Transcript
00:00:00Я в последнее время общался со многими студентами, и я слышу, что есть общее
00:00:04чувство страха, когда дело доходит до подачи заявок на работу. Поэтому в этом видео я собираюсь дать
00:00:09свой честный совет любому, кто подает заявку на работу. Итак, если мы еще не знакомы, привет, меня зовут
00:00:13Али. Я врач, ставший предпринимателем. Я не специалист по кадрам или что-то в этом роде, но я
00:00:18управляю небольшим бизнесом, где сейчас работают около 20 человек. Как работодатель, который нанимал
00:00:23людей в последние несколько лет, я недавно, и в частности, с появлением ИИ примерно в 2022 году,
00:00:30и как человек, который видит сотни и тысячи заявок на вакансии, которые мы публикуем,
00:00:34у меня есть некоторые острые мнения, которыми я хотел бы поделиться. И это тот совет, который я даю своим
00:00:37друзьям. Если у меня есть друг, который подает заявку на работу и испытывает трудности, это просто мое
00:00:40личное мнение, но я надеюсь, что оно будет полезным. Когда вы подаете заявку на работу, я думаю, один из самых
00:00:45важных факторов, о котором стоит помнить, — это то, что не стоит оказывать своему потенциальному работодателю слишком много
00:00:50кредита доверия. Легко думать о заявках на работу как об эффективном рынке, как о
00:00:55машине. Позвольте мне рассказать о своем опыте как владельца бизнеса, как работодателя, когда я
00:01:00пытаюсь нанять людей на работу. И я думаю, один из самых полезных навыков, который может быть у соискателя,
00:01:04— это эмпатия к человеку, который пытается вас нанять. Вот как это выглядит в моей жизни как
00:01:08владельца бизнеса. Ладно, у нас есть этот бизнес. У нас есть от 15 до 20 членов команды.
00:01:12Чувак, некоторые из них работают удаленно. Некоторые из них лично. В разных
00:01:14отделах происходит слишком много всякого дерьма. Мы едва справляемся с
00:01:18маркетингом. Мы едва справляемся с продажами. Хотя, блин, так много всего неправильного в нашем
00:01:21процессе продаж тоже. Господи, это тяжело. И сегодня утром я увидел письмо от кого-то, кто просит
00:01:25возврат денег. А сегодня у меня эта встреча и другая встреча с командой, и
00:01:29еще вот это. И нам нужно нанять директора по маркетингу. Надеюсь, вы
00:01:32понимаете из этого, что я не знаю, что делаю, и никто из тех, кто нанимает, не знает, что
00:01:37они делают. И первое, что вы должны сделать, — не исключайте себя из списка кандидатов на работу только потому, что вы не
00:01:43соответствуете требованиям, указанным на странице. Компания, в которую вы подаете заявку на работу,
00:01:48за кулисами держится на скотче. Снаружи она может выглядеть очень отполированной,
00:01:53но внутри кажется, что повсюду пожары. И для людей в бизнесе и тех, кто управляет
00:01:58бизнесом, внутри это кажется настоящим кошмаром.
00:02:01Подумайте о своей маме или папе в очень, очень хаотичный день. Допустим, это ваша
00:02:08мама, и у мамы была очень плохая ночь. Она не спала, дом в беспорядке, и у вас
00:02:11пришли гости. У нее важная встреча на работе, и это будет типа:
00:02:14У меня важная встреча на работе. О черт. Я все равно опоздаю на работу. И она такая,
00:02:17хорошо, наем. Да. Я знаю, мы собирались нанять кучу этих людей. Я вижу, у нас есть
00:02:21312 заявок. Представьте, что именно в таком состоянии находится человек, который вас нанимает. Причина, по которой
00:02:30кто-то нанимает вас, не в том, что они хотят вас нанять. Они на самом деле предпочли бы не нанимать вас,
00:02:35потому что они предпочли бы не платить деньги. И дело даже не в деньгах. Часто они предпочли бы
00:02:38просто не иметь с этим дела, потому что наем кого-то — это огромная суета. Причина, по которой они нанимают
00:02:43вас, заключается в том, что они надеются, что вы облегчите их жизнь. Кстати, все вакансии, на которые мы
00:02:49нанимаем — мы нанимаем. Если вам интересно, ссылка внизу. Все роли,
00:02:52на которые мы нанимаем, предназначены для облегчения какой-то боли, которую мы сейчас испытываем.
