00:00:00حسناً، لنتخيل أنك تريد جني ما يكفي من المال
00:00:01لتصل إلى الحرية المالية،
00:00:03لكنك لا تريد الحرية المالية فحسب،
00:00:04بل تريد أيضاً حرية الوقت، أي أن تملك المرونة
00:00:06لقضاء وقتك بالطريقة التي تحلو لك،
00:00:08وتريد أيضاً الحرية الإبداعية
00:00:09للقيام بعمل يمنحك الطاقة
00:00:10ويشعرك بنوع من الرضا والإنجاز.
00:00:11أنا من أشد المؤيدين لطريقة واحدة محددة
00:00:15لتحقيق هذه الأمور،
00:00:15وهي أن تبدأ مشروعك الخاص.
00:00:17لقد كنت أتحدث عن هذا الموضوع
00:00:19خلال العام الماضي تقريباً،
00:00:20وأكثر سؤال يأتيني
00:00:22من الجمهور هو:
00:00:23"كيف يمكنني بحق الخالق إيجاد فكرة مشروع؟"
00:00:26وهذا هو المحور الذي سنركز عليه في هذا الفيديو.
00:00:29سيدور هذا الفيديو حول ما يمكنك فعله،
00:00:31والخطوات العملية التي يمكنك اتخاذها
00:00:32لمحاولة التوصل إلى فكرة مشروع مربحة.
00:00:35وتحقيقاً لهذه الغاية، صممنا أيضاً
00:00:36كتيب تمارين مميزاً لكم
00:00:38يتناول كل هذه النقاط بالتفصيل.
00:00:39وهو مجاني تماماً.
00:00:41يوجد رابط له في الوصف بالأسفل.
00:00:42إذا قمت بتحميله، يمكنك طباعته
00:00:44وسيساعدك في ابتكار
00:00:45فكرة مشروع مربحة.
00:00:47الرابط موجود بالأسفل إذا أردت الحصول عليه.
00:00:49حسناً، كيف تسير هذه العملية فعلياً؟
00:00:51كما تعلمون على الأرجح،
00:00:52كل المال هو في الأساس تبادل للقيمة.
00:00:53ما لم تكن البنك المركزي أو بنكاً تجارياً،
00:00:56فلا يسمح لك بطباعة النقود.
00:00:57وما لم تكن ترغب في دخول السجن،
00:00:58فلا يسمح لك بسرقة المال.
00:00:59لذلك، الطريقة الوحيدة لجني المال
00:01:00هي أن يمنحه لك شخص آخر.
00:01:03إذن، نحن بحاجة إلى شخص.
00:01:05نحتاج إلى شخص يمنحنا المال.
00:01:08والآن السؤال الذي يجب أن نطرحه على أنفسنا:
00:01:09لماذا يختار شخص غريب أن يعطيك ماله؟
00:01:12السبب الذي يجعل شخصاً عادياً يعطيك ماله
00:01:14هو أن لديه مشكلة وأنت قادر على حلها.
00:01:19إذن لدينا "شخص" ولدينا "مشكلة".
00:01:21يوجد شخص مستعد لإعطائك المال
00:01:23مقابل حل مشكلة لديه.
00:01:25لكن بشكل عام، أنت لا تلوح بعصا سحرية
00:01:27لتحل مشكلته.
00:01:28هنا يأتي دور العنصر الثالث،
00:01:30وهو "المنتج" أو "الخدمة" التي تساعد في حل المشكلة.
00:01:33وهذا يمنحنا ما أسميه "الثالوث المقدس"
00:01:36فيما يتعلق بأفكار المشاريع.
00:01:37علينا معرفة مَن هو الشخص
00:01:39الذي سيعطينا المال.
00:01:40وما هي المشكلة التي يواجهها
00:01:42والتي يراها ذات قيمة كافية
00:01:44ليعطينا المال مقابل حلها.
00:01:45وما هو المنتج أو الخدمة التي يمكننا ابتكارها
00:01:47لمساعدة ذلك الشخص في حل مشكلته
00:01:50مقابل ماله.
00:01:51والطريقة التي أحب التفكير بها هي
00:01:52أن الأمر يشبه إلى حد كبير قطع "الليغو".
00:01:54يمكنك اعتبارها كحزمة من البطاقات.
00:01:56تخيل أن لديك، لا أدري،
00:01:58بطاقات هنا لأنواع مختلفة من الأشخاص،
00:02:00ومنتجات مختلفة ومشكلات مختلفة.
00:02:02للحصول على فكرة مشروع مربحة،
00:02:05تحتاج لواحد فقط من كل مجموعة،
00:02:07عليك اختيار شيء من قائمة الأشخاص.
00:02:09واختيار شيء من قائمة المنتجات،
00:02:11واختيار شيء من قائمة المشكلات.
00:02:13وهكذا يصبح لديك فكرة مشروع.
00:02:15إذا كان لدى الشخص مال كافٍ
00:02:17أو كانت المشكلة قيمة بما يكفي
00:02:19ليصرف المال عليها.
00:02:20وإذا رأوا أن المنتج
00:02:20يمثل تبادلاً عادلاً للقيمة.
00:02:22أي أن اهتمامهم بالحصول على المنتج
00:02:24وبالتالي حل المشكلة،
00:02:25يفوق رغبتهم في الاحتفاظ بالمال.
00:02:27حينها تصبح لديك فكرة مشروع مربحة.
00:02:28الأمر ليس معقداً.
00:02:30إنها عملية بسيطة للغاية للوصول لهذه الأشياء.
00:02:32لكن عندما كنت مبتدئاً في ريادة الأعمال،
00:02:33لم أكن أدرك أياً من هذا الكلام.
00:02:36حسناً، كيف نحدد الشخص والمنتج والمشكلة؟
00:02:38هناك ثلاث مراحل لهذه العملية.
00:02:40أحب التفكير فيها باستخدام هذا النوع من المخططات.
00:02:44هوب!
00:02:45المرحلة الأولى هي: التباعد (التوسع).
00:02:48المرحلة الثانية هي: التقارب (التركيز).
00:02:51المرحلة الثالثة هي: الظهور (التبلور).
00:02:53هذه هي العملية العامة للإبداع.
00:02:55تبدأ بالتفكير بشكل واسع ومتشعب،
00:02:58فتبتكر الكثير والكثير والكثير
00:03:00من الأفكار المحتملة المختلفة.
00:03:01ثم عبر عملية الاستبعاد،
00:03:03تضيق الخناق على الشيء الذي تود فعله،
00:03:05وتقوم بتجربته.
00:03:06وفي خضم عملية الاكتشاف تلك،
00:03:09يتبلور لك المجال أو فكرة المشروع المناسبة لك.
00:03:12وهكذا تصل إلى كل الأموال
00:03:15التي تطمح لجنيها والحرية المالية،
00:03:16وحرية الوقت والحرية الإبداعية التي تنشدها.
