00:00:00- أعمل في مجال الأعمال منذ 14 عامًا.
00:00:01في العام الماضي، حققت شركاتنا في المجمل
00:00:02إيرادات إجمالية تجاوزت 250 مليون دولار.
00:00:04أنا شريك في ملكية منصة "Skool"،
00:00:06التي تضم أكثر من 22 مليون مستخدم.
00:00:07و"Skool" هي منصة تتيح للأشخاص
00:00:09بدء وتوسيع نطاق الأعمال الرقمية.
00:00:11وبالتالي، لدي إمكانية الوصول فعليًا إلى
00:00:13ملايين نقاط البيانات حول ما ينجح في الأعمال الرقمية
00:00:16وما لا ينجح.
00:00:17لذا، في هذا الفيديو، سأجيب على أسئلتكم
00:00:18حول كيفية التوسع.
00:00:19- أنا أبيع الأحلام، وقد بنيت نظامًا بيئيًا
00:00:21لتحقيق ذلك، في الأساس.
00:00:22- ماذا يعني ذلك؟
00:00:24- دعونا نبدأ.
00:00:25بدأت بإعادة بيع المنازل.
00:00:26- حسنًا، شكرًا لك.
00:00:28(ضحك)
00:00:30- بدأت بإعادة بيع المنازل ووصلت إلى نقطة حيث--
00:00:32- رأيت الأمل والفرصة.
00:00:34- مهلاً، إنه ينجح.
00:00:35(ضحك)
00:00:37أقوم بإعادة بيع المنازل، ووصلت لمرحلة معينة.
00:00:39كان لدينا حوالي 30 إلى 40 منزلاً متتاليًا
00:00:40كل عام في نفس السوق. - ما هي الإيرادات؟
00:00:41- الإيرادات حوالي أربعة ملايين.
00:00:43- حسنًا.
00:00:44- ليس هذا بحد ذاته.
00:00:45لكن الأمر وصل لنقطة كثرت فيها المنافسة،
00:00:47وواجهت صعوبة في تحقيق الربح من كل عملية بيع.
00:00:49لذا قمت بتطوير نموذج نحول فيه المنافسة
00:00:53إلى تعاون.
00:00:54بدأت شركة مقاولات بدلاً من شراء المنتج،
00:00:56أصبحت أنا المنتج.
00:00:58ثم بدأت قناة تدريب
00:00:59حيث أغذي هذا النظام البيئي.
00:01:01شركة تكييف وتبريد متكاملة رأسيًا، شركة أسقف،
00:01:04شركة حاويات نفايات، مقاولات، وكل شيء.
00:01:07فأنا أعلم الناس كيفية القيام بذلك
00:01:09وأعطيهم العملية اللازمة لتحقيق ذلك.
00:01:10كل ذلك يمثل مصادر إيرادات مختلفة لي.
00:01:13ما الذي يوقفني؟
00:01:15لقد أصبحت مشغولاً للغاية وبسرعة، وكنت المالك والمشغل لفترة طويلة،
00:01:19حتى قبل حوالي ثلاثة أشهر.
00:01:20عينت مديرة عمليات (COO).
00:01:21الآن أنقل الكثير من الأمور التشغيلية إليها.
00:01:25في الحقيقة، لا أعرف ماذا أفعل بحق الجحيم
00:01:27لأنني أحاول إخراج نفسي من الصورة.
00:01:29لا أعرف كيف أدير مديرة عمليات.
00:01:30- هل تحاول الخروج من الدور
00:01:32أم من الشركة؟
00:01:34- قليلاً من الاثنين.
00:01:35من الدور لأنني لأكون صادقًا،
00:01:38لا أهتم حقًا بعامل نمو الإيرادات.
00:01:41أهتم أكثر بالتأثير.
00:01:43الوعد الذي قطعته لنفسي هو أنني أريد التأثير
00:01:45في حياة مليون شخص على الأقل قبل وفاتي.
00:01:48فكيف أفعل ذلك؟
00:01:49لن أقوم بإعادة بيع المنازل
00:01:50على نطاق صغير.
00:01:52لكنني بنيت شركة قائمة جدًا على المحلية
00:01:54لدرجة أنني محاصر داخلها.
00:01:56لأنها محلية للغاية، ففريقي هناك،
00:01:58ومواردي، وشركاتي.
00:02:00برنامج التدريب منطقي فقط لأنه محلي.
00:02:03لكن بسبب حجم سوقي،
00:02:05هناك عدد محدود من الأشخاص الذين يمكنني الحصول عليهم تباعًا
00:02:07في كل مرة إلا إذا استمررت في خفض الأسعار،
00:02:09عكس زيادة الأسعار.
00:02:11فماذا يعني ذلك؟
00:02:12يجب أن أنتقل إلى المستوى الوطني.
00:02:14كيف أنقل هذا التدريب إلى نطاق واسع؟
00:02:18وهنا أنا عالق
00:02:19لأنني غارق في العمليات التشغيلية.
00:02:21وهنا جاءت "إيمي" كمديرة عمليات
00:02:22لمساعدتي نوعًا ما في الخروج من ذلك
00:02:24والتركيز على المرحلة التالية من القصة.
00:02:27- يا رجل، أنا أقدر رؤية النطاق الوطني.
00:02:32أعتقد أنه يمكنك على الأرجح الوصول، بالنظر لحجم التذكرة
00:02:36وكيف يمكنك تحقيق دخل من العميل
00:02:38بكل هذه المئات من الطرق.
00:02:39السبب الذي يجعلك تقوم بهذا الإعداد
00:02:42هو لكي تتمكن من السيطرة على سوق محلي.
00:02:45أنت لا تسيطر على سوق محلي الآن.
00:02:46أنت بالكاد بدأت.
00:02:48لذا يمكنك واقعيًا الوصول
00:02:50بين "فاييتفيل" و"رالي"،
00:02:53يمكنك الوصول لـ 100 مليون سنويًا.
00:02:56- جاستن، لن أقرض أحدًا.
00:02:57- أجل، وأعتقد إذا صرفت نظرك عن فكرة،
00:03:00"أريد غزو العالم بأسره"، ربما،
00:03:02لكن لكي تغزو العالم،
00:03:04عليك غزو بلد أولاً، أليس كذلك؟
00:03:06وقبل غزو بلد، عليك غزو مدينة.
00:03:08وحاليًا أنت لم تغزُ مدينة.
00:03:09وما يحدث هو عندما تتوسع الجيوش فوق طاقتها، تنهار.
