00:00:00سيدتي وسيدي، أهلا وسهلا بكم في القناة.
00:00:01اليوم سنتحدث عن أفضل وأسهل عمل يمكنك البدء به كمبتدئ إذا كان هدفك تحقيق الحرية المالية.
00:00:08الفيديو مقسم إلى ثلاثة أقسام رئيسية.
00:00:10سنتناول معادلة السعر والعملاء.
00:00:12سنتحدث عن طيف الخدمات والمنتجات.
00:00:14وسنشرح كيفية العثور على تخصص وعرض يجعل العمل سهلاً بدلاً من صعباً.
00:00:20إذا كنت جديداً هنا، مرحباً، اسمي علي.
00:00:21أنا طبيب تحول إلى رجل أعمال.
00:00:22منذ عام 2017، أقوم بنشر فيديوهات على هذه القناة توثق رحلتي من طالب طب معدم إلى طبيب يعمل بدوام كامل ثم إلى بناء عملي الخاص الذي أحقق من خلاله الحرية المالية والوقتية والإبداعية.
00:00:33هذا هو Freedom Fridays، سلسلة منتظمة نسبياً على القناة نناقش فيها كتباً وأفكاراً واستراتيجيات وأدوات تساعدك على تحقيق الحرية المالية لتعيش حياتك بشروطك الخاصة.
00:00:43إذا كنت تشاهد هذا الفيديو، فأنت تريد أن تصبح حراً مالياً.
00:00:48ربما تريد الحرية المالية، وتود أيضاً أن تكون لديك حرية وقتية تستطيع فيها قضاء وقتك كما تشاء.
00:00:52وستود أيضاً أن تكون لديك حرية إبداعية تعمل على أشياء تشعرك بالإنجاز والحيوية.
00:00:58هذا يثير السؤال: حسناً، كيف تحقق ذلك؟
00:01:00ربما أدركت من خلال متابعة محتوايي أو محتوى الآخرين أن بدء عملك الخاص هو السبيل الأفضل لمعظم الناس للوصول إلى الحرية المالية بدلاً من اتباع مسار وظيفي تقليدي.
00:01:12لكن هذا يثير السؤال الآخر: أي عمل أبدأ؟
00:01:16أريد أن أعرفك على معادلة بسيطة لكيفية كسب المال.
00:01:19هذه المعادلة تحتوي على متغيرين أساسيين فقط.
00:01:21الأول: عدد عملائك، أي كم شخصاً يشترون منك.
00:01:27والثاني: سعر منتجك أو خدمتك.
00:01:29هذا كل شيء.
00:01:30عندما تفكر في فكرة عمل، عليك أن تتساءل: كم عدد الأشخاص الذين تحتاجهم حتى يكون عملك مستدام؟
00:01:36وما السعر الذي يجب أن تبيع به حتى يكون عملك قابلاً للحياة؟
00:01:40هناك رسم بياني يساعدنا على فهم هذا.
00:01:43هذا الرسم البياني يوضح العلاقة بين عدد العملاء والسعر.
00:01:44لنفترض أنك تريد كسب 100 ألف دولار.
00:01:46لنقل أن هذا هو هدفك.
00:01:47طريقة واحدة هي أن تبيع شيئاً بقيمة 100 ألف دولار لشخص واحد.
00:01:53إذن لدينا هنا شخص واحد، وهذا السعر الذي ترى.
00:01:57هذه طريقة واحدة من الطرق لكسب 100 ألف دولار.
00:01:59بدلاً من ذلك، يمكنك بيع شيء بقيمة 10 آلاف دولار لـ 10 أشخاص مختلفين.
00:02:03أو يمكنك بيع شيء بقيمة 1000 دولار لـ 100 شخص.
00:02:06أو بيع شيء بـ 100 دولار لـ 1000 شخص، أو ألف دولار لـ 10000 شخص، أو دولار واحد لـ 100 ألف شخص.
00:02:14كل هذه الطرق نظرياً تحقق 100 ألف دولار وفقاً لهذه المعادلة البسيطة: عدد العملاء مضروباً في السعر.
00:02:21عندما كنت مبتدئاً في عالم الأعمال، كنت أعتقد خطأً أنه من الأسهل بيع أشياء برخص: دولار أو عشرة أو مائة، بدلاً من بيع شيء بـ 10 آلاف أو 100 ألف.
00:02:36لأنني كشخص عادي، اشتريت أشياء بدولار واحد.
00:02:38اشتريت هذا الكوكاكولا الخالي من السكر بدولار واحد.
00:02:40واشتريت أشياء بـ 10 دولارات.
00:02:42شطيرة الدونر كيباب مع الشيبس كانت حوالي 10 دولارات.
00:02:44في الواقع، أقرب إلى 5 دولارات، لكن لا يهم.
00:02:45واشتريت أشياء بـ 100 دولار أيضاً.