00:03:18لذا إذا قمت بتحميل ورقة العمل،
00:03:19فهذه هي العملية التي سنقودك خلالها.
00:03:20وسأشرح لك
00:03:22بعض أجزاء هذه العملية
00:03:23حتى ترى كيف تعمل بالضبط.
00:03:25لكن إذا أردت القيام بذلك بنفسك،
00:03:26فعليك بمراجعة ورقة العمل.
00:03:27بما أننا نعلم أننا نريد هذه العناصر الثلاثة،
00:03:28الشخص، المنتج، والمشكلة،
00:03:29فإن الخطأ الذي يقع فيه الكثير من المبتدئين
00:03:31هو أنهم يبدؤون من هنا.
00:03:33يبدؤون بالمنتج.
00:03:34يفكرون: "أريد بناء تطبيق"،
00:03:36أو "أريد تصميم قميص بقلنسوة"،
00:03:37أو "أريد صنع حقيبة قماشية"،
00:03:38أو "أريد تصميم كذا وكذا".
00:03:40هم يبدؤون والمنتج في أذهانهم
00:03:43وهو مكان لا بأس به للبداية.
00:03:45لكن من خلال تدريبي للكثير من الناس،
00:03:48عادة ما تحصل على قيمة أكبر بكثير
00:03:50بالتفكير في الشخص والمشكلة أولاً
00:03:51قبل أن تقلق بشأن المنتج.
00:03:53هذا المزيج بين الشخص والمشكلة
00:03:56غالباً ما يسمى "النيش" أو المجال المتخصص.
00:03:58الأمر يشبه امتلاك مجموعة من الأشخاص.
00:04:01مجموعة أشخاص لديهم مشكلات.
00:04:03وتقاطع نوع معين من الأشخاص
00:04:07يعانون من نوع معين من المشكلات
00:04:09هو ما يُعرف بالمجال المتخصص.
00:04:10وفي أكاديمية مشاريع أسلوب الحياة الخاصة بنا،
00:04:12عندما نأخذ المبتدئين في هذه الرحلة،
00:04:13أول شيء نفعله
00:04:15هو محاولة عدم القلق كثيراً بشأن المنتج
00:04:17وبدلاً من ذلك نحاول اكتشاف
00:04:18ما الذي يمكن أن يكون هذا المجال المتخصص؟
00:04:20الآن، كما ذكرنا،
00:04:21سنبدأ بالتفكير التباعدي.
00:04:22هناك طرق قليلة يمكننا من خلالها الوصول إلى
00:04:25تحديد الشخص وما هي المشكلة.
00:04:27الأولى هي أنه قبل القيام بأي شيء،
00:04:28عليك فقط تدوين أي أفكار أولية لمجالات تخطر ببالك.
00:04:31هذا هو أول شيء على الإطلاق.
00:04:32تخيل ما هي أنواع المشكلات التي يمكنني حلها
00:04:35لأي أنواع من الناس،
00:04:36وخذ كل ما يخطر ببالك،
00:04:38اذهب إلى ورقة العمل وقل:
00:04:40يمكنني المحتمل مساعدة هذا النوع من الأشخاص
00:04:42في حل هذا النوع من المشكلات.
00:04:44حسناً، الطريقة الأولى لاكتشاف ذلك
00:04:47هي البدء بما أسميه "مهارات الحرفة".
00:04:52ماذا أقصد بمهارات الحرفة؟
00:04:53أقصد ببساطة أي مهارات أو خبرات
00:04:56تمتلكها بالفعل نتيجة لخبرتك
00:04:58الشخصية أو المهنية أو الحياتية.
00:05:00قد ترغب في سؤال نفسك:
00:05:01ما هي الأشياء التي تتقنها؟
00:05:03ما هي الأشياء
00:05:03التي يأتي إليك الناس لطلب المساعدة فيها؟
00:05:05ما هي الأشياء
00:05:06التي يدفع لك صاحب العمل مالاً للقيام بها؟
00:05:08ما هي بعض المهارات التي طورتها
00:05:09نتيجة لحلك لمشكلات معينة في حياتك الخاصة؟
00:05:12كل هذا يمنحك قائمة من المهارات.
00:05:14على سبيل المثال، عندما أطلقت لأول مرة
00:05:15مشروع قبول كليات الطب قبل 13 عاماً،
00:05:17قمت بتمرين مماثل حيث قلت:
00:05:19حسناً، ما الذي أجيده؟
00:05:21أعرف كيفية إنشاء المواقع الإلكترونية
00:05:22لأنني قضيت وقتاً طويلاً
00:05:24في تعليم نفسي تصميم المواقع عندما كنت طفلاً
00:05:26لأنني كنت طفلاً غريب الأطوار.
00:05:27أقصد، رائعاً حقاً.
00:05:28وقلت لنفسي أعتقد أنني جيد في التدريس
00:05:30لأنني كنت أعمل كمدرس خصوصي للأطفال
00:05:33لبضع سنوات في ذلك الوقت.
00:05:34وكنت أثق في قدراتي التدريسية.
00:05:36وكنت جيداً جداً في ألعاب الخفة القريبة.
00:05:39فكرت: هل يمكنني بدء مشروع
00:05:40حول ألعاب الخفة؟
00:05:41حاولت الحصول على عروض في مطعم لكن الأمر فشل تماماً.
00:05:44كما أنني أبليت بلاءً حسناً في امتحانات قبول كلية الطب
00:05:46عندما كنت أتقدم بطلبي.
00:05:48وأعرف البرمجة بشكل سطحي جداً.
00:05:52بالنسبة لي، كانت هذه مجرد مهارات عشوائية
00:05:53طورتها في سن الثالثة عشرة إلى الثامنة عشرة
00:05:56من خلال استكشاف أمور عشوائية.
00:05:58إذا فكرت في أمثلة لطلابنا
00:05:59في أكاديمية مشاريع أسلوب الحياة،
00:06:00وهو برنامجنا للإرشاد في الأعمال التجارية عبر الإنترنت
00:06:02الذي يساعد المبتدئين على بدء مشاريعهم.
00:06:04لدينا الكثير ممن لديهم خبرة
00:06:06في إدارة الأفراد لأنهم عملوا في شركات كبرى
00:06:09وكانوا مدراء.
00:06:10الكثير منهم لديه مهارة ما أسميه عمليات الأعمال
00:06:13أو الـ "Biz Ops" وما شابه ذلك.
00:06:15والبعض لديه مهارة الأتمتة
00:06:18لأنهم بنوا أنظمة باستخدام Zapier و Make
00:06:20ومؤخراً أتمتة n8n في العمل أو في مشاريع جانبية.
00:06:23والذكاء الاصطناعي مهارة كبيرة يمتلكها البعض هذه الأيام.
