00:00:00“여러분의 금전적 목표는 너무 작습니다. 제가 증명해 보이죠.”
00:00:02“제 이름은 알렉스 호모지입니다.”
00:00:03“저는 acquisition.com에서 여러 기업 포트폴리오를 운영하고 있습니다.”
00:00:05“연간 2억 5천만 달러 이상의 매출을 올리고 있죠.”
00:00:08“12주 전에 책을 출간했습니다.”
00:00:09“주말 동안 1억 6백만 달러의 매출을 기록했고”
00:00:11“기네스 세계 기록을 경신했습니다.”
00:00:12“역대 가장 빨리 팔린 비소설 부문에서 말이죠.”
00:00:14“그래서 이번 영상에서는 여러분의 소득과 투자,”
00:00:16“저축 목표와 기간을 어떻게 다시 생각해야 하는지”
00:00:18“설명해 드리려고 합니다.”
00:00:20자, 문제는 이렇습니다.
00:00:22많은 금융 전문가들, 심지어 이 플랫폼에 있는 분들도
00:00:24비난하려는 건 아니지만,
00:00:26매달 100달러씩 저축하라고 말합니다.
00:00:27그리고 그렇게 하면
00:00:2918세부터 은퇴하는 67세까지
00:00:319%의 복리 이율로 100만 달러를 모아 은퇴할 수 있다고 하죠.
00:00:34그럴싸하게 들리지만, 실상을 깨닫고 나면 다릅니다.
00:00:3667세가 되었을 때 그 100만 달러는
00:00:38가치가 17만 달러밖에 되지 않을 테니까요.
00:00:40왜 그럴까요?
00:00:4250년 전인 1975년의 1달러는
00:00:46오늘날 6.02달러의 구매력과 같습니다.
00:00:4950년 만에 6배 차이가 난 거죠.
00:00:51가장 큰 원인은 인플레이션, 즉 달러 가치의 하락입니다.
00:00:54예전 같지 않다는 말이죠, 그렇죠?
00:00:56힌트를 하나 드릴게요.
00:00:58물가는 계속 오릅니다.
00:00:58이 수치는 보수적으로 잡은 겁니다.
00:01:00앞으로의 50년이 아니라
00:01:01과거 50년을 기준으로 한 것이니까요.
00:01:03그게 문제라면 어떻게 해결해야 할까요?
00:01:05이것이 목표에 대한 제 새로운 사고방식입니다.
00:01:08여러분의 목표가 100만 달러라고 가정해 봅시다.
00:01:10상황에 맞게 0을 더하거나 빼셔도 됩니다.
00:01:13어떤 분은 천만, 억, 혹은 10억 달러가
00:01:14목표일 수도 있겠죠.
00:01:15마음껏 꿈을 크게 가지세요.
00:01:17하지만 은퇴할 때 100만 달러를 모아서
00:01:19채권 같은 저위험 상품에 투자해
00:01:21연간 5만 달러의 불로소득으로
00:01:23살고 싶다고 가정해 봅시다.
00:01:25그런데 그 5만 달러의 불로소득은
00:01:27현재 가치로 따지면 겨우 8천 달러 정도의 가치뿐입니다.
00:01:31그 돈으로 일 년을 살기는 힘들겠죠.
00:01:34자, 좀 더 야심을 갖고
00:01:36400만 달러를 목표로 잡았다고 칩시다.
00:01:37저도 예전에 그랬듯이 말이죠.
00:01:40그렇다면 인플레이션이라는 현실을 고려해서
00:01:41목표를 수정해야 할 겁니다.
00:01:44은퇴할 때 실질적으로 400만 달러의 가치를 원한다면
00:01:46아마 2,400만 달러가 필요할 겁니다.
00:01:47차이가 엄청나죠.
00:01:48미래 가치가 아닌 현재의 달러 가치로만
00:01:50생각하기 때문에 발생하는 오류입니다.
00:01:51좋은 소식도 하나 알려드릴게요.
00:01:53복리의 마법은 여전히 유효하고 중요합니다.
00:01:56다만 더 큰 규모로 복리를 활용해야 하고
00:01:58네 가지 중요한 원칙을 지켜야 합니다.
00:02:00이것이 인플레이션을 방어하고
00:02:04여러분이 원하는 저축과 투자 목표,
00:02:07그리고 궁극적인 자유를 얻기 위한
00:02:08새로운 전략이라고 생각하세요.
00:02:10자, 이것이 새로운 전략입니다.
00:02:12뻔한 이야기처럼 들릴 수도 있지만 새로운 관점에서 알려드리고,
00:02:15마지막에는 제가 실제로 목표를 달성하기 위해
00:02:16어떻게 했는지 말씀드릴게요.
00:02:18아시겠죠?
00:02:19첫 번째는 소득을 늘려야 한다는 것입니다.
00:02:21많은 사람이 저축에만 집중합니다.
00:02:22하지만 소득의 관점에서 생각하는 것이
00:02:24훨씬 더 강력합니다.
00:02:24지금 수입이 많지 않다면,
00:02:26아무리 아껴도 0원 아래로 줄일 수는 없지만
00:02:28소득을 위로 올리는 데는 한계가 없기 때문입니다.
00:02:29현실적인 예를 들어보죠.
00:02:32중고 물품을 팔거나 콘텐츠를 만들어서
00:02:34광고 수익을 얻거나, 온라인 플랫폼을 홍보하고
00:02:37커뮤니티 형성을 도와 수수료를 받는 등
00:02:38매달 추가로 버는 1,000달러가
00:02:41별것 아니라고 생각할 수도 있습니다.
00:02:42그 돈을 아무것도 하지 않고 그냥 둔다면 말이죠.
00:02:44하지만 매달 버는 그 추가 소득 1,000달러를
00:02:47투자한다면 이야기가 달라집니다.
00:02:49여러분의 상황에 따라 그 돈이 적게 느껴질 수도 있고,
00:02:51그만큼의 노력을 들일 가치가 없다고 생각할 수도 있습니다.
00:02:52우버나 배달 알바까지 해야 하나 싶겠죠.
00:02:53하지만 그 매달 1,000달러를
00:02:55앞서 말한 방식대로 투자한다면
00:02:57은퇴할 때 1,000만 달러를 손에 쥘 수 있습니다.
00:02:59자, 이제 흥미로운 부분입니다.
00:03:00여러분이 18세라면, 오늘날의 1,000달러는
00:03:0250년 후에 8만 달러의 가치가 됩니다.
00:03:04즉, 지금 벌어서 쓰는 돈의 가치는 80배로 증폭됩니다.
00:03:06반면 다른 측면도 봐야 합니다.
