00:00:00Es gibt nur vier Wege, um an Geld zu kommen.
00:00:02Stehlen, erben, einheiraten oder Handel treiben.
00:00:05Wenn Sie moralische Grundsätze haben, wollen Sie wahrscheinlich nicht stehlen.
00:00:07Und wenn Sie sich das hier ansehen,
00:00:08werden Sie es wahrscheinlich nicht erben.
00:00:09Und selbst wenn, wollen Sie wahrscheinlich nicht warten,
00:00:11bis Ihre Eltern sterben, um es zu bekommen.
00:00:12Und wenn Sie ein Mann sind, werden Sie wahrscheinlich nicht
00:00:14einheiraten.
00:00:15Und selbst wenn, wollen Sie wirklich Eigentum
00:00:16der Familie Ihrer Frau sein?
00:00:17Was bedeutet, dass Sie aller Wahrscheinlichkeit nach,
00:00:18wenn Sie dieses Video sehen,
00:00:20nur noch eine Option übrig haben,
00:00:21nämlich Dinge dagegen einzutauschen.
00:00:23Und was das Tauschen von Dingen gegen Geld betrifft:
00:00:25Ich habe an einem Wochenende 106 Mal hintereinander eine Million Dollar verdient.
00:00:28Ich besitze auch ein Portfolio von Unternehmen, die Dinge gegen Geld tauschen,
00:00:30die letztes Jahr über 250 Millionen Dollar Umsatz gemacht haben,
00:00:33als sie bei acquisition.com waren.
00:00:34Nun, innerhalb des Elements des Tauschens
00:00:37gibt es sechs Möglichkeiten, diese Geschäfte zu strukturieren.
00:00:39In diesem Video werde ich sie alle aufschlüsseln
00:00:40und Ihnen zeigen, welche Sie vermeiden und welche Sie anstreben sollten.
00:00:43Und ich werde sie in umgekehrter Reihenfolge ihrer Güte durchgehen.
00:00:46Ich sagte, es gibt sechs.
00:00:47Die letzten beiden sind absolute Spitzen-Modelle, die nur
00:00:50unter ganz bestimmten Umständen funktionieren.
00:00:51Aber fangen wir trotzdem mit Nummer eins an.
00:00:54Schema Nummer eins ist: Ich arbeite,
00:00:58dann zahlst du.
00:00:59Das ist eine ganz klassische Vereinbarung.
00:01:02Das ist ein ganz normales Angestelltenverhältnis.
00:01:05Der Deal ist: Egal was passiert,
00:01:08ich werde bezahlt, sofern ich nicht gefeuert werde.
00:01:11Solange ich also nicht gefeuert werde, bekomme ich Geld.
00:01:13In diesem Konstrukt tausche ich also Risiko gegen Zuverlässigkeit.
00:01:17Und so sehr die Experten der Unternehmerszene auch behaupten,
00:01:20Angestellter zu sein sei heutzutage riskanter als ein eigenes Unternehmen,
00:01:22stimmt das nicht ganz, denn wenn es so wäre,
00:01:24dann hätte jeder ein Unternehmen und wäre reich.
00:01:26Und das ist nicht der Fall.
00:01:27Tatsache ist, dass der durchschnittliche Geschäftsinhaber –
00:01:31fast die Hälfte von ihnen macht
00:01:32überhaupt kein Geld.
00:01:33Das bedeutet, sie arbeiten das ganze Jahr
00:01:34und sind am Ende ärmer als zu Beginn.
00:01:36Wahnsinn.
00:01:37Aber so sind nun mal die Statistiken.
00:01:39Der Median liegt etwa auf dem Niveau
00:01:40des Mindestlohns in Kalifornien.
00:01:42Auch wenn die Leute gerne glauben wollen,
00:01:44dass alle Unternehmer reich sind: Das ist nicht die Realität.
00:01:47Das hier ist also der risikoärmste,
00:01:50aber zuverlässigste Weg, um Geld zu verdienen.
00:01:53Der zweite Weg, Dinge gegen Geld zu tauschen,
00:01:56ist bei der Risiko-Rendite-Abwägung etwas besser.
