00:00:00Alles klar, wenn du also mehr Geld verdienen
00:00:01und finanziell frei werden willst,
00:00:02dann gibt es vier entscheidende Überzeugungen,
00:00:04die dir die Schule und die Gesellschaft beigebracht haben,
00:00:06die dich wirklich, wirklich zurückhalten.
00:00:08Und für jeden dieser falschen Glaubenssätze
00:00:09werde ich dir einen Ersatz vorschlagen,
00:00:11um dein Verdienstpotenzial drastisch zu steigern.
00:00:13Falls du neu hier bist: Hallo, mein Name ist Ali.
00:00:14Ich bin Arzt, jetzt Unternehmer und Autor.
00:00:16In der Schule war ich richtig gut.
00:00:17Ich war an einer Elite-Universität.
00:00:18Ich wurde Arzt.
00:00:18Das war genau das, was die Gesellschaft respektierte.
00:00:20Aber dieser Weg hat mir all die falschen Dinge darüber beigebracht,
00:00:22wie man tatsächlich Geld verdient.
00:00:24All diese Überzeugungen musste ich erst verlernen,
00:00:26während ich mich
00:00:27zum Multimillionär und Unternehmer entwickelte.
00:00:28Wenn du die Tipps aus diesem Video ansiehst und anwendest,
00:00:30wird dir das hoffentlich einige Jahre an Zeit sparen,
00:00:33die ich mit meinen eigenen Fehlern verschwendet habe.
00:00:36Okay, der erste Glaubenssatz, den uns die Schule einimpft,
00:00:40geschieht nicht einmal bewusst.
00:00:42Es ist eher etwas, das einfach so
00:00:43in das Gefüge von Schule und Gesellschaft einsickert.
00:00:46Es ist quasi wie das Wasser,
00:00:47in dem wir als Fische schwimmen.
00:00:48Und das ist die Vorstellung, dass ein Job
00:00:51das Einzige ist, womit man Geld verdient.
00:00:52Fragt man Leute: "Was ist der Sinn der Schule?"
00:00:54Dann sagen sie Dinge wie: "Freunde finden,
00:00:56gebildet werden, eine Ausbildung bekommen" und so weiter.
00:00:58Aber man fragt sich: "Okay,
00:00:59aber was bringen gute Noten?
00:01:00Was bringt es, aufs College zu gehen?
00:01:01Was ist der Zweck der Universität?"
00:01:03Was am Ende jeder sagen wird:
00:01:06Es geht darum, einen Job zu bekommen, richtig?
00:01:07Denn wenn man in der Schule gut ist,
00:01:08ist die Chance größer, einen guten Job zu finden.
00:01:11Und was meinen wir mit "gutem Job"?
00:01:12Wir meinen einen ordentlich bezahlten Job,
00:01:14der relativ sicher ist.
00:01:15Das meinen wir, wenn wir sagen: "einen guten Job finden".
00:01:17Es ist die allgemeine Annahme: "Na klar,
00:01:19wenn du Geld verdienen willst, brauchst du einen Job."
00:01:21Wenn jemand keinen Job hat, fragen sich die Leute:
00:01:23"Oh Gott, wie kommst du an Geld?"
00:01:24Es gilt fast als etwas Beängstigendes,
00:01:26keinen Job zu haben.
00:01:27Aber diese Gleichung "Job gleich Geld"
00:01:29ist zwar bis zu einem gewissen Grad wahr,
00:01:30aber sie übersieht das große Ganze dabei,
00:01:32wie Geld eigentlich entsteht.
00:01:34Das hier ist die Formel, wie Geld wirklich gemacht wird:
00:01:41Geld ist gleich geschaffener Wert in einer Währung,
00:01:45also der Geldbetrag, multipliziert
00:01:47mit dem abgeschöpften Wert in Prozent.
00:01:49Ein Weg, diese Formel umzusetzen,
00:01:51ist ein Job,
00:01:52aber es ist bei weitem nicht der einzige Weg.
00:01:54Sein Einkommen als diese Gleichung zu betrachten,
00:01:57wird – das verspreche ich dir – dein Leben verbessern
00:01:59und dir viel mehr Geld einbringen als der Gedanke,
00:02:00dass nur ein besser bezahlter Job mehr Geld bedeutet.
00:02:03Was bedeutet diese Formel also?
00:02:04Geld ist im Grunde nur ein Austausch von Wert.
00:02:06Um Geld zu verdienen, musst du Wert schaffen.
00:02:08Was bedeutet Wert?
00:02:09Nun, im Allgemeinen gilt: Wenn du ein Problem löst,
00:02:11einen Schmerz linderst oder jemandem gibst, was er will,
00:02:15dann ist das ein geschaffener Wert.
00:02:16Menschen schätzen das, und es gilt als Wert,
00:02:18weil sie bereit sind, dafür zu bezahlen.
00:02:20Wenn ich zum Beispiel im Vertrieb oder Marketing arbeite
00:02:22und in diesem Monat 200.000 Dollar
00:02:26für meine Firma generiere,
00:02:28dann habe ich in diesem Kontext einen Wert von 200.000 Dollar geschaffen.
00:02:31Das ist ein sehr einfaches Beispiel.
00:02:32Schwieriger wird es,
00:02:34wenn man nicht direkt Geld generiert.
00:02:35Da ist der Wert schwerer zu beziffern,
00:02:36aber man kann tatsächlich für alles den Wert quantifizieren.
00:02:39Das führt jetzt etwas ab, aber selbst beim Retten von Leben –
00:02:41ich war ja früher Arzt, falls du das nicht wusstest –
00:02:42könnte man fragen:
00:02:44"Was ist der Wert eines Menschenlebens?"
