00:00:00제 2억 5천만 달러 이상의 포트폴리오가
00:00:03실제로 어떻게 돈을 버는지 알려드리겠습니다.
00:00:04ACQ에 오신 것을 환영합니다.
00:00:05저는 공동 창업자인 알렉스입니다.
00:00:07이 영상의 목적은 여러분께
00:00:10acquisition.com과 ACQ가 실제로 어떻게 수익을 창출하는지 보여드리는 것입니다.
00:00:14제가 설명해 드리고 싶은 내용은
00:00:16가공되지 않은 관심, 즉 시선을 어떻게 돈으로 바꾸는지,
00:00:20그리고 그 돈으로 무엇을 해서
00:00:21전체 플라이휠을 회전시키는지에 대한 것입니다.
00:00:23우리는 이 모든 것을 더 큰 사명을 위해 수행하고 있는데,
00:00:26그것은 바로 진정한 비즈니스 교육을
00:00:28모두가 쉽게 접할 수 있게 만드는 것입니다.
00:00:29이것을 사명으로 삼은 이유는
00:00:31라일라와 제가 첫 번째 회사를 매각했을 때,
00:00:33저희는 이렇게 생각했기 때문입니다.
00:00:34"매일 우리를 침대에서 일어나게 하는 게 뭘까?"
00:00:36"정말 우리를 동기부여 하는 게 무엇일까?"
00:00:38우리는 소위 자기 계발과
00:00:41대안 교육 세계의 산증인들입니다.
00:00:43그리고 그것이 우리를 가장 열광하게 만드는 일이죠.
00:00:46비즈니스를 가르칠 만한
00:00:47공신력을 갖춘 사람은 매우 드뭅니다.
00:00:49가르치는 사람들은 좀 있지만,
00:00:50충분한 공신력을 가진 사람이 모두 가르치는 건 아닙니다.
00:00:52가장 큰 공신력을 가진 사람들은 가르치지 않는데,
00:00:55그들은 다른 일을 하느라 바쁘기 때문입니다.
00:00:55그래서 저희는 그 빈틈을 공략하는 것이
00:00:57정말 좋은 전략이라고 생각했습니다.
00:00:58그럼 우리가 실제로 어떻게 돈을 버는지 살펴보겠습니다.
00:01:01먼저, 우리에게는 시선이 있습니다.
00:01:06세상에는 수많은 사람들이 있죠?
00:01:09그 수많은 시선 중에서
00:01:11우리가 실제로 타겟팅하는 사람들은
00:01:12사업가들과 그들에게서 한 단계 떨어진 사람들인데,
00:01:15비즈니스에 관심이 있거나,
00:01:16관찰만 하는 예비 창업자, 탐구자들입니다.
00:01:17자신이 무엇을 하든 그것을
00:01:19어떤 종류의 비즈니스로 바꾸고 싶어 하는 사람들이죠.
00:01:21그런데 제가 '예비 창업자'라고 부르는
00:01:23대다수의 사람에게는,
00:01:26직접 도움을 주긴 하지만 대부분 무료로 제공합니다.
00:01:29그러다 위로 올라오는 사업가들이 생기는데,
00:01:31우리는 결국 이들을 수익화하고
00:01:33더 깊은 관계를 맺게 됩니다.
00:01:35이 과정을 양파 껍질처럼 생각하실 수 있는데,
00:01:37여러 화살표가 얽혀 있겠지만,
00:01:39최대한 잘 설명해 보도록 하겠습니다.
00:01:41사람들을 우리 세계로 끌어들이기 위해
00:01:45가장 먼저 하는 일은 좋은 지표를 만드는 것입니다.
00:01:47여기 있네요, 이게 더 보기 좋군요.
00:01:51좋습니다, 여기가 우리가 미디어를 배치하는 곳입니다.
00:01:53이것이 우리 비즈니스에서
00:01:55첫 번째로 큰 투입물입니다.
00:01:56여기에 우리의 콘텐츠가 들어갑니다.
00:01:58우리 웹사이트에 있는 강의,
00:02:00콘텐츠, 팟캐스트, 유튜브 영상 등입니다.
00:02:06이 모든 것들이 여기에 해당합니다.
00:02:07이것은 우리가 매일 만들어내는 것입니다.
00:02:08우리는 여기에 자본과 노력, 팀을 투입합니다.
00:02:12그러면 이 단계에서 어느 정도의 관심을 얻게 됩니다.