00:02:47لكن عندما تصل إلى نطاق الألف دولار، هذا مثل جهاز ماكبوك، و10 آلاف دولار هذا مثل سيارة غالية جداً، و100 ألف.
00:02:54الشيء الوحيد الذي تنفق عليه 100 ألف دولار هو منزل.
00:02:56هذا كان تصوري للعالم.
00:02:58وكنت أعتقد أنني إذا بدأت عملاً، يجب أن أبيع أشياء رخيصة بدولار وعشرة ومائة وأبيع كميات ضخمة منها.
00:03:04لأن هذا أسهل.
00:03:05لكن هذا كان بعيداً كل البعد عن الحقيقة.
00:03:07وهذا مضاد للحدس جداً، لكن في الواقع، إذا أردت كسب 100 ألف دولار، من الأسهل بكثير بيع 10 نسخ من شيء بـ 10 آلاف دولار بدلاً من بيع 10 آلاف نسخة بـ 10 دولارات.
00:03:20الحجم أصعب بكثير من السعر.
00:03:22بالطبع، على المستوى الفردي، من الأسهل بيع شيء بـ 10 دولارات منه بـ 10 آلاف دولار.
00:03:26أنا على الأرجح لن أستطيع بيعك شيئاً بـ 10 آلاف دولار.
00:03:29لكنني ربما أستطيع بيعك شيئاً بـ 10 دولارات.
00:03:30ربما تريد شراء كتابي بحوالي 10 دولارات.
00:03:32لكن إذا كنت أحاول كسب 100 ألف دولار، من الأصعب بكثير أن أجد 10 آلاف منكم لشراء كتابي بـ 10 دولارات بدلاً من مجرد إيجاد 10 أشخاص لبيع خدمة أو حزمة بـ 10 آلاف دولار.
00:03:42بالمناسبة، إذا أردت تسريع عملية التعلم من هذا الفيديو، فقد طورنا أداة ذكاء اصطناعي مخصصة يمكنها فعلاً أن تساعدك في كل هذا.
00:03:50وهي مجانية تماماً.
00:03:51هناك رابط في الأسفل.
00:03:52يمكنك الاطلاع عليها.
00:03:53تحتاج إلى حساب OpenAI، مثل حساب ChatGPT، الذي لديك بالفعل.
00:03:55لا تحتاج إلى الدفع مقابله، لا تقلق.
00:03:57وتتحدث إليها أساساً.
00:03:58وهي مدربة على مواد الخاصة بي من أكاديمية Lifestyle Business الخاصة بي حول كيفية تحديد تخصصك وعرضك لكي نأمل أن تعطيك أفكاراً أوضح.
00:04:06وستتحدث معك خلال العملية وستساعدك على تحديد نوع العمل الذي تريد البدء به الذي يجعلك تلعب بطريقة سهلة وليس صعبة.
00:04:12هذا سيكون في الأسفل وهناك رمز QR على الشاشة في مكان ما إذا أردت الاطلاع عليها.
00:04:15مرة أخرى، إنها مجانية تماماً.
00:04:16إذن ما يعني هذا هو أنه عندما نحاول تحديد نوع العمل الذي نريد البدء به كمبتدئ، تريد تجنب هذه المنطقة.
00:04:23هذه هي المنطقة الحمراء.
00:04:25محاولة بدء عمل في المنطقة الحمراء حيث تبيع أشياء رخيصة بحجم كبير، هذا يعني لعب الأعمال بطريقة صعبة.
00:04:31لا أقول أنك لا تستطيع فعلها.
00:04:32لا أقول أنه لا يمكن فعلها.
00:04:33إنها مجرد لعب الأعمال بطريقة صعبة وفرصك في النجاح أقل بكثير، خاصة إذا كنت مبتدئاً.
00:04:37وبالمثل، كمبتدئ، ربما لا تريد أن تكون في هذا النطاق لأن هذا يسمى وجود وظيفة.
00:04:42عندما تبيع شيئاً واحداً بـ 100 ألف دولار، قد تكون هذه وظيفتك ذات الأجر الجيد.
00:04:46لكن المنطقة التي نريد أن نكون فيها هي هذه المنطقة.
00:04:49هذه منطقة نبيع فيها الأشياء.
00:04:51من الناحية المثالية، بين نقطة سعر 2000 إلى 20 ألف دولار.
00:04:55أعتقد أن هذا مكان جيد جداً عندما يتعلق الأمر ببناء عمل.
00:04:58لأنني قلت، الجزء الصعب هو الحصول على العملاء.
00:05:00الجزء الصعب ليس بقدر تحصيل الكثير من المال.
00:05:03وحتى عندما يتعلق الأمر بتحديد نوع فكرة العمل التي تريد البدء بها كمبتدئ، تريد حقاً أن تفكر، ما الشيء الذي يمكنني بيعه بـ 2000 دولار على الأقل؟
00:05:11وسيبدو هذا مخيفاً.
00:05:13قد تعتقد، لكنني لا أمتلك مهارات تستحق 2000 دولار.