00:02:45Natürlich ist es unbezahlbar, aber faktisch nicht,
00:02:47denn jedes Gesundheitssystem der Welt –
00:02:49zumindest die vernünftigen –
00:02:50hat tatsächlich einen Dollarbetrag festgesetzt,
00:02:52den sie bereit sind, für ein Leben zu zahlen.
00:02:54Beim britischen NHS zum Beispiel
00:02:56waren es zuletzt etwa 50.000 Pfund,
00:02:58also etwa 65.000 Dollar pro QALY.
00:03:01QALY steht für qualitätskorrigiertes Lebensjahr.
00:03:02Der NHS, das staatliche Gesundheitssystem der UK,
00:03:05war also bereit, etwa 65.000 Dollar zu zahlen,
00:03:07um ein Leben um ein Jahr zu verlängern.
00:03:09Wenn ein Medikament günstiger ist als das,
00:03:11übernimmt der Staat in der Regel die Kosten,
00:03:13sodass du es nicht selbst bezahlen musst.
00:03:14Aber wenn jetzt zum Beispiel
00:03:15eine Krebsbehandlung 500.000 Dollar kostet,
00:03:18um das Leben um ein Jahr zu verlängern,
00:03:20würde das staatliche System sagen:
00:03:22"Das ist zu teuer, das bezahlen wir nicht."
00:03:25Es fühlt sich für uns unangenehm an, Dingen wie
00:03:27einem Menschenleben einen Wert zuzuweisen,
00:03:28aber die Leute, die das System leiten,
00:03:30legen faktisch einen bestimmten Wert fest.
00:03:32Angenommen, du bist Arzt in diesem System
00:03:34und hast gerade ein Leben gerettet.
00:03:35Du hast einen enormen Wert geschaffen,
00:03:37da das System und die Person
00:03:39wahrscheinlich viel bezahlen würden,
00:03:40damit ihr Leben gerettet wird.
00:03:41Aber all das Geld landet natürlich nicht bei dir
00:03:43als Arzt.
00:03:44Du schöpfst nur einen winzigen Prozentsatz
00:03:46des von dir geschaffenen Wertes ab.
00:03:47In der Medizin ist das eine sehr gute Sache.
00:03:49Wir wollen wahrscheinlich kein System,
00:03:50in dem Ärzte wie Söldner agieren
00:03:52und sagen: "Ich habe dein Leben gerettet,
00:03:54dafür schuldest du mir jetzt Summe X."
00:03:55Obwohl es in den USA mit privaten Systemen
00:03:57anscheinend teilweise so läuft.
00:03:58Wie auch immer, ich schweife ab.
00:03:59Du schaffst einen gewissen Wert,
00:04:01schöpfst davon aber nur einen bestimmten Prozentsatz ab,
00:04:03und das ist das Geld, das du am Ende erhältst.
00:04:04Unser Verkäufer, der 200.000 Dollar Umsatz gemacht hat,
00:04:07bekommt wahrscheinlich keine 200.000 Dollar Provision
00:04:10in diesem Monat. Vielleicht sind es 20.000 Dollar,
00:04:12weil die Abschöpfungsrate hier bei 10 % liegt.
00:04:16Er hat 200.000 Dollar an Wert geschaffen,
00:04:18konnte davon 10 % für sich abschöpfen
00:04:20und hat somit sein Geld verdient.
00:04:21Wenn diese Person nun als Angestellter
00:04:24für eine Firma arbeitet, passiert genau das.
00:04:25Durch den Job wird Wert geschaffen.
00:04:28Durch das Verhältnis zum Arbeitgeber
00:04:30wird ein Teil dieses Wertes abgeschöpft,
00:04:32und so verdient man Geld.
00:04:33Aber wenn dieser Verkäufer für sein eigenes Unternehmen
00:04:36statt für das eines anderen arbeiten würde –
00:04:37was man eben ein Angestelltenverhältnis nennt –,
00:04:38würde er vielleicht immer noch 200.000 Dollar Wert schaffen,
00:04:40könnte aber wahrscheinlich einen höheren Prozentsatz
00:04:43davon abschöpfen. Zumindest hätte er mehr Kontrolle
00:04:46über den Anteil, den er für sich
00:04:47oder sein Unternehmen behält.
00:04:49Natürlich hat man als Unternehmer
00:04:50Ausgaben, Personal, Fixkosten,
00:04:51Betriebskosten und all das,
00:04:53und man muss Steuern zahlen.
00:04:54Aber generell kann man als Unternehmer
00:04:56einen höheren Prozentsatz des geschaffenen Wertes
00:04:58abschöpfen als in einem Angestelltenverhältnis,
00:05:01in dem man für jemand anderen arbeitet.
00:05:01Das heißt nicht, dass es schlecht ist, für andere zu arbeiten,
00:05:03aber man sollte die Vor- und Nachteile verstehen.
00:05:04Man muss begreifen, dass ein Job nicht der einzige Weg ist,
00:05:06um an Geld zu kommen.
00:05:08Wenn du bereit bist, mehr Aufgaben zu übernehmen,
00:05:10insbesondere die Kundenakquise
00:05:12und die Unternehmensführung –
00:05:14Dinge, die meiner Meinung nach Spaß machen
00:05:16und oft erfüllender sind als die meisten Jobs –,
00:05:18wenn du also dazu bereit bist,
00:05:19kannst du einen höheren Prozentsatz
00:05:21des von dir geschaffenen Wertes behalten
00:05:22und somit mehr Geld verdienen.
00:05:23Meine Empfehlung: Wenn du Geld verdienen willst,
00:05:25hör auf, Geld als etwas zu betrachten,
00:05:27das man nur durch einen Job bekommt.
00:05:30Sieh es stattdessen als etwas an, das entsteht,
00:05:32wenn du Wert schaffst
00:05:33und einen Teil dieses Wertes abschöpfst.
00:05:34Sicher kann das, was wir einen Job nennen –
00:05:36also ein vertragliches Verhältnis mit einem Arbeitgeber –,
00:05:39dein Mittel sein, um Wert zu schaffen und abzuschöpfen,
00:05:42aber das muss es nicht sein.