00:02:14그다음 프로세스의 다음 부분으로 넘어갑니다.
00:02:17우리는 가공되지 않은 이 관심을 유도해서
00:02:19어떤 종류의 연락처 정보를 얻어야 합니다.
00:02:21그래야 전환 이벤트가 발생할 수 있기 때문입니다.
00:02:23이 사람들이 어떤 상태냐에 따라 다른데,
00:02:27어떤 이들은 '모지 미닛(Mosey Minute)'이라는
00:02:30이메일 리스트에 가입하기 위해 전환합니다.
00:02:31그 자체로도 하나의 상품이라 할 수 있는 것인데,
00:02:33사람들을 리스트에 모으게 되면
00:02:34추후에 광고를 더 보낼 수 있습니다.
00:02:36그다음으로 사람들이 하는 행동은
00:02:38스쿨(Skool)로 가는 것입니다.
00:02:41우리의 포트폴리오 회사 중 하나인 스쿨은
00:02:44사람들이 온라인 커뮤니티를 시작할 수 있게 해줍니다.
00:02:45우리가 공개적으로 연관성을 밝힌 유일한 대형 브랜드입니다.
00:02:49이 회사는 계속해서 성장하고 있습니다.
00:02:52그리고 나머지 전환 메커니즘은
00:02:55도서 판매로 이어집니다.
00:02:57우리 사이트나 아마존에서
00:02:58책을 구매하는 사람들이죠.
00:03:01이러한 활동들을 통해
00:03:02우리는 '소규모 전환'을 얻게 됩니다.
00:03:04무료 체험 후 9달러짜리를 이용하거나,
00:03:0630달러짜리 책을 사거나,
00:03:07무료 이메일 리스트에 가입하는 것들입니다.
00:03:10일단 이런 전환이 일어나고 나면,
00:03:13우리는 그들을 비즈니스의
00:03:14다른 구성 요소로 안내할 수 있는데,
00:03:15그곳에서 더 높은 가치의 유료 서비스를 제공할 수 있습니다.
00:03:19현재 저희는 딱 하나만 운영하고 있는데,
00:03:22바로 AP, 즉 자문 서비스(Advisory Practice)입니다.
00:03:24이것은 저희가 실제로 라스베이거스 본사에서
00:03:29어소시에이트, 애널리스트, 디렉터들과 함께 개최하여
00:03:32사업가들을 직접 도와주는 워크숍입니다.
00:03:35이 자문 서비스에는 세 가지 레벨이 있습니다.
00:03:38L1, L2, L3로 나뉩니다.
00:03:41이 구성은 변경될 수도 있겠지만,
00:03:43현재 기준으로 설명해 드리자면
00:03:45L1은 약 5천 달러, L2는 3만 5천 달러,
00:03:48그리고 L3는 13만 5천 달러입니다.
00:03:51사람들이 L1에 참여하면,
00:03:53그중 일정 비율의 사람들이
00:03:55더 많은 도움을 원한다며 L2로 이동합니다.
00:03:57또 그들 중 일부는 훨씬 더 많은 도움,
00:03:59특히 저 알렉스로부터 직접적인 도움을 원해서
00:04:01L3로 올라가게 됩니다.
00:04:03아주 간단한 명칭들이죠.
00:04:04이제 이 구조 아래에서,
00:04:07당연히 매출이 발생하게 됩니다.
00:04:10여기서부터 이야기가 좀 더 흥미로워집니다.
00:04:11남은 빈 공간은 잠시 후에 채우도록 하겠습니다.
00:04:14여기에서 매출이 발생하고 나면,
00:04:18우리의 미디어에서도 수익이 발생하고,
00:04:21책과 스쿨에서도 수익이 창출됩니다.
00:04:22이 모든 것들이 매출을 만들어내죠.
00:04:24하지만 이 모든 것은 결국
00:04:26이쪽의 자금으로 모이게 됩니다.
00:04:28이 모든 것들은 어떤 식으로든 수익을 창출합니다.
00:04:31일단 수익이 확보되면,
00:04:33우리는 이 수익을 다양한 항목에 재배치합니다.
00:04:37그중 하나가 ACQRE, 즉 부동산 부문입니다.
00:04:41여기서 우리는 부동산을 매입하는데,
00:04:43주로 다세대 주택(multifamily)입니다.
00:04:44저희는 ARK를 통해 좋은 파트너십을 맺고 있습니다.
