Transcript
00:00:00أنت تتحدث هنا عن بناء الثقة، لكنني مهتم بمعرفة السلوكيات التي تكشف
00:00:05فوراً عن انعدام الثقة. لقد ذكرت التوقفات القصيرة كواحدة منها، ربما ليس انعدام الثقة، بل السلطة
00:00:12والجدارة بالثقة ربما. ما هي السلوكيات التي تكشف عن انعدام الثقة؟
00:00:19حسناً، عندما يتعلق الأمر بانعدام الثقة، دعنا نذهب إلى الجانب الحيواني ثم البشري. فاستجابة
00:00:25الخوف أو انعدام الثقة الثديية هي تأرجح أقل للذراع، حركات غير مكتملة. فمثلاً سأقوم
00:00:35بمد يدي لالتقاط هذا، ثم سأتوقف وأكمل القيام بذلك بطريقة ما. والحركات لا تكون
00:00:39مكتملة. سترى الكثير من هذا النوع من الأشياء وسترى تواصل بصرياً أقل في حركة
00:00:46للأسفل. والأهم من ذلك كله، سترى الجسم يتحرك أو يبقى في مناطق تحمي
00:00:53الشرايين. هذا يعني أنك سترى الكثير أقل من هذا. سترى عظمة العضد تجلس قليلاً
00:01:00أقرب إلى الجسم أثناء التحدث. بحيث يتم حماية الشريان العضدي. وسترى
00:01:06الكتفين مرتفعين قليلاً في المواقف الاجتماعية. سيبقيان مرتفعين قليلاً، ورأسهم ينحني
00:01:10للأسفل قليلاً، لحماية الشرايين السباتية. وسترى الذراعين أمام أجسادهم مثل
00:01:16هذا. أحياناً يسمى هذا إيماءة ورقة التين التي أطلق عليها هذا الاسم ألان بيز.
00:01:21لأنها تغطي الأعضاء التناسلية؟
00:01:23نعم.
00:01:23أوه، مثير للاهتمام.
00:01:25لكنها تحمي أيضاً الشرايين الفخذية في نفس الوقت. والرجال أكثر عرضة للقيام بذلك.
00:01:31أما النساء فأكثر عرضة للف ذراع واحدة حول البطن هكذا أثناء التحدث خلال،
00:01:37مثل إذا كن يشعرن بعدم الأمان. وهذه تحمي منطقة الرحم. وهناك دراسات حول هذا. ليس لدي
00:01:44أي فكرة من أجرى الدراسات. لكن كاتب هذا في الأصل هو رجل يدعى ديزموند موريس،
00:01:50الذي توفي، أعتقد، في الشهر أو الشهرين الماضيين. كان في التسعينيات من عمره. لكنه مثل أول باحث
00:01:56كتب كتاباً عن مراقبة البشر حقاً كما لو كانوا حيوانات. مثل كيف يتحرك جسدهم؟
00:02:03لذا كان الكتاب يسمى “القرد العاري”. إنهم مثلنا، مثل القرد عديم الشعر. وقد درس، وكان مثل
00:02:12هذا العبقري في السلوك البشري. لكن على أي حال، عندما تنظر إلى السلوكيات غير الآمنة وإذا
00:02:21كنت تنظر إلى شخصين، ما تريد حقاً النظر إليه، خاصة إذا كان هناك شخصان،
00:02:25هو أي شخص يحتاج شيئاً أكثر من الآخر وأي شخص يتفاعل مع الشخص
00:02:32الآخر. الشيء الوحيد، يا رجل، أنا متردد في كشف هذا. الشيء الوحيد الذي أعلمه للكثير من هؤلاء
00:02:45أشخاص رأس المال الاستثماري، يحصلون على الكثير من العروض. لم أحضر أياً من تلك العروض.
00:02:50لقد كنت في جانب التقديم كثيراً خلال الأشهر الستة الماضية. لذا أعرف كيف يبدو هذا.
00:02:56الشيء الوحيد الذي أعلمهم البحث عنه هو ما يسمى بضغط الشفاه.
00:03:02ونحن نميل إلى القيام بذلك في الأوقات التي نحجب فيها القليل من المعلومات أو نحجب
00:03:10عاطفة ما. مثل أن تتخيل لو بدأ صديقك وظيفة جديدة وتقول، يا صديقي، كيف الوظيفة الجديدة؟ ويقول، أوه، إنها رائعة.
00:03:17هي رائعة.
00:03:24إذاً ضغط الشفاه هذا هو الحجب. لذا ما أعلمهم القيام به هو مراقبة
00:03:31الضغط. في اللحظة التي تراه فيها، فقط أعد الشريط. ماذا كانوا يتحدثون عنه للتو قبل أن
00:03:35تراه؟ كيف حال الشؤون المالية في الشركة؟
00:03:37نعم. يقول، أوه، كل الشؤون المالية رائعة. لقد توقعنا شيئاً جيداً للفترة القادمة من
00:03:42الأرباع السنوية. وسترى فقط ضغط الشفاه الصغير ذلك هو...