00:03:0850년 후의 8만 달러는
00:03:11오늘날 1만 3천 달러 정도의 가치밖에 안 됩니다.
00:03:12결과적으로 오늘 여러분이 아끼는 1달러는
00:03:14은퇴할 때 13달러의 가치가 있는 셈입니다.
00:03:16제 관점에서는, DJ 공연을 하든
00:03:18친구의 이사를 도와주고 200달러를 벌든,
00:03:20그것은 사실상 2,600달러를 투자하는 것과 같습니다.
00:03:23이런 생각이 저를 더 열심히 움직이게 만들었죠.
00:03:25사업을 시작하던 초기에 저축에 대해 고민할 때 말입니다.
00:03:26첫 번째는 소득을 늘리는 것이고,
00:03:29두 번째는 자연스럽게 이어지는데,
00:03:31돈을 너무 많이 쓰지 않는 것입니다.
00:03:33자, 반대로 생각해 봅시다.
00:03:34여러분이 큰맘 먹고 사려는 500달러짜리 벨트가
00:03:37별것 아니라고 생각하시나요?
00:03:38그게 50년 후에는 4만 달러라는 걸 기억하세요.
00:03:40오늘날의 가치로 환산해도 6,500달러입니다.
00:03:42그 500달러짜리 벨트가 복리 효과를 거쳐
00:03:44현재로 되돌아온 가치는 6,500달러인 셈이죠.
00:03:45더 심각한 경우를 볼까요?
00:03:48매달 500달러씩 나가는 자동차 리스비입니다.
00:03:513년 리스면 총 1만 8천 달러죠.
00:03:53그 1만 8천 달러가 은퇴할 때
00:03:55현재 가치로 따지면 23만 4천 달러가 됩니다.
00:03:57놀랍지 않나요?
00:04:0050년이라는 시간을 고려하면 말이죠.
00:04:03심지어 리스 한 대의 비용일 뿐입니다.
00:04:06그래서 젊을 때 버는 돈이 적다고 해서
00:04:09가치가 떨어지는 게 아닙니다.
00:04:10많은 젊은이가 여기서 의욕을 잃습니다.
00:04:12“내가 원하는 만큼 벌지 못하고 있어.”
00:04:14“돈을 더 많이 벌었으면 좋겠어.”
00:04:16그러면서 그 적은 돈으로 허세를 부리려고 하죠.
00:04:19절대로 젊을 때 허세 부리지 마세요.
00:04:20나이 든 사람들은 여러분보다 돈이 훨씬 많습니다.
00:04:21그들은 단순히 돈을 모을 시간이
00:04:24더 많았기 때문입니다.
00:04:25또한 나이가 들면 기술이 늘어서
00:04:28더 많은 돈을 벌게 됩니다.
00:04:29하지만 나이 든 사람에게 없고
00:04:31여러분에게만 있는 결정적인 것은 바로 '시간'입니다.
00:04:33비록 지금 버는 돈이 절반밖에 안 되더라도,
00:04:35복리 효과의 마지막 10년 차이는 엄청납니다.
00:04:3618세에 시작하는 것과 28세에 시작하는 것의 차이는
00:04:36자산이 33배가 되느냐 80배가 되느냐의 차이입니다.
00:04:38잠시 생각해 보세요.
00:04:39단 10년의 차이가 33배와 80배를 가릅니다.
00:04:40지금 원하는 것의 절반, 혹은 3분의 1밖에 못 번다고 해서
00:04:43그 돈이 가치 없는 게 아닙니다.
00:04:45오히려 여러분에게는 훨씬 더 가치 있는 돈입니다.
00:04:47그러니 여기서 몇 달러라도 더 벌고
00:04:49지출을 줄이시라고 격려하고 싶습니다.
00:04:51클럽에 가더라도 미리 술을 좀 마시고 가서
00:04:55라임 넣은 탄산수나 마시세요, 알겠나요?
00:04:57너무 무리해서 돈 쓸 필요 없다는 겁니다.
00:05:01자, 1번 소득 늘리기, 2번 지출 줄이기.
00:05:04그것을 미래 가치와 현재 가치로 대조해 보면
00:05:06지출을 줄이는 고통이 조금은 완화될 겁니다.
00:05:08세 번째는 더 빨리 벌고 더 빨리 저축하는 겁니다.
00:05:10지금 버는 돈이 10년 뒤에 버는 돈보다
00:05:13훨씬 더 강력한 힘을 발휘하기 때문이죠.
00:05:15돈에는 분명 시간 가치가 존재합니다.
00:05:18세 가지 빠른 전략을 알려드릴게요.
00:05:22첫째, 기준선을 정하고 나머지는 다 투자하세요.
00:05:24예를 들어, “통장에 딱 5,000달러만 남겨두고”
00:05:25“넘치는 돈은 무조건 투자한다”는 식입니다.
00:05:27아니면 다른 방법으로,
00:05:28“무슨 일이 있어도 매달 2,000달러는 먼저 투자하고”
00:05:30“남은 돈으로 생활한다”고 정하는 겁니다.
00:05:32제가 아는 부자들은 보통 첫 번째보다
00:05:37두 번째 방식으로 생각합니다.
00:05:38투자나 구매를 위해 돈을 더 벌어오겠다고 생각하지,
00:05:40있는 돈에서 쪼개 쓰겠다고 생각하지 않더군요.
00:05:43그냥 제가 관찰한 특징입니다.
00:05:44어떤 쪽이든 전략을 하나 선택하세요.
00:05:47방금 제 예시에서는 매달 1,000달러의 투자금이
00:05:50매년 3%씩 늘어나지 않는다고 가정했습니다.
00:05:52인플레이션이나 소득 증가분을 반영하지 않은 거죠.
00:05:54엑셀이나 AI를 활용해서
00:05:57직접 여러분만의 모델을 돌려볼 수 있습니다.
00:05:59만약 18세부터 67세까지 매달 1,000달러를 투자한다면
00:06:011,000만 달러를 모을 수 있으니,
00:06:04그 작은 실천만으로도 목표를 달성하거나 초과할 수 있습니다.
00:06:06자, 세 가지 전략이라고 했는데 사실 두 개를 말씀드렸네요.
00:06:08남은 걸 투자하거나, 투자를 먼저 하고 남은 걸로 살거나.
00:06:10어느 쪽이든 좋습니다. 먼저 투자하고 남은 걸 쓰든,
00:06:11매달 정해진 금액을 투자하며
00:06:14시간이 갈수록 그 금액을 늘려가든 말이죠.
00:06:18세 가지 모두 괜찮습니다.
00:06:21정말이지, 어떤 것이든 하나만 골라 실행해 보세요.