00:03:14لذا تحتاج لتحصين قاعدتك بشكل أفضل
00:03:16لأن 10 (منازل) في الشهر لا شيء.
00:03:18- فبماذا توصي؟
00:03:19هل أحاول أتمتة ما لدي؟
00:03:22أم أضع نفسي فيه أكثر وأبسطه؟
00:03:25- أجل، أعتقد أنه يجب عليك تجاهل الشيء الوطني.
00:03:28- أجل.
00:03:29- ودعني أسأل سؤالاً بسيطًا.
00:03:31هل يمكنك بيع 20 شخصًا أسبوعيًا الآن؟
00:03:35ليس كذلك، دعني أقولها بطريقة أخرى.
00:03:37هل يمكنك التعامل مع 20 شخصًا أسبوعيًا؟
00:03:38- سنتمكن من ذلك قريبًا.
00:03:41- حسنًا.
00:03:42- الآن بعد أن استلمت مديرة العمليات المهمة.
00:03:42- إذن يمكنك تحقيق زيادة بـ 8 أضعاف في المبيعات
00:03:46ضمن بنيتك التحتية الحالية.
00:03:47وهذا سينقلك من أربعة ملايين إلى 32 مليونًا.
00:03:51هذا يحل مشكلة الإيرادات، وليس مشكلة التأثير.
00:03:54- هل تصنع محتوى؟
00:03:58- ليس لدي وقت.
00:03:59(يضحك)
00:04:00أجل، كما ترى.
00:04:02لكن هذا هو الجانب الذي أقصر فيه أكثر من غيره.
00:04:05أجل، إنه المحتوى.
00:04:06- سيكون من الأسهل بكثير لك مجرد صناعة محتوى
00:04:10عن الأشياء التي تفعلها،
00:04:11والتأثير في ملايين الأشخاص بهذه الطريقة.
00:04:13بدلاً من محاولة جعل كل شخص
00:04:17في أمريكا يعمل في إعادة بيع المنازل.
00:04:19- وهذا غير قابل للتحقيق على أي حال.
00:04:20- أتفق معك.
00:04:21- الأمر يتعلق أكثر بالثقافة المالية،
00:04:22مثل بيع حلم أنه يمكنك أن تكون شيئًا أكبر
00:04:25مما تظن وما جئت منه.
00:04:27- ويمكنك صناعة محتوى عن ذلك
00:04:29وتوزيعه مجانًا بنفوذ وتأثير.
00:04:31إنه شيء جميل.
00:04:32وبهذا يمكنك أن تكون موثوقًا
00:04:34لأن لديك عملاً تجاريًا حقيقيًا
00:04:36ثم يمكنك التحدث عنه
00:04:38ومساعدة كل هؤلاء الأشخاص الآخرين.
00:04:40وبعدها تستمر في تنمية هذا الكيان.
00:04:42- حسنًا، إذن أضاعف الجهود محليًا.
00:04:44- أجل، لديك بالفعل كل،
00:04:45لقد مررت بكل ما مررت به
00:04:47لبناء كل تلك الأشياء.
00:04:48وكأنك بنيتها للتو ثم تقول،
00:04:50"أتعرف ماذا، سأتركها الآن
00:04:51وسأقوم بشيء آخر".
00:04:53لا، أنا سعيد لأنك أحضرت مديرة عمليات،
00:04:55لكن ربما الغرض هو أن تقوم هي
00:04:57ببعض ما تفعله أنت الآن
00:04:58حتى تتمكن من فعل ما تعرف أنه يجب عليك فعله
00:04:59لكنك لا تفعله.
00:05:00وإذا كنت تريد التأثير، وترى أنه ليس لديك وقت،
00:05:02فلديك مديرة العمليات، اذهب واصنع بعض المحتوى.
00:05:03لن يستغرق الأمر وقتًا طويلاً على أي حال.
00:05:04وبهذه الطريقة يمكنك إرضاء رغبتك في التأثير.
00:05:07وبالنسبة لكل شيء آخر، فالأمر كالتالي،
00:05:08تحتاج لتعلم كيفية تشغيل الإعلانات الممولة وبيع المنتجات.
00:05:10لأنك بالتأكيد تستطيع بيع 20، 50، 100 شخص أسبوعيًا
00:05:13في سوق محلي، بلا مشكلة للعرض الذي تقدمه.
00:05:16- هل يجب أن أزيد الأسعار لأجعله أفضل
00:05:19أم أبقيها كما هي
00:05:20بما أنها تغذي قنواتي الأخرى؟
00:05:22- ربما ستحظى بوقت أفضل
00:05:23بمجرد فرض مئة ألف دولار
00:05:25والقول بأنك ستفعل تلك الأشياء مجانًا أو بسعر التكلفة.
00:05:27- أجل.
00:05:30- ولكن نعم، أقصد، هل يمكنك رفع الأسعار؟
00:05:34الأمر يتعلق فقط بـ هل يمكنك البيع، والإجابة نعم، يمكنك.
00:05:38عادةً ما يكون عرض مثل هذا بمئة ألف دولار.
00:05:40عادةً ما يكون لديهم عرض بنمط "التنفيذ معك"
00:05:42يتراوح بين 15 و25 ألفًا.
00:05:44ثم هناك عرض تسليم مفتاح كامل، وهو 100 ألف دولار.
00:05:48- لا أحد في سوقي يستطيع تحمل ذلك، هذه هي المشكلة.
00:05:51- هذا ليس صحيحًا أبدًا.
00:05:52لا أحد في سوقك ممن سمعوا عنك
00:05:56عن طريق التوصية الشفهية ومن خلال تواجدك
00:05:58في ورش العمل التي تديرها،
00:06:00مرة كل ربع سنة أو نحو ذلك، يستطيع تحمل ذلك.
00:06:03إذا قمت بتشغيل الإعلانات، فنعم.
00:06:05الأمر مجرد، كم عدد الأشخاص الذين يحضرون لفعاليتك؟
00:06:08- القاعة تتسع لـ 55 وهي تمتلئ في كل مرة.
00:06:11- أجل، إذن لديك 55 شخصًا شهريًا يدخلون من الأبواب.
00:06:14- كل ثلاثة أشهر، نعم.
00:06:15- كل ثلاثة أشهر، صحيح يا رجل.
00:06:17الأمر يبدو هكذا في الواقع
00:06:20ستأتي بمئة شخص في الغرفة
00:06:23وستقوم بثلاث من تلك الفعاليات في اليوم
00:06:26وستعرض خدمتك وتغلق صفقات مع 10 أو 15،
00:06:28ستغلق 3 أو 5 صفقات بسعر 100 ألف،
00:06:31وستغلق حفنة من الصفقات بسعر،
00:06:34لنقل 15 إلى 25 ألفًا، وهذا هو العمل التجاري.