00:04:46이러한 자산과 거래를 진행하기 위해 자금을 조달했습니다.
00:04:49자금을 모아 거래를 성사시키기도 하죠.
00:04:49우리는 또한 기존 고객들에게
00:04:52"우리와 함께 투자해 보시겠습니까?"라고 제안할 수도 있습니다.
00:04:54하지만 이것은 우리가 보유한 현금을
00:04:56재투자하는 주요 방법 중 하나입니다.
00:05:00그 이유 중 하나는 기업 입장에서
00:05:02세금 효율성이 좋기 때문입니다.
00:05:03그래서 그곳이 우리가 돈을 투입하는 곳 중 하나입니다.
00:05:07돈을 투입하는 다음 장소는 이렇습니다.
00:05:09물론 더 많은 인력, 더 많은 인프라,
00:05:11더 많은 기술 등 비즈니스 내부적인 재투자를 제외하고,
00:05:13남는 잉여 현금은 ACQ Ventures로 들어갑니다.
00:05:15이것은 우리의 벤처 포트폴리오입니다.
00:05:20여기서 우리는 두 가지 시나리오 중 하나를 선택합니다.
00:05:22유니콘이 될 가능성이 있는 기술 기업에
00:05:24아주 작은 규모로 투자하거나,
00:05:27성장 잠재력이 높다고 판단되는 소규모 기업에
00:05:291%, 2%, 3%, 5% 정도의 지분 투자를 하는 것입니다.
00:05:33아니면 우리가 가진 유통망을 통해
00:05:36충분히 판매할 수 있는 좋은 아이디어라고 판단되는 기업의
00:05:38초기 자금을 지원하기도 합니다.
00:05:40이 점이 ACQ 팀에 합류하려는 분들에게
00:05:43매우 중요한 이유가 있는데,
00:05:44특히 자문 서비스 부문에서
00:05:46정말 훌륭한 성과를 낸 분들을 위해 제가 구상하는
00:05:48궁극적인 커리어 패스가 있기 때문입니다.
00:05:50여러분은 비즈니스가 어떻게 돌아가는지,
00:05:52비즈니스의 가치를 창출하는 우리만의 프로세스가 무엇인지에 대해
00:05:53수많은 반복 학습을 하게 됩니다.
00:05:56그렇다면 우리가 후원하고 싶은 새로운 벤처들을 시작하기에
00:05:58누가 가장 적임자라고 생각하겠습니까?
00:06:00당연히 수백 개의 서로 다른 비즈니스에
00:06:02우리의 프로세스를 직접 적용해 본 사람들 아니겠습니까?
00:06:04이 부분에서는 별도의 조직이
00:06:07생겨날 수도 있다고 보셔도 좋습니다.
00:06:08보험, 대출, 또는
00:06:12영업용 AI 같은 것들 말입니다.
00:06:14우리 생태계 안에 있는 비즈니스들이
00:06:15참여하고 싶어 할 만한 수많은 기회가 있습니다.
00:06:19우리는 우리 팀원들이 그런 기회를 잡을 때
00:06:22자금을 지원하고 싶습니다.
00:06:25그래서 우리에게는 부동산 부문과 벤처 부문이 있습니다.
00:06:27그 외에도 acquisition.com의 전반적인 모습은 이렇습니다.
00:06:29그럼 여기 빈 공간은 무엇일까요?
00:06:31이 빈 공간은 미래에 존재하게 될
00:06:33비즈니스 모델들을 위한 자리입니다.
00:06:37아마도 여기에 ACQ 네트워크를 구축하게 될 것입니다.
00:06:41우리가 현재 진행 중인 대면 워크숍이나
00:06:43컨설팅 업무보다 비용은 저렴하면서도,
00:06:45확장성은 더 높은 사업가 협회 같은 형태입니다.
00:06:48사람들은 수많은 다른 사업가들과의 네트워크를 통해
00:06:51가치를 얻게 될 것입니다.
00:06:55여기에 포함될 서비스 중 하나는
00:06:57우리의 모든 대면 경험을 학습한
00:06:59AI 비즈니스 컨설턴트입니다.
00:07:02물론 다른 사람들과의 커뮤니티도 있겠죠.” 또한,
00:07:04주택 서비스, 의료, 오프라인 매장, 전문 서비스 등에서
00:07:05AI를 통해 찾아낸 베스트 프랙티스를 바탕으로
00:07:07업종별 콜(Industry call)도 진행할 것입니다.