00:06:26إذا كنت مهتماً يوماً بأن تكون صانع محتوى
00:06:28أو شيء من هذا القبيل، فربما تملك مهارة تحرير الفيديو.
00:06:30لم أكن أملكها عندما بدأت، لكن الآن يمكنني القول
00:06:32بأنني أملك مهارة تحرير الفيديو إذا احتجتها.
00:06:34شيء مثل الثقة في التحدث أمام الكاميرا،
00:06:36أو الخطابة العامة
00:06:39يمكن أن تكون مهارة حرفة بكل تأكيد.
00:06:40الكثير من هذه الأمور غامض بعض الشيء،
00:06:41لكن مجدداً، نحن نفكر بشكل تباعدي.
00:06:42نحاول فقط ابتكار أكبر عدد ممكن من البطاقات
00:06:45لأن هذا جزء
00:06:47من عملية التفكير التباعدي.
00:06:48إذا كنت تستمتع بهذا الفيديو،
00:06:49فقد ترغب في تجربة Skillshare
00:06:50الذين تفضلوا برعاية هذا الفيديو.
00:06:53إذا لم تكن قد سمعت بها بعد،
00:06:54Skillshare هي منصة إلكترونية تضم الآلاف
00:06:56من الحصص الإبداعية التي يقدمها أشخاص حقيقيون.
00:06:59وإذا كنت تبحث عن مكان لتبدأ منه،
00:07:00فأنا أملك في الواقع مجموعة من الدورات
00:07:01التي نشرتها على Skillshare بنفسي.
00:07:03تغطي أموراً مثل بناء أنظمة إنتاجية أفضل
00:07:05وصناعة الفيديوهات.
00:07:06لذا إذا أردت تحقيق تقدم حقيقي في أهدافك،
00:07:08أو تريد أن تكون أكثر إنتاجية،
00:07:09أو كنت تفكر في بدء قناة على يوتيوب،
00:07:10فسيكون من الجيد البدء من هناك.
00:07:12ما أحبه في Skillshare
00:07:13هو أن كل حصة تتضمن مشروعاً.
00:07:14فأنت لا تكتفي بمشاهدة المحتوى بشكل سلبي.
00:07:16بل تصنع أشياء بالفعل.
00:07:17وتحصل على تعليقات من الأعضاء الآخرين
00:07:19وتتعلم حقاً من خلال الممارسة.
00:07:21أنا أقوم بالتدريس على Skillshare منذ عام 2019.
00:07:23كما أنني علمت نفسي تحرير الفيديو
00:07:25عبر مشاهدة حصص Skillshare
00:07:26حول كيفية تحرير الفيديو.
00:07:27ثم قمت بصنع دورتي الخاصة
00:07:28حول تحرير الفيديو.
00:07:30لذا هناك الكثير مما يمكنك تعلمه هناك،
00:07:31من الإنتاجية وتحرير الفيديو، إلى الفن والرسم،
00:07:35والطبخ، والكتابة الإعلانية، والتصميم الجرافيكي.
00:07:36تقريباً أي مهارة قد تتخيلها،
00:07:38على الأرجح ستجد لها دورة على Skillshare.
00:07:40لذا إذا كنت تود تجربتها،
00:07:41فأول 500 شخص يستخدمون الرابط في وصف الفيديو
00:07:44أو يمسحون رمز الاستجابة السريعة على الشاشة،
00:07:45إذا كنت من أول 500،
00:07:47فسوف تحصل على شهر كامل من التجربة المجانية
00:07:49في Skillshare لتستكشفها بنفسك.
00:07:50يمكنك تصفح ومشاهدة الدورات كما يحلو لك
00:07:52لترى إن كانت تناسب ذوقك.
00:07:53شكراً جزيلاً لـ Skillshare على رعاية هذا الفيديو
00:07:55ولنعد الآن لموضوعنا.
00:07:56إذن أصبح لدينا الآن قائمة بمهاراتنا.
00:07:58الشيء التالي الذي نريد فعله هو إنشاء
00:08:01قائمة بالأشياء التي نحن شغوفون بها.
00:08:05لكن هل يمكننا إضافة أي شيء للقائمة إذا فكرنا في الشغف؟
00:08:08بالنسبة لي، كان الأمر سيكون لعبة World of Warcraft،
00:08:10التي كانت أحد اهتماماتي الكبيرة في الماضي.
00:08:12وكان سيكون أيضاً مشاهدة البرامج التلفزيونية السطحية.
00:08:16لا يمكنني حقاً بناء مشروع بناءً على ذلك،
00:08:18لكن هل تعلمون؟
00:08:19لا يهم، نحن نفكر بشكل تباعدي.
00:08:20سنكتبها على أي حال.
00:08:21كنت شغوفاً بالغناء، لكنني كنت سيئاً فيه جداً.
00:08:24♪ لا لا لا لا لا ♪
00:08:26يا إلهي.
00:08:27إذن لم يكن مهارة، بل كان مجرد شغف.
00:08:29هذه الأيام سأقول أن أحد اهتماماتي هو هاري بوتر.
00:08:32في الواقع، هاري بوتر بشكل عام
00:08:33كان شغفاً لي حينها.
00:08:35لكن مؤخراً أصبحت قصص هاري بوتر المكتوبة من المعجبين
00:08:36شغفاً حقيقياً لي.
00:08:37وهل تعلمون ماذا؟
00:08:38سأضيف ذلك هناك أيضاً.
00:08:39لقد وصلتكم الفكرة، نحن نقوم بالعصف الذهني
00:08:41وندون كل الأشياء التي نشعر بالشغف تجاهها.
00:08:43وإذا شعرت مثلاً أنك
00:08:45لا تملك ما يكفي من هذه المهارات،
00:08:46يمكنك القيام بأمر ثالث، وهو "مهارات أود تعلمها".
00:08:51لست مضطراً لبدء مشروع
00:08:54بناءً على مهارات تمتلكها حالياً.
00:08:55يمكنك في الواقع بدء مشروع حول مهارات
00:08:57ترغب في اكتسابها.
00:08:58ربما الذكاء الاصطناعي موجود في قائمة مهاراتك المستقبلية.
00:09:00ربما تصميم تجربة المستخدم (UX).
00:09:01والآن أفكر، هل تعلمون؟
00:09:02أريد حقاً تعلم مهارة العلاج النفسي.
00:09:07دعونا ننسى الشهادات وكل ذلك التعقيد حالياً.
00:09:08أريد فقط تعلم مهارة العلاج
00:09:09لأنني أحب فكرة تقديم الدعم النفسي
00:09:11للناس.
00:09:12وهل تعلمون؟
00:09:13أريد حقاً أن أصبح أفضل في العزف على الغيتار.
00:09:15لمَ لا؟
00:09:16لنضفها إلى القائمة.
00:09:17عظيم.
00:09:18أصبح لدينا الآن قائمة مهارات.
