00:00:00"Suas metas financeiras são pequenas demais e eu vou te provar isso.
00:00:02"Meu nome é Alex Hormozi.
00:00:03"Eu gerencio um portfólio de empresas na acquisition.com.
00:00:05"Elas geram mais de 250 milhões de dólares em receita por ano.
00:00:08"Eu fiz o lançamento de um livro há 12 semanas.
00:00:09"Faturamos 106 milhões de dólares em um fim de semana
00:00:11"e quebrei um Recorde Mundial do Guinness
00:00:12"pelo livro de não ficção com a venda mais rápida de todos os tempos.
00:00:14"Então, neste vídeo, vou explicar como você precisa
00:00:16"repensar sua renda, seus investimentos,
00:00:18"metas de economia e prazos."
00:00:20E aqui está o problema.
00:00:22Muitos gurus financeiros, até pessoas aqui nesta plataforma,
00:00:24veja bem, e não é uma crítica, certo,
00:00:26vão te dizer para economizar 100 dólares por mês
00:00:27e dirão que, se você fizer isso
00:00:29desde os 18 anos até se aposentar aos 67,
00:00:31terá um milhão de dólares com uma taxa composta de 9%.
00:00:34Tudo isso parece ótimo até você perceber
00:00:36que, quando você tiver 67 anos, esse 1 milhão
00:00:38valerá apenas o equivalente a 170 mil hoje.
00:00:40E por que isso acontece?
00:00:42Bem, 1 dólar em 1975, ou seja, 50 anos atrás,
00:00:46tem o poder de compra equivalente a 6,02 dólares hoje.
00:00:49É uma diferença de 6 vezes em 50 anos.
00:00:51O motivo principal? Inflação, o valor da moeda.
00:00:54O dinheiro não vale mais o que valia antigamente, certo?
00:00:56E vou te dar uma dica.
00:00:58A inflação sempre sobe.
00:00:58Portanto, essa medição é conservadora.
00:01:00Baseia-se nos últimos 50 anos,
00:01:01não necessariamente nos próximos 50.
00:01:03Se esse é o problema, como o resolvemos?
00:01:05Esta é a nova forma como penso sobre seus objetivos.
00:01:08Digamos que sua meta fosse ter um milhão de dólares.
00:01:10Obviamente, adicione ou remova zeros conforme desejar, ok?
00:01:13Para alguns de vocês pode ser 10, 100 milhões ou um bilhão,
00:01:14o que você quiser.
00:01:15Deixe sua imaginação voar.
00:01:17Mas digamos que você quisesse um milhão de dólares
00:01:19ao se aposentar para viver de renda passiva
00:01:21com 50 mil dólares por ano investindo em títulos
00:01:23ou algo de risco relativamente baixo.
00:01:25E esses 50 mil de renda passiva, pois é,
00:01:27vão te permitir comprar apenas uns 8 mil dólares em produtos.
00:01:31Difícil viver com isso por ano.
00:01:34Então, digamos que você fosse um pouco mais ambicioso
00:01:36e dissesse que queria 4 milhões de dólares.
00:01:37Se essa fosse sua meta, como foi a minha,
00:01:40você deveria ajustá-la
00:01:41levando em conta a realidade inflacionária.
00:01:44Se você quer o equivalente a 4 milhões ao se aposentar,
00:01:46provavelmente precisará de 24 milhões.
00:01:47É uma diferença enorme.
00:01:48Novamente, é porque você está pensando
00:01:50em valores de hoje, não em valores futuros.
00:01:51Mas quero te dar uma boa notícia.
00:01:53Os juros compostos ainda existem e ainda importam.
00:01:56Você só precisa potencializá-los
00:01:58e fazer quatro coisas importantes.
00:02:00Pense nisso como sua estratégia para mitigar o problema,
00:02:04para que você possa realmente chegar onde deseja
00:02:07em termos de economia, investimento
00:02:08e, finalmente, a liberdade que você procura.
00:02:10Considere esta a nova estratégia.
00:02:12Vou citar as óbvias primeiro,
00:02:15que você já deve ter ouvido, mas sob uma nova ótica,
00:02:16e depois concluo com o que eu realmente fiz
00:02:18para alcançar meus resultados, ok?
00:02:19Número um: você precisa aumentar sua renda.
00:02:21Muita gente foca apenas em economizar.
00:02:22Eu acho muito mais poderoso pensar
00:02:24em termos de ganhos.
00:02:24Pois se você não está ganhando muito agora,
00:02:26não há muito espaço entre o zero e o que você ganha.
00:02:28Mas há uma quantia infinita acima disso.
00:02:29Vou colocar isso em termos práticos.
00:02:32Talvez você ache que aqueles mil dólares extras por mês
00:02:34vendendo coisas online ou criando conteúdo
00:02:37apenas para ganhar um pouco com AdSense,
00:02:38ou promovendo plataformas online
00:02:41para ajudar pessoas a criarem comunidades
00:02:42e ganhando comissões, não farão diferença, certo?
00:02:44Se você não fizer nada com esse dinheiro, realmente não farão.
00:02:47Mas se você pegar esses mil dólares extras por mês,
00:02:49que podem não parecer muito,
00:02:51dependendo da sua situação,
00:02:52e talvez ache que o esforço não vale a pena.
00:02:53Tipo: "Ah, é muita ralação, tenho que fazer Uber,
00:02:55ou entregar comida ou o que for", certo?
00:02:57Se você investir esses mil dólares extras por mês
00:02:59naquela mesma equação,
00:03:00você terá 10 milhões de dólares quando se aposentar.
00:03:02Agora a coisa fica interessante.