00:06:38أنت ترى 200 شخص في السنة
00:06:41وتقول: سوقي لا يستطيع تحمل الكلفة.
00:06:43حسنًا، هؤلاء المئتان يستطيعون.
00:06:44انظر إلى ألفين، أنا متأكد أن هناك البعض.
00:06:46دعني أعطيك إحصائية.
00:06:479% من الناس في أمريكا يملكون مليون دولار
00:06:51من حيث صافي ثروتهم.
00:06:52لذا إذا شملت قيمة منازلهم بنسبة 9%،
00:06:55فهي أعلى بكثير مما تعتقد.
00:06:58يبدو أنهم أكبر سناً فقط.
00:06:59حقيقي.
00:07:01- حسناً.
00:07:02- نحن نبيع تدريباً على سباقات الموتوكروس.
00:07:03- حسناً.
00:07:04- لذا نقيم معسكرات لمدة خمسة أيام.
00:07:05ما فعلناه لنتمكن من إيصال توقعاتنا من 2.6
00:07:09إلى أربعة ملايين هو أننا قلصنا
00:07:12مواعيد جولاتنا ذات اليوم الواحد.
00:07:14فعلنا المزيد في عام 2014.
00:07:16- أحب هذا التوجه لنا.
00:07:17- لقد وصلنا تماماً إلى،
00:07:19توسعنا من 70 موعد جولة ليوم واحد في عام 23
00:07:23إلى 140 موعداً منها في عام 2024
00:07:26وكان ذلك مجرد عبء تشغيلي هائل.
00:07:29أعني، كنا كأننا فرقة روك كبيرة في جولة.
00:07:30- ضعف الكمية.
00:07:31- كان أمراً جنونياً.
00:07:33لكن ما أدركناه عند النظر إلى الوراء
00:07:35هو أن الـ 20 الأخيرة من تلك الجولات كانت خسارة صافية.
00:07:37والـ 20 التالية كان صافي ربحها أقل من ألف دولار،
00:07:40لذا كانت غير ذات أهمية.
00:07:42ثم بدأت أنظر، في عام 2024،
00:07:44أقمنا ثلاثة من معسكرات الأيام الخمسة،
00:07:46كنوع من التشغيل التجريبي.
00:07:47كل واحد منها حقق صافي ربح يتجاوز 100 ألف دولار
00:07:50وقلت لنفسي، انتظر لحظة.
00:07:52هذا هو الحل.
00:07:53لذا هذا العام، قلت للفريق،
00:07:55في البداية اتصلت بهم، وقلت،
00:07:56"مهلاً، لقد خطرت لي فكرة للتو، ها هي.
00:07:58"سنقيم 10 معسكرات."
00:08:00ثم قلت، "في الحقيقة، لا، سنقيم 25 معسكراً."
00:08:03فقالوا، "ماذا، 25؟
00:08:04"ماذا تقصد بـ 25؟"
00:08:06سؤالي هو، هل أستمر في--
00:08:10- هل تمكنت فقط من تقاضي مبالغ أكبر لمعسكرات الثلاثة أيام
00:08:12مقارنة باليوم الواحد؟
00:08:13لماذا حققت هذا الربح، عذراً.
00:08:15- جولة اليوم الواحد بـ 300 دولار، وهو على الأرجح غير كافٍ.
00:08:18ومعسكر الخمسة أيام بـ 1,200 دولار، وهو بالتأكيد غير كافٍ.
00:08:22وهذا جزء من السؤال أيضاً.
00:08:25- رائع.
00:08:26- أريد الاستمرار في توسيع معسكرات الخمسة أيام
00:08:28وتقليص جولات اليوم الواحد،
00:08:30لكن خوفي هو أننا نمتلك هذا المجال أساساً.
00:08:32لا أحد غيري يفعل ما أفعله.
00:08:33إنه سوق كبير نوعاً ما.
00:08:35هناك شركة واحدة تقلدنا
00:08:37وهو يحاول تغطية كل مواعيد جولات اليوم الواحد هذه
00:08:39في المناطق التي نقوم بها.
00:08:40لذا أخشى إذا قلصتها أكثر من اللازم،
00:08:43فلن نتمكن من--
00:08:44- ستكون أنت النموذج الذي يجني المال.
00:08:45- هذه نقطة رائعة، نعم.
00:08:47(ضحك الجمهور)
00:08:50- أحب هذا التوجه لنا، أليس كذلك؟
00:08:51(ضحك الجمهور)
00:08:53آمل أن يفعل ذلك.
00:08:54- حسناً، بصدق، يمكنني العودة للمنزل الآن
00:08:57وسأكون سعيداً بعد ذلك.
00:08:58(ضحك الجمهور)
00:09:00نعم، أنت محق.
00:09:02أنت محق، وأشعر بمزيد من الثقة
00:09:03بأني لا أعتقد أنه يستطيع فعل ما يمكننا فعله على أي حال،
00:09:05لكنه بالتأكيد لا يمكنه فعل ما نفعله في فعالية مدتها خمسة أيام.
00:09:08أعني، لقد أدرنا تلك المعسكرات بشكل لا يضاهيه أحد.
00:09:10- نعم، وسأوضح لك النتيجة النهائية لذلك أيضاً،
00:09:12وهي أنك لن تفلس أبداً
00:09:14طالما تركز على العميل.
00:09:15وسأخبرك قصة سريعة.
00:09:17أكبر خطأ تجاري ارتكبته،
00:09:20أكثر خطأين تجاريين مكلفين ارتكبتهما،
00:09:22أحدهما ليس له علاقة بهذا الموضوع.
00:09:25وهذا هو الآخر،
00:09:26والذي له كل العلاقة بهذا.
00:09:29كان لدي منافس قام في النهاية بأخذ
00:09:33مجموعة من أفضل شهادات العملاء لدي
00:09:34الذين حولناهم إلى ما يشبه الموظفين
00:09:36لأنهم كانوا دعاة كباراً لنا
00:09:38في أيام إطلاق صالات الألعاب الرياضية.
00:09:40وبمجرد أن أخذهم،
00:09:41وكانوا بمثابة إعلانات كبيرة لي،
00:09:43فجأة أصبحوا يقدمون إعلانات لهذا الشخص الآخر.