00:07:10이 멤버십은 아마도
00:07:122026년쯤에는 연간 5천 달러에서
00:07:14만 달러 정도의 수준이 될 것입니다.
00:07:17이것은 엄청나게 비싼 서비스를
00:07:19지향하는 것이 아닙니다.
00:07:20어느 정도의 진입 장벽을 두어
00:07:22실제 사업가들만 참여할 수 있도록 하려는 의도입니다.
00:07:24하지만 이러한 유통 기반이 갖는 총체적인 가치는,
00:07:27어느 정도 진입 장벽을 두려는 의도입니다
00:07:30이 전체 머신에 동력을 공급하게 됩니다.
00:07:34또한 이 기반은 벤더(업체)들과의 관계에서
00:07:36더 강력한 협상력을 갖게 해줍니다.
00:07:37예를 들어, "이 사람들이 모두 에이전시를 원한다"고 할 때,
00:07:39우리는 직접 에이전시 업무를 하고 싶지는 않지만,
00:07:41그들을 위해 아주 좋은 조건으로 협상해 줄 에이전시들을 찾아낼 수 있습니다.
00:07:44하지만 그 유통 기반의 총체적 가치는,
00:07:47첫째로, 당연히 저희에게 현금 흐름을 제공하며
00:07:48이는 다시 이 전체 시스템의 동력이 됩니다.
00:07:50또한 이 기반은 저희가 벤더들과의 관계에서
00:07:54더 강력한 협상력을 갖게 해줍니다.
00:07:55예를 들어, "이 사람들 모두가 대행사를 원합니다."
00:07:58저희가 직접 대행사 업무를 하고 싶지는 않지만,
00:07:59그들에게 아주 좋은 조건을 미리 협상해 줄 수 있는
00:08:01소수의 대행사들을 찾고 싶습니다.
00:08:03"여기 우리가 지켜보는 규모의 기업들에
00:08:05"특화된 혜택을 제공하는
00:08:06"신용카드사가 있습니다.
00:08:08"수천 개의 기업을 대표해 한꺼번에 협상해서
00:08:11"더 나은 이율이나 조건을 얻어낼 수 있을까요?"
00:08:13모든 분야에서 이런 식이죠.
00:08:14그렇게 되면 거대한 부가가치 네트워크가 형성되어
00:08:16절감되는 비용과 창출되는 부가가치가
00:08:19회비보다 훨씬 더 크기 때문에
00:08:21아무도 이곳을 떠나고 싶어 하지 않을 겁니다.
00:08:22이것이 바로 이 사업의 사고방식입니다.
00:08:24제 생각에 앞으로 이것은 실제로
00:08:26기반 메커니즘 역할을 하게 될 것입니다.
00:08:28그리고 이 사람들 중 일정 비율은
00:08:30다른 다양한 서비스로 확장해 나갈 것입니다.
00:08:33자문 서비스로 올라갈 수도 있고,
00:08:34영업 AI 분야로 확장할 수도 있습니다.
00:08:36대출 서비스로 갈 수도 있고,
00:08:37보험 서비스로 갈 수도 있겠죠.
00:08:38저희와 부동산 거래를 하기로 결정할 수도 있고,
00:08:40저희 벤처 부문을 통해서
00:08:43그들의 사업에 투자할 수도 있습니다.
00:08:44그리고 마지막 요소는
00:08:46저희에게 사모펀드 측면이 있다는 점입니다.
00:08:49자문 서비스나 ACQ 네트워크를 통해
00:08:51들어오는 사업들 중 일부에 대해
00:08:53결국 저희는 이렇게 제안할 것입니다.
00:08:54"1~5%의 지분을 가져가는 대신,
00:08:57"30, 51, 또는 100%의 지분을 인수하여
00:09:02"독립적으로 운영되게 하면서,
00:09:04"저희 인재들을 그 안에 투입할 수도 있습니다."
00:09:07기능적으로 이것이 ACQ 유니버스입니다.
00:09:10미래로 시간을 돌려서 물어본다면,
00:09:12"좋아요, 비전이 무엇인가요?
00:09:14"제대로 자리 잡았을 때 어떤 모습일까요?"
00:09:15그것이 바로 돈이 흐르는 방식입니다.