00:05:43Es gibt andere Wege, Wert zu generieren und zu behalten.
00:05:46Du könntest zum Beispiel Freelancer sein
00:05:47und mit mehreren Kunden arbeiten,
00:05:48oder dein eigenes Unternehmen führen,
00:05:49vielleicht mit einem kleinen Team.
00:05:51Du könntest ein "Lifestyle Business" aufbauen –
00:05:52ein Unternehmen, das dazu da ist, dein Leben zu finanzieren.
00:05:55Ich leite eine Online-Business-Schule,
00:05:56in der wir Leuten beibringen, genau solche Firmen aufzubauen.
00:05:57Es gibt viele Möglichkeiten.
00:05:58Du könntest in deiner Freizeit Software entwickeln und verkaufen.
00:06:00Das schafft Wert,
00:06:01von dem du einen Teil abschöpfst.
00:06:02Oder du schreibst nebenbei ein Buch,
00:06:04das Wert schafft und dir einen Prozentsatz einbringt.
00:06:06Es gibt alle möglichen Wege, Geld zu verdienen,
00:06:08die nicht nur daraus bestehen, einen Job zu haben.
00:06:09Und das ist der entscheidende Punkt, von dem ich mir wünschte,
00:06:12dass Schulen ihn den Leuten besser vermitteln würden.
00:06:13Sobald man anfängt, Geld zu verdienen,
00:06:15wird man dieses Geld definitiv investieren wollen,
00:06:17und hier kommt Trading 212 ins Spiel,
00:06:19die netterweise dieses Video sponsern.
00:06:20Meine Frau und ich nutzen Trading 212 beide unabhängig voneinander
00:06:23seit über fünf Jahren, um unsere Investitionen zu verwalten.
00:06:26Das war lange bevor sie angefangen haben, meine Inhalte zu sponsern.
00:06:28Die Plattform macht es einem super einfach,
00:06:29mit dem Investieren loszulegen.
00:06:31Es gibt keine Kommissionen, man kann Bruchteilsaktien kaufen,
00:06:33was bedeutet, dass man im Grunde
00:06:34fast ohne Kapital starten kann.
00:06:35Sie haben vor Kurzem auch die Trading 212 Card eingeführt,
00:06:37die bis zu 1,5 % Cashback auf tägliche Ausgaben bietet,
00:06:40ohne monatliche Gebühren oder versteckte Kosten.
00:06:42Zudem erhält man Fremdwährungsumrechnungen
00:06:44zum echten Interbanken-Wechselkurs.
00:06:45Wenn Sie also wie ich viel online im Ausland kaufen
00:06:47oder verschiedene
00:06:48Software-Abos abgeschlossen haben,
00:06:49können Sie so Guthaben in Ihrem
00:06:51Trading 212 Invest-Konto ansammeln,
00:06:52um dieses dann in Aktien, Anteile oder andere
00:06:55Anlagewerte auf der Plattform zu investieren.
00:06:57Darüber hinaus gibt es auf nicht investiertes Kapital
00:06:58Zinseszinsen in bis zu 13 Währungen.
00:07:01Es gibt auch eine sehr gute “Pies & AutoInvest”-Funktion,
00:07:03mit der man im Grunde den Portfolios
00:07:05anderer Leute folgen, sich inspirieren lassen
00:07:07und diese direkt in das eigene Konto kopieren kann.
00:07:09All diese Funktionen machen es wirklich leicht,
00:07:10ein diversifiziertes Portfolio auf Autopilot aufzubauen.
00:07:13Als kleinen Bonus erhalten Sie bei einer Anmeldung über meinen Link
00:07:15eine Gratis-Aktie im Wert von bis zu 100 Euro.
00:07:18Es ist also geschenktes Geld, eine Anmeldung lohnt sich.
00:07:19Wenn Sie es ausprobieren möchten,
00:07:20besuchen Sie [trading212.com/join/ali](https://www.google.com/search?q=https://trading212.com/join/ali),
00:07:23um sich dieses spezielle Angebot zu sichern.
00:07:24Der Link steht natürlich auch in der Videobeschreibung.
00:07:26Vielen Dank an Trading 212 für das Sponsoring dieses Videos
00:07:28und nun zurück zum Thema.
00:07:30Alles klar, Glaubenssatz Nummer zwei,
00:07:32den uns die Schule und die Gesellschaft allgemein
00:07:35schon in jungen Jahren einimpfen, ist: Verkaufen ist schmierig.
00:07:39Wenn Sie an das Wort “Verkauf” denken,
00:07:41welches Bild kommt Ihnen da in den Sinn?
00:07:42Wahrscheinlich nichts Positives.
00:07:44Vermutlich eher so etwas
00:07:46wie ein Gebrauchtwagenhändler.
00:07:48Aber Hand aufs Herz: Wurden Sie jemals wirklich
00:07:50von einem Gebrauchtwagenhändler übers Ohr gehauen?
00:07:51Die meisten Menschen wurden selbst noch nie
00:07:54von einem Gebrauchtwagenhändler betrogen.
00:07:55Man hat meistens nur gehört,
00:07:56dass Gebrauchtwagenhändler dazu neigen, Leute abzuzocken.
00:07:59Wenn man Filme wie, ich weiß nicht,
00:08:00“The Wolf of Wall Street” sieht,
00:08:01dann heißt es oft: “Verkauf mir diesen Stift.”
00:08:03Das stellt Verkaufen als etwas Schmieriges und Konfrontatives dar,
00:08:07bei dem man versucht, jemanden so lange zu bearbeiten,
00:08:10bis er einem Geld für eine Sache gibt,
00:08:12die er eigentlich gar nicht braucht.
