00:00:00旧的内容创作模式已经过时了，如果你想创作出真正能涨粉、
00:00:05建立权威并带来实际业务成果的内容，你需要了解当下的致胜之道。
00:00:11在过去的十年里，我一直在帮助各大品牌通过内容赚取数百万美元。而现在我发现，
00:00:1690% 的人都在把时间浪费在几年前就失效的策略上。所以我总结了这七个
00:00:23正处于统治地位的内容策略，以及如何利用它们来保持领先地位。
00:00:28第一个策略是大多数人闻所未闻的，甚至可能还会
00:00:34持有异议：你需要开始为 AI 创作内容。那些在内容领域胜出的人
00:00:40明白，内容不仅仅是给真人看的，也是给 AI 看的。当有人跑来
00:00:46跟我抱怨说，他们坚持发了一年内容却毫无起色时，我会问他们：
00:00:52“你创作的内容能让 AI 搜到吗？”他们一脸困惑。于是我解释道，
00:00:58维基百科、Reddit 和 YouTube 现在是 ChatGPT、Perplexity 以及所有主流
00:01:06AI 平台抓取的主要来源。这被称为 AEO（问答引擎优化）。如果你的理想客户
00:01:14正使用 AI 来寻找解决方案（他们确实在用），而你没有出现在这些来源中，
00:01:20那你对他们来说简直就是不存在的。想象一下，你投入重金在 LinkedIn 上做内容，
00:01:25因为你觉得受众都在那儿。但如果你用
00:01:31像 SparkToro 这样的工具去核实受众到底在哪获取信息、寻找答案，
00:01:39你会发现，大部分潜在客户是通过 YouTube 教程和
00:01:45Reddit 上的行业讨论来找方案的。你这一直以来都找错对象、说错话了。你每花一
00:01:52小时在受众不活跃的平台上创作内容，
00:01:58你的竞争对手就在受众真正活跃的平台上多花一小时。要解决这个问题，你应该
00:02:03使用 SparkToro 找出你的潜客目前在哪消费内容。审计你目前所有的
00:02:09渠道，并自问：AI 有没有收录这些内容？我的潜客在这儿搜吗？
00:02:16如果两项回答都是“否”，那就把它从策略中剔除。要优先考虑 AI 关注和受众聚集的交集处。
00:02:23第二个策略会彻底改变你的认知：
00:02:29要把重心放在“信息”而非“漏斗”上。旧的营销模式已经失灵，以下是 2026 年及未来的趋势。
00:02:37大多数做营销或生意的人都学过“漏斗图”，如果你不熟悉，
00:02:44它的核心逻辑是根据客户生命周期的不同阶段创作不同类型的内容。
00:02:49比如，漏斗顶端的内容用于建立知名度，中端用于培养兴趣，
00:02:55底端则是为了完成交易。对创作者来说，这可能意味着漏斗顶端发爆款短视频，
00:03:01中端发教学视频，底端再推销你的课程。但问题在于，
00:03:06用户并不会按照你的漏斗走，他们有自己的一套往往很混乱的路径。他们可能
00:03:11通过 Google 搜到你的首页并准备下单，但你最精华的内容却被埋没了，因为你是按
00:03:17漏斗阶段来组织的，而不是按他们在那个当下最需要看到的信息。这种“信息驱动”法
00:03:24反其道而行之：你需要按顺序梳理受众需要听到的具体信息，而无须考虑
00:03:32他们在哪里接触到你的内容。如果你的内容无法独立传递价值，无论在何处被发现，
00:03:38你都会流失用户。所以我教大家去梳理受众需要听到的信息：
00:03:45他们需要你理解什么问题？他们把原因归咎于什么或谁？在继续前进之前，
00:03:51他们必须意识到哪些失败的方案？举个例子，如果有人通过
00:03:56某个随机的 YouTube 视频发现了你，那个视频就应该传达出你的权威性和独特
00:04:02视角，而不是仅仅迎合他们旅程中的某个特定阶段。让每一条信息在任何地方都能触达，只要它对受众有益。
00:04:11下一个策略是从我所说的“问题匹配”开始。如果你想卖得更多，
00:04:18那就停止推销，开始“镜像”客户的需求。这是我见过最多的错误。
00:04:24想象一下：一个首页开头全是资历、从业年限、惊人的成果
00:04:30和各种荣誉。技术上很专业，但完全没有说明潜客
00:04:36正在经历什么问题以及如何解决。现在想象一下同样的页面，重写开头，改成：“你的增长
00:04:44陷入了停滞。你比以往任何时候都更努力，但利润却止步不前；你的团队精疲力竭，