00:09:17하지만 이것이 어떤 모습일지
00:09:19다른 시각적 이미지로 설명하자면,
00:09:20최상단에 거대한 미디어 부문이 있습니다.
00:09:22이것이 거대 브랜드죠.
00:09:24그리고 그 브랜드로부터
00:09:26저희는 기본적으로 아주
00:09:28다양한 방식으로 수익화를 할 수 있습니다.
00:09:30이것을 디즈니와 같다고 생각해보세요.
00:09:33디즈니는 거대 브랜드이고
00:09:34스타워즈 유니버스가 있고,
00:09:35마블 유니버스가 있고,
00:09:37테마파크가 있고,
00:09:38디즈니 플러스가 있죠.
00:09:39저희에게 디즈니 플러스 같은 버전은
00:09:42기본적으로 ACQ 네트워크입니다.
00:09:45미디어와 교육적 성격이 있으면서도
00:09:47많은 부수적 혜택이 있는
00:09:49B2B 버전의 서비스입니다.
00:09:51하지만 이건 확장성이 매우 뛰어납니다.
00:09:52전 세계가 참여할 수 있는 콘텐츠 외에도
00:09:54누구나 참여할 수 있도록
00:09:57의도된 것입니다.
00:09:58그 너머에 그들은 파크가 있죠?
00:10:00저희에게 파크는 B2B 환경에서
00:10:04자문 서비스로 치환됩니다.
00:10:06이곳은 사람들이 직접 방문하여
00:10:07저희와 훌륭한 경험을 쌓는 곳입니다.
00:10:09그들은 저희 팀으로부터 실질적인 도움을 받습니다.
00:10:12그들이 동경해왔던 사람들,
00:10:13저희 콘텐츠에 나오는
00:10:15수많은 사례 연구를 만들어낸 사람들을
00:10:16실제로 만나게 됩니다.
00:10:17미키, 미니, 구피 같은 캐릭터들을
00:10:19직접 만나는 것과 같지만,
00:10:21B2B 맥락에서 이루어집니다.
00:10:22이제 나머지 부분들은 다른 바퀴살들입니다.
00:10:29스타워즈의 경우,
00:10:30여기서 스타워즈 유니버스는 무엇일까요?
00:10:32저희에게는 'skool' 같은 것입니다.
00:10:33그건 저희가 투자한 프랜차이즈 같은 거죠.
00:10:35특정 유형의 타겟을 위해,
00:10:37지식을 가진 많은 사람들이 있고
00:10:39그들은 커뮤니티를 통해 수익화하고 싶어 하며
00:10:40저희는 그 플랫폼을 소유하고 있습니다.
00:10:43혹은 플랫폼의 공동 창업자이기도 하죠.
00:10:44그래서 이것은 저희가
00:10:46아직 자문 서비스나 ACQ 네트워크에
00:10:48참여할 준비가 되지 않은 청중의 일부를
00:10:51이곳으로 유입시키는 메커니즘입니다.
00:10:54물론 이들 중 일부는 다른 서비스에도
00:10:55충분히 자격이 있지만, 이 서비스는 확장이 용이하고
00:10:57월 9달러라는 매우 낮은
00:10:59진입 장벽을 가지고 있어서
00:11:00완벽하게 작동합니다.
00:11:02미래의 사업 부문들은
00:11:05나중에 나타날 또 다른 요소들이 될 것입니다.
00:11:07말씀드린 대로 보험, 영업 AI,
00:11:11그리고 앞으로 생겨날 수많은 기회들 말이죠.
00:11:15그렇다면 사모펀드와
00:11:18부동산 부문은 어디에 위치할까요?
00:11:20이것들도 이 거대한 시스템의
00:11:22또 다른 바퀴살일 뿐입니다.
00:11:26차이점이 있다면 저희의
00:11:32소위 레거시 포트폴리오는
00:11:34가치를 제공할 수 있다고 생각한 회사들이었습니다.
00:11:36앞으로는 특히 사모펀드 측면에서,
00:11:39저희가 보유한 기업 유통 기반에
00:11:41직접적인 혜택을 줄 수 있는 기업들과만
00:11:43거래를 하려고 합니다.
00:11:45단순히 저희가 성장시키기 편한
00:11:46비즈니스가 아니라,
00:11:47저희가 가져올 규모를 감당할 수 있다고
00:11:50판단되는 비즈니스여야 합니다.