00:09:19بالمناسبة، عملية التباعد والتقارب والظهور هذه
00:09:21هي التي ألهمت تصميم هذا القلم الصغير
00:09:24الذي صممته بالتعاون
00:09:25مع علامتي التجارية المفضلة للأدوات المكتبية، Baron Fig.
00:09:27إذا كنتم تحبون الأدوات المكتبية الفاخرة مثلي،
00:09:29فقد ترغبون في إلقاء نظرة عليه.
00:09:30سأضع الرابط بالأسفل.
00:09:31إنه قلم رائع حقاً.
00:09:31أنا أستخدمه منذ أشهر الآن،
00:09:32منذ أن حصلت على النموذج الأولي الأول.
00:09:34القصة وراء هذا هي أنني كنت في خلوة للكتاب
00:09:36حيث كان جيمس كلير، مؤلف كتاب "عادات ذرية"
00:09:38موجوداً هناك.
00:09:38كنا نقضي وقتاً معاً وأهداني نسخة من قلمه الخاص.
00:09:41وقد أعجبني ذلك القلم كثيراً.
00:09:42اعتقدت أن ذلك القلم مذهل بحق.
00:09:44وأصبح قلمي المفضل لفترة طويلة جداً
00:09:45إلى أن أضعته.
00:09:46وكان ذلك القلم من تصميم Baron Fig.
00:09:47قلت: "أوه، Baron Fig، لقد سمعت عنهم".
00:09:49لأنني كنت أرى دفاترهم في كل مكان.
00:09:50ولأنني أحببت ذلك القلم كثيراً،
00:09:52طلبت مجموعة من الأدوات منهم
00:09:53ووقعت في غرام هذه العلامة التجارية.
00:09:54ثم حصلت على وسيلة تواصل مع المؤسس، جوي،
00:09:56وتواصلت معه.
00:09:57وقلت له: "أهلاً يا رجل، أنا أحب قلم جيمس كلير،
00:09:59لكنني تمنيت حقاً لو كان باللون الأبيض.
00:10:00هل يمكننا تصميم نسخة فاتحة أكثر
00:10:02من قلم جيمس كلير؟"
00:10:03فقال لي: "يا للمصادفة، لقد ذكرت ذلك للتو."
00:10:33مجدداً، نحن نفكر بشكل تباعدي.
00:10:35والهدف هنا هو الكمية وليس الجودة.
00:10:37شغفي بلعبة "World of Warcraft".
00:10:39إلى أي مدى يمكن لهذا الشغف أن يحل
00:10:42مشكلة تواجه شخصاً ما؟
00:10:43حسناً، إنه شغف وليس مهارة.
00:10:45لو كنت بارعاً جداً في لعبها،
00:10:48فربما كان بإمكاني مساعدة اللاعبين
00:10:51الطامحين للاحتراف في حل مشكلة
00:10:54كيفية تطوير مستواهم في اللعبة.
00:10:56لكنني لست قريباً حتى من ذلك المستوى. لذا.. ماذا أيضاً؟
00:10:57أنا شغوف بـ "World of Warcraft".
00:10:59ما هي المشكلات التي يساعدني هذا الشغف على حلها؟
00:11:01ليست كثيرة.
00:11:04ولن أقوم برمي الفكرة بعيداً.
00:11:05فما زال من المفيد وجودها في قائمتنا،
00:11:06لكنها لا تترجم فوراً
00:11:07إلى مشكلة يمكنني حلها
00:11:09لشخص يعاني منها حقاً.
00:11:11ماذا عن تصميم المواقع؟
00:11:12حسناً، تصميم المواقع هو أحد تلك المهارات
00:11:13التي تحل مشكلة واضحة جداً
00:11:16لأي شخص يحتاج إلى موقع إلكتروني.
00:11:17فتقول: "جميل جداً.
00:11:18هناك الكثير من الناس في العالم
00:11:19لديهم مشكلة تتمثل في حاجتهم لموقع،
00:11:20وإذا قمت بتصميم مواقع لهم،
00:11:22فربما يكون هذا مشروعاً ناجحاً".
00:11:24وبالنسبة لمشكلة "أحتاج موقعاً"،
00:11:25ما أحاول فعله حينها هو التفكير في
00:11:27من هم الأشخاص الذين أعرفهم
00:11:29ممن يواجهون هذه المشكلة
00:11:32ويمكنني مساعدتهم محتملاً؟
00:11:34نحن عموماً لا نريد التفكير في الناس بشكل مجرد.
00:11:35من الأسهل بكثير بدء مشروع
00:11:38عندما تعرف اسم أول عميل لديك
00:11:40أو أول زبون.
00:11:42في الواقع، أول مال جنيته من عملي الخاص
00:11:43كان من تصميم المواقع.
00:11:45وذهبت إلى كل أصدقائي
00:11:47عندما كنت في الثالثة عشرة من عمري،
00:11:48ذهبت إليهم في المدرسة.
00:11:49وقلت: "مرحباً، هل يحتاج والدا أي منكم لموقع إلكتروني؟"
00:11:50فقام صديقي لوك بتوصيلي بزوج والدته
00:11:53الذي كان بحاجة لموقع.
00:11:55فصممت موقعاً لذلك الشخص.
00:11:56وقد دفع لي حوالي 30 جنيهاً إسترلينياً مقابل ذلك.
00:11:58وهكذا تمكنت من جني المال في سن الثالثة عشرة
00:12:00عبر حل مشكلة لشخص يعاني منها.
00:12:02لكن هناك الكثير من الناس الذين قد أعرفهم
00:12:04بعيداً عن والد صديقي لوك، ممن
00:12:05يحتاجون لمواقع مثلاً.
00:12:07أحد الأمور التي قد ترغب في التفكير فيها
00:12:08هو: من تعرف ممن يملكون مشاريع خاصة
00:12:09أو يشغلون مناصب عليا في شركة ما؟
00:12:12لأن الشركات مثلاً،
00:12:13لديها أطنان من المشكلات.
00:12:14وعموماً، من الأسهل بيع الأشياء
00:12:16لأصحاب الشركات
00:12:18لأنهم يستطيعون عادة تبرير
00:12:19العائد على الاستثمار لما يشترونه.
00:12:21إذا كان لديك صديق يملك مشروعاً
00:12:22ويوافق على أن تعزمه على الغداء
00:12:24لتسأله ببساطة عن مشكلاته،
00:12:26فهناك ستحصل على رؤى مذهلة حقاً
00:12:28فيما يخص أفكار المشاريع.
00:12:31إذا كنت تظن أنك لا تعرف أي أصحاب مشاريع،
00:12:32فعلى الأرجح أنت تعرف.
00:12:34أنت ربما على بعد درجة واحدة
00:12:35فقط من شخص ما.