00:02:56Это очень эмоциональная потребность, когда кто-то говорит: Эй, я собираюсь нанять тебя и платить тебе
00:03:0050 тысяч в год, чтобы ты взял часть дел на себя. Учитывая, что это эмоциональная потребность,
00:03:04вам не следует воспринимать описание вакансии слишком буквально или слишком серьезно. Вам не следует воспринимать
00:03:07требования к опыту слишком буквально или слишком серьезно. Вам не следует воспринимать тот факт, что они
00:03:11не ответили вам, слишком буквально, слишком серьезно или слишком лично на текущем рынке труда, судя по
00:03:15тому, что я слышу. И, конечно, это верно для нас. Людей, подающих заявки на работу, гораздо больше,
00:03:20чем доступных вакансий. Например, когда мы нанимаем, скажем, видеоредакторов, у нас 500 человек подают заявки на
00:03:25работу, чтобы стать нашим видеоредактором, и один, два или три получают работу. Мы нанимали тренеров
00:03:29по успеху студентов для нашей Академии бизнеса образа жизни. За две недели подали заявки 800 человек,
00:03:33и мы наняли четверых из 800. Это не очень хорошие шансы. Существуют в целом три разных пути, которые вы можете
00:03:39выбрать, когда дело доходит до подачи заявок на работу. Я собираюсь использовать аналогию из очень хорошей книги парня
00:03:44по имени Алекс Бенаян, которая называется “Третья дверь”. Книга по сути говорит о том, что жизнь похожа
00:03:48на ночной клуб, и всегда есть три двери. Есть три разных способа войти в ночной клуб.
00:03:53Первая дверь — это дверь, где у вас очередь из 500 человек.
00:03:58Это эквивалент подачи заявки на работу. Когда вы заполняете форму на сайте и подаете заявку на работу.
00:04:03Теперь, вторая дверь — для миллиардеров, знаменитостей и людей, чьи родители
00:04:08супер, супер хорошо связаны. Вторая дверь о том, кого вы знаете. Если вы знаете кого-то, вы можете попасть в
00:04:12ночной клуб, верно? Но потом есть дверь номер три. Стивен Спилберг, супер известный режиссер.
00:04:16Очевидно, вы слышали о нем. Вы знали, что он получил свою первую работу режиссером, когда был в автобусе на
00:04:21экскурсии на Universal Studios. Он буквально сбежал с туристического автобуса на Universal Studios и прокрался на съемочную площадку
00:04:26фильма, где затем поговорил с кем-то, и он такой: Эй, меня зовут Стивен. Я очень хочу пробиться в
00:04:31киноиндустрию. Я буквально сделаю все, что вы хотите. Подход, который вы используете, — это
00:04:35неортодоксальный, нетрадиционный подход, где нет никакого руководства. Никто не собирается снимать видео на YouTube,
00:04:39типа: вот как получить работу в киноиндустрии. Сбегите с автобуса на Universal Studios,
00:04:43потому что, как только это станет общеизвестным, они закроют эту конкретную лазейку.
00:04:47Но дело в том, чтобы найти лазейку. Вы не стоите в очереди, ожидая с другими людьми.
