لذا أعلم الناس كيف يرسمون الرسائل التي يحتاجها جمهورهم
00:03:45ما هي المشكلة التي يحتاجون منك فهمها؟ من أو ماذا يلومون؟ ما هي
00:03:51الحلول الفاشلة التي يجب أن يدركوها قبل أن يتقدموا للأمام؟ على سبيل المثال، إذا اكتشفك شخص ما
00:03:56من خلال فيديو عشوائي على يوتيوب، يجب أن ينقل هذا الفيديو سلطتك ووجهة نظرك الفريدة
00:04:02بدلاً من مجرد مخاطبة مرحلة معينة من رحلتهم، اجعل كل رسالة متاحة في كل مكان بناءً على ما يخدم جمهورك
00:04:11الاستراتيجية التالية هي البدء بما أسميه “مطابقة المشكلة”،
00:04:18إذا كنت تريد بيع المزيد، توقف عن الترويج وابدأ في عكس الواقع، وهذا هو الخطأ الذي أراه أكثر من
00:04:24غيره، تخيل هذا: صفحة رئيسية تبدأ بالمؤهلات وسنوات الخبرة والنتائج المبهرة
00:04:30وكل الأوسمة، هذا مثير للإعجاب تقنياً ولكن بدون شرح للمشكلة التي يمر بها العملاء
00:04:36وكيفية حلها، والآن تخيل نفس الصفحة وقد أعيدت كتابتها لتبدأ بـ “نموك
00:04:44متوقف، أنت تعمل بجهد أكبر من أي وقت مضى لكن أرباحك لا تزيد، وفريقك منهك
00:04:49ولا تعرف ما الذي يجب تغييره أولاً”، نفس العمل ولكن الآن سيفكر الشخص: “هذه
00:04:54العلامة التجارية تفهمني، إنهم يدركون ما أمر به”، وبالنسبة لصانع محتوى فقد يكون هذا
00:05:00بأن تبدأ فيديوهاتك بـ “لقد كنت تصنع محتوى لشهور ولا أحد يشاهدك” بدلاً من
00:05:04“مرحباً، أنا خبير استراتيجي في المحتوى ولدي 500 ألف مشترك”، فقبل أن تبيع حلاً أو
00:05:10تبني جمهوراً، عليك أن تثبت أنك تفهم المشكلة المحددة التي يواجهها جمهورك
00:05:17بلغتهم وبنقاط ألمهم الدقيقة، هذا هو “مطابقة المشكلة” وهو أمر ضروري
00:05:25لجعل الناس يثقون بك وبخدماتك، لأنك إذا تخطيت هذه المرحلة فكل شيء
00:05:31ستقوله لاحقاً سيبدو مجرد ضجيج، لذا استخدم لغة جمهورك الفعلية وليس المصطلحات المؤسسية أو
00:05:38حتى لغة الخبراء، فإذا قالوا “نحن مثقلون” فلا تقل “تحديات تخصيص الموارد”، اجعل
00:05:44مطابقة المشكلة أول شيء في كل قطعة محتوى، فإذا كنت صانع محتوى في اللياقة البدنية ابدأ بـ “أنت
00:05:50تعبت من خطط التمارين التي لا تناسب جدولك” بدلاً من “مرحباً بك في قناتي حيث أنشر خمسة تمارين
00:05:56أسبوعياً”، ثم اختبر عبارة المشكلة مع شخص من جمهورك المستهدف وقم بتحسينها
00:06:01حتى يقول لك “نعم، هذا هو بالضبط ما أشعر به”، حسناً لننتقل للاستراتيجية الرابعة التي تميز
00:06:08بين المحتوى الهاوي والمحترف، وهي ما نسميه بناء “الفأر الضخم المخيف”، هناك
00:06:15مقولة قديمة في كتابة الإعلانات المباشرة تقول: “لا تبع مصيدة فئران أفضل، بل بع
00:06:22فأراً أكبر وأكثر رعباً”، وإذا لم تكن ملمًا بذلك، فهذا يعني ببساطة أن الناس لا يشترون لأن حلك