00:12:36هل لديك صديق يعرف شخصاً
00:12:37يدير مطعم كباب محلي
00:12:39أو يعمل كمصمم مستقل؟
00:12:40المشروع لا يجب أن يكون شيئاً ضخماً.
00:12:43هناك الكثير من الناس من حولنا
00:12:44يعملون لحسابهم الخاص.
00:12:45أنت بالتأكيد تعرف شخصاً هكذا.
00:12:46أو إذا لم تكن تعرف، فعلى الأرجح تعرف شخصاً
00:12:48يعرف شخصاً يعمل لحسابه الخاص.
00:12:49هل يمكنك إيجاد طريقة للتحدث
00:12:50إلى مجموعة من الأشخاص المختلفين
00:12:52وسؤالهم عن مشكلاتهم
00:12:54لتوليد أفكار لمجالات متخصصة
00:12:55في حال لم يظهر لك أي شيء مقنع
00:12:57من هذه العملية التباعدية
00:12:58التي نمر بها حالياً.
00:13:00مجدداً، في سياق تصميم المواقع،
00:13:01سأقوم بإدراج أسماء الأشخاص الذين أعرفهم،
00:13:02أسماء حقيقية.
00:13:03أقول مثلاً: حسناً،
00:13:04صديقي جوني يدير مكتب المحاسبة الخاص به.
00:13:05نظرت لموقعه الإلكتروني وكان سيئاً بعض الشيء.
00:13:08فربما لديه مشكلة حاجته لتصميم موقع.
00:13:10هذا النوع من التفكير.
00:13:12هذه مجرد فرضية لي.
00:13:14أنا فقط أقوم بالعصف الذهني.
00:13:15نحن نفكر بشكل تباعدي
00:13:16عن أي فكرة مشروع محتملة.
00:13:17ربما أقول: أوه، صديقي رافي
00:13:19هو في الواقع جراح تجميل في عيادة خاصة.
00:13:22وأتساءل: هل لدى رافي موقع إلكتروني؟
00:13:25ثم أبحث عنه في غوغل وأرى حسابه على لينكد إن
00:13:27وأقول: نعم، لديه موقع،
00:13:29لكنه مجرد صفحة هبوط بسيطة من GoDaddy.
00:13:31إذن هو لا يملك موقعاً حقيقياً.
00:13:34لقد فهمتم الفكرة.
00:13:35تبدأ في فعل هذا مع الأشخاص الذين تعرفهم.
00:13:36إذا كنت تصنع محتوى لفترة من الوقت
00:13:37ولديك جمهور على وسائل التواصل الاجتماعي،
00:13:40فإن فئة "الأشخاص" لديك قد تكون -وهذا وصف عام-
00:13:42"الأشخاص الموجودين في جمهوري".
00:13:45وبالطبع سنريد التخصص أكثر
00:13:46بشأن أي نوع من الأشخاص
00:13:48وكل تلك التفاصيل لاحقاً.
00:13:49لكننا الآن في مرحلة العصف الذهني.
00:13:50نحن نفكر بشكل تباعدي.
00:13:51ولا داعي للإفراط في التفكير.
00:13:52على سبيل المثال، أحد طلاب أكاديميتنا،
00:13:53اسمه ريكاردو.
00:13:55لديه قناة على يوتيوب يقدم فيها محتوى طبياً
00:13:56للمتحدثين باللغة الإيطالية.
00:13:59وبالتالي الجمهور لديه هم عموماً أشخاص في إيطاليا.
00:14:00وقد يسأل نفسه:
00:14:03ما هي المشكلات التي يواجهونها؟
00:14:04إحدى المشكلات الكبيرة التي حددها
00:14:06هي رغبتهم في إنقاص الوزن.
00:14:07وهو، بصفته طبيباً، قادر على وصف علاجات مثل أوزمبيك
00:14:09أو تقديم نصائح لإنقاص الوزن أو ما شابه.
00:14:13وصلتكم الفكرة.
00:14:14مجدداً، نحن نفكر تباعدياً.
00:14:15لا توجد فكرة سيئة.
00:14:16هناك مقولة جميلة لجيمس ألتشر
00:14:18أحبها كثيراً.
00:14:20كتبها منذ سنوات عديدة،
00:14:21وهي: إذا لم تستطع التفكير في 10 أفكار مشاريع، رائع.
00:14:22فكر في 20 فكرة بدلاً من ذلك.
00:14:24الهدف هنا هو الكمية وليس الجودة.
00:14:25ولا نريد حقاً أن نغرق
00:14:27في المبالغة في التفكير حالياً.
00:14:29أنا أتعمد أن أكون غير محدد وفوضوياً في هذا.
00:14:30إذا كنت أقود شخصاً خلال هذه العملية بشكل شخصي
00:14:33أو عبر مكالمة زووم، فنحن حرفياً -إذا كان ذلك في الواقع-
00:14:35نحضر أوراق الملاحظات اللاصقة.
00:14:37وإذا كانت مكالمة زووم، نستخدم لوحة Figma
00:14:38ونضع الملاحظات اللاصقة عليها.
00:14:40ونقوم بهذا كعملية إبداعية فوضوية ومتباعدة
00:14:41تساعدنا في توليد مجموعة من الأفكار.
00:14:44ولا نريد إطلاق الأحكام على أي فكرة في هذه المرحلة.
00:14:47والآن ننتقل إلى مرحلة التقارب.
00:14:50بعد أن قمنا بتوليد أطنان وأطنان
00:14:53من أفكار المشاريع المحتملة المختلفة،
00:14:54سنحاول تضييق الخناق على الأفكار
00:14:56التي تبدو أكثر منطقية لبدء التجربة بها.
00:14:58هناك طرق عديدة للقيام بذلك.
00:15:00أليكس هورموزي لديه إطار عمل،
00:15:01لكن الإطار الذي أحبه أكثر
00:15:03هو لشخص يدعى تاكي مور، وهو أحد مرشديّ.
00:15:04ويعتمد على فكرة: الشخص، المشكلة، والوعد.
00:15:06وبعدها تطرح على نفسك ثلاثة أسئلة
00:15:08لكل فكرة من أفكار المجالات المحتملة هذه.
00:15:10لنفترض أنني قلت:
00:15:12الشخص هم لاعبو "World of Warcraft".
00:15:13والمشكلة التي يواجهونها هي أنهم ليسوا جيدين
00:15:16في لعب هذه اللعبة.
00:15:19والوعد هو، لا أعرف،
00:15:21ربما مساعدتهم على زيادة استمتاعهم باللعبة.
00:15:23لنفترض أن هذا هو المجال الأول.
00:15:27ولنفكر في أول مشروع لي
00:15:29نجح بالفعل، كان نوعاً ما
00:15:30للمتقدمين لكليات الطب في المملكة المتحدة.
00:15:32هذا كان "الشخص" بالنسبة لي.