00:04:50У вас нет уже существующих связей. Вы используете “Третью дверь”. Вы немного суетитесь и используете свою
00:04:54креативность и изобретательность, чтобы попытаться войти через “Третью дверь”. У нас есть несколько студентов в нашей
00:04:59Академии бизнеса образа жизни, которая является чем-то вроде онлайн-бизнес-школы, которые являются карьерными коучами, типа
00:05:03они помогают людям получить работу. Одна из наших студенток — карьерный коуч в сфере технологий. И что она мне говорила
00:05:07на днях, так это то, что для старших должностей в IT, и даже часто для начальных должностей в IT, 80% вакансий
00:05:12не рекламируются. Работа существует, но они просто никогда не будут рекламировать ее публично, потому что
00:05:16они не хотят иметь дело с дерьмом, связанным с 5000 заявок. И так что это значит,
00:05:20так это сетевой подход, где вы выдвигаете себя вперед и находите нетворкинг,
00:05:26вы как бы находите эти возможности и пробиваетесь таким образом. Признавая, что наем — это взаимодействие
00:05:31между людьми, а не взаимодействие винтика с машиной, как это часто кажется, когда вы
00:05:37подаете заявку на работу. Так много сделок за спиной происходит за кулисами, что вместо
00:05:42того, чтобы удивляться, когда вы подаете заявку на 500 вакансий и никто вам не отвечает, я хочу, чтобы вы знали,
00:05:45что все эти сделки происходят за кулисами. Так что вы можете позиционировать себя
00:05:48таким образом, который позволит вам извлечь выгоду из этих сделок, а не быть обманутым
00:05:52ими, как все остальные. На этом этапе я хотел бы рассказать вам немного
00:05:55о Shortform, которые очень любезно спонсируют это видео. Shortform — это замечательный сервис,
00:05:58который похож на то, как будто ваш самый умный друг пересказывает вам книгу. В их библиотеке сотни и сотни
00:06:03книг, все из которых находятся в сфере образования, личного
00:06:06развития, истории, философии, вы знаете, вещи, которые действительно помогают вам учиться. И для каждой
00:06:10книги они берут ее глава за главой и разбирают ключевые концепции. Это помогает вам
00:06:13понять их. Теперь, важно, это не какой-то случайный ИИ-пересказ книги, созданный ChatGPT.
00:06:17Это, наоборот, опыт, созданный человеком, где реальный человек действительно прошел через
00:06:21книгу, выделил ключевые моменты. И критически важно, они не просто рассказали вам, каковы ключевые моменты
00:06:24в книге. Они затем соотнесли эти ключевые моменты с другими книгами, которые у них есть в
00:06:28библиотеке. Например, они создали учебное пособие для моей собственной книги “Feel Good Productivity”.
00:06:31И, во-первых, учебное пособие действительно хорошее. Я был очень впечатлен, когда читал его. Я
00:06:34был такой: о, вау, эти ребята действительно попали в точку. Во-вторых, они на самом деле сделали вещи понятнее, чем я,
00:06:38когда писал книгу. И я был такой: черт возьми, мне следовало нанять их, чтобы помочь мне сделать книгу
00:06:41лучше. Но в-третьих, вы знаете, когда я говорю в книге, например, о
00:06:44теории расширения и построения или о внутренней мотивации, они связывают это с другими
00:06:49книгами и другими авторами и другими исследованиями и показывают, где исследования соглашаются с тем, что
00:06:53автор говорит в книге, и где потенциально есть разногласия с тем, что автор
00:06:56говорит в книге. И это гораздо более критический способ понимания книги,
00:07:00чем просто принимать слова автора за чистую монету. У меня есть два основных сценария использования Short
00:07:04form. Во-первых, я использую его, если думаю о чтении целой книги, но еще не знаю. Поэтому я просматриваю
00:07:08резюме Shortform, чтобы уловить ключевые идеи, а затем решить, хочу ли я прочитать книгу или если
00:07:11я уже прочитал книгу несколько лет назад и хочу пересмотреть ключевые идеи, не
00:07:15читая ее целиком. Я также посмотрю резюме Shortform. Важно, что Shortform
00:07:18не заменяет чтение. Я не рекомендую использовать его как замену чтению, потому что
00:07:22чтение очень полезно для вас, но я использую его больше как инструмент для дополнения моего чтения и понимания
00:07:25и обучения. И это замечательно для этого. Если вы хотите попробовать, переходите на
00:07:28[shortform.com/AliAbdaal](https://www.google.com/search?q=https://shortform.com/AliAbdaal), и это даст вам бесплатную пробную версию. А также, если хотите,
00:07:32это даст вам скидку 50 долларов на годовую подписку. Так что спасибо Shortform за спонсирование этого видео.
00:07:37И давайте вернемся к этому. Теперь о конкретных, осязаемых вещах, которые вы можете сделать, чтобы это произошло.