00:09:45الأمر يشبه عندما انتقل ممثل إعلانات فيريزون
00:09:47إلى AT&T، هل تتذكر ذلك؟
00:09:48ذلك التحول الذي قام به الممثل؟
00:09:50كان الأمر شبيهاً بذلك.
00:09:51وهذا الشخص كان يقدم تدريباً فردياً
00:09:55لمساعدة الناس، وأنا لم أفعل ذلك قط.
00:09:58وكانوا أرخص ثمناً.
00:09:59لذا كانوا أرخص، ويقدمون تدريباً فردياً،
00:10:01وكان لديهم بعض من أفضل عملائي يتحولون لمؤيدين.
00:10:06وقالوا إن العشرة منهم اجتمعوا سوياً،
00:10:07لقد تشاركوا.
00:10:08لقد تشارك مع هؤلاء العشرة أشخاص أو شيء من هذا القبيل.
00:10:10وعندما حدث ذلك، شعرت بالانزعاج الشديد،
00:10:14وقلت لنفسي، إنه وقت الحرب،
00:10:17يجب أن نستعد تماماً للمواجهة،
00:10:18يجب أن نغير العمل التجاري حقاً.
00:10:20لذا قمت بعملية إعادة إطلاق كبيرة داخلياً
00:10:23لقاعدة عملائي الحاليين.
00:10:25وقمت بتقديم حزمة قيمة ضخمة،
00:10:30ثم قلت، ستحصلون على كل هذه الأشياء الإضافية،
00:10:32ليس بنفس السعر الذي تدفعونه لي، بل بسعر أقل.
00:10:36وهكذا أخذت قاعدتي المتكررة الحالية،
00:10:39وخفضت إيراداتي بمقدار 500 ألف دولار شهرياً.
00:10:44وقد ترجم ذلك، لأننا خصمناه من إجمالي الإيرادات،
00:10:46وزادت التكاليف.
00:10:47لذا قمت بزيادة تكاليفي،
00:10:49وخفضت إجمالي إيراداتي بمقدار ستة ملايين،
00:10:51وانتهى بي الأمر بخسارة في الأرباح
00:10:54تقدر بحوالي ستة إلى سبعة ملايين دولار سنوياً
00:10:56لذلك العمل التجاري في ذلك الوقت.
00:10:58ثم انتهى بي الأمر ببيع تلك الشركة، بالطبع،
00:11:01والشركة لم تستعد تلك الأرباح أبداً.
00:11:04بقيت عند ذلك المستوى.
00:11:05وعندما قمت بتلك الخطوة، كان أول تعليق في الدردشة
00:11:10بعد أن أعلنت أن السعر أقل
00:11:12كان شكوى لأني لم أفعل ذلك في وقت سابق.
00:11:15لذا لم يكن الأمر،
00:11:15شكراً جزيلاً لك على خفض السعر
00:11:17وإعطائنا المزيد من الخدمات.
00:11:18بل كان، لا أصدق أنني كنت أدفع أكثر.
00:11:21وكنت أقول، أريد قتل نفسي تباً لهذا.
00:11:24(يضحك)
00:11:26وها هو الجزء الأفضل في كل هذا.
00:11:28معدل إلغاء الاشتراكات لم يتغير أبداً.
00:11:31لذا خفضت إيراداتي بنسبة 20%، وبقي معدل الإلغاء كما هو.
00:11:34لأن الرغبة في الدفع لم تتأثر بالتغيير الذي أجريته.
00:11:36لقد خفضته من،
00:11:38لنقل 3,000 دولار شهرياً إلى 2,500 دولار شهرياً.
00:11:40في الواقع لم يصنع ذلك فرقاً حقيقياً
00:11:43فيما إذا كان الشخص سيلغي أم لا.
00:11:44لقد تجاوز الأمر عتبة أن هذا مبلغ مالي كبير.
00:11:48لذا لم يغير شيئاً.
00:11:48لقد جنيت مالاً أقل فحسب.
00:11:50ثم عندما بعت الشركة،
00:11:51تلك الستة ملايين تضاعفت عدة مرات.
00:11:54وهكذا كلفني ذلك على الأرجح
00:11:55حوالي 50 مليون دولار.
00:11:58والدرس الكبير الذي تعلمته هناك
00:12:00هو أنني لم يكن ينبغي علي،
00:12:01وهذا المنافس انتهى به الأمر إلى تدمير ذلك العمل
00:12:05لأنه لم يكن مربحاً بحق.
00:12:06لذا كنت أنا قائد السوق
00:12:09وجاء أحدهم ليبيع بسعر أقل مني.
00:12:11ثم قلت، أوه، سأقوم بتقليد ذلك الغبي.
00:12:14- من السهل أن تقع في هذا الخطأ.
00:12:15- نعم. - أجل.
00:12:16- لذا لا تخسر 50 مليون دولار.
00:12:18اتركه يكتشف ذلك بنفسه.
00:12:21أنت فقط ركز على العميل وستربح.
00:12:23- إجابة جيدة. شكراً لك.
00:12:24- أقدر لك ذلك.
00:12:25إذا كنت صاحب عمل تجاري،
00:12:26أود دعوتك للحضور إلى مقرنا الرئيسي
00:12:27في لاس فيغاس لترى كيف نوسع الشركات
00:12:30باستخدام ما نسميه طريقة تسريع القيمة،
00:12:33وهي خلاصة كل الأشياء التي تعلمناها،
00:12:35من خلال تحليل مختلف الشركات
00:12:37عبر مختلف القطاعات.
00:12:38وإذا كان ذلك يبدو مثيراً للاهتمام،
00:12:40يمكنك الضغط أدناه وحجز مكالمة
00:12:41ونحب أن نلتقي بك شخصياً.
00:12:44- أنا أبيع التدريب لوكلاء العقارات.
00:12:46أجني مليونين ونصف.
00:12:49وأود مضاعفة هذا الرقم.
00:12:51ما الذي يمنعني؟
00:12:52هذا سؤال جيد.
00:12:53صديقك، إيد، يبدو أنه يعتقد أنني يمكن أن أكون مشهوراً جداً.
00:12:56ويقول لي: أنت بحاجة لمدير علامة تجارية.
00:12:59- أجل.
00:12:59- وهو يقول، أنت بحاجة لشخص
00:13:01حقق ذلك بالفعل مع شخص آخر.
00:13:04- أجل.
00:13:05- لذا سؤالي هو كيف أجد هذا الشخص؟
00:13:07لأن 99% من الموجود هناك هو مجرد عمليات احتيال، أساساً.