00:08:13Das lässt das Wort “Verkauf” beängstigend, schmierig
00:08:16und irgendwie seltsam erscheinen.
00:08:18Passend dazu gibt es in diesem Genre
00:08:19die allgemeine Vorstellung, dass Geld etwas Schlechtes sei.
00:08:21Das schnappen wir von Freunden,
00:08:23der Familie oder aus dem Fernsehen auf.
00:08:25Es gibt einen Mann namens Dr. Brad Klontz,
00:08:27der dazu Studien veröffentlicht hat,
00:08:29unter anderem im “Journal of Financial Therapy” –
00:08:30anscheinend gibt es so ein Journal wirklich.
00:08:31die uns in der Kindheit vermittelt werden.
00:08:33우리가 어린 시절 내내 배우는 것들입니다.
00:08:35Er konnte zeigen, dass viele
00:08:36unserer Überzeugungen zum Thema Geld
00:08:38einfach unbewusst durch Dinge geformt wurden,
00:08:40die wir als Kinder gehört haben.
00:08:41Vielleicht haben Sie als Kind Sätze gehört wie:
00:08:42“Alle reichen Leute sind böse.”
00:08:45Oder: “Der einzige Weg, viel Geld zu verdienen,
00:08:46ist die Ausbeutung anderer.”
00:08:48So entwickeln wir diese allgemeine Einstellung,
00:08:50dieses Unbehagen gegenüber dem Verkauf
00:08:52und ein ganz klares Unbehagen dabei,
00:08:54überhaupt über Geld zu sprechen.
00:08:55Nach dem Motto: “Oh, wenn du Geld verdienst,
00:08:56dann musst du etwas Unrechtes getan haben.”
00:08:57Es fühlt sich seltsam an, zum Beispiel
00:08:59befördert zu werden, wenn die Freunde es nicht wurden.” Man traut sich kaum, darüber zu reden.
00:09:01Es ist einem unangenehm, über Geld zu sprechen.
00:09:03Es herrscht so viel Unbehagen und Angst
00:09:05im Zusammenhang mit Geld und Verkauf.
00:09:06Aber das ist eine sehr, sehr hinderliche Einstellung,
00:09:09wenn man versucht, finanziell erfolgreich zu sein.
00:09:11Ich sehe das oft bei den Studenten
00:09:13in meiner Lifestyle Business Academy.
00:09:14Sie gründen zum ersten Mal ein Unternehmen
00:09:15und müssen nun ihr Produkt, ihre Dienstleistung
00:09:18oder ihr Coaching verkaufen.
00:09:19Davor haben sie wahnsinnige Angst,
00:09:22weil sie in ihrem Leben noch nie
00:09:24wirklich etwas verkauft haben.
00:09:25Sie verdienen alle gut und haben erfolgreiche Jobs.
00:09:27Der einzige “Verkauf”, den sie je tätigen mussten,
00:09:29war alle Jubeljahre mal eine Gehaltsverhandlung.
00:09:31Der Gedanke, jetzt Zoom-Calls zu führen,
00:09:33Verkaufsseiten zu erstellen
00:09:35oder Leute per Chat zu kontaktieren,
00:09:36um etwas zu verkaufen, erfüllt sie
00:09:40einfach mit purem Grauen: “Oh Gott,
00:09:42das kann ich nicht machen, das ist schrecklich.”
00:09:43“Ich bin ein schlechter Mensch, weil ich versuche, etwas zu verkaufen.”
00:09:45Aber was wir versuchen – und das ist der Reframe,
00:09:48der viel hilfreicher ist –
00:09:49ist die Idee, dass Verkauf gleich Dienstleistung ist.
00:09:54Ja, es gibt Organisationen und Leute auf der Welt,
00:09:57die Verkaufen nach dem Motto “Verkauf mir diesen Stift” betreiben.
00:10:00Nach dem Motto: “Versuch mir das hier anzudrehen,
00:10:01obwohl ich es gar nicht brauche.”
00:10:02Dann wird daraus eine gegnerische Beziehung.
00:10:04Aber zum größten Teil basieren der Handel, der Kapitalismus
00:10:07und die gesamte Weltwirtschaft
00:10:09auf der Idee, dass bei einem Verkauf
00:10:12beide Seiten gewinnen.
00:10:15Verkauf ist eine Win-Win-Situation.
00:10:17Heute Morgen war ich im Café um die Ecke,
00:10:19um einen Kaffee zu kaufen.
00:10:20Dabei hat eine Verkaufstransaktion stattgefunden.
00:10:23Ich habe 30 Hongkong-Dollar bezahlt,
00:10:24was etwa drei Euro entspricht.
00:10:26Sie gaben mir dafür eine Tasse guten Kaffee,
00:10:28und beide Seiten waren glücklich.
00:10:29Ich war froh, weil ich den Kaffee hatte,
00:10:30und sie waren froh, weil sie das Geld bekamen.
00:10:32Es ist ein Win-Win.
00:10:33Ich zahle meinen Buchhaltern jährlich 30.000 bis 50.000 Dollar,
00:10:36damit sie unsere geschäftliche Buchhaltung erledigen.
00:10:38Das ist eine Win-Win-Transaktion.
00:10:40Ich bin froh, weil die Buchhaltung erledigt ist
00:10:42und sie mich hoffentlich vor dem Gefängnis bewahrt.
00:10:43Sie sind froh, weil sie das Geld
00:10:44und einen Kunden haben.
00:10:45Wenn es Ihnen wirklich wichtig ist, Geld zu verdienen
00:10:47und Ihre finanzielle Situation im Leben zu verbessern,
00:10:49dann müssen wir diesen Gedanken verlernen,
00:10:51dass Verkaufen etwas Beängstigendes oder Schmieriges ist,
00:10:53und stattdessen anfangen, es als Dienstleistung zu sehen.