00:05:16مثل، يا إلهي، 10 آلاف، 5 آلاف، 20 ألف، ماذا!
00:05:18هذا مستحيل تماماً.
00:05:19وهذا بالضبط ما يمر به الطلاب في أكاديمية Lifestyle Business الخاصة بي، وهي مدرستي الأونلاين للعمل، الذي أدربهم عليه طوال الوقت، مثل أي شخص في فريقي.
00:05:27ونحن نحاول حقاً أن نجعلهم يتوصلون إلى شيء يمكنهم بيعه بـ 2000 دولار على الأقل.
00:05:31لأنني أؤمن بشدة، عندما تبيع أشياء مكلفة، يصبح بناء عمل يحقق أرقام ستة أصفار أسهل بكثير مقارنة بمحاولة بيع حجم كبير من شيء رخيص.
00:05:39الآن، بمجرد أن تبدأ عملك وتنموه وتكسب هذا المال الإضافي، ستحتاج إلى مكان لاستثمار هذا المال حتى ينمو بشكل سلبي بمرور الوقت.
00:05:46وهنا يأتي دور راعي هذا الفيديو، Trading 212.
00:05:49Trading 212 هي منصة تداول إلكترونية تتيح لك الاستثمار في الأسهم والصناديق المتداولة.
00:05:54أنا وزوجتي كليهما استخدمنا Trading 212 بشكل مستقل لإدارة جزء من محفظتنا لسنوات، قبل أن يبدآوا برعاية القناة.
00:06:01وما أحبه فيها هو أنها تجعل من السهل جداً الاستثمار في أشياء دون الاضطرار إلى دفع عمولات.
00:06:06لقد أطلقوا أيضاً بطاقة Trading 212، التي تتيح لك الحصول على 1.5% استرجاع نقدي على إنفاقك اليومي.
00:06:11لا توجد رسوم شهرية، ولا توجد رسوم مخفية، وتحصل على تحويلات العملات بسعر الصرف الحقيقي بين البنوك، وهو رائع إذا كنت تسافر أو تشتري أشياء عبر الإنترنت بعملات مختلفة.
00:06:20تتكامل البطاقة مع حساب Trading 212 الاستثماري الخاص بك بحيث يمكن لنقودك غير المستثمرة أن تحقق فائدة مركبة في ما يصل إلى 13 عملة بينما أنت تحيا حياتك.
00:06:28بالإضافة إلى ذلك، تقدم Trading 212 بشكل رائع أدوات Pies و Auto Invest التي تساعدك على بناء محفظة متنوعة بشكل آلي.
00:06:35لديهم استثمار بدون عمولة مع أسهم كسرية لجعل الاستثمار أكثر سهولة.
00:06:38وكمكافأة إضافية، إذا قمت بالتسجيل عبر رابطي، يمكنك الحصول على سهم كسري مجاني بقيمة تصل إلى 100 جنيه إسترليني.
00:06:44إنه مال مجاني، قد تحصل عليه.
00:06:45إذن إذا أردت البدء، توجه إلى trading212.com/join/ali للحصول على سهمك المجاني.
00:06:50سيكون هناك أيضاً رابط في الأسفل، ويمكنك الاطلاع على البطاقة أيضاً.
00:06:52شكراً جزيلاً Trading 212 لرعاية الفيديو ودعنا نعود إلى الحديث.
00:06:55حسناً، الآن سأصعد المستوى قليلاً أكثر تعقيداً، لكنني أعرف أنك تستطيع مواكبة الأمر لأنك ذكي جداً ووسيم جداً.
00:07:00هذا كان كيفية كسب 100 ألف دولار.
00:07:02لكن إذا أردنا كسب 100 ألف دولار في السنة، يجب أن يأتي السنوي من مكان ما.
00:07:08يمكن أن يأتي من السعر أو يمكن أن يأتي من الحجم.
00:07:12على سبيل المثال، إذا كنت تفرض 10 آلاف دولار في السنة مقابل شيء ما، لنقل أنني لا أعرف، أنت تبيع تأمين صحي مكلف.
00:07:20الناس يدفعون 10 آلاف دولار في السنة، حتى الآن تحتاج فقط إلى 10 عملاء، 10 عملاء فقط، لتتمكن من كسب 100 ألف دولار في السنة.
00:07:27لكن لنفترض أنك لا تفرض رسم اشتراك.
00:07:29لنفترض أنك، في حالتي، تبيع دورة حول كيفية فعل YouTube مقابل 1000 دولار، لكنها لمرة واحدة فقط.
00:07:34إنها ليست اشتراك متكرر، إنها ليست عضوية، إنها ليست أي شيء من هذا القبيل.
00:07:38في هذا السياق، يجب أن يأتي السنوي من عدد العملاء.
00:07:41لذا كنت سأحتاج إلى الحصول على 100 عميل جديد في السنة لبناء عمل بـ 100 ألف دولار في السنة ببيع أشياء بـ 1000 دولار.
