Vercel 背后的天才商业模式：免费托管如何年入 2 亿美元

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00:00:00Vercel 绝对是我见过最聪明的科技公司之一。
00:00:04你可能像大多数人一样，正在免费使用它。
00:00:07但你知道这家为你免费托管网站的公司
00:00:10目前的估值高达 93 亿美元吗？
00:00:13而且它去年收入了两亿美元。
00:00:16所以，要么是 Vercel 在数据上撒了谎，
00:00:18要么就是背后有着更有趣的内幕。
00:00:21相信我，是后者。
00:00:23如果你觉得他们是靠卖给你那款 20 美元的 Pro 套餐赚到两亿的，
00:00:28那你就大错特错了。
00:00:29因为 Vercel 摸索出的是整个科技行业中
00:00:33最精明的商业手段之一。
00:00:35一旦我向你解释清楚，
00:00:36你就再也不会以同样的眼光看待免费开发者工具了。
00:00:40所以，要了解 Vercel 是如何赚钱的，
00:00:42我们首先得聊聊一个叫 Guillermo Rauch 的人。
00:00:45先别急着跳过，
00:00:47以为我要讲什么硅谷创始人的老套故事，
00:00:50稍微等一下。
00:00:51因为这个人对于理解这个招数至关重要。
00:00:54Guillermo 在阿根廷长大，
00:00:56青少年时期自学了编程。
00:00:58在他 20 多岁时，
00:01:01他已经构建出数百万开发者正在使用、
00:01:04却甚至不知道他名字的东西。
00:01:06能猜到吗？
00:01:07给个提示。
00:01:08没有它，你根本无法在浏览器中进行实时通信。
00:01:12它叫 Socket.io。
00:01:14因为他本人就是一名开发者，
00:01:16他非常了解其他开发者的习惯。
00:01:19他懂他们的思维方式，
00:01:21他们讨厌什么，
00:01:22以及什么能真正促使他们采用新工具。
00:01:24而在 21 世纪 10 年代初，
00:01:26开发者们最讨厌的就是部署。
00:01:29把你的 Web 应用从电脑发布到互联网上简直是噩梦。
00:01:33你需要配置服务器，
00:01:35还要处理那些看起来像是开发者自己设计、而非为设计师设计的 AWS 设置。
00:01:39所以 Guillermo 有个主意。
00:01:40如果部署不再是一个问题呢？
00:01:422015 年，
00:01:44他创办了一家公司，
00:01:45最初叫 Zeet，
00:01:47后来改名为 Vercel，
00:01:48正是怀着这一目标。
00:01:50但有一个绝招被大多数人忽视了，
00:01:52这坦率地说是 Vercel 取得今天成就的主要原因之一。
00:01:53在 Vercel 成为十亿美元公司之前，
00:01:56他们的团队构建了一个叫 Next.js 的东西。
00:02:00然后他们把它免费发布，
00:02:03完全开源。
00:02:06我敢肯定你已经了解 Next.js 了，
00:02:07但大多数人没想到的点在这里。
00:02:09大多数 Next.js 开发者最终都会转向 Vercel，
00:02:11因为 Vercel 确实是为 Next.js 项目构建和优化的。
00:02:14所以，每一个采用它的开发者，
00:02:18在不知不觉中，离成为 Vercel 用户又近了一步。
00:02:22由于 Next.js 在全球拥有数千万开发者，
00:02:24这是一个庞大的潜在用户管道，
00:02:28所有这些人都无需 Vercel 花费一分钱广告费就自动汇聚而来。
00:02:33那是一个巨大的潜在用户群体，
00:02:36而且 Vercel 没花一分钱广告费，就让他们全都主动找上门来。
00:02:40他们是如何从开发者身上赚到数百万的？
00:02:42它基本分为三个层次，
00:02:44每一层都比前一层更精妙。
00:02:46第一层是所谓的免费层，
00:02:49这是最初吸引开发者的钩子。
00:02:51第一层是他们所谓的免费层，
00:02:54而这正是最初吸引开发者的部分。
00:02:56一切运行正常，
00:02:58Vercel 不会对你提任何要求。
00:02:59但这里有个陷阱，虽然这算不上真正的陷阱。
00:03:00免费层是有额度限制的。
00:03:02这不是为了困扰你而设计的限制，
00:03:05而是围绕扩展性设计的。
00:03:06当你的项目规模较小时，
00:03:08你可以永久免费。
00:03:11但当你的应用开始获得真实的流量、
00:03:12你可以永久免费使用。
00:03:14但一旦你的应用开始获得真实的流量、
00:03:16Vercel 的计费表就开始默默运作了。
00:03:18美妙之处在于，当你触碰到那些限制时，
00:03:19你已不再是那个只部署副业项目的学生了。
00:03:22你是一家初创公司或成长中的产品。
00:03:24而这时支付那 20 美元就变得合情合理了，
00:03:28因为 Vercel 提供的价值确实物有所值。
00:03:31这时支付那 20 美元就变得合情合理了，
00:03:33因为 Versal 所提供的价值确实物有所值。
00:03:36即你根本不想切换到其他平台。
00:03:38第二层才是真正的赚钱大头。
00:03:40这是 Vercel 的核心策略，
00:03:43所以请仔细听。
00:03:45Vercel 的基本操作是：
00:03:48停止关注个人开发者，
00:03:49转而聚焦于企业。
00:03:52公司发现团队里一半的人已经在用 Vercel 了。
00:03:54通常情况是，开发者的偏好
00:03:56对于公司选择运行平台的影响力越来越大。
00:04:00既然开发者已经爱上了 Vercel，
00:04:03他们的首选建议会是什么？
00:04:05这就是我刚才提到的 Vercel 的核心策略。
00:04:08你可能已经注意到了，
00:04:10Vercel 其实并不怎么做营销。
00:04:13Vercel 不需要说服开发者使用他们的产品，
00:04:15因为开发者自己就在说服自己。
00:04:17然后他们到了公司，又去说服自己的企业。
00:04:20这就是行业所说的产品驱动型增长。
00:04:24你打造的产品足够出色，
00:04:26以至于你的用户成了你的营销部门。
00:04:29而且他们是自愿这么做的，
00:04:31因为他们确实喜欢这个产品。
00:04:34从向开发者销售转向向企业销售，
00:04:35这才是金钱真正成倍增长的地方。
00:04:38当你进入企业级阶段，
00:04:41我们讨论的就是定制化合同、
00:04:44而当你进入企业级市场时，
00:04:46我们讨论的将是定制化合同、
00:04:48全套服务，
00:04:49这些能为企业带来非常丰厚的收益。
00:04:50像 Under Armour、
00:04:52这对企业来说是一笔相当可观的费用。
00:04:54像安德玛（Under Armour）、
00:04:56和华盛顿邮报
00:04:57等品牌都在运行在 Vercel 上。
00:04:58这些公司选择这个部署平台
00:04:59并非仅仅因为它好用。
00:05:00他们支付高额费用，
00:05:03是因为他们的工程团队先选择了 Vercel，
00:05:04公司才紧随其后。
00:05:05进入第三层，
00:05:08这是最新的一层，
00:05:10老实说，
00:05:11也是最有趣的一层。
00:05:13如果你还没见过 V0，
00:05:14它是 Vercel 的 AI 工具，
00:05:15可以通过纯文本描述
00:05:17生成完整的前端代码。
00:05:19它本身收费，
00:05:21独立于其他服务。
00:05:23截至 2025 年初，
00:05:24V0 已经创造了
00:05:26约 4200 万美元的
00:05:28年度经常性收入，
00:05:30尽管它才发布一年多。
00:05:32但 V0 的天才之处
00:05:34不仅仅在于订阅费。
00:05:36而是几乎所有
00:05:38在 V0 上创建的应用
00:05:40最终都会托管在 Vercel 基础设施上。
00:05:42所以 Vercel 能赚两次钱，
00:05:43一次是你用 V0 构建时，
00:05:46另一次是你每个月
00:05:48应用托管在他们服务器上时。
00:05:50这绝非巧合。
00:05:51这就是他们的漏斗。
00:05:53所以当你纵观
00:05:55这三个层次，
00:05:56你会发现
00:05:57这是一个每年能印出数百万美元的漏斗。
00:05:59这就是 Vercel 的整个故事。
00:06:00其实是一个每年能带来数百万收入的漏斗。
00:06:03这就是整个 Vercel 的故事。
00:06:05开发者作为营销人员、
00:06:07以及一家 93 亿美元的公司。
00:06:09如果你想看其他公司
00:06:10以及一家市值 93 亿美元的公司。
00:06:12如果你想看其他公司的
00:06:14因为我还有大约 10 家
00:06:15想制作的此类视频。
00:06:17如果你还没订阅，
00:06:18一定要订阅，
00:06:20因为我保证下一个
00:06:21和这个一样有趣。
00:06:23因为我保证下一期
00:06:24会和这一期一样精彩。