00:10:56Egal ob Job oder eigenes Unternehmen –
00:10:58ich hoffe doch sehr, dass Sie nicht versuchen,
00:11:00Leuten Dinge zu verkaufen, die sie gar nicht brauchen.
00:11:02Sie versuchen wahrscheinlich nicht, Menschen
00:11:05dazu zu zwingen, Ihnen ihr Geld zu geben.
00:11:06Sie versuchen sicher nicht, sie mit Gewalt
00:11:08oder Einschüchterung zu nötigen,
00:11:10Ihnen Geld im Austausch für eine Sache zu geben.
00:11:11Wenn Sie etwas verkaufen,
00:11:12machen Sie lediglich ein Angebot.
00:11:14Sie zwingen niemanden.
00:11:14Sie sagen einfach nur:
00:11:16“Hey, ich habe hier dieses Buch.”
00:11:17“Ich habe dreieinhalb Jahre daran geschrieben.”
00:11:19Es heißt “Feel Good Productivity”.
00:11:20Es lehrt dich, mehr von dem zu tun, was dir wichtig ist.
00:11:21Es steckt eine Menge Forschung darin.
00:11:23Und übrigens: Die Taschenbuchausgabe ist gerade erschienen.
00:11:25Es kostet buchstäblich nur etwa 5 bis 10 Dollar.
00:11:27Man bekommt es bei Target,
00:11:28auf Amazon oder sonst überall,
00:11:29wo es Bücher gibt, falls es Sie interessiert.
00:11:30Ich zwinge niemanden dazu, mein Buch zu kaufen.
00:11:32Man kann es kaufen, wenn man möchte.
00:11:33Man muss es nicht, und das ist völlig okay, oder?
00:12:03Überprüfen Sie sich mal selbst.
00:12:04War das gerade eine negative, eine neutrale
00:12:05oder eine positive Reaktion Ihrerseits?
00:12:06Einige Leute, die dieses Video schauen,
00:12:08werden sehr negativ reagiert haben.
00:12:10Wenn Sie negativ darauf reagiert haben,” Balance
00:12:12wie ich gerade dieses Buch erwähnt habe,
00:12:13werden Sie wahrscheinlich Probleme haben, Geld zu verdienen,
00:12:16weil Sie mich dafür verurteilen, dass ich die Dreistigkeit besitze,
00:12:19ein Angebot zu machen und zu sagen, dass ich ein Buch verkaufe.
00:12:22Falls Sie denken: “Mann, Ali, was für ein Ausverkauf.”
00:12:23“Unglaublich, dass er die Frechheit besitzt,
00:12:25über sein 10-Dollar-Buch zu reden,
00:12:27an dem er vier Jahre lang geschrieben hat.”
00:12:28Wenn Sie mich dafür verurteilen,
00:12:29dann glauben Sie wohl, dass Verkaufen schmierig
00:12:31und Geld schlecht ist. Sie werden sich selbst sabotieren,
00:12:34sollten Sie jemals versuchen, mehr Geld zu verdienen,
00:12:36weil Sie die Vorstellung verinnerlicht haben,
00:12:38dass das Streben nach Geld eine schreckliche Sache sei.
00:12:40War Ihre Reaktion jedoch neutral oder positiv,
00:12:42dann haben Sie dieses Problem wahrscheinlich nicht.
00:12:44Wobei wir das alle bis zu einem gewissen Grad haben.
00:12:46Ich verspüre zwar immer noch ein gewisses Unbehagen beim Verkaufen,
00:12:48aber es ist ein Muster, das ich immer und wieder beobachtet habe.
00:12:50Leute, die andere dafür verurteilen, dass sie Dinge verkaufen,
00:12:52sind meistens selbst pleite.
00:12:54Ich habe in meinem Leben noch nie einen reichen, erfolgreichen Menschen getroffen,
00:12:57der jemand anderen negativ verurteilt,
00:12:59weil er ein nettes Angebot für ein Produkt macht,
00:13:01das er besitzt.
00:13:02Aber ich habe viele Leute getroffen,
00:13:03die unbedingt Geld verdienen wollen,
00:13:05aber gleichzeitig andere, die versuchen Geld zu verdienen,
00:13:08negativ bewerten und dann einfach in diesem
00:13:10Wartemodus stecken bleiben nach dem Motto: „Verkaufen ist schmierig“,
00:13:12„ich will zwar Geld verdienen,
00:13:13aber ich hasse verdammt noch mal jeden, der es versucht.“
00:13:15Und das ist so eine Sache, die einen
00:13:17wirklich, wirklich massiv bremst.
00:13:18Okay, kommen wir zu Überzeugung oder Mindset Nummer drei.
00:13:22Erinnert ihr euch an die Gleichung, über die wir gesprochen haben?
00:13:23Geld ist gleich geschaffener Wert in Dollar,
00:13:25multipliziert mit dem abgeschöpften Wert in Prozent.
00:13:27Wir erschaffen Wert, indem wir unsere Fähigkeiten einsetzen.
00:13:32Das ist nicht besonders kontrovers.
00:13:33Wenn du einen Job hast, zur Schule oder Uni gegangen bist
00:13:35oder irgendwelche Fähigkeiten gelernt hast,
00:13:36weißt du, dass bestimmte Fähigkeiten Wert schöpfen können,
00:13:38der sich zu Geld machen lässt, wovon du einen Teil behältst.
00:13:40Deshalb wirst du zum Beispiel für einen Job ausgebildet.
00:13:43Aber der entscheidende Mindset-Shift, den ich mir für mehr Leute wünsche –
00:13:46zumindest für die, die wirklich Geld verdienen wollen –
00:13:48ist eine dieser Sachen,
00:13:49die wir aus der Schule verlernen müssen.
00:13:50Was Schule und Gesellschaft uns im Grunde lehren,
00:13:52ist, dass man für Fähigkeiten
00:13:54eine Art formale Ausbildung braucht.