00:01:59Nummer zwei ist: Bezahlung nach Fortschritt.
00:02:02Beim ersten Modell ist es so, dass man in Vorleistung geht,
00:02:07man arbeitet und wird dann in jedem Fall bezahlt.
00:02:11Hier passiert es parallel.
00:02:13Während ich arbeite, werde ich fortlaufend bezahlt.
00:02:15Das ist sehr typisch für Auftragnehmer.
00:02:17Manchmal heißt es: Die Hälfte jetzt, die Hälfte später,
00:02:20oder ich werde nach bestimmten Meilensteinen bezahlt,
00:02:22sobald diese Dinge im Laufe der Zeit
00:02:25erreicht werden.
00:02:26Das ist absolut üblich
00:02:27für freie Mitarbeiter und Dienstleister.
00:02:29Die Arbeit läuft, die Bezahlung läuft auch,
00:02:31ein Teil am Anfang, ein Teil zwischendurch, ein Teil am Ende,
00:02:34halb-halb und so weiter.
00:02:36Der Vorteil hierbei ist, dass man einen Teil des Geldes vorab erhält.
00:02:39Der Nachteil: Dienstleister werden viel schneller
00:02:41eingestellt als Angestellte.
00:02:42Lassen Sie mich ein Beispiel geben.
00:02:43Angestellte sind im Durchschnitt 3,9 Jahre im Betrieb,
00:02:48laut dem US Bureau of Labor Statistics,
00:02:51im Gegensatz zu einem drei- bis zwölfmonatigen Engagement
00:02:53für einen freien Mitarbeiter,
00:02:54und nur ein bis drei Monaten bei Zeitjobs.
00:02:57Das bedeutet, dass man bei Dienstleistern
00:02:59eine fünfmal so hohe Fluktuation hat wie bei Angestellten.
00:03:02Und so sehr die Leute auch sagen:
00:03:03„Mensch, es ist so viel sicherer, sein eigener Chef zu sein“,
00:03:06muss man sehen: Die Kunden wechseln fünfmal schneller,
00:03:08als wenn man angestellt wäre.
00:03:09Es stimmt also nicht wirklich.
00:03:11Damit haben wir die unterste Stufe von Risiko und Ertrag abgedeckt.
00:03:14Ich arbeite, dann zahlst du.
00:03:15Jetzt kommen wir zur Bezahlung nach Fortschritt,
00:03:16was uns zur dritten Stufe führt: Erst zahlst du,
00:03:24dann arbeite ich.
00:03:28Zum Beispiel werde ich vorab voll bezahlt,
00:03:30und dann fange ich an.
00:03:31Das geht nur, wenn man ein eigenes Unternehmen hat.
00:03:34Nehmen wir ein einfaches Beispiel.
00:03:35Chirurgen, ja?
00:03:37Man sagt: „Ich möchte operiert werden.“
00:03:39Und sie sagen: „Gut, bezahlen Sie die Operation.“
00:03:42„Und dann werde ich operieren.“
00:03:43Haben Sie jemals einen Chirurgen sagen hören:
00:03:44„Ich operiere erst mal und Sie zahlen dann später“?
00:03:46Das passiert eigentlich nicht.
00:03:47In der Regel gilt: Je mehr Einfluss man hat,
00:03:49desto weiter kann man in dieser Pyramide aufsteigen,
00:03:52weil man letztlich seine eigenen Bedingungen diktieren kann.
00:03:54Das sind also zunehmend bessere Konditionen –
00:03:56unter der Voraussetzung, dass man weiß, was man tut, richtig?
00:03:59Eine andere Struktur, die man als Unternehmer
00:04:02nutzen kann, nenne ich „Vorauszahlungs-Modell“.
00:04:05Das bedeutet, man sagt:
00:04:06„Ich fange an, Ihre Terrasse zu bauen,“
00:04:08„ich fange an, Ihr Haus zu streichen,“
00:04:10„ich fange an, Ihnen bei Ihrer Ehe zu helfen,“
00:04:13was auch immer es ist.