00:07:41Номер один: вы можете активно пытаться выделиться в заявке на работу. Один прием, который мы используем в наших
00:07:46заявках на работу, заключается в том, что мы добавляем вопрос в конце: есть ли что-то еще, что вы
00:07:53хотели бы нам рассказать? Потому что часто вы можете просто удалить любую заявку, в которой нет ответа на этот вопрос,
00:07:58есть ли что-то еще, что вы хотели бы нам рассказать? И они обнаружили, что существует
00:08:02поразительно сильная корреляция между усилиями, которые человек вкладывает в этот финальный ответ, и тем,
00:08:07насколько хорошим членом команды они будут, когда станут частью вашего бизнеса. Когда вы подаете заявку
00:08:11на работу, метод “дробовика” вряд ли сработает. Да, метод “дробовика” — это типа, знаете,
00:08:17давайте я подам заявку на 500 вакансий. Давайте я использую ChatGPT, чтобы, не знаю, подогнать мое сопроводительное письмо и
00:08:21резюме под эту работу, потому что, знаете, они не заметят. И потом давайте, я не знаю, попробую
00:08:26массово подать заявки на как можно больше вакансий, потому что, честно говоря, я возьмусь за что угодно. Что я рекомендую,
00:08:30так это использовать снайперский подход. Выясните, что я действительно хочу делать? Не типа: я возьму любую чертову
00:08:35работу, которую смогу получить, а: что я действительно хочу делать? У какой компании миссия, которая мне кажется
00:08:38действительно интересной? И, как бы, найти пять из них в области, где вы хотели бы работать. В идеале, в вашем
00:08:44местном районе. В идеале у них есть офис, а не полностью удаленная работа, потому что легче, когда вы
00:08:48можете встретиться с людьми лично. И как только вы нашли свои “мечтательные пять”, вы затем используете снайперский
00:08:52подход, чтобы попытаться наняться в эти “мечтательные пять”. Найдите в LinkedIn людей, которые работают в этой
00:08:57компании. Попытайтесь связаться с некоторыми из них, типа: Эй, мне интересно, вы знаете, я видел, что
00:09:01вы работаете в blah-blah. Мне очень интересно попасть в эту сферу. Есть шанс,
00:09:04что вы будете открыты, вы знаете, я бы хотел пригласить вас на кофе когда-нибудь. Вы знаете, я бы хотел задать вам
00:09:07несколько вопросов о вашей роли. И тогда вы приглашаете их на кофе, на обед. Поверьте мне,
00:09:11это определенно стоит цены кофе или обеда. Вы искренне любопытны.
00:09:14Вы узнаете о компании. Вы узнаете о ролях. И о чем стоит помнить, так это о том, что
00:09:17лучшие вакансии на самом деле не рекламируются. И момент, когда компания рекламирует вакансию, часто
00:09:21наступает через месяцы после того, как они осознают, что им нужна эта роль. Если я вспомню людей, которые были наняты в нашу
00:09:25компанию, вы знаете, несмотря на наличие тысяч заявок на многие из наших ролей, они часто
00:09:29были теми, кто сделал немного больше, чем требовалось. Итак, мы нанимали видеографа,
00:09:32и из сотни людей, которые подали заявки, один прислал кастомное видео, и он представил себя
00:09:38через это видео, чтобы показать свою индивидуальность, показать свои навыки видеографии, показать свои навыки редактирования.
00:09:42И у парня не было опыта. Его резюме было довольно ужасным. Его заявка была довольно ужасной,
00:09:46но он попал в ускоренный список на интервью, потому что сделал больше, чем
00:09:50все остальные. Так что это поле, есть ли что-то еще, чем вы хотели бы поделиться с нами? Это ваш
00:09:54шанс создать мини-презентацию, сделать Loom, сделать видео, где вы показываете свое лицо,
00:10:00находясь там на камеру, потому что люди нанимают других людей, верно? Если вы можете наладить контакт с
00:10:06людьми, которые будут предлагать вам работу, не будучи лично на интервью,
00:10:10это дает вам огромное преимущество по сравнению со всеми остальными, кто не готов пройти лишнюю
00:10:14милю. Так что дело в снайперском менталитете и в том, чтобы пройти лишнюю милю, сделать исследование,
00:10:18связаться с людьми, работающими в компании, узнать о работе. А затем, как только вы получите
00:10:22эту личную связь с этим человеком, работающим в компании, вы сможете задать им вопросы.