00:13:57Vielleicht musst du an die Uni, um diese Fähigkeit zu lernen.
00:13:59Vielleicht brauchst du einen Kurs an einer Volkshochschule,
00:14:02selbst in Fächern, in denen sie dir das beibringen.
00:14:04Oder du musst einen Lehrer engagieren,
00:14:06der es dir persönlich beibringt.
00:14:07So lernt man Fähigkeiten, oder?
00:14:09Nein, so lernt man heute keine Fähigkeiten mehr.
00:14:10Früher war das vielleicht so,
00:14:12aber heute haben wir etwas namens Internet.
00:14:14Wenn dir also das Geldverdienen wichtig ist,
00:14:16ist es viel nützlicher für dich, diese Idee zu verinnerlichen,
00:14:19dass man Fähigkeiten durch Selbststudium lernt.
00:14:22Du bringst dir die Fähigkeiten selbst bei.
00:14:24Ich habe neulich ein Video gemacht,
00:14:25und darunter gab es einen Kommentar,
00:14:27der sehr viele Upvotes erhalten hat.
00:14:27Ich glaube, der Verfasser hat ihn
00:14:29später wieder gelöscht,
00:14:30da ich ihn nicht mehr finden konnte.
00:14:31In dem Video ging es darum, wie man auf dem „Easy Mode“ reich wird.
00:14:33Ich habe darin im Wesentlichen argumentiert,
00:14:34dass der Weg zum Reichtum auf dem „Easy Mode“ darin besteht,
00:14:36eine Fähigkeit zu lernen, die anderen beim Geldverdienen hilft.
00:14:40Also Dinge wie Vertrieb,
00:14:41Marketing, Programmieren oder was auch immer.
00:14:42Und jemand kommentierte,
00:14:44dass dies für einen normalen Menschen völlig unerreichbar sei.
00:14:47„Erwartest du wirklich, dass ein normaler Mensch
00:14:50einfach so diese Fähigkeiten lernen kann?“
00:14:52„Was, wenn sie nicht an der Uni waren?“
00:14:53„Was, wenn sie nicht am College waren?“
00:14:55„Wie sollen sie diese Fähigkeiten dann lernen?“
00:14:57Zum Glück gab es darauf einen Haufen Antworten,
00:14:58die sagten: „Na ja, durch das Internet!“
00:15:00Ich bin den Leuten im Publikum sehr dankbar,
00:15:02dass sie das so kommentiert haben.
00:15:03Aber das ist eben der Punkt, oder?
00:15:04Es ist nicht deine Schuld,
00:15:04wenn du glaubst, dass Fähigkeiten gleichbedeutend mit Ausbildung sind.
00:15:06Es liegt daran, dass Schule und Gesellschaft immer noch so strukturiert sind,
00:15:09dass uns gelehrt wird, der einzige Weg zum Lernen einer Fähigkeit
00:15:12sei eine formale Ausbildung in genau diesem Bereich.
00:15:14Aber wenn du Geld verdienen willst,
00:15:15müssen wir das verlernen.
00:15:16Wir müssen erkennen, dass das Lernen von Fähigkeiten
00:15:18eine Sache des Selbststudiums ist.
00:15:19Du kannst buchstäblich jede Fähigkeit lernen, die du willst.
00:15:21Es gibt nur sehr wenige Fähigkeiten, deren Erwerb
00:15:23sozusagen von anderen streng kontrolliert wird.
00:15:25Klar, wenn du Neurochirurg werden willst,
00:15:28kannst du das wahrscheinlich nicht einfach im Alleingang
00:15:30durch das Schauen von YouTube-Videos lernen.
00:15:31Völlig zu Recht musst du als Neurochirurg
00:15:33ein formales Ausbildungsprogramm durchlaufen.
00:15:34Du musst Medizin studieren.
00:15:35Du musst Arzt sein,
00:15:36bevor sie dich überhaupt zur Facharztausbildung zulassen.
00:15:38Und du wirst an echten Patienten üben müssen,
00:15:40was du nur im Rahmen
00:15:41einer offiziellen Ausbildung tun darfst.
00:15:42Aber das ist ein verschwindend geringer Prozentsatz
00:15:44der Gesamtzahl an Fähigkeiten, die den Menschen offenstehen.
00:15:46Fast alles andere kannst du dir selbst beibringen,
00:15:49indem du YouTube-Videos schaust,
00:15:50Online-Kurse von Leuten belegst, die es vorgemacht haben,
00:15:52Bücher über das Thema liest,
00:15:54Podcasts dazu hörst
00:15:55und einfach versuchst, es in der Praxis umzusetzen,
00:15:56ohne jemanden um Erlaubnis
00:15:58fragen zu müssen.
00:15:58In der heutigen modernen Welt gibt es so viele Wege,
00:16:00Fähigkeiten zu erlernen.
00:16:01Früher war ich Arzt, falls ihr das noch nicht wusstet.
00:16:04Vielleicht habe ich es schon ein paar Mal erwähnt.
00:16:05Und ich war an einer Elite-Universität.
00:16:06Ich war an der University of Cambridge,
00:16:07einer der besten medizinischen Fakultäten der Welt.
00:16:09Ich habe viele Freunde, die in Oxford waren.
00:16:11Andere waren in Harvard, in Yale
00:16:13oder an all den anderen klangvollen Unis, die man so kennt.
00:16:15Und jetzt ratet mal.
00:16:16Wo haben wir eigentlich am meisten über
00:16:19die praktischen Fähigkeiten eines Arztes gelernt,
00:16:20oder das Wissen für die Prüfungen erworben?
00:16:22Es war tatsächlich nicht durch die Vorlesungen der Universität.
00:16:24Es war nicht durch die Kursmaterialien der Uni.
00:16:26Es war tatsächlich genau hier auf YouTube.