00:15:34والمشكلة كانت أنهم سيئون
00:15:36في اختبار الـ BMAT لدخول كليات الطب.
00:15:38والوعد كان: التفوق في اختبار الـ BMAT
00:15:42مع الإيحاء بأن ذلك سيزيد من فرصك
00:15:46في القبول في كلية الطب.
00:15:48أي دخول كلية الطب.
00:15:50ولنأخذ مثالاً آخر
00:15:52من طلابنا في الأكاديمية.
00:15:54الشخص المستهدف هو مكاتب المحاسبة في بريطانيا.
00:15:55هم يبيعون خدماتهم للشركات.
00:15:59والمشكلة أن عملية استقطاب العملاء الجدد تستغرق وقتاً طويلاً.
00:16:00ووعدهم هو: استقطاب عملاء مؤتمت
00:16:04لتوفير الوقت أو شيء من هذا القبيل.
00:16:07في الواقع، ستكون قائمتك مكونة من 15
00:16:09إلى 20 فكرة مختلفة.
00:16:11هذا هو الوضع المثالي إذا كنت تتابع العملية
00:16:13وتستخدم ورقة العمل.
00:16:14والآن نطرح على أنفسنا ثلاثة أسئلة.
00:16:16أولاً: هل أحب فكرة
00:16:18العمل مع هذه الفئة من الناس؟
00:16:21وتقيم ذلك بالألوان: أحمر، أصفر، أخضر.
00:16:22السؤال الثاني: هل يمكنني مساعدة
00:16:24هذا النوع من الأشخاص في حل هذا النوع من المشكلات؟
00:16:27وتقيم ذلك أيضاً بالأحمر أو الأصفر أو الأخضر.
00:16:29والسؤال الأخير هو:
00:16:31هل سيكون هذا النوع من الأشخاص سعيداً بالدفع
00:16:32مقابل حل هذا النوع من المشكلات؟
00:16:35وهو ما يقودنا إلى: هل يملكون المال للدفع؟
00:16:37وهل المشكلة مؤلمة بما يكفي في حياتهم
00:16:40لدرجة أنهم سيسعدون بالدفع لحلها؟
00:16:42وتقيم ذلك بالأحمر والأصفر والأخضر.
00:16:44إذن لديك أسئلتك الثلاثة:
00:16:45هل أحبهم؟
00:16:46هل يمكنني مساعدتهم؟ وهل سيدفعون؟
00:16:47إذا شاهدت فيديوهات سابقة لي على القناة
00:16:49تتحدث عن نصائح للأعمال،
00:16:51فتوصيتي هي أن تبدأ مشروعك
00:16:52في مجال الخدمات عالية القيمة (High Ticket).
00:16:55عالية القيمة تعني أن تتقاضى 2000 دولار على الأقل
00:16:56إن استطعت.
00:16:59بالطبع مع تعديل ذلك حسب عملتك وظروفك.
00:16:59لكن لو كنت سأبدأ مشروعاً من الصفر اليوم،
00:17:01سأحاول جاهدة بيع شيء لا يقل عن 2000 دولار.
00:17:03وبالتالي سؤالي سيكون:
00:17:06هل يملك هذا النوع من الأشخاص هذا القدر من المال؟
00:17:07وثانياً، هل المشكلة مؤلمة بما يكفي بالنسبة لهم
00:17:09لدرجة استعدادهم لدفع 2000 دولار أمريكي على الأقل؟
00:17:11هل سيدفع لاعبو World of Warcraft
00:17:14ممن ليسوا بارعين في اللعبة
00:17:16مبلغ 2000 دولار ليزيدوا استمتاعهم بها؟
00:17:18قطعا لا.
00:17:20ليست مشكلة مؤلمة كفاية لهذا النوع من الناس.
00:17:21هل سيدفع المتقدمون لكليات الطب في بريطانيا
00:17:23ممن يواجهون صعوبة في امتحان BMAT مبلغ 2000 دولار ليتفوقوا فيه؟
00:17:25حسناً، هذا قد يحصل على تقييم أصفر.
00:17:29أنا لست متأكداً.
00:17:31الطلاب أنفسهم لن يدفعوا.
00:17:32بل الوالدان.
00:17:34إذا كانوا والدين أثرياء من الصين مثلاً،
00:17:34كطلاب الطب الدوليين،
00:17:37وهم يدفعون بالفعل 50 ألفاً سنوياً
00:17:38كمصاريف جامعية،
00:17:40فإن دفع ألفين ليتفوقوا في اختبار BMAT
00:17:42لزيادة فرصهم في القبول،
00:17:44لا يبدو أمراً مستحيلاً.
00:17:45لكن إذا كنت أستهدف الطلاب المحليين في بريطانيا،
00:17:47وهو ما كنت أفعله في الواقع
00:17:49بدلاً من الطلاب الدوليين،
00:17:50ونظرت لمنافسيّ
00:17:51ورأيت الأسعار التي يطلبونها،
00:17:52كانت أقل بكثير من ألفي دولار
00:17:54وبالتالي سأقول:
00:17:55ربما لا يملكون القدرة
00:17:56على دفع ذلك المبلغ لهذا الشيء تحديداً.
00:17:58لنقل أن "الشخص" هو مكاتب محاسبة في بريطانيا
00:17:59وعملية استقطاب العملاء تستغرق وقتاً طويلاً
00:18:01ووعدي هو أتمتة هذه العملية
00:18:02لتوفير الكثير من الوقت.
00:18:04هل أحبهم؟
00:18:05حسناً، لديّ صديقان
00:18:06يملكان مكاتب محاسبة وأنا أحب التحدث للمحاسبين.
00:18:07هم مملون نوعاً ما،
00:18:09لكنهم متواضعون ولطيفون جداً.
00:18:10إذن نعم، هذا تقييم أخضر لخانة "أحبهم".
00:18:11هل يمكنني مساعدتهم؟
00:18:14حسناً، لم يسبق لي العمل
00:18:15مع المحاسبين من قبل، لكن..
00:18:16أنا جيد جداً في الأتمتة.
00:18:17استخدمت Zapier و Make و n8n من قبل.
00:18:18وأفهم الجانب النظري لكيفية أتمتة الأمور.
00:18:21إذن نعم، أثق في نفسي
00:18:23وبقدرتي المحتملة على مساعدتهم.
00:18:24وهل سيسعدون بدفع 2000 دولار على الأقل؟
00:18:26نعم، على الأرجح.
00:18:28إذا كان مكتب المحاسبة يحقق، لا أدري،
00:18:29مئات الآلاف كأرباح، وربما الملايين،
00:18:30فإن دفع 2000 دولار لتوفير قدر هائل من الوقت
00:18:33سيكون على الأرجح أمراً يستحق العناء بالنسبة لهم.
00:18:36إذن هذه الفكرة ستحصل على الضوء الأخضر
00:18:38في كل الخانات لو كنت في ذلك الموقف.
