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A maioria das pessoas que inicia um negócio de conhecimento fica obcecada pela construção de sistemas. Gastam meses criando o curso perfeito ou finalizando um e-book, mas não verificam se o mercado realmente deseja o seu produto. Isso é um desperdício de capital e energia.
Em vez de um resultado perfeito, comece com um resumo de uma página. Escreva brevemente nas redes sociais sobre como resolver um problema e incentive comentários. Use o ManyChat para enviar um lead magnet e, se a taxa de cliques no link ultrapassar 10%, aí sim crie o produto real. Essa é a única maneira de reduzir um planejamento que levaria 90 dias para apenas 24 horas.
Taxas de plataforma ou sistemas de pagamento caros são um luxo na fase inicial. Crie seu sistema com ferramentas que você já possui.
Escreva o valor do seu produto em uma página do Notion e anexe um Google Form. Quando o cliente enviar o formulário, convide-o para um grupo de chat aberto (como o KakaoTalk) e forneça as instruções de pagamento manualmente. Esse processo manual pode parecer trabalhoso, mas é a maneira mais rápida de zerar as taxas de plataforma e construir confiança comunicando-se diretamente com o cliente.
Em um mercado de conhecimento altamente competitivo, seu diferencial vem da sua ocupação principal. Faça uma lista das perguntas que seus colegas mais fizeram no mensageiro da empresa ou por e-mail. Esses são os dados reais que o mercado necessita.
Finalize a comercialização em 3 etapas. Primeiro, filtre as perguntas repetitivas. Segundo, selecione os 20% das técnicas que geram resultados essenciais e transforme-as na solução principal. Terceiro, divida o produto em Standard, Deluxe e Premium para tentar a diferenciação de preços. Essa é uma estrutura sólida para reduzir a barreira de pagamento inicial e, ao mesmo tempo, aumentar a receita por cliente.
Depois de um dia de trabalho, não sobra força de vontade. Você precisa inserir o tempo na agenda à força. Como disse Jared Spataro, da Microsoft, o time-boxing é uma ferramenta poderosa para evitar o burnout e retomar o controle do trabalho.
Divida essa 1 hora diária da seguinte forma: 15 minutos para planejar a tarefa principal do dia, 30 minutos de execução focada (desligue o smartphone e concentre-se apenas na tarefa) e os últimos 15 minutos para uma retrospectiva, registrando o tempo gasto versus o planejado e os fatores que causaram interrupções. Você precisa bloquear o multitasking e reduzir a carga cognitiva para conseguir manter a consistência todos os dias.
Se você publicou um conteúdo e ninguém comprou, isso não é um fracasso, é um feedback do mercado. Registre as dúvidas e reclamações dos clientes em um banco de dados no Notion. Se você criar modelos para as perguntas frequentes (FAQ), poderá reduzir o tempo de atendimento ao cliente em mais de 80%.
Verifique a taxa de cliques do lead magnet semanalmente e pergunte aos compradores sobre pontos de melhoria. Descubra o motivo pelo qual os clientes que desistiram não finalizaram a compra e use isso como tema para o próximo conteúdo. Ao repetir esse ciclo, você finalmente terá um produto pelo qual o mercado abre a carteira, e não apenas um produto da sua imaginação.