00:07:47في الغالب للمبتدئين، هذا معقد جداً.
00:07:49لا تحتاج إلى القلق كثيراً بشأن ما إذا كنت تبيع اشتراكاً.
00:07:51هل تبيع 2000 دولار في السنة؟
00:07:52أم تبيع 2000 دولار لمرة واحدة؟
00:07:54أنا أقول ابدأ بمحاولة تحديد ما هي الحزمة لمرة واحدة أو شيء يمكنك بيعه مقابل 2000 إلى 20 ألف دولار.
00:08:00ثم يمكنك دائماً القلق بعد ذلك حول كيف نحولها إلى اشتراك.
00:08:04حسناً، لذا في هذه النقطة، نأمل أن نكون قد أثبتنا أن الهدف هو بيع أشياء بين 2000 و20 ألف دولار.
00:08:09هذا مفيد جداً جداً لأنه يقلل بشكل كبير من قائمة أفكار الأعمال المحتملة التي يمكننا بدأها.
00:08:16والسبب في قيامي بهذا الفيديو هو أنني قمت بعدة أحداث هنا في هونج كونج على مدى الأسابيع القليلة الماضية، وبقيت لساعات وساعات للحديث مع الناس بعد الأحداث.
00:08:23والناس يأتون إلي دائماً يطلبون نصائح حول أفكار أعمالهم.
00:08:26وإما أنهم سيقولون أنه ليس لديهم أي أفكار على الإطلاق، أو سيقولون، والأرجح في الواقع، أن لديهم أفكار عمل كثيرة جداً.
00:08:32وأنا أقوم بهذا الفيديو لأن هذا هو الفيديو الذي كنت أود أن أريه لكل هؤلاء الأشخاص الذين يأتونني بكل أفكار الأعمال المختلفة هذه.
00:08:38لأنه في الغالب، الأفكار التي أسمعها تلعب الأعمال بطريقة صعبة.
00:08:43كنت أتحدث إلى فتاة ذات يوم، وكان لديها عدة أفكار عمل مختلفة.
00:08:47إحدى تلك الأفكار كانت أنها أرادت بدء علامة تجارية للملابس مسعرة بشكل مرتفع، تساعد ملابس متواضعة للنساء المهتمات بالركض في هونج كونج.
00:08:57لأنه يبدو أن هناك الكثير من النساء المهتمات بالركض في هونج كونج.
00:08:59وقالت أن هناك الكثير من ملابس متواضعة المتاحة لهن.
00:09:01هذا عمل يعمل بطريقة صعبة، بشكل أساسي لأنها تحاول بيع أشياء رخيصة.
00:09:06ربما لا تبيع حزم بقيمة ألف دولار.
00:09:08من المحتمل أن تكون في مكان بين 10 و100 دولار لصدرية رياضية متواضعة أو جوارب رياضية أو أي شيء آخر.
00:09:14تميل نقطة السعر هذه إلى أن تكون، مما يعني أنه من أجل بناء عمل مستدام، تحتاج إلى حجم كبير جداً.
00:09:19والحجم صعب جداً إلا إذا كنت مشهوراً بالفعل.
00:09:21وبالمثل، لدينا إحدى طلابنا في أكاديمية Lifestyle Business الخاصة بنا التي جاءت، وفي الأساس ما أرادت بيعه كان نوع من العضوية الرقمية للأشخاص الذين يريدون تحسين حياتهم.
00:09:29قلت، حسناً، مثير للاهتمام.
00:09:31ما نقطة السعر التي تفكر فيها؟
00:09:32قالت، كنت أفكر ربما حوالي 20 دولار في الشهر أو شيء من هذا القبيل.
00:09:35هذا يلعب الأعمال بطريقة صعبة مرة أخرى لأنه عندما تحاول بيع أي شيء بـ 20 دولار في الشهر، مرة أخرى، من أجل بناء عمل مستدام منه، تحتاج إلى حجم كبير.
00:09:43والآن إذا كان لديها الكثير من المتابعين على YouTube أو Instagram أو LinkedIn أو قوائم البريد الإلكتروني أو أي شيء آخر، فإنها تصبح نموذج عمل قابل للحياة.
00:09:49لكن إذا كنت مبتدئاً، فأنت على الأرجح لست مشهوراً على الإنترنت، وبالتالي سيكون من الصعب جداً عليك الحصول على عملاء وسيكون من الصعب جداً عليك العثور على هذا الحجم.
00:09:55لكن الآن دعني أعطيك بعض الأمثلة على الأعمال التي تعمل بطريقة سهلة.
00:09:58لدينا هذا الزوجان في برنامجنا، إلياس وهايا، وما يفعلانه هو بيع خدمة تساعد مكاتب المحاسبة في لندن على تسريع وقت استقبال عملائهم الجدد حتى يوفران الكثير من الوقت والمال لاستقبال عملاء جدد.