00:06:24웃긴 건, 제가 많은 기업가와 사람들을 만나면서
00:06:26그들이 성공할지 아닐지 알 수 있는 방법이 있다는 겁니다.
00:06:28이런 영상을 보고 실제로 행동에 옮기는 것,
00:06:3199%의 경우 그 행동 자체가 모든 걸 결정합니다.
00:06:33자신의 행동을 바꿀 만큼
00:06:36관심이 있다는 사실이 가장 큰 긍정적인 신호입니다.
00:06:38방법은 시간이 지나면서 다듬고 배우면 되지만,
00:06:40실제로 무언가를 실행하는 것 자체가
00:06:43여러분과 다른 사람들을 가르는 차이점이 될 겁니다.
00:06:46자, 그럼 네 번째 전략을 말씀드릴게요.
00:06:48이게 바로 제가 실제로 한 방법입니다.
00:06:50전 아직 67세가 아니지만 이미 1,000만 달러 이상을 벌었죠.
00:06:53저는 생활비를 인간이 가능한 수준까지 최소로 줄였습니다.
00:06:54단백질 쉐이크와 치폴레로 끼니를 때우고 방도 같이 썼죠.
00:06:56하우스 한 채에 룸메이트 6명과 살았는데,
00:06:58그중 한 방을 대학 기숙사처럼
00:06:59또 쪼개서 썼습니다. 그게 더 저렴했으니까요.
00:07:01어차피 일하느라 집에 있을 시간도 거의 없었습니다.
00:07:02차는 일시불로 산 중고차를 탔습니다.
00:07:05유일하게 나가는 비용은 자동차 보험료뿐이었죠.
00:07:08할부금 같은 건 없었습니다.
00:07:10아주 오랫동안 자동차 할부를 써본 적이 없어요.
00:07:12상태 좋은 10년 된 중고차를
00:07:131만 달러 정도에 사서 타면 할부금 낼 일이 없죠.
00:07:16그리고 그렇게 아낀 돈을,
00:07:17돈을 더 많이 버는 '방법'을 배우는 데 투자했습니다.
00:07:19소득을 늘리고 싶으시죠?
00:07:21그렇다면 어떻게 해야 할까요?
00:07:23가난의 굴레를 끊을 수 있는 유일하고 강력한 방법은
00:07:27결국 더 많이 버는 것뿐입니다.
00:07:30생각해 보세요. 만약 여러분이 2,000달러를 들여서
00:07:35판매 기술을 배운다고 칩시다.
00:07:39취업 지원까지 해주는 곳이면 더 좋겠죠.
00:07:42저 같은 경우, 광고를 아주 잘하는 전문가에게
00:07:44시간당 750달러를 주고 8시간 동안 배웠습니다.
00:07:46그 전문가는 그냥 친구가 아니니까
00:07:49그만큼의 비용을 지불해야 하죠.
00:07:51친구라면 치폴레 하나 사주고
00:07:54배울 수도 있겠지만 말입니다.
00:07:57하지만 실제로 높은 수준의
00:07:58광고 기법을 가르쳐준 그 사람과의
00:08:008시간 개인 교습을 통해 배운 기술은
00:08:03제게 수억 달러를 벌어다 주었습니다.
00:08:05과장이 아니라 말 그대로 수억 달러요.
00:08:07자, 아까의 예시를 조금 더 확장해 봅시다.
00:08:11기술을 배우는 데 2,000달러를 투자했다고 하죠.
00:08:13그 기술 덕분에 연봉이 3만 달러에서
00:08:159만 달러로 올랐습니다.
00:08:18세금을 떼고 나면 미국 기준으로
00:08:20연간 약 7만 5천 달러 정도가 남겠죠.
00:08:22검소하게 살아서 한 달에 2,500달러를 쓴다고 가정하면,
00:08:23세금과 생활비를 빼고 매년 3만 5천 달러를
00:08:26평생 투자할 수 있게 된 겁니다.
00:08:29단 한 번의 2,000달러 투자가
00:08:32매년 3만 5천 달러라는 영구적인 가용 투자금을 만들어준 거죠.
00:08:36이것이 바로 가난의 굴레를 벗어나게 해주는
00:08:38말도 안 되는 수익률의 실체입니다.
00:08:39관점을 바꿔서, 다른 건 아무것도 하지 않고
00:08:40매달 약 3,000달러씩만 투자한다고 해도
00:08:4150년 뒤에는 3,100만 달러가 됩니다.
00:08:42임금 인상도 없고, 새로운 기술 습득도 없으며,
00:08:43새로운 기회도 전혀 없다고 가정했을 때의 이야기입니다.
00:08:45그냥 50년 동안 똑같은 일만 반복해도 말이죠.
00:08:46핵심은 복리 효과를 유리하게 활용하라는 것입니다.
00:08:48투자금을 늘리는 방법은
00:08:49더 많이 벌고, 더 적게 쓰는 겁니다.
00:08:53그리고 단기적으로나 장기적으로나
00:08:56가장 높은 수익률을 보장하는 곳은
00:08:59단연코 '기술'입니다.
00:09:03하지만 사람들은 기술에 돈을 투자하는 걸 너무 무서워합니다.
00:09:06전 정말 여러분을 돕고 싶기에 이 부분을 깊게 파고 싶네요.
00:09:07네, 여러분도 경제적 자유를 얻을 수 있습니다.
00:09:09분수에 맞게 살면서,
00:09:11남는 돈을 소득을 늘리는 기술에 투자한다면 말이죠.
00:09:14그러다 목표한 자산까지 불릴 수 있는 금액이 모이면
00:09:15그때부턴 복리의 힘에 맡기면 됩니다.
00:09:20기술을 배우는 것이 그 무엇보다 수익률이 높다는 걸
00:09:23금방 깨닫게 될 겁니다. 그러니 가능한 한 많이 쏟아부으세요.
00:09:28아직 이런 '선순환'을 경험해보지 못한 분들이 많을 겁니다.
00:09:30돈을 써서 더 많은 돈을 벌어오는 경험 말이죠.
00:09:33저는 운 좋게도 처음 돈을 썼을 때
00:09:34더 큰 돈으로 돌아오는 경험을 했습니다.
00:09:37그래서 돈을 사는 것, 즉 돈을 기술과 바꾸는 것에 중독됐죠.
00:09:41그러면 즉시 더 많은 돈을 벌 수 있게 되어
00:09:44소득이 늘어납니다.
00:09:47오해하지 마세요. 많은 곳에서 이런 방식은 성공적입니다.
00:09:49현실적인 실무 기술을 배우는 데 있어서
00:09:51고등 교육보다 훨씬 저렴한 대안이기도 하죠.