00:16:28Was man heutzutage auf YouTube alles lernen kann –
00:16:31die besten Vorlesungen über medizinische Physiologie
00:16:33gibt es nicht innerhalb der Universitäten.
00:16:36Sie sind in Wahrheit hier auf YouTube kostenlos verfügbar.
00:16:38Sogar praktische Fertigkeiten,
00:16:38wie die Durchführung einer Herz-Kreislauf-Untersuchung,
00:16:40eine Lungenuntersuchung oder der Einsatz eines Stethoskops,
00:16:42oder orthopädische Untersuchungen,
00:16:44die man im Medizinstudium lernt,
00:16:45wie man die Schulter eines Patienten untersucht
00:16:46oder wie man ein Knie
00:16:48auf Gelenkprobleme oder Ähnliches prüft.
00:16:50Ja, sie bringen dir das im Studium bei,
00:16:51aber wo lernst du es wirklich?
00:16:53Du lernst es, indem du dir verdammt noch mal YouTube-Videos anschaust,
00:16:55in denen vernünftige Leute im Internet
00:16:57Videos erstellt haben,
00:16:58die das Ganze sehr detailliert aufschlüsseln.
00:16:59Du schaust dir diese Videos mehrmals an.
00:17:00Du übst es an deinen Freunden.
00:17:02Du schaust dir das Video wieder an.
00:17:03Viele Leute, die diese Videos machen,
00:17:04stellen auch PDF-Ressourcen in die Beschreibung.
00:17:06Die nutzt du dann, druckst sie vielleicht aus
00:17:08und hakst die Punkte ab.
00:17:09So lernt man als Medizinstudent heute seine Fertigkeiten,
00:17:11selbst an den besten medizinischen Fakultäten der Welt.
00:17:13Man lernt durch ein verdammtes YouTube-Video
00:17:15und wendet es dann an, indem man es an Freunden übt.
00:17:18Sogar in diesem Kontext, wo man an Studium,
00:17:20Elite-Uni und formale Ausbildung denkt, bringt man sich vieles
00:17:23letztlich selbst bei, dank YouTube-Videos
00:17:25und dank des Internets.
00:17:26Also bitte, ich flehe euch an.
00:17:27Wenn ihr wirklich daran interessiert seid, eigenes Geld zu verdienen
00:17:29und finanziell frei zu werden, legt bitte diesen Gedanken ab,
00:17:32dass der einzige Weg zum Erlernen von Fähigkeiten
00:17:33über eine formale Ausbildung führt.
00:17:34Das stimmt einfach nicht.
00:17:35Du kannst dir praktisch alles selbst beibringen,
00:17:37indem du YouTube-Videos folgst, Online-Kurse machst,
00:17:40Bücher liest oder Podcasts hörst.
00:17:41Es gibt so viele verschiedene Wege, sich Dinge beizubringen.
00:17:43Und wenn du noch keine Fähigkeiten hast, dann eben *noch* nicht.
00:17:46Du hast nur noch nicht gelernt, wie man etwas verkauft.
00:17:49Du hast noch nicht gelernt, wie man Texte schreibt,
00:17:51wie man programmiert oder wie KI-Automatisierung funktioniert,
00:17:53oder all diese anderen einkommensstarken,
00:17:55wertvollen Fähigkeiten der modernen Wirtschaft.
00:17:57Du brauchst keinen MBA.
00:17:58Du musst nicht an die Uni, um diese Dinge zu lernen.
00:18:00Du kannst sie dir absolut selbst beibringen,
00:18:01an deinen Wochenenden und Abenden,
00:18:03wenn es dir wichtig ist, dein Repertoire zu erweitern,
00:18:05um damit später mehr Geld zu verdienen.
00:18:07Und schließlich die vierte wichtige Überzeugung,
00:18:09die uns die Schule einimpft, ist die Idee,
00:18:12dass Business und Investieren sehr riskant sind.
00:18:16An der Geschäftsfront lehren uns Schule und Gesellschaft:
00:18:18„Mann, wenn du ein Unternehmen gründest,
00:18:19brauchst du all diese Investitionen.“
00:18:20„Du musst all deine Ersparnisse hineinstecken.“
00:18:23„Und was, wenn es nicht klappt?“
00:18:24„Dann endest du pleite, obdachlos und allein.“
00:18:25Und beim Thema Investieren kennen wir alle diesen einen Freund.
00:18:28Wir alle haben einen Onkel Bob oder Onkel Tom,
00:18:30der in den 70ern mal diese eine große Investition getätigt
00:18:33und alles verloren hat, weil er voll auf eine Sache gesetzt hat.
00:18:36Und so verbinden wir die Idee einer Unternehmensgründung
00:18:39oder die Idee, unser Geld zu investieren,
00:18:41oft mit der Vorstellung, dass wir potenziell alles verlieren könnten.” Das
00:18:44löste natürlich Angst in uns aus, oder?
00:18:46Weil Geld ganz offensichtlich Sicherheit bedeutet.
00:18:48Und der Gedanke, dass wir unsere Sicherheit verlieren
00:18:50oder sie für ein Business
00:18:52oder ein Investment aufs Spiel setzen könnten,
00:18:55erfüllt uns mit Grauen und hält uns davon ab, aktiv zu werden,
00:18:57sei es beim Gründen oder beim Investieren.
00:18:59Aber die Wahrheit ist viel nuancierter als das.
00:19:01Ja, manchmal kann es riskant sein, ein Unternehmen zu gründen.
00:19:04Ja, manchmal kann es riskant sein, sein Geld zu investieren.
00:19:06Aber der Teufel steckt im Detail.
00:19:07Wenn Ihre Vorstellung von Investieren darin besteht,
00:19:09wahllose eine einzelne Aktie auszuwählen,
00:19:12당신의 배우자가 추천했던
00:19:14und Ihr gesamtes Geld dort hineinzustecken,
00:19:15dann ist das offensichtlich eine ziemlich dämliche Sache.