00:03:04Mil dólares hoje, se você tem 18 anos,
00:03:06valerão 80 mil em 50 anos.
00:03:08Então o dinheiro que você ganha e gasta agora conta 80 vezes mais.
00:03:11Mas não podemos olhar apenas um lado.
00:03:12Também precisamos entender que 80 mil em 50 anos
00:03:14valem apenas 13 mil dólares hoje.
00:03:16Na realidade, cada 1 dólar que você poupa hoje
00:03:18valerá 13 dólares quando você se aposentar.
00:03:20Para mim, isso faz com que ganhar 200 dólares extras num bico,
00:03:23como ser DJ em uma festa,
00:03:25ou ajudar um amigo em uma mudança,
00:03:26seja na verdade um investimento de 2.600 dólares.
00:03:29Isso tornou o esforço muito mais compensador para mim,
00:03:31pelo menos quando eu pensava na minha poupança
00:03:33lá no comecinho.
00:03:34Então, número um: aumentar a renda.
00:03:37Número dois, o que vem naturalmente depois disso,
00:03:38é que você precisa parar de gastar tanto dinheiro.
00:03:40Por outro lado, veja bem:
00:03:42se você acha que aquele cinto de 500 dólares que quer ostentar
00:03:44não faz diferença,
00:03:45lembre-se de que ele representa 40 mil em 50 anos.
00:03:48E em valores de hoje, seriam 6.500 dólares.
00:03:51Aquele cinto de 500, com juros compostos,
00:03:53trazido para o valor presente, custa 6.500 pratas.
00:03:55E tem algo ainda pior.
00:03:57Uma parcela de carro de 500 dólares, tipo um leasing.
00:04:00Esse contrato de três anos custa 18 mil.
00:04:03Esses 18 mil, em valores de hoje, quando você se aposentar,
00:04:06serão 234 mil dólares.
00:04:09É loucura.
00:04:10Em 50 anos, obviamente.
00:04:12E isso é só um carro.
00:04:14Mesmo que você ganhe menos,
00:04:16isso não significa que o dinheiro vale menos quando você é jovem.
00:04:19E este é o ponto
00:04:20que eu acho que realmente desanima muitos jovens:
00:04:21eles pensam: "Não estou ganhando o quanto eu queria.
00:04:24Queria ganhar mais".
00:04:25Eles querem ostentar o pouco que têm,
00:04:28porque...
00:04:29Primeiro: nunca ostente quando for jovem,
00:04:31porque qualquer pessoa mais velha tem muito mais dinheiro.
00:04:33É simples: eles tiveram mais tempo para acumular.
00:04:35É apenas um fato.
00:04:36Você tem mais tempo para acumular.
00:04:36Segundo: você ganha mais quando é mais velho
00:04:38porque tem mais habilidades.
00:04:39Mas o que realmente importa,
00:04:40e que os mais velhos não têm, é tempo.
00:04:43Assim, o valor do dinheiro que você ganha,
00:04:45mesmo que seja metade,
00:04:47a diferença daqueles últimos 10 anos de juros compostos
00:04:49quando você começa aos 18 em vez de começar aos 28,
00:04:51é a diferença entre multiplicar por 33 ou por 80.
00:04:55Pense nisso por um segundo.
00:04:5733 vezes contra 80 vezes, por causa desses 10 anos.
00:05:01Só porque você ganha metade
00:05:04ou um terço do que gostaria agora,
00:05:06não significa que esses dólares não valham muito para você.
00:05:08Digo isso para te encorajar
00:05:10a fazer aquele extra aqui e ali.
00:05:13E a gastar menos.
00:05:15Se for sair para a balada, beba algo antes em casa.
00:05:18Peça uma água tônica com limão no bar, beleza?
00:05:22Não precisa exagerar nos gastos, ok?
00:05:24Então, um: aumente a renda.
00:05:25Dois: pare de gastar tanto.
00:05:27E projetar isso em valores futuros
00:05:28em relação aos valores de hoje
00:05:30deve ajudar a suavizar o sacrifício.
00:05:32O terceiro ponto é tentar ganhar e poupar mais rápido.
00:05:37Porque o dinheiro que você ganha agora, comparado ao que ganhará
00:05:38daqui a 10 anos, tem muito mais impacto.
00:05:40Obviamente, existe o valor do dinheiro no tempo.
00:05:43Aqui estão três estratégias rápidas.
00:05:44Um: estabeleça uma reserva e invista o resto.
00:05:47Tipo: "Preciso ter 5 mil dólares no banco,
00:05:50tudo o que passar disso, eu invisto, ponto final".
00:05:52Ou uma forma alternativa é dizer:
00:05:54"Tenho que investir 2 mil todo mês, não importa o que aconteça,
00:05:57tenho que dar um jeito, e vivo com o que sobrar".
00:05:59Posso te dizer que as pessoas mais ricas que conheço
00:06:01pensam muito mais da segunda forma do que da primeira.
00:06:04Ou seja: "Vou fazer esse dinheiro
00:06:06para comprar aquilo ou fazer aquele investimento",
00:06:08em vez de apenas tirar do que já tenho.
00:06:10É apenas algo que observei.
00:06:11De qualquer forma, escolha uma estratégia.
00:06:14O próximo ponto é que meus exemplos assumiram
00:06:18que os mil dólares mensais não subiriam 3% ao ano
00:06:21para ajustar a inflação e o aumento do seu poder de ganho.
00:06:24Você pode perfeitamente rodar um modelo separado para isso
00:06:26em sua própria planilha de Excel ou
00:06:28qualquer IA que você use para criar modelos.