00:09:53예를 들어, 강의나 코칭, 혹은 제가 선호하는
00:09:55개인 교습에 10만 달러를 쓴다고 해봅시다.
00:09:57충분히 조사해서 평판이 좋고,
00:09:59나와 비슷한 상황의 사람들로부터
00:10:01검증된 후기가 많은 곳을 골라야겠죠.
00:10:02지나친 약속을 남발하지 않는 곳으로요.
00:10:04저는 그런 곳에서의 배움이 10만 달러짜리 대학교 교육보다
00:10:06여러분의 삶을 훨씬 더 많이 바꿀 거라 확신합니다.
00:10:08물론 독학으로도 많은 걸 배울 수 있다는 건 인정합니다.
00:10:09하지만 저는 제 경험을 바탕으로
00:10:12어떻게든 가치를 전달하려는 겁니다.
00:10:16저는 항상 '속도'를 사기 위해 기꺼이 돈을 냈습니다.
00:10:18사람들이 돈의 시간 가치와 속도를
00:10:20너무 과소평가하는 것 같아 안타깝습니다.
00:10:215년에 걸쳐 올릴 소득을 단 1년 만에
00:10:23올릴 수 있다면, 그 차이가 바로 배움의 가치입니다.
00:10:25왜 이걸 이해하지 못하는지 모르겠어요.
00:10:27찰리 멍거와 워런 버핏이 이런 말을 한 적이 있죠.
00:10:29“사람들이 그렇게 자주 틀리지 않았다면,”
00:10:33“우리는 이렇게까지 부자가 되지 못했을 것이다.”
00:10:36저는 그걸 이해하려고 노력 중입니다.
00:10:37사실 저도 예전엔 잘 이해하지 못했거든요.
00:10:38여러분이 제 이해를 도와주실 수도 있겠네요.
00:10:40가장 큰 이유는 돈을 쓰고 아무것도 얻지 못할까 봐
00:10:41두려워하기 때문인 것 같습니다.
00:10:44또 다른 이유는 “누구의 도움도 필요 없어,”
00:10:45“나 혼자서도 알아낼 수 있어”라는 자존심 때문이겠죠.
00:10:46현실은 이렇습니다.
00:10:47혼자서도 알아낼 수는 있습니다.
00:10:49문제는 그걸 알아내는 데 걸리는 '시간'을
00:10:51감당하고 싶냐는 거죠.
00:10:53전 제가 직접 미적분을 유도하기보다
00:10:55이미 유도해 놓은 사람에게 배우는 쪽을 택하겠습니다.
00:10:57좋은 피드백이 있다면 목표에
00:11:00훨씬 더 빨리 도달할 수 있습니다.
00:11:04배우기 전까지는 계속 패배하겠지만,
00:11:05배우고 나면 승리하게 됩니다.
00:11:08그게 승리의 원리입니다.
00:11:10하지만 승리하기 위해서는 기꺼이 패배할 줄도 알아야 합니다.
00:11:12저는 이 부분에서 꽤 극단적인 입장을 취해왔습니다.
00:11:13사업을 키울 때 거의 아무것도 안 쓰고 살면서
00:11:15가진 돈을 전부 쏟아부었거든요.
00:11:16수년간 저축이 거의 없는 상태였는데,
00:11:19남는 돈을 전부 사람들에게 주었기 때문입니다.
00:11:20물론 주변에서는 그럴 가치가 없다고 말하는 사람도 많았습니다.
00:11:23하지만 저는 항상 '이게 나를 어떻게 더 낫게 만들 수 있을까?'
00:11:24'어떻게 투자 대비 수익(ROI)을 낼 수 있을까?'를 고민했습니다.
00:11:26살다 보면 실수도 하고 즉시 효과가 없는 걸 살 수도 있습니다.
00:11:27하지만 저는 기술 습득을 다리 놓는 과정이라고 생각합니다.
00:11:30여러분이 다리의 한쪽 끝에서 슬퍼하고 있다고 해보죠.
00:11:32원래 다리 한쪽은 보통 슬픈 법이니까요.
00:11:34그리고 반대편에는 달러 표시가 가득해서 아주 행복합니다.
00:11:36돈이 행복을 가져다주니까요, 당연하죠?
00:11:38여기서 여러분은 팔짱을 끼고 아주 슬퍼하고 있습니다.
00:11:42대부분의 사람은 이 다리를 보고 이렇게 말합니다.
00:11:44“이 벽돌도 샀고, 저 벽돌은 이미 아는 거고,”
00:11:47“근데 왜 건너가질 못하는 거야?”
00:11:49중간에 빠진 연결 고리가 있기 때문입니다.
00:11:50자, 그래서 새로운 걸 배우거나 교습을 받아서
00:11:52벽돌을 하나 더 추가했다고 합시다.
00:11:54그게 돈 낭비였을까요?
00:11:57여전히 다리를 건널 수는 없으니 돈 낭비처럼 보일 수도 있겠죠.
00:11:59아닙니다. 미적분을 배우기 위해 산수나 대수를
00:12:00배운 시간이 헛되지 않은 것과 같습니다.
00:12:01목적지에 가기 위한 디딤돌이 필요한 법이니까요.
00:12:04그러다 여섯 번째, 일곱 번째, 아홉 번째 조각을 채우면
00:12:05갑자기 이런 말이 나옵니다.
00:12:06“우와, 아홉 번째 조각을 알려준 이 사람이 진짜네!”
00:12:07하지만 사실은, 똑같은 교육을 받아도 결과가 다른 이유는
00:12:10개인마다 가진 기술적 공백이 다르기 때문입니다.
00:12:12비전문적인 강사의 문제는 (대안 교육 시장에 흔하죠)
00:12:13무조건 돈부터 받고 본다는 겁니다.
00:12:16제가 스페인어 6단계를 아주 잘 가르칠 수 있다고 쳐도,
00:12:18여러분이 1~5단계를 모른다면
00:12:20제가 못 가르치는 걸까요, 아니면 여러분이 준비가 안 된 걸까요?
00:12:22사실 저는 여러분에게 6단계를 팔기 전에
00:12:251~5단계부터 떼고 오라고 했어야 합니다.
00:12:27하지만 많은 교육 사업자는 6단계밖에 모릅니다.
00:12:281~5단계를 어떻게 가르칠지 모르거나 고민조차 안 하죠.
00:12:31다섯 명 중 한 명만 결과가 나와도
00:12:33“이 정도면 됐지, 나머진 노력을 안 한 거야”라고 합니다.
00:12:35물론 실제로 노력을 안 하는 사람도 있긴 합니다.
00:12:38하지만 정말 열심히 하는데도 빠진 조각 때문에
00:12:41안 되는 사람들도 분명히 존재합니다.