00:04:14„Fangen Sie einfach jetzt an zu zahlen.“
00:04:15„Sobald alles bezahlt ist, fangen wir an.“
00:04:17Ich kann Ihnen sagen, aus eigener Erfahrung:
00:04:19Wenn man eine flexible Zahlungsstruktur anbietet,
00:04:21was dieses Modell ermöglicht,
00:04:23und sagt: „Ich kann jeden Zahlungsplan passend machen.“
00:04:25Dann leuchten die Augen der Leute auf.
00:04:26Sie sagen: „Oh, wirklich?“
00:04:27Und man sagt: „Ja.“
00:04:28„Wie viel können Sie sich leisten?“
00:04:29Und sie sagen: „Okay, ich könnte 50 Dollar im Monat machen.“
00:04:31Man sagt: „Großartig.“
00:04:31„Es kostet 600 Dollar.“
00:04:33„Das wird also ein Jahr dauern.“
00:04:34„Sie können es in einem Jahr abzahlen.“
00:04:35„Und danach legen wir los.“
00:04:36Dann sagen sie: „Ach, ich muss es erst abzahlen, bevor wir anfangen?“
00:04:38Und man antwortet: „Ja, was haben Sie erwartet?“
00:04:39„Dass ich erst mal für Sie arbeite“
00:04:41„und Sie mich dann irgendwann bezahlen?“
00:04:42Und sie sagen: „Ach so, okay.“
00:04:43„Nun, ich kann 300 jetzt und 300 nächsten Monat zahlen.“
00:04:46Und ich sage: „Super.“
00:04:51Und dann geht es los.
00:04:52Die Leute bezahlen für Geschwindigkeit,
00:04:53und Vorauszahlung ist ein Hebel, um das zu erzwingen.
00:04:56Und wenn sie jemals zahlen und dann abspringen,
00:04:58haben Sie nichts verloren.
00:04:59Sie wurden einfach bezahlt.
00:05:00Man geht also kein Risiko ein.
00:05:02Das einzige Risiko besteht darin,
00:05:04dass sie die Zahlungen vielleicht nicht beenden.
00:05:06Eine andere Möglichkeit ist,
00:05:06einen Drittanbieter für die Finanzierung zu nutzen.
00:05:07Die können das übernehmen.
00:05:09Aber im Grunde bedeuten all diese Dinge
00:05:10auf unterschiedliche Weise dasselbe.
00:05:12Ich nutze sie alle gerne.
00:05:13Betrachten Sie sie einfach als Werkzeuge für den Job, okay?
00:05:15Wenn Sie also jemand sind, der seine Zeit verkauft,
00:05:19wie ein Chirurg oder ein Anwalt –
00:05:21manche Anwälte zum Beispiel,
00:05:22die sagen: „Zahlen Sie mir erst mal einen Vorschuss.“
00:05:24„Davon werde ich meine Stunden abziehen.“
00:05:26„Und ich sage Ihnen, wann Sie nachzahlen müssen.“
00:05:27Sie werden immer noch bezahlt, bevor sie arbeiten.
00:05:29Sie können also an Ihrer Position
00:05:30in dieser Pyramide ablesen, wie viel Einfluss
00:05:32und Verdienstmöglichkeiten Sie haben.
00:05:33Kurz eingeworfen: Ich zeige Ihnen den exakten 10-Stufen-Plan,
00:05:36um von Null auf über hundert Millionen zu kommen,
00:05:38den weniger als 1 % aller Unternehmen jemals abschließen.
00:05:40Ich habe das inzwischen mehrfach geschafft.
00:05:42Und deshalb kann ich mit großer Zuversicht sagen,
00:05:43dass dies die Phasen sind, die man mit steigender Mitarbeiterzahl
00:05:46durchlaufen muss.
00:05:47Ich habe jede dieser Stufen
00:05:49nach acht verschiedenen Unternehmensbereichen aufgeschlüsselt.
00:05:51Wie sich die Engpässe anfühlen,
00:05:52also was die Symptome sind, wenn man sie durchmacht,
00:05:54und welche Schritte wir konkret unternommen haben, um weiterzukommen.