00:19:17Aber wenn Ihre Version des Investierens das ist,
00:19:19was fast jeder vernünftige Mensch empfiehlt,
00:19:21nämlich in einen Indexfonds zu investieren – also,
00:19:23dass Sie Ihr Geld auf die,
00:19:25sagen wir, 500 größten Unternehmen in den USA
00:19:27oder die 5.000 größten Unternehmen der Welt verteilen,
00:19:30dann ist das überhaupt nicht riskant.
00:19:31Es ist nur riskant in dem Sinne, dass – falls zum Beispiel 2008 passiert
00:19:33und der Markt dann um etwa 40 % einbricht,
00:19:35er sich nach zwei Jahren wieder erholt –
00:19:37oder falls so etwas wie COVID oder neue Zölle kommen,
00:19:39und der Markt allgemein kurzfristig
00:19:42einen leichten Rückgang erlebt, weil die Leute Angst haben,
00:19:44er sich aber mit der Zeit wieder erholt.
00:19:45Wenn Sie dann unüberlegt handeln
00:19:46und jedes Mal, wenn der Markt nachgibt,
00:19:48ständig nervös auf Ihr Portfolio starren
00:19:49und Ihr Geld panisch abziehen,
00:19:50weil Sie fürchten, alles zu verlieren,
00:19:52dann handeln Sie unklug.
00:19:53In diesem speziellen Kontext
00:19:54verliert man tatsächlich Geld durch Investitionen.
00:19:55Aber wenn Sie Ihr Geld nehmen,
00:19:56es in so etwas wie einem Indexfonds parken
00:19:58und es dort einfach liegen lassen,
00:19:59dann war das historisch gesehen – blickt man auf die letzten 100 Jahre –
00:20:01im Allgemeinen ein ziemlich sicherer Weg,
00:20:03um sein Vermögen zu vermehren.
00:20:04Ähnlich verhält es sich mit der Gründung eines Unternehmens.
00:20:05Klar, wenn Sie Ihre gesamten Ersparnisse von 50.000 Euro nehmen
00:20:08und sie in ein völlig unsicheres Projekt stecken, nach dem Motto:
00:20:11„Mensch, ich glaube fest daran, dass es einen Markt
00:20:12für recycelte Stofftaschen gibt“,
00:20:14und Sie setzen alles auf diese eine Karte,
00:20:16suchen sich eine Fabrik in China,
00:20:17um diese Taschen produzieren zu lassen,
00:20:19lassen direkt 10.000 Stück herstellen
00:20:21und merken dann, dass niemand sie kaufen will –
00:20:23dann wäre das ein ziemlich törichter Weg, ein Geschäft aufzubauen.
00:20:25Es ist nicht so, dass Unternehmertum an sich riskant ist.
00:20:27Es ist riskant, riskante Unternehmen aufzubauen.
00:20:29Wenn Sie jedoch vernünftig vorgehen,
00:20:31wenn es um den Aufbau eines Business geht,
00:20:32indem Sie zum Beispiel Ihre Idee validieren,
00:20:35bevor Sie überhaupt Geld hineinstecken,
00:20:36oder vielleicht mit einem Dienstleistungsunternehmen beginnen,
00:20:38für das Sie gar kein Startkapital benötigen.
00:20:39Sie können einfach mit einer Dienstleistung starten,
00:20:41für die jemand bereit ist, Sie direkt zu bezahlen.
00:20:42In solch einem Szenario
00:20:43ist eine Unternehmensgründung gar nicht so riskant.
00:20:44Ich würde sogar vorsichtig behaupten wollen,
00:20:47dass ein herkömmlicher Job riskanter ist,
00:20:49als sein eigenes Unternehmen zu gründen.
00:20:49Denn wenn Sie angestellt sind,
00:20:50haben Sie keine volle Kontrolle über Ihre finanzielle Lage.
00:20:53Ihr Vorgesetzter, der Finanzvorstand, der CEO,
00:20:56Umstrukturierungen, Fusionen oder Übernahmen –
00:20:57all diese Dinge sind Faktoren,
00:20:58die sich völlig Ihrer Kontrolle entziehen,
00:21:00die aber Ihre finanzielle Situation
00:21:02praktisch über Nacht drastisch verschlechtern könnten.
00:21:04Wenn Sie hingegen Ihr eigenes Unternehmen führen
00:21:05und mehrere Kunden gleichzeitig betreuen,
00:21:06dann kann zwar auch die Wirtschaft einbrechen,
00:21:09oder Ihr Geschäft läuft mal weniger gut,
00:21:10und Sie machen in einem Quartal vielleicht
00:21:11weniger Umsatz als im letzten.
00:21:12Aber im Allgemeinen haben Sie viel mehr Einblick
00:21:14und deutlich mehr Kontrolle über Ihre Finanzen,
00:21:17wenn Sie selbst die Entscheidungen treffen,
00:21:19anstatt für jemand anderen zu arbeiten.
00:21:20Falls Sie also bis zu dieser Stelle im Video geschaut
00:21:22und mein Video darüber, wie man
00:21:23mit dem Investieren anfängt, noch nicht gesehen haben –
00:21:25was, Überraschung, eigentlich gar nicht so riskant ist –,
00:21:27dann sollten Sie sich unbedingt dieses Video hier ansehen.
00:21:28Dort erhalten Sie eine Einführung für den Einstieg
00:21:31und erfahren, wie Sie relativ sichere Anlagen nutzen können,
00:21:33um Ihr Vermögen zu mehren und passives Einkommen zu erzielen,
00:21:34ohne dabei dieses ganze Risiko einzugehen.
00:21:35Das Video finden Sie gleich hier.
00:21:36Vielen Dank fürs Zuschauen,
00:21:37und wir sehen uns im nächsten Video wieder.
00:21:38Bis bald!