00:12:44그래서 대안 교육의 세계를 경험할 때는
00:12:45'기술 수집가'의 관점을 가져야 합니다.
00:12:48나 자신을 자산으로 여기는 한 가치는 계속 오를 겁니다.
00:12:50모든 퍼즐 조각이 맞춰지는 순간,
00:12:52돈이 다리를 건너 여러분 주머니로
00:12:55걸어 들어오기 시작할 겁니다.
00:12:56여기가 여러분 주머니입니다, 자 보세요.
00:13:01제가 수익 창출 기술에 투자하라고 한 말의 의미가 이겁니다.
00:13:03기술을 돈과 맞바꿀 수 있고 그걸 배울 수 있다면,
00:13:06그보다 가치 있는 게 세상에 있을까요?
00:13:11기술 하나로 매달 3,000달러를 더 버는 계산을 아까 해봤죠.
00:13:16기술 10개를 더한다고 상상해 보세요.
00:13:18판매를 잘하게 된 사람이 그 추가 수익 3,000달러를
00:13:19투자하는 대신, 두 달 치를 모아
00:13:22광고 돌리는 법을 배우는 데 쓴다고 해봅시다.
00:13:23그리고 또 두 달을 투자해서 숙달합니다.
00:13:25저는 매달 남는 돈을 보며
00:13:27“상점에 가서 무슨 기술을 사야 할까?”라고 생각했습니다.
00:13:30그리고 그냥 가서 샀죠.
00:13:32제 커리어에서 큰 전환점이 된 사건이 있었습니다.
00:13:35어떤 행사에 갔는데, 연매출 1,000만 달러 이상
00:13:38올리는 사람들만 모인 자리였습니다.
00:13:41당시 저와 아내 레일라는 막 돈을 벌기 시작한 때였죠.
00:13:42정말 12주 전부터 모든 게 폭발적으로
00:13:45성장하기 시작하던 시기였습니다.
00:13:48마지막 퍼즐 조각이 맞춰진 느낌이었죠.
00:13:50한 달에 30~40만 달러 정도 벌고 있었는데,
00:13:51직원은 저와 레일라, 비서 한 명뿐이라
00:13:53거의 다 순이익이었습니다.
00:13:57막 결혼도 했고, 아주 잘나간다고 느꼈죠.
00:14:00잘나간다는 게 돈을 펑펑 쓴다는 건 아니었지만,
00:14:01더 이상 가난하지 않다는 것만으로도 좋았습니다.
00:14:03거기 가서 전 “내가 여기 있어도 되나?” 싶었습니다.
00:14:04그들만큼 벌지는 못하고 있었거든요.
00:14:07주변에선 “금방 따라잡을 거예요”라고 했지만
00:14:09전 그저 떨어지지 않으려고 꽉 붙잡고 있을 뿐이었죠.
00:14:10아무튼, 한 명씩 발표를 하는데
00:14:13첫 번째 발표자가 이런 말을 하더군요.
00:14:15“작년에 매출 3,500만 달러를 기록했습니다.”
00:14:16전 깜짝 놀랐습니다. 3,500만 달러라고요?
00:14:19전 이제 막 그 궤도에 진입하려던 참이었지만
00:14:20실제로 그런 수치를 달성한 사람을 보니 달랐죠.
00:14:24그는 이커머스 업계에 있는 사람이었습니다.
00:14:29누군가 그에게 물었습니다. “그 위치에서”
00:14:32“교육이나 배움에 어떻게 투자하고 있나요?”
00:14:34그가 답하기를, 오래전에 자신만의
00:14:37'배움 예산'을 만들기로 결심했다고 하더군요.
00:14:39수입의 1%든, 5%든, 10%든
00:14:41스스로 감당할 수 있는 비율을 정해서
00:14:43매달 강제로 다 쓴다는 겁니다.
00:14:44자신이 흥미롭다고 느끼는 걸 테스트하는 데 말이죠.
00:14:47예를 들어, 실패할 걸 알면서도
00:14:48새로운 광고 전략을 시도해 본다고 했습니다.
00:14:50계속 실험하고 앞서 나가기 위해
00:14:52기꺼이 그 돈을 잃을 준비가 되어 있다는 거죠.
00:14:53그 말을 듣고 저도 바로 제 소득으로
00:14:55실험을 해보기로 했습니다.
00:14:56당시 전 돈을 거의 안 썼기에 수입이 넉넉했죠.
00:14:58월 30만 달러의 10%인 3만 달러를 떼서
00:15:00하루 광고비를 1,000달러씩 늘려봤습니다.
00:15:02원래 하루에 400달러 정도 썼었는데
00:15:04갑자기 1,400달러로 확 높인 거죠.
00:15:05그러자 저희 회사 매출이 30만에서 48만, 78만,
00:15:06백만, 120만, 150만, 170만 달러를 찍더니
00:15:08몇 달 만에 200만, 220만 달러까지 수직 상승했습니다.
00:15:10그 광경을 본 순간 전 정말 전율을 느꼈습니다.
00:15:11돈을 잃을 각오를 했던 마음이
00:15:13오히려 돈을 더 쓸 수 있는 용기를 주었고
00:15:15그게 회사를 엄청나게 키운 겁니다.
00:15:18그때 이후로 전 더 확신을 갖게 됐습니다.
00:15:20“또 어디에 이렇게 돈을 쓸 수 있을까?”
00:15:21“돈을 내고 대단한 사람들이 모인 방에 들어갈까?”
00:15:23“누군가의 시간을 살까, 행사에 갈까?”
00:15:25전 뭐든 다 했습니다. 할 때마다 더 큰 수익으로 돌아왔으니까요.
00:15:29제가 여러분께 바라는 것도 바로 이것입니다.
00:15:31생각보다 훨씬 더 많은 돈이 필요할 것이고,
00:15:33생각보다 오래 걸릴 수도 있습니다.
00:15:36하지만 당장 돈이 되는 기술을 배운다면
00:15:39그 시간을 획기적으로 단축할 수 있습니다.
00:15:43저는 미래의 돈을 현재로 끌어오기 위해 기꺼이 지불합니다.
00:15:46지금의 1,000달러가 50년 뒤엔 1만 3천 달러 가치라지만,
00:15:482,000달러를 투자해서 매달 2,000달러를 더 벌 수 있다면
00:15:49그 가치는 50년 뒤 13배 따위와는 비교도 안 될 만큼
00:15:51엄청날 거라는 걸 저는 압니다.
00:15:52사람들이 기술에 돈 쓰는 걸 주저하는 건
00:15:53기회비용에 대한 고통 때문이겠죠.