00:13:12- تماماً.
00:13:12ولا حتى سأعرفهم بأنهم نصابون.
00:13:13هم فقط أشخاص ليسوا بتلك الكفاءة.
00:13:16- نصابون.
00:13:17- أعتقد أن الأمر يعود للخداع،
00:13:20سواء كان قصدهم الخداع أو أنهم فقط ليسوا جيدين بما يكفي.
00:13:23لكن بالعودة لنقطتك.
00:13:25أجل، أنا أتفق معك.
00:13:26بشكل أساسي، إذا أردت جني المزيد من المال
00:13:28وكنت تمتلك علامة تجارية تروج لنفسها،
00:13:31فأنت بحاجة للإعلان بشكل أكبر.
00:13:32هل لديك عوائق في تقديم الخدمة؟
00:13:34- التقديم من ناحية التنفيذ؟
00:13:36- أجل.
00:13:37- لا، إنه تدريب جماعي.
00:13:38إنه أمر سهل.
00:13:39- إذن هل يمكنك مضاعفة عدد عملائك
00:13:40الذين لديك الآن ولن يمثل ذلك مشكلة؟
00:13:41- بل لثلاثة أو أربعة أضعاف، نعم.
00:13:42- حسناً، إذن.
00:13:43أعني، هذه لعبة إعلانات بحتة.
00:13:45أنت على الأرجح، أعني.
00:13:47- إنني أجري مقابلات مع موظفي مبيعات وأبحث في الإعلانات المدفوعة،
00:13:50مثل توظيف أشخاص لهذا الغرض.
00:13:51لذا، أنا بصدد الدخول في ذلك المجال.
00:13:53- نعم، الجانب المدفوع سيمنحك،
00:13:55لنقل ما يعادل 3 إلى 5 أضعاف القيمة الأساسية لمرة واحدة،
00:13:59وهذا ليس وعداً مضموناً.
00:14:00أقول فقط إن هذا هو الأمر المعتاد تقريباً
00:14:04إذا وصلت إلى هذه النقطة من خلال الانتشار الطبيعي فقط.
00:14:07بالطبع يمكننا مساعدتك في هذه الأمور.
00:14:08ولكن على المدى الطويل،
00:14:12البئر الذي تحتاج لمواصلة حفره هو أنك تريد،
00:14:16فكر في الأمر على هذا النحو.
00:14:19تخيل أن هذا هو جمهورك.
00:14:23حالياً، أنت تحقق أرباحاً من هؤلاء الأشخاص، صح؟
00:14:26الأشخاص المتحمسون جداً،
00:14:27الذين يحبونك للأبد وأنت تستمر في الترويج
00:14:30وهذا يمتلئ بمتابعين جدد
00:14:32ثم يظهرون لأنهم يشاهدون محتواك
00:14:33وبعد ذلك يدفعون لك المال، رائع، صحيح؟
00:14:36لذا، عندما تبدأ في القيام،
00:14:40إذا قمت بمزيد من الانتشار الطبيعي عبر منصات أكثر،
00:14:43وبشكل أكثر استمرارية، وبكثافة أعلى،
00:14:44وبجودة أفضل، فما ستفعله حينها
00:14:46هو أنك ستوسع هذه القاعدة.
00:14:49ستبقى هذه النسبة كما هي تقريباً،
00:14:50لكنها الآن ستصل إلى هنا، صح؟
00:14:52وبالتالي ترتفع علامة الدولار تلك.
00:14:53هذه خطة ممتازة للمدى الطويل
00:14:55وعليك فقط الاستمرار في تنمية الهرم.
00:14:57ما ستفعله الإعلانات هو أنها ستبقي هذا كما هو
00:15:00ثم ستحرك هذا الخط للأسفل.
00:15:02لذا فأنت تريد القيام بالأمرين معاً.
00:15:04على المدى القصير، إذا سألتني،
00:15:06"كيف أضاعف عملك؟"
00:15:07سأقول، لن يكون ذلك صعباً.
00:15:09سأقول فقط، حسناً، استخدم وسيلة الإعلانات وانتهى الأمر.
00:15:11لكن إذا كنا ننظر إلى أفق مدته 10 سنوات،
00:15:14فسأقول، حسناً، نحتاج للقيام بهذين الأمرين
00:15:15بشكل متوازٍ، نحتاج لمواصلة زرع البذور
00:15:18ثم تأتي الإعلانات لتصل إلى القمة وتختصر الطريق.
00:15:22- هذا منطقي.
00:15:23- نعم، بالتأكيد.
00:15:24- إذاً كيف تجد مديراً للإعلانات؟
00:15:25أقصد، مديراً للعلامة التجارية؟
00:15:27- حسناً. - هذا جيد.
00:15:29- نعم، أفضل شيء، أقصد، نحن فقط نستقطبهم.
00:15:32نحن فقط نقوم بالتواصل المباشر.
00:15:34مرحباً، لقد حققت نجاحاً باهراً مع فلان،
00:15:35هل يمكنني أن أدفع لك أكثر للقيام بذلك هنا؟
00:15:37- صحيح، ولكن كيف تدرك
00:15:39من هم هؤلاء الأشخاص الذين ستستقطبهم؟
00:15:42- انظر إلى العلامات التجارية التي تعجبك
00:15:44ثم تواصل معهم
00:15:46واعرض عليهم مالاً أكثر للعمل لصالحك.
00:15:48- لكنك ترى العلامة التجارية،
00:15:49ولكنك لا تعرف حقاً من يقف خلفها.
00:15:51لينكد إن، أو يمكن لفرانك المساعدة، مثلاً.
00:15:55- نعم. - الأمر قابل للحل.
00:15:57- فهمت. - قابل للحل بالتأكيد.
00:15:58نعم، وأغلب الأشخاص
00:16:00البارعين جداً في أمور الإعلام
00:16:01لديهم نوع من التواجد بأنفسهم على أي حال،
00:16:03لذا فهم لا يجعلون أنفسهم غير مرئيين.
00:16:05يمكنك على الأرجح البحث عبر Chat GPT
00:16:08عن الأشخاص المشاركين في ذلك.
00:16:10- إليك سؤالي.
00:16:11هل هذا شيء يمكن إسناده لمصادر خارجية؟
00:16:15- هل تقصد التوظيف؟
00:16:16- لا، لا، لا، ليس جزء التوظيف،
00:16:18بل جزء مدير العلامة التجارية.
00:16:19- لا، لا أوصي بذلك.
00:16:20- نعم، اجعل شخصاً يعمل داخل الشركة.