00:10:11وهما يفرضان حوالي 8000 دولار لهذا.
00:10:14هذا رائع.
00:10:15إنهما يلعبان الأعمال بطريقة سهلة.
00:10:16يبدو مملاً جداً، أليس كذلك؟
00:10:18بيع خدمة تحسين الاستقبال لمحاسب جديد ومكاتبه.
00:10:23لكنهما يعرفان المحاسبين، لديهما خلفية في المحاسبة، لذا يعرفان المشاكل التي يواجهها المحاسبون.
00:10:28المحاسبون هم عمل يرغب في دفع الكثير من المال مقابل هذا العرض المعين لأنه سيوفر لهم الكثير من المال.
00:10:33وبالتالي فإن هذا العمل المملل هو مثال على لعب الأعمال بطريقة سهلة.
00:10:37وبالتالي فإن هذا فيديو عن نوع العمل الذي يجب بدأه كمبتدئ.
00:10:40المبدأ الأول هو أنك تريد استهداف أشياء في نطاق نقطة سعر 2000 إلى 20 ألف دولار.
00:10:45المبدأ الثاني هو الفكرة العامة بأن أعمال الخدمات أسهل بكثير لبدأها من أعمال المنتجات.
00:10:52هذا شيء هائل آخر يخدع المبتدئين في السوق.
00:10:55لأنه إذا فكرت في ما هو العمل، أليس كذلك؟
00:10:57عندما تتخيل بدء عملك الخاص، فأنت على الأرجح تتخيل إنشاء نوع من المنتج الرائع.
00:11:02أود بيع المنتجات، أود بيع البلوزات، أود بيع الحقائب، أود بدء علامة تجارية للملابس، أود بناء تطبيقات وهذا بيع المنتجات، على سبيل المثال.
00:11:09أود بيع شطائر الدونر كيباب، كما تعلم، وهذا بيع المنتجات.
00:11:11على الأرجح لا تتخيل بيع خدمة.
00:11:14يا رجل، أود فعلاً أن أكون وكالة تصميم ويب بوتيك.
00:11:16يا رجل، أود فعلاً أن أساعد شركات المحاسبة على تحسين عمليات استقبالهم.
00:11:19يا رجل، أود فعلاً أن أكون خدمة تسهيل تدريب البيع لشركات تقوم بالبيع B2B من خلال المؤتمرات.
00:11:27هذه أعمال خدمات، وإذا فكرت في جميع الأعمال التي تعرفها، فمن المحتمل أن 99% منها أعمال منتجات.
00:11:34هذا أحد هذه التحيزات المعرفية التي لدينا حيث إذا تخيلت عملاً، فأنت على الأرجح تفكر في Apple، فهي تبيع الأشياء.
00:11:38أنت تفكر في Starbucks، وهي تبيع الأشياء.
00:11:40أنت تفكر في Sony، وهي تبيع الكاميرات.
00:11:41أنت تفكر في محل الدونر كيباب في الطريق، يبيع الأشياء.
00:11:44معظم الأعمال التي تتواصل معها يومياً تبيع المنتجات.
00:11:48لكن ما لا تدركه هو أن أعمال المنتجات صعبة جداً للبدء لأن المنتجات عموماً رخيصة ثم عليك أن تذهب للأحجام الكبيرة وصعب جداً فعل الحجم.
00:11:56ما أنت على الأرجح لا تأتي عبره هو القائمة الضخمة من الأعمال التي تبيع الخدمات.
00:12:01أعتقد أن معظم الاقتصاد، معظم الناتج المحلي الإجمالي الذي تولده الاقتصاد في معظم الدول المتقدمة، خاصة في أماكن مثل المملكة المتحدة، بالتأكيد في أماكن مثل هونج كونج، مبني على خدمات مثل الخدمات المالية والخدمات القانونية وخدمات المحاسبة.
00:12:12هناك جميع أنواع أعمال الخدمات هناك التي تحقق أموال أكثر بكثير بشكل عام مقارنة بأعمال المنتجات.
00:12:19لكن أعمال المنتجات هي الأشياء الرائعة والجذابة والتي تراها تسويق لها في كل مكان.
00:12:22بينما نادراً جداً ما تراه، كفرد، كمستهلك فردي، نادراً جداً ما تراه التسويق لأعمال قائمة على الخدمات.
00:12:28الآن الفرق بين عمل قائم على الخدمات هو أنك تعرف أساساً هذين هما نوعا الأعمال الوحيدان.
00:12:33عمل الخدمات هو حيث تفعل شيئاً لعميلك أو عملائك، وعمل المنتج هو أنت تصنع شيئاً يفعل شيئاً، أليس كذلك؟
00:12:42في النهاية، السبب الوحيد الذي يشتري به الناس الأشياء هو أنهم يريدون حل مشكلة، يريدون إتمام مهمة.