00:06:31Se você pensar: "Com mil dólares por mês,
00:06:33se eu fizer isso dos 18 aos 67, terei 10 milhões de dólares",
00:06:36provavelmente você baterá sua meta ou irá além
00:06:38com apenas esse pequeno esforço.
00:06:40Eu disse que tinha três estratégias, certo?
00:06:43Mencionei: invista o que sobrar.
00:06:46Ou invista primeiro e viva com o resto.
00:06:48Ambas funcionam. Invista primeiro e gaste o resto
00:06:50ou invista o mesmo valor todo santo mês
00:06:53e vá aumentando esse valor com o tempo.
00:06:54As três são ótimas, perfeitamente válidas.
00:06:56Sinceramente, se você escolher qualquer uma, já está ótimo.
00:06:58O engraçado é que...
00:06:59eu vejo empreendedores e pessoas o tempo todo.
00:07:01As pessoas querem saber se terão sucesso.
00:07:02Assistir a esses vídeos e realmente agir...
00:07:0599% das vezes, é só isso que importa.
00:07:08O fato de você se importar o suficiente
00:07:10para realmente mudar seu comportamento
00:07:12é o maior sinal verde que existe.
00:07:13Você vai ajustar as coisas com o tempo, vai aprender mais,
00:07:16mas fazer algo a respeito agora
00:07:17é o que vai te separar de todo o resto.
00:07:19Deixe-me dar a quarta estratégia, ok?
00:07:21Que foi o que eu realmente fiz.
00:07:23Eu obviamente não tenho 67 anos e tenho mais de 10 milhões.
00:07:27Eu reduzi meu custo de vida ao mínimo humanamente possível.
00:07:30Vivia de shakes de proteína e Chipotle, e dividia o quarto.
00:07:35Eu morava em uma casa com seis colegas de quarto.
00:07:39E, dentro de um dos quartos, eu dividia o espaço,
00:07:42tipo estilo dormitório de faculdade,
00:07:44porque era mais barato, entende?
00:07:46E eu quase nunca estava lá, estava sempre trabalhando.
00:07:49Eu tinha um carro usado que paguei à vista.
00:07:51Então o único gasto que eu tinha era o seguro, e só.
00:07:54Eu não tinha parcelas de carro.
00:07:57Não tenho parcelas de carro há muito tempo.
00:07:58Tipo, compre um carro usado de 10 anos,
00:08:00que esteja em boas condições, pague uns 10 mil
00:08:03e nunca mais tenha uma dívida de carro.
00:08:05E então eu investi meu dinheiro — preste atenção —
00:08:07em aprender a fazer mais dinheiro.
00:08:11Você quer aumentar sua renda, certo?
00:08:13Mas como fazer isso de verdade?
00:08:15Quando você entende que uma das únicas coisas
00:08:18fortes o suficiente para quebrar o ciclo
00:08:20é simplesmente ganhar mais.
00:08:22Pense bem: se você gastar 2 mil dólares
00:08:23para alguém te ensinar a vender,
00:08:26idealmente em um lugar que ajude com indicação de trabalho.
00:08:29Eu lembro que paguei 750 dólares por hora, por oito horas,
00:08:32para um cara que realmente sabia fazer anúncios
00:08:36em um nível avançado.
00:08:38Lembre-se: é um cara que cobra 750, não seu amigo, ok?
00:08:39Talvez seu amigo te ensine por um prato de comida,
00:08:40e ele até faça para você, né?
00:08:41Mas ter alguém que realmente me ensinou
00:08:42a rodar anúncios em alto nível...
00:08:43Aquelas oito horas, aquela mentoria,
00:08:45aquela habilidade que consegui aprender
00:08:46com aquela aula particular me rendeu centenas de milhões.
00:08:48Literalmente centenas de milhões, sem exagero.
00:08:49Agora vamos levar o outro exemplo um pouco mais longe.
00:08:53Digamos que você invista esses 2 mil para aprender a habilidade.
00:08:56E esses 2 mil elevam sua renda de 30 mil por ano
00:08:59para 90 mil por ano.
00:09:03Após impostos, pelo menos nos EUA,
00:09:06isso dá uns 75 mil dólares por ano,
00:09:07supondo que você viva com uns 2.500 por mês,
00:09:09mantendo um estilo de vida enxuto.
00:09:11Sobram 35 mil por ano, livre de impostos e despesas,
00:09:14que você pode investir pelo resto da vida.
00:09:15Então aqueles 2 mil investidos uma única vez te deram
00:09:20um aumento permanente de 35 mil anuais na sua capacidade de investir.
00:09:23É assim que se obtêm retornos absurdos
00:09:28capazes de te tirar da corrida dos ratos.
00:09:30Para colocar em perspectiva: se você não fizesse mais nada
00:09:33e investisse cerca de 3 mil dólares por mês,
00:09:34isso sozinho te levaria a 31 milhões em 50 anos.
00:09:37Isso com zero aumento salarial, zero novas habilidades
00:09:41e zero aumento nas oportunidades.
00:09:44Apenas fazendo exatamente a mesma coisa por 50 anos.
00:09:47A ideia aqui é a seguinte:
00:09:49você quer usar os juros compostos a seu favor.
00:09:51E a forma de aumentar o quanto você pode investir
00:09:53é ganhar mais e gastar menos.
00:09:55E, no curto prazo,
00:09:57onde você terá os maiores retornos...
00:09:59na verdade, tanto no longo quanto no curto prazo,
00:10:01o maior retorno está nas habilidades.
00:10:02Mas as pessoas têm muito medo de investir dinheiro em si mesmas.
00:10:04Eu quero me aprofundar nisso
00:10:06porque eu realmente quero ajudar.