00:06:27أسرع بنسبة 40%، بل يشترون لأن مشكلتهم الحالية تقتلهم وكل ما
00:06:33جربوه قد فشل، وإليك الفرق: معظم الذين يبيعون برامج إدارة المشاريع
00:06:38على سبيل المثال يركزون على الميزات: مخططات جانت، تتبع الوقت، وكل هذه التكاملات،
00:06:44وهذا أمر عام وبصراحة غير جذاب، ولكن إذا بنيت “الفأر الضخم المخيف” وأظهرت
00:06:51للعملاء أن نهجهم العشوائي يكلفهم 20 ساعة أسبوعياً، وينهك فريقهم ويؤدي
00:06:57لتفويت المواعيد النهائية مما يضر بعلاقتهم مع العملاء، فجأة سينتبه الناس لك، وبالنسبة لـ
00:07:02صانع محتوى، بدلاً من قول “سأعلمك مونتاج فيديو أفضل” قل “سير عملك الحالي في المونتاج
00:07:08يستغرق ست ساعات لكل فيديو بينما يجب أن يستغرق ساعتين، وهذا يكلفك آلاف الدولارات في
00:07:14فرص ضائعة”، انظر لعميلك، العالم قد مل من كلمة “أفضل” فالجميع يدعي أنه الأفضل والأسرع
00:07:21والأرخص، لكن الألم والخوف وإدراك أن وضعهم أسوأ مما كانوا يعتقدون، هو ما يكسر
00:07:28ذلك الحاجز ويجعل الشخص يتوقف ويفكر: “هذا أنا! عليّ أن انتبه”، فإذا كان محتواك
00:07:34لا يسلط الضوء على ألم المشكلة قبل تقديم الحل، فلن ينجح، وإليك كيف
00:07:39تطبق ذلك: حدد المشكلة الجوهرية التي تحلها ثم توسع فيها، ما هي الآثار اللاحقة التي
00:07:46يتجاهلونها؟ ماذا سيحدث خلال 6 إلى 12 شهراً إذا ظلت المشكلة دون حل؟ جد “الشرير”، وليس بالضرورة أن يكون
00:07:51شخصاً، حاول بدلاً من ذلك لوم “الطريقة القديمة” أو “النظام المكسور” أو “معايير الصناعة” التي تخذل
00:07:59العميل، فمثلاً مدرب الإنتاجية قد يلوم أسطورة “ثقافة العمل الشاق” التي تسبب
00:08:05الاحتراق النفسي، بدلاً من لوم الشخص نفسه، أظهر الحلول الفاشلة وسبب عدم نجاحها،
00:08:12اجعل الفأر يبدو أكبر قبل أن تذكر مصيدة الفئران الخاصة بك، الاستراتيجية التالية قد تبدو بسيطة للغاية ولكن
00:08:19هذا هو الموطن الذي تنهار فيه معظم الشركات تماماً، وهو تحديد التخصص بمعادلة (س لـ ص)،
00:08:26إذا طلبت منك الآن أن تخبرني بما أنت معروف به في جملة واحدة، فهل يمكنك ذلك؟ معظم الناس لا يستطيعون
00:08:33وهذه هي المشكلة، إذا لم تكن مألوفاً بتموضع (س لـ ص)، فهي أبسط
00:08:38معادلة في عالم التسويق: (ماذا تفعل) لـ (من تخدمه)، مثل: أداة إدارة مشاريع للفرق الإبداعية،
00:08:44أو سيروم إنبات الشعر للنساء في سن اليأس، وإليك سبب نجاح ذلك: إذا
00:08:50سألك أحدهم ماذا تفعل وقلت: “نساعد الشركات في التحول الرقمي”، سيهز رأسه بأدب
00:08:57لكنه لن يعرف ما إذا كنت مناسباً له أم لا، هل أنت للشركات الكبرى أم الناشئة؟ للرعاية الصحية أم