00:10:25Вы можете, как бы, следить за ними время от времени, типа: Эй, у меня на самом деле есть, вы знаете,
00:10:27лето свободно. Я бы с удовольствием прошел стажировку у вас, ребята. Вы знаете, вот различные
00:10:31способы, которыми я могу помочь. Вы не хотите говорить: Я готов сделать что угодно. Что я могу сделать? Потому что это требует
00:10:36другого человека придумать, что они должны вам дать. А у них нет времени даже выяснять, что
00:10:40они должны вам дать. Вы хотите быть проактивными в предложении вещей, которые вы можете сделать. И если вы
00:10:44действительно хотите работу, даже просто делать эти вещи, если кто-то подавал заявку на одну из наших вакансий
00:10:48и они такие: Эй, Али, я, вы знаете, я заметил, что вы говорили в своем видео о найме про все эти
00:10:53боли, которые вы испытывали в своем бизнесе. Похоже, я думаю, от чего вы, ребята, действительно бы
00:10:56выиграли, так это ИИ-автоматизации. Мне на самом деле очень интересно работать в этой сфере. Я бы хотел
00:11:00поработать с вами, ребята. Готов прыгнуть на 30-минутный звонок с кем угодно из вашей команды. Не обязательно
00:11:04с вами. Я знаю, вы очень заняты, и я готов поработать месяц совершенно бесплатно, где я буду
00:11:08создавать любые ИИ-автоматизации, которые сэкономят вам время. В конце месяца вы можете решить, хотите ли вы
00:11:11продолжать работать со мной. Если бы я увидел такое сообщение, я бы сказал: черт возьми. Хорошо.
00:11:15Тем более, что я могу просто переложить это на кого-то из моей команды. Так что мне не нужно иметь с этим дело.
00:11:18А потом, если член команды, если я скажу: Эй, Оуэн, можешь поговорить с этим парнем 30 минут?
00:11:22Он скажет: да, конечно. Особенно если парень лично. И потом Оуэн разговаривает с
00:11:26парнем и такой: О, на самом деле парень очень крутой. Оуэн говорит, что парень действительно очень крутой.
00:11:29В 100 раз увеличивает шансы парня получить работу в бизнесе. И эта возможность только пришла
00:11:34благодаря тому, что парень был проактивен в том, чтобы связаться со мной или кем-то из команды, чтобы попытаться
00:11:39засунуть ногу в дверь. Все очевидно используют ИИ, чтобы подавать заявки на все вакансии.
00:11:43Работодатели очевидно используют ИИ, чтобы отсеивать заявки. Так что, знаете, это своего рода гонка
00:11:47вооружений между тем, кто может лучше использовать ИИ. То, что работодатели делают, как анти-ИИ сигнал,
00:11:54так это то, что они не спрашивают о гипотетических будущих сценариях. О чем они спрашивают, так это о вашем опыте.
00:12:01Какой опыт у вас был с YouTube, с социальными сетями, с маркетингом? Дайте мне
00:12:06осязаемые примеры, где в прошлом вы что-то делали. Один из самых дискриминирующих
00:12:11вопросов в хорошем смысле, который мы обнаружили в нашей заявке, — это “что крутого вы построили
00:12:15с помощью ИИ?”. Как работодатели, мы все чаще спрашиваем о прошлом опыте, а это значит, что опыт
00:12:21действительно, действительно, действительно важен. Так что вы делаете, если у вас нет опыта? Ну, вы создаете свой
00:12:24собственный опыт. Опыт может быть тем, что вы построили и сделали без
00:12:28необходимости просить чьего-либо разрешения на это. Мы сейчас ищем директора по маркетингу.
00:12:32Я был бы полностью открыт для того, чтобы нанять кого-то на довольно высокую зарплату, если бы они сказали: Эй, я никогда
00:12:36на самом деле не делал этого для кого-то, но я взял на себя смелость пройтись по всем вашим 10
00:12:41лучшим конкурентам в индустрии инфопродуктов, деконструировать все их страницы продаж, взглянуть на их
00:12:44библиотеку мета-рекламы и составить кастомное предложение на кастомном сайте. Кстати, очень легко сделать
00:12:49это в наши дни с помощью ИИ. Это показывает именно то, как я бы подошел к обновлению ваших маркетинговых процессов,
00:12:54и вот Loom, где я показываю свое лицо, проходя через именно то, что я сделал здесь, и как я
00:12:59это сделал. Так что вы можете почувствовать, каково было бы работать со мной. Даже если у этого человека
00:13:02нет никакого опыта, факт того, что они продемонстрировали, они показали, а не просто
00:13:06рассказали нам, что они сделали. Они показали свое лицо. Они сделали это на видео. Мы видим, какая
00:13:10у них атмосфера, чтобы понять, сочетается ли она с нашей командой. И если нет, то, очевидно,
00:13:15ни в чьих интересах нанимать этого человека, но это выделялось бы так сильно. Вы можете взять свое
00:13:18портфолио в свои руки. Вам не нужно ждать, пока кто-то наймет вас, чтобы вы что-то сделали.