00:15:55지금 당장 유용하게 쓸 수 있는 현금을 포기해야 하고,
00:15:58심지어 돈을 낸 뒤에도 시간과 노력을 더 들여서
00:16:00실패를 겪으며 배워야 하니까요.
00:16:01그렇게 고생해서 얻을 결과가 불확실하니 두려운 겁니다.
00:16:02하지만 사업가로 성공하고 싶다면
00:16:05이런 불확실성에 익숙해져야 합니다.
00:16:07사업은 결국 리스크와 시간의 게임이니까요.
00:16:11자, 그럼 이런 기술을 어디서 찾아야 할까요?
00:16:13제가 몇 군데 알려드리겠습니다.
00:16:15자본의 사다리를 타고 올라가 보죠.
00:16:18가장 기본 단계, 돈은 안 들고 시간만 드는 건 뭘까요?
00:16:21무료로 가입할 수 있는 온라인 커뮤니티나
00:16:22서로 정보를 공유하는 포럼들이 있습니다.
00:16:24지금 보고 계신 유튜브 영상도 마찬가지죠.
00:16:27많은 사람이 깊이 있는 분석이나 마스터클래스를 공유합니다.
00:16:29판매 기술을 배우고 싶다면,
00:16:31제 채널에만 해도 8시간이 넘는
00:16:33판매 교육 영상이 무료로 올라와 있습니다.
00:16:36하지만 누군가 피드백을 줄 사람이 있다면
00:16:37훨씬 더 빨리 발전할 수 있습니다.
00:16:39'노력에 피드백을 더하는 것'이 핵심 루프입니다.
00:16:40환경에서만 피드백을 얻으려 하면 확신이 없어서
00:16:41행동을 주저하게 되거든요.
00:16:42하지만 인위적인 환경에서 피드백을 받으며
00:16:43폭발적으로 행동한다면,
00:16:45일주일에 한 번 할 경험을 하루에 100번도 할 수 있습니다.
00:16:48그게 훨씬 더 빨리 실력을 키우는 비결입니다.
00:16:50제가 판매를 잘하게 된 비결도
00:16:52페이스북 광고 초기 시절에 시작해서
00:16:52하루에 20번 넘게 대면 상담을 했기 때문입니다.
00:16:54그걸 수년간 반복하며 엄청난 피드백을 얻었죠.
00:16:57제가 처음으로 돈을 주고 산 판매 교육은
00:17:00사실 저희 팀원들을 가르치려고 산 거였습니다.
00:17:04어떻게 가르쳐야 할지 몰랐거든요.
00:17:06그걸 깨닫기까지 수년이 걸렸고,
00:17:08남들이 가르치는 걸 보고 나서야
00:17:10전 더 나은 교육 버전을 만들 수 있었습니다.
00:17:12이게 첫 번째 단계입니다.
00:17:14다음 단계는 월 10달러에서
00:17:16200달러 정도 하는 프로그램들입니다.
00:17:20저가형 유료 커뮤니티 같은 곳이죠.
00:17:22이런 곳은 이미 방대한 정보가 모여 있어 좋습니다.
00:17:25교육 자료와 어느 정도의 피드백 시스템도 갖춰져 있죠.
00:17:29개별적인 피드백까지는 못 받더라도,
00:17:30나와 비슷한 처지의 사람들이 피드백받는 걸 보며
00:17:32많은 정보를 얻어갈 수 있습니다.
00:17:33그다음은 500달러에서
00:17:352,000~3,000달러 정도의 프로그램입니다.
00:17:36보통 스스로 학습하되 약간의 피드백이 섞인 형태인데,
00:17:38저가형 코칭이라고 보시면 됩니다.
00:17:40여기서부터 가치가 꽤 높아지기 시작하죠.
00:17:42제가 선호하는 건 5,000달러 이상,
00:17:43많게는 35,000달러 정도 하는 단계입니다.
00:17:45여기서 가장 심도 있는 배움을 얻을 수 있습니다.
00:17:47보통 직접 대면하는 기회도 포함되어 있고
00:17:48강력한 교육과 밀착 피드백이 제공되죠.
00:17:51저는 사실 여기에 제 돈을 거의 다 썼습니다.
00:17:53더 빨리 목표에 도달하고 싶어서
00:17:56사다리를 빠르게 뛰어 올라갔죠.
00:17:57전 성격이 급한 편이라, 돈이 많지 않을 때도
00:17:58기꺼이 고액 프로그램을 결제하곤 했습니다.
00:17:59이런 프로그램들은 보통
00:18:01끈끈한 커뮤니티와 함께 오는데,
00:18:03그게 제게는 그 무엇보다 큰 도움이 됐습니다.
00:18:04나보다 훨씬 앞서 나가는 사람들 틈에 섞이는 것 말이죠.
00:18:08전 “다른 사람이 할 수 있다면 나도 할 수 있다”는
00:18:10아주 원초적인 믿음을 갖고 있습니다.
00:18:12실제로 그들을 만나보니 그들이 저보다 더 열심히 일하거나
00:18:13천재적인 지능을 가진 것도 아니었습니다.
00:18:15물론 저보다 똑똑한 사람은 많겠지만,
00:18:19고등 수학을 푸는 것 같은 엄청난 지능이
00:18:20필요한 일은 아니었단 말입니다.
00:18:21직접 그들을 보고 나니 막연한 환상이 사라졌고
00:18:23“아, 그냥 내가 더 배워야 하는구나” 싶었습니다.
00:18:24그들이 정확히 뭘 하는지 알아내야겠다고 생각했죠.
00:18:27전 커뮤니티의 모든 사람을 제 스승으로 대하며
00:18:30그들을 돕는 방식으로 더 많은 돈을 벌었습니다.
00:18:363만 달러를 내고 그 방에 들어간 뒤,
00:18:40사람들에게 먼저 다가가 이렇게 말했습니다.
00:18:43“전 판매를 좀 할 줄 압니다. 대본이나 상담 녹음본을”
00:18:45“주시면 제가 피드백을 좀 드려볼게요.”
00:18:47전 이걸 모든 사람에게 해줬습니다.
00:18:49하루에 너덧 시간을 그렇게 썼죠.
00:18:53사람들이 “아니, 이렇게까지 안 해줘도 되는데”
00:18:54라고 할 정도였습니다. 바로 그 반응을 원했죠.
00:18:56전 그들에게서 뭔가를 배우고 싶었으니까요.
00:18:58제가 6시간을 투자하면 그들은 저에게
00:19:00단 1시간이라도 내어줄 거란 걸 알았습니다.
00:19:03그 1시간이 제 6시간보다 훨씬 가치 있었습니다.
00:19:05제 실력은 이미 제가 아는 것이지만,
00:19:06그 고수가 제게 전해주는 한두 가지의 팁은
00:19:09제가 모르는 새로운 조각이었으니까요.