00:05:56Wir haben das bei Software, physischen Produkten,
00:06:00Dienstleistungen und im stationären Handel gemacht.
00:06:03Und es funktioniert.
00:06:03Es ist mein Geschenk an Sie.
00:06:04Es ist absolut kostenlos.
00:06:05Der Link steht in der Beschreibung,
00:06:07oder gehen Sie auf [acquisition.com/roadmap](https://acquisition.com/roadmap).
00:06:09Einfach Daten eingeben und Sie erhalten ihn direkt.
00:06:11Alles gratis.
00:06:11Trommelwirbel bitte.
00:06:13Nummer vier.
00:06:19Das hier ist einer meiner Favoriten:
00:06:21Wenn X passiert, zahlst du mich.
00:06:26Hier werden Sie bemerken,
00:06:31dass Dinge geschehen und Sie bezahlt werden,
00:06:33völlig losgelöst von Ihrem Zeitaufwand.
00:06:35Das heißt nicht, dass Sie keine Zeit investieren,
00:06:37aber die Art und Weise der Bezahlung
00:06:39hängt nicht mehr davon ab, wie viel Sie arbeiten.
00:06:41Zum Beispiel eine Umsatzbeteiligung, Gewinnbeteiligung,
00:06:44ergebnisorientierte Boni, Acceleratoren
00:06:47oder ein Equity-Deal funktionieren im Grunde gleich.
00:06:49Warum zahlt sich Eigentum besser aus?
00:06:51Denn wenn das Unternehmen gut läuft, werde ich bezahlt.
00:06:55So funktioniert das.
00:06:56Und diese sind fast immer prozentbasiert oder an Meilensteine gekoppelt.
00:06:59Bei diesem Modell gibt es nicht so viel Risiko,
00:07:03wenn man weiß, was man tut.
00:07:04Wenn ich also sage: „Sie bezahlen mich erst, wenn Sie unter den Top 3
00:07:07der Google Maps-Rankings sind“,
00:07:08bedeutet das, dass ich in dem Moment bezahlt werde, in dem das eintritt.
00:07:10Und wenn mich das nur fünf Sekunden kostet, großartig.
00:07:12Es entkoppelt meine Vergütung einfach komplett
00:07:15von der Zeit, die ich investiere.
00:07:16Stattdessen basiert sie auf meiner Fähigkeit, ein Ergebnis zu erzielen,
00:07:20was wiederum auf Fähigkeiten beruht.
00:07:23Ein Beispiel aus dem Konsumbereich wäre:
00:07:25„Hey, wenn du 10 Kilo abnimmst, bekomme ich mehr Geld.“
00:07:27Oder: „Bereite dich bis zu diesem Zeitpunkt
00:07:30auf eine Bikini-Show vor.“
00:07:31Es könnte auch sein: „Wenn wir das Projekt bis zu diesem Datum abschließen
00:07:34oder wenn deine Anzeigen bis dahin profitabel laufen,
00:07:38dann für jeden Betrag über X.“
00:07:41Agenturen arbeiten klassischerweise so.
00:07:42Zum Beispiel X Prozent der Werbeausgaben, oder Consulting-Verträge,
00:07:45die einen Prozentsatz des Gewinns oder Umsatzes vorsehen.
00:07:46Es gibt unzählige Arten, so etwas zu strukturieren.
00:07:48Aber bei allen gilt: Wenn das passiert, werde ich bezahlt.
00:07:51Ich erwähnte ja, dass ich zwei „Götter-Level“ oder S-Tier-Versionen davon habe.
00:07:55Vielleicht denken Sie jetzt: Verdammt,
00:07:56erst arbeite ich, dann werde ich bezahlt.
00:07:57Ich verstehe, warum das hier die unterste Stufe ist.
00:07:58Es ist zwar sehr zuverlässig, bietet aber kaum Aufwärtspotenzial.
00:08:01„Pay-as-we-go“ – wir bezahlen schrittweise.
00:08:02Okay, wir bewegen uns hier im Gleichschritt.