00:11:51그래서 이것이 저희가 ACQ 벤처스에서
00:11:53진행하고 있는 투자 유형이며,
00:11:55이를 통해 다른 법인들을 세우게 될 것입니다.
00:11:57또한 ACQRE는 당연히 시청자들로부터 자금을 모집할 수 있죠.
00:12:01하지만 기능적으로 보면, 이것이 저희가 하는 일입니다.
00:12:03저희는 이런 유니버스를 구축하려고 합니다.
00:12:04일단 비즈니스 소유주가 들어오면,
00:12:06나가고 싶지 않게 만드는 것이죠.
00:12:08저희가 미디어 측면에서 아주 많은 가치를 제공하고,
00:12:12네트워크에서도 큰 가치를 주었기 때문입니다.
00:12:13혹은 그들이 직접 저희를 찾아와서
00:12:16팀을 만나고 저희가 진행한 컨설팅 업무를 보며,
00:12:18이렇게 생각하게 되는 거죠. "이 사람들은 믿을 수 있어,
00:12:20내 돈을 이들에게 투자하고 싶어."
00:12:21"이들에게 보험을 들고 싶어."
00:12:24"내 드럼 사업의 커뮤니티를 위해
00:12:25이들의 플랫폼을 사용하고 싶어."
00:12:28"혹은 내 부동산 사업을 위해서 말이야."
00:12:30"모든 주택 구매자들을 Skool 커뮤니티에 넣어서
00:12:32지속적으로 연락을 주고받아야지."
00:12:34이것이 바로 저희가 구축하고 있는 것입니다.
00:12:37그리고 기능적으로 자금의 흐름은 명확합니다.
00:12:40저희는 이곳에 자금과 노력을 투입합니다.
00:12:42그런 다음 이곳에서 정보를 확보합니다.
00:12:46다양한 전환 메커니즘을 통해 전환을 이끌어내죠.
00:12:50저희는 런칭을 했고, 여기서 웨비나를 진행하여
00:12:53도서 패키지 판매로 연결했습니다.
00:13:01그 가격은 저희에게 6천 달러였습니다.
00:13:04여기 ACQ 네트워크는 결제 페이지일 수도 있고,
00:13:07전화 상담일 수도 있으며, 둘 다일 수도 있습니다.
00:13:09여기서는 거의 모든 전환이 전화를 통해 이루어집니다.
00:13:12저희 전화 상담 팀이 사람들에게
00:13:13이러한 다양한 단계의 서비스를 판매합니다.
00:13:15기능적으로 그것이 돈이 흐르는 방식이며,
00:13:18acquisition.com이 수익을 창출하는 방법입니다.
00:13:20저희는 콘텐츠를 통해 돈을 법니다.
00:13:22사람들이 책을 구매함으로써 돈을 법니다.
00:13:24사람들이 Skool을 이용함으로써 돈을 벌고,
00:13:26당연히 그 회사의 지분 가치도 존재하지만,
00:13:28저희는 Skool로부터 배당금도 받습니다.
00:13:30저희는 저희의 파크와 테마를 찾는
00:13:33모든 사람들로부터 수익을 얻습니다.
00:13:34미래에는 네트워크에 합류하는
00:13:35사람들을 통해서도 수익을 낼 것입니다.
00:13:37그리고 그들이 선택하여 구매하는
00:13:40다른 모든 부수적인 서비스를 통해서도 수익을 창출할 것입니다.
00:13:42그리고 그들이 저희와 함께 투자하기로 한다면,
00:13:43거기에서도 수익을 얻게 될 것입니다.
00:13:45하지만 이 모든 것은 단 한 가지 약속을 전제로 하며,
00:13:47이것이 사실이어야만 이 모든 것이 작동합니다.
00:13:49그것은 바로 실제 비즈니스 교육을
00:13:52모두가 쉽게 접할 수 있게 만들어야 한다는 것입니다.
00:13:53그리고 저희의 무료 콘텐츠가
00:13:54다른 사람들의 유료 콘텐츠보다 더 좋아야 합니다.
00:13:55또한 절대적인 프리미엄 브랜드 신뢰도를 유지해야 합니다.
00:13:58저희가 말하는 그대로의 존재이며,
00:13:59말한 대로 성과를 냈다는 사실을 보여주어,
00:14:01시장에서 저희가 가진 입지를
00:14:03더욱 공고히 해야 합니다.
00:14:04기능적으로 이것은 아주 소수의 사람만이
00:14:05차지할 수 있는 위치입니다.