00:19:12전 마치 기술을 수집하는 골룸 같았습니다.
00:19:13“오, 이 사람은 제휴 마케팅을 하네?”
00:19:14“그게 뭔지도 모르지만 한번 배워보자!”
00:19:15그런 자세로 임했습니다.
00:19:17대부분의 사람은 돈이 없으면서도
00:19:19자신의 '시간'에는 너무 인색합니다.
00:19:22돈이 안 벌린다면 그 시간에 다른 뭘 하고 있나요?
00:19:26남는 게 시간이라면 남을 먼저 도와주세요.
00:19:29그러면 상대방도 보답할 겁니다.
00:19:32그들이 보답하며 내주는 한두 시간은
00:19:34그들이 1년 동안 배운 정수를 압축해 놓은 겁니다.
00:19:38전 수년의 판매 경험을 바탕으로
00:19:41그들의 판매 프로세스를 획기적으로 개선해 줬고
00:19:43그들은 공짜로 실력이 늘어서 좋아했습니다.
00:19:45대신 전 그들에게서 수년간의 광고 노하우를
00:19:47전수받아 제 사업에 바로 적용했죠.
00:19:48심지어 그들에게 물어볼 수도 있었습니다.
00:19:53“시중에 나온 수많은 강의 중에”
00:19:54“누구 게 제일 알짜배기인가요?”
00:19:59그러면 그들이 가짜들을 걸러내 줍니다.
00:20:01“이건 그냥 그렇고, 저 행사가 진짜 좋아요.”
00:20:03그렇게 시행착오를 줄여주면 전 바로 가서 그걸 배웠죠.
00:20:06처음 시도한 게 기대에 못 미친다고 해서
00:20:08쉽게 포기하거나 실망하지 마세요.
00:20:09강의 하나가 여러분을 부자로 만들어주지는 않습니다.
00:20:10하지만 기술 습득에 꾸준히 투자하고
00:20:12커뮤니티에서 누구보다 먼저 베푸는 삶을 살다 보면
00:20:16결국 여러분이 원하는 걸 얻게 될 겁니다.
00:20:17제 책들은 팟캐스트에서 무료로 볼 수 있으니
00:20:19돈 한 푼 안 써도 됩니다.
00:20:21다만 참고용으로 소장하고 싶은 분들을 위해
00:20:22하드커버 세 권을 무료로 드리고 있습니다.
00:20:25지난 출간 기념회 때 다른 기업가분들이
00:20:29360만 권이나 기부해 주셨거든요.
00:20:30저도 그분들의 기부량에 맞춰 혹은 그 두 배로
00:20:34배우고자 하는 분들께 책을 나눠드리려 합니다.
00:20:37세 권 모두 포함해서요.
00:20:39제 선물입니다. 재고가 소진되기 전에 받아 가세요.
00:20:42돈 쓰고 싶지 않다면 제 다른 영상들을 봐주시면 됩니다.
00:20:45팟캐스트에 다 무료로 올라와 있으니까요.
00:20:47이미 사업을 운영 중인데 성장이 막혀 고민이라면
00:20:49아마 핵심적인 기술이 부족하기 때문일 겁니다.
00:20:50단순한 기법 하나로 해결될 문제는 아닐 수 있고,
00:20:51전략적인 접근이 필요할 수도 있죠.
00:20:53저희는 수많은 포트폴리오 회사를 자문하면서
00:20:54성장 단계를 10단계로 나누고,
00:20:55이를 8가지 핵심 직무로 세분화했습니다.
00:20:56제품, 마케팅, 판매, 고객 서비스,
00:21:00IT, 채용, 인사, 그리고 재무까지 말이죠.
00:21:02각 단계마다 부딪히는 문제와 해결책이 다르고,
00:21:05다음 단계로 넘어가기 위한 요건도 명확합니다.
00:21:08저희 시스템에 정보를 입력하면
00:21:11현재 여러분의 위치를 분석해서
00:21:13맞춤형 로드맵을 제공해 드릴 겁니다.
00:21:15이것 역시 제가 드리는 무료 선물입니다.
00:21:16혹시 더 직접적인 경험을 해보고 싶다면
00:21:18저희 본사에 방문해 보시는 것도 좋습니다.
00:21:20신청 페이지에서 예약하실 수 있습니다.
00:21:23저희 실력은 온라인 후기만 봐도 아실 겁니다.
00:21:25정말 여러분을 돕고 싶습니다. 그럼 모두 화이팅하시길!
00:21:27And so I was doing 20 plus in-person consults per day.
00:21:30And I did that for years.
00:21:31And so that kind of exposure, that kind of feedback loop,
00:21:34like I got good.
00:21:36The first sales training I actually bought and purchased,
00:21:38I actually purchased for my team.
00:21:39'Cause I was like, I don't know how to teach this stuff.
00:21:40Right?
00:21:41And it took many years for me to get that.
00:21:42And then when I saw their teaching that I was like,
00:21:44oh, I can make a better version of this.
00:21:45And then that's what got me into learning,
00:21:46like basically learning how to teach.
00:21:49But that's the first year here.
00:21:50The next year is like, I would say like the,
00:21:53call it $10 to probably like $200 per month type programs.
00:22:00Again, school has stuff on this.
00:22:03Programs out there that are kind of like,
00:22:05they call them like low ticket communities.
00:22:07These are great 'cause like communities
00:22:09already aggregate a lot of the information for you.
00:22:12And so these are places to go.
00:22:13They usually have some education
00:22:15and some sort of feedback mechanism.
00:22:16And you might not be able to get individualized feedback,
00:22:18but you will be able to see people getting feedback
00:22:20from the same position as you.
00:22:21And you'll be able to extrapolate a lot of that information.
00:22:23The next is kind of like, I would say the next year
00:22:24is kind of in that call it 500 to call it $2,000,
00:22:29maybe $3,000.
00:22:31This is where you're going to like typically go through
00:22:33a DIY or DIY plus some sort of feedback, right?
00:22:38So this is kind of like your lower level coaching-ish
00:22:43type stuff that's there.
00:22:45This is the beginning of where things become
00:22:46a little bit more valuable.
00:22:47My preference, like when you get like at 5K and up,
00:22:52you know, 5K to call it, you know, 35K,
00:22:56this is where you're going to get the vast majority
00:22:57of your in-depth stuff.
00:22:59You're going to have some level of in-person
00:23:00that'll typically be included in something like this,
00:23:03where you actually like meet people.
00:23:05There's also going to be some sort of education
00:23:07plus feedback.
00:23:08And this is where, honestly,
00:23:11this is where I spent almost all of my money.