00:08:04„Du zahlst, dann arbeite ich.“
00:08:06Okay, hier habe ich schon etwas mehr Hebelwirkung.
00:08:07„Wenn X passiert, bezahlst du mich.“
00:08:09Wenn es einen roten Faden in diesem Video gibt,
00:08:13dann den, dass man im Verhältnis
00:08:15zum eingegangenen Risiko entschädigt wird.
00:08:17Und der Schlüssel liegt im wahrgenommenen Risiko,
00:08:20das man bereit ist zu übernehmen.
00:08:21Denn diejenigen, die das beherrschen,
00:08:23lassen es für andere sehr riskant aussehen,
00:08:26während es für sie selbst überhaupt nicht riskant ist.
00:08:27Der Markt überbezahlt sie deshalb,
00:08:29weil er die Sache als sehr riskant wahrnimmt.
00:08:32Das ist im Grunde das, was Investoren „falsch bewertete Wetten“ nennen.
00:08:35Wenn man notleidende Kredite kauft, sieht das riskant aus.
00:08:38Aber es gibt Leute wie Howard Marks,
00:08:39die Milliarden verdient haben,
00:08:41indem sie das kauften, was andere als riskant empfanden,
00:08:43obwohl es gar nicht so riskant war, wie geglaubt.
00:08:45Viele dieser Dinge sind Verzerrungen der Realität,
00:08:48wenn man sie selbst durchlebt,
00:08:50weil man – wie ich vorhin sagte – glaubt,
00:08:52dass dies das geringste Risiko sei, und das stimmt auch.
00:08:55Aber es gibt auch Risiken, die nicht erwähnt werden,
00:08:57nämlich das Risiko, das im Leben Gewünschte nicht zu erreichen.
00:09:00Ich finde, Peter Thiel hat es am besten ausgedrückt.
00:09:02Er sagte: „Hätte Elon auch nur mit einer einzigen
00:09:05seiner Firmen Erfolg gehabt,
00:09:06würden wir sagen, er hätte unglaubliches Glück gehabt.“
00:09:08Er sagte: „Dass gleich zwei davon erfolgreich sind,
00:09:11ergibt eigentlich gar keinen Sinn.“
00:09:12Er meinte: „Da fragt man sich wirklich,
00:09:14was weiß er über Risiko, was wir nicht wissen?“
00:09:16Darüber habe ich nachgedacht, denn im Grunde
00:09:18gibt es sehr kluge und sehr fleißige Menschen,
00:09:20doch das korreliert fast nie damit,
00:09:21wie viel man verdient.
00:09:25Wie viel Risiko man eingeht hingegen schon.
00:09:27Bei jedem Deal – und all das hier sind Transaktionen –
00:09:31ist die alles entscheidende Frage,
00:09:34die man sich immer stellen muss: Wer trägt das Risiko?
00:09:37Je mehr man dieses Risiko zu seinen Gunsten verschiebt,
00:09:40desto mehr wird man bezahlt.
00:09:41Das gilt auch auf der Ebene normaler Angestellter.
00:09:43Wenn Sie sagen: „Dieser Job war mit 100.000 $
00:09:46ausgeschrieben. Ich mache die Arbeit für 60.000 $,
00:09:49wenn Sie mir eine Erfolgsbeteiligung von 180.000 $ geben.“
00:09:51Dann denken die: „Interessant, wenn diese Ziele erreicht werden,
00:09:56bekommt er mehr Geld.“
00:09:57Man kann also anfangen, die Bedingungen zu verändern
00:10:01und einen Teil des Risikos zu übernehmen,
00:10:03was man natürlich nur tun kann, wenn man gut ist.
00:10:05Kommen wir zu Nummer fünf.
00:10:07Nummer fünf ist – Trommelwirbel bitte –
00:10:09was passiert, wenn man nichts weiter tut,
00:10:14als Risiko selbst zu kaufen und zu verkaufen?
00:10:15Wie sieht das in der Praxis aus?
00:10:20Nun, es gibt einen ganzen Industriezweig,
00:10:21einen der ältesten überhaupt: die Versicherung.