00:14:07왜냐하면 제가 생각하기에
00:14:09저희보다 더 높은 신뢰도를 가진 사람들 대부분은,
00:14:10이런 교육 분야의 일을 하고 싶어 하지 않기 때문입니다.
00:14:12그들은 그저 자신의 사업을 운영하고 있을 뿐이죠.
00:14:13그래서 이것이 시장에 존재하는 독특한 틈새이며,
00:14:16저희는 바로 그 점을 공략하고 있습니다.
00:14:19결국 저희가 하고 있는 일은
00:14:20저희가 가장 아끼는 사람들, 즉 경제의 근간인
00:14:22중소기업 소유주분들을
00:14:24돕는 것입니다.
00:14:25이 모델의 타겟 고객이 누구인지에 대해
00:14:29현재 저희의 수익화 관점에서 말씀드리자면,
00:14:32보통 연 매출 50만 달러에서 5,000만 달러 사이가
00:14:35이 네트워크를 통해 들어오는
00:14:37비즈니스 소유주들의 핵심 타겟층입니다.
00:14:38물론 연 매출이 50만 달러 미만인 분들이라고 해서,
00:14:42그분들이나 그분들의 관심에 대해
00:14:45수익화가 전혀 이루어지지 않는다는 뜻은 아닙니다.
00:14:47단지 그 방식이 다를 뿐입니다.
00:14:48매우 분산되어 있죠.
00:14:49저희는 플랫폼에서 발생하는
00:14:50광고 수익을 일부 얻게 될 것이고,
00:14:51여기 낮은 가격대의 플랫폼을 통해 수익화하고 있습니다.
00:14:55책의 경우, 아시다시피,
00:14:57책 자체는 무료지만 종이책을 원하시면
00:14:59구매하실 수 있고, 오디블에서 듣고 싶으시면
00:15:01그렇게 하실 수도 있습니다.
00:15:01저희는 그런 것들로 약간의 수익을 낼 수 있습니다.
00:15:03하지만 이분들에게 있어 목표는 이런 방식의 수익화가 아닙니다.
00:15:07목표는 이분들이 이러한 도구들을 사용하여
00:15:10비즈니스를 성장시켜서 다음 단계의
00:15:13카테고리로 올라오게 만드는 것이며, 그렇게 되면
00:15:15저희가 그들의 비즈니스 확장을 지속적으로 도울 수 있는
00:15:17수많은 제품과 서비스의 세계가 열리게 됩니다.
00:15:20그리고 궁극적으로는 저희가 그 회사를 인수할 수도 있고,
00:15:22벤처 캐피털로서 투자할 수도 있습니다.
00:15:25혹은 그들이 충분한 수익을 내고 엑시트하여
00:15:26그 자금 중 일부를 저희의
00:15:27부동산 부문에 투자하고 싶어 할 수도 있죠.
00:15:29아니면 단순히 저희의 다른 서비스를 구매하고 싶어 할 수도 있습니다.
00:15:32기능적으로 이것이 저희가 구축하고 있는 것입니다.
00:15:36여러분과 함께하게 되어 정말 기쁩니다.
00:15:37이 영상이 ACQ가 수익을 창출하는 방식을
00:15:39이해하는 데 조금이나마 도움이 되었기를 바랍니다.
00:15:41사실 이것은 신규 입사자들에게 공유하는
00:15:43내부 채용용 영상입니다.
00:15:45이 영상을 보여드리는 게 좋겠다고 생각한 첫 번째 이유는,
00:15:47모든 회사가 잠재적인 지원자들에게
00:15:49회사를 하나의 제품으로서 판매하는
00:15:52비디오 세일즈 레터를 갖춰야 한다고 생각하기 때문입니다.
00:15:54두 번째로, 만약 여러분이 진정한 A급 인재이고,
00:15:56특히 AI나 기술 중심적인 역량을 갖춘 분이라면,
00:15:59비즈니스 내의 어떤 부서나 역할이든 상관없이
00:16:01저희는 여러분과 꼭 대화해보고 싶습니다.
00:16:03저희 팀이 여기에 링크를 남겨둘 겁니다.
00:16:05자신이 스타 플레이어라면 지원해 주세요.
00:16:07저희는 언제나 A급 인재를 채용하고 있습니다.
00:16:09역할에 상관없이, 저희는 항상 채용 중입니다.