00:10:08Sim, você pode perfeitamente atingir a liberdade financeira.
00:10:09Se você viver abaixo dos seus ganhos,
00:10:12investir a diferença em aumentar sua renda.
00:10:16E quando você tiver o montante
00:10:18necessário para chegar ao seu número,
00:10:20basta deixar os juros compostos trabalharem.
00:10:21Você perceberá rápido que aprender habilidades dá mais retorno
00:10:23do que qualquer outra coisa.
00:10:25Então, você investe o máximo que puder nisso.
00:10:27Muitos de vocês ainda não tiveram esse ciclo de reforço,
00:10:29aquela primeira vez em que você gastou dinheiro
00:10:33e ganhou muito mais de volta.
00:10:36Eu tive muita sorte que o primeiro investimento que fiz
00:10:37me deu retorno imediato.
00:10:38Fiquei viciado em "comprar dinheiro",
00:10:40basicamente trocando dinheiro por habilidades
00:10:41que me permitiriam ganhar mais dinheiro imediatamente
00:10:44e aumentar minha renda.
00:10:45E não me entenda mal.
00:10:46Em muitos casos, isso é muito eficaz.
00:10:47Ainda é uma alternativa muito mais barata
00:10:49para aprender habilidades práticas do mundo real
00:10:51do que o ensino superior tradicional.
00:10:53Se você gastasse 100 mil dólares
00:10:55em cursos, mentorias ou aulas particulares —
00:10:57que é como eu prefiro aprender, inclusive —,
00:11:00depois de pesquisar bem e conferir
00:11:04se as pessoas têm boa reputação,
00:11:05se têm depoimentos de pessoas como você...
00:11:08E se eles têm muitos desses depoimentos
00:11:10e não prometem coisas impossíveis, entende?
00:11:12Estou convencido de que sua vida mudaria
00:11:13muito mais do que com 100 mil dólares em uma faculdade.
00:11:15E acho que dá para aprender muita coisa sozinho,
00:11:16para ser bem claro sobre como eu comecei.
00:11:19Mas a questão é...
00:11:20estou tentando agregar o máximo de valor possível
00:11:23com base na minha trajetória.
00:11:24Eu sempre estive disposto a pagar pela velocidade, entende?
00:11:26A velocidade e o valor do dinheiro no tempo é algo
00:11:27que as pessoas subestimam demais.
00:11:30Se você consegue um aumento de renda
00:11:32que levaria cinco anos para acontecer em apenas um ano,
00:11:34a diferença é o valor desse aprendizado.
00:11:36Eu não sei por que as pessoas não entendem isso.
00:11:38Charlie Munger e Warren Buffett tiveram um momento
00:11:42em que disseram algo como: "Se as pessoas não estivessem
00:11:44tão erradas, não seríamos tão ricos".
00:11:47Eu tento entender esse comportamento.
00:11:49Nunca fez muito sentido para mim.
00:11:50Talvez vocês possam me ajudar a entender.
00:11:52Acho que o grande motivo é o medo.
00:11:54Medo de gastar dinheiro e não ter retorno.
00:11:57Acho que esse é o maior temor.
00:11:59Outra parte é o ego dizendo:
00:12:00"Não preciso da ajuda de ninguém.
00:12:01Consigo descobrir sozinho".
00:12:04E aqui está a realidade.
00:12:05Sim, você consegue descobrir sozinho.
00:12:06A questão é se você quer levar o tempo
00:12:07que levaria para descobrir.
00:12:10Eu prefiro que alguém que já dominou o cálculo
00:12:12simplesmente me ensine como fazer, entende?
00:12:13E com um bom feedback,
00:12:16você chega ao seu objetivo muito mais rápido.
00:12:18Você sempre vai perder até aprender.
00:12:20Depois você ganha.
00:12:22É assim que se vence.
00:12:25Mas você precisa estar disposto a perder para ganhar.
00:12:27Eu tenho uma postura bem extrema quanto a isso:
00:12:28quando eu estava começando,
00:12:31eu vivia praticamente com nada.
00:12:33E gastava todo o meu dinheiro.
00:12:35Isso significava que eu quase não tive economias
00:12:38por anos e anos e anos,
00:12:41porque todo o meu caixa excedente eu dava para alguém me ensinar.
00:12:44Com certeza teve gente que disse:
00:12:45"Isso não valeu a pena, aquilo não valeu a pena".
00:12:48Mas eu sempre partia da perspectiva de:
00:12:50"Como isso pode me tornar melhor?
00:12:52Como posso tirar um ROI disso?"
00:12:55Você cometerá erros
00:12:56e comprará coisas que não funcionarão de imediato.
00:13:01Mas vejo a aquisição de habilidades como uma ponte.
00:13:03Digamos que você esteja deste lado e esteja triste,
00:13:06porque é assim que pontes funcionam.
00:13:11Você está sempre triste de um lado.
00:13:16E do outro lado, você tem cifrões,
00:13:18o que significa que você está feliz,
00:13:19porque dinheiro traz felicidade, obviamente. (risos)
00:13:22Aqui você está triste,
00:13:23com os braços cruzados porque está super triste, certo?
00:13:25A maioria das pessoas olha para essa ponte e diz:
00:13:27"Bem, eu comprei este bloco
00:13:30e já sei como fazer este e aquele outro.
00:13:32Por que não consigo atravessar?"
00:13:35É porque faltam elos de ligação.
00:13:38Digamos que você compre algo novo,
00:13:41faça uma mentoria e isso adicione este tijolo.
00:13:42Foi desperdício de dinheiro?
00:13:45Bem, você ainda não consegue atravessar.
00:13:48Foi perda de dinheiro? Não.