00:09:02للتصنيع؟ والآن تخيل بدلاً من ذلك أنك تقول: “نحن استشارية تحول رقمي
00:09:09للمصانع المملوكة للعائلات”، لا يزال هناك بعض المصطلحات المعقدة، لكن فوراً المصنع المملوك لعائلة
00:09:15سيعرف أنك موجه له، والجميع سيعرف أنك لست لهم، وهذا الوضوح قوة مطلقة،
00:09:21وبالنسبة لصانع المحتوى قد يكون: “خبير استراتيجي لنمو اليوتيوب لصناع محتوى
00:09:26التمويل الشخصي” بدلاً من “أساعد الناس على النمو في يوتيوب”، فبدون تموضع واضح جداً
00:09:33سيحاول محتواك التحدث للجميع وسينتهي به الأمر بعدم التحدث لأحد، ستكون عادياً ومن السهل نسيانك،
00:09:39ويمكننا إصلاح ذلك، عندما تتقن معادلة (س لـ ص) يصبح لمحتواك تأثير، فلن تكون مجرد خيار آخر
00:09:46بل ستكون “الخيار الوحيد” لمجموعة معينة لديها حاجة محددة، ستتوقف عن منافسة 10 آلاف
00:09:53علامة تجارية وتبدأ في منافسة خمسة فقط، ابدأ بما تفعله بعبارات بسيطة ثم كن محدداً
00:09:59بشأن من هو موجه له، ليس فقط “الشركات” بل “الوكالات الإبداعية” أو “الفرق التي تعمل عن بعد في باكستان”،
00:10:06ثم اجمعهما معاً: (ماذا تفعل) لـ (من بالتحديد)، اختبرها: هل يمكن لشخص أن يعرف فوراً
00:10:13إذا كان عميلك أم لا؟ إذا تردد، فأنت عام جداً وعليك أن تضيق النطاق أكثر، فمثلاً: “مدرب تجهيز الوجبات
00:10:19للأمهات المشغولات اللواتي يكرهن الطبخ” أوضح بكثير من “أعلم الأكل الصحي”، ضع هذا التموضع
00:10:25في كل مكان: صفحتك الرئيسية، سيرتك الذاتية، وفي كل قطعة محتوى، إليك الاستراتيجية السادسة وقد تكون
00:10:31الأهم: اجعل محتواك قائماً على الشخصية وليس على المنتج، فكلما بدا محتواك
00:10:39كإعلان لمنتج، قلّ تصديق الناس له، أرى هذا باستمرار: مدير تنفيذي يخبرني أنه لا يريد
00:10:44الظهور أمام الكاميرا لأنه ليس مرتاحاً أو لم يتدرب كفاية، بينما منافسوه
00:10:51يتواجدون على لينكد إن ويوتيوب كل أسبوع، يظهرون وجوههم، يشاركون آراءهم، ويحكون قصصاً عن
00:10:57ما تعلموه بمرور الوقت، خمن من الرابح؟ الشخص المستعد ليكون إنساناً ذا شخصية
00:11:02وآراء حقيقية، هناك سبب يجعل أشخاصاً مثل دان مارتل يمتلكون جماهير غفيرة في
00:11:09مجال المحتوى التعليمي، ليس لأن منتجاته أو خدماته بالضرورة أفضل
00:11:14-مع كامل الاحترام لدان- بل لأنه يظهر باستمرار كشخص حقيقي، وهذا مفيد للعلامات التجارية،
00:11:21وبالنسبة لصناع المحتوى، هذا يعني إظهار عمليتك الفعلية، أخطائك، وما وراء الكواليس، وليس
00:11:28فقط النتائج النهائية المثالية والمنمقة، فالثقة هي عملة العصر الحديث للأعمال، ولا يمكنك
00:11:36بناء الثقة بمحتوى مؤسسي بلا وجه أو مثالية مبالغ فيها، فعندما يرى الناس