00:16:22- المسألة هي، ما هي الركائز الأساسية للعمل؟
00:16:25لكل عمل تجاري، لديك الجذب،
00:16:26والتحويل، والتسليم، صح؟
00:16:28هذه هي الأشياء الجوهرية في كل عمل.
00:16:30تكنولوجيا المعلومات، التوظيف، التمويل،
00:16:33أرى كل هذه الوظائف كأمور ثانوية
00:16:35ليست جوهرية في خلق القيمة للعميل.
00:16:39هي أشياء يجب أن تحدث لكي يستمر
00:16:40العمل التجاري ككيان،
00:16:41لكنها ليست جوهرية لخلق القيمة.
00:16:44وبالنسبة لك،
00:16:45علامتك التجارية هي بلا شك أهم أصل
00:16:48تملكه، وبالتأكيد لن تكون شيئاً
00:16:50قد أسنده لجهة خارجية.
00:16:51- إذاً أحضر شخصاً ليعمل داخلياً وتحت إدارتي المباشرة.
00:16:53- نعم، كنت لأستقطب شخصاً ما.
00:16:55من الواضح أننا وظفنا الكثير من المتخصصين في الإعلام،
00:16:57كما تعلم، سأساعد في ذلك.
00:16:59ولكن أبعد من ذلك، ربما سأقوم،
00:17:01إذا كنت أحدد ترتيب العمليات، فستكون،
00:17:04لأن المشكلة الآن، هل تبيع،
00:17:07أنت تبيع، من الذي يقوم بالمبيعات؟
00:17:09- حسناً، أنا أفعل ذلك من خلال تحدٍ.
00:17:12- حسناً. - وهذا هو الوقت الوحيد
00:17:13الذي أعرض فيه الخدمة، كما تعلم.
00:17:14- تقوم بعرض واحد للكثيرين، برنامج لمدة خمسة أيام، أو شيء من هذا القبيل.
00:17:16- أجل، أجل. - حسناً.
00:17:17- لذا سأنتقل إلى نظام حجز مكالمة،
00:17:18موظف مبيعات واحد، ويتم البيع. - وهل ستفعل ذلك
00:17:21بشكل مستمر ودائم، أم ستظل تعتمد أسلوب الإطلاق هذا؟
00:17:23- سأقوم بكليهما، سأفعل الاثنين.
00:17:25- نعم، ولكن حسناً، أنت تبيع مباشرة للدفع.
00:17:28فهمت.
00:17:30نعم، هذا الأسلوب، بمجرد تشغيل الإعلانات،
00:17:35سيتعطل على الأرجح،
00:17:37لأن البيع للجمهور الجديد يختلف تماماً
00:17:39عن البيع لجمهورك المتابع.
00:17:40لذا فالأسلوب- - ماذا تقصد بيتعطل؟
00:17:42- لن تحقق نفس نسبة التحويل التي تحققها حالياً.
00:17:44- نعم، لا شك في ذلك، لا شك أبداً.
00:17:46- وبفارق كبير.
00:17:47- لذا فإن اقتصاديات القمع التسويقي بأكمله
00:17:50ستتغير، وسيتطلب ذلك بعض التعديل في الحركة.
00:17:53لذا أنا فقط أهيئك لذلك،
00:17:54لأن هذا هو ما سيأتي لاحقاً.
00:17:55- نعم.
00:17:56- إذاً، التوظيف رفيع المستوى لمدير العلامة التجارية،
00:17:58هذا سيبدأ في بناء القاعدة.
00:18:00ثم الإعلانات بالإضافة إلى حركة المبيعات
00:18:02يجب أن يأتيا جنباً إلى جنب،
00:18:04لأن كلاهما يجب أن يكون جيداً.
00:18:05يجب أن تكون الإعلانات جيدة، وحركة المبيعات جيدة.
00:18:08إذا كانت الإعلانات رائعة والمبيعات سيئة،
00:18:10فلن ينجح الأمر.
00:18:11وإذا كانت المبيعات رائعة والإعلانات سيئة، فلن ينجح الأمر.
00:18:12- رائع، شكراً جزيلاً لك. - هل هذا منطقي
00:18:13كخطوات تالية؟
00:18:14- ماذا؟
00:18:15- هل هذا منطقي كخطوات تالية؟
00:18:16- نعم، اذهب إلى لينكد إن واستقطب شخصاً ما.
00:18:18فهمت.
00:18:19(ضحك)
00:18:19- نحن نبيع التدريب على المبيعات وجلب العملاء للمستشارين الماليين.
00:18:24نحن الآن عند 6.6 مليون.
00:18:26ونود الوصول إلى 20 مليوناً أو أكثر.
00:18:28- حسناً.
00:18:29تطبيقات، إعلانات مدفوعة، فعاليات، كيف تبيعون؟
00:18:31- الإعلانات المدفوعة.
00:18:32- حسناً. - نعم.
00:18:33- مباشرة عبر الفيديو التسويقي إلى فريق مبيعات هاتفي؟
00:18:35- صحيح.
00:18:36- جميل. - أجل.
00:18:37- نعم، أكبر عائق هو معدل إلغاء الاشتراك،
00:18:38كما هو الحال مع جميع الوكالات تقريباً.
00:18:40لذا فقد تحولنا أساساً من شركة جلب عملاء
00:18:44إلى شركة تدريب على المبيعات،
00:18:46لأننا نعلم أن المستشارين لا يجيدون إتمام الصفقات.
00:18:48مع كامل الاحترام لأي مستشارين هنا.
00:18:50لكن نعم، نحن نقوم بالكثير من التدريب على المبيعات الآن.
00:18:54لدينا نموذج القيمة العالية المبدئية مع استمرارية طويلة،
00:18:56حيث يمكننا بيع خدمة جلب العملاء في المرحلة اللاحقة.
00:18:59- حسناً.
00:19:00- لذا نعم، السؤال الرئيسي هو،
00:19:02هل رأيت وكالات أخرى تنجح في التحول
00:19:04من جلب العملاء إلى التدريب على المبيعات،
00:19:06أو في صناعات بعيدة تماماً عن المبيعات
00:19:10حيث يفتقر المؤسسون أو أصحاب الأعمال لمهارات البيع،
00:19:13هل رأيت شركات تنجح في تدريب
00:19:16عملائها على المبيعات؟
00:19:18- نعم، بالتأكيد.
00:19:19- مثل "جيم لانش"، كيف نجحتم في فعل ذلك
00:19:23عبر آلاف الصالات الرياضية؟
00:19:24- كان لدينا شيء يسمى "غرفة المرجل".