00:10:24Das Schöne an diesem speziellen Modell ist,
00:10:27dass man bezahlt wird, wenn nichts passiert.
00:10:29Und sobald nichts passiert ist, ist das reiner Profit.
00:10:32Jeden Monat, in dem nichts geschieht, wird man bezahlt.
00:10:35Es gibt keine Leistung außer der Vereinbarung,
00:10:37dass man das Risiko übernimmt.
00:10:38Interessant daran ist,
00:10:40dass das Versicherungswesen älter als das Steuerrecht ist.
00:10:43Einige der ältesten Unternehmen der Welt
00:10:45sind Versicherungsgesellschaften.
00:10:45Ich verrate Ihnen ein Prinzip, das ich nutze,
00:10:47wenn ich über den Aufbau von Unternehmen nachdenke:
00:10:49Ich schaue mir die Firmen an, die es am längsten gibt.
00:10:51Wenn ein Unternehmen über 100 Jahre alt ist,
00:10:54bedeutet das, es hat den Ersten und Zweiten Weltkrieg überstanden,
00:10:56die Erfindung von Mikrowelle, Fernsehen,
00:10:59Social Media, Computern und Internet.
00:11:01Sie haben alles durchgestanden.
00:11:03Das heißt, sie verstehen es, Risiken gut zu managen
00:11:08und dafür entschädigt zu werden.
00:11:11Niemand wird besser für Risiken bezahlt
00:11:14als die Leute, die damit handeln.
00:11:16Spannend an dieser Sache ist,
00:11:18dass eine Versicherung wie eine umgekehrte Lotterie ist.
00:11:20Jeder bezahlt für ein „Anti-Los“,
00:11:23damit – falls etwas Schlimmes passiert –
00:11:24alle anderen einspringen.
00:11:26Was könnte nun noch darüber stehen?
00:11:29Wo man buchstäblich nur für die Risikoübernahme bezahlt wird.
00:11:32Nun, all die Risiken, über die wir bisher sprachen,
00:11:35sind fast ausschließlich finanzieller Natur.
00:11:38Aber gibt es ein Risiko, das die Gesellschaft höher schätzt
00:11:42als das finanzielle Risiko?
00:11:43Die Antwort lautet: Ja und nein.
00:11:45In Bezug auf Geld ist die Antwort jedoch ein klares Ja.
00:11:48Welches Organ übernimmt das physische Risiko?
00:11:53Der Staat.
00:11:55Denn er hat das Gewaltmonopol.
00:11:58Nichts von all dem hier wäre möglich,
00:12:00hätten wir keine Grenzen und keine Truppen,
00:12:02um sie zu schützen, richtig?
00:12:03Dafür, dass der Staat das größte Risiko
00:12:08von allen trägt, zahlen wir als Bürger Steuern.
00:12:13Und das Schöne an Steuern
00:12:18ist: Egal was passiert, du zahlst mich.
00:12:23(lacht)
00:12:25Als Steuereintreiber wird man immer bezahlt.
00:12:28Natürlich muss man erst Geld verdienen, um besteuert zu werden.
00:12:32Aber jeder, der Geld verdient,
00:12:34muss eben zahlen, oder?
00:12:36Der Grund, warum sie das durchsetzen können,
00:12:38ist ihr Gewaltmonopol.
00:12:41Dieselbe Kraft, mit der Feinde abgewehrt werden,
00:12:43nutzen sie auch, um ihre Gesetze durchzusetzen.
00:12:45Mein Team fragte mich gerade: Wie steigt man hier auf
00:12:47und nutzt die Ebenen vier, fünf und sechs,
00:12:50wenn man Unternehmer oder Einzelkämpfer ist?
00:12:52Punkt eins sind Tantiemen (Royalties).
00:12:54Sie heißen so,
00:12:56weil sie früher an die Royals gezahlt wurden.
00:12:58Das bedeutet, sie werden direkt vom Umsatz abgezogen.
00:13:00Wann immer man bezahlt werden will,
00:13:01will man weiter nach oben in der Kette.
00:13:03Man will bedingungslos bezahlt werden.
00:13:04Man will zuerst bezahlt werden.