00:13:50Assim como seu professor de aritmética não foi perda de tempo
00:13:51antes de você aprender cálculo ou álgebra,
00:13:53você precisa de um degrau para chegar ao outro.
00:13:57São pedras no caminho.
00:14:00Aí você consegue outro bloco com a sexta coisa que compra,
00:14:01e depois a sétima, a oitava e a nona.
00:14:03E de repente você diz:
00:14:04"Nossa, esse cara que me ensinou a nona coisa,
00:14:07esse cara é o gênio!"
00:14:09Mas a realidade é que o motivo
00:14:10pelo qual alguns têm resultados e outros não,
00:14:13passando pelo mesmo aprendizado,
00:14:15são as lacunas de habilidade que existem no conjunto de cada um.
00:14:16É isso que cria resultados diferentes com a mesma educação.
00:14:19O problema com um professor inexperiente —
00:14:20e isso é comum no mundo da educação alternativa —
00:14:24é que ele aceita seu dinheiro de qualquer jeito.
00:14:29Se eu fosse te ensinar Espanhol nível 6,
00:14:32e eu fosse muito bom em espanhol,
00:14:34mas você nunca fez os níveis de 1 a 5,
00:14:37eu sou um professor ruim
00:14:39ou você que não tem a base dos níveis iniciais?
00:14:41O que deveria ter acontecido é eu dizer:
00:14:43"Para comprar o nível 6, você precisa passar pelo 1 ao 5".
00:14:44Mas a questão é que
00:14:47muitos desses negócios de educação alternativa
00:14:48só conhecem o Espanhol nível 6.
00:14:50Eles nem sabem como ensinar do 1 ao 5,
00:14:52ou nunca pararam para pensar nisso
00:14:53porque uma em cada cinco pessoas consegue resultado.
00:14:55Então eles pensam: "Tá bom assim.
00:14:56O resto é que não se esforçou".
00:14:58E, para ser claro, com certeza tem gente que não se esforça.
00:15:00Não estou dizendo que isso não acontece.
00:15:02Mas também existem pessoas que se esforçam,
00:15:04mas simplesmente não tinham os elos que faltavam.
00:15:05Portanto, parte do processo
00:15:06de entrar no mundo da educação alternativa
00:15:08é ter a perspectiva de um colecionador de habilidades.
00:15:10Enquanto eu me vir como o ativo principal,
00:15:11meu valor estará sempre subindo.
00:15:13E quando eu juntar todas as peças,
00:15:15adivinhe o que acontece?
00:15:18O dinheiro começa a atravessar a ponte
00:15:20e cai direto no seu bolso.
00:15:21Aqui está o seu bolso, prontinho.
00:15:23É a isso que me refiro quando digo:
00:15:25invista seu dinheiro em habilidades geradoras de renda.
00:15:29Se você pode trocar uma habilidade por dinheiro e pode aprendê-la,
00:15:31consegue imaginar algo mais valioso?
00:15:33Acabamos de fazer a conta sobre ganhar 3 mil extras por mês
00:15:36com uma única habilidade.
00:15:39Imagine adicionar 10 habilidades.
00:15:43Imagine que aquele vendedor diga:
00:15:46"Em vez de investir esses 3 mil extras,"
00:15:48"vou pegar 6 mil dos próximos dois meses"
00:15:49"e investir em aprender a rodar anúncios".
00:15:51E sabe de uma coisa?
00:15:52"Vou dedicar mais dois meses para aprender isso".
00:15:53Eu sempre vi o dinheiro que sobrava no fim do mês
00:15:55como: "Que habilidades estão na prateleira da loja para eu comprar?"
00:15:58E eu simplesmente ia lá e comprava.
00:16:00Mas um dos grandes estalos que tive na minha carreira
00:16:01foi em um evento onde havia um cara...
00:16:02o evento era para quem faturava mais de oito dígitos.
00:16:05Ou seja, todo mundo faturava 10 milhões para cima.
00:16:07Na época, a Layla e eu tínhamos acabado de começar a ganhar dinheiro.
00:16:11Estou falando de umas 12 semanas
00:16:13desde que as coisas realmente decolaram, sabe?
00:16:15Finalmente consegui encaixar a última peça do quebra-cabeça.
00:16:18Estávamos faturando 300 ou 400 mil dólares por mês.
00:16:21Não lembro exatamente, mas quase tudo era lucro líquido
00:16:22porque era só eu, a Layla
00:16:24e um assistente na mesa da cozinha.
00:16:27Esse era o nosso negócio.
00:16:29Tínhamos acabado de casar.
00:16:31Eu me sentia vivendo no luxo.
00:16:33E quando digo luxo, quero dizer que ainda não gastava nada,
00:16:36mas me sentia feliz por não ser mais pobre, o que era ótimo.
00:16:37Fomos a esse evento.
00:16:39Eu pensava: "Nem sei se eu deveria estar aqui.
00:16:40Com certeza não faturo tudo isso ainda".
00:16:41Eles disseram: "Não, você vai passar disso rapidinho".
00:16:42Eu respondi: "Que bom que pelo menos um de nós acredita nisso".
00:16:43Eu só estava tentando segurar aquele foguete com as duas mãos.
00:16:45Enfim, todos fazem suas apresentações
00:16:48e o primeiro cara que subiu...
00:16:50eu lembro dele porque ele parecia muito ocupado.
00:16:52Ele quis ir primeiro ou por último, não importa.
00:16:52Ele sobe e começa dizendo:
00:16:54"Bom, faturamos 35 milhões de dólares no ano passado".
00:16:57E eu fiquei: "O quê?
00:17:0035 milhões?"