00:19:26كنا ندرب مدربيهم وموظفي الاستقبال كل صباح
00:19:29ونقوم بتمرينهم، وتمثيل الأدوار،
00:19:31وفصلهم إلى مجموعات بنفس الطريقة
00:19:32التي نفعلها مع فريقنا الخاص.
00:19:33لقد فعلنا ذلك كل صباح من أجلهم.
00:19:35وكان ذلك مجرد خدمة إضافية.
00:19:36- مجرد تمثيل أدوار جماعي في الأساس؟
00:19:38- نعم.
00:19:39تماماً مثل اجتماع مدير المبيعات
00:19:40حيث تمثلون الأدوار في أي جزء محدد
00:19:41من النص البيعي يواجهون صعوبة فيه.
00:19:43وهكذا نقسم التدريب على المبيعات من جانب الفريق،
00:19:47وليس من الجانب الفردي، إلى خمسة أجزاء.
00:19:48لدينا المقدمة، والاستكشاف، والعرض،
00:19:51ثم الاعتراضات والمتابعة.
00:19:53والجزء الخامس هو أساساً أي شيء
00:19:55يعد موضوعاً ساخناً أو الأمر
00:19:57الذي نعتقد أنه سيفيد الفريق أكثر من غيره.
00:19:58وهذا هو الترتيب الذي نتبعه.
00:20:00يجب أن نحافظ على كل جزء من النص واضحاً،
00:20:02وإلا فسوف يفسدون شيئاً ما.
00:20:03وهذا يبقي المهارة حادة.
00:20:06وهذا ما فعلناه عبر الفريق بأكمله.
00:20:09نحن نفعل ذلك لفرقنا أيضاً.
00:20:11ولكني أعتقد أنه من المحتمل أن يكون الأمر،
00:20:14ببساطة أنت بحاجة لتقديم قيمة أكبر
00:20:16أو تحتاج لخفض السعر.
00:20:17وإذا كنت تريد معالجة معدل الإلغاء،
00:20:19فيجب أن يكون هناك بالتأكيد أعمال
00:20:22ناجحة في المجال الذي تعمل فيه.
00:20:23أعتقد أن نموذج القيمة المبدئية العالية والاستمرارية الطويلة رائع.
00:20:26مثل فرض رسوم مقدمة ثم جعل
00:20:28تكلفة الاستمرارية أقل بكثير.
00:20:30بحيث يكون قراراً بديهياً.
00:20:30كأنهم يدفعون ذلك المبلغ لمجرد التواجد في الشبكة.
00:20:33لذا هذا ما سأفعله، كان ينبغي أن أقول هذا سابقًا،
00:20:36لكن الأمر كالتالي، أحاول الإجابة على السؤال
00:20:38بحيث يفيد أكبر عدد ممكن من الأشخاص في هذه القاعة.
00:20:40لكن المشكلة في أعمال المعلومات ونوع "التدريب"
00:20:43أو التعليم هي أن الناس يحاولون
00:20:47صنع استمرارية من القيمة الأولية
00:20:51التي تقدمها.
00:20:51ثم تنخفض القيمة بمجرد اكتساب المهارة.
00:20:55لذا عليك فصل الأشياء المستهلكة
00:20:57عن الأشياء التي تُقدم لمرة واحدة.
00:21:00الأشياء التي تُقدم لمرة واحدة لها قيمة أكبر بكثير
00:21:02من الأشياء المستهلكة.
00:21:03الآن، أحيانًا لا يملكون المال
00:21:04للدفع مقابل الشيء الذي يُقدم لمرة واحدة
00:21:05لأنهم لا يملكون المهارة
00:21:06التي سيمنحها إياهم هذا الشيء، أليس كذلك؟
00:21:08هذه هي المشكلة نوعًا ما.
00:21:09لذا من أجل فصلها، فالأمر كالتالي،
00:21:11عليك فقط التفكير،
00:21:12ما هي الأشياء التي يحصلون عليها بشكل مستمر؟
00:21:14وإذا بعنا ذلك فقط، فماذا سيكون السعر؟
00:21:16من المرجح أن يكون أقل بكثير.
00:21:18وإذا حصلنا على تلك المهارة،
00:21:20سيكون السعر أكثر بكثير.
00:21:21ولكن بمجرد حصولهم على المهارة،
00:21:23افترض أن لديهم المهارة بشكل مستمر.
00:21:25ما الذي سيظلون مستعدين للدفع مقابله؟
00:21:27الآن لديك موضوع جلب العملاء المحتملين.
00:21:29- حقًا؟
00:21:30أعني جلب العملاء.
00:21:31- أوه، الجميع يريده.
00:21:32لا أحد يستطيع تقديمه.
00:21:33- عندما يتعلمون كيفية البيع باستخدام عمليتنا، فإنهم يستمرون.
00:21:36- حسنًا.
00:21:37- لذا فإن أهم شيء هو التأكد من أنهم فعليًا-
00:21:39- هم فقط لا يعرفون كيف ينهون الصفقات.
00:21:40- إذًا فالأمر يتعلق بالتفعيل أيضًا.
00:21:42مثل دفعهم للدخول والمشاركة فعليًا
00:21:45لأن معظم المستشارين-
00:21:46- هل يتم كل شيء عن بُعد؟
00:21:47- كله عن بُعد.
00:21:48وهم أيضًا لا يحبون المبيعات.
00:21:50كلمة "مبيعات" مثلًا،
00:21:51يشعرون بالاشمئزاز في داخلهم عندما يسمعونها.
00:21:54لذا قمنا حرفيًا بحظر كلمة "مبيعات".
00:21:56نقول فقط "استشارات".
00:21:58لا نسميها مكالمات مبيعات.
00:21:59نسميها استشارات.
00:22:00هكذا، كما تعلم.
00:22:02لكن نعم، أنا فضولي فقط.
00:22:04- يبدو إذًا أنه يتعين عليك فقط أن تصبح أفضل
00:22:06في تدريبهم؟
00:22:07- نعم.
00:22:08لكن مشكلتك هي،
00:22:10أنه إذا تم تفعيل شخص ما، فإنه سيستمر بالتأكيد.
00:22:15- بالتأكيد.
00:22:16- حسنًا، إذًا كل الجهد الذي نبذله
00:22:17هو كيف نجعلهم يتفعلون، بشكل أفضل وأسرع،
00:22:20وهذا سيكون نتاج شيئين.