00:13:05Man will unabhängig von der restlichen Wirtschaftlichkeit bezahlt werden.
00:13:07Eine Umsatzbeteiligung ist viel besser
00:13:09als eine Gewinnbeteiligung.
00:13:10Warum?
00:13:11Mit dem Gewinn lässt sich tricksen, man kann zu viel ausgeben,
00:13:12aber Umsatz ist Umsatz.
00:13:14Der Bruttoerlös steht fest.
00:13:15Hier sind Royalties, Lizenzen und ähnliches
00:13:17extrem wertvoll.
00:13:19Was tun wir dort eigentlich?
00:13:20Im Grunde vereinbaren wir,
00:13:24dass du mich bezahlst, sobald X eintritt oder du Geld einnimmst.
00:13:26Punkt.
00:13:27Damit rücken wir in der Rangfolge weiter vor.
00:13:28Und was ist mit dem Risiko-Aspekt?
00:13:29Dazu ein paar Dinge.
00:13:30Erstens kann man Sicherheit verkaufen, ohne ein Versicherer zu sein.
00:13:34Nur um das klarzustellen: Halten Sie sich an die Gesetze,
00:13:36blabla, je nachdem, wo Sie sind.
00:13:38Aber Sie können definitiv eine Garantie geben.
00:13:41Sie können Gewährleistungen verkaufen.
00:13:43Das alles sind Risiko-Elemente.
00:13:45Schauen Sie sich Apple an. AppleCare
00:13:47ist meiner Meinung nach ein Milliarden-Versicherungsgeschäft,
00:13:51bei dem sie einfach sagen: Ja, ja,
00:13:53nur für den Fall, dass dein Display bricht.
00:13:54Natürlich sagen sie dann auch,
00:13:55dass viele andere Dinge nicht abgedeckt sind,
00:13:56und kassieren am Ende Geld für quasi nichts.
00:13:59Sowas lässt sich in jedes Geschäft integrieren,
00:14:02egal welche Art von Business man führt.
00:14:04Bei physischen Dingen wie Handwerksleistungen
00:14:06liegen Garantien natürlich näher.
00:14:08Aber auch in einem reinen Dienstleistungsgewerbe,
00:14:11wo man Dinge für Menschen erledigt,
00:14:12besteht das Risiko, das man übernehmen kann, darin,
00:14:15dass etwas schiefläuft, sich verzögert
00:14:18oder schwieriger wird als gedacht.
00:14:20Man kann sich entscheiden, diese Risiken
00:14:21gegen einen Aufpreis zu übernehmen.
00:14:23Und schließlich: „Egal was passiert, du zahlst mich.“
00:14:26Das ist als normales Business sehr schwer umzusetzen.
00:14:30Aber der Weg, darüber nachzudenken,
00:14:34ist die Kontrolle über den Geldfluss.
00:14:37Wenn man sich also in der Pyramide nach oben bewegt,
00:14:40hat ein Franchisegeber normalerweise eine Vereinbarung,
00:14:44in der er das Geld kontrolliert.
00:14:45Einige Franchises sind anders strukturiert.
00:14:46Die besseren Franchises lassen sich erst bezahlen
00:14:51und überweisen dann den Rest an ihre Franchisenehmer.
00:14:55Ein anderes Unternehmen, ein Geschäft dieser Art,
00:14:56ist die Zahlungsabwicklung.
00:14:57Zahlungsabwickler werden immer bezahlt.
00:14:59Warum?
00:15:00Weil sie den Geldfluss kontrollieren, oder?
00:15:02Man nutzt seine Karte,
00:15:04sie nehmen sich ihren Anteil und überweisen den Rest.
00:15:07So kann man sich hier nach oben arbeiten.
00:15:10Man kann argumentieren, dass wenn X passiert,
00:15:11also wenn ich eine Zahlung abwickle, dies geschieht.
00:15:14Aber ich denke, wenn wir uns hier nach oben bewegen,
00:15:16fragt man sich: Gibt es eine Welt, in der sie nicht bezahlt werden?
00:15:17Nicht wirklich.