00:17:04Eu achava um milhão o máximo.
00:17:06Eu estava há três meses num ritmo para passar disso,
00:17:08mas ainda não tinha visto a cor do dinheiro,
00:17:10pelo menos do ponto de vista de renda pessoal acumulada.
00:17:12Ele termina a apresentação,
00:17:14ele era do mundo do e-commerce.
00:17:16Alguém perguntou: "No nível que você está agora,
00:17:20quanto você investe na sua educação?
00:17:22O que você faz para continuar aprendendo?"
00:17:25E ele disse: "Eu decidi há muito tempo
00:17:29que teria um orçamento fixo para aprendizado".
00:17:30"Todo mês, independente da porcentagem,
00:17:32seja 1%, 5% ou 10% da minha renda",
00:17:33ele disse: "Eu me forço a gastar esse valor".
00:17:35"E gasto testando algo
00:17:36que eu ache interessante".
00:17:38"Isso pode significar, por exemplo",
00:17:40"testar uma nova estratégia de anúncios,
00:17:42sabendo que provavelmente não vai funcionar,
00:17:43mas estou disposto a perder esse dinheiro
00:17:45para continuar experimentando e me manter na frente".
00:17:47O louco é que eu fui lá, ouvi aquilo,
00:17:48e pensei: "Beleza, vou experimentar com a minha renda".
00:17:51Lembre-se, eu quase não gastava dinheiro
00:17:53e tinha uma renda alta.
00:17:56Então peguei uns 10%.
00:17:57Acho que faturávamos 300 mil por mês.
00:17:58Então 10% seriam 30 mil.
00:17:59Eu decidi: "Vou aumentar nosso gasto com anúncios
00:18:01em mil dólares por dia".
00:18:03Gastávamos uns 400 na época.
00:18:04Pulei de 400 para 1.400 dólares por dia em anúncios.
00:18:08Foi aí que a Gym Launch saltou de 300 para 480, 780 mil,
00:18:10chegou a um milhão, 1.2, 1.5, 1.7 milhão,
00:18:12e depois 2 milhões, 2.2... isso em meses.
00:18:13Assim que vi aquilo acontecer,
00:18:15fiquei em choque.
00:18:19Estar disposto a perder o dinheiro,
00:18:20desbloqueou minha capacidade de investir mais,
00:18:21o que escalou a empresa.
00:18:23Depois disso — obviamente
00:18:24um evento que me marcou muito —,
00:18:27pensei: "Onde mais posso gastar dinheiro assim?
00:18:30Posso comprar acesso a um grupo exclusivo?
00:18:36Posso pagar pela hora de alguém foda?
00:18:40Posso ir a tal evento?"
00:18:43Eu fiz de tudo, porque toda vez que eu ia, eu ganhava mais.
00:18:45E é isso que eu quero para você.
00:18:47Só isso.
00:18:49Você vai precisar de muito mais dinheiro
00:18:53do que imagina.
00:18:54Vai levar mais tempo do que você pensa,
00:18:56mas você pode acelerar o processo absurdamente
00:18:58se aprender habilidades que dão retorno hoje.
00:19:00Eu estou disposto a trazer o dinheiro do meu futuro para o presente.
00:19:03Mesmo sabendo que mil dólares
00:19:05valem 13 mil em 50 anos, eu sei que aqueles 2 mil,
00:19:06se me renderem 2 mil extras por mês,
00:19:09valerão... bom, vamos apenas dizer que são muitos zeros,
00:19:12muito mais que 13 vezes em 50 anos.
00:19:13Acho que as pessoas não investem em habilidades
00:19:14porque há dor dos dois lados.
00:19:15Tipo: "Eu sei exatamente o que estou entregando".
00:19:17"Estou entregando dinheiro".
00:19:19"Estou abrindo mão de um dinheiro certo
00:19:22que tem utilidade imediata para mim,
00:19:26na esperança de que, depois de gastar mais tempo e esforço
00:19:29e passar por fracassos para aprender algo,
00:19:32eu terei algo que ainda não tenho certeza
00:19:34se será melhor e que nem consigo definir direito ainda".
00:19:38É muita incerteza.
00:19:41E eu digo o seguinte:
00:19:43se você quer entrar no jogo do empreendedorismo,
00:19:45tem que se sentir confortável com a incerteza,
00:19:47porque o jogo é risco e tempo.
00:19:48Esse é o jogo.
00:19:53Aí você pergunta: "Onde
00:19:54eu procuro para encontrar essas habilidades?"
00:19:59Vou te dar os caminhos.
00:20:01Vamos começar do básico e subir
00:20:03a escada financeira aqui.
00:20:06Certo.
00:20:08No nível base, o que é de graça e só custa tempo?
00:20:09Existem comunidades no Skool
00:20:10que são gratuitas para entrar.
00:20:12Tem fóruns online onde você pode pesquisar
00:20:16e as pessoas ensinam umas às outras.
00:20:17Tem vídeos no YouTube como este,
00:20:19onde muita gente faz aulas completas,
00:20:21masterclasses e etc.
00:20:22Se você quer aprender vendas,
00:20:25você pode assistir aos meus treinamentos,
00:20:29acho que são umas oito horas
00:20:30só de técnicas de vendas.
00:20:34É só assistir, é de graça.
00:20:37Mas você terá mais ajuda e avançará mais rápido
00:20:39se tiver alguém para te dar feedback.
00:20:42Esforço mais feedback é o segredo, entende?
00:20:45Se você só tem o feedback do ambiente real,
00:20:47pode acabar agindo pouco por insegurança.