Key Takeaway

Vercel 通过开源 Next.js 捕获数千万开发者，并利用其作为营销引擎，最终将用户转化为支付高额定制费用的企业客户，形成每年 2 亿美元的收入漏斗。

Highlights

  • Vercel 的估值达到 93 亿美元，2025 年年度收入为 2 亿美元。

  • 开源框架 Next.js 是 Vercel 获取用户的核心管道，无需额外广告投入。

  • V0 AI 工具在发布一年后，实现了 4200 万美元的年度经常性收入。

  • 产品驱动型增长策略促使用户在企业内部自发推广，完成从个人开发者到企业级合同的转化。

  • Vercel 的商业模型通过三层漏斗实现：免费层获客、企业级扩展、以及 AI 工具产生的双重收入。

Timeline

商业模式概览与创始动机

  • Guillermo Rauch 通过开发 Socket.io 深刻理解了开发者的痛点与习惯。
  • Web 应用部署流程的复杂性推动了 Vercel 的创立。
  • 通过免费开源 Next.js 框架，Vercel 成功在开发者群体中建立了广泛的使用基础。

Vercel 的起步并非依靠高昂的广告费用，而是通过解决开发者将应用从本地发布到互联网这一核心噩梦。创始人凭借在开源社区的深厚背景，打造了开发者离不开的工具，使 Next.js 成为自动吸引潜在用户的巨大管道。

三层漏斗策略

  • 免费层通过额度限制自然筛选出成长中的应用，促使从副业向商业应用转化。
  • 产品驱动型增长使开发者成为公司内部的营销部门。
  • 企业级市场通过定制化合同与全套服务支撑高额收益。

第一层是为学生或副业项目提供的免费额度，当流量增长触发限制时，转入付费模式。随后，核心策略在于企业级销售，企业为了统一开发体验，往往由工程团队驱动进而采购 Vercel 的企业方案，使得客户群体包含 Under Armour 和华盛顿邮报等大型品牌。

AI 工具的商业闭环

  • V0 工具允许通过文本描述生成前端代码，发布一年即实现 4200 万美元的年度经常性收入。
  • V0 构建的应用通常托管在 Vercel 基础设施上，实现了二次收费。

V0 不仅作为独立的 AI 订阅服务获利，更重要的是它与 Vercel 的部署基础设施深度绑定。用户使用 V0 生成代码，随后将其托管在 Vercel，从而在开发端和运维端实现了双重变现，进一步加固了平台的护城河。

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