00:11:43من أنت، ويسمعون كيف تفكر، ويفهمون وجهة نظرك، يبدأون في الشعور بأنهم يعرفونك
00:11:50والناس يتعاملون مع من يعرفونهم ويحبونهم، توقف عن محاولة أن تكون مثالياً فالبشر يميلون
00:11:56للحقيقي وليس للمصقول، شارك قصصاً شخصية عما تعلمته بالطريقة الصعبة والأخطاء التي
00:12:03وقعت فيها، فمثلاً بدلاً من “خمس نصائح للإنتاجية” جرب “لقد أهدرت ثلاث سنوات في
00:12:10أنظمة إنتاجية فاشلة، وإليك ما نجح حقاً”، هكذا تبني وجهة نظر يهتم بها الناس
00:12:16هذه الأخيرة تعارض كل ما تعلمته عن استراتيجيات المحتوى:
00:12:22أعطِ الأولوية للجودة على الاستمرارية، كل خبراء المحتوى يخبرونك بالنشر يومياً والبقاء مستمراً
00:12:29والظهور مهما كلف الأمر، لكن النشر بمعدل أقل قد يمنحك نتائج أفضل، وإليك ما لا
00:12:34يفهمه معظم الناس عن الخوارزميات، فهي لا تعد عدد مرات نشرك، بل
00:12:40تقيس عدد المهتمين عندما تنشر، كان لدي عميلة تنشر على إنستغرام 16 مرة في اليوم لأن
00:12:47دورة تدريبية ما أخبرتها أن هذا هو المطلوب، وكان التفاعل معها سيئاً للغاية،
00:12:53فالخوارزمية رأت في ذلك محتوى مزعجاً (Spam) وبالتالي قللت من أولوية كل ما تنشره، وهذا ما يحدث
00:13:00عندما تفضل الكمية على الجودة، فأنت لا تبني جمهوراً، بل تدرب
00:13:06الخوارزمية على تجاهلك، فكل منصة (يوتيوب، لينكد إن، إنستغرام، تيك توك) لديها ما يسمى
00:13:12بـ “الساعة الذهبية”، وهي أول 60 دقيقة بعد الضغط على زر النشر، وما يحدث في تلك الساعة
00:13:19يخبر الخوارزمية ما إذا كان محتواك يستحق الظهور لمزيد من الناس، فإذا نشرت وحصلت فوراً
00:13:26على تعليقات وإعجابات ومشاركات، فمن الواضح أن الخوارزمية ستقول: “حسناً، هذا قيم، أظهروه لمزيد من
00:13:31الناس”، أما إذا نشرت ولم تجد تفاعلاً، ستقول الخوارزمية: “لا أحد يهتم، قللوا أولوية هذا الصانع
00:13:39وفيديوهاته”، توقف عن النشر لمجرد الالتزام بحصص عشوائية، انشر فقط عندما يكون لديك شيء
00:13:45ذو قيمة حقيقية، وعندما تنشر خصص 60 دقيقة للرد على كل تعليق، لتثبت للخوارزمية أن
00:13:54محتواك يهم الناس، ابنِ مجموعة صغيرة تتفاعل معك في تلك الساعة الذهبية، وتذكر أن صانع
00:14:01محتوى على يوتيوب ينشر فيديو واحداً مدروساً أسبوعياً بتفاعل قوي سيتفوق على من
00:14:07ينشر يومياً بدون تعليقات، كانت هذه هي استراتيجيات المحتوى السبع التي يمكنها رفع مستوى علامتك التجارية
00:14:14أو عملك بشكل أفضل من أي شخص آخر، ولكن لا يزال هناك شيء قد يعيق علامتك ويجعل
00:14:20هذه الاستراتيجيات غير فعالة، وهو: السعي وراء الأفكار الأصلية، فإذا كنت تريد معرفة لماذا
00:14:27لم تعد الأفكار الأصلية تهم، وما الذي ينجح بدلاً منها، شاهد هذا الفيديو التالي