00:18:40الآن، عندما نقود الطلاب في هذا التمرين،
00:18:42دائماً ما يقلقون بشأن خانة "هل سيدفعون".
00:18:44يقولون دائماً: لست متأكداً إن كانوا سيدفعون.
00:18:46لا أدري، يبدو مبلغاً كبيراً من المال،
00:18:48وإلى آخر ذلك.
00:18:49ما أقوله عادة هو أنه عند قيامك بأول محاولة
00:18:50في هذا التمرين، اتبع حدسك فحسب.
00:18:52هذه ما زالت عملية تقريبية جداً.
00:18:55فقط قيم بالأحمر والأصفر والأخضر حسب شعورك،
00:18:56وحسب ما يمليه عليك حدسك.
00:18:58وبالطبع، يمكننا دائماً القيام ببعض
00:19:00الأبحاث في السوق لنرى إن كان هناك منافسون
00:19:02يقدمون خدمات بأسعار مماثلة.
00:19:04لأنه إذا وُجد منافسون في سوق ما
00:19:05فهذه علامة جيدة وليست سيئة،
00:19:08فهي تعني وجود سوق هناك على الأقل.
00:19:10وإذا كان المنافسون يتقاضون 5000 دولار،
00:19:12فأنت تعلم أن هناك على الأرجح
00:19:14بعض الأشخاص على الأقل
00:19:15على استعداد لدفع 2000 دولار.
00:19:16لكن إذا كان كل المنافسين الذين تجدهم يطلبون 20 دولاراً،
00:19:18فعلى الأرجح لديك شعور بأن..
00:19:21طلب 2000 دولار قد يكون صعباً
00:19:23لهذا الشخص تحديداً ولهذه المشكلة تحديداً.
00:19:26الأمر الآخر هنا والذي يضيف الكثير من التفاصيل
00:19:28هو وجود منتجات وخدمات فاخرة
00:19:29في أي فئة تخطر ببالك.
00:19:32على سبيل المثال، كم تبلغ تكلفة حقيبة الظهر؟
00:19:34حسناً، معظم الناس لن يدفعوا أكثر من 50 دولاراً
00:19:36مقابل حقيبة ظهر، لكن لو كانت الحقيبة تحمل علامة لويس فيتون
00:19:38أو تحمل علامة هيرميس،
00:19:41فجأة سيصبح الناس مستعدين لدفع الآلاف،
00:19:43بل وربما عشرات الآلاف من الدولارات
00:19:45مقابل شيء هو نفسه في الأساس.
00:19:47وفي الواقع، في كل سوق،
00:19:49تجد هذا النوع من توزيع الفئات.
00:19:51لديك نسبة الـ 1% وهم مشترو السلع الفاخرة.
00:19:54ولديك حوالي 9% وهم مشترو السلع المميزة.
00:19:58ثم لديك حوالي 90% وهم عامة السوق.
00:20:02وبشكل عام نحن لا نريد بدء مشروع
00:20:07يستهدف عامة السوق.
00:20:10هذا يعني خوض غمار الأعمال في أصعب مستوياتها،
00:20:12لأن هذا يتطلب عادة حجماً كبيراً من المبيعات.
00:20:14وعادة ما يتسوق عامة الناس بناءً على السعر.
00:20:16وبالتالي ينتهي بك الأمر بالتنافس على السعر فحسب.
00:20:18ومن الصعب جداً التنافس على السعر،
00:20:21خاصة ضد منافسين سبقوك في المجال
00:20:22لفترة أطول منك.
00:20:24إذا كنت في بداية طريقك،
00:20:24فمن الصعب أيضاً استهداف سوق السلع الفاخرة
00:20:25لأن هذا السوق لا يشتري بناءً على المميزات،
00:20:28بل يشترون بناءً على "المكانة الاجتماعية" مثلاً.
00:20:31لذا ما لم تملك مدخلاً هناك لابتكار تجربة
00:20:33فاخرة وشخصية جداً لهذا السوق
00:20:35أو تساعد في إثبات
00:20:37أن منتجك أو خدمتك
00:20:40سترفع من مكانتهم الاجتماعية بطريقة ما.
00:20:41فليس من الحكمة عادة استهداف هذا السوق
00:20:42وأنت ما تزال مبتدئاً.
00:20:44لكن استهداف السوق المميز (البريميوم)،
00:20:45سوق الأشخاص المستعدين والسعداء بالدفع
00:20:48مقابل أشياء عالية الجودة،
00:20:50سيكون أمراً رائعاً جداً.
00:20:51لذا فالخطأ الذي لا تريد الوقوع فيه مبكراً
00:20:53هو افتراض
00:20:55أنهم لا يملكون المال.
00:20:56عليك التفكير في: الشخص، المشكلة، والوعد.
00:20:57حتى مثالي السابق حول مساعدة الطلاب لدخول كلية الطب.
00:20:59عندما كنت أدير هذا المشروع بين عامي 2012 و2019،
00:21:01كنت أتقاضى ما بين 50 و110 جنيهات إسترلينية
00:21:04مقابل دورة تدريبية حضورية تعلم الناس
00:21:08في يوم كامل كيفية التفوق في اختبارات كلية الطب
00:21:10أو المقابلات الشخصية.
00:21:13لكن قبل بضعة أشهر، كنت في لندن
00:21:14وأقمت فعالية لرواد الأعمال
00:21:15وكان هناك ثلاثة رواد أعمال مختلفين
00:21:17حضروا تلك الفعالية.
00:21:19كلهم يملكون مشاريع تساعد الطلاب على دخول كليات الطب.
00:21:20وكانوا يتقاضون ما بين 5 إلى 15 ألف دولار
00:21:23لمساعدة الطلاب في ذلك.
00:21:27أنا كنت أتقاضى 50 إلى 100 دولار للقيام بنفس المهمة.
00:21:28ما هو الفرق بين ما كانوا يفعلونه
00:21:32وبين ما كنت أفعله أنا؟
00:21:35حسناً، جزء منه كان المنتج.
00:21:35فهم كانوا يقدمون خدمة إرشاد شخصية (واحد لواحد)
00:21:37بدلاً من دورة جماعية، هذا صحيح.
00:21:39لكن لو عرضت إرشاداً شخصياً
00:21:41لطالب يريد دخول كلية الطب،
00:21:43سأفكر في مبلغ 200 أو 300 جنيه،
00:21:44ربما 30 جنيهاً للساعة لعشر ساعات فتصبح 300.
00:21:46لكنهم كانوا يتقاضون 5 إلى 15 ألفاً.
00:21:49الفرق كان في أن تفكيري كان يستهدف
00:21:51أشخاصاً في بريطانيا أعرفهم،
00:21:53أصدقاء معارفي، أو والدين أعرفهم.