00:15:19So denke ich über die Steigerung der Hebelwirkung
00:15:23innerhalb des Unternehmens nach.
00:15:24Es geht einfach darum, das Risiko zu verlagern.
00:15:28Und wenn ein Risiko im Raum steht,
00:15:29das nicht berücksichtigt wurde und das ich gerne eingehe,
00:15:32werde ich es immer übernehmen wollen,
00:15:33weil es meistens falsch bewertet wird.
00:15:35Die Leute sind bereit, einem viel mehr Geld zu geben,
00:15:37als das Risiko meiner Meinung nach wert ist,
00:15:38weil die Menschen immer Angst haben.
00:15:40Jeff Bezos hat das gesagt und ich liebe es.
00:15:41Er sagte: “Menschen überschätzen das Abwärtspotenzial
00:15:44und unterschätzen das Aufwärtspotenzial.”
00:15:46Betrachten wir das mal aus einer Steuerperspektive,
00:15:48Peter Lynch war einer der besten Trader aller Zeiten.
00:15:50Er hatte über 15 Jahre lang 30 % Rendite pro Jahr.
00:15:53“kann eine Aktie nur auf Null fallen.”
00:15:55“주식은 오직 0원까지만 갈 수 있습니다.”
00:15:57Er sagte: “Aber sie kann in die andere Richtung
00:15:58unendlich hoch steigen.”
00:15:59Wenn man sie für 10 $kauft, kann man diese 10$ verlieren.
00:16:01Er sagte: “Aber sie könnte 1.000 $ wert werden.”
00:16:03Bei der Fehlbewertung von Risiken ist es so,
00:16:06dass die Leute die Anzahl der Fehlschläge zählen,
00:16:08anstatt auf die absolute Rendite zu schauen.
00:16:11Es gibt auch dieses Zitat von Jeff Bezos,
00:16:14und man merkt, dass es ein gemeinsames Thema
00:16:15unter wirklich guten Unternehmern gibt:
00:16:17Sie verstehen Risiko besser als die meisten anderen,
00:16:19was meistens bedeutet, dass die meisten Leute
00:16:20nicht genug davon eingehen.
00:16:22Die Geschichte, mit der ich mein erstes Buch beginne,
00:16:26werde ich euch vorlesen, weil ich sie verdammt genial finde.
00:16:29Wer will das nicht hören, oder?
00:16:31“Überdurchschnittliche Renditen erzielt man durch Wetten
00:16:35gegen die allgemeine Meinung,
00:16:36und die allgemeine Meinung hat meistens recht.
00:16:38Bei einer 10-prozentigen Chance auf das 100-fache
00:16:41sollte man diese Wette jedes Mal eingehen,
00:16:43aber man wird trotzdem neun von zehn Mal falsch liegen.
00:16:47Wir alle wissen: Wenn man voll auf den Homerun geht,
00:16:49wird man oft daneben schlagen,
00:16:50aber man wird auch einige Homeruns landen.
00:16:52Der Unterschied zwischen Baseball und Business ist jedoch,
00:16:55dass Baseball eine begrenzte Ergebnisverteilung hat.
00:16:58Wenn man schlägt, egal wie gut man den Ball trifft,
00:17:01ist das Maximum, was man erreichen kann, vier Runs.
00:17:03Im Business kann man ab und zu,
00:17:05wenn man an den Schlag kommt, 1.000 Runs erzielen.
00:17:08Diese Long-Tail-Verteilung der Erträge
00:17:10ist der Grund, warum es wichtig ist, mutig zu sein.
00:17:12Große Gewinner finanzieren so viele Experimente.
00:17:14Wir gehen Risiken ein, um Belohnungen zu erhalten.”
00:17:17Wir müssen Risiken eingehen, um belohnt zu werden.
00:17:19Und am besten wird man dort belohnt,
00:17:21wo die Welt glaubt, dass man
00:17:22ein viel größeres Risiko eingeht, als es wirklich der Fall ist.
00:17:25Das passiert einem eigentlich nur dann,
00:17:26wenn man entweder Glück hat oder verdammt gut ist.