00:04:49而你却不知道该先改变什么。”同样的生意，但现在客户会想：“这个
00:04:54品牌懂我，他们理解我正在经历的事情。”对于内容创作者，这可能是
00:05:00在视频开头说：“你已经创作了几个月内容，但却没人看，”而不是
00:05:04“大家好，我是拥有 50 万粉丝的内容策略师。”在你推销方案或
00:05:10积累受众之前，你必须证明你理解受众面临的具体问题，
00:05:17要用他们的原话、说出他们精准的痛点。这就是“问题匹配”，它是
00:05:25让人们认可你和你的服务的关键。因为如果你跳过了问题匹配，你说的
00:05:31其他话听起来都像噪音。所以，请使用受众的语言，不要用职场官话或
00:05:38专家术语。如果他们说“不堪重负”，就不要说“资源分配挑战”。
00:05:44把“问题匹配”放在每一篇内容的最前面。如果你是一个健身博主，开头要说：“你已经
00:05:50厌倦了那些不适合你日程的健身计划，”而不是“欢迎来到我的频道，我每周更新五个视频”。
00:05:56然后找个目标受众测试你的问题陈述，不断完善，
00:06:01直到他们感叹：“没错！就是这样！”好了，我们来看策略四，它能
00:06:08区分出业余选手和专业大咖。这就是所谓的“制造超级巨鼠”。直接营销
00:06:15文案界有一句老话：“不要推销更好的捕鼠器，要推销更大、更可怕的
00:06:22老鼠。”如果你不熟悉这个概念，它的意思其实是：人们下单不是因为你的方案快了
00:06:2740%，而是因为他们当下的问题要把他们折磨疯了，且尝试过的一切都失败了。
00:06:33区别就在这里：大多数推销项目管理软件的人会强调功能，
00:06:38比如甘特图、时间跟踪以及各种集成。这些很普通，
00:06:44坦白说没什么吸引力。但如果你制造出“超级巨鼠”，向潜客展示
00:06:51他们这种混乱的工作方式每周会耗费 20 小时、耗尽团队精力并导致
00:06:57交付延期、破坏客户关系，人们立刻就会关注。所以，作为
00:07:02内容创作者，与其说“我会教你更好的剪辑”，不如说“你现在的剪辑工作流程
00:07:08每个视频要花 6 小时，而本应只需 2 小时，这让你损失了数千美元的
00:07:14潜在机会”。你看，客户对“更好”已经麻木了，每个人都声称自己更好、更快、
00:07:21更便宜。但痛苦、恐惧、意识到情况比预想的更糟，这些才能带来突破，
00:07:28让人们停下来想：“这就是我，我得留意一下。”如果你的内容
00:07:34在给出方案之前没有激化问题，那就不会奏效。具体该怎么做呢？
00:07:39找出你解决的核心问题，然后进行扩展。他们忽略了哪些连锁反应？
00:07:46如果问题拖个 6 到 12 个月不解决，会发生什么？找到你的“大反派”，它不一定
00:07:51是指某个人。可以试着去责怪“旧模式”、“破败的系统”或“误导潜客的行业标准”。
00:07:59例如，一位效率教练可能会指责那种让你精疲力竭的“拼命文化”谎言，
00:08:05而不是指责个人。展示那些失败的方案以及它们为何无效。
00:08:12在提到你的捕鼠器之前，先把那只“老鼠”描述得更大。下一个策略可能看起来很简单，但
00:08:19大多数业务恰恰是在这里彻底垮掉的。那就是“XX 专为 XX”定位法。如果我现在
00:08:26让你用一句话告诉我你的名片，你能做到吗？大多数人做不到，
00:08:33这就是问题所在。如果你不熟悉“XX 专为 XX”定位，它是营销界最简单的
00:08:38公式：你做什么，以及你为谁服务。比如“专为创意团队打造的项目管理工具”，
00:08:44“专为围绝经期女性设计的生发精华”。之所以有效，是因为如果
00:08:50有人问你是做什么的，你说“我们帮助企业进行数字化转型”，他们会客气地点点头，
00:08:57但完全不知道你是否跟他们有关。你是做大企业还是初创公司？医疗还是
00:09:02制造业？现在想象一下，如果你说：“哦，我们是专为
00:09:09家族制造业提供服务的数字化转型咨询公司。”虽然里面仍有一些术语，但家族制药商
00:09:15立刻就知道你是为他们服务的，而其他人也知道“这不是给我的”。这种清晰度就是绝对的
00:09:21力量。对于创作者来说，这可能是“专为理财类博主打造的 YouTube 增长策略师”，
00:09:26而不是“我帮助人们在 YouTube 上涨粉”。没有明确的定位，你的内容