00:03:47هل ضغط الشفاه هذا... أنا مهتم دائماً بمعرفة سبب ارتباط هذا التعبير أو الميزة بالذات
00:03:56بهذا الدافع أو التسريب بالذات. ما هو؟ هل هو...
00:04:01إنها طريقتنا الأولى للحجب. إنها طريقتنا الأولى لإبقاء الحليب داخل الفم.
00:04:07مثل بروز اللسان، مثل بعد أن يقول شخص ما كذبة، هناك شيء يسمى بروز اللسان وهو
00:04:12شائع جداً هكذا. هذه هي طريقتنا الأولى لقول لا. إنها طريقة لإخراج حلمة الثدي من الفم.
00:04:18وهذه نظريات لديزموند موريس أيضاً. مثل هذه طريقتنا الأولى للحجب
00:04:23وإبقاء الحليب في الفم. وأول كلمة “لا” لدينا هي دفع لساننا للخارج أو ضم شفاهنا قليلاً.
00:04:31ماذا؟ هذا رائع. أليس هذا رائعاً؟ نعم. أليس هذا رائعاً؟ مذهل. آسف. أنا منبهر
00:04:37بالمحادثة. أليس هذا... هل الناس أكثر مللاً عادة؟ لأن هذا عبقري.
00:04:41حسناً، جيد. نعم. ربما أتوقع منك أن تشعر بالملل. إنه ممل بالنسبة لي لأنني أنظر إليه منذ
00:04:45حوالي 10، 15 عاماً. أنا بريطاني. يجب أن تتذكر، يجب أن تفلترها من خلال البريطاني،
00:04:49أياً كان هذا. نعم. إذاً هذه هي أول كلمة “لا” لدينا. إذاً اللسان خارج الفم، بروز اللسان ذاك هو
00:04:57أول كلمة “لا” لدينا. هناك فرق رغم ذلك بين خروج اللسان بسرعة كبيرة ثم لسان
00:05:02يلعق الشفاه. لذا فإن لعق الشفاه باللسان يسمى إيماءة صحية. لذا فهي مصنوعة لجعل
00:05:09شخص ما أكثر جاذبية. لذا قد تكون الإيماءة الصحية هي جلوسي بشكل أكثر استقامة، مثل شد قميصي
00:05:15للأسفل، مثل مسح الوبر، لعق شفاهي. كل تلك الإيماءات التي يتم القيام بها لتبدو أكثر
00:05:21جاذبية. تلك التي تريد البحث عنها قبل أن يبدأ شخص ما بالتحدث. لذا إذا كانوا يعرفون موضوعاً
00:05:27قادماً، مثل، حسناً، بعد ذلك سنتطرق إلى الشؤون المالية. ثم ترى إيماءات صحية
00:05:32قبل أن يبدأوا بالتحدث. لذا عادة سترى إيماءات صحية. لذا فهم يحسنون مظهرهم
00:05:37قبل تقديم شيء قد يكون مشكوكاً فيه.
00:05:42أنت تحاول ترجيح الكفة لصالحهم.
00:05:43نعم. لا يوجد سلوك للخداع. لا يوجد.
00:05:47لا يوجد سلوك للخداع. ماذا يعني ذلك؟
00:05:50لا يوجد سلوك مثل، هذا هو الخداع. لا يوجد. صفر. ما نقيسه بالسلوك
00:05:56هو أ، التوتر، وب، التغييرات. مثل يقول شخص ما، أوه، شخص ينقر بأصبعه طوال الوقت،
00:06:05أو النقر بأصبعه يعني أنهم متوترون وهذا يعني أنهم يكذبون. هذا
00:06:08هذا هراء تام. هراء مطلق. لذا إذا قمت بالنقر بأصبعي طوال اليوم، ما تحتاج إلى
00:06:14البحث عنه هو متى أتوقف. كنت سأقول، أنت مجرد نقار أصابع.
00:06:17نعم. نعم. إذاً أول شيء يجب عليك القيام به، مثل، والناس يدرسون لغة الجسد كثيراً،
00:06:23ويمكنني أن أوفر عليك 15 عاماً من دراسة لغة الجسد. الشيء الوحيد الذي تحتاج إلى أن تصبح جيداً فيه
00:06:27هو اكتشاف التغيير. ثم تعلم بعض الأشياء الصغيرة عن الوجه أو بعض الحيل الصغيرة، ولكنك تصبح
00:06:35جيداً حقاً في اكتشاف التغيير. هذا مثل إجراء اختبار كشف الكذب، أليس كذلك؟ يجب عليهم الحصول على
00:06:41خط أساس أولاً. نعم. نعم. وما تفعله هو مكافئ مرئي. هل هذا تقييم عادل؟
00:06:45نعم. مكافئ مرئي ولفظي لكل ذلك. ما هو الإيقاع الذي يتحدث به هذا الشخص؟
00:06:50ما هو مستوى الصوت الذي يتحدث به هذا الشخص؟ نعم. أو إذا كانوا يتحدثون عن طفلهم
00:06:53المفقود في الأخبار، مثل، إنه رائع، إنه رائع، إنه رائع. ثم فجأة،
00:06:59يقولون، كيف تعتقد أنه يقوم؟ ويبدأون باستخدام كلمات في زمن الماضي فجأة
00:07:03لوصف طفولتهم التي يعتقدون، أو يحاولون القول بأنه لا يزال على قيد الحياة حالياً.