00:12:47هذا الدونر كيباب الذي أتناوله حالياً والذي يبرد قليلاً الآن، هذا يقوم بفعل التخفيف من جوعي ومساعدتي على قضاء وقت رائع.
00:12:54إنه عمل منتج.
00:12:55لكن للأسف، الرجل الذي يدير محل الدونر كيباب من غير المحتمل جداً أن يصبح حراً مالياً من إدارة محل الدونر كيباب، ما لم يتوسع إلى مواقع متعددة وبناء فريق وكل هذا النوع من الأشياء.
00:13:06لأنه يحاول لعب لعبة الحجم وصعب جداً لعب لعبة الحجم، ترى نقطتي حول كيفية أن هذا عمل بطريقة صعبة.
00:13:11ما تريد أن تفعله هو أن تبدأ نوع من عمل الخدمات.
00:13:14الآن، عندما يتعلق الأمر بالخدمات، هناك قليل من الطيف.
00:13:17الآن، إذا تخيلنا شيئاً مثل تصميم الويب، كما تعلم، لنقل أنك تريد بناء عمل يساعد الناس على الحصول على مواقع ويب.
00:13:24لنقل أن هذا يساعد علامات التجارة الإلكترونية على تحسين معدلات التحويل على موقعهم الإلكتروني.
00:13:29الآن، أسهل طريقة للقيام بذلك كمبتدئ هي القيام به
00:13:32"تم إنجازه من أجلك"
00:13:33.
00:13:33أنت تقوم بالعمل لهم.
00:13:35أنت مزود خدمة كامل حيث تقوم بالعمل لهم.
00:13:38إنهم لا يضطرون إلى القيام بالعمل بأنفسهم.
00:13:40أنت تقوم بالعمل لهم.
00:13:41إذن أنت تدخل متجرهم على Shopify وتعدل أي شيء وتتعامل مع تحليلاتهم.
00:13:46أنت تقوم بالعمل.
00:13:48هذا هو الأشياء التي يمكنك عموماً، كمبتدئ، فرض رسوم أكثر مقابلها لأنك تقوم فعلاً بالعمل.
00:13:53مستوى واحد أسفل من هذا، مستوى واحد أكثر قابلية للتوسع، هو
00:13:56"تم إنجازه معك"
00:13:57، حيث يمكنك أن تتخيل لنفس الشيء، أنت تبيع برنامج تدريب مع دعم فردي وتنفيذ.
00:14:01لذا أنت تدعمهم في القيام بعمل زيادة معدلات التحويل على موقعهم الإلكتروني.
00:14:06ومستوى واحد أكثر قابلية للتوسع من هذا هو
00:14:08"افعلها بنفسك"
00:14:09، حيث أنت تبيع، لنقل، دورة أو ما شابه ذلك.
00:14:11نعم، دورة أو تطبيق يجب عليهم استخدامه بأنفسهم.
00:14:13مثل، يجب عليهم القيام بالعمل، لكن منتجك يساعدهم بطريقة ما.
00:14:16هنا أنت تبيع المعلومات، وهنا أنت تبيع التنفيذ.
00:14:20أنت تقوم فعلاً بالعمل.
00:14:21وإذا كنت مبتدئاً تتطلع إلى بدء عمل لتوصلك إلى الحرية المالية، فأنا أوصيك بنسبة 100% أن المكان الذي يجب أن تبدأ به يجب أن يكون نوع من خدمة
00:14:28"تم إنجازه من أجلك"
00:14:29.
00:14:29ربما في التمديد، تذهب إلى
00:14:31"تم إنجازه معك"
00:14:32، أو ربما برنامج تدريب أو استشارة، لكنك على الأرجح لا تريد أن تحاول بيع دورة إلكترونية.
00:14:37لأنه عموماً، مجرد بيع دورة إلكترونية يضعك في هذا النوع من المنطقة، ولا نريد أن نكون في هذا النوع من المنطقة عندما يتعلق الأمر بالسعر، لأنه طريقة صعبة.
00:14:45أيضاً، بطريقة يتجه بها العالم، لا أعتقد أن الدورات الإلكترونية ستكون موجودة كثيراً في المستقبل، لأن
00:14:51"AI slop"
00:14:51شيء.
00:14:51إذا كنت تريد تعلم شيء ما، فأنت فقط تسأل ChatGPT.
00:14:53إذا أردت أن تتعلم كيفية فعل ذلك بنفسك، الناس يدركون ذلك، وسقف ما هو مجاني يرتفع باستمرار.
00:14:59الناس يشاركون محتوى رائعًا وعالي الجودة على يوتيوب تماسًا مجانًا.
00:15:02لذا أعتقد أن اتجاه العالم، خاصة إذا كنت تريد بدء مشروع الآن، هو نحو خدمات عالية المستوى وعالية التفاعل حيث تقوم بالكثير من العمل لعملائك.