00:13:22Просто сделайте это, сделайте это на выходных, сделайте персональный сайт, разместите на нем
00:13:26портфолио, чтобы, когда вы подаете заявку на работу, было что-то, что вы можете им показать, а
00:13:30не просто рассказывать им, потому что ИИ может делать все эти рассказы. Если вы все еще в университете, один из
00:13:34самых больших советов, которые я могу дать, — вовлекайтесь в вещи, которые дадут вам истории. Опять же, общий
00:13:40вопрос на интервью или в заявках на работу или в чем угодно, типа: какой пример ситуации,
00:13:44когда вы справились с невзгодами? Теперь, если вы можете сказать, например, что, когда я был в университете на третьем
00:13:49курсе, я был президентом комитета весеннего бала, где мы организовывали, вы знаете,
00:13:52эту вечеринку, нам нужно было продать 500 билетов. Цена была тысяча долларов. Это было мероприятие
00:13:56на 500 000 долларов. И конкретная проблема, которая у нас возникла, была в том, что один из наших поставщиков отменил в
00:14:01последнюю минуту. Теперь, чтобы справиться с этим, вот что я должен был сделать A, B и C. Факт того, что у вас
00:14:05есть история, чтобы рассказать об этом в заявке на работу о том, что вы сделали в прошлом, что означает,
00:14:09что ИИ не может подделать это, потому что, очевидно, вы не хотите лгать в своей заявке. И вы можете поговорить
00:14:13об этой истории, когда вас спросят об этом на интервью. У вас есть этот опыт, даже если у вас нет
00:14:17никакого опыта, верно? Но если вы тот, кто просто прошел через университет, просто делая
00:14:22академические вещи и не принимал участия ни в каких внеклассных занятиях или в чем-то интересном, потому что
00:14:26вы думаете, что ваша академическая успеваемость будет тем, что даст вам работу, чувак, удачи. Типа, вы знаете,
00:14:31вам нужно иметь истории и опыт, о которых вы можете рассказать. Но ключевая вещь в том, что вы
00:14:35можете создавать эти истории и вы можете создавать этот опыт самостоятельно. Вам не нужно ждать,
00:14:38пока кто-то даст вам разрешение создавать эти истории для себя. Как только вы выясните свой список вакансий мечты,
00:14:42на которые вы хотите подать заявку, выясните: каковы проблемы, которые у них, скорее всего, есть в
00:14:46их бизнесе? И опять же, вы можете попросить ИИ помочь вам с этим. Вы можете буквально пойти к Claude и сказать,
00:14:49Эй, Claude, я действительно хочу подать заявку на вакансию в этой компании. Можешь сделать кучу исследований и
00:14:51вывести на поверхность все проблемы, которые, по вашему мнению, у них есть? И если вы будете думать о себе как о человеке,
00:14:55которого нанимают для решения проблем и облегчения боли, вы гораздо вероятнее подадите заявку на работу
00:15:01правильным способом, а не будете думать о себе как о подающем заявку на работу. Теперь, если вы студент
00:15:05и вы еще не видели мое видео о том, что бы я сделал, если бы был студентом сегодня, типа на какой бы стадии
00:15:08вы ни были в процессе, посмотрите это видео прямо здесь. И опять же, надеюсь, это даст вам немного
00:15:12обновления прошивки о том, как я думаю, вы могли бы, если бы хотели, подходить к жизни как
00:15:17студент. Так что это будет прямо там. Спасибо за просмотр. Я надеюсь, вы нашли это видео полезным. И
00:15:20если вы хотите подать заявку на работу в нашу компанию, мы нанимаем. Пока.
Community Posts
No posts yet. Be the first to write about this video!
Write about this video