00:20:49Mas se você puder agir muito
00:20:50em um ambiente controlado e receber feedback,
00:20:51consegue fazer cem ciclos de aprendizado
00:20:53em vez de um por semana. Dá para fazer cem por dia.
00:20:54É aí que você fica muito melhor, muito mais rápido.
00:20:55O motivo de eu ter ficado tão bom em vendas
00:20:56foi que comecei a vender
00:21:00bem no início dos anúncios de Facebook.
00:21:02Eu fazia mais de 20 consultorias presenciais por dia.
00:21:05Fiz isso por anos.
00:21:08Com esse tipo de exposição e ciclo de feedback,
00:21:11eu fiquei bom de verdade.
00:21:13O primeiro treinamento de vendas que eu comprei,
00:21:15na verdade, comprei para a minha equipe.
00:21:16Porque eu não sabia como ensinar aquilo,
00:21:18entende?
00:21:20Levou muitos anos para eu chegar nisso.
00:21:23E quando vi o que eles ensinavam, pensei:
00:21:25"Consigo fazer uma versão melhor que essa".
00:21:27Foi aí que comecei a aprender
00:21:30como ensinar, basicamente.
00:21:31Esse é o primeiro degrau.
00:21:34O próximo nível são programas de,
00:21:36digamos, 10 a 200 dólares por mês.
00:21:38O Skool tem muita coisa assim.
00:21:39Existem programas chamados
00:21:40"comunidades de ticket baixo".
00:21:41São ótimas porque
00:21:42elas já agregam muita informação para você.
00:21:44São bons lugares para começar.
00:21:45Geralmente oferecem algum conteúdo
00:21:46e algum mecanismo de feedback.
00:21:49Talvez você não tenha feedback individualizado,
00:21:50mas poderá ver outras pessoas recebendo feedback
00:21:53na mesma posição que você.
00:22:00Dá para extrair muita informação dali.
00:22:03O próximo nível
00:22:05é o que custa entre 500 e uns 2.000,
00:22:07talvez 3.000 dólares.
00:22:09Aqui geralmente é um curso no estilo
00:22:12"faça você mesmo" com algum suporte, certo?
00:22:13É o início das mentorias de nível de entrada.
00:22:15Aqui as coisas começam a
00:22:16ficar mais valiosas.
00:22:18A minha preferência: quando você chega nos 5 mil para cima,
00:22:20entre 5 mil e uns 35 mil dólares...
00:22:21é aqui que você terá a grande maioria
00:22:23do conteúdo aprofundado.
00:22:24Normalmente terá algo presencial
00:22:29incluído nesse pacote,
00:22:31onde você realmente conhece as pessoas.
00:22:33Haverá também educação teórica
00:22:38mais feedback prático.
00:22:43E, sinceramente,
00:22:45foi aqui que gastei quase todo o meu dinheiro.
00:22:46Eu fui subindo a escada
00:22:47porque queria chegar lá mais rápido.
00:22:52De certa forma,
00:22:56minha impaciência diminuiu meu limite de resistência
00:22:57e acabei me tornando um comprador de ticket alto,
00:22:59mesmo sem ter dinheiro para isso na época.
00:23:00Mas isso te dá uma ideia,
00:23:03e esses programas costumam vir com
00:23:05boas comunidades.
00:23:07Acho que a coisa que mais
00:23:08me ajudou de verdade
00:23:11quando gastei essa grana,
00:23:15foi estar perto de pessoas que estavam muito à minha frente.
00:23:16Eu tenho uma crença fundamental —
00:23:17e talvez eu consiga te passar isso — de que
00:23:18se outro ser humano consegue fazer algo, eu também consigo.
00:23:21Quando eu via aquelas pessoas, pensava:
00:23:23"Não acho que trabalhem mais que eu".
00:23:25"Não acho que sejam gênios..."
00:23:28quer dizer, tem muita gente mais inteligente que eu,
00:23:30mas o que eles estão fazendo
00:23:32para ganhar mais dinheiro que eu
00:23:35não exige um intelecto superior.
00:23:37Ao vê-los pessoalmente e notar que
00:23:38"são pessoas reais",
00:23:41a mágica desapareceu.
00:23:44E aí eu disse: "Ok, só preciso aprender mais".
00:23:45"Preciso descobrir o que esses caras estão fazendo".
00:23:48E estando lá com eles,
00:23:49eu ganhei mais dinheiro com essas experiências
00:23:51servindo a todos na comunidade
00:23:53e tentando tratar cada um deles como meu professor.
00:23:55Eu pagava meus 30 mil para entrar...
00:23:56e leva tempo para chegar nesse nível, eu sei,
00:23:58mas eu pagava os 30 mil
00:23:59e dizia: "Sou bom em vendas".
00:24:01"Deixa eu revisar seus scripts de vendas".
00:24:02"Deixa eu ouvir suas chamadas de vendas
00:24:03e te mostrar nosso processo, talvez ajude".
00:24:06Eu fazia isso com todo mundo.
00:24:08Trabalhava quatro, cinco, seis horas de graça para os outros.
00:24:11As pessoas diziam: "Cara, isso é demais!
00:24:13Você não precisava fazer isso".
00:24:14E era exatamente essa reação que eu queria.
00:24:16Queria que as pessoas pensassem: "Cara, que entrega absurda!"
00:24:20"Ele não precisava ter feito tanto".
00:24:22E eu pensava: "Claro que não precisava,
00:24:25mas eu quero aprender o que você sabe".
00:24:29Eu sabia que,
00:24:30se eu desse seis horas, talvez a pessoa me desse uma.
00:24:31Só que aquela uma hora dela era muito mais valiosa.
00:24:33Eu já conheço o meu conteúdo.