00:15:12وبالمناسبة، إذا أردت الحصول على أداة ChatGPT مخصصة مجانية تماسًا تم تدريبها على محتوى هذا الفيديو حتى تتمكن من معرفة بالضبط ما هي فكرة مشروعك، سيكون هناك رابط أسفل الشاشة أو يمكنك مسح رمز الاستجابة السريعة الموجود حاليًا على الشاشة.
00:15:24فلماذا يستطيع طلابنا في أكاديمية Lifestyle Business الخاصة بنا في Ace و High Earth فرض رسوم بقيمة 8000 دولار على شركات المحاسبة لمساعدتهم على تسريع عملية استقبال عملائهم الجدد؟
00:15:33لأنهم يقومون بالعمل نيابة عنهم.
00:15:35إذا قالوا:
00:15:36"سنبيعك دورة تعليمية تعلمك كيفية إتمام عملية الاستقبال لعملائك"
00:15:40، ستقول شركة المحاسبة:
00:15:41"لا، أنا لا أحتاج دورة تعليمية."
00:15:43أنا مشغول جدًا، لدي أمور أخرى أقوم بها.
00:15:45ربما قد يشترونها بـ 80 دولار فقط، ثم لن يدخلوا أبدًا ولن يستخدموها فعليًا.
00:15:50لأن هذه شركات وشركات مشغولة ليس لديها وقت كثير.
00:15:53لكن إذا استطعت أن تقوم بالعمل لهم، إذا استطعت أن تعدهم بالنتيجة والتحول دون أن يضطروا إلى فعل أي عمل، فستتمكن من فرض أسعار أعلى بكثير.
00:16:00والطريقة العامة لفعل ذلك هي من خلال مشروع خدماتي بنموذج كامل الخدمة حيث تحاول أن تقوم بشيء ما لشخص ما يقدر الناتج النهائي.
00:16:09الآن كل هذا يطرح سؤالاً مثل: حسنًا، سأبدأ مشروع خدماتي كامل الخدمة، حيث سأفرض رسومًا بين 2000 و20,
00:16:19000 دولار.
00:16:20إذن أنت ربما تفكر الآن: حسنًا، أي نوع من مشاريع الخدمات يجب أن أبدأ؟
00:16:23وهنا لا يمكنني إعطاؤك الإجابة.
00:16:25لكن يمكنني إعطاؤك بعض طرق التفكير حول ذلك.
00:16:26الآن، عندما نحاول تحديد تخصصنا، يوجد نوع من شيئين علينا تحديدهما.
00:16:30إنه مثل، من هو الشخص وما المشكلة التي يواجهها؟
00:16:33لأن الناس يدفعون أموالاً لحل المشاكل.
00:16:35ومشروعك بمثابة الجسر الذي يساعد على أخذ ذلك الشخص ويساعده على حل مشكلته الخاصة.
00:16:41الآن، إذا أردت اللعب بالمشاريع بطريقة سهلة، عليك أن تجد شخصًا ثريًا.
00:16:44إذا كان الشخص ثريًا أو إذا كانت شركة لديها الكثير من المال، فمن الأسهل بكثير فرض رسوم بين 2000 و20,
00:16:49000 دولار لشيء ما.
00:16:50بينما إذا حاولت بدء مشروع وبيع أشياء لأشخاص ليس لديهم أموال، فمن الصعب جدًا فعل ذلك.
00:16:55لذا عليك أن تبحث عن مشكلة لتحلها لأشخاص أغنياء.
00:16:58وبشكل مثالي، هذه مشكلة مؤلمة جدًا بالنسبة لهم لأنه كلما كانت المشكلة أكثر ألمًا، كلما كانوا أكثر حافزًا لحلها.
00:17:04لذلك، عندما يتموضع مشروعك كحل لتلك المشكلة، على سبيل المثال: تعلم كيف أنه في كل مرة تستقبل فيها عميلاً جديدًا في شركة محاسبتك، يستغرق الأمر أسابيع وأسابيع من وقت الاستقبال، وتضيع كل هذا الوقت وكل هذه الأموال، أليس هذا مؤلمًا؟
00:17:16تعلم، إنها مشكلة مؤلمة جدًا يواجهها مكاتب المحاسبة.
00:17:18وعندما تتموضع حلك كحل لتلك المشكلة، يصبح من الأسهل بكثير بيع شيء مثل ذلك.
00:17:23في عالم مثالي، المشكلة التي حددتها هي مشكلة إذا تم حلها فإنها إما تساعد الشخص على كسب أموال أو تساعده على توفير أموال.
00:17:31على سبيل المثال، إذا استطعت بدء مشروع خدماتي يفرض رسومًا بين 2000 و20,
00:17:35000 دولار، والشيء، المشكلة التي تحلها هي، أنت تساعد شركة تكافح مع مبيعاتها على الحصول على مزيد من المبيعات، هذا يعني أنهم حرفيًا يكسبون أموالاً أكثر ولذلك يمكنك فرض نسبة معينة من مقدار الأموال التي أضفتها لهم.