00:21:55لكنهم كانوا يستهدفون أشخاصاً من الصين.
00:21:57والدين في الصين يرتاد أبناؤهم
00:21:59بالفعل مدارس خاصة باهظة
00:22:01في بريطانيا أو أمريكا، غالباً مدارس داخلية،
00:22:04ويريدون حقاً لأبنائهم القبول في،
00:22:06على سبيل المثال، كلية طب بريطانية.
00:22:08هؤلاء الوالدين يملكون أطناناً من الأموال
00:22:09لأنهم من أثرياء الصين.
00:22:11وبالتالي، بالنسبة لهم، مبلغ 5 إلى 15 ألفاً
00:22:12كان حرفياً لا يذكر.
00:22:14ولذلك، تمكن هؤلاء الشباب من بناء
00:22:15مشاريع بملايين الدولارات
00:22:16وهم مجرد أطباء متدربين في بريطانيا
00:22:18لأنهم كانوا يستهدفون الأثرياء،
00:22:20رغم أنهم كانوا يساعدونهم أساساً
00:22:22في حل نفس المشكلة بالضبط.
00:22:23لذا الشيء الذي يجب تذكره هنا
00:22:24هو ألا تدع نفسك تحبط
00:22:25من فكرة مشروع معينة
00:22:28لمجرد أنك تظن أنها ليست مربحة كفاية.
00:22:29عليك تذكر أنه في كل سوق،
00:22:32هناك أشخاص مستعدون لإنفاق الكثير من المال على الشيء،
00:22:33بشرط أن تكون المشكلة مؤلمة بما يكفي.
00:22:35حسناً، بمجرد انتهائنا من وضع القائمة المختصرة
00:22:38للمجالات المحتملة، عند هذه النقطة،
00:22:42قد ينتهي بك الأمر بضعة خيارات مختلفة
00:22:43تشعر تجاهها بالرضا نوعاً ما.
00:22:46نأمل ذلك.
00:22:48إليكم بعض تساؤلات التأمل الموجودة في كتيبنا
00:22:49والتي يحصل طلابنا في الأكاديمية
00:22:51على قيمة كبيرة منها.
00:22:53أولاً، لدينا "اختبار العامين".
00:22:54تخيل أنك ستعمل في أحد هذه المجالات
00:22:55لمدة عامين أو ثلاثة أعوام قادمة.
00:22:57أي منها تشعر أنه الأكثر حماساً؟
00:22:58أي منها يجعلك تفكر:
00:23:00نعم، يمكنني رؤية نفسي أفعل ذلك.
00:23:01السؤال الثاني: سيناريو "اللا فشل".
00:23:02لو كنت تعلم أنك لن تفشل،
00:23:04وأن النجاح مضمون تماماً،
00:23:06فأي مجال ستختار؟
00:23:08هذا يزيل الخوف ويكشف عما تريده حقاً.
00:23:09السؤال الثالث:
00:23:11أي مجال تشعر أنه يمثلك حقاً؟
00:23:12أي واحد يتوافق مع قيمك، وقصتك،
00:23:14والشخص الذي تود أن تصبحه؟
00:23:16أي واحد ستكون فخوراً
00:23:17بإخبار أصدقائك وعائلتك عنه؟
00:23:18هذا سؤال مثير للاهتمام.
00:23:20غالباً ما يؤدي لمجال أقل ربحية،
00:23:21لكن من الممتع دائماً أن نرى
00:23:23إن كان قلبنا يتوافق مع مكمن الربح.
00:23:25"فحص الخوف": أي مجال يخيفك
00:23:27قليلاً بطريقة إيجابية؟
00:23:29أحياناً الشيء الذي يجعلنا نشعر ببعض التوتر
00:23:30هو الشيء الذي نهتم به أكثر، فما الذي يجذبك؟
00:23:31ولدينا بضعة أسئلة إضافية هنا،
00:23:34لكنها كلها موجودة في الكتيب إذا كنتم مهتمين.
00:23:35والفكرة هي أنه يمكنك طباعة كل ذلك.
00:23:37يمكنك الكتابة بيدك إن أردت.
00:23:38أو ملء ملف الـ PDF عبر الكمبيوتر،
00:23:40لا يهم، وبناءً على إجاباتك السابقة،
00:23:42ما هي المجالات الثلاثة التي تتصدر القائمة؟
00:23:44إذن لقد مررنا بعملية تباعدية
00:23:47لمحاولة توليد بضع عشرات من الأفكار المختلفة.
00:23:48ثم مررنا بعملية تقاربية
00:23:52لتقييمها بناءً على: هل أحبهم،
00:23:54هل يمكنني مساعدتهم، وهل سيدفعون؟
00:23:55ثم اتبعنا هذه الأسئلة التأملية
00:23:56لنكتشف: ما هي فكرة المشروع
00:23:58أو المجال الذي قد أرغب في السعي وراءه؟
00:24:00عند هذه النقطة، نوصي الطلاب عادة بملء
00:24:03تلك القائمة بناءً على شعورهم الداخلي، ما هو مجالك الذهبي،
00:24:06والفضي، والبرونزي؟
00:24:08من هو الشخص؟ وما هي المشكلة؟
00:24:10ولماذا أنت متحمس للأمر؟
00:24:11ولماذا تعتقد أنهم سيكونون مستعدين
00:24:13لدفع الكثير من المال لحل تلك المشكلة تحديداً؟
00:24:14وأي مخاوف تساورك وأي ملاحظات إضافية؟
00:24:17الآن، إذا كنت جزءاً من برنامج إرشادي
00:24:19مثل أكاديميتنا لمشاريع أسلوب الحياة،
00:24:20فنحن نطلب من طلابنا إرسال هذه الوثيقة لنا
00:24:22ونعطيهم ملاحظاتنا عليها
00:24:24ونتناقش معهم فيها.
00:24:25بدلاً من ذلك، يمكنك فعل ذلك مع
00:24:27Claude أو ChatGPT،
00:24:28لكن نأمل أن تمنحك هذه العملية تصوراً
00:24:29عن كيفية أخذ مجموعة من الأشياء المختلفة
00:24:31وتضييقها لتصل إلى فكرة مشروع محتملة.
00:24:33وإذا كنت مهتماً بكيفية ملاءمة هذه العملية
00:24:36ضمن خارطة الطريق الواسعة التي تساعدك للانتقال من الصفر
00:24:38إلى بناء مشروع يحقق مئات الآلاف،
00:24:40فشاهد ذلك الفيديو من هنا
00:24:42الذي يشرح خارطة الطريق بعمق.
00:24:43شكراً جزيلاً للمشاهدة.
00:24:45أتمنى أن تكونوا قد استفدتم من هذا.
00:24:46راجعوا الكتيب بالأسفل وأراكم لاحقاً.
00:24:47راجعوا كتيب التمارين في الأسفل، وأراكم لاحقاً.