00:09:33就会试图讨好每一个人，结果谁也没打动。你会变得平庸且易被遗忘，而我们
00:09:39可以改变这一点。一旦你明确了定位，你的内容就有了锋芒。你不再只是一个备选项，
00:09:46你是特定群体在特定需求下的唯一选择。你不再需要和 1 万个
00:09:53品牌竞争，而只需和大概五个竞争。先用简单的语言描述你做什么，然后明确
00:09:59为谁服务。不只是“企业”，而是“创意机构”或“在巴基斯坦的远程团队”。
00:10:06然后把它们组合起来。测试一下：别人能一眼看出自己是不是你的
00:10:13客户吗？如果他们还在犹豫，说明你定得太宽了，要再精准一点。例如，“专为讨厌做饭的
00:10:19忙碌妈妈提供的备餐指导”，就比“我教健康饮食”要清晰得多。要把这个定位
00:10:25放在所有地方：你的主页、个人简介和每一篇内容。策略六，这可能是
00:10:31最重要的一点：让你的内容由“个性”驱动，而非由“产品”驱动。你的内容
00:10:39越像产品，就越没人相信。我经常看到：某位 CEO 跟我说，他们不想
00:10:44出镜，因为他们觉得不自在，或者不够完美。与此同时，他们的竞争对手
00:10:51每周都在 LinkedIn 和 YouTube 上露面、分享观点、讲述
00:10:57一路走来的经验教训。谁赢了？是那个愿意展现真实个性、
00:11:02分享真实观点的人。像 Dan Martell 这样的人之所以在教育内容领域拥有海量粉丝，
00:11:09并不是因为他的产品或服务必然更好，
00:11:14（爱你哦，Dan），而是因为他始终像个真人一样出现。品牌如此，
00:11:21对创作者来说更是如此，这意味着展示你真实的过程、你的错误、你的幕后，而不仅仅是
00:11:28那些精雕细琢的成品。信任是现代商业的货币，你无法
00:11:36通过一张冷冰冰的企业面孔或过度包装的完美来建立信任。当人们能看到
00:11:43你是谁，听到你是如何思考的，并理解你的观点时，他们就会开始觉得了解你。
00:11:50人们只和他们认识并喜欢的人做生意。停止追求完美吧，人们产生共鸣的是“真实”而非“精致”。
00:11:56以第一人称分享你交过的学费和犯过的错误。
00:12:03例如，与其说“提高效率的五个建议”，不如试试“我在失败的效率系统上浪费了三年，
00:12:10以下是真正有效的方法”。这才是你建立受众关心的观点的方式。
00:12:16最后一点，这与你学过的所有内容策略都背道而驰：
00:12:22质量重于频率。每个内容大师都会告诉你每天都要发，保持连更，
00:12:29无论如何都要露面。但减少发帖频率其实能带来更好的效果。以下是
00:12:34大多数人不理解的算法逻辑：它们不是在数你发了多少次，而是在
00:12:40衡量有多少人在意你发的东西。我有一位客户在 Instagram 上每天发 16 次，因为
00:12:47某门课程告诉她应该这么做。她的参与度惨不忍睹。
00:12:53算法判定这是垃圾信息，然后降低了她发布的所有内容的权重。这就是
00:13:00当你只重频率而轻质量时的后果。你不是在积累受众，你是在训练
00:13:06算法去忽略你。每个平台，YouTube、LinkedIn、Instagram、TikTok 都有
00:13:12所谓的“黄金一小时”。就是你点击发布后的最初 60 分钟。那黄金一小时内
00:13:19发生的事情，决定了算法是否认为你的内容值得展示给更多人。如果你一发布
00:13:26就立刻收到评论、点赞、分享，算法显然会想：“哦，这很有价值，展示给更多
00:13:31人看。”但如果你发布后无人问津，算法就会说：“没人关心，降低这位创作者和
00:13:39其视频的权重。”不要再为了凑数而发帖了。只在你有真正
00:13:45有价值的东西时才发帖。发布后，空出 60 分钟来回复每一条评论。向算法证明
00:13:54你的内容很重要。建立一个小圈子，让他们在黄金一小时内与你互动。记住，一个
00:14:01每周发布一条调研充分、互动强劲视频的博主，表现会优于那些每天发视频却没评论的人。
00:14:07以上就是这七个能让你的品牌或业务超越他人的内容策略。
00:14:14但可能还有些东西在阻碍你的品牌，让这些策略失效，
00:14:20那就是：盲目追求原创想法。如果你想知道为什么原创
00:14:27想法不再重要，以及什么才是真正有效的，请观看下一个视频。