00:07:08آه، وهم يستخدمون الماضي، فهم ينتقلون من زمن المضارع إلى زمن الماضي. إنه طفل جيد. لقد كان
00:07:15طفلاً جيداً. مثل تلك التحولات في التوتر واستخدام اللغة مهمة حقاً. وعندما
00:07:22يتعلق الأمر بالسلوك، لا يوجد سلوك للخداع. عليك البحث عن سياق التغيير. مثل شخص
00:07:29يقول، أوه، حسناً، ذراعا الشخص دخلا إلى جذعه. مثل، حسناً، هل أصبح الجو أبرد؟ هل فتح أحدهم
00:07:34باباً وكانت درجة الحرارة 50 درجة في الغرفة؟ لذا السياق مهم حقاً.
00:07:38هل كان جائعاً؟
00:07:39نعم. ثم المجموعات. لذا مثل سلوك واحد ليس بالكثير مثل، إذا، إذا كنت في شيء
00:07:47عالي المخاطر، فأنت تريد البحث عن جبل من السلوكيات. لذا مثل تنفسه
00:07:52ازداد معدله. كان لدينا توسع في حدقة العين. لعق شفاهه وكان ينقر بأصبعه الذي فعله،
00:07:56لم يفعله من قبل. وتحولت لغته. وبدأ يصبح أكثر، فقد طلاقته اللفظية.
00:08:02لذا فهو أكثر تردداً في لغته وما إلى ذلك. كنا مثل، نحن، نحن عادة نريد أن نرى
00:08:08موضوعاً، من، من أشياء كثيرة مختلفة. وفي، في، في لغة الجسد، لا أعرف لماذا، آه، أصبحت
00:08:14مهووساً بها لفترة. أنا لست كذلك حقاً. لقد انتهيت نوعاً ما من الأمر، ولكن في لغة الجسد، أنت تتعامل بالاحتمالية.
00:08:19إنه مثل خبير الأرصاد الجوية. ليس مثل، نعم، من المؤكد أنها ستمطر في الساعة 3:15 مساءً
00:08:27اليوم. ونحن ننظر إلى، هنا أشياء تاريخية حدثت. هناك شيء
00:08:32يحدث الآن. هنا احتمال أن يحدث شيء ما. معظم الناس لا يدركون كم
00:08:36يؤثر الجفاف على أدائهم، ولهذا السبب على مدى السنوات الخمس الماضية، بدأت إلى حد كبير
00:08:41كل صباح مع “إيلمنت”. “إيلمنت” هو مزيج مشروب إلكتروليت لذيذ مع كل ما تحتاجه
00:08:46ولا شيء مما لا تحتاجه. هذا الملح البرتقالي في كوب بارد من الماء يشبه رحيقاً حلواً ومالحاً وبرتقالياً.
00:08:53وأنا حقاً ألاحظ الفرق عندما أتناوله مقابل عندما لا أتناوله. إنه يلعب دوراً حاسماً في
00:08:59تقليل تشنجات العضلات والتعب، ويساعد على تحسين صحة الدماغ وتنظيم شهيتك مع كبح
00:09:04الرغبة الشديدة في تناول الطعام. والأفضل من ذلك كله، لديهم سياسة استرداد أموال بدون طرح أسئلة مع مدة غير محدودة.
00:09:08لذا يمكنك شراؤه وتجربته للمدة التي تريدها. وإذا لم يعجبك لأي
00:09:12سبب، فسيعيدون إليك أموالك ببساطة. بالإضافة إلى أنهم يقدمون شحناً مجانياً في الولايات المتحدة. الآن يمكنك
00:09:16الحصول على عبوة عينات مجانية من نكهات “إيلمنت” الأكثر شعبية مع عملية شرائك الأولى من خلال الذهاب
00:09:20إلى الرابط في الوصف أدناه أو التوجه إلى drinklmnt.com slash modern wisdom. هذا
00:09:25drinklmnt.com slash modern wisdom. تهانينا. لقد وصلت إلى نهاية المقطع والحلقة الكاملة
00:09:32متاحة هنا مباشرة. هيا بنا.
Community Posts
No posts yet. Be the first to write about this video!
Write about this video