00:24:34Seis horas do meu tempo é só tempo, beleza,
00:24:35mas se eu conseguisse uma hora daquele cara
00:24:37e ele me ensinasse um detalhe que eu pudesse usar,
00:24:39valia tudo. Eu era um colecionador.
00:24:41Eu era tipo um "Gollum" de habilidades.
00:24:43"Ooh, esse cara faz marketing de afiliados".
00:24:44"Nem sei o que é isso, deixa eu aprender", entende?
00:24:45Foi assim que eu encarei essas situações.
00:24:46A maioria das pessoas é mão de vaca com o próprio tempo,
00:24:48mesmo sendo pobres.
00:24:50Aí você não está ganhando dinheiro,
00:24:52e eu pergunto: "O que você está fazendo com seu tempo?"
00:24:56Se você tem tempo de sobra, doe para alguém
00:24:56que essa pessoa provavelmente te dará algo em troca.
00:24:57E nesse tempo que ela te der,
00:24:59ela vai comprimir um ano de aprendizado
00:25:02em uma ou duas horas, entende?
00:25:04Eu tinha anos de experiência em vendas
00:25:05e conseguia melhorar o processo de alguém num estalo
00:25:07porque eu já tinha a prática.
00:25:09Eles tinham o benefício de graça e adoravam.
00:25:10Mas quando eles pegavam um ano de experiência em AdSense
00:25:11e diziam: "Olha, eu aplicaria assim no seu negócio",
00:25:13eu dizia: "Obrigado, sensacional!"
00:25:15Assim eu pulava etapas. Eu perguntava:
00:25:17"De todos os programas que existem por aí,
00:25:18todos os cursos, tudo o que tem no mercado",
00:25:21"quem é que tem o melhor conteúdo?"
00:25:22Eles respondiam: "Ah, o curso de fulano é ok,
00:25:23mas o evento presencial de beltrano é muito bom".
00:25:25Eles já filtravam toda a bagunça para mim.
00:25:26Eu pensava: "Ótimo, vou falar com aquele cara e aprender aquilo".
00:25:28Contanto que você não desanime
00:25:31com uma perda inicial, tipo comprar algo
00:25:33que não foi bem o que você esperava...
00:25:35nenhuma dessas coisas sozinha vai te deixar rico.
00:25:37Mas escolher consistentemente investir em habilidades,
00:25:39dar primeiro nessas comunidades
00:25:41e extrair o máximo possível
00:25:42entregando mais do que todo mundo,
00:25:44é assim que eu acredito que você conseguirá o que quer.
00:25:46Meus livros estão disponíveis de graça no meu podcast,
00:25:50então você não precisa gastar nada.
00:25:52Mas se você quiser as versões físicas,
00:25:54que servem como material de referência,
00:25:55pode levar os três de graça,
00:25:56porque muitos empreendedores no meu lançamento
00:25:59doaram 3,6 milhões de cópias.
00:26:00Eles doaram esses livros aqui.
00:26:03Eu vou igualar ou dobrar a doação deles
00:26:04para qualquer um que queira aprender.
00:26:05Vale para os três livros, ok?
00:26:08Então, se quiser, é o meu presente para você.
00:26:11É só garantir o seu enquanto durarem os estoques,
00:26:13caso queira gastar com o frete.
00:26:16Se não quiser, tudo bem, assista ao meu conteúdo.
00:26:19Os livros estão de graça no podcast,
00:26:20então não precisa gastar nem um centavo.
00:26:23E se você é dono de empresa e sente que
00:26:26está travado, sem saber o próximo passo,
00:26:28provavelmente é uma deficiência de habilidade.
00:26:29Pode ser algo mais complexo que uma única coisa
00:26:31ou uma tática isolada.
00:26:32Pode ser uma questão estratégica.
00:26:34Analisando as empresas do nosso portfólio
00:26:39e as empresas que assessoramos,
00:26:40nós as dividimos em 10 estágios de escala
00:26:43em oito funções diferentes.
00:26:44Produto, marketing, vendas, atendimento ao cliente,
00:26:47TI, recrutamento, RH e finanças.
00:26:48Em cada um desses níveis,
00:26:49existe um problema claro e uma forma clara de resolvê-lo,
00:26:53além do que é necessário para passar para o próximo nível.
00:26:55Nosso sistema vai analisar suas informações
00:26:56e basicamente te encaixar nesse modelo,
00:26:59entregando um roteiro personalizado
00:27:01para o seu nível atual.
00:27:02É um presente, totalmente gratuito.
00:27:05E se você quiser ter
00:27:08uma dessas experiências mais próximas,
00:27:10pode vir até a nossa sede.
00:27:13É só agendar na página de agradecimento,
00:27:16porque somos muito bons no que fazemos.
00:27:18Dê uma olhada nas avaliações online. Eu quero ajudar.
00:27:20É isso. Vamos com tudo!
00:27:20we basically broke it into 10 stages of scaling
00:27:23across eight different functions.
00:27:24You got product, marketing, sales, customer service,
00:27:26IT, recruiting, HR, and finance.
00:27:28And with each one of these levels,
00:27:29there's a clear problem and a clear way to solve it
00:27:33and what it needs to look like to graduate to the next level.
00:27:36And so our little system will take in your information
00:27:40and then basically match you to this
00:27:42and then give you the customized roadmap
00:27:44for your current level.
00:27:46This is free, this is a free gift.
00:27:48And if you want to have
00:27:49one of these kind of more in-person experiences,
00:27:51you're welcome to come out to our headquarters
00:27:53and book on the thank you page
00:27:54because we're really good at what we do.
00:27:56Just look at the reviews online and I wanna help.
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