00:23:15And so I spent up the ladder
00:23:16because I wanted to get there faster.
00:23:17And so I think in some ways,
00:23:18my impatience decreased my action threshold enough
00:23:21that I was, I ended up being a high ticket buyer,
00:23:23even though I wasn't, I didn't have high ticket money.
00:23:25But this is kind of just an idea of,
00:23:28and like these sometimes also come with like,
00:23:30kind of like communities.
00:23:32And I think the big thing that really like,
00:23:35what helped me more than anything
00:23:37when I spent this kind of money,
00:23:38was getting around people who were way ahead of me.
00:23:41Like, I just have this fundamental belief
00:23:44and maybe I can give it to you that
00:23:45if another human can do something, I can do it.
00:23:48And so when I saw these people that was like,
00:23:49I don't think they work harder than me.
00:23:51I don't think they're like smarter than me from,
00:23:53I mean, sure, there's plenty of people smarter than me,
00:23:55but like, just like, it's not like they're doing,
00:23:56you know, advanced calculus here.
00:23:58Like, they might be smarter,
00:23:59but the work that is required that they're doing
00:24:01to make more money than me
00:24:02does not require superior intellect.
00:24:03And so in seeing them and like physically being like,
00:24:06these are real people.
00:24:08It took a lot of the magic away.
00:24:11And then I was like, okay, I just gotta learn more.
00:24:13Like, I gotta figure out what these guys are doing.
00:24:14And then me being around them and me,
00:24:16I made more money from these experiences
00:24:20by serving everyone else in the community
00:24:22and trying to basically treat all of them as my teachers.
00:24:25And so I'd pay my 30 grand or whatever it is to get in.
00:24:29And again, this takes time to get there,
00:24:30but I paid 30 grand to get in.
00:24:31And I would just say like, I'm good at sales.
00:24:33Let me review your sales scripts.
00:24:34Let me review your sales calls
00:24:35and I'll show you like our sales process that might help.
00:24:37And I would just do that to everybody.
00:24:39I would do four, five, six hours of work.
00:24:41And people were like, dude, this is way too much.
00:24:43Like, that's what I wanted the reaction to be.
00:24:44I want people to be like, dude, this is way too much.
00:24:45You didn't have to do that.
00:24:46And I'm like, of course I didn't have to do that,
00:24:48but I want to learn what you got.
00:24:50So like, the thing is, is I always knew
00:24:52that if I gave six hours, somebody might give me one.
00:24:56The thing is, is their one hour was still more valuable.
00:24:56I already know my stuff.
00:24:57So six hours to me is just like, okay, it's six hours,
00:24:59whatever, but if I get one hour of that guy's time
00:25:02and he can teach me one little thing that I could use,
00:25:04like I was just a collector.
00:25:05I was just a little golem of skills.
00:25:07I was like, ooh, this guy does affiliate marketing.
00:25:09I was like, I don't even know what that is.
00:25:10Let me go learn about that, right?
00:25:11And that was the way that I approached these things.
00:25:13And so most people are too cheap with their time,
00:25:15even though they're poor.
00:25:17And so it's like, you aren't making any money.
00:25:18I'm like, what else are you doing?
00:25:21Right?
00:25:22Like, what are you doing with your time?
00:25:23If you've got the time, give it to somebody else
00:25:25and they'll probably give you something back.
00:25:26And the thing is, is in that time they give you back,
00:25:28they're going to compress a year of learning
00:25:31into an hour or two, right?
00:25:33Like I had years and years of sales
00:25:35and I was able to dramatically improve someone's sales process
00:25:37'cause I could just apply that
00:25:39and they would get the benefit and it was free for them.
00:25:41So they loved it.
00:25:42But for me, when they took a year of AdSense training
00:25:44and say, hey, this is how I would apply it to your business,
00:25:46I was like, thank you, amazing.
00:25:50And then I could just skip, and I could ask those people,
00:25:52hey, of all the different programs that are out there,
00:25:54all the different courses, all the different,
00:25:55I was like, who's got the best stuff?
00:25:56And they're like, oh, well, this guy's thing's okay.
00:25:59This thing is a really good in-person event.
00:26:00And so they would already sift through the mess for me.
00:26:03And I would just take, I'd be like, great,
00:26:04I'm going to go to that guy and then I'll go learn that thing.
00:26:05And I think as long as you don't get disenfranchised
00:26:08with an early loss or like, hey, you buy something
00:26:11and it doesn't work out the way you hoped it would,
00:26:13like no one of these things will make you rich.
00:26:16But consistently choosing to invest in learning skills
00:26:19and giving first in those communities
00:26:20and getting as much out as you possibly can
00:26:23by giving more than everyone else
00:26:26is how I think you'll get what you want.
00:26:28My books are free on my podcast
00:26:29so you don't have to spend any money.
00:26:31But if you want hardbacks,
00:26:32because these are meant as reference copies,
00:26:34you can have all three of my hardbacks for free,
00:26:39because a lot of entrepreneurs at my book launch
00:26:40donated 3.6 million books.
00:26:43And so they donated these guys.
00:26:44I will match or double their donation of books
00:26:47to anybody who wants to learn.
00:26:48That's for all three books, right?
00:26:49So if you want that, that's my gift to you.
00:26:53So you can just go grab them while the supplies last
00:26:55if you feel like spending dollars.
00:26:56If you don't, it's fine, go watch the rest of my stuff.
00:26:59And the books are for free on my podcast
00:27:01so you don't have to like spend anything.
00:27:02And if you are a business owner and you're more like,
00:27:05I'm stuck, I'm stuck, what do I do next?
00:27:08Like that's the big skill deficiency.
00:27:10It's probably more complex than one thing
00:27:13or one like tiny tactic.
00:27:16It might be a strategic thing that we have to do.
00:27:18And so looking at our portfolio companies
00:27:20and the companies we advise,
00:27:20we basically broke it into 10 stages of scaling
00:27:23across eight different functions.
00:27:24You got product, marketing, sales, customer service,
00:27:26IT, recruiting, HR, and finance.
00:27:28And with each one of these levels,
00:27:29there's a clear problem and a clear way to solve it
00:27:33and what it needs to look like to graduate to the next level.
00:27:36And so our little system will take in your information
00:27:40and then basically match you to this
00:27:42and then give you the customized roadmap
00:27:44for your current level.
00:27:46This is free, this is a free gift.
00:27:48And if you want to have
00:27:49one of these kind of more in-person experiences,
00:27:51you're welcome to come out to our headquarters
00:27:53and book on the thank you page
00:27:54because we're really good at what we do.
00:27:56Just look at the reviews online and I wanna help.
00:27:59So that's that and rock and roll.