00:22:21الأول هو، هل هناك بعض الشخصيات المستهدفة أفضل
00:22:25من غيرها، أليس كذلك؟
00:22:26لذا نبيع فقط لتلك الشخصيات.
00:22:28ونقسم ذلك إلى ثلاث فئات.
00:22:29لديك الخصائص الديموغرافية.
00:22:30كيف يبدون؟
00:22:32صحيح، ولديك الأشياء القابلة للقياس، وهي مثل،
00:22:33ما هي، ما حجم العمل الذي لديهم، وما إلى ذلك.
00:22:36وقد قلت الخصائص الديموغرافية
00:22:41وهناك القابلة للقياس.
00:22:43هناك ثالثة، لا أتذكرها.
00:22:44لكن هذين الاثنين على الأقل يمنحانك انطلاقة
00:22:47من حيث تقسيم حركة الزوار.
00:22:48حتى تتمكن من القول، هذه هي الشخصية المستهدفة.
00:22:50هؤلاء لديهم احتمالية أكبر بكثير
00:22:52للتحول إلى عملاء.
00:22:53وما سيحدث عندما تفعل ذلك هو أن تكلفة الاستحواذ ستزداد،
00:22:56ولكن بعد ذلك سيتم حل مشكلة الاستمرار.
00:22:58- حسنًا.
00:22:59- فعلى سبيل المثال، إذا بعت لكل من يعرف نفسه
00:23:02كشخص يعمل في مجال اللياقة البدنية،
00:23:03فإن Gym Launch لم يكن ليوجد أبدًا.
00:23:06لأنه كان سيكون لدي الكثير من العملاء السيئين
00:23:08وهم مدربون شخصيون، لديهم 10 عملاء، أو أيًا كان،
00:23:11ولا يمكنهم الدفع أبدًا ولا يهم ما أفعله.
00:23:13لذا لكي أتمكن من تخصيص الموارد المطلوبة
00:23:16لإيصالهم فعليًا للمستوى المطلوب،
00:23:18يجب أن يكون لدي شخص يمكنه الدفع أكثر في البداية
00:23:21حتى أتمكن فعليًا من مساعدته.
00:23:23- حسنًا.
00:23:23- لأنه دون حد معين، يجب أن يكون الأمر ذاتي التنفيذ،
00:23:25وهذا عمل مختلف،
00:23:26وليس العمل الذي أردت أن أكون فيه.
00:23:28لذا فمن المحتمل أن يكون هناك بعض المستشارين الأفضل
00:23:31الذين تحتاج أساسًا لفرزهم والقول،
00:23:33كل هؤلاء الأشخاص لن نقدم لهم الخدمة
00:23:34لأن لديهم احتمالية منخفضة للنجاح فعليًا.
00:23:36وربما تحتاج إلى تعديل السعر
00:23:37ليناسب فقط هؤلاء الأشخاص
00:23:38وتلك الشخصية المستهدفة الجديدة الأفضل.
00:23:40لذا فإن هذا يصبح حقًا مشكلة في تحديد الشخصية.
00:23:42وبعد ذلك بالطبع العمليات في الخلفية
00:23:43من حيث التفعيل هي ما نفعله،
00:23:45أوه نعم، تلك هي الفئة الثالثة، السلوكيات.
00:23:47إذًا ما الذي يفعله الأشخاص الذين لديهم الديموغرافية الصحيحة
00:23:50والقياسات الصحيحة؟
00:23:51ما هي السلوكيات التي قاموا بها
00:23:53وأدت لتفعيلهم واستمرارهم؟
00:23:55وما الذي لم يفعله الأشخاص الآخرون الذين يشبهونهم؟
00:23:58وهذا يصبح عملية التفعيل
00:23:59التي نقوم بهندستها عكسيًا.
00:24:01- هذا منطقي.
00:24:02سؤال أخير سريع.
00:24:03كيف قمت بالتحسين للوصول للقيمة سريعًا عند الإطلاق؟
00:24:07وكيف يمكننا القيام بشيء مشابه؟
00:24:09فيما يتعلق بدورات الصفقات-
00:24:10- نعم، كنا نرسل بريدًا إلكترونيًا لقائمتهم،
00:24:11فيقومون بعملية بيع في أول سبعة أيام.
00:24:13- حسنًا، مجرد إعادة تنشيط.
00:24:14حسناً، رائع، أقدر لك ذلك.
00:24:16- إذا كنت تحقق مليون دولار أو أكثر سنويًا
00:24:19وترغب في الوصول لـ 10 ملايين أو 100 مليون
00:24:22دولار، لا يمكنني أن أعدك بأي شيء من ذلك مطلقًا.
00:24:25لكن ما يمكنني فعله هو خلق بيئة
00:24:28حيث يمكنك التحدث فعليًا إلى أصحاب أعمال آخرين
00:24:30ولاعبين ضمن تلك الشركات
00:24:31ممن يحققون تلك الأرقام.
00:24:33وبالنسبة لي شخصيًا، الإنجازات الكبيرة التي حققتها
00:24:36في عملي كانت عندما أتيت بعقل منفتح
00:24:38وقلت: لا أعرف ما لا أعرفه.
00:24:40ومن المحتمل أن يكون لديك أحد هذه الأسئلة،
00:24:42مثل كيف أجعل المحتوى الخاص بي يتوسع؟
00:24:44كيف أوظف أول موظفي مبيعات؟
00:24:45كيف أوظف الموظف العشرين أو نائب رئيس المبيعات
00:24:47أو مدير المبيعات؟
00:24:48كل مستوى في هذه اللعبة لديه تعقيد أكثر
00:24:52من المستوى الذي سبقه.
00:24:53لذا إذا كان هذا يبدو مثيرًا للاهتمام على الإطلاق،
00:24:54أود دعوتك لزيارة مقرنا الرئيسي
00:24:56لمدة يومين للتحدث معي ومع الفريق،
00:24:58مدير المبيعات، مدير التسويق،
00:24:59مدير الاستراتيجية، مدير العمليات،
00:25:01مدير الاستثمار،
00:25:02كل الأشخاص الذين يديرون محفظتنا فعليًا
00:25:05في acquisition.com.
00:25:06وكإضافة، جميع أصحاب الأعمال الآخرين في القاعة
00:25:09يحققون مليون دولار فأكثر.
00:25:10ونعم، هذه هي دعوتك.
00:25:11لذا إذا كان ذلك يهمك، اضغط لحجز مكالمة.
00:25:13إذا كان هناك توافق، يسعدني دعوتك إلى هنا
00:25:14وربما أراك هنا في فيغاس.