00:17:46هذه هي الأسهل لبيعها لأنها تؤدي إلى عائد استثمار مباشر وملموس جدًا لعميلك.
00:17:52ثم بنفس الطريقة، إذا كنت، على سبيل المثال، مشروع خدماتي وتوفر الكثير من الأموال للعميل، مثل، توفير 100,
00:17:57000 دولار على X، فيمكنك ربما فرض 10 أو 20 أو 30 أو 40,
00:18:00000 دولار لشيء من هذا القبيل لأنك توفر لهم أموالاً أكثر بكثير مما تكلفهم.
00:18:04مرة أخرى، هناك عائد استثمار ملموس جدًا.
00:18:07هذا مرة أخرى هو اللعب بالمشاريع بطريقة سهلة عندما تبني مشروع خدمات كامل الخدمة بين 2000 و20,
00:18:13000 دولار يحل مشكلة مؤلمة لشخص ثري يساعده بشكل مثالي على كسب أموال أو توفير أموال.
00:18:18الآن المشكلة هي أنك قد تعتقد أنك قد لا تملك نوع المهارات التي يمكنها مساعدة شركة على كسب أموال أو توفير أموال.
00:18:24لدينا أشخاص في برنامجنا يريدون أن يكونوا مدربي حياة، مدربي عقلية.
00:18:28أريد أن أساعد المحترفين العاملين على التغلب على متلازمة المحتال.
00:18:31هذه مشاريع أصعب لبدايتها.
00:18:33أنا لا أقول أنه لا يمكن القيام به.
00:18:35نحن بالتأكيد يمكننا توجيه الناس ومساعدتهم قدر الإمكان في هذه العملية، لكنهم مشاريع أصعب لبدايتها لأن ما تحله، متلازمة المحتال، ليست مشكلة ملموسة.
00:18:43أنها ليست، لبعض الناس قد تكون مشكلة مؤلمة، لكن طريقة لتحسين تلك العرض معينة ستكون مثل، حسنًا، أساعد المحترفين العاملين على التغلب على متلازمة المحتال حتى يتمكنوا من الحصول على زيادة في الراتب، حتى يتمكنوا من الحصول على ترقية.
00:18:55عندما تربط ما هو غير ملموس بشيء ملموس يريدونه، عندها يمكنهم رؤية عائد الاستثمار.
00:19:00على سبيل المثال، الحصول على زيادة في الراتب، الحصول على ترقية، وبالتالي كسب أموال أكثر، نحن نربط نتيجتنا بنتيجة كسب الأموال، فيصبح من الأسهل بكثير فرض 2000 إلى 20,
00:19:08000 دولار للشيء المحدد.
00:19:09بينما عندما يكون لديك شيء غير ملموس، مثل سأحسن عقليتك.
00:19:12سأساعدك على إيجاد غرضك.
00:19:14سأساعدك على أن تكون أكثر إنتاجية حتى.
00:19:15هذا في الواقع غير ملموس جدًا.
00:19:17سأساعدك على التغلب على متلازمة المحتال.
00:19:18سأساعدك على التغلب على القلق.
00:19:20مثل هذه الأشياء، كلما كانت أكثر عدم الملموسية، كلما كان من الصعب على الناس أن يروا القيمة التي تقدمها، خاصة عندما تحاول فرض رسوم بين 2000 و20,
00:19:27000 دولار.
00:19:27وهكذا، نوع العملية التي نأخذ طلابنا من خلالها هو في الأساس الكثير من الحوار حول كيفية يمكننا ربط هذا التحول غير الملموس الذي تقدمه بشيء ملموس حتى يتمكن الناس من رؤية القيمة.
00:19:39ثم الناس بشكل عام لا يميلون إلى شراء تحولات داخلية.
00:19:43إنهم يميلون إلى شراء النتائج الخارجية، التحولات الخارجية.
00:19:46إنهم يريدون أن تتحسن حياتهم بطرق قابلة للقياس واضحة للآخرين.
00:19:51وبالطبع، في طريقك، لديك تحول داخلي، لكن من الصعب بيع تحول داخلي مقابل مبلغ كبير من المال.
00:19:57وإذا أردت معلومات أكثر بكثير حول كيفية فعل هذا بالضبط، لدي فيديو هنا، وهو الكتب الأربعة التي تحتاج بالتأكيد إلى قراءتها إذا أردت أن تصبح حرًا ماليًا.
00:20:04إذا قرأت تلك الكتب الأربعة، أنا أضمن أنها ستعلمك مرة أخرى المبادئ التي علمتك إياها للتو في هذا الفيديو.
00:20:08وسوف تساعدك أيضًا على معرفة ما هو المشروع الذي ستبدأه الذي سيأخذك إلى الحرية المالية.
00:20:12لذا تحقق من ذلك هناك.
00:20:13شكرًا جزيلاً على المشاهدة.
00:20:14أتمنى لك يومًا رائعًا، وسأراك في الفيديو التالي.